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咖啡陪你网络营销推广策划方案
咖啡陪你网络营销推广方案分析策略执行媒体分 析市场分析? 咖啡势头正猛直追茶馆，但茶馆增长数量 仍大于咖啡店? 茶馆客户老龄化，咖啡顾客普遍年轻? 茶馆市场日渐饱和，咖啡市场潜力无穷? 中国市场对于咖啡的需求度远大于茶小结：中国虽是饮茶大国 ，但未来咖啡市场的潜力巨大。当咖啡遇上茶市场分析成熟的中国咖啡市场，一年的消费金额可高达3-4万亿元，占国际市场消费金额的25%-30%，面对巨大的中国咖啡市场，咖啡陪你该如何快速抢占快速抢占？竞品分析名气为王 全球最大的咖啡连锁 店 在2015年星巴克将 在中国大陆开设门店 达到1500家门店口味取胜 Costa创制出自有的 口味独特的意大利 浓咖啡，此味道只 属于Costa环境至上 老板为韩国人士 目标打造为朋友聚 会、休闲小憩的最 佳场所竞品分析容量庞大的中国咖啡市场，星巴克以66.3%的市场份额独居榜首。还有Costa、漫咖啡等后起之秀。面对竞争如此激烈的咖啡市场，咖啡陪你应如何突出重围突出重围？竞品分析面对竞争对手如此鲜明的自我定位，咖啡陪你如何建立品牌差异化？不与星巴克比公众接受度不与costa比口味不与漫咖啡比环境受众分析90后80后初入社会，对于负面情 绪较为敏感需要更多的 温暖及关爱压力很大的一代，感性 层面需求强烈，期望找 到城市中的温暖港湾我们的主要受众是？核心优势充满幸福 感的多维 文化空间幽香咖啡 精美甜点欧式风格 舒适温暖满足受众核心 诉求——温暖 的港湾策 略网络现状? 品牌网络热度不足? 品牌网络信息单一? 品牌网络覆盖面太小问题我们要的不是常规，而是一次革命！? 如何形成市场区隔？? 如何提升品牌影响力？? 如何吸引目标受众？如何形成市场区隔？ 如何提升品牌影响力？如何吸引受众？通过热点事件及话题吸引关注，形成与竞品区隔体验营销及微博活动，增强用户粘性定制系列微电影，深化品牌内涵策略传播定位咖啡陪你，看到乌云背后的幸福线！ 咖啡陪你，享受120%的生活味道！ 我懂你心，咖啡陪你！你的故事 咖啡陪你品牌曝光期品牌曝光期 6-76-7月月品牌深化期品牌深化期 8-98-9月月品牌体验期品牌体验期 1010月月活动活动PRPR传播传播事件事件#寻找温暖# #陪你体走红#咖啡陪你，通 往梦想之路##咖啡陪你的 温情早餐#创意规划创意规划创意规划创意规划话题话题《咖啡陪你，领航咖啡新文化 》 《咖啡陪你，都市生活的温馨 港湾》创意微电影： 《梦—— 职场篇》 《梦 ——爱情篇》微活动：“晒笑脸”静态微电影：温暖系 列（工作篇、情感篇 ）微活动：“谁在陪你微活动：“说出爱的故 事”线下活动：《进店送早 餐》《咖啡陪你，带给你非比寻常 的温暖》 《熟悉的味道 熟悉的咖啡陪你 》《咖啡陪你 这里有你的故事》 《咖啡陪你 全力出击中国咖啡 市场》执 行时间：6月-7月主题：温暖陪伴目的：提升品牌 知名度品牌曝光期案例展示几幅精简的真人漫画，让我 们记住了某运动品牌案例展示六张富有视觉冲击力的图文，让我们记住了网易是有态度的新闻门户品牌曝光期静态微电影静态微电影 ——《《温暖温暖》》目的： 通过对现阶段年轻群体生活现状的直观展示与剖析， 引发受众的关注、思考与内心强烈共鸣，使年轻一族 生活压力问题再次冲击性的出现在公众视野，从而对 咖啡陪你品牌“给人温暖，贴心陪伴”的感觉肯定与 向往。创意阐释： o以图片矩形式将目前80、90后年轻群体生活现状 做一个概述； o工作压力、生活压力、情感诉求是年轻群体所面 临的难题 o引发受众共鸣讨论，扩大品牌舆论氛围 o回归品牌，“咖啡陪你”给你不一样的温暖和陪 伴品牌曝光期【职场篇】文案内容：第一条：我是小文，A型金牛座，我在北京第二条：这是30天内第7次因工作觉得压抑第三条：这是30天内第29次朝九晚十一，我们用加班 ，证明自己很勤奋第四条：这是30天内第18次“重做”！很想问，到底 怎样才能让您满意？第五条：我出入租金过万的写字楼，却住着千元上下 的主卧。第六条：我想给女友幸福，却买不起区区50平米。第七条：我想过逃离，却又有着种种的不甘心。收尾：可以消极面对，也可以洒脱无畏，不管身体 有多累，还在找寻一个温暖的港湾，咖啡陪你！品牌曝光期【情感篇】文案内容：第一条：我是sunny，O型天秤座，我在北京第二条：这是7天内第27次争吵第三条：这是7天内你第17次转身离去第四条：这是7天内相视无言的第77小时第五条：我拥有独立的办公室，却没有一个可以依靠 的人。第六条：我买得起LV，买得起prada，却买不起昂贵的 爱情。第七条：我想过放弃，却仍有种种期许。收尾：我可以暗自哭泣，也可以变得独立，不管孤独 有多深，还在找寻一个温暖的港湾，咖啡陪你！品牌曝光期话题阐述：贴合图片内容，利用网友之口，挖掘对此次事件更深层次的感受，扩大其影响力；创意解析：利用微博平台引发网友热议，吸引与图片情节感同身受的同类人群进行吐槽，制造热点，顺势植入品牌。话题延伸话题延伸#今天你温暖了吗#话题扩展话题扩展品牌曝光期话题阐释：o80后广告男微博号召寻温暖，继续创意真人漫画的热 度引出“寻温暖”话题；o“寻温暖”包括寻找温暖的事、温暖的行为、温暖的 地方等；o红人微博转发评论，新闻、论坛进行话题扩散;o引发受众讨论和重视，制造舆论氛围；o咖啡陪你官微呼应，寻温暖可以选择咖啡陪你 创意亮点：o以广告男为噱头，代表时下压力很大的年轻群体o寻温暖贴合咖啡陪你品牌“与人温暖”的传播定位 ，从而引发网友对咖啡陪你的品牌认知。#80后号召寻温暖#话题扩散话题扩散品牌曝光期论坛层面：《90后大叔表示真心压力好大》《咖啡陪你是我去过最温馨的咖啡店》《IT男休闲首选——咖啡馆》《大龄青年的呼声 只想找个人来陪》微博层面：#咖啡陪你##温暖咖啡店##年轻压力族，你中枪没##上班族 伤不起#品牌曝光期“陪你体”走红品牌曝光期微博红人恶搞“陪你体”“走你”已经过时，现在流行“陪你体”品牌曝光期这是被否定最严重的男演员 这是被讽刺最多的男艺人 你可以激烈回应 也可以笑看一切 不管质疑有多深，还有内增 高陪你这是soho中国的老板 这是房地产界巨头之一 你可以退出房市 也可以卖萌卖腐 不管房价涨多高，还有老任 陪你品牌曝光期这是曾经消失过的作业本 这是总说大实话的作业本 你可以注销账号 也可以继续闲扯 不管新浪咋封号，还有10元会员 陪你这是被网友狂骂的方某某 这是不咋受欢迎的某学者 你可以从此消失 也可以继续打假 不管韩寒哪国人，还有口水战陪 你品牌曝光期陪你体打造微博热门话题，影 响力呈倍数上升品牌曝光期话题阐述：在“陪你体”在网络名博模仿、被恶搞之后，将“陪你体”作为微博话题进行持续传播；创意解析：利用话题扩大“陪你体”影响范围，吸引目标受众关注咖啡陪你，让大家在娱乐趣味中记住咖啡陪你。跟进跟进话题话题#谁都在玩“陪你体”#跟进跟进话题话题品牌曝光期话题阐释：o由微博转入论坛，令“陪你体”持续升温；o新闻、论坛进行全面话题扩散；o引发受众不同平台的讨论，制造成继“凡客体”、“ 陈欧体”之后的网络热点；创意亮点：o以小黄鸭为噱头引发关注；o不同平台、不同形式的“陪你体”让网友充分发挥 ，玩到high#小黄鸭歇歇吧 ，一起来玩“陪你体”#话题扩散话题扩散品牌曝光期论坛层面：《忙碌后给心灵一个栖息地， 谁在陪你》《通过细致分析 帅哥咖啡店员肯定不是gay》《史上最全“陪你体”集锦》《宅男“陪你体”求爱女神成功》微博层面：#陪你体爆红微博##求爱利器——陪你体##8岁男孩陪你体感恩妈妈#品牌曝光期微博活动：微博活动：笑 脸 征 集品牌曝光期你的生活 是这样么 ？加班 自由时间少 工作压力大 内心无法放松生活压力大 无处释放身处城市中感到孤 独、落寞 内心的压抑无处发泄“速食爱情” 生活压力难以在 感情中得到补偿品牌曝光期你有多久没有会心的微笑了？品牌曝光期l活动背景：围绕品牌曝光期传播l活动时间：2013年7月l内容：贴合咖啡陪你温暖、积极的定位，号召网友发觉身边的笑脸，寻找笑脸的过程中抛开烦恼、忘却忧愁l参加方式：成为咖啡陪你粉丝，拍照上传所发现的笑脸并将照片发微博@咖啡陪你及3位好友，就有机会获得免费咖啡两杯。l创意解析：l1.以笑脸征集为本次活动的创意亮点；l2.网友可以自己绘制、自己创造笑脸图案，以趣味性吸引高关注度；l活动目的：借助活动彰显咖啡陪你的品牌形象，塑造良好的品牌口碑微活动微活动：： 笑脸征集笑脸征集品牌曝光期《咖啡陪你 不只是陪伴》 《不管开心或沮丧 都有咖啡陪你》《京城最美味华夫饼 就在咖啡陪你》 《咖啡陪你 给你夏天的味道》《咖啡陪你 真正贴心的品牌》 《咖啡陪你 坐下来享受时间》《咖啡陪你 不一样的咖啡店》 《与众不同的感受 就在咖啡陪你》《咖啡陪你 做有信仰的咖啡品牌》 《咖啡陪你 欲掀咖啡市场波澜》品牌层面产品层面受众层面市场层面行业层面PRPR话题话题：：品牌深化期时间：8月-9月主题：我懂你心目的：提升品牌影响力压抑奋进突破自由快乐咖啡陪你职场篇品牌深化期第一幕（初入职场）：刚走出校门的小A 是位职场新人，住着几百元的合租房，挤 着地铁上班，虽辛苦但对未来充满憧憬。第二幕（充满坎坷）：由于是新人在工作 中遭到同事的欺负，上司的不认可及客户 的性骚扰，每当心情低落的时候都会到公 司附近的“咖啡陪你”喝杯咖啡，在充满 温馨和舒适的环境中心情得到了很好地释 放和缓解。品牌深化期微电影脚本微电影脚本创意创意品牌深化期第三幕（改变）：小A开始主动请同事去“ 咖啡陪你”喝咖啡，通过自己的努力终于 获得了同事的爱戴，上司的认可，勇敢地 向骚扰的客户“say no”！第四幕（梦想成真）：当一步步实现了最 终的目标后，小A向公司递交了辞呈，决定 开始人生新的征程。字幕划过：“不管生活有多难，还有咖啡 陪你”。微电影脚本微电影脚本创意创意期待担心主动无奈释然咖啡陪你爱情篇品牌深化期第一幕：30岁的小C经营着一家温馨的咖 啡厅，虽然事业顺利，但感情却一片空 白。第三幕：某天在小C不知情的情况下朋友 帮其安排了一场啼笑皆非的相亲。于是在 咖啡厅上演了和三位极品男的相亲闹剧， 在小C失意的时候与真命天子撞了个满怀 ，幸福就在此刻蔓延。。。。字幕划过：“幸福其实并不遥远，咖啡陪 你一起见证。”品牌深化期微电影脚本微电影脚本创意创意品牌深化期创意亮点——人物设定惹争议娘娘腔富二代暴发户品牌深化期人物设定：娘娘腔经典动作：兰花指、将头发 别到耳后经典台词：哎哟，我觉得你 皮肤特好，你用什么牌子护 肤品啊，你等我一下，我去 补个妆。品牌深化期人物设定：富二代经典动作：抬下巴经典台词：我的所有生活用品 下5位数的，吃的水果都是泰国 空运过来的，82年的拉菲我从 来不喝，太低端，你要是跟不 上我的生活层次，我觉得就不 要谈了，你说呢？品牌深化期人物设定：暴发户经典动作：摸金链子经典台词：我是一个有家庭 观念的人，男人一定要生儿 子，一个肯定不够，多多益 善，赚钱干嘛的，不就是让 娃能过好日子么，对吧？优酷、土豆、乐视3大热度较高视频平台首发随即由咖啡陪你新浪官方微博直发，各大微博红人转载，扩大微 电影覆盖面及影响力品牌深化期话题扩散话题扩散品牌深化期《职场菜鸟蜕变秘籍》《转身遇到爱，就在咖啡陪你》《围观：姐在职场的七十二变》《“剩斗士”大战“极品男”》品牌深化期l 活动时间：2013年9月l 内容：在微电影传播接近尾声之时，开展本次活动对深化期做一个升华，直接深化品牌中的核心字”陪你”；l 参加方式：关注“咖啡陪你”官方微博，进店拍照上传晒出此刻谁在陪你，并@咖啡陪你，就有机会获得咖啡陪你送出的时尚拍立得一部；l 创意解析：l 1.以“晒谁在陪你”为本次活动的创意亮点；l 2.陪在身边不一定是人，也可能是一杯咖啡，活动让网友走进咖啡陪你店内，真实感受店内温馨的气氛；l 活动目的：1.引导网友发现温暖的同时深化了解品牌“陪伴”的意义2.引导网友走进咖啡陪你店内，对店内环境做一次真实的传播微活动：晒照片赢大奖微活动：晒照片赢大奖话题扩散话题扩散论
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本回答被提问者采纳
考虑通过短信平台的方式进行推广嘛
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如何用裂变营销开出300家门店？瑞幸咖啡讲了这样一个故事
作者：基哥一个新商业的兴起，是否值得我们大力深入去研究学习，以我个人的经验来看，有这样两个标准作为判断1: 这个案例的打法是否有较大的创新点2:背后的操盘手是否足够牛逼而瑞幸咖啡就满足这两个条件，从去年成11月份刚刚成立至今，在全国13个城市就有300多家门店，而5月份据说要开出500家。瑞幸的操作模式和传统的咖啡连锁店不同，它讲的是一个 如何通过社交媒体快速裂变的故事。从营销手段来看：大家看到的或许是明星代言+免费赠送的传统老套路。而我看到的却是一个零售消费品牌，如何巧妙把用户裂变的思路加以运用的新策略。负责瑞幸营销的操盘手杨飞，是来自神州专车的营销负责人，曾帮助神州专车从红海中杀出。创下过一年半获客3500万，90分钟内创造2.28亿元订单。这样一位营销大牛操盘的案例，又怎么能轻易用“老套路”的评价而轻易错过呢？我会从用户裂变的营销思路来对这个案例做一些个人分析，部分引用数据来自公开资料。1: 如何获取种子用户2: 如何刺激新用户变现3: 如何刺激下单用户裂变一： 为什么不发传单，而是通过朋友圈广告进行推广？大多数人知道的瑞幸咖啡的人，相信应该是通过朋友圈的广告看到了有这么一个咖啡品牌，或是办公室的某个家伙在冲大家喊：快，有家咖啡店免费送咖啡了。女神汤唯，免费送1杯24元的咖啡等火爆字眼，很快就抓住你的注意力。瑞幸咖啡的店铺都是围绕闹市的写字楼而开的，只有自提和外卖两种模式。从下单到送上门，大概20分钟上下，那么瑞幸对推广渠道的地理位置精准度要有极高的要求，才能控制好配送的时间。我曾在小米系外卖平台担任市场负责人时，餐饮的外卖配送要求也很高，总结出最有效的推广方式就是在写字楼周边大量发放传单，这种方式粗暴有效并且精准。那瑞幸为何通过朋友圈广告投放，而不是像此前的外卖平台一样通过发传单的形式来做推广呢？最粗暴的答案是因为：2014年我们做外卖平台的时候，微信还没有推朋友圈广告，要是有朋友圈广告这种定位精准又省事的方法，谁愿意派一帮人天天去扫街呢？当然还有更深层次的原因1，用户需要体面的消费咖啡在大众心目中的印象是“小资生活”，餐饮外卖较大众平民。因此相比于早期的外卖平台，瑞幸一开始的品牌调性就比较高。瑞幸的目标群体是写字楼里的白领，他们未必是最有钱的群体，但会比较爱面子，通过扫大街的方式来推广自然不合适， 就像“得到”的罗胖所说：我们不会去选择一种让用户丢脸的方式来做推广。所以一开始就请汤唯和张震等明星来做代言，就是为了扫除大众对“外卖咖啡“的调性过低的印象：我虽然点的是外卖咖啡，但可这是汤唯和张震代言的哦。因此：在推广渠道选择上，要选择能让用户体面的渠道。2，用户裂变需要对环境认同的种子用户昨天我在个人的私密分享圈有提到过：微信互联网公司的获客手段与传统互联网公司极为不同，前者主要是通过裂变的方式来持续获得用户，而不是像传统互联网公司一样砸广告。目前用户裂变的最成熟的载体就是“微信群和朋友圈”，那么通过微信朋友圈来做广告投放，不仅可以筛选出那些微信重度用户，确保裂变的种子用户对微信体是熟悉认可的。种子用户通过朋友圈获得了瑞幸的广告，然后再通过微信支付完成了购买，那么再将一些裂变的元素分享到微信群或朋友圈，就属于一个非常流畅的行为。3，裂变的核心在于 快速引爆通过瑞幸的营销策略来看，从5月8日开业到5月底之前期间，采用“免费饮用一杯24元咖啡”的策略，希望以此快速引爆市场，形成高度的品牌势能，将品牌影响力推广出去。但对于这种高频低价类的产品，只有限时来做“免费”策略，才能将投入的成本最大化的变成品牌影响力，否则没有时间限制的“免费”很难取得最大化的效果。比如我们之前帮客户做裂变，也是会聚焦在2-3个小时内将裂变的礼品送出，这样才能带来长尾效应，吸引更多的用户进来。也可以用炸药的原理来解释：炸药之所以能够发出巨大的威力，就在于那一瞬间所有的火药冲破密闭空间释放热能，迅速挤压空气才产生了巨大的威力。因此，通过朋友圈广告这种快速覆盖的形式，不仅能够精准定位到门店周边的写字楼，而且能够快速将营销活动扩散出去，形成前面所说裂变的势能。二：为什么是先填手机号码再下载app，而不是直接下单？从朋友圈广告点击进来后，就进入到一张极简的营销页面。它并没有像大多数的营销页面一样，在首屏去宣传瑞幸咖啡是谁，由什么材料做的，购买地址在哪里，app下载在哪里等详细介绍，恨不得对用户一通洗脑。但瑞幸的首屏上面只有汤唯，活动的优惠，活动的参与方式 三大元素，为什么这样去策划呢？备注：由于微信广告的规则，一级页面不能直接让用户留手机号码，只能直接购买，所以才出现了“免费喝咖啡”，然后再弹出一个页面输入收集号码领优惠券1，外展广告负责引流，内展营销页面负责转化流量的精准性，由外展的广告页面来负责，它需要精准的说清楚自己是谁，引导用户点进来的理由是什么。大众对咖啡并不陌生，又是由汤唯代言的，并且说清楚了免费赠送的是24元的咖啡，因此外展的朋友圈广告已经尽到了自己的责任，相信不是傻子用户，都不难看懂这是什么意思。内页的营销页面的主要功能就是尽可能的将进入页面的流量，变成可以去跟踪的数据，这是流量变现的一个非常重要环节。根据我的观察分析来看，在这个步骤上一般的企业通常会让用户这样去做：直接下载app，去付款购买，去关注公众号或进入到小程序里。那到底是引导用户去支付，去下载app，去关注公众号还是 填写手机号码，一定更要根据实际的业务来决定，不可盲目。比如一款游戏产品，你让用户去填写手机号码领券的意义就不大了。比如拼多多拿来做爆款的产品，让用户先去填手机领券，然后再购买的流程，就不如直接让对方进入小程序购买的流程要好了。那么对于瑞幸的本次营销策略来说，已经很清楚就是送一杯“24元及以内的咖啡”了，但这杯咖啡到底是什么口味不确定，因此直接跳购买页面的时候，用户会因为在做选择的时候而流失。那么相对于直接下载app，让用户先填手机号码领取咖啡的转化率就会要高很多，毕竟这个习惯已经被美团，饿了么，滴滴等平台已经教育过了。2: 使用什么样的流程，需要事先反复测试那么瑞幸不担心，自己花钱做广告只是买来一堆甚至连名字都不知道的手机号码么，他们后续不去下载app，甚至不去下单怎么办？据瑞幸的营销负责人杨飞的介绍，瑞幸之所以按这个流程去走，是在已经对现有的营销流程做过测试的结果，而不是盲目学滴滴打车，美团外卖。测试的流程如下：a，在公司总部的大堂，观察员工的消费频次，复购率，价格敏感度等。通过内部链接和微信下单，在这个基础上不断测试各种价格组合，促销政策等影响。b，在望京soho：位置好，人流多，不缺新客户，所以投放广告不多，主要测试基于app的裂变营销，看裂变数量，拉新速度，望京soho 3万人覆盖看需要多久才能到达 单店店最高产能。c，银河soho：位置偏僻无人流，主要测试微信lbs门店定投广告的效果（微信朋友圈广告），以及通过这种广告来的客户后续的裂变拉新客户的速度。通过以上测试得出结论：通过朋友圈广告投放告诉周边人群，以首单免费获取第一批用户，然后再刺激他们去裂变。这个流程平均只需要2个月左右，就能做到门店单量成为周边最好的咖啡店。因此，任何做大规模投放前的营销活动，都需要经过反复测试，优化好各流程后再来做投放；千万不要以为，对手是这样做的，我也画葫芦就行了。营销的大创意可以模仿，但用户流程的设计及细节上是很难模仿的。我们以前在设计尚品宅配的微信广告流程的时候，也是经过反复测试发现在微信端 让用户只填写手机号+名字的转化效率和精准度最高，而在pc端必须要让用户填写手机号+名字+小区，甚至需求，这样的流量才最精准。而同行在模仿我们的时候也这样来，其实是不对的，因为尚品宅配的流量变现体系和能力，同行根本就跟不上，按照这样来只能砸自己的脚。3: 为什么成交载体是app，而不是公众号或小程序？瑞幸的微信公众号目前是不能直接下单的，它会引导你到app下单。可是：在近两年以来app一直被诸多企业嫌弃：让用户去下载的成本高，活跃度低。但基哥认为选择什么样的载体，不能随便下结论：到底是用app，还是公众号或小程序作为最终的载体，取决于产品的特性以及企业的战略规划如若产品是属于低频消费的，比如我之前所在的公司尚品宅配，是做定制家具的，用户需要通过线上逐步了解再结合线下服务，才有可能成交。那么去推广app下载就没有意义了，因为app能给到的服务，公众号同样可以给到，但最终能刺激用户下单的，更多还是要依靠线下来承载。但即便是高频的产品也不一定就是去推app。比如我一个朋友开了一家咖啡店，他的目标就是多开几家咖啡店。那么他也不需要去开发一个app来做成交。因为做好几家连锁咖啡店的目标是如何提升成交笔数，用户复购，客户满意等指标。他没有那么多精力去做好线上的产品开发，也没有这个能力将app独立运营好。但瑞幸咖啡这种高举高打，背后拿来10几个亿来做的行为，就不是做一门普通的咖啡生意了。从商业模式上来说，很有可能要去抢美团，饿了么等 最后一公里的生意。瑞幸是冲着平台的目标去的，因此把核心数据依附于微信显然不符合它的定位，它更多只会把传播链条放在微信。虽然官方给出的言论是：app可以更好的收集数据，做好用户管理等，这些都只是表面话，有一定的道理，只是不去公开驳了微信的面子。同样是依靠微信爆红的鲜花品牌“花点时间”，其模式是做一个互联网鲜花品牌，体量也很大，但其成交就是放在微信公众号里。因此，一个企业未来的格局，才会决定竞争对手是谁，那么再来考虑是自建平台还是依附于现有的平台。最怕的是明明就是一家传统企业，还非要自己去自建搞平台，就是自己作死的行为来。由于小程序目前还没有用户的留存功能，因此不建议各位作为留存新用户的方式去做，可以作为内嵌到公众号里的承载页面去进行转化流量。三：一杯咖啡，如何去做用户裂变？前面都是在分析，瑞幸咖啡如何获取种子用户，如何做流量变现，那么这里会为大家洞察下瑞幸如何做 用户裂变的。1:产品就是最好的裂变体，而办公室就是产品裂变的最佳场景不同于滴滴，美团或拼多多这种纯平台型公司，它们会采用下单就送你优惠券刺激用户去裂变，而瑞幸是有自己的产品。产品本身就是最好的裂变载体，其次才是抽象的优惠券。瑞幸的杯子是统一的蓝色杯，被一些年轻人亲切称为“小蓝杯“。这种会以外形颜色去称呼一个品牌的，还有我们熟悉的“小黄车”（ofo单车）。因此，当一个统一并且鲜明外观的产品出现在一个相对封闭的环境，如办公室的桌面时，是比较容易引发传播的。这也是瑞幸选择写字楼作为首先的切入点的首要原因：群体越密集，越容易引爆。为在之前写过一篇分析的文章，描述过这个现象密集才是打爆市场的法则这个策略，我们之前做外卖平台的时候就已经感受到了：要么从学校开始切，要么从写字楼开始切，因为这两个场所的人群之间是流通的。一间办公室打中了一个用户，这个用户即便不做任何的分享行为，就能带动一群用户。但小区就不行，虽然一个小区里住了很多用户，但用户的居住场所是私密的，不会像上述场所那样流动性那么强，因此自发传播起来很困难。因此，要想让产品自发的传播，那么在外观的设计上要有鲜明的标志2: 充分挖掘多场景的需求下单后邀请用户分享，是各大app惯用的手段，但大多数公司没有啥诚意，都是让你领优惠券，用户也厌烦。但是瑞幸对场景的需求挖掘，会更为深入，这点也是值得去学习的地方。a：新用户在领取优惠券以后，为了刺激用户能够去下载app 下单，瑞幸抓取了用户的微信数据，将微信好友的动态抽了出来，以此来刺激新用户下单。当然这个数据能抓到多大的量，我目前不得而知。
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