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国美在线电子商务有限公司&&办公地址:上海市嘉定区沪宜公路号一楼A区&&客服电话:&&
(C)&&国美在线电子商务有限公司版权所有&&京公安网备62&&沪ICP备号&&沪B2-号山东曲阜孔府家酒业有限公司
&&&&曲阜孔府家酒业有限公司的前身是孔府自家私酿酒坊，已有2000多年的酿酒历史，酿制的白酒是历代衍圣公（孔子后裔）进奉宫廷和馈赠达官贵人的专用酒。曲阜孔府家酒业有限公司是以白酒生产为主业的大型企业公司，历史悠久、驰名中外，公司率先通过了ISO质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，是山东省白酒行业首家通过双认证企业。孔府家酒素以三香（闻香、入口香、回味香）、三正（香正、味正、酒体正）而著称，加之古朴典雅的包装及厚重的儒家文化内涵，1988年荣获国家质量银质奖章，产品畅销全国并远销20多个国家和地区，连续8年出口量雄居全国第一，2008年10月，孔府家公司连续7届荣获“山东省消费者满意单位”。孔府家公司精心打造的高端产品---儒雅香孔府家珍藏酒，充分融合了中国白酒清、浓、酱、芝麻香四大香型之所长，体现了中国白酒传统的酿造精华，符合中国传统哲学“中庸和谐”的价值理念，是现
孔府家酒酒业招商政策 序言
孔府家酒周游列国系列产品，五大创富优势，经销商创富势不可挡！
&&&&& *品牌优势----重量级品牌，厚势稳如泰山&&&&&& *产品优势----推出新品星球，酒质全面提升&&&&&& *政策优势----主动式人性化营销，让你安枕无忧&&&&&& *管理优势----“直通车”式的市场管理和帮扶模式&&&&&& *物流优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧&&&&&& 欢迎您的加盟，让我们共赢财富 一、优厚的经销商政策 （一）、区域独家经销&&&& 设立区域独家经销代理制，确保经销区域利益。有一套完整的防窜货机制，保证各地区有序健康发展。 （二）经销商加入程序&&&& 1、经销商的申请资格 （1）&&拥有良好的商业信誉及良好的业务素质 （2）&拥有一定的经济实力 （3）&拥有理想的酒店或商超网络，并且覆盖面广 （4）&拥有丰富经验的营售队伍 （5）&拥有对我公司产品及营售策略有强烈的共识和合作热情 （6）&拥有很好的配送能力 （三）责任与义务&&&& 1、孔府家酒的责任与义务 （1）提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作； （2）负责向经销商提供产品知识及营销知识培训； （3）派出业务人员指导销售管理和帮扶市场运作； （4）负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料； （5）协助经销商打击各类市场违规现象，维护经销商权益； （6）协助指导经销商做好各类促销、推广活动；&&&& 2、经销商的责任与义务 （1）&达到孔府家酒要求的阶段铺货率 （2）&不低于孔府家酒规定的首批额度进货 （3）&&经销商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营； （4）&按孔府家酒规定的价格体系对各渠道供货，确保价格统一； （5）&应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息 （6）&应主动维护孔府家酒商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序； （7）&有义务开发、管理下级经销商以扩大市场覆盖面和提高产品占有率； （8）&严格遵守孔府家酒各项经销管理规定和合同中规定的各项条款。&&&& 3、保密 （1）孔府家酒与经销商均有义务为对方保守商业秘密。包括文件中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等均属于保密范围；未能尽义务保密一方，需承担相应损失； （2）经销商放弃或解除经销权后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则，任何一方利益因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。 （四）、销售政策&&&& 1、价格政策:新品价格&（略）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、销售政策&原则：根据各地区市场的大小及容量，将市场分为A、B、C、D类后确定首批进货额和年销售任务量 相应政策：（略）&&&& 3、运输 发货地点：孔府家酒业有限公司?山东曲阜、济南 到货地点：经销商所辖地级及地级以上城市在孔府家酒注册的唯一指定货运点。 （五）、网络开发与管理&&&& 为了维护和扩大孔府家酒网络，保障双方共同利益，迅速提高市场占用率，扩大市场覆盖面，实现快速动销，经销商应积极开发下线网络和终端，达到公司所要求的阶段性进程铺货率，由专人进行定期寻访和维护，建立客户档案 （六）、奖惩机制 1、奖励&&&& 依据双方约定的销售任务完成情况给予不同比列的季度、年终返利奖励。 2、罚则与退出&&&& （1）、&如有下列情况孔府家酒有权取销经销商资格： 1）跨区域销售产品（恶意窜货）； 2）盗用孔府家酒品牌经销其它产品或伪劣产品； 3）如经销商提供虚假或严重失实资料； 4）未完成半年和全年销售任务量和要求的铺货率&&&& （2）、&如有下列情况将给予严重警告： 1）产品售价超出公司制定的指导零售价格范围； 2）现场POP招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正； 3）未完成季度销售任务量和要求的铺货率&&&& （3）、&有下列情况将给予警告： 1）不能按照总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信（周、月、季度报表），又 不及时更正； 2）下级网点开发档案不真实； 3）促销活动违反整体规划要求且屡教不改； 4）售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。 5）未完成月度销售任务量和要求的铺货率&二、主动式人性化营销―让您安枕无忧&（一）、主动式人性化营销保障系统&&&& 经销商最担心的就是与厂家签定合同后，厂家对经销商经营的区域市场就不闻不问了；经销商普遍希望厂家能帮助其更快地拓展当地市场，更有针对性地进行市场协助与运作。因此，孔府家酒将更积极主动与经销商协销和帮扶，建立孔府家酒特色的主动式人性化营销模式。&&&& 孔府家酒主动式人性化营销是以主动的为经销商提供全方位服务系统为理念，以人性化合作为模式，有效帮助经销商获得最终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使企业能够与经销商更接近，更融洽，企业将经销商的销售任务视为自己的销售任务，对销售商实行全程营销服务，与销售商捆绑式合作，携手开拓市场，实现厂商双赢。 主动式人性化营销让经销商更安心、放心，可以通过自身的努力和厂家的全力支持到达可持续发展和高额盈利的目的。 （二）、如何做主动式人性化营销&&&& 主动式人性化营销主要包括：&――有效主动的广告支持&&&& 广告由孔府家酒统一策划、投放，具体投放形式根据各地情况调整；各地广告投入原则上由孔府家酒投入，具体实施由各地分部和经销商完成，具体如下；&&&& 1）&独家（特约）经销商提出季度广告、促销、公关活动计划，包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量；此计划经当地办事处报营销中心批。&&&& 2）&营销中心总部对经销商计划进行审批，批准后的计划由当地办事处配合经销商实施，办事处负责对该地区广告、促销、公关活动的监督。 ――人性化合作模式&&&& 1、所有经销商只是象征性较少交纳保证金，保证区域市场的独家性。&&&& 2、公司协助经销商商超、餐饮进场，主要进场目标KA系统及A、B类酒店。 ――有针对性的生动形象样板店、样本市场建设的支持&&&& 1、&样板打造支持：对重点市场、重点终端，双方联手，合力主攻。&&&& 2、&提供专卖店的统一形象设计，结合经销商的具体情况给予一定的装修补助；&&&& 3、&对样版市场实施个性化促销活动方案，给予进场条码、促销礼品、促销物料和促销员支持。 ――有效主动的人员支持&&&& 1&&&派出业务人员检查各经销商的业务运作情况，包括产品销售渠道、销售进度、促销方式、产品保管、广告投放、产品陈列等；&&&& 2&&随时对搜集到的有效信息进行互相通报，确保销售网络信息系统顺畅运作；&&&& 3&&对整体市场运作进行动态企划。 附表：
业务员配置&
促销员配置&
――有效主动的培训支持 &&& 1&&孔府家酒将根据市场推广中的情况不定期举办产品、营销等方面的培训；&&&& 2&&经销商可随时得到孔府家酒业营销中心的业务指导、咨询解答；&&&& 3&&按孔府家酒业营销中心的整体营销规划，经销商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导；& ――有效主动的管理支持&&&& 1&&提供符合市场需求的产品并统一安排营销战略、销售形式及管理运作；&&&& 2&对整个销售网络、渠道进行主动式动态管理，打造一个灵活的、弹性的、拥有强有力的销售链；&&&& 3&&负责召集和安排经销商会议，以交流销售经验，推广好的营销经验；&&&& 4&&协调与处理经销商之间可能产生的跨区销售及其它有关我司的纠纷。 ――有效主动的促销支持&&&& 1&&营销中心各区域办事处主动协助经销商做好区域内的促销、推广及各类销售活动；&&&& 2&&终端现场促销统一进行；&&&& 3&&市场促销支持；&&&& 4&&终端宣传品的统一布置；&&&& 5&&售点广告（立牌、灯箱、招贴、海报等）的统一提供；&&&& 6&&促销物料的统一设计、制作支持。 ――有效主动的信息支持&&&& 1&&孔府家酒业营销中心负责向经销商提供用于产品销售、促销、推广、广告等所需的文件、资料及素材等&&& 2&主动从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更有针对性的制定出相应策略。 ――有效主动的营销方案支持&&&& 1、孔府家酒业营销中心提供营销方案支持：给经销商全方位的营运指导，并协同经销商制定合理的区域运作计划、团队建设、营销管理服务体系。 ――知名营销策划公司全程跟踪策划&&&& 孔府家酒将邀请国内一流营销策划公司――北京盛初营销咨询有限公司为广大经销商的市场开拓工作提供科学的市场调研信息、精妙的连环多步的市场推广方案和全程策略辅导。 三、双赢制胜&&&& 我们招商的目的是―我们与经销商达成双赢&&&& 经销商是孔府家酒公司不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障，销售不断提升，孔府家酒才能有所发展。孔府家酒实力的增强必然会给各经销商更强劲的支持。孔府家酒人视各经销商为兄弟姐妹，相信彼此在孔府家酒公司相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，更是你们对山东孔府家酒酒业有限公司的信赖和创造山东酒业第一品牌的共同理想。为实现共同的理想，我们将努力奋斗。&&&& 对经销商，我们永存感恩之心。孔府家酒感谢各位经销商的信任，珍视各位的选择。孔府家酒将启动运营系统、支持系统和监督系统为经销商提供全方位的服务。孔府家酒期待着与各位经销商相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。 &&&&&&&&&&&& 孔府家酒厚酒厚缘赢天下 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 孔府家酒&&成就大家 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 山东?济南?孔府家酒业有限公司营销中心
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