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　　婚庆用酒今世缘 婚宴愉快进行的催化剂
　　佛说，万物皆因缘而生。历经整个白酒行业数十年的粗放经营，定位于成为我国婚宴第一品牌的&今世缘&，天生便是情缘和幸福的代名词，因为缘在今世，是最珍贵也是最甜蜜的一种情感。
　　今天的今世缘品牌已经成为婚庆市场有口碑的代表品牌，今世缘酒业新的品牌口号：&有喜庆，今世缘：结婚当然今世缘：中国人的喜酒&更是把这种定位延续并具体化，现下，在婚庆桌摆上饱含满满幸福的今世缘酒已成为众多新人们的选择。
　　纵观今日的白酒市场，以婚喜宴为主打的产品多如雨后春笋，但大部分产品在前期的市场切入后，动销就会变得乏力，必须通过拓展品牌内涵实现下一步发展。今世缘酒业在摸索中将婚喜宴产品内涵延深，通过带有&缘文化&性质的活动&全程干预&目标消费者，走出了自己&由窄变宽&、&由点拓面&康庄大道。
　　据资料显示，多年来，今世缘在南京、北京、香港、澳门、西藏、武汉等地举办了集体婚礼、相亲会、婚博会等&缘文化&活动，每次活动都根据市场实际，发挥创意，做出特色，比如武汉的空中婚礼、世纪长城婚礼、南京月月相亲会等。在江苏各市县，这种活动还固定下来，成为了今世缘品牌打造与缘文化传播的固定模式，保持在婚喜宴市场宣传的常态化、形式多样化。近年来，这种形式还打破常规，向年轻人热衷的网络发展，比如借助微博月月开展的网络相亲。
　　未来，今世缘将持续深耕婚宴市场，&由点拓面&进一步拓展发展空间，在品牌建设的道路上坚持创新、持之以恒。笔者相信，今世缘酒业必将取得新的突破，实现新的跨越。
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今世缘董事长、总经理周素明致辞
人民网南京10月27日电 （胡伟）在2015年全国秋季（南京）糖酒会即将开幕之际，上市酒企江苏今世缘酒业股份有限公司（下称今世缘）10月27日在南京举办发布会，宣布将整合婚庆产业，打造今世缘喜铺，做中国婚庆产业的整合者、领导者，实现从“卖产品”向“卖文化”的转型。
转型：从“卖产品”到“卖文化”
“创新驱动、转型发展是今世缘的不懈追求。”今世缘董事长、总经理周素明在发布会现场说，今世缘本身就是创新的产物，1996年今世缘品牌的创立，使一个濒临倒闭的企业获得了新生，并开创了中国白酒业文化营销的新时代。2004年国缘品牌的创立，把今世缘在全国白酒业的地位提高到一个新的历史高度。
宏观环境在变化，白酒行业在调整。面对不断升级的市场竞争和即将到来的“十三五”，今世缘继续大力推进创新驱动，转型发展，将在大力抓好白酒主业的前提下，坚持并扎实推进“文化营销”战略，积极探索新的商业模式。
“通过坚持不懈的努力，在稳健发展中实现企业从‘卖产品’向‘卖文化’的转型。”周素明表示。
据了解，今世缘酒业公司，目前拥有国缘、今世缘和高沟三大著名品牌，国缘酒成为中国外交部及驻外使领馆接待用酒，今世缘酒成为中华婚宴首选品牌。
从2008年起，今世缘综合经济效益跻身中国白酒业“十强”行列，是中国白酒“169计划”、“863计划”课题责任单位之一，优质酒酿造规模和技术装备水平均进入全国白酒业前列， 2015年成功研制投产的中国白酒首套装甑机器人生产线，成为中国白酒酿造史上科技进步新的里程碑。
今世缘还被评为全国实施卓越绩效模式示范企业，并于2014年在上交所A股主板成功上市，成为IPO重启后的白酒第一股、淮安市首家上市企业。
战略：做中国婚庆产业的整合者、领导者
值得关注的是，今世缘副总经理胡跃吾在发布会上详细解读了今世缘的创新转型战略。
“2014年今世缘成功在主板上市，这是今世缘今天的行业位置。”胡跃吾表示，面对行业调整和即将到来的“十三五”，今世缘的选择是，再一次创新转型，以“缘”为独特内涵的品牌文化优势及今世缘品牌天然的喜庆基因，是今世缘的最大优势、独有优势，也是企业的核心竞争力。
“我们未来的战略定位和发展方向是整合婚庆产业，打造今世缘喜铺，做中国婚庆产业的整合者、领导者，实现从‘卖产品’向‘卖文化’转变。”胡跃吾这样说到。
具体而言，第一是品牌创新，今世缘未来会升级品牌定位诉求，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘――中国人的喜酒”，升级为“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘――中国人的喜铺”。会深挖中国传统缘文化，并突出聚焦姻缘文化，瞄准婚庆适婚人群，包括夫妻姻缘的不同纪念时间节点，创新缘文化传播手段。
第二是产品创新，“十三五”期间，今世缘将持续围绕缘文化，尤其是姻缘文化，以建设中华缘文化产业元和今世缘主题园，采取多种合资、合作等形式，策划、创意、生产和销售独具今世缘特色的文创产品，为新人婚庆提供一站式服务，全方位挖掘“甜蜜的金矿”。
第三是渠道创新，创立今世缘喜铺新业态，从传统的白酒销售渠道，向整合婚庆产业链、线上与线下相结合转变，为消费者提供一站式、一条龙的体验服务。
第四是推广创新，创新坚持文化营销，营销文化。通过与专业的传播机构合作，组建国内缘文化顶级智库，深入系统的研究、梳理、挖掘缘文化，探究缘文化在当下的创造性转化及创新性发展，特别是姻缘文化。并以现代的传播推广手段，实现与目标消费者的现代生活，情感文化消费的融合嫁接。
扩张：实行“333”计划加快省外布局
其实，经过19年的发展，今世缘还算主要根植于江苏省内，市场销售结构中省内市场占据绝对地位，占比高达93%，而省外市场仅仅为7%。
“这样的占比在整个白酒行业来看，同样规模的企业中，比例是很低的。”为此，胡跃吾透露，今世缘将推行省外“333”销售模式和招商计划。“未来今世缘一定是重点发展省外市场，在省外的布局策略会坚持全面规划、重点突出、梯队开发、滚动发展的创新特点。”
据悉，在未来，尤其是十三五将要到来的时候，今世缘省外的重点突破核心战略已经确定为“333”模式，由“三百”、“三化”、“三零”组成。
胡跃吾指出，未来今世缘会在省外目标区域市场，招募到100个优质经销商，尤其是从未来的新业态今世缘喜铺合作开始，这100个优质经销商会和今世缘100%协同努力，全面预算市场投入，这个是“三百”。
今世缘对于江苏省外市场，将从运作初始，即以今世缘喜铺切入，其中计划十三五前三年，将实现在全国大部分重点市县区域布局落地，公司并将给予战略性的前置配套培育投入，后期待商业模式成熟后，将会采取分级连锁授权，加收加盟费的方式，适度提高门槛。
此外，今世缘省外“333”模式中第二个“3”即“三化”，是未来今世缘会坚持运作模块化，投入清单化，合作无优化。
而最后一个“3”则是“三零”：动销零风险，确保市场顺利动销；库存零风险，如果合作后期，经销商可以按照彼此确定的市场模式炒作未能达到预期，今世缘承诺回购；盈利零风险，“前两个零风险做到的话，最后也就可以水到渠成。”胡跃吾最后自信满满地说到。
来源： (责编：张妍、张鑫)
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72小时热点新闻榜来自雪球&#xe6关注 今世缘：婚庆酒的“缘”还能走多远？ 以双沟、汤沟、高沟和洋河四大酒厂为主打的苏酒，凭借“三沟一河”在中国白酒行业占据一席之地。不过早在2011年，“三沟”中的双沟酒业就被洋河以不到12亿人民币的价格收购，成为洋河股份的全资子公司。所以“三沟一河”变成了“两沟一河”。“两沟”分别为汤沟和高沟，高沟就是现在的今世缘，汤沟由于是非上市公司公开信息较少。不过根据网上信息披露，汤沟两相和酒业的收入在2013年突破了10亿人民币，预计2015年的收入可能在15亿人民币左右。食品饮料行业的投资圈，谈论最多的估计还是白酒，分析员推荐最多的估计也还是白酒。今天推茅台，明天推五粮液，后天洋河股份，逻辑除了涨价还是涨价。(中国白酒上市公司2015年收入及销量)北美市场的分析师看到A股如此多的白酒上市公司，估计要哭了，因为在美股上市的威士忌(美国白酒)公司，能拿得上台面的除了帝亚吉欧(NYSE: DEO)、就是百富门(NYSE: BF.B)。不过别看国内那么多白酒公司，分析师今天推荐这个，明天推荐那个，但是如果你细心一点，把茅台，五粮液，洋河股份三家公司的股价走势拉个图，你会发现从2013年到2016年几乎重叠。这就意味着其实一个分析师推荐茅台也好，五粮液也罢，收益是差不多的。那是不是意味着随便推荐一个白酒公司，公司就坐地收钱，分析师就坐等年终奖了？那倒不一定，如果你推荐的是今世缘(SH: 603369)，估计你现在不是在被老板约谈，就是在找别的工作了。那么为什么在所有东西都涨价的时候，作为“三沟一河”今世缘的股价还在原地踏步呢？我们简单看看这些年今世缘的收入就知道答案了。2014年上半年，今世缘的总收入是14.12亿，2015年上半年14.47亿，2016年上半年15.38亿，年复合增长只有4%，估计连cpi都跑不赢，更别谈GDP。我们再看看五粮液的总收入，2014年上半年86.53亿，2015年上半年95.71亿，2016年上半年101.93亿，年复合增长8.5%，虽然没有两位数，但至少能跑赢GDP，再加上塑化剂的影响带来的股价超跌，当然反弹涨的也多了。我们抛开塑化剂事件给五粮液股价带来的影响，单纯从收入上看两个公司，为什么今世缘从上市到现在的接近3年时间里，公司的收入增长几乎停滞不前？要回答这个问题，首先我们看今世缘白酒的主要销售地区。在四特酒酒分析中（），我们提到了中国白酒的地域性特点，洋河股份和四特酒省内的销售占66%-69%。与洋河和四特有所不同，今世缘的主要定位是在婚庆市场。正如今世缘的负责人所言：“今世缘在婚庆喜宴方面有天然的品牌优势和亲和力，这是多年来今世缘品牌形成的积累和沉淀，也是‘缘’文化释放出来的魅力。”在中国每年有1,200万对新人步入婚姻殿堂，平均每天结婚人数为3.28万对，以每场婚宴酒水消费2,000元计算，一年全国婚庆用酒市场能创下200亿~240亿元的销售额。但是，目前今世缘的销售94.3%都在江苏省内，不知道今世缘给广大投资者画的婚庆市场的大蛋糕什么时候可以实现。所以投资者投资今世缘的问题就变成了一个今世缘能否继续向省内的婚庆市场渗透以及向省外扩张的问题。前面讲了，白酒是一个地域性非常强的行业，所以不要太指望省外扩张。既然这样，江苏省内的市场还有多大呢？根据江苏省民政局公布的数据，2015年一共有786,288对新人登记结婚，这是继2013年创下的最高的909,590对新人登记结婚之后，连续第二年下滑。按照前面每场婚宴酒水消费2,000元(每瓶100元，一场婚宴15-20桌，一桌2瓶，女性桌基本不喝白酒，平均2,000算合理)，男女双方家各办一场酒席。那么整个江苏的婚庆白酒市场的规模是31.45亿的市场。如果我们在算上高考升学宴以及其他一些喜事的宴用白酒，估计市场达到40亿。如果按照75%的加价(经销商渠道收入)计算，公司的出厂价计算的市场就只有23亿。而在2015年今世缘的白酒销售已经达到22.67亿，这里尽管今世缘的销售并不完全是来自婚庆市场，但是一个省内婚庆市场只有23亿的，今世缘的天花板是显而易见的。如果你足够细心，你统计今世缘每年白酒的销售量，也不知道是不是一个巧合，从2013年开始，销售量和江苏省每年结婚领证新人的对数是一样的。所以，如果未来今世缘还是主打婚庆市场，而且无法打开省外的市场，我也不知道今世缘的婚庆酒的“缘”还能走多远？未来新的增长点在哪里？毕竟在江苏省内市场，今世缘将无法避免市场饱和情况下洋河股份的正面竞争。最后，很不好意思的宣传一下我们的WX公众号，三钱二两，欢迎大家关注。然后呢，鉴于很多同志问我美股怎么才能开户，就顺便帮雪球做个广告，点以下这个邀请码，
&我们的今世缘& &&& &江苏今世缘酒业股份有限公司地处开国总理周恩来的故乡淮安，坐落在全国文明乡镇高沟。现有员工3000余人，占地面积100余万平方米，拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌，年产白酒3万余吨。荣获中国白酒智能化酿造示范车间、推动中国酒业发展优秀企业、中国食品工业科技进步优秀企业、全国轻工行业先进集体、全国“守合同，重信用”企业、全国质量和服务诚信优秀企业、全国“五一”劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家、全国企业文化建设先进单位、全国质量奖、全国文明单位、国家4A级旅游景区等称号。今世缘酒业的前身是江苏高沟酒厂。高沟酿酒，历史悠久，源远流长。1956年，高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗；1984年，在全国第四届评酒会上，以95.13分的成绩名列全国浓香型白酒第二名；1989年，在全国第五届评酒会上，蝉联“国家优质酒”称号；1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。1996年8月25日，今世缘品牌诞生。——创牌以来，今世缘致力于打造最具影响力的文化品牌，创造了闻名遐迩的“今世缘现象”。具有物质与精神双重属性的中国白酒，映射出了中华民族独具特色的人文个性与时代诉求。从“今世有缘，今生无悔”到“成大事，必有缘”，从“今世有缘，相伴永远”到“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘，中国人的喜酒”，今世缘品牌将白酒的物质属性和消费者情感需求愈臻完美地体现和结合起来，“国缘”“今世缘”成为“中国驰名商标”，“高沟”成为“中华老字号”。从2008年起，今世缘主要经济指标位居全国白酒行业“十强”。2014年7月3日，今世缘首次公开发行A股股票上市仪式在上海证券交易所举行，今世缘（603369.SH）成为淮安市首家上市企业，谱写了因“缘”而生、随“缘”而盛的品牌传奇。——创牌以来，今世缘致力于打造最具竞争力的创新企业，展示了催人奋进的“今世缘力量”。创新是今世缘成长和进步的不竭动力。“国缘”品牌的诞生，就是今世缘抢抓机缘、锐意创新的扛鼎之作，销售连创新高，赋予了企业新的生命力，撑起了企业的半壁江山，被行业专家誉为中国高端中度白酒的创造者。今世缘引进SAP系统，推进了“企业管理+互联网”；运用现代科技，提升传统生产工艺，引领了中国白酒业的技术进步，智能化酿酒世界领先；将文化有机融进了营销，以文化的渗透占领消费者的心智，有力地促进了品牌美誉度的提升。——创牌以来，今世缘致力于打造最具吸引力的精神家园，描绘了幸福企业的“今世缘样本”。依靠员工、造福员工，让员工说共产党好，这是企业党组织的神圣使命。薪酬体系市场化，职业平台公平化，文化活动常态化，情感关怀人性化，今世缘着力为广大员工创造了“权利公平、机会公平、规则公平”的成长环境，营造了“汇缘聚福，共建共享”的成长氛围，让员工拥有了更好的敬业精神、更优的工作效率、更美的工作生活环境、更高的满意度，彰显了看得见、摸得着、感受到的“幸福今世缘”。同时自觉践行“广结善缘，回报社会”的企业社会使命，缘结慈善做表率，回报社会多担当，赢得了“大爱今世缘”的美誉。面对中国经济的新常态，白酒消费环境的新变化，行业调整的新态势，今世缘酒业以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，大力弘扬“追求卓越，缘结天下”的企业精神，践行“讲善惜缘，和谐发展”的企业核心价值观，深化“打造品牌，以质取胜，文化营销，人才强企”四大基础战略，坚持发展是第一要务、创新是第一动力、市场是第一车间、效益是第一追求，抢抓新机遇、建好新模式、培育新动能，紧扣主要矛盾、共兴酒缘大业，在全面深化“品牌+渠道”双驱动中追求卓越今世缘，保持全国白酒行业“十强”地位，为全面建成小康社会贡献“今世缘力量”。——始终坚持在打造品牌上用力。缘文化是今世缘的灵魂，是今世缘最深厚的文化软实力。今世缘坚定文化自信的信心，坚守文化自信的从容，激发文化自信的活力，通过对接高端资源，在时间轴线上把握中华缘文化的历史、现实与未来，在精神维度上把握中华缘文化的时代精神、民族精神与核心价值，在世界尺度上把握中华缘文化的探讨、研究与交流，始终致力于品牌深厚文化底蕴的挖掘与传播，不断增强品牌文化的认知度、美誉度，为企业发展提供更基本、更深沉、更持久的文化支撑和品牌力量。同时通过创造性地转化和创新性的发展，努力让潜在的文化力成为现实的生产力和企业的核心竞争力。——始终坚持在以质取胜上努力。以工匠精神苦练内功、练好内功，是夯实基础、赢得未来的关键所在。今世缘以创成全国质量奖为新的起点，加强顶层设计，把弘扬工匠精神、树立工匠理念、坚持工匠标准、构建工匠体系有机地融入各项管理制度，用制度养成工匠习惯，把工匠习惯升华为工匠精神；鼓励创新创优，努力营造敢为人先、宽容失败的创新氛围，厚植创新沃土，培育工匠文化；规范师徒责任，严格出师标准，唤回“师傅带徒弟，徒弟敬师傅”的老传统，持续累进地培养一批潜心研思的专精人才，打造“百年老店”。——始终坚持在文化营销上发力。有缘才有喜，有喜必有缘。今世缘以喜庆家项目为重点，充分发挥今世缘的品牌优势，策划、创意、生产、销售独具今世缘特色的文创产品，建立线上线下一体化网络，为消费者提供一站式、一条龙服务，为事业伙伴提供可以期待的商业机会、值得期待的合作空间，着力塑造一个立足主业、促进主业的全新个性化文化营销体系，由做产品向做文化转变，争当“中国婚庆产业的整合者”。同时以今世缘国家4A级旅游景区为载体，围绕品牌定位，讲好品牌故事，加强消费者对酒缘文化的体验感受，占领消费者心智。——始终坚持在人才强企上聚力。今世缘以“充分调动主观能动性，形成人才与企业同频共振”为核心思想，进一步梳理才人队伍建设思路，明晰关键人才需求，优化人力资源配置，健全综合评价体系。青年员工是今世缘的未来和希望，今世缘倍加关爱青年员工，把青年员工作为幸福今世缘建设的重点，努力让职业平台更加公平、薪酬体系更趋合理、文化活动更有底蕴、情感关怀更接地气，广开门路引好人、不拘一格选好人、放手放胆用好人、培训实践提高人、激励发展留住人，让今世缘成为实至名归的智慧高地、创业高地、幸福高地。知感恩缘结天下，谋发展追求卓越。在“浴火重生”、“小步快跑”、“弯道超车”、“华丽转身”的一个又一个征程中，今世缘人以追求高质量发展为方向，以全面提升卓越绩效素养为着力点，以省内精耕、省外突破为关键点，勇立潮头、继往开来，演绎着今世缘的精彩、精彩的今世缘，向着“百年企业”的奋斗目标阔步前行！
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