最宅用户一年点1292次外卖 有人称虽贵但管不住手_凤凰资讯
最宅用户一年点1292次外卖 有人称虽贵但管不住手
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原标题：餐桌上的外卖近日有媒体报道，武汉有个13岁少年不喜家中餐偏好点外卖，一年中有265天都靠外卖解决。就算家人做好了一桌饭菜，他也要独自叫外卖&加餐&，就连大年三十都要点外
网络图原标题：餐桌上的外卖近日有媒体报道，武汉有个13岁少年不喜家中餐偏好点外卖，一年中有265天都靠外卖解决。就算家人做好了一桌饭菜，他也要独自叫外卖&加餐&，就连大年三十都要点外卖。长期的外卖习惯，导致母子之间出现隔阂，家中矛盾重重。而今年年初，某互联网外卖平台发布了&2016外卖大数据&，数据显示该平台最&宅&的一位用户全年外卖订单量高达1292次。而在南京，点外卖&最勤快&的用户是一名80后自由职业者，一年叫了1013单外卖，家中基本不开伙。随着网络外卖行业的飞速发展，都市人都乐意叫上一份外卖。&柴米油盐酱醋茶&的恬淡生活，正在遭受外卖市场的切割。外卖是方便了人们的生活，还是稀释了人们的生活？邱骅悦音乐制作人：做饭的时间成本太高了家人手艺要能学过来就好了。自己做饭显然会更加自在啊，吃得也会更放心啊！下班回家走进厨房煮饭炒菜，一家人围着饭桌大快朵颐，这对很多人来说是再平常不过。但对于家住玄武区的黄先生来说，可不容易。虽然一直想像父母那样烧得一手好菜，但由于工作压力，他家的厨房已经有两年没开工了。他的日常饮食则都交由外卖解决。黄先生是一名音乐制作人。两年前，他辞职后和朋友来南京创业，开始了居家办公、昼伏夜出的生活。傍晚6点，这对很多人来说已经是结束一天工作的时间，但此时黄先生刚起床。他第一件事便是娴熟地打开手机外卖App点一份便当。在简单洗漱后，外卖小哥就会准时出现在门口。黄先生吃完外卖，就此开始一天的工作。从晚上7点到次日上午10点，这是黄先生的工作时间。黄先生解释说，夜深人静时能够激发他的音乐灵感，也更能使他全身心投入到工作之中。由于曲目的编校需要耗费巨大的精力，往往一旦开始工作，便意味着需要数个小时全身心投入其中，不能松懈。经过一场脑力拉锯战，通常一曲编完，已接近中午，该吃午饭了。&实际上我很想自己烧饭的。因为我父母都能烧一手好菜，尝过的人都说手艺好，我也很想学。但对我来说，做饭的时间成本太高了，从什么都不会到把饭做得很好需要相当长的时间。相对工作，学烧菜有些奢侈。所以到现在为止，虽然我也能烧饭，但味道有点抱歉。加上每天工作比较忙，索性就全靠外卖解决了。&一年365天，除了偶尔有时候出去陪客户吃饭、谈谈生意外，黄先生基本是宅在家中靠外卖解决全天的伙食。黄先生说，他现在每天只吃两顿饭，每天的伙食费约在40元左右，而一年至少要点600多份外卖。&现在外卖的种类很丰富，有些店都是24小时营业的，的确很方便，不怕晚了没饭吃。但并不是每家店的饭菜都很可口，我也经常会盘算盘算，在心里比较一下外卖口碑，不停地换口味。毕竟，吃饭不爽，干活没劲嘛！&除了外卖口感，健康营养与食品安全也是黄先生特别注意的。经过长时间的点外卖&训练&，黄先生也总结出一套自己的点单经验，&对食品安全的顾虑肯定有，这就是为什么我在点单时会看一下某几家外卖是不是同一地址，因为有些不同名称的店都在通用一个地址，这显然是黑作坊。而我经常光顾的一家店，我去他们家实体店看过，对卫生和安全做到了心里有数。而且，他们家的菜式丰富、营养比较均衡，所以吃得还是很放心的。&虽然长期吃外卖，但黄先生还是希望有一天能够坐下来好好吃一顿亲手做的菜，&家人手艺要能学过来就好了。自己做饭显然会更加自在啊，吃得也会更放心啊！&城市打拼者：点外卖是生活的调剂我最想吃的还是妈妈做的饭，不仅好吃而且营养健康。而且，我只要负责洗碗就行了。小宇大学毕业后没有返回湖北家乡，留在南京和朋友一起在江宁租房打拼。初入社会的小宇，在一家医药企业的分析实验室工作，每天除了面对海量的分析样本外还要撰写各类实验报告。而当摊上其他科室扎堆送样本时，还要加班到晚上9点。虽然租的房子里也有厨具，并且自己也会做菜，但繁忙的工作使她不得不时常叫外卖。&如果把平常煮面凑合也算上的话，我大概下厨和叫外卖的次数要六四开吧。主要我家离菜场近，下班时顺手买点菜也很方便。&小宇介绍说，自己点外卖的次数并不固定，有时饭菜做多了可能会连吃半个星期都不用再开伙。而有时候下班太晚到家太累，则会干脆点一份外卖&&小宇算了一笔账，如果下厨的话，一天的饮食成本约在15到30元。而如果想开荤的话成本则会高一些；一个月全下厨的话，花费约在七八百元，而叫外卖的话每单则至少需要20元，&叫外卖肯定比自己下厨要贵一些，但想点外卖的时候真的管不住手。&小宇每月工资4000元，水电费等开支需要1500元左右。本着能省则省，她尽可能多地下厨做饭降低生活成本，因此点外卖对她来说更多是一种生活的调剂，&毕竟做饭真的太累了，不仅是技术活也是个体力活。平常如果不加班的话，晚上7点多能到家，要是做一顿饭的话基本上这晚就没什么娱乐时间了。而如果点外卖的话，则可以增加自己的可支配时间。何况现在天气比较冷，对女孩子来说，下厨太伤手了。&随着外卖覆盖面越来越大，除了主食外，小宇偶尔也会用外卖App购买一些零食和水果，&外卖种类如今太丰富啦，上班的时候，经常在下午点杯奶茶，点一斤板栗和一点水果，赶上打折还挺实惠的。另外一些在家里做起来比较麻烦的菜，比如炸鸡之类的，嘴馋的话也可以点外卖解馋。&小宇对外卖的食品安全格外上心。她告诉现代快报记者，一般会选择大品牌连锁店和去过的店面下单。同时小宇表示，现在大部分外卖食品都属于高油、高盐食品，长期食用很不健康，所以她在叫外卖时倾向于点粥、粉丝、清汤一类较为清淡的食品。小宇坦言，她最理想的饮食一直在家乡，&我最想吃的还是妈妈做的饭，好吃营养健康。而且，我只要负责洗碗就行了，哈哈！&送餐员：别人越是闲我们越是忙我把外卖递给老师的时候，她还特意关照我说&雨天路滑，师傅你骑慢点注意安全&。现在点外卖的人越来越多，那么外卖用户都有哪些习惯呢？大数据揭示：每天上午的10点到下午1点、傍晚的5点到7点，这两个时间段是订餐高峰期；午时高峰期，绝大多数的订单都由写字楼等办公场所发出；而在晚高峰时段，各大居民区则&承包&了大部分的外卖订单。有的外卖用户告诉记者，他们往往会在下班路上就开始点外卖，这样在结束一天繁忙的工作后，往往到家后用不了几分钟美食就送上门了。现代快报记者采访了在某知名互联网外卖平台工作的送餐员刘师傅。据他介绍，与快递行业相似，很多外卖平台都按照城市布局设立了与物流中转站类似的送餐中心。刘师傅所在的送餐中心共有20名送餐员，平均每天要处理约1000份订单。&我一天下来要送50份左右的外卖，当然数量也不固定。有时候外卖订单量肯定会上涨，比如周末。遇上天气不好下雨或下雪，订单量都会上升。也就是说，别人越是闲在家里，我们越有活干。&刘师傅表示，有时候餐送多了，他和客户都互相认识了。刘师傅说，他印象最深的一次送餐是去一个小学， &是一个老师点的外卖，那天还下着雨，路不是很好走。我送到的时候那位老师就站在校门口，老远看到我就打招呼。我把外卖递给她的时候，她还特意关照我说&雨天路滑，师傅你骑慢点注意安全&，我一直记着这事儿。那时候心里真的是暖了起来。对我们送餐员来说，做好本职工作后，能得到顾客一声谢谢、一声辛苦了，我们打心里高兴。&平台目标让用户获得想要的各种商品外卖行业将从加盟低门槛转向高端化、精细化去年，外卖行业可谓火爆。某互联网外卖平台的点评数据研究院在年内发布的《2016中国外卖O2O行业洞察报告》指出，2016年该平台外卖订单增长势头迅猛，日订单量从500万单到600万单、600万单到700万单都只用了1个月左右的时间。该报告还表明，使用该外卖平台的用户中，20到35岁用户占65%，一线及二线城市用户高达65%，这足以表明在一线城市打拼的年轻人与外卖有着密切的联系。来自另一家互联网外卖平台的数据分析报告则称， 2016年中国人点了33亿单外卖，外卖送餐员的送餐距离&相当于绕地球赤道跑了8万圈&。而与其签约的一线品牌餐厅等餐饮机构的交易额也增加了30%以上。由此可见，外卖行业在人们日常生活中占据的比重正越来越大。据一位互联网外卖平台的业内人士透露，目前全国两大外卖平台共有约2亿用户，其中80后和90后为主要用户群体，90后用户数量最多。而在南京，仅一家平台的外卖，旗下就分配了3000多位外卖送餐员，并按照地区面积划分了约80个送餐中心，而该外卖在2016年日均订单量达到了约13万单。在这13万的订单里，每天约有30%送往南京市各大居民区。该业内人士向现代快报记者表示，2017年整个外卖行业都将往&精细化运营&的趋势发展。由于外卖行业在实际运营过程中，一些卫生与食品质量并不达标的餐饮机构也混杂在内，从而滋生了用户对外卖平台餐饮的不信任感。而今后随着外卖行业的发展，外卖平台将一改原有的&广撒网、多捞鱼&、只要餐饮机构证件齐全就可以加盟的形式，而是转向高端化、精细化。除此之外，相关业内人士还告诉记者，今后外卖行业一大趋势将是从餐饮类转向多品类。&现阶段的外卖虽然仅仅是运送食品，但从今年开始，各大外卖平台都将陆续更新，并与大品牌超市展开合作，让用户可以通过外卖平台足不出户采购，获得自己想要的各种商品。&专家观点别过度依赖外卖，抽时间回归家庭夫妻双方一起下厨，是增加家庭认同非常重要的因素外卖行业越发火爆，并逐渐有了要在家庭餐饮中占有一席之地的趋势。对此，南京航空航天大学人文社科院的邱建新教授认为，&外卖行业的火爆、甚至替代家庭做饭可以说是未来一种大的趋势。因为随着现代社会的来临，社会分工体系逐渐精细化，这就使得原有的家庭做饭被餐饮业所外包，形成了外卖行业。&邱教授分析认为，外卖行业的火爆有以下三个方面的成因：第一是生活节奏的加快，现代人的工作压力越来越大，让很多人无暇从事做饭等家庭生活劳务，从而给了外卖行业进驻家庭饮食的空间；第二则和年龄有关，现在点外卖最多的人群基本都是80后、90后甚至95后，越是年轻人对外卖的依赖度越高。这是因为在此前独生子女的背景下，很多家庭针对子女的培养只是一门心思要求学习好，致使子女在做家务和生活能力的训练方面有所欠缺，导致他们过度依赖外卖；第三是由于外卖行业在面对市场化横向竞争后，因同行之间相互竞价导致外卖餐饮价格低廉，符合年轻人的需求，从而获得大规模发展的机会。但邱教授同时指出，现阶段外卖行业的问题也是显而易见的。首当其冲的就是外卖的食品安全和卫生问题该如何保证。去年9月，多家媒体曝光了某些互联网外卖平台上出现&冒牌连锁店&&套牌经营店&等欺骗消费者的行为，使得食品安全和质量监督成了外卖行业的一大问题。除此之外，很多外卖食品的荤素搭配不当，很难保证一份食品的内在营养，如长期食用会对消费者的身体健康产生不利影响。这些问题都需要政府和行业自身共同面对。而去建立一个相对规范、健康的标准，才能使广大消费者放心购买外卖食品。邱教授还温馨提示，虽然现在年轻人工作压力大、生活节奏快是客观事实，但有时候最好也能够抽出时间，适当回归家庭，不要过度依赖外卖。对于一个家庭来说，夫妻双方一起下厨，欣赏彼此厨艺，是增进双方感情、增加家庭认同非常重要的因素。邱教授幽默表示：&有道是要留住他的人首先留住他的胃。&此外，邱教授还认为，自己做菜不仅安全也是一种放松方式，&亲手做的饭菜吃起来最放心。更何况在闲暇时自己买菜、下厨并享用自己的劳动成果，这也是一种放松。&对我们送餐员来说，做好本职工作后，能得到顾客一声谢谢、一声辛苦了，我们打心里高兴。
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播放数：5808920广州要让出“一线城市”头衔了吗？这些外卖数据告诉你答案
　　从以前的“北上广”，到后来的“北上广深”，再到现在的“北上深“，广州是不是真的已经从一线城市里跌出来了?房价增长不如北上深，互联网创业边缘化缺少BAT级别公司，各种证据似乎都指向了肯定的答案。　　最近，广州的一线城市地位又一次被质疑，在饿了么联合凯迪网络发布的年度订单数据里，吃货们竟然从中找出玄机——广州总体外卖交易额却完全落后于其他一线城市，虽然交易额基本与常住人口数量成正比，但常住人口最少的深圳却反超了广州。　　(北上广深各客单价区间占比，数据来源：饿了么、凯迪网络)　　不仅如此，在2016“饿了么”订单数据中，广州的外卖客单价也在一线城市中垫底，广州在低价位的比例远高于其它一线城市，30元以上的高价位则不如其他三城。　　广州有6.63%的订单客单价低于10元，这一数据在隔壁的深圳仅0.39%;20元以内的订单则占了广州外卖的40%左右，北京这一区间仅10%左右，其它一线城市也都不超过20%。面对高价外卖，广州的消费能力明显疲软，20元至40元的外卖在北京和上海都占到一半以上，深圳40%的外卖已经高于40元。广深在城市规模、地理位置上虽相近，但在外卖档次上已经默默地拉开了距离。　　当然，单纯用外卖的价钱来判断一座城市位列几线当然有说笑的成分，但广州近几年的发展和消费能力一直受到质疑也是事实。　　高房价一直被人们视为在一线城市安家的最大障碍，但广州在一轮又一轮的房价涨潮中缺席，也从侧面反映了这座城市整体竞争力已经下滑，在北京深圳都在为楼市过热而吵得沸沸扬扬时，广州却在积极应对楼市过冷的尴尬。　　此外，在近几年大热的互联网创业大潮中，不管媒体鼓吹的资本的寒冬到底来了没有，广州似乎都与此无关。虽有微信这个互联网大头坐镇，但广州的互联网创业公司一直鲜有消息，相比深圳的无秘、脸萌等创业公司一个接一个冒出头，广州的IT产业依然只能靠以前的几家大头撑住场面，真正的科技创新并不多见：在华为、腾讯等在深圳安居乐业的时，广州的网易却将研发中心迁往了杭州。　　若对比北京的互联网创业环境，广州更是被甩了不止十个身位。在拉勾网发布的2016年上半年互联网公司分析报告中，一线城市的互联网从业人员工资都在上涨，广州是唯一下跌的一线城市。　　客观地说，广州目前在科技、金融领域的低迷，与这座城市一直以来“重商”的传统有一定关系，但在电子商贸的刺激下，传统商贸的空间已经被严重压缩，如果不能及时调整思路，曾经是国人眼中最繁华的一线都市继续被“唱衰”将不可避免。(东方网)（注：此文属于腾讯大辽网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）
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在一线城市，有多少人正在“被创业”？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《在一线城市，有多少人正在“被创业”？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《在一线城市，有多少人正在“被创业”？》 精选一 如果时间能回到一年四个月前，我绝对不会选择来这里（深圳）。但现在实在没法回去了。 晓健（化名）低声叹了口气。在旁人看来，晓健是一名风光无限的创业者，名片上印着某创业公司兼 COO，游走于各场活动之间，很可能选中的宠儿。然而晓健却坦言： 你以为我在创业，以为我很风光，实际上我的生活比打工的还不如，而且要忍受许多让人‘抓狂’的事。 用他自己的话来说，自己是一个
被创业者 ，也是一线城市里许许多多
的其中一员。在风口驱动下 , 许多普通的
都有了创业的野望。不少年轻人希望通过几年的辛勤与努力，再加上点际遇，换得下半辈子的成就，甚至有许多人想都没想就
进了创业的大潮里。那么，谁是真的创业者，谁又是
被创业者 ，晓健是否是很多人的缩影 ?创业者
下，打工者把持不住
躁动的心 图片来源：图虫 · 创意一年四个月前，晓健还在老家的一家
企业里担任策划专员，每天的工作就是为公司的互联网产品做策划和执行推广活动。三千八百块钱的月薪，扣除社保医保之后，在老家这样的三线城市，已经算是
了。 家里人对我的要求也不高，只要自己能够养活自己就可以了，因为消费水平低，所以这样的薪水每个月我还能赞起一点来当‘老婆本’。 晓健告诉懂懂笔记，在老家 , 虽然每天的生活都是公司和家
两点一线 ，但
当一天和尚撞一天钟
的状态还比较惬意。大概是在三年前，晓健身边的许多朋友都变得
了，他周围很多朋友说要到大城市闯一闯，因为北上广深有太多太多的机会。 一开始听到这话，总会觉得是农村年轻人在不被家长的理解下，毅然进城的感觉。 晓健告诉懂懂笔记，身边一个个好友纷纷离开家乡闯入北上广深，在朋友圈也能看到他们生活的多姿多彩，但自己因为是缺乏
的基因，并不为所动。然而一个契机，让晓健动摇了。就在他进入这家
时间快接近两年的时候，这家公司突然开始拖发工资了。 公司并没有透露原因，但对于一直安逸习惯了的我来说心里有点慌了。 晓健觉得公司之前的业务就是在为当地传统企业做网站和相关应用的开发，标榜
互联网 + 传统企业
的思路在小城市里没太多企业能够接受，毕竟他们有成熟的模式，固定的客户，稳定的收入，谁没事愿意
思变 。就在晓健意识到发展危机，将自己的想法与一位早已
家乡小城的前辈提起后，这位前辈一本正经的告诉他： 市场太小，资源太少，传统企业老板思维固化，在这里做互联网的生意无疑就是死路一条。虽然这是与前辈的一次简单交流，晓健却陷入了沉思。在公司的层面上，因为许多开发业务谈不妥，所以
明显变少了，拖发工资成了公司每个月的
常态 。拖发，虽然是有拖无欠，但对于晓健来说，却将这样的现象与前辈说的话进行
对号入座 。 许多传统企业主不愿意在互联网上进行过多的尝试，就连开个微信公众号都觉得浪费精力，思维的确固化了。 晓健告诉懂懂笔记，即便是愿意
的企业，也会因为他们公司本身的开发能力限制，最终因看不到想要的效果而终止合作。他开始相信，这一切都是前辈所说的
资源瓶颈所累。 记得 2013 年的高中同学会上，能够来的只有零星七八个，许多都在广州和深圳赶不回来了。 晓健开始思考，一线城市是不是真的有许多自己想象不到的机会？自己是不是应该也跟着大家的步伐
闯一闯 ？就在他拿不好主意的时候，晓健再次将困惑与前辈分享了一番。 来吧，我自己公司刚好缺个策划人才，10% 股权和每月 5000 块的创业补贴，公司做大了我们大家都有份。 晓健记得，对于他的困惑前辈并没有太多的解释，只是提议晓健应该出来
一下世面了。对于当时的收入情况，这位前辈开出的条件让晓健非常动心。而且移动互联网正处于创业风口之上，有许多新奇的未知吸引着晓健想去
探索 。 之前多少有了解过，深圳遍地都是创业企业，许多公司也不讲究严格的层级关系，合伙人制度是创业企业的‘标签’。 最让晓健充满憧憬的是，公司万一做大了自己也是合伙人之一，风口行业
的成功率应该是比较大的。（前辈对公司的规划是）一年突破 2000 万的营收，第二年冲 5000 万，第三年筹划三板挂牌。 晓健说，冲着这点，他那时候就决定无论如何要闯一闯， 毕竟还年轻，失败了再回老家呗 。不过作为独生子，晓健把这个想法跟父母一说当即就受到
否决 ，父亲更是把事件的
定性 ，从亲情
到了道德的范畴。两个年代的人因此爆发了许多矛盾。但是父母对于晓健如此坚定的选择最后也无可奈何。他安慰担心自己水土不习惯的母亲： 没事的，那么多北漂的都熬下来了，何况深圳，离家很近。 不过，
话虽这么说，但那个时候自己心里也没底气。2015 年中，怀揣着对未来的
和自己攒下的两万块钱
老婆本 ，晓健独自带着行李，登上了开往深圳的厦深高铁。靠谱的大环境下， 不靠谱
的创企有多少？深圳是一块创业热土，近 2000 平方公里的土地上，居住着近 1200 万人（官方数字）。 虽然深圳的面积比老家还小，但因为一切都很陌生，所以一开始我觉得这里很大，很新鲜。 晓健说。 活力
是深圳最吸引人的地方，在这里，他见到早已开始创业的前辈。一番介绍后他看到了自己的
未来 ，这是一家做农特电商的互联网创企。而前辈正是这家企业的 CEO。 虽然是 CEO，但他在公司的股份也只有 5%，上面还有一家位于杭州小有名气的电商，是这个创企的母公司。 晓健告诉懂懂笔记，在前辈的
推介下，他也顺利得到母公司高层的认可，成为这家公司的合伙人，并挂了个所谓的 COO，正式加入了
创业大军 。一纸 3% 的，让晓健觉得安心知足，起码在这个公司自己有
归属感 ，但之后他却发现 5000 块钱的创业补贴，根本是虚的。 在深圳，居住分为‘关外’和‘关内’。‘关内’生活交通比较方便，但租金贵，‘关外’稍逊一些，可是租金便宜。 在经过一番抉择之后，晓健选择了
关外 。经过
以及添置生活用品之后，晓健带来的
几乎消失了一半。之后每月的房租水电更是占了工资将近一半。 那时候想着，没事，反正总要发展的。创业本身就是做自己的事业。 晓健回忆，他第一天上班后，发现这个创业公司加上自己只有 4 个人。CEO+COO+CMO+ 财务，就没了。就在他表示惊讶时，前辈却认为他少见多怪。 集团对于我们这个创业项目现在还处于孵化阶段，所以人少是可以理解的，而且深圳有多少创企都是几个人就打造了上亿的规模。 除此之外，前辈还告诉他集团采用的内部孵化模式都是
运作，所以很正常的。 孵化 ，晓健第一次听到这个词的时候，觉得很高大上，大集团给经费让团队进行各种各样的创业尝试，本身就是一件难能可得的事情，反而是自己太过于
刚满一个月，公司突然迎来了大方向的转变。 前辈说，农特电商现在集团能给我们的资源还太少，而且我们也缺乏专业的电商人才，所以要转型。 晓健告诉懂懂笔记，因为整个创业项目在之前的半年内都没有任何成果可言，CEO 决定转型，从平台转向
服务 ，服务农特电商企业。首先浮现在晓健脑海中的第一个想法就是： 企业定位可以这样随随便便改的？想转型就转型？然而前辈的一番
却让他再一次心服口服： 作为创新企业，产品还要快速迭代呢，企业要积极‘拥抱变化’，只有这样才能让团队立于不败之地。但是
似乎不能让公司
起来，反而作为
电商服务商
的定位出现，让本来人手就匮乏的团队显得捉襟见肘。 服务过一些企业，但承诺的‘愿景’并没有实现，它们也不是傻子。 晓健说，公司从始至终都能没能将一个客户服务好。这个过程中，有一些
经受不住创业的
离开了，但继续有新的
抱着希望加入。在转型业务开展频频遇到问题的时候，公司进行了第三次
转变，从服务
农特电商企业
互联网思维下企业推广策划 。CEO 看到许多创业企业有各种推广需求，而且公司规模都跟我们差不多，根本没有专门的品牌部门，所以打算利用我的‘专业策划’能力帮助小创企做一些推广。 晓健觉得，走到这一步，公司已经乱套了，这样的零星业务，跟个人
并没有任何差别。 能接到活，就给你提成。 这是前辈对于晓健的承诺。然后随着新的
的离去，晓健除了策划的工作之外，运营，后勤，甚至部分财务的工作他都要相应的涉及，加上集团对于公司
成果的不满，有时候他还得无偿承担其他分公司的工作。 身兼多职
让晓健感觉喘不过气，不停地加班也让他身体处于透支状态。 谁叫你没业绩？ 他也时常自责。而此时的他， 创业补贴
还是 5000 块钱，扣完社保医保之后，剩下 4700 多，3% 的股权却因为公司一直以来
也无法拿到应有的分红。至于业务的提成，也从未兑现过。 人家客户不满意就不给钱，我也没有办法，我们要反思自己，创业者要有‘韧性’。 这便是前辈对于晓健没能拿到提成的唯一解释。更多的时候，前辈会分享一些鸡汤， 创业就是你跑了 100 公里说要放弃，可是成功也许就在 101 公里的地方。依靠
韧性 ，挂着
之名，晓健撑过了第一年，在许多人看来，作为一家创企的 COO 风光无限，只要公司能够被
吹起来，那么
途也无限。要经常去拜访，路演要不断去秀，BP 要经常修改，PPT 要更加精美 …… 但实际上，又有多少所谓的
的补贴， 累成狗
却又看不到未来？放不下架子，被
的廉价劳动力 在老家时高中同学聚会能参加的寥寥无几，但在深圳却随时都能叫来一帮家乡的同学聚会。 晓健告诉懂懂笔记，有许多同学早在他之前就已经来到深圳
了，数量还相当多。在一次同学聚会上，晓健看到这样讽刺的一幕： 坐下来一起吃饭的 20 多个同学里，有两个 CEO，两个 COO，五个总监 …… 可以说这里最不缺的就是头衔。 他哭笑不得，一个高管的
扣上了，这个人基本上也就跑不掉了， 现在我是合伙人，不是打工仔
的心理落差，让他们硬着头皮
被创业 。一开始在同学会上，他们还互相吹嘘自己的创业项目，表示自己在创业的路上走的多么
意气风发 。但久而久之，大家都觉得十分
无趣 ，结果晓健发现，基本上所有同学的遭遇都跟自己差不多，甚至有些还不如自己。 不否认有些同学在行业中找到了属于自己的‘位置’，但有一部分创业的同学都和我一样，每天过着看似风光但其实‘行尸走肉’的生活。 他表示，有许多企业正是看到了年轻人的
创业梦 ，以及对于
的向往，甚至对于
的渴望，从而以
之名，雇佣
廉价劳动力 。 在同学之中，虽然头衔各异，但无一例外，工作上都是内外不分家，专业无主次，甚至说是‘打杂’也不为过。 晓健愤懑地说。在尴尬之余，晓健曾和同学们探讨一个问题： 与其这样，我们不如回老家老老实实打工吧，起码心理压力不会那么大，也不用带着‘面具’做人。但许多同学都摇了摇头表示
不愿意 。一部分是因为
架子 ，更多的是怕被看不起，为了不被看不起，已经习惯了带着创业者的
生活。 带来的钱花光了，欠了一屁股债，沦为卡奴，这样的人是很多的。我是，很多同学也是，在创业园里的许多所谓合伙人也是。 晓健告诉懂懂，即便如此，在和父母通电话的时候，还要
报喜不报忧 ： 没事，我过得很好，公司发展的很好，前辈也很照顾我。 只要在报纸电视上一有自己行业的相关报道，他就会装作兴奋的告诉父母： 看，这就是我们所涉足的产业，是不是很有钱途？说到这里，晓健几度哽咽。就在两个月前，晓健所在的这家创业公司被母公司
了，无法产生效益的项目让上面彻底失去了
的耐心。作为 CEO 的前辈方意识到自己的
也碎了，他告诉晓健： 集团希望大家自动离职，不想搞得太难堪，但我真的很不甘心。而此时，虽然已经看清楚
的晓健，内心却难掩失落： 这一年四个月，我真的不知道自己到底干了些什么事情。除了无数次修改 PPT，深夜陪着 CEO 请客户吃饭，喝酒吐到胃痛，掌握了各种办公和财务技能，他感觉自己没有学到什么。放不下
的架子，不甘于做一个
打工者 ，是他们内心的通病。当初对远在家乡的父母、亲友许下
的承诺如今成了他们无法卸下的枷锁。创不了的事业，回不去的家乡，让很多人充满迷茫。 晓健们
可能会有怨气：创业之初，老总用
拥抱变化 、 锻炼韧性 、 耕耘未来
等词汇感动着
创业者 ，让他们不断地在
的道路上越走越远。但是，这一幕似乎也曾在
上演过，最终成功的创业企业总会造就出一批功成名就者，创业企业和创业者很难说谁对谁错。也许，很多
至今还都拿着完全不成正比的薪酬，高喊着
不忘初心 ，憧憬着自己的
事业梦 。但是，创业企业的是非真假又如何有清晰的界定？从一份统计局最新调研数据中可以看到，截至 2016 年底北上广深四个城市人口数分别为：2173 万人、2420 万人、1404 万人、1191 万人。目前，深圳常住人口增长速度达到了 5.6%，是四大一线城市中人口增长速度最快的。而数据显示，目前深圳常住人口中，本市户籍人口仅 31.2%。晓健，正是那接近 69% 中的一员。交流之余，我们建议晓健： 过得这么辛苦，不如回家吧。 他的回答很肯定 : 不回，还想撑撑。本文完《在一线城市，有多少人正在“被创业”？》 精选二原标题：“圣手”林欣和：不该你赚的钱不要胡思乱想，58同城给DCM带来25倍高额回报来源：沙丘投资实验室（ID：sandhillvc）文章来源：沙丘课堂笔记整理、、新浪科技等林欣和“有些钱，该你赚的钱你赚，不该你赚的钱也不要去胡思乱想，这是一种自我控制。运气来的时候你挡也挡不住，运气不好的时候你抱也抱不住，所以要放平心态，这样在的时候，你的判断才会更清楚，你的个人的价值观才会出现。”就在上个月，DCM中国联合创始人、董事合伙人林欣禾来到沙丘学院，与沙丘学员分享了自己的投资之道。他曾是新浪的联合创始人，并帮助新浪成功的收购中国IT创业公司、管理公司运营和上市募集资金，将其发展成为价值十几亿美元的公司。投资是他一直以来最大的坚持与热爱，在多年的投资生涯中，他经典案例有： 唯品会、、麦包包、也买酒、途牛、58同城、快手、当当网、无忧英语、分享传媒、活动行等，被业内称为电商教父。一、幼年移民美国 初次创业始于校园1964年，林欣禾出生于台湾，小时候他和妹妹跟随父母移民到了美国。长大后，他在达特茅斯学院完成了工程学学士的学业。后来，他听说加州有一个很出名的商学院，叫斯坦福商学院，他抱着旅游的心态来到加州，“发现那里的校园非常漂亮”，于是就申请了斯坦福商学院，而且很幸运地被斯坦福商学院录取了。谈及创业的契机，林欣禾笑称，自己是受了斯坦福校友杨致远的“刺激”才走上了创业之路。在亲眼见识了杨致远带领雅虎风生水起的创业历程之后，林欣禾按耐不住心中创业的热情，与另外两个小伙伴在斯坦福校园学校食堂后面的一个小房子里，一起创办了华渊网。华渊资讯网起初是一家与各国大使馆合作、致力于为海外华人留学生提供国内资讯的海外网站，随着许多在外求学的留学生毕业后回国工作生活，华渊资讯也逐渐在国内打出了自己的品牌知名度。1998年底，华渊网通过与中国门户网站四通利方合并成立了新浪网，林欣禾加入了新公司，担任COO一职，负责日常运营及搜索、游戏的业务，并参与了新浪上市的融资工作。很多人在成功以后，会觉得自己很伟大，这个情况也曾经发生在林欣禾身上。新浪2000年上市，在这前后他觉得自己很牛很了不起，开始分心，听不进去别人的话，觉得自己什么都能做。没想到2001年的时候，股价掉到了一块钱。本来他觉得自己是一个亿万富翁，结果一下子又变成了一个打工仔，而且拿的薪水又很低，所以那个时候他的情绪非常不好。经过一段时间的自我反省之后，他觉得公司要转型，这也是他决定做投资的开始。“市场在变，你的公司随时都有可能被新的公司取代，长江后浪推前浪。如果作为创始人你意识不到这个情况，后果不可想象。不要分心，如果已经分心就要把事务分出去让别人来做。”林欣禾说。在新浪多年的职业生涯中，林欣禾的工作重点和兴趣一直集中在资本和并购领域，这也为他日后成功转型领域埋下了伏笔。二、加入DCM，从创业者转变为林欣禾骨子里是一个不甘寂寞，不安于现状的人，这从他不满足于自身发展的局限，申请就读斯坦福商学院就可以窥见一斑。所以，在新浪工作了10年之后，他有了再次“创业”的冲动，他坦言“自己需要一种新的生活”。而林欣禾“再创业”的想法，让DCM的联合创始合伙人赵克仁看到了机会。DCM是美国主要的之一，其中有25%的来自中国。而且巧合的是，赵克仁也是林欣禾在斯坦福大学的校友。DCM当时正在寻找合适的中国合伙人，赵克仁马上将目标锁定在“寻求新生活”的林欣禾身上，并向他抛出了橄榄枝。2006年4月，林欣禾以合伙人身份加盟DCM，并参与创建了DCM北京办公室，正式从一名创业者转变成了投资人。从创业者到投资人，他感觉最大的改变是可以和更多的人接触，就像“终于从水里游了出来，看到水上周围是什么”。身为DCM公司的董事合伙人，林欣禾用他之前创业所历练出来的独到眼光和他得天独厚的人脉以及对中国市场的了解，为公司带来了丰富的合作机会和不同的文化视角。投资唯品会，在逆境时坚持上市大获成功真正的投资人应该擅于发现别人发现不了的潜在机会，同时疯狂地相信自己所投的公司会取得成功，保持信心长期持有，而非一受损失波动就动摇放弃。这样可以在资本退出时，获得超乎寻常的丰厚回报。林欣禾正是这样的投资人，就像投资唯品会，他敏锐地感受到了市场的变动和流向。当时股价破发，唯品会股价下跌到，原本准备与其竞争做“闪购模式”的当当网和京东见状，决定放弃，保持观望。“那时唯品会要上市，我告诉沈亚我经历过，一定要上。”林欣禾说，“彼时如果其他家也做特卖我们就会很累，然而他们不做了，这给了唯品会12个月的时间。”“竞争特别火的时候，有很多钱在里面绕，大家都想做成下一个至少数十亿（人民币）级别的公司，在那时候竞争最痛苦。一旦上市窗口关闭，就会觉得没戏，竞争者也会觉得没有机会，所以选择在那个时候上市，可以获得成长机会。”林欣禾如此解释。果不其然，唯品会从2011年的2亿美元销售额、大为亏损，成长到销售额为7亿美元、转亏为盈的状况，只用了一年时间。2012年，林欣禾主导的唯品会顺利上市，一时间轰动了业界，即使在美国市场它的表现也堪称出色，此举为公司带来了不小的回报。投资58同城，与创始人惺惺相惜达成共识对于投资58同城，林欣禾说，自己至今还能清晰的记住去58和姚劲波第一次见面的情形，“58到处都是夹着皮包，打电话做业务的销售人员，”林欣禾形容到，“那里看上去不像是一个互联网公司，更像是一个集贸市场。”而姚劲波之前在万网的工作经历也让他对于互联网销售有着敏锐的判断力。他告诉林欣禾“广告就是我最好的销售产品。”“这太可怕了！”林欣禾感觉到了一种颠覆，这种颠覆是他在做新浪时就梦寐以求的。他在新浪做了十年，最痛苦的就是卖广告。为了让广告主认可，他们需要耗费大量的人力物力去增加新闻内容和点击率，因为那个时代没人会花钱去买免费的新闻。但是58却将广告作为网站的内容出售，这意味着所有广告在成为内容的同时直接产生的收益。不过在从内容转化为利润的过程并不容易，需要网站不断地去邀请客户来发布广告并且愿意掏钱，而这正是姚劲波的强项。“投资58的成功应该有50%正确决定是在那次见姚劲波时，对于规模的扩张也是我们达成的共识。”2013年年末，他主导的58同城在纽交所上市，给DCM带来了25倍的高额回报。这样的战绩也当然让林欣禾巩固了自己的地位，他所向往的“新生活”确实也是出乎意料的精彩。林欣禾后来回忆道， “当时我投58和唯品会时，也没有想到会发展成这么大的公司，坦白来说我刚刚投进去时，团队也就20-30人，我没有抱这个态度：将来这会是一个BAT，我就想这是不是一个好的投资，这个团队是不是一个好的团队。另外，一旦有商业模式，竞争对手一定会进来，因此我投的时候也会想创业者是不是有这个能力去改变。”三、林欣禾说，DCM的做法是者，有些公司上市三四年之后，他们还在hold住，因为他们觉得机会还很多，而且相信这个公司还可以做得更好。在美国上市科技股，通常会有六个月的锁定期，虽然美国的交易所没有这样规定，但这已经成为投行跟的公司之间的一个约束。“如果你要走的话六个月以后就可以走，甚至不到六个月也可以走，你真的想卖的话，公司上市第一天就可以卖。我们可以卖而不卖的原因就是因为我们走的是长期投资路线，投资是一条很长的路，你越急越做不出来。”各司其职在林欣禾眼中，如果一个公司三年就可以做起来，那么它的根肯定是扎不深的。在互联网信息如此发达的今天，大家做任何东西，都知道对方的情况是怎么样的，彼此打的都是名牌，没有暗牌，你唯一可以做的就是你的手比人家长，你长得比人家高，你跑得比人家快。人家知道你怎么做，只不过因为他的手比你短，你够得着他够不着而已。所以，CEO要多花时间把自己的能力做起来。林欣禾深知不是所有的创始人都能够把公司做到数千人的规模，甚至成功上市。也正因如此，他非常留意那些对公司发展很有想法，拥有感召力、凝聚力，既有自己意见又能海纳百川，同时具备管理天赋的创业者。关于投资人与创业者之间的相处与配合，林欣禾也有一套自己的默契——各司其职，各尽其职。“我们和CEO之间有共识，我做我最擅长的，帮你融资、定位。其他的事情交给创业者。”林欣禾说。这和林欣禾之前长达10年的创业经历有关，自己创过业，所以尊重创业者自己的判断。投资就是投人，雪中送炭胜过锦上添花“我跟唯品会CEO常常在一起，每个月都会开会，对彼此都比较认可。我不敢说唯品会一定会成功，不过我的感觉是，如果他失败了，我挂了，那也没关系，人生这么短，钱也带不走，那大家一起挂就好了。”在林欣禾眼中，投资者跟创业者之间要有一个互相信赖的关系。创业者事业发展得不好的时候，他会选择继续支持创业者；当创业者发展好的时候，他也会发自内心的感到骄傲，当然如果创业者有些地方做错了，他也会指出来。林欣禾说，当创业者遇到困境的时候，很多人都不理他，如果这时候只有一个人理他的话，他会记得雪中送炭。当然，当创业者发展得很好的时候，每个人都会讲些好话，这时候有一个人讲他“坏话”的时候，他也会记得，甚至心里会想，这个人真是太离谱了，我都这么牛了还说我不行。不过时间久了他会发现，这个人不是因为他好就捧他，当他不好的时候，这个人也不会瞧不起他，其实这正是投资人应该具备的一个最基本的做人原则。投资就是做人，人做的好，长久投资以后就会成功。四、与理念林欣禾并不迷恋公司规模有多么庞大，他认为公司发展不在规模而在人才。DCM在中国只有7人，10年下来投出不到60个项目，这简直是“DCM七剑客”的笑傲江湖时代，林欣禾对此称，DCM追求命中率，花精力投懂的领域，看中了就下大力气重点投入。投资自己熟悉的领域，好公司不一定是林欣禾说，早些年自己在投资中犯了两个错误，一是并没有做自己懂的东西。在做实业的时候，大部分时间都是在维持人与人之间的平衡；二是永远在跑单，哪里有客户就跑去看。虽然说创业赚的钱比做投资赚的钱要多，不过做久了会觉得很累，而且你的股价越高，压力越大，因为想的话，会很难跟股民去解释。对方肯定会考虑，如果公司发展得很好的话，你为什么选择卖股票呢？2009年全球爆发，那段时间大家都做得不好，所有的VC都非常害怕。那时候投资人若是跟LP说想投资一个项目，LP的第一句话就是，现在是危机，你不要扣我的钱。所以2009年整个投资产业碰到的一个问题就是，没有钱。那个时候，林欣禾狠下心来做了两件事情。第一件事情，就是做自己真正看得懂的和适合自己背景的。他发现自己真正懂得和熟悉的，其实还是跟互联网有关系的。第二件事情，就是重点布局TMT领域。金融危机是2008年年底发生的，因为要有一定的时间去反应，所以到了2009年下半年的时候才开始陷入一片恐慌。那个时候因为要烧钱，所以投资的人很少，而他选择了在2009年下半年到2010年上半年这段时间多布局多投资，投了好几个项目，后来这些项目发展得都不错。林欣禾说，“在所有的都很高的时候，你要投资是比较难的，但是真正赚大钱的时候其实正是大家不的时候。不过说起来简单做起来难，其实投资就是心理学，你在跟你自己的心理做斗争。”林欣禾结合自己多年的认为，好公司有很多，不过好公司不一定是好投资，因为好公司有可能价格过高了，下一个接盘的人不愿意付那么高的价格，你也就不能获取好回报。所以好公司跟好投资是不一样的，但是如果你对好公司特别有信心的话，你还是可以赌一下。“有些钱，该你赚的钱你赚，不该你赚的钱也不要去胡思乱想，这是一种自我控制。运气来的时候你挡也挡不住，运气不好的时候你抱也抱不住，所以要放平心态，这样你做投资的时候，你的判断才会更清楚，你的个人的价值观才会出现。”林欣禾说。投资有两种玩法，靠“猜”或者真正认可林欣禾认为，做投资有不同的玩法，一种玩法就是去猜，猜下一波的泡沫在哪里，在泡沫还没起来之前你想办法先去投前期的A轮，先进去洒一片，如果运气好你猜对了，忽然间泡沫出来了，你就赚到了。中国每年都会出现一些新的概念，今年比较火的概念就是AI、无人驾驶车等，去年是AR、VR、等，在科技股里头大家听到的大部分概念都是媒体炒出来的。在做早期投资的时候，你是真的认为这个东西能够做到最后，还是见好就收，自己要有一定的感觉，而大部分可以赚到钱的项目是见好就收。另外一种玩法是对某个概念有一定的认可，投资并专注于这些项目。林欣禾坦言，自己不会投太多项目，太多的话就太累了，而且很难做到专注。如果投资人没有专注某个CEO的话， 这个CEO很有可能就跟别人走了，毕竟CEO也是人，只要有诱惑，多多少少还是会受到影响的。因为总是有新的VC进来，本来你跟这个创业者谈好了只做这个事情，但是另外一个VC为了秀出自己的价值，会告诉创业者一些别的策略，或者带过来一些，这样很容易造成创业者分心。所以投资人要专注于自己，有时候就算是流血上市也要上市。投资的三个关键点：个性、价值观、手里的资源林欣禾认为，投资跟打牌不一样，打牌的时候彼此看不到对方的牌，投资其实是每个人都可以看到对方的牌，只是每个人打的方式不一样而已。做投资还是需要看自己的个性、价值观，还有手上的牌，钱少就玩小一点儿的游戏，钱多就玩大一点游戏。有时候你会觉得别人赚了10倍，自己只赚了3倍，心里会有些不平衡，但是也不要盲目地去羡慕，因为可以赚10倍价钱的人，投进去的钱肯定不会太多。比如你放进去10块钱，赚了100块钱回来，100减10是90；你放进去100块钱，赚了300块钱回来，300减100是200。一个是赚90块钱，一个是赚200块钱，大家肯定想做那个赚200块钱的生意，虽然这个倍数更少。但是，能有拥有赚取3倍回报的能力，也实属不易。林欣禾说，DCM做得好的项目大都是偏A轮B轮的投资，然后赚取10倍20倍的回报，这也是DCM的一个核心能力。目前，DCM在中国管理的大概有十几亿美金了。这样的一个规模，也陆续会有新的团队成员进来，他们招人的时候，也会思考对方的个性是怎么样的。组建一个团队，大家的个性都是不一样的，一定要互相尊重，这对于团队发展是非常重要的。天时、地利、人和三步投资出生台湾，美国求学，中国传统文化与西方文化的碰撞在林欣禾身上显露无疑。他遵从硅谷的之道，同时又兼顾中国的国学思想，他信奉天时、地利、人和，对于投资，他认为“谋后而动”远远比以量取胜重要的多。天时，对于和退出时机的掌握。DCM只投互联网和移动互联网，不可能永远是热点。当行业冷清时，选择低估值时介入；行业热门时，选择高估值卖出。同时，对于被投公司的预估也要随着市场、时间的变化而不断调整，比如选择何时帮助公司进行下一轮融资。地利，更多是指行业地位和核心竞争力。比如淘宝，即使后来者介入也很难挖走淘宝上的卖家，这就形成非常好的攻守优势。当被投企业的核心业务对方无法复制，同时又可以适时进行扩张时，这家企业的市场竞争力会大幅提高甚至形成垄断。人和，帮助企业挑选人才和介绍关系。在不可能不讲究关系，投资人应当帮助企业介绍关系，同时也要帮助企业挑选人才，建立优秀的团队。在林欣禾身上，你能够看到一种硅谷投资人和本土创业者相融合的气质。他穿着很随意，像是谷歌、微软的工程师，但只要谈到投资他便会滔滔不绝，这让他看起来有成为“演讲家”的潜力。从求学到创业，林欣禾一直在坚持着自己对于梦想的追求，他不曾满足于旁人看来足以安身立命的成就，不断地寻找“新生”。对于未来投资，林欣禾坦言会一如既往地关注互联网和移动互联网，理由很简单，因为他只懂这个行业，而且这个行业也最具有风险投资的特性。关于我们返回搜狐，查看更多责任编辑：《在一线城市，有多少人正在“被创业”？》 精选三来源：富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub）作者：夏文芳 获授权转载一个大格局的人，面对竞争对手时，会将所有注意力集中到自我的发展上，而不是花太多的时间和精力去攻击竞争对手。01前几天，参加了一个前辈组织的饭局。闲聊时，有人提起了我们都认识的两个人，王胜和小军。“王胜混的不错，自己开公司了。”前辈告诉我们，王胜在行业里积累了一定的客户资源后，就自己创业了，由于他人缘好，客源始终不断，公司经营的还不错。而提到小军，大家都摇头，说这小子，晃荡了这么多年，还是底层的销售人员。其实，小军和王胜当年都是普通的销售人员，分别在相互竞争的两家公司就职。很火的时候，拥有餐饮、娱乐等行业大客户的销售人员很吃香，小军和王胜能力相当，在圈子里口碑都很好。后来不知道发生了什么，小军的很多客户都选择和王胜合作了，只是听说小军得罪了行业里很有影响力的一个人。“其实是因为他背后说竞争对手的坏话。”前辈抿了口茶，他说传言小军得罪的那个人就是他。原来，当时前辈负责的集团要策划一个周年庆的营销活动，小军和王胜代表各自的公司提交了方案。为了公平竞争，前辈安排两人分别介绍自己的方案，其中，方案中需要剖析自己和竞争对手的区别。现场，当着公司所有的管理层，他说了很多王胜方案中的不足，连带着还诋毁了王胜本人。而王胜，阐述完自己的方案后，还诚恳的建议，可以考虑和小军的公司联合执行这个方案。前辈说，两个人的方案他都提前看过，对竞争对手的分析都是很客观的，让他意外的是，小军在现场居然临时变卦。看着我们不解的眼神，前辈笑了，他说：“其实一个人的格局，从他对竞争对手的态度就能看出来了。”在饭局的最后，前辈说：“其实王胜的能力比小军要差点，但他从不只说其他竞争对手产品的不足，而且在每次的提案中，都极为客观的分析竞争对手产品的优劣，给客户提供建议。”时间久了，越来越多的客户认可了王胜，远离了小军。02他们的故事，让我想起了诺贝尔。诺贝尔在读小学的时候，成绩一直名列班上的第二名，第一名总由一个名为柏济的同学获得。有一次，柏济意外地生了一场大病， 无法上学而请了长假。有同学替诺贝尔感到开心：“柏济生病了，以后的第一名就非你莫属了。”但诺贝尔并不因此而沾沾自喜， 反而将其在校所学做成完整的笔记，寄给因病无法上学的柏济。学期末，柏济的成绩还是维持第一名，诺贝尔则依旧名列第二名。众所周知，诺贝尔长大之后，成为了一个卓越的化学家，他死后，将他所有的财产全部捐出，设立了知名的诺贝尔奖，但几乎很少有人记得永远考试第一名的柏济。都说一个人的格局决定结局，而他对竞争者的态度就能看出一个人的格局，从而影响到他的结局。大格局者，不会永远只想着自己，而是把别人也装在心里，也不会人云亦云随大流，更不会因为害怕被击败而选择诋毁对手。所以，一个人对竞争对手的态度，恰恰暴露了他的格局。03在网络上看过这样一个段子，很有趣。一姑娘把新买的iPhone 6s放在钢琴上，她同学看到后说：“真能装，不就买个苹果吗，放这么显眼的位置。”女孩笑了笑说：“我弹着80万的钢琴，你却只看到一个6000块钱的手机。”这个段子说明了一个道理，那就是你的注意力在哪里，你就会get到什么。心理学上也有类似说法，就是你的注意力在哪里，你的成就就在哪里，因为当人的注意力聚焦在一点上，其他信息就会被过滤掉。一个大格局的人，面对竞争对手时，会将所有注意力集中到自我的发展上，而不是是花太多的时间和精力去攻击竞争对手。这点在王胜和小军的故事中也有很明显的体现。小军一心想打压竞争对手的产品，所以，他花了大量的时间研究同行产品的缺点，反而对自己公司产品的优势思考的很少。而王胜想的是如何挖掘自己产品的优势，以及如何与同行产品强强联合，他把更多的精力花在了对自我的进化上。时间一长，王胜越来越专业，小军却变成了大家口中“不靠谱”的人。这样想来，王胜和小军完全不同的结局也在情理之中了，格局决定结局，两人格局不同，自然有不同的结局。而企业的经营，也是同样的道理，不过多在对手身上消耗自己的注意力和力量，专注企业自身的进化，对手自然就会被甩到后面。而且在高层次上，很难有对手跟上来，这其实就是任正非讲的：进入无人区。就像我们都熟悉的苹果公司，相信乔布斯并不是站在打败诺基亚的角度去做手机的，而是基于他对于手机的重新理解，对于顾客的隐性需求的挖掘，而做出了一款超越时代的智能手机。就像梦想合伙人郝颖（卡瘦总裁）说的那样：“作为一个创业者，我们要竭尽全力地跑到终点，而不是把别人绊倒，尤其是在别人已经伤痕累累的时候，更不应该去补刀。”这其实都说的是面对竞争对手，你的注意力到底放在哪里。你将注意力放在攻击竞争对手上，自然就不会将注意力集中到企业和个人未来的发展上，就很难让企业或者个人，立于不败之地。你将注意力放在自我不断的完善上，就不会过多理会对手的动作，而是专注从更高维度来自我进化，无论是个人还是企业，都会有更长足的发展，也一定可以远远的甩开竞争对手。03读完《竞争心理学》这本书，我接受了一个事实：那就是竞争无处不在，而竞争的普遍规律是强者得以生存和发展，弱者惨遭淘汰，甚至灭亡。这也就意味着，当我们和竞争对手在一起时，天然的就想超过对方，这是人的一种本能。所以，如果一个人面对竞争对手，依然能够做到尊重、包容，足见一个人的心理状态有多么的稳定，面对得失，情绪自然不会大起大落，这样的人，一定是有大格局的人。前不久看《演员的诞生》，被实力派演员冯在节目中的表现吸引了。冯雷和于毅搭档，共同演绎了电影《追龙》中的经典桥段，再现了香港黑白道激斗的场面，两人可以说是棋逢对手，现场的飙戏酣畅淋漓。依据情节的发展，演员于毅在台上连着用头爆碎了两个酒瓶，现场观众惊叫连连，就连几个导师都惊讶得张大了嘴巴。然而，戏剧性的一幕却出现了：于毅爆碎了酒瓶后，酒瓶的广告贴留在了于毅的头上，大家应该可以想象得到顶着广告贴的于毅有多么滑稽。两人在台上的身份是竞争对手，显然这种情形对冯雷是有利的。但冯雷却在第一时间，装作很随意的边说话边用手打掉了于毅头上的广告贴。说实话，要不是事后他们说这是个意外，我会认为打掉广告贴本来就是安排好的情节。冯雷的这个行为，让宋丹丹、章子怡等都赞不绝口，为他的成功晋级加了分。或许在表演过程中，演员之间彼此解围不算什么，但面对竞争对手的失误，第一个反应是替对方解围，这就不是一般人可以做得到的了。冯雷帮助了对手于毅，非但没有拉低自己的成绩，反而为自己加分了，这是面对竞争对手时更高的一种心境。遗憾的是，现实中太多人都习惯抨击竞争对手。记得当年奥巴马跟希拉里在竞选民主党总统候选人时，有个小插曲很有启发。奥巴马打的口号change（变革），而希拉里打的关健词是experience（经验），这也没什么。关键是，她强调说，奥巴马就是个参议员，他根本就没有当总统的经验，我做过总统夫人而且很多事就是我干的，我比他有经验。细想一下，两人之间的区别就出来了：奥巴马的注意力在民众，希拉里却盯住了奥巴马的不足，不断强调我比奥巴马更有经验。所以有专家说：“希拉里的广告语里面，每投资一句广告语都分了一半给奥巴马，因为她的广告语里面有奥巴马的名字。”其实，当我们太关注如何抨击对手时，往往意味着我们会不知不觉的跟着对手走。你诋毁别人时，在旁观者的眼里，不管别人做的好不好，就算人家技不如你，才不如你，最起码你少了几分雅量。有大格局的人，面对竞争对手，会时刻怀有敬畏之心，懂得尊重每一个倾尽全力的对手，而不是像格局小的人那样，伺机就落井下石。04生活中，男人和男人之间，为事业前途明争暗斗，女人和女人之间，为爱情婚姻争风吃醋，企业与企业之间更是使出浑身解数争抢市场，可以说，竞争无处不在，那么，我们到底如何面对竞争对手呢？我比较喜欢林肯的建议，他说：“消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。”在我看来，这是一个很高的境界，不是人人都能达到的，作为普通人，面对竞争对手，我认为有三种层次的心态：尊重、学习、合作。第一层是：尊重就尊重对手，我觉得世界级拳王泰森做的比较好，他曾说：“假如没有昔日的竞争对手，也就不会有今天的拳王。所以，感谢对手。”感谢，其实就是对对手的一种尊重。像王胜那样，不背后说对手的坏话，客观认可对手也是一种尊重。其实，对手本就是我们的一笔财富，因为对手会像镜子一样，将我们的缺点和不足暴露出来，更有利于我们砥砺前行。所以，尊重对手，某种程度上，也是尊重自己。第二层是：学习有一句话说得好：“一个好的朋友不如一个好的竞争对手。”因为有竞争才有动力，有压力才有动力，一个好的竞争对手，可以逼迫我们锐意进取，否则,就只能等着被吞并、被替代、被淘汰。这个层面最典型的案例就是可口可乐公司与百事可乐这两家公司了，多年以来，双方都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样，结果是二者都有了长足的发展。试想一下，如果一个人没有了竞争对手会怎么样？极大的一个可能就是会退步。因此，一个有着大格局的人，一定会懂得尊重、包容和善待竞争对手，在与对手竞争的过程中相互学习，一起成长。第三层是：合作许多人都把竞争对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉，肉中刺，恨不得马上除之而后快。其实，反过来仔细想一想，便会发现，很多竞争对手其实就可以成为很好的合作者。合作的前提就是找到双方的共同利益。当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场。但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。最后，它们找到的方法是：合作。这样的案例有很多，像通用汽车和福特公司等，它们既是竞争对手，同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。其实，无论是企业还是个人，大格局者，都会用同样的标准对待所有人，不论地位的高低，也不分势力的强弱，不会像其他蝇营狗苟之辈，只为追求自己的利益而活着。马云说过，人生要有大格局，格局大，人生未来的路才能宽，而你对竞争对手的态度，往往就暴露了你的格局。所以，善待你的竞争对手吧，朋友只能帮你一时，而竞争对手可以帮你一世。作者简介：夏文芳，富书签约作者，上市公司女高管，江湖人称“鸡血姐”，坚持用文字输送“鸡血”和“方法”，陪你过不将就的人生。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院。编辑：陈霞 翟濯《在一线城市，有多少人正在“被创业”？》 精选四康晓阳：私募宽客张人蟠：不是革命，是进化钱学锋：汉理黑石梦戴宏：华尔街风暴中走出的CMRO杨洋梁仡铭：陆家嘴“老友记”私募宽客2002年带着和帆船运动的历练从美国归来，康晓阳成为私募中独树一帜的“宽客”。天马投资董事长兼首席投资官康晓阳最喜欢的一张照片，就是自己戴着墨镜扬帆出海，将滚滚海浪一层层远远抛在身后，而方向盘掌握在他的手中，迎面而来的海风吹打着他的自信与不羁。为什么那么热爱帆船运动？对他而言，帆船运动跟他做了二十多年的投资有着或多或少的共通之处。驾驭帆船的技术需要经过海上风浪的历练，而投资，对康晓阳而言，更是无止境的历练与学习，在二十多年的投资生涯当中，他失败过，执着过，碰了壁，当撞了南墙之后，他也寻找到了更适合自己的驾驭市场的方向盘。2002年，远赴重洋的康晓阳从美国回来，带着量化投资的思路，成为当中独树一帜的“宽客”。君安解散，出走美国在“海归派”、“宽客”的身份之前，康晓阳另一个更为圈内人所熟知的身份就是“君安系”。在那个股市江湖传说辈出的年代，“君安系”就是A股武林中的北斗泰山，而在君安证券全盛时期，年轻的康晓阳也已经在投资界中崭露头角，时任君安证券董事副总裁兼。在当时君安证券内部，康晓阳的地位仅次于大名鼎鼎的张国庆和杨骏，管理的资产规模超过100亿元。但当康晓阳回忆起那段年轻的岁月时，让他记忆深刻的却是他当时的一段“翻船”经历。1994年，康晓阳在君安证券做投资工作，那时投资经历尚浅。“只是懂得一些看图说话和波段操作之类的技巧。”康晓阳自嘲道，但就是这样一些操作手法，也曾经做得不错，几乎在指数最高点抛掉了手中所有的股票。不过，当他认为市场已经跌得差不多，分析各种市场因素认为“到了抄底的大好时机”的时候，抄底却抄在了半山腰上。这次的经历让他一直耿耿于怀，于是，在1998年君安证券解散之后，康晓阳没有留在国内继续做投资，而是选择了远赴美国，他要到这个鲨鱼遍布的成熟市场中去寻找更能说服自己的式。而恰恰是美国几年的经历，改变了康晓阳的投资思路，也让他跟量化模型结下了不解之缘。到了美国之后，康晓阳将自己在国内多年形成的运用到美国市场上，其间也尝过不少甜头。2000年，康晓阳在纳斯达克指数5000点附近清仓，成功逃顶，而其卖出的就有一只叫Corning，当时卖出的价位是，操作堪称完美。当时，随着自信心的爆棚，风险也随之而来。一路暴跌，康晓阳一直关注的Corning股价也跌到附近，距离康晓阳卖出时的价格整整下跌了90%。“我详细分析了公司的基本面情况，认为其价值至少在以上。于是，当股票跌至10美元水平的时候，我开始大胆买进。”康晓阳说。但遗憾的是，随后股价并没有出现康晓阳的上涨，而是在盘整几个月后又掉头向下，最后跌到了，康晓阳的这次异国抄底又损失了近90%。“我这才发现，市场是汪洋大海，任何一个浪花都可以把你卷跑。”康晓阳说，从那时起，他开始研究市场的行为。奔向量化“市场很多时候是非理性的，再好的东西，只有市场喜欢的时候才能进去，这是关键条件。”康晓阳说。慢慢地，康晓阳意识到，市场与投资的关系，就像是风和帆船的关系。“风，是帆船航行的动力，好的水手擅长驾驭却从不预测。”康晓阳讲述了自己初学帆船时的经历，当时即便借助仪器，观察风向和风速也是极困难的事。后来，康晓阳见过一个很有经验的水手，他仅凭脸颊就能感知风的方向和速度，甚至还可以根据冷热判断风的源头。“那时候，我才知道什么叫高手。见风使舵，原来是一种境界。”康晓阳说。“像投资一样，帆船运动也不受年龄限制，你可以用一生的时间去学习和提高。”康晓阳解释道，无论是帆船运动还是投资，比赛永远存在不确定性，没有比经验更好的老师。一切都是自己的选择，一次错误决定或运气欠佳，都可能让你输掉比赛，担心、急躁、怒吼都无济于事，关键是要放平心态，赢的是概率和面对不利环境时的能力。“怎么定量市场想法？这就是我当时最开始研究量化的一个原因。” 康晓阳说。此后，康晓阳开始接触量化投资，并和当时在担任投资副总裁的刘虹俊一拍即合。在美国期间，俩人对量化投资潜心进行了钻研和探索。在康晓阳看来，模型化对投资最大的帮助就是可以量化市场的想法，在投资中更关心市场的情绪和喜恶，在这个前提之下，再按照自己的选股思路，买进自己喜欢的股票。但不同的是，会选择在市场喜欢的时候才开始加码。“当真正开展研究的时候，才发现，量化是海阔天空。”康晓阳说，在量化这一门学问中研究越来越深入之后，才真正明白，自己最初的量化市场想法、量化市场情绪的初衷，仅仅是量化这一门博大精深学问中的一个分支。2002年回国之后，康晓阳就如同重获信仰的教徒一般，开始将他做量化的想法在国内市场中进行实践。如何量化A股的想法和情绪？券商背景出身的康晓阳把目光投向了分析师报告。2002年康晓阳在深圳成立了今日投资有限公司，建立了“今日库”，汇集了国内70余家主流研究机构4000多位一线分析师的最新研究报告，成为国内首个上市公司盈利预测数据库。目前“今日投资数据库”拥有研究报告超过40万份，盈利预测及投资数据超过900万条，覆盖95%以上的上市公司。但在当年，国内分析师报告还没有统一的规范，没有严格的评级，每个分析师按照自己的喜好发表观点。康晓阳成立的团队最初的工作就是将这些报告搜集起来，但对这些数据的量化一开始举步维艰。做数据的日子很清苦，一些同类的数据公司会通过私下卖报告赚一些钱，当时康晓阳公司下面也有人萌生这样的想法，但随即被康晓阳拦下了，他看到的，是更广阔的天空。他一直致力于数据的建设，期望于国内量化的发展。“但直到今天，虽然2011年被称为国内量化投资的元年，但是量化在国内还远远没有成长起来。”康晓阳说。A股量化之路随着刘虹俊离开美林证券回国加入了康晓阳的团队，利用今日投资的数据，把华尔街最主流的一一验证后，改进成为了自己的模型，康晓阳的量化模型投资也走上了实践的轨道。天马投资的量化模型是通过对股价动因分析，引入和开发了26种主要基于成长性的选股模型，经过量化和系统化处理形成基础股票池。研究团队调研和筛选后，形成核心股票池。在量化模型帮助下，通过对关键因子的排序组合，形成优化并实施。康晓阳将他们的投资策略概括为“三眼”法则，即买入的股票必须综合考量股票的基本面、技术面和市场认同度，优化基础股票池中的股票权重，提高组合效率，并降低组合风险及波动。日，康晓阳走出国门，向全球发行了亚联天马中国（Ajia lighthorse China Growth Fund），产品规模亦由成立之初的一度增长至4亿美元，截至日，产品累计净值达到345.58元。与此同时，在2006年9月，康晓阳在A股发行了深国投?天马，成为国内最早的一只阳光产品。截至日，这只产品的累计净值达到270.3元。目前，天马资产旗下的产品数量已经增加到了5只，奔赴在量化投资道路上的康晓阳此时刚刚开始加速。“未来5年将是国内量化投资的黄金时期，机会只给有准备的人。”康晓阳说。张人蟠：不是革命，是进化在华尔街，与空神之誉擦肩而过，在国内则找到了施展的舞台。没有成为华人中的“华尔街空神”，现任总经理助理的张人蟠有些遗憾。但他又自认为是个幸运儿――在一个最恰当的时机回国，为其15年海外从业经验找到了一个最适合的舞台。失之东隅：投资人撤资错失机会在美国次贷危机中，约翰?保尔森成为最大赢家，获得“华尔街空神”的称号。却极少有人知道，有位华人曾经在运营类似策略。2007年5月，因为汤普森路透家族撤资，张人蟠不得不结束了的运作。3个月后，法国巴黎银行（BNP Paribas）宣布其旗下的两只基金无法赎回，次贷危机开始爆发。待到日，申请破产保护，金融危机全面爆发。与张人蟠遗憾相对应的是，约翰?保尔森赚得盘满钵满。“策略是对的，遗憾的是投资者没有给时间。”聊到这段经历，张人蟠难免有些遗憾。1993年，张人蟠从康奈尔大学毕业，获应用数学和计算机双硕士学位。张人蟠顺利通过的面试，进入其衍生品的门。两年后，张人蟠成为摩根大通的，主要从事的衍生品与信用债的投资。在摩根大通工作9年后，张人蟠决心尝试绝对回报的工作。2002年，他加盟法国工商信用银行，从事全球和。2004年，张人蟠与高盛在加拿大的一位合伙人以及一位美林全球交易主管一起，联手发起成立一个对冲基金。在成功说服了安大略省教师退休基金（加拿大最大的退休基金）和汤普森路透家族（加拿大最大的家族）投资于该对冲基金后，该开始启动。张人蟠和合伙人所成立的对冲基金，主题是赌资本市场上某一点会有风险事件爆发。虽然不明确具体的风险点是什么，张人蟠和合伙人直觉当时的市场安稳的时间太久，整个行业的越来越大，开始积累空头的筹码。尽管该为正，两年多的等待已经让投资人失去了耐心。汤普森路透家族选择撤资，安大略省教师退休基金随后步其后尘。2007年5月，张人蟠担任合伙人的对冲基金解散。“很多传奇是投资人和管理者共同成就的，约翰?保尔森就是其中一例。”张人蟠说。当然，历史没有假设。无论过程如何，张人蟠最终结束了对冲基金的生涯，离开了华尔街。收之桑榆：回国找到舞台对冲基金后，张人蟠又重新开始找工作。这次，他将目光投向了国内。他坚信自己在海外15年的行业经验，一定能够在中国找到舞台。恰好法国巴黎银行（BNP）正缺一个人来管理国内固定收益的交易和产品销售，张人蟠顺理成章成为了BNP中国区固定收益部的总裁。两个月后，次贷危机爆发。有个美国朋友打电话过来打趣张人蟠：你从一个危机的重灾区，转移到了最安全的避风港。张人蟠感叹，投资人没有给对冲基金更多的时间留下了一些遗憾，但自己因此回国却是恰逢其时。在法国巴黎银行的两年里，张人蟠从买方转身卖方。他认为这两年是一个很好的缓冲期，在这两年内，通过和监管机构的交往和客户的交流，逐渐熟悉了中国市场和监管环境。2009年初，张人蟠正式加盟国泰基金，任总经理助理，再度回到买方。目前，国泰基金国际业务方面管理两只基金，分别为纳斯达克100指数（Nasdaq-100 Index）和国泰大宗商品（QDII-LOF）基金。国泰基金对张人蟠非常重视，让他参与了公司所有战略层面的委员会：、产品创新委员会、营销策划委员会、委员会。在公司层面上，国泰基金让海归有声音。国泰基金每周的海外市场周报，不仅仅停留在对媒体报道的整合，而是通过海归的眼睛来看海外市场。“海归的优势，不是跟国内同行做同样的事情。”他认为，自己的优势是“用世界的眼光看中国，同时用中国的眼光看世界”。海外资本市场的经验教训很多，而很多东西是需要亲身体验，在书本上学不到。2012年5月，张人蟠在为银行客户经理做培训的时候，抛出了这样一个看法：欧洲的问题很简单，中国的事情很纠结。他的逻辑是，短期内，欧盟不愿意放弃欧元，欧洲央行会尽其所能保住欧元。而中国则有“周期派”与“结构派”之争。因此，中国今年的投资会非常难做。在看待中国问题上，张人蟠认为，海归的优势是将中国作为全球经济一个重要组成部分来分析，而不是把它当成一个封闭的体系。适应与融合在国泰的三年里，张人蟠对海内外资产管理行业的差异感受很深刻。从个人职业发展的角度来说，在海外大型从业，讲究一个“专”字，而回到国内，就得强迫自己成为面面俱到的多面手。“优点是总能接触到新的东西，一直有新鲜感，缺点是接触的面广了，很难专精。”张人蟠如斯总结其利弊。对于很多海归回国所遭遇的水土不服，张人蟠有自己的看法。他认为，我们所成长的环境及体制，会造成一定的行为模式，需要适应模式才能成功。中西方资产管理机构的文化不太一样。例如国外有些机构认为：解决问题最好的方法是思想对撞，但在国内很难套用。对于海归而言，必须认识到国内的环境是固有的一些机制所造成的，改变很难，首先应该去适应。“海归能做的事情是发掘自己的优势，与国内的同行强强联手，弥补各自的弱点。而不是尝试去改变市场。”张人蟠指出。从公司层面上，应该创造一个包容的环境，让海归和本土员工都有发挥的空间，避免造成海归与本土员工的冲突。中国的资产管理机构重视自下而上的选股，而海外资产管理机构更重视自上而下的配置。这跟中国新兴市场的特征有关，新兴市场确实存在很多选股的机会。然而，伴随着经济结构的转型，在不断增加。张人蟠认为，在资产管理行业要实现较大的胜率，需要去找到三个圆圈的交集：客户的需要、自身的能力以及投资者能够理解的范畴。国泰基金国际业务部目前只有 5~6个人，张人蟠认为不可能有足够的能力做全球配置。 基于这种判断，国泰基金QDII产品设计从指数产品纳斯达克100开始，拓展到大宗商品，在主动只设计中国概念的股票。海归在国内面临的情况，与国内成长的基金经理去海外就职的情况类似。海外机构会将他当成一个了解中国市场的人来用，而不是所谓的中国改变世界，让他用中国的经验来指导海外的投资。谈及自身对国泰基金的影响，张人蟠认为目前还停留在一些点上，未来可以从点到线到面，“不是革命，是进化”，需要循序渐进。钱学锋：汉理黑石梦走投资为主、投行为辅的模式，搭建一个完善的。1985年，从雷曼兄弟出来的一对上下级兼好搭档在华尔街创立了一家规模仅的小型并购公司，后来成为了全球最大的之一，这就是黑石集团（Blackstone Group）。这样的华尔街励志故事激励着很多投资人。汉理资本董事长钱学锋即是其中之一，1999年，在华尔街工作了7年的钱学锋回到老家上海，2003年创办了一家名为“汉理”的财务顾问公司，几年之后投身PE大军。钱学锋告诉《陆家嘴》记者，有朝一日，希望汉理资本能成为中国的黑石。在华尔街当律师1985年，钱学锋从北京外交学院取得国际法学士学位，之后拿了外交部的奖学金以访问学者的身份到英国牛津留学攻读国际关系，回国后在外交部工作。1989年，他自费去美国加州大学洛杉矶分校读政治学，就在那里，一次讲座把他引到了另一条道路。钱学锋说，当时那是一帮律师演讲中国政治的问题，他很惊讶那些律师对国内政治的了解程度，也让他开始艳羡律师这个职业――既能赚大钱又能高谈阔论。为了实现当律师这一目标，钱学锋咬牙从香港同学那里买了辆旧的跑车，因为入学考试及补习的地方，在洛杉矶并不能乘公交到达。当说起自己当年从千分之五的录取率中被耶鲁法学院录取的事，他认为自己有点小运气，笑着说“可能我是浑水摸鱼进去的”。3年之后，他拿到了耶鲁大学的法律博士学位。而在法学院的最后一个学期，他还去耶鲁商学院修了一门课，那时候他对做管理和商业也很感兴趣。从耶鲁毕业后，钱学锋如愿成为华尔街的一名律师。他在华尔街换过三家律所，其中一家律师楼的001号合伙人是美国前国务卿赖斯，还有2个出色的小师弟――凤凰网CEO刘爽以及连战之子连胜文。40岁创业，不迟在华尔街当了7年的律师，钱学锋做的大多是与中国业务相关的工作，比如参与了中国南航和中海油全球上市工作。1997年，钱学锋从纽约到香港后，做的业务就与内地更加接近了。钱学锋说，作为漂泊在海外的中国人，他始终关注着国内的机会，1999年互联网经济的到来，风险投资也应运而生，于是他回到了自己的家乡上海，到软银赛富在中国新成立的风险任法务总监，一脚踏入风投行业。在加入软银之后，钱学锋参与投资了在杭州的一家电子商务公司，以的价格买下其30%的股权，而这家企业在当时几乎没有收入，后来却成为了中国互联网史上最成功的案例之一――这家公司叫阿里巴巴。然而繁荣的泡沫很快破灭了，互联网不久后陷入一派惨淡景象。在对于下一波革命何去何从有所犹豫的同时，钱学锋创业的想法也越来越强烈，凭借在软银做过的几起并购案的经验，2003年，40岁的钱学锋离开软银创立了汉理资本。40岁才创业，可能有点迟。但如今回想，他很庆幸自己回国后首先是在软银工作，那3年是很重要的一个适应和过渡期。同时也积累了相当多的社会资源。钱学锋有一子一女，名字为钱钟理、钱惠理。对于他来说，汉理如同他的第三个孩子。如今，钱学锋将近天命之年。不过，他表示自己精力无限，平时喜欢打篮球、遛狗以及高尔夫等等，他在微博上也很活跃，关注或召集各种活动，甚至还秀过他和姚明的合影。“我喜欢周末和年轻人一起打球，并且争取不输给他们。” 钱学锋说，他认为自己现在干得还不错。从中介到PE最初作为财务顾问公司的汉理，首批客户包括九城以及分众传媒等，到现在为止已经协助客户融资了共计8亿多美元。采访中，钱学锋还给记者秀了下分众传媒的江南春写给他的感谢信，他形容江南春“意气风发，语速很快，是营销好手”。他刚离开软银那会，恰逢分众要融资，钱学锋那时候和江南春一起喝茶探讨什么样的商业模式会受到VC的喜欢，并介绍了几家风构给分众，在2004年汉理又参加了分众再一次的融资。对于分众，他存有遗憾，“我没有把分众的服务费投进去很遗憾。”钱学锋在一次做节目中这么说过。而且作为财务顾问的汉理也曾有自己的落寞，他说当年一边牵着鼎辉吴尚志的手，一边拉着分众江南春的手，把他们牵到一起，但之后汉理就功成身退了。于是，在赚足了第后，汉理自2005年开始把做顾问赚来的钱拿去投资自己也看好的企业。落户于张江高科的PPLIVE也是钱学锋引以为自豪的一个案子。数年前，刚从武汉到上海的PPLIVE找汉理帮助第一轮融资，那时商定PPLIVE用其股份来支付应该给汉理的报酬，那时候这部分股权的作价是50；到今年2月，软银的孙正义向PPLIVE投资2.占其33%的股份，公司的估值一跃变成7.5亿美元，钱学锋将早期拿的一部分股权套现，这笔投资从50万美元到7.5亿美元翻了足有1200倍。在汉理资本办公楼的会议室里，墙壁上挂的相框记录了汉理资本成立以来所投资的案例，比如与软银中国合作的对PPLIVE的投资，与高盛、鼎晖、启明合作的一嗨租车，与青云、达泰、德同等合作的多利农庄，与建银文化、清科等合作的，与富达合作的到喜啦，与阿里、凯欣合作的宝尊电商等。虽然跟投的案子不少，但钱学锋对自己的专业非常自信。他说，汉理现在的资金还比较小，所以跟投的项目比较多；不过汉理最早成立是作为一家帮助的财务顾问公司，由于对企业更为了解，在大多投资中都处于主导地位。7年多来汉理共投资过16个企业，其中6个已经退出，内部（IRR）超过60%。不过这家财务公司并没有满足于投行中介这样的角色，去年11月，汉理顺利募集完成了“汉理前景”规模1.5亿。到今年2月份，第二只基金也募资完成，两只基金投资的十几家企业中，大约有一半是成长期企业，另外一半则是早期与中晚期企业。比如有建银国际下的参与的小马奔腾影视公司、软银中国也投资的神雾环境等。打造中国版黑石大多数人会觉得现在是PE行业的“冬天”，不过汉理延续着一贯的步调，甚至更为积极――在钱学锋的微博上，几乎每天总有新活动的预告或展示。据他透露，他们的第二只基金“汉理前隆”近两亿元人民币，于今年2月完成，今年以来已经投资了3家公司，其中2家为跟投，1家为单投。对于汉理的投资方向，钱学锋表达为3个C，CLEAN-TECH（节能环保）、CONSUMER（新消费）以及CULTURE（文化传媒）。虽说眼下汉理的两只不算大，但钱学锋说他设计的步调是“小步走不停步”，同时他强调在追求规模之外，更重要的是追求对投资人的回报。他形容，汉理的做法就像在滚雪球，把LP（投资人）、GP（管理团队）及EP（企业家）这3个P好好“滚起来”。而除了募资与投资之外，汉理资本在其他方面也在积极地拓展，比如今年与银行签订合作，将汉理投资的20多家企业“打包”介绍给一些股份制商业银行。同时汉理的F1创业加速器也正积极接触创业者，钱学锋说等到投资的几家公司顺利退出，就打算再成立一家。与此同时，汉理也没有放弃财务顾问这一老本行，在钱学锋的设想里，汉理应该是投资为主、投行为辅模式。此外，汉理还专门搭建与受资企业创始人与PE/VC交流沟通的平台――“丁香会”，定期举办交流活动，探讨企业在成长过程中遇到的问题与挑战，寻找应对之策。正如被钱学锋视为榜样的黑石，如今已是全球最大的另类资产管理机构之一，业务包括、房地产机会基金、、优先、私人对冲基金和封闭式等。黑石集团还提供各种金融咨询服务，包括并购咨询、重建和重组咨询以及服务等。“希望将来可以把汉理建设成为一个更为完善的资产管理平台，有专注于企业成长期的基金、有中晚期并购类的基金，也有早期的VC基金，可能还会有，再加上投行的服务。”他说。戴宏：华尔街风暴中走出的CMRO戴宏在华尔街曾经身处金融危机一线，而今致力于交行体系建设。日，交通银行总部，戴宏参加了一场面试。面试中，行长牛锡明接连问了他四个问题，内容涉及商业银行的各个领域，戴宏都尽可能作了详尽的回答。当被问及对香港的看法时，戴宏直言，“我对欧美的了解比较多，但对了解很有限，如有幸加入交通银行，将在第一时间赴香港调研，给出一个全面的回答。”此前，尚在美国的戴宏跟交通银行有过两次正式接触。第一次是日在上海市金融工委于美国组织的“海外高层次金融人才会”上，第二次，交通银行安排了十多位总行领导和戴宏视频交流。一番交流后，戴宏心想，“问题很专业，这行长是懂风险管理的。”对他而言，一把手懂行，对于做好风险管理工作尤为重要。日，戴宏在美国接到交通银行的电话，“祝贺你，只要你愿意，交通银行总行首席风险管理（CMRO）的职位就是你的了。”彼时戴宏手头已经有美国CIT集团亚洲区的Offer。没多考虑，戴宏婉拒了CIT，于2010年7月正式回国，加入交通银行。华尔街的洗礼1989年，戴宏初到美国，先后在美国韦恩州立大学和弗吉尼亚大学攻读了硕士和博士学位，1997年博士毕业后，戴宏在华尔街开始了自己的职业生涯。在瑞银工作期间，戴宏参与了固定收益部和抵押贷款支持证券系统的开发，并负责了Option Haircut等风险管理工具的开发。在高盛工作期间，他参与开发了华尔街新一代的证券电子交易系统RediBook，该产品在短短的几年中，迅速抢占了纳斯达克8%的市场份额。因为此前专业是工程类，在瑞银和高盛工作一段时间后，戴宏申请了哥伦比亚大学MBA，系统学习金融知识。2004年哥大毕业后，戴宏加盟易贝（eBay），任职风险管理战略决策部高级经理。2007年底，摩根士丹利全球部门所属借记卡业务因风控不当近乎破产，经人介绍，戴宏于2008年1月加入该公司风险管理战略决策部任职副总裁。为了解决该行借记卡业务的巨大欺诈损失，戴宏带领团队采取了一系列新的风险管理措施。短短六个月，摩根士丹利借记卡业务的风险损失基准点从2008 年1 月的447 个基准点（即将破产）一路降到2008 年7 月的16 个基准点（行业领先），保住了公司原本不得不出售的业务。与此同时，金融风暴也在华尔街不断发酵。日，美国第五大贝尔斯登破产，被摩根大通收购；日，美财政部和救助房利美和房地美；日，美国第四大投行雷曼兄弟公司宣布申请破产保护，美国第三大投行美林证券公司被美国银行收购；日，美国政府接管全球美国国际集团；日，华尔街最后的两家独立投行高盛和摩根士丹利转型成银行控股公司，华尔街独立投行彻底走进了历史。戴宏谈及那一段经历依然唏嘘不已, “2008年3月，贝尔斯登倒闭后的第二天，摩根士丹利董事长兼CEO 约翰?麦克（John Mack）在给员工的群发邮件里写道,‘最艰难的时刻过去了，我已经看到了隧道尽头的阳光！’”“而事实证明，当初绝大多数华尔街高管以及前和现联储主席伯南克对于抵押贷款资产的高风险和大形势判断都是错误的。”戴宏告诉《陆家嘴》记者。2008年9月，伴随着华尔街金融飓风的着陆，全球主要股市应声大跌，处于风暴中心的摩根士丹利亦遭受重创。戴宏离开摩根士丹利，随后加盟巴克莱银行，任职风险管理战略决策美国分部主任。在巴克莱银行工作期间，戴宏为巴克莱银行建立了风险管理战略决策团队，将公司支付业务的实际风险预警准确率提高了500%，获得公司嘉奖。陆家嘴的召唤因惦记着远在家乡的双亲，戴宏从2005年起就有意识地留意回国的工作机会。金融危机之后从国内吹来的“暖风”终于让他下定了决心。“我出生在上海，从小喝黄浦江的水长大，对上海这片熟悉的土地有着难以割舍的情怀，所以，当我决定回国发展时，我选择了上海、选择了浦东陆家嘴。”戴宏在今年4月的“百人计划”表彰会上如是说。“百人计划”工程是浦东新区引进人才工作的一项重要举措，目标是用5~10年时间，引进100名通晓国际规则、掌握核心技术、带动产业发展的海外高层次人才，推动上海国际经济、金融、航运和贸易中心建设。戴宏则是目前唯一入选的金融领域人才。工作在陆家嘴，戴宏看着林立的高楼间还有很多高楼在拔地而起，每一幢高楼都是一条“站着的”。在他看来，到2020年，上海国际金融中心应全面超越东京，与纽约和伦敦呈现三足鼎立之势。2011年度“新华―道琼斯国际金融中心发展指数（简称IFCD INDEX）”,纽约、伦敦与东京继续领跑国际金融中心城市发展实力前三，而中国上海则由上一年度全球第八位上升至第六位。“上海国际金融中心应该比华尔街有更高的起点，不能简单复制华尔街的一切功能。”戴宏说。他认为，上海国际金融中心应该在务的优化设置特别是投资银行、财富管理、债券市场、风险资本、付款处理、交易、供应商融资和风险咨询服务等方面创出国际一流的品牌。戴宏建议，上海国际金融中心应该为中国所有的商业银行特别是地区性的中小商业银行提供发展平台或跳板。在做好商业银行的传统核心业务（存），解决风险管理工作中的主要问题之外，还可优先发展和做大商业银行的非存贷款业务，如投资银行、财富管理和债券市场。探索风控的最优路径目前，戴宏在交通银行负责制定交行市场风险管理中长期战略，推动全面市场风险管理体系建设。在风险管理方面，戴宏认为，金融机构需要建立起一套完整的和风险管理的系统和程序来支撑上海国际金融中心发展。“风险管理应从根本上将和操作风险管理区别对待，将市场风险管理和操作风险管理分开处理。”戴宏说，做到这一点需要从三方面入手：一是把历史的操作风险损失如欺诈风险从别的风险损失如信用风险损失剥离出来；二是通过一组有效的程序或流程，将24小时以内发生的操作风险损失、信用风险损失或市场风险损失甄别归类；三是用国际通用的风险损失基准点来评估各个风险类别的实际风险管理效果。曾经身处金融危机第一现场的经历，让他对美国金融体系有了更深刻的认知。同时，鉴于美国的教训，他也在不断研究和探索国内商业银行风险管理的最优路径。戴宏总结，欧美商业银行风险管理的重要特点为“数据驱动”。它们非常重视数据：重视收集每一笔信用风险损失数据、市场风险损失数据和操作风险损失数据。它们不仅有很完善的风险管理数据库和专业的数据库管理员，还有一套很完整的程序和流程来确保每一笔风险损失数据按损失的类型分类收集。而中国商业银行风险管理的明显特点是“管理驱动”：金融机构高管层对风险管理很重视，监管工作比较到位。在全面总结华尔街在金融监管方面的惨痛教训和分析国情的基础上，戴宏认为，中国商业银行风险管理的最优化实践应该是“管理驱动+数据驱动”的模式。具体执行上，他认为，商业银行需完善风险管理的组织架构和风险损失数据库；收集和研究风险损失的历史数据，确保不出现重复性的风险损失；使用三大国际通用的风险管理手段，即损失控制（Loss Control）、损失融资（Loss Financing）、内部损失减少（Internal Loss Reduction）提升风险管理能力。海归的烦恼在海归中流传着这样一句话，“国外是好山好水好寂寞，国内是好脏好乱好热闹。”戴宏回国后，在交行的工作，开展得颇为顺利，但在生活上仍有不少问题需要协调。戴宏和妻子詹慧育有一女一儿，女儿戴汇文仍在美国读高中，妻子詹慧因此不得不留在美国陪伴女儿。戴宏独自带着念幼儿园的小儿子居住在父母家。2005年戴宏曾被eBay派往上海工作3个月，曾想过带着当时在美国读小学五年级的女儿一起在上海定居。他找了一位资深的小学老师对女儿的情况进行了评估，老师建议他女儿留在国外学习为好，回国之事因此作罢。今年4月，女儿来上海，习惯了国外行人过马路时机动车自觉停下的她，在国内过马路都不能“自理”。在生活上}