进口红酒来势凶猛 国内市场竞争激烈_网易财经
进口红酒来势凶猛 国内市场竞争激烈
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
证券时报记者 张珈俗话说强龙不敌地头蛇，但在中国的消费市场，更多人相信外来的和尚会念经。2010年，国内葡萄酒全年产量同比增长12.4%，进口量则同比飙升近七成。在国内龙头在海内外攻城略地的同时，国内二三线企业正面临内忧外患的困扰。统计局及国家海关总署资料统计显示，2010年我国（不含港澳台）进口葡萄酒（含原酒）总量比上年增长67%；进口总值比上年增长81%。与此同时，国内葡萄酒2010年累计产量10.89亿升，全年同比增长12%。部分地方口岸进口葡萄酒出现井喷。例如，宁波海关统计数据显示，去年宁波口岸累计进口葡萄酒658.7万升，价值2280万美元，同比分别增长2倍和2.1倍。国信证券分析黄茂告诉记者，由于进口红酒对国内品牌造成较大影响，业内竞争趋于激烈。截至3月1日，市场已有*ST中葡和*ST通葡两家主营葡萄酒业务的公司披露2010年年报。这两家公司经营业绩长期不佳，*ST中葡2010年扭亏为盈，*ST通葡继续亏损，但两家公司2010年营业利润都是负值。*ST通葡在年报中表示公司压力很大，认为2010年洋葡萄酒大量冲击中国市场，对国内红酒业整体造成较大冲击，加上国内已经形成红酒市场寡头垄断的竞争形势，包括*ST通葡在内的行业内其他企业的生存空间被持续压缩，竞争日趋激烈。*ST中葡也称，公司掌握的优质酿酒葡萄基地成为未来发展的核心资源，但是由于国外产品进入数量快速增加和国内同行规模扩张，国内葡萄酒消费市场竞争将更加激烈。
相较国内品牌的经营困境，有液体黄金美誉的顶级红酒行情日渐看涨，一方面是因为消费市场火爆，另一方面也是由于近几年葡萄酒投资风头正劲。拉菲等法国知名酒庄一改中国代理商全面操作模式，2010年加大投入，直接介入市场营销。进口红酒的利润诱惑使得不少中国经销商纷纷投怀送抱。黄小龙是一家商贸公司的销售主管，他向记者透露：“去年公司经营一批从智利进口的红酒，市场反应不错，成本价每瓶120元左右，网上推广价180元。而同样的产品，在超市烟酒柜台，每瓶零售标价两百元以上。”展望2011年国内市场，行业首席分析师黄巍告诉记者，进口红酒依然将给国内品牌带来考验，但预计2011年量价将趋于稳定。与此同时，国内红酒消费量可能改变持续高增长态势而放缓步伐，预计同比增速在30%左右。
本文来源：证券时报网
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈中国红酒市场分析及竞争者分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
中国红酒市场分析及竞争者分析
&&看看不错
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩8页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢　　实用　　
　　爱酒如斯2012
09:57:00　　@忧伤的小百合
05:45:37　　请问每次看到红酒好多名字啊，眼花缭乱，怎么认，怎么读这些名字呢？　　-----------------------------　　@假装不糊涂
13:46:20　　相对来说法国酒的各种规定划分比较清楚，看酒标大致都可能看出其级别价格。想了解红酒知识，首选还是法国酒。我这里有一些基础知识的PPT资料，有需要可以加我。　　—————————————————　　求PPT资料，本人邮箱qq.com　　-----------------------------　　已发送，请查收。
　　@爱酒如斯2012，这帖子寿命真长，小子刚做这行，求全套知识的资料，ppt，doc都要，谢谢
　　爱酒如斯2012
09:57:00　　@忧伤的小百合
05:45:37　　请问每次看到红酒好多名字啊，眼花缭乱，怎么认，怎么读这些名字呢？　　-----------------------------　　@假装不糊涂
13:46:20　　相对来说法国酒的各种规定划分比较清楚，看酒标大致都可能看出其级别价格。想了解红酒知识，首选还是法国酒。我这里有一些基础知识的PPT资料，有需要可以加我。　　—————————————————　　求PPT资料，本人邮箱qq.com　　-----------------------------　　@爱酒如斯-13 11:08:31　　已发送，请查收。　　-----------------------------　　我也要，谢谢
　　爱酒如斯2012
09:57:00　　@忧伤的小百合
05:45:37　　请问每次看到红酒好多名字啊，眼花缭乱，怎么认，怎么读这些名字呢？　　-----------------------------　　@假装不糊涂
13:46:20　　相对来说法国酒的各种规定划分比较清楚，看酒标大致都可能看出其级别价格。想了解红酒知识，首选还是法国酒。我这里有一些基础知识的PPT资料，有需要可以加我。　　—————————————————　　求PPT资料，本人邮箱qq.com　　-----------------------------　　@爱酒如斯-13 11:08:31　　已发送，请查收。　　-----------------------------　　我的邮箱:
　　看了一晚上的帖子，终于追到了这里，呵呵！楼主真的好勤奋，发资料发了三年多了还在发。
　　大师，发一份资料给小弟吧，刚做红酒
　　葡萄酒小白应该怎么样去看展？　　一年一度的酒业盛宴－－春季糖酒会即将拉开序冪，面对琳琅满目的葡萄酒，葡萄酒小白应该怎么样看展呢？没去成都的爱酒哥在这厢纸上谈兵给大家聊聊怎么样更有效的看酒展：　　一、展馆选择：　　每年的成都春糖，整个成都的五星级酒店都成为临时展馆，再加上会展中心的主体展馆，到处都有酒商参展，对于进口葡萄酒从业者，哪些展馆会更有针对性呢？　　爱酒哥推荐：1、凯宾斯基饭店。凯宾斯基是进口葡萄酒参展的聚集地。行业大公司都会选择在这里先期进行展出招商，在这里可以看到他们的最新产品以及相关的招商政策发布，也可以通过观察和沟通了解最新的行业趋势。　　2、会展中心的主体展馆1、2号馆：整个主体展馆分8个分馆，而进口葡萄酒主要集中在1、2号馆区域，想了解进口葡萄酒信息的可以重点看看1、2号馆的参展商即可。　　二、看展需重点了解哪些信息　　当你眼前一下展现成千上万款产品时，怎么样找到自己想要的产品信息就非常重要。那么，哪些信息对于葡萄酒从业者是重点呢？　　1、询价：对于从业者来说，了解市场同级别价格一直都是重中之重。然而在看展的时候很多小伙伴都不好意思询价或者总是有询不出价的时候。爱酒哥经验：一些大的公司或者以招商为主的公司相应价格体系比较完善，想在酒展现场询价是比较困难的，这种公司的产品价格般是产品本身的价格、返点、营销费用等在里面，不是产品价格的直观体现；而一些以贸易批发为主的公司相应的询价就会变得简单一些，其一般的报价比较接近他的出货价，可参考的价值就会比较高。不过对于一些打着12.9-15.9一瓶的参展公司也是非常多，这个时候就需要从业者对产品的品质有一个比较直观的判断了。　　2、公司或酒庄信息：在询价的同事，了解参展商的相关信息也是一个重点。做为进口商，了解竞争对手的信息对于自身公司的销售定们与策略非常有益，而做为经销商，对于即将可能的合作伙伴的信息也要多加了解。如行业名气、公司经济实力、有没有异常变化等等。　　3、新品趋势：对于市场的发展趋势，每年的糖酒会上的产品可以洞察一二。如这两年发展迅猛的时尚饮料型的汽泡，甜型酒等等，看展的小伙伴应该多往这一些的新品去了解，需要根据市场情况及时调整自己的产品线。　　作者：爱酒如斯
QQ、个人微信号：　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　@爱酒如斯-24 11:29:11　　葡萄酒小白应该怎么样去看展？　　一年一度的酒业盛宴－－春季糖酒会即将拉开序冪，面对琳琅满目的葡萄酒，葡萄酒小白应该怎么样看展呢？没去成都的爱酒哥在这厢纸上谈兵给大家聊聊怎么样更有效的看酒展：　　一、展馆选择：　　每年的成都春糖，整个成都的五星级酒店都成为临时展馆，再加上会展中心的主体展馆，到处都有酒商参展，对于进口葡萄酒从业者，哪些展馆会更有针对性呢？　　爱酒哥推荐：1、凯宾斯基饭店......　　-----------------------------　　大神前辈你好！我是刚进入红酒行业的小白，我们公司是法国红酒进口商，我也是做销售的。机缘巧合般地看到了你发的帖子，已经追到了12页了。看了你很多经验之谈，非常有收获。能否也请你给我发一份专业知识的资料给我，小女不胜感激！
　　@爱酒如斯-24 11:29:11　　葡萄酒小白应该怎么样去看展？　　一年一度的酒业盛宴－－春季糖酒会即将拉开序冪，面对琳琅满目的葡萄酒，葡萄酒小白应该怎么样看展呢？没去成都的爱酒哥在这厢纸上谈兵给大家聊聊怎么样更有效的看酒展：　　一、展馆选择：　　每年的成都春糖，整个成都的五星级酒店都成为临时展馆，再加上会展中心的主体展馆，到处都有酒商参展，对于进口葡萄酒从业者，哪些展馆会更有针对性呢？　　爱酒哥推荐：1、凯宾斯基饭店......　　-----------------------------　　大神前辈你好！我是刚进入红酒行业的小白，我们公司是法国红酒进口商，我也是做销售的。机缘巧合般地看到了你发的帖子，已经追到了12页了。看了你很多经验之谈，非常有收获。能否也请你给我发一份专业知识的资料给我，小女不胜感激！我在QQ给你留言了。
　　@爱酒如斯楼
20:51　　回复第394楼(作者:@冷冷的勇敢+于++23:39)　　相对来说法国酒的各种规定划分比较清楚，看酒标大致都可能看出其级别价格。想了解红酒知识，首选还是法……　　==========　　晚点发给你，这两天用电脑进不了天涯，也不知道是什么原因！　　-----------------------------　　
　　@爱酒如斯楼
20:51　　回复第394楼(作者:@冷冷的勇敢+于++23:39)　　相对来说法国酒的各种规定划分比较清楚，看酒标大致都可能看出其级别价格。想了解红酒知识，首选还是法……　　==========　　晚点发给你，这两天用电脑进不了天涯，也不知道是什么原因！　　-----------------------------　　前辈您好，看了您的帖子受益匪浅，可以把您关于红酒的一些资料或者ppt传给我一份吗，我也是刚开始做进口红酒不久，能得到您的帮助真是太感谢了！我的邮箱　　
　　我刚入门做红酒，麻烦您发您的PPT资料给我一份吧！谢谢！
　　爱酒哥，不是说进口葡萄酒都是100%葡萄汁吗？为什么很多进口葡萄酒的中文标上都有注明含有微量二氧化硫？二氧化硫是什么？　　其实绝大部分红酒无论新旧世界的红酒，在配料表中都会标出含有二氧化硫，如果没有标出的也不代表没有含二氧化硫，只是有些进口商没有标明而已。
　　简单地来说，如果没有二氧化硫，所有的葡萄酒都将会在短短的几个月之内坏掉。二氧化硫对葡萄酒的影响可谓是从内到外，主要有两种。第一，二氧化硫通常作为保护剂添加到葡萄酒中，有杀死葡萄皮表面的杂菌（二氧化硫几乎是酿酒师所能使用的唯一的细菌抑制剂）。第二。它又是一种抗氧化剂，在保护酒液的天然水果特性的同时防止酒液老化。
尽管二氧化硫对葡萄酒的酿制有很大作用，但是不可忽略的一点是，二氧化硫含量过高时会使葡萄酒产生如腐蛋般的难闻气味，人体饮用后会引起急性中毒，严重的还可能引起肺水肿、室息、昏迷。因此，葡萄酒中的二氧化硫含量一直属于葡萄酒检测中要产格监控的检测项目。
　　每个国家对酿酒过程中能加入的二氧化硫最大限度都有专门的法律规定。欧盟规定红葡萄酒中二氧化硫的最高含量为160mg/l，白葡萄酒和粉红葡萄酒为210mg/l。然而，葡萄酒在开瓶后你摇杯的时间里，酒中有30%-40%的二氧化硫的会跟氧气结合而消失了。而且一般进口优质葡萄酒二氧化硫含量都没有160mg/l。因此，大可放心饮用。　　另外，二氧化硫对甜酒[如苏岱]和半甜酒中的糖起着决定性作用。原理就是利用多量的二氧化硫来中断发酵过程，从而使糖分流下来。所以这类酒的SO2的含量也就略高一点。　　-------------------------------　　
　　@爱酒如斯2012 楼主，看我啊，我有几个问题想麻烦你指点~麻烦了~　　先介绍一下我自己：本人今年25岁，工作两年，目前在深圳。但是我是四川人，考虑到成家等等个人问题，经过慎重的决定后已经辞职准备回成都工作。鉴于前一份工作圈子很小且从业者普遍素质偏低且没有让我看到三十而立的男人应该有的气质考虑后决定转行。由于我本身是有一定的红酒销售的资源，决定转行到红酒销售。我也简单的介绍一下我身边的资源：我有3个关系要好的亲戚在成都有酒庄，我也不知道在这一行成功的标准是什么，而且对这行了解甚少，所以没办法描述他们的实力，他们简单来讲就是这样吧，下面说说我自己简单的规划：先回成都通过2年的积累掌握一定的基础，先提升自己的实力，自己积累一定的资源；2、借助他们的关系网络慢慢做大。对于我这样的，希望楼主能指点指点，我也正处在迷惑期，谢谢~
　　@小丁还是小丁
10:29:01　　@爱酒如斯2012
楼主，看我啊，我有几个问题想麻烦你指点~麻烦了~　　先介绍一下我自己：本人今年25岁，工作两年，目前在深圳。但是我是四川人，考虑到成家等等个人问题，经过慎重的决定后已经辞职准备回成都工作。鉴于前一份工作圈子很小且从业者普遍素质偏低且没有让我看到三十而立的男人应该有的气质考虑后决定转行。由于我本身是有一定的红酒销售的资源，决定转行到红酒销售。我也简单的介绍一下我身边的资源：我有3......　　-----------------------------　　三十而立男人应该有的气质，我觉得是独立奋进的精神，冷静沉着的思维，坚持不懈的韧性。能做到以上三点，我觉得在大多数的行业都能取得应有的成就。在二十五岁的阶段，自身思维和看问题的深度还不太成熟，在应该拼搏奋斗的同时，更应该有坚持不懈的韧性才能看清方面，看到机会。
　　葡萄酒经营中几大“美丽的陷井” 　　常有朋友通过天涯平台加我好友后问我进口葡萄酒经营之道。这些朋友大多是在对葡萄酒一知半解的情况下一头扎进了葡萄酒的海洋，在经营一段时间后才发现困难重重，之前描述的美景只不过是一道道美丽的“陷井”而已。那么葡萄酒小白在经营中会遇到哪些美丽的陷井呢？　　美丽陷井一：这酒是我亲戚（朋友）自己进口的　　很多想创业的同学和跨行转行的同学都是通过朋友或者亲戚的介绍而接触的葡萄酒。因为是熟人或亲戚的介绍，对其产品价格及品质会更容易接受。孰不知在进口葡萄酒这个市场竞争非常激烈的行业，有着行业沉淀与积累的公司已经开始从葡萄酒的采购、运输、仓库、经营管理等各个环节控制产品成本了，再加上有着行业沉淀的公司有着一定量的采购量，能从酒庄拿到更低于一般采购者的价格。而且因为有着对市场更熟悉的了解，在实际经营中会有更多建设性而又务实的建议提供。而这些不是一些有着几十万就从国外进一个货柜的葡萄酒就开始四处发展下线的进口商所能比拟的~　　美丽陷井二：这酒进货三十多，市场零售价三百多　　“这酒进货三十多，市场零售价都是三百多，我一个月卖十箱也有钱赚呀？”超高的利润率也是很多同学进入这一行的一大主要原因。孰不知市场零售价和实际成交价有着本质性的区别！在之前有着大量三公消费的年代，依附着权力，酒行业是暴利的潜台词。一瓶酒30多卖到300多的也是有的，但是这种经营要有着非常好的人脉关系做基础，而且还要有着利润的二次分配，不是一般的人可还真做不了。现如今随着反腐和经济环境的新常态，大众消费将变得主流。而大众消费比的就是性价比，再加上互联网让产品信息变得更透明，现在的消费市场餐酒或者一些入门级的AOC都是百元以内成交。进口葡萄酒的暴利时代已逝！　　美丽陷井三：我的亲戚、朋友都喜欢喝红酒，我要卖的话肯定都会找我买　　“爱酒哥，我身边的朋友都是二代，也都喜欢喝红酒；亲戚也是XX领导，我要卖酒的话应该没问题吧！”一位毕业即创业的同学如是跟我说道。　　爱酒哥多次说过卖葡萄酒需要人脉，然而有了人脉就可以轻松卖酒赚钱了吗？孰不知在葡萄酒经营中人脉只对于你的经营起步有一定的帮助，想要做好市场还需要良好的葡萄酒专业知识与素养，善于处理各种消费人群关系和隐性需求一样重要。更需要指出的是，很多所谓的朋友、哥们在你创业前大说鼎力相助，在你真正干起来的时候能给你支持的人却少之又少，这也是对毕业就想创业的同学的一些忠告！　　（文：爱酒如斯
个人QQ、微信号：）
　　我只是一位红酒爱好者，麻烦您发您的PPT资料给我一份吧！谢谢！
　　西班牙是老牌葡萄酒酿造国，对比法兰西葡萄酒的高大上，意大利的神秘复杂，西班牙葡萄酒一直以斗牛士的精神酿造热情奔放而又口感浓郁的葡萄酒，而且以价格亲民越来越吸引中国消费者！ 在过去的一年中，中船汇酩的西班牙亦歌天帕尼洛荣获公司销量之王的美称，给其配戴王冠，当之无愧！[威武]　　
　　我司代理进口报关哦！哥们儿，保持联系！　　
　　@爱酒如斯-05 19:48:41　　这段时间有些朋友问我进口葡萄酒的市场怎么规划及营销，根据我这几在的经历，我觉得以下几人方面应该是比较重要的：　　1、企业的形象定位：　　如今的经销商都希望能和有实力、有发展前景的企业合作，这是双方合作的基础。竞争优势包括很多方面：比如企业差异化定位优势、产品的特色优势、品质性价比优势、价格优势、服务优势、品牌优势等等。在招商之前，一定要为企业进行全面的梳理，从企业定位、企业发展战略规划到各......　　-----------------------------　　这段话非常精妙，我也是做销售的，有没有希望和你成为朋友！真心希望你加我QQ:！THX
　　看了两三天 终于看完了你的所有帖子。。。　　公司打算拓展红酒方面的业务 特来学习。
　　@爱酒如斯楼
18:30　　西班牙是老牌葡萄酒酿造国，对比法兰西葡萄酒的高大上，意大利的神秘复杂，西班牙葡萄酒一直以斗牛士的精神酿造热情奔放而又口感浓郁的葡萄酒，而且以价格亲民越来越吸引中国消费者！ 在过去的一年中，中船汇酩的西班牙亦歌天帕尼洛荣获公司销量之王的美称，给其配戴王冠，当之无愧！[威武]　　-----------------------------　　
　　@爱酒如斯楼
18:30　　西班牙是老牌葡萄酒酿造国，对比法兰西葡萄酒的高大上，意大利的神秘复杂，西班牙葡萄酒一直以斗牛士的精神酿造热情奔放而又口感浓郁的葡萄酒，而且以价格亲民越来越吸引中国消费者！ 在过去的一年中，中船汇酩的西班牙亦歌天帕尼洛荣获公司销量之王的美称，给其配戴王冠，当之无愧！[威武]　　-----------------------------　　最近可能要进红酒这个行业了，能给我发一些专业资料吗？　　
　　@爱酒如斯-11 18:30:41　　西班牙是老牌葡萄酒酿造国，对比法兰西葡萄酒的高大上，意大利的神秘复杂，西班牙葡萄酒一直以斗牛士的精神酿造热情奔放而又口感浓郁的葡萄酒，而且以价格亲民越来越吸引中国消费者！ 在过去的一年中，中船汇酩的西班牙亦歌天帕尼洛荣获公司销量之王的美称，给其配戴王冠，当之无愧！[威武]　　　　-----------------------------　　楼主 把你这个帖子从第一页看到第二十页，从12年看到15年，还专门注册了号给你回处女贴，我没喝酒都已经醉了，这么多年楼主坚持下来真不容易啊，也对得起大家。现在对进口红酒贸易有兴趣，不过在红酒方面是个大白。本人现在在西澳洲，有点儿渠道，可是楼主都很少有提到澳洲红酒，想向楼主请教一下。
　　@小丁还是小丁
10:29:01　　@爱酒如斯2012
楼主，看我啊，我有几个问题想麻烦你指点~麻烦了~　　先介绍一下我自己：本人今年25岁，工作两年，目前在深圳。但是我是四川人，考虑到成家等等个人问题，经过慎重的决定后已经辞职准备回成都工作。鉴于前一份工作圈子很小且从业者普遍素质偏低且没有让我看到三十而立的男人应该有的气质考虑后决定转行。由于我本身是有一定的红酒销售的资源，决定转行到红酒销售。我也简单的介绍一下我身边的资源：我有3......　　-----------------------------　　@爱酒如斯-07 08:56:43　　三十而立男人应该有的气质，我觉得是独立奋进的精神，冷静沉着的思维，坚持不懈的韧性。能做到以上三点，我觉得在大多数的行业都能取得应有的成就。在二十五岁的阶段，自身思维和看问题的深度还不太成熟，在应该拼搏奋斗的同时，更应该有坚持不懈的韧性才能看清方面，看到机会。　　-----------------------------　　真心谢谢前辈~
　　@小丁还是小丁
10:29:01　　爱酒如斯2012
楼主，看我啊，我有几个问题想麻烦你指点~麻烦了~　　先介绍一下我自己：本人今年25岁，工作两年，目前在深圳。但是我是四川人，考虑到成家等等个人问题，经过慎重的决定后已经辞职准备回成都工作。鉴于前一份工作圈子很小且从业者普遍素质偏低且没有让我看到三十而立的男人应该有的气质考虑后决定转行。由于我本身是有一定的红酒销售的资源，决定转行到红酒销售。我也简单的介绍一下我身边的资源：我有3......　　-----------------------------　　爱酒如斯2012
08:56:43　　三十而立男人应该有的气质，我觉得是独立奋进的精神，冷静沉着的思维，坚持不懈的韧性。能做到以上三点，我觉得在大多数的行业都能取得应有的成就。在二十五岁的阶段，自身思维和看问题的深度还不太成熟，在应该拼搏奋斗的同时，更应该有坚持不懈的韧性才能看清方面，看到机会。　　-----------------------------　　@小丁还是小丁
14:53:37　　真心谢谢前辈~　　-----------------------------　　作为过来人，希望我的分享能给你们一些帮忙
　　爱酒如斯2012
18:30:41　　西班牙是老牌葡萄酒酿造国，对比法兰西葡萄酒的高大上，意大利的神秘复杂，西班牙葡萄酒一直以斗牛士的精神酿造热情奔放而又口感浓郁的葡萄酒，而且以价格亲民越来越吸引中国消费者！ 在过去的一年中，中船汇酩的西班牙亦歌天帕尼洛荣获公司销量之王的美称，给其配戴王冠，当之无愧！[威武]　　　　-----------------------------　　@托尼不带水酱
18:15:48　　楼主 把你这个帖子从第一页看到第二十页，从12年看到15年，还专门注册了号给你回处女贴，我没喝酒都已经醉了，这么多年楼主坚持下来真不容易啊，也对得起大家。现在对进口红酒贸易有兴趣，不过在红酒方面是个大白。本人现在在西澳洲，有点儿渠道，可是楼主都很少有提到澳洲红酒，想向楼主请教一下。　　-----------------------------　　一直坚持，是因为对这个行业还有着许多的未知。对于一些想入行的朋友，请先看看我公众号写的葡萄酒行业几大美丽的陷井那篇文章，谢谢！
　　@爱酒如斯楼
22:20:00　　【法国葡萄酒的特色】法国葡萄酒以口味醇美最为称颂，几个著名产区的特色如下：波尔多口味纯美爽净，果味悦人；勃艮第酒味浓郁，单宁量少，入口有丰富的变化感；罗讷河谷葡萄酒香气浓郁，带有野性风味；普罗旺斯阳光充足，葡萄酒的糖分和酒精度都较高，那里盛产一种独特的普罗旺斯桃红酒。　　—————————————————　　有个踢球的叫波多尔斯基，每次都会读错囧　　
　　@吴吴德育
23:13:38　　爱酒如斯2012
22:20:00　　【法国葡萄酒的特色】法国葡萄酒以口味醇美最为称颂，几个著名产区的特色如下：波尔多口味纯美爽净，果味悦人；勃艮第酒味浓郁，单宁量少，入口有丰富的变化感；罗讷河谷葡萄酒香气浓郁，带有野性风味；普罗旺斯阳光充足，葡萄酒的糖分和酒精度都较高，那里盛产一种独特的普罗旺斯桃红酒。　　—————————————————　　有个踢球的叫波多尔斯基，每次都会......　　-----------------------------　　呵，波多尔斯基可是德国国脚，球确实踢的不错。我可是德国足球的伪球迷：）
　　大家都知道葡萄酒会有沉淀现象，但是对于造成葡萄酒沉淀的原因和沉淀的几种情况分类却往往一知半解，下面让爱酒哥带着你一起去了解一下葡萄酒沉淀的世界吧~　　1、白色结晶：　　白色结晶，这通常是由酒石酸氢钾形成的，这是酒石酸沉淀结晶的结果。酒石酸在所有葡萄酒酿制结束后很常见，在暴露于低于-5°C的温度下就很容易形成结晶。所有种类的葡萄酒都有可能产生这样的沉淀，但在白葡萄酒中最易见。这些结晶沉淀物对于饮用者的健康以及酒的味道都不会产生影响。　　在年轻的红酒中，如果生产者没有过滤掉这些酒石酸结晶，瓶中就带有这种棕红色的微量沉淀。出现些结晶沉淀并无大碍，除了对于外观有些影响和会在口中产生一些细微的颗粒感。　　　　2、陈年葡萄酒中的自然沉淀：　　而对于那些窖藏年份很久的红酒，它们会产生一种薄片状的暗色沉淀物。 在这种情况下，红酒的颜色会变得淡，有些接近砖色、褐色或是琥珀色。沉淀物主要由单宁、以及因年代久远而凝集的色素构成。酒瓶被长期平躺放置，沉淀物就会聚集在瓶身一侧。有些时候，产生的沉淀物甚至会多达半杯。品尝这样的葡萄酒，需要使用滗酒器（或醒酒器）将酒与沉淀物小心缓慢的分离开来。　　首先，我们需要将酒瓶直立放之于清凉处，让杂质缓慢沉淀至瓶底，这会花上几个小时的时间。然后，我们需要用很温和方式的开启酒瓶，完全移除瓶嘴周围的金属瓶封。随后，我们开始斟酒，动作要缓慢，循序渐进，将葡萄酒倒入与能装下原酒瓶容量葡萄酒的醒酒器中。要注意观察沉淀在瓶肩处沉积的情况，以便于在沉淀到达瓶口的时候停止倾倒。休息片刻后，我们就得到了最为珍贵的琼浆玉液。　　　　3、因储存原因造成的严重沉淀：　　一些新年份的酒经常也能看到有沉淀，更有一些沉淀特别严重，这些沉淀是大的单宁和色素颗粒因为夏天温度高冬天温度急剧下降引起的物理沉淀。葡萄酒里面出现沉淀的现象很多，而因为温度的忽高忽低出现了浑浊和结块的沉淀，在葡萄酒中也是比较大，对于这种情况，最好不要饮用。　　　　所以，爱酒的小伙伴一定要分清沉淀的具体原因，千万不要被所谓的沉淀就是好酒的结论所蒙弊。　　爱酒如斯个人QQ、微信号：　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　楼主你好，很佩服你的耐心和专业，现在红酒小生一个，学习中，希望楼主学习资料发给我一份，谢谢??　　
　　@吴吴德育
13:10:20　　楼主你好，很佩服你的耐心和专业，现在红酒小生一个，学习中，希望楼主学习资料发给我一份，谢谢??　　-----------------------------　　已发送，请查收！
　　楼主不在了　　
　　@吴吴德育
23:51:35　　楼主不在了　　-----------------------------　　在的，前几天上不了天涯~总是显示密码错误~今天又正常了，抽风的天涯
　　随心随意波尔多，一款法国南部2005的单一马尔贝克吸引了我的注意～虽经数十年沉淀，酒仍呈现深红色，酒体也依然苍劲有力！　　
　　看看你家的TOKAJI是几筐　　托卡伊因之成为匈牙利最著名的酒乡。在这一地区酿制的葡萄酒都统一冠以TOKAJI。而世界独一无二的顶尖级优质葡萄酒则是托卡伊.阿苏(TOKAJI ASZU)。　　TOKAJI的荣耀：　　曾经品试被誉为「王者之酒」的匈牙利名酿托卡伊甜酒(TOKAJI ASZU)的饮家，都会体会到这种葡萄甜酒多元而优丰郁圆润的口感。　　托卡伊系列葡萄酒，在世界葡萄酒业享有长胜不衰之盛名。它具有明显的滋阴补阳之功效，可强身健体，属于保健型酒类。瑞士营养学家在分析了酒液中的营养成份及含量后，称托卡伊葡萄酒为“世界葡萄酒之最”；意大利有位诗人盛赞“托卡伊的美酒，给人以聪明和智能”；十九世纪一位叫塞迈莱.米克罗什的诗人赋诗赞美托卡伊葡萄酒：上帝恩赐的托卡伊，青春常驻并不稀奇，只要闻了它的醇香，死神逃离了无踪迹。上帝恩赐的托卡伊，体魄健壮永远美丽，只要饮了它的琼浆，病魔远离生命常绿。　　四百多年以来，托卡伊始终傲居于西欧宫廷盛宴之中，成为欧洲各国王室必备御酒。就连享有葡萄酒王国之称的骄傲的法国人，也对托卡伊.阿苏，承认其“葡萄酒之最”的崇高地位。法国国王路易十四在喝了托卡伊.阿苏之后，夸赞此乃“酒中之王,王室之酒”！从此，托卡伊.阿苏成为路易十四酒单中不可或缺的典藏美酒之一；　　俄罗斯、奥地利和西欧诸国的宫廷宴会，以及罗马教皇的宴席上，托卡伊.阿苏都是用来款待贵宾的必备佳酿；而其中尤以俄国沙皇彼得大帝最为迷恋托卡伊美酒的醇美，他居然在托卡伊购置了数座葡萄种植园和酒窖，专门为自己酿造御酒。托卡伊.阿苏葡萄酒征服欧洲，蜚声世界，始终保持其王者之尊。仅在最近的二十几年里，就曾先后获得过一百多次国际葡萄酒大赛的金奖，是当之无愧的酒中之王。　　TOKAJI的酿制葡萄种类：　　FURMINT（芙勒明特）和HARSLEVELU（哈勒斯莱维露）这两种酿制托卡伊甜酒匈牙利特产葡萄品种。　　TOKAJI的药用价值：　　酿造出的酒里带有天然盘尼西林，以及数种对人体有益的天然化学成份。托卡伊.阿苏的滋养保健功效，自古就被载入匈牙利药典之中，直到近四十年，才从医生处方的药品类中正式剥离，回归酒类。　　TOKAJI的传奇来历：　　1650年,土耳其军队大举入侵匈牙利。当土军迫近托卡伊时，正值葡萄收获季节，为免遭土军劫掠，托卡伊一位改革派基督教牧师，号召农人推迟采摘。直到11月初上冻之前，人们才开始收获。原本水灵灵的葡萄,因水份收缩这时已经干蔫，表皮不仅变薄发皱，上面甚至还泛起了一层难看的霉菌。望着干枯如同葡萄干一般的葡萄串，人们在无奈之中也只能拿它来酿造当年的葡萄酒了。但是,万万没有想到的是，这一年酿出的葡萄酒，较之正常季节采摘的葡萄所酿成的酒，味道要醇美浓郁芬芳得多。偶然的推迟采摘，意外地为托卡伊葡萄酒带来了从此走向世界的辉煌。　　TOKAJI的酿制原理：　　托卡伊地区，每隔三至四年，便会出现一个有别于以往的独特秋季。每当这种气候降临，挂在枝头的已经萎缩成干状的葡萄表面都会生出一层只有托卡伊山麗才有的灰霉菌（BOTRYTIS CINEREA）。唯有在这种特殊真菌的作用下，脱水成为葡萄干酿造的酒，才成为极品托卡伊甜酒。因为葡萄在脱水时，内部发生了糖份的浓缩，从而产生出特有的芳香成份。在这种真菌作用下脱水成干的过程,被当地人称之为葡萄的“阿苏化”。　　在灰霉菌感染之后，采集了的干萎葡萄，先会被放进大型的木桶内，让葡萄本身的重量压出汁液，这些精华汁液会从木桶底部的注孔中流出，流出的汁液，含糖量极高，可以高至每公升含糖超过 700克。这些葡萄精华汁液将会用作酿制每年产量极少的顶级甜酒(ASZU ESSENCIA)。在收集精华汁液以后，桶内的葡萄，便会按所需酿制甜酒的甜度，混入固定比例份量的同类葡萄汁液，或是混入初酿的葡萄酒，浸泡两至三天，让受霉的干萎葡萄的糖份和精华，充份融入酒液之中，然后经过压榨，取出冲液，再放入木桶中，在木桶中经长时间的酵酿，酿制成这种上品葡萄甜酒。　　TOKAJI的甜度划分方法：　　托卡伊甜酒的分等，主要是按酒中的甜度而定。甜度愈高，所需的干萎葡萄愈多，酿制的时间也会较长。在过往，采集这些受霉葡萄是以固定容量的木筐来盛载，每筐的容量约为二十五公斤，采葡萄工人薪酬亦是按采得筐数作计算。这种背负式的木筐，匈牙利人称之为「PUTTONYOS」，因此，托卡伊甜酒的甜度，亦是以在一百三十六公升葡萄汁液中，加入的干萎葡萄的斗数而作分等。最少要加入了三筐，才能将甜酒称为ASZU类别的上等甜酒。　　托卡伊甜酒是世界最受欢迎的甜酒之一，酿造托卡伊需要用到珍贵甜美的贵腐葡萄。一般，匈牙利的酿酒师会根据托卡伊甜酒的残糖量对其进行分级。通常每瓶三筐托卡伊残糖60克/升，四筐残糖90克/升，五筐和六筐分别为120克/升和150克/升。　　如果不把顶级的ASZU ESSENCIA计算在内，最高甜度的就是6 PUTTONYOS的等别了。　　TOKAJI的陈酿：　　在一般的情况下，托卡伊甜酒最少要在木桶内陈酿三年半。在装瓶后，甜酒的成熟速度会是十分缓慢，好年酿制的托卡伊甜酒，瓶内缓慢的陈年效应，会令酒变得更加醇厚调和，在适当的储存下，陶佳台甜酒是堪足陈年数十载的佳酿。　　TOKAJI的种类：　　Tokaji Furmint –顾名思义，此酒是用百分百Furmint葡萄酿制，且未经贵腐菌滋养，故酒味不甜(Dry)。　　Tokaji Szamorodni – Szamorodni解:「天生如此」。收割Szamorodni葡萄并不如收割Aszú般费神，Aszú要用手逐颗逐颗贵腐葡萄采摘，而Szamorodni却只会整束葡萄串采摘下来，内里包含有不均等的一般和贵腐葡萄，酒或会甜(édes)，或会不甜(száraz)，任由该年天气主宰，切合「天生如此」的意思，很禅喔。　　Tokaji Aszú Esszencia – 罕有且非常矜贵，皆因此酒只有在极佳年份才有出产，甜度有高达7 puttonyos或以上之多。　　Tokaji Esszencia – 严格来说应被列入为糖浆类而不是酒，因Esszencia是那些正在备用而未被捣碎提子干自然流出来的汁液，那甜度是十分之高，其糖份可达每公升850克！这些琼浆玉液可能会有近乎无或极微量的酒精。　　政府对TOKAJI的保护：　　托卡伊葡萄酒系列，在装瓶方面也有着特殊的严格要求。匈牙利政府为保持托卡伊葡萄酒在国际上的最佳声誉，以法律形式规定了酒瓶的统一形状，要求必须注明酿造年份，对托卡伊.阿苏还有3筐、4筐、5筐、6筐的特殊标示。就连软木瓶塞，也都烫镌了统一的花纹标志。每瓶出窖的托卡伊葡萄酒，都必须在瓶口贴封国家统一编号的封条，然后才准予进入市场。　　文：爱酒如斯
个人QQ、微信号：　　
　　第一次看到帖子是2013年，想不到楼主坚持到现在，楼主好样的。忍不住申请账号献上处女贴，笑纳！
　　你所不知道的：气泡酒的二次发酵是被英国科学家发现　　气泡酒的规范化生产始自十五世纪到十六世纪间，尽管生产方式本身尚存争议，但是显然和酒瓶中的二次发酵或再发酵是分不开的(这两个用词区别很大)。在那时尚无现今的cuvée close 方式(一种批量生产气泡酒的方式，和香槟方式主要区别在于二次发酵在大型不锈钢桶内进行)或其他的手段，但的确存在一种香槟方式(méthode champenoise)的前身。　　普遍被接受的解释是唐·佩里农“发现”的气泡来自在发酵结束前即失误装瓶密封的葡萄酒。事实上，发酵过程几乎没有开始，因为初冬地窖内的气温过低，导致酵母无法正常工作，发酵自然也无法进行。当春天来到，气温回升，发酵重新开始，但是这次是在密封的酒瓶中，发酵过程中产生的二氧化碳因无法逸出而溶解在了葡萄酒里，随即成为打开瓶子后酒液中的气泡。　　气泡酒的起源本身并无出奇之处，在17世纪60年代，一位英国的科学家Christopher Merret曾经向英国皇家学会提交了一份论文。文中说明了将糖分加入酒瓶中，封好瓶口，一段时间后瓶中的二次发酵会令酒中产生大量的气泡。Merret先生的研究方向及其发表的文章包括玻璃器皿的制造(和酒瓶生产有关)及如何剥取树皮(和橡木塞制造有关)等。瓶内的二次发酵其实就是“香槟方式”的精华。　　Merret先生的发现或许只是巧合。在17世纪，糖这种调味料刚刚在欧洲富有阶层中流行开来，他们为眼前所有的东西添加糖分，无论是咖啡，茶或是巧克力。英国人开始在葡萄酒中加入糖，正如FynesMoryson于1617年的记载：“这群绅士们狂饮葡萄酒，其中许多人把它和糖混合饮用。”由于英国人是如此的喜爱甜的葡萄酒，酒商(虽然我不清楚个人酒窖内的情况)往往会在其销售的葡萄酒中加入一些糖，使其更易饮用。　　可以想象，与茶和咖啡向杯中加糖不同，一部分绅士们将糖直接加入了酒瓶中，封好瓶口，准备在接下来的一周到数周不等的时间内饮用。当他们再次打开瓶塞时，他们可能会发现本应甜而静态的酒转化成了干型并充满气泡。　　这些充满气泡的葡萄酒很可能是气泡酒的雏形，甚至可能是最早用“香槟方式”酿造的气泡酒。不是在那神秘又充满浪漫气息的修道院酒窖中，而是在伦敦绅士自己的酒窖中，因为追随当时的口味偏好而在酒中加入糖导致的结果。　　文：爱酒如斯
个人微信号：
　　法国香槟，高端优雅，名气传遍全球，不免让大家以为所有的起泡酒都是香槟，而忽视了其它起泡酒的存在。然而，法国的起泡酒不止香槟，还有很多值得品尝的低调者们等着你去发现。　　（1）卢瓦尔河谷起泡酒　　卢 瓦尔河谷（Loire Valley）是除香槟之外法国起泡酒的主要产地，主要子产区有克雷芒、索米尔（Saumur）、蒙路易（Montlouis）以及武弗雷 （Vouvry）等。这里的起泡酒大多以白诗南（Chenin Blanc）葡萄、用传统酿造法酿制，带有合欢、康乃馨的花香，还伴有梨子和苹果的果味，适合搭配轻微辛辣的咖喱类食物和奶油味的鸡肉类食物。不过，克雷 芒产区的起泡酒也会使用少量的霞多丽（Chardonnay）和品丽珠（Cabernet Franc）进行酿制。　　（2）勃艮第起泡酒　　勃艮第（Bourgogne）的起泡酒大多产自夏隆内丘（Cote Chalonnaise），酿酒葡萄为勃艮第有名的黑皮诺（Pinot Noir）和霞多丽。由于气候相对温暖，所以这里的起泡酒常带有一股“成熟”的风味。　　（3）阿尔萨斯起泡酒　　阿 尔萨斯（Alsace）起泡酒采用皮诺家族葡萄酿造，如白皮诺（Pinot Blanc）、灰皮诺（Pinot Gris）和黑皮诺，还可以混合雷司令（Riesling）或霞多丽，而桃红起泡酒则以100%的黑皮诺酿制。这种采用传统酿造法的起泡酒酒体轻盈，口感 细腻，一般都伴有柠檬、草莓和金银花的味道。　　（4）朗格多克-露喜龙起泡酒　　朗格多克-露喜龙虽然名气不大，但却是法国最 大的葡萄酒产区。其子产区利慕是一个气候较为凉爽的地区，因此适合白葡萄品质的生长，以霞多丽、白诗南和莫扎克（Mauzac）为主。这里的起泡酒口感优 雅，充满成熟苹果和坚果气息，适合作为开胃酒。现在，利慕起泡酒最传统的一种就是标有Blanquette de Limoux的起泡酒，采用90%的本土莫扎克葡萄酿制，你要不要来试试呢？
　　法国香槟，高端优雅，名气传遍全球，不免让大家以为所有的起泡酒都是香槟，而忽视了其它起泡酒的存在。然而，法国的起泡酒不止香槟，还有很多值得品尝的低调者们等着你去发现。　　（1）卢瓦尔河谷起泡酒　　卢 瓦尔河谷（Loire Valley）是除香槟之外法国起泡酒的主要产地，主要子产区有克雷芒、索米尔（Saumur）、蒙路易（Montlouis）以及武弗雷 （Vouvry）等。这里的起泡酒大多以白诗南（Chenin Blanc）葡萄、用传统酿造法酿制，带有合欢、康乃馨的花香，还伴有梨子和苹果的果味，适合搭配轻微辛辣的咖喱类食物和奶油味的鸡肉类食物。不过，克雷 芒产区的起泡酒也会使用少量的霞多丽（Chardonnay）和品丽珠（Cabernet Franc）进行酿制。　　（2）勃艮第起泡酒　　勃艮第（Bourgogne）的起泡酒大多产自夏隆内丘（Cote Chalonnaise），酿酒葡萄为勃艮第有名的黑皮诺（Pinot Noir）和霞多丽。由于气候相对温暖，所以这里的起泡酒常带有一股“成熟”的风味。　　（3）阿尔萨斯起泡酒　　阿 尔萨斯（Alsace）起泡酒采用皮诺家族葡萄酿造，如白皮诺（Pinot Blanc）、灰皮诺（Pinot Gris）和黑皮诺，还可以混合雷司令（Riesling）或霞多丽，而桃红起泡酒则以100%的黑皮诺酿制。这种采用传统酿造法的起泡酒酒体轻盈，口感 细腻，一般都伴有柠檬、草莓和金银花的味道。　　（4）朗格多克-露喜龙起泡酒　　朗格多克-露喜龙虽然名气不大，但却是法国最 大的葡萄酒产区。其子产区利慕是一个气候较为凉爽的地区，因此适合白葡萄品质的生长，以霞多丽、白诗南和莫扎克（Mauzac）为主。这里的起泡酒口感优 雅，充满成熟苹果和坚果气息，适合作为开胃酒。现在，利慕起泡酒最传统的一种就是标有Blanquette de Limoux的起泡酒，采用90%的本土莫扎克葡萄酿制，你要不要来试试呢？
　　可以加我QQ嘛？ 咨询进口红酒
　　@u_15-06-04 09:04:42　　可以加我QQ嘛？ 咨询进口红酒　　-----------------------------　　已加，常联系~
　　自从有了建了爱酒如斯的微信群，一些关注于爱酒哥的人在里面聊天的热情可比在QQ群里高涨不少，看来微信与人的黏性互动更加紧密。抓紧微信群的建设工作是当务之急，而微信公众号的文章也要多花点心思写一些原创才能吸引到更多的朋友加入爱酒如斯群来：）　　想着原创要写点什么，就写一些人比较想了解的关于销售技巧的吧。前几天在群里大家伙聊天在葡萄酒销售过程中遇到的问题，经过大家讨论化一致认为以下几点是客户最关注的问题：　　1、你的酒是国外原瓶葡萄酒吗？　　中国的食品安全危机造成了现在的消费者购买商品时首先都会对产品的真假有质疑，而进口葡萄酒更为严重。在市场上国内分装酒、国产酒充当进口酒的现象屡见不鲜，所以消费者在接触进口葡萄酒的时候都会非常谨慎，非常怕买到假酒。所以首先问到你的酒是不是真的进口酒也就见怪不怪了。然而面对消费者的这种质疑，作为从业者的我们要怎么去解疑呢？　　面对这些情况，经验证明直接说自己的酒是有多真在消费者那边会取得适得其反的效果，爱酒哥觉得遇到这样的问题，教消费者怎么样鉴别什么样的酒是假酒效果来的到会更加明显一些，另外可以从公司背景以及侧面旁证的方法综合运用。想要消费者消除心中的疑惑，是一个长期的过程，需要销售人员在平时多做铺垫宣传工作，如微信圈偶尔宣传互动等。潜移默化的渗透才能走进消费者的心底。　　2、你们的酒酸（涩）吗？　　很多销售面对客户提出这样的问题，都会抓狂~葡萄酒当然会酸会涩啦，可是面对刚接触葡萄酒的消费者，他们对于葡萄酒的认知还是很浅。在中国的消费习惯里，酸跟涩往往并不讨好中国人的味觉。然而既然入了这一行，不能总为自己找借口，怎么样能巧妙的解决消费者的质疑才是关键。　　面对这个挠头的问题，我一般是从两个方面去着手。首先要了解消费者之前有喝的什么酒？通过跟客户的沟通中了解他之前喝的酒的酸涩度的区间。另一方面要给其科普葡萄酒的酸涩的原因（葡萄品种、产地、配餐），把消费者引入到你的场景去再做推荐，效果会明显不同。　　3、你的酒为什么这么贵？　　你的酒为什么这么贵？好吧，对于某宝以次充好的酒和一些假酒，当然PK不过他们的价格（其实真酒也不贵哈），但是仅以此就让消费者接受你的高价显然也是站不住脚！其实消费者觉得贵，肯定会有所对比，作为葡萄酒销售，对于市场的动向了解那是基本要求，这个时候用对市场同产品价格作比较，用各个国家各个级别的价格做旁证去引导客户，我想效果比单纯的去证明自己是好酒要好得多。　　以上三条据说同行100%都有中招，你呢？　　原创：爱酒如斯，个人QQ、微信号：
　　@爱酒如斯-08 08:36:33　　自从有了建了爱酒如斯的微信群，一些关注于爱酒哥的人在里面聊天的热情可比在QQ群里高涨不少，看来微信与人的黏性互动更加紧密。抓紧微信群的建设工作是当务之急，而微信公众号的文章也要多花点心思写一些
才能吸引到更多的朋友加入爱酒如斯群来：）　　想着
要写点什么，就写一些人比较想了解的关于销售技巧的吧。前几天在群里大家伙聊天在葡萄酒销售过程中遇到的问题，经过大家讨论化一致认为以下......　　-----------------------------　　非常感谢楼主分享，我们主要经营西班牙葡萄酒（因为在西班牙居住一段时间，对那里的红酒和产区比较了解，酒庄直接拿货，然后直接海运到上海），目前主要做西班牙RIOJA （里奥哈产区）红酒；雪莉酒sherry (JEREZ 赫雷斯产区），瓦伦西亚的起泡酒， 主要是批发销售，希望以后喝楼主有合作机会，我们也想做一些法国葡萄酒，QQ：
　　楼主你好，我现在做红酒也面临同样的问题，没有销售渠道，求解？谢谢！　　
　　敢问楼主，法国路易酒庄是一个什么类型的酒庄，不知道有没有了解？望赐教
　　@爱酒如斯-26 19:47:49　　近期我想写一个关于客户服务指南的帖，假如你是一个正在从事进口葡萄酒，或者即将进入葡萄酒行业的人，亦或是同行朋友做着葡萄酒进出口业务和运营商的，都可以就这个问题进行探讨，我会将你们的问题整理出来，写一个相对完善的方案，有参与的，我写完后将会M你们一份！　　-----------------------------　　我想要一份客户服务南，我公司是从事澳洲进口葡萄酒运营商的。
　　很多人让我有空多来帖子里分享一些实战经验，其实想想真的不知道写什么是好。现在回头看看之间写的内容，觉得刚入行时无所畏惧，所见所闻都会用自己的主观意识去评价。现在经历多了后，才知道世界越来越大，每一个方法，每一个策略都有他的优势他的劣势，从而越来越谨言谨行！　　说说这段时间加我的一些朋友的情况：　　1、新入行找到公司做葡萄酒销售的：这种新人很多，通过天涯找到我想学一些销售技巧的，对于这些，我能给予的是：葡萄酒入门知识的资料、各种客户的大致沟通方式（帖里都有），至于产品和各个公司的销售策略则各有不同，就需要新人在掌握一些专业知识多综合公司的经营情况去做。销售方式无外乎电话、网络、实地拜访、展会。只有一头扎进去一个客户一个客户的沟通后，有问题解决问题，而因为个人经验以及公司的实际情况无法解决的，就只能交给时间。报怨、讲问题、找借口都搞定不了客户！　　2、有XX国外资源准备自己开个小公司小酒窖卖酒的：这种情况我微信公众号都有写，美丽的陷阱！想创业，除了要有好的上游资源外（因为不懂行而对上游资源没有很好的甄别能力的就更多了）、市场经验以及丰富的社会关系就非常重要。市场经验让你会有的放矢，社会关系能让你前期起步会更空易一些。真正想把生意做好，要有你的核心竞争力，如产品+服务！等等，自己多去体会！　　3、有一家社会经历的人转行：这种人转行葡萄酒成功的机率会更高一些，但是也有一些人，因为前期生意成功觉得葡萄酒是一个很好做的行业，往往就会深陷其中。对于这种人，建议前期挑选上家一定要理性，尽量在大投入之前小量试水，现在进口葡萄酒的贸易商非常多，对于首批进货要求都不要，一两万都可以。库存少风险少，现在的物流这么发达，三五天基本上都可以到全国了。。
　　一路走来，这个帖虽然没成为热帖，但是通过天涯这个平台，仍然认识了不少志同道合的有识之士。　　有远在北国的宋婶，从结识时的一个汽车配件的销售，通过几年努力，现在已经在读WSET3，也有了自已的葡萄酒事业；　　有来自中原的GAO，从相遇到相识到相知，两年来一直亲密合作，也从一个小公司到今年的扩大经营，相信未来我们还有更多的路会一起走过；　　有岭南的XIAO，四年前来我司面试，到现在在国内进口葡萄酒专业经营的公司里做到TOP SALES，未来的路比我更有出息；　　还有通过天涯认识的外企销售精英CUI，睿智而又风趣，丰富的历史功底和人生阅历，是我在低谷时的吐槽对象和在迷茫时候的指路人，感谢！　　更有上周读过我文章远道而来，把酒言欢的东北大汉HU，虽然你在商场经历丰富阅人无数，但是你的真诚与豪爽仍让我敬佩，向你学习！　　还有更多的人虽然慕名而来，但我却没给予你们实质性帮助的，在这里我跟你们说一声对不起，希望我能够继续努力学习提升，有好的机会给予你们更大的帮助！
　　写在天涯开帖《谈谈这几年进口葡萄酒的销售经历》三年后的某一天 　　 爱酒如斯 爱酒如斯 　　爱酒如斯
　　微信号 Love-wine2012 　　功能介绍 葡萄酒市场实战金牌销售，带给你通俗易懂的葡萄酒知识外，亦会定期更新葡萄酒市场操作手册，敬请关注！ 　　写在天涯开帖《谈谈这几年进口葡萄酒的销售经历》三年后的某一天，这一天，突然有了些情怀，就信手拈来写下了这些文字，算是回忆，算是总结，也算是纪念！　　有远在北国的宋婶，从结识时的一个汽车配件的销售，通过几年努力，现在已经在读WSET3。虽然其中经历了不少的迷茫和挫折，但是一路走来一直坚持，到现在也有了自已的葡萄酒事业；记得，你还欠我一个拥抱~　　有来自中原的GAO，从QQ相遇到见面的相识，再到合作中的相知，两年来亲密合作，见证了他从一个小公司到今年的扩大经营。谁说HN人不靠谱的，GAO就是在我认识的HN人里特别靠谱的一个；相信未来我们还会在葡萄酒的道路上一起走过很多年；你说是不是呢？　　有岭南的XIAO，从四年前葡萄酒小白，到现在成长为国内进口葡萄酒专业经营的公司里的TOP SALES，你的成长有我的一路见证，未来的发展肯定比我更好；我还记得不久前你的美酒阿玛罗尼哦~　　还有通过天涯认识的外企销售精英CUI，睿智而又风趣，丰富的历史功底和人生阅历，让时常迷茫的我总是在你那儿找到方向。特别善于讲故事的你，哪天在外企混不下去了，一定记得找我一起卖酒哦~这些年我们一起喝过的好酒（都是好几欧的呢），就算是我前期支付的诚意金了~　　更有上周读过我文章远道而来，把酒言欢的东北大汉HU，虽然你在商场多年经历丰富阅人无数，但仍能在50多岁保持着杠杠的豪爽与性情，让我敬佩！再有机会，得找个排档，光着膀子一起畅饮啤酒三百杯，一起做个豪爽汉~　　还有曾经的村口小芳，你的坚持一定会有你的成就~女汉子艳子，文弱书生寒，等等。哎哟喂，有空得抽空跟你们约一约，喝喝小酒，聊聊风月，嘎嘎！　　还有许许多多的的人虽然慕名而来，但我却没给予你们实质性帮助的，在这里我跟你们说一声对不起！希望未来有更多的有志之士能加入爱酒如斯的小家庭，能给予大家更多的帮忙。让我们携手共进，看世间风云变幻，看葡萄酒行业的潮起潮落！　　写在天涯开帖《谈谈这几年进口葡萄酒的销售经历》三年后的某一天 　　 爱酒如斯 爱酒如斯 　　爱酒如斯
　　微信号 Love-wine2012 　　功能介绍 葡萄酒市场实战金牌销售，带给你通俗易懂的葡萄酒知识外，亦会定期更新葡萄酒市场操作手册，敬请关注！ 　　写在天涯开帖《谈谈这几年进口葡萄酒的销售经历》三年后的某一天，这一天，突然有了些情怀，就信手拈来写下了这些文字，算是回忆，算是总结，也算是纪念！　　有远在北国的宋婶，从结识时的一个汽车配件的销售，通过几年努力，现在已经在读WSET3。虽然其中经历了不少的迷茫和挫折，但是一路走来一直坚持，到现在也有了自已的葡萄酒事业；记得，你还欠我一个拥抱~　　有来自中原的GAO，从QQ相遇到见面的相识，再到合作中的相知，两年来亲密合作，见证了他从一个小公司到今年的扩大经营。谁说HN人不靠谱的，GAO就是在我认识的HN人里特别靠谱的一个；相信未来我们还会在葡萄酒的道路上一起走过很多年；你说是不是呢？　　有岭南的XIAO，从四年前葡萄酒小白，到现在成长为国内进口葡萄酒专业经营的公司里的TOP SALES，你的成长有我的一路见证，未来的发展肯定比我更好；我还记得不久前你的美酒阿玛罗尼哦~　　还有通过天涯认识的外企销售精英CUI，睿智而又风趣，丰富的历史功底和人生阅历，让时常迷茫的我总是在你那儿找到方向。特别善于讲故事的你，哪天在外企混不下去了，一定记得找我一起卖酒哦~这些年我们一起喝过的好酒（都是好几欧的呢），就算是我前期支付的诚意金了~　　更有上周读过我文章远道而来，把酒言欢的东北大汉HU，虽然你在商场多年经历丰富阅人无数，但仍能在50多岁保持着杠杠的豪爽与性情，让我敬佩！再有机会，得找个排档，光着膀子一起畅饮啤酒三百杯，一起做个豪爽汉~　　还有曾经的村口小芳，你的坚持一定会有你的成就~女汉子艳子，文弱书生寒，等等。哎哟喂，有空得抽空跟你们约一约，喝喝小酒，聊聊风月，嘎嘎！　　还有许许多多的的人虽然慕名而来，但我却没给予你们实质性帮助的，在这里我跟你们说一声对不起！希望未来有更多的有志之士能加入爱酒如斯的小家庭，能给予大家更多的帮忙。让我们携手共进，看世间风云变幻，看葡萄酒行业的潮起潮落！　　爱酒如斯个人QQ、微信号：。QQ群号：
　　@爱酒如斯2012 加油啊小主！我们一直支持你！~~~
　　顶　　
　　　　喝到一款好酒之：法国波尔多卡斯蒂龙丘产区，年份2001。之前的认为这种级别的波尔多2001年的酒基本是没法喝的了，但是这支酒彻底颠覆了我对这个产区葡萄酒的认知！2001年的酒仍能呈现出鲜艳的石榴红色，开瓶香气扑面而来，桶味及成熟的浆果味道明显，入口丹宁仍然强劲有力！有意思的是这款酒80%的品丽珠~18个月的法国桶陈酿让其能保存的如此完美。
　　很多朋友自天涯平台认识后问我淡季怎么过，其实像我们在行业内这么多年，面对淡季也无奈。其实那些所谓的天天喊口号，天天打鸡血的工作方式我不认同。人要顺势而为，淡季的时候多读读书也不错，丰富自己的阅历，在旺季的时候跟客户聊天也就有了更多的谈资。这些是个人的软实力，软实力得到提升，对于销售也将是非常大的帮助！　　QQ签名：淡季多读书，旺季多卖酒~
　　受益菲浅
　　闲暇之余，翻到了一篇2013年7月同期的一篇小文，讲述的也是同一个问题：市场淡，怎么办？以下摘自原文：　　很多同行都反映市场不景气，传统渠道经销商因电商冲击滞销，团购渠道经销商更是举步为艰，到了难以为续的地步；市场的恐惧心理不断蔓延，难道酒业市场真的看不到前景了吗？　　抱着这样的问题，找着身边从业多年的老前辈去寻找答案。老前辈在酒水行业摸爬滚打二十余年，从一个小小的售货员，到现在是茅五剑比较大的经销商。他说当初刚自己创业，就遇到了98年亚洲金融风暴，整个消费市场一下降至冰点，这对创业的人来说是异常艰难的，然而他靠着刚入行，投入的资金少，费用低，硬是熬过了那一段艰苦岁月，慢慢的发展状态，可是没想到时间走到，酒业市场又迎来了低迷期，茅台酒市场价格倒挂严重，进货价140左右一瓶的茅台，市场上有人120左右就出货，作为茅台的经销商，那个时候也差点倒闭（看来茅台也不是一直像现在这么牛逼呀），然而前辈一直坚信酒业市场是传统行业，有人的地方就有消费。他的坚守换来了他事业的再次发展~　　前辈经常鼓励我，酒水市场就是一个波浪线，有高点，肯定也有低点。作为从业者，一定要淡然的看待，千万不能一遇到淡季或者市场行情不好就嚷嚷要转行，那些都不是成熟的表现。葡萄酒市场虽然不会像前几年那么的火爆，但随着消费者对葡萄酒越来越认同，市场份额越来越大，未来将是个人消费占主流。所以作为从业者，在淡季在修好内功的同时，优化产品，能给客户提供更优质更有性价比的产品，才能在复杂的市场上立于不败之地！　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　回头再看，两年前我们也遇到过同样的困难：电商冲击、渠道萎缩、消费信心不足的问题。困难，其实真的不可怕！可怕的是，面对困难，望而却步！其实想想这两年的一路走来，困难一直都在，我的对策只有一个：坚持与坚守！只有你走下去，走出去，困难才会一个个迎难而解~借用一句流行语结束：　　奔跑吧，兄弟！　　－－致自己
　　支持一下～～～　　
　　持续关注中～～～　　
　　朋友策划了一个主题为《我与葡萄酒的故事》的活动，活动有一个小小的要求：现场与大家分享一个自己与葡萄酒之间的故事。想着周五闲来无事，做为一个销售老油条，讲个故事也不是什么难事，就应朋友之邀报了名 。朋友Eric在报名之初就问我怎么讲故事，我就说随便聊嘛，做销售天南地北到处跑，素材肯定不会少，他想了想觉得也是。　　可是没想到的是到了活动现场，Eric还是冥思苦想。更搞笑的是小伙子还一本正经的拿着笔记本，在上面勾勒着属于他的葡萄酒；不过这也看出小伙子对事情的认真，是值得我学习的地方。　　转入正题，今天不是写活动的总结，那个是组织活动的群主的活儿，我是来书写我自己的《我与葡萄酒的故事之天涯结缘》篇的，写给自己，也是对态度认真的Eric学习的一个反馈。　　在进入中船汇酩之前，我应该是属于那种屌丝中的战斗机类型。虽说有在进口葡萄酒行业内混了一年多，走了些经销商，做了些终端，但是对于进口酒本身的了解还只能是一些皮毛。而所谓的专业知识，就更只局限在对意大利托斯卡纳产区有一些了解的基础了，连意大利的其他产区都不知道几个，更别提法国酒和新世界酒了。就是知道自己的局限性，所以在2011年的那个春天，义无反顾的踏上了北上的火车，来到了京城北京。　　在北京，见到了通过天涯认识的Arnaud，当然感谢通过新浪游戏认识的CCTV的记者袁哥，为了给我在面试的时候壮胆，开了辆BWM送我去面试，现在想着也倍儿有面子，呵呵！　　也许是BWM真的够面儿，但更多的还是Arnaud的推荐，有幸通过了中船的面试，在2011年乍暖还寒的春天，开始了与中船的葡萄酒之旅。　　从屌丝中的战斗机加入了一个世界500强的大公司，内心的兴奋无以言表。因为当初的华南市场还是一片空白，我被调到广州这边负责这边的销售工作，然而万事开头难，从新工作的兴奋到新工作的压力，转换只是那么一瞬间的事儿，现在回想那时也觉得不可思议。面对如此局面，怎么破？　　天涯！我是一个真正的老天涯人了，也因为天涯让我有了与中船的结缘。想到这儿，就马上付诸了行动，开始在天涯上书写自己的人生。那时是开年，接近315消费者权益保护日，我就在广州版块写了一篇关于进口葡萄酒鉴定的一个小常识，没想到写了几天就被广州版块推到了首页，几千字的小文也引来了上百个回复。但是也是因为自己专业知识　　的欠缺，加上下半年也因为销售压力，没能继续写下去。　　时间到了2012年，为了逼着自己去坚持，我重新注册了ID爱酒如斯这个账号，将这些年的经历、心路历程，还有着对葡萄酒市场的看法一一写出，即是当成日记来写，也想通过书写自己对葡萄酒市场的认知与分析，通过天涯这个平台找到同道中人一起学习与探讨。　　到今天，天涯上我仍然坚持做着更新（虽说互动的人少了），因为在天涯上，认识了太多的朋友，结下了太多的友情。有兴趣的朋友可以找找前不久我专门写过一篇纪念小文，纪念这些年通过天涯认识的一些朋友。　　是天涯，让我的葡萄酒之路一直坚行到今日。昨天的活动上有一句话说：爱不爱葡萄酒 ？　　现在想想，其实爱不爱葡萄酒我自己也不知道，但我坚信：我深深的爱着这些因为葡萄酒而结缘的这些朋友们！！！　　天涯：爱酒如斯2012　　
　　给你点个赞 ……老吴
　　@xuchongl
20:06:27　　给你点个赞 ……老吴　　-----------------------------　　感谢，常来~
　　楼主你好，我是一名95的女孩,刚出来也是在一家国企实习,公司主要也是做红酒。上了一个月的班,经理也就让我出去跑过一次业务,其他时间都是在办公室里坐着,进来公司到现在也没培训过，不知道要不要辞职，楼主可以给点意见吗？
　　@爱酒如斯2012
迟来的顶贴啊！追了好多天！
　　@爱酒如斯楼
16:48　　图片为苏玳最有名气的贵腐酒--滴金。　　@爱酒如斯2012:您好，现在有红酒货源很想尝试下做红酒，却不知道从哪着手，想向您请教，能加下我qq吗？　　-----------------------------　　
　　@简简单单_很安然 1969楼
00:04　　@爱酒如斯楼
16:48　　图片为苏玳最有名气的贵腐酒--滴金。　　@爱酒如斯2012:您好，现在有红酒货源很想尝试下做红酒，却不知道从哪着手，想向您请教，能加下我qq吗？　　-----------------------------　　-----------------------------　　请参照我之前写的一篇：葡萄酒的美丽陷阱！有好的货源不一定就能卖好酒　　
　　@爱酒如斯楼
19:43　　@简简单单_很安然 1969楼
00:04　　@爱酒如斯楼
16:48　　图片为苏玳最有名气的贵腐酒--滴金。　　@爱酒如斯2012:您好，现在有红酒货源很想尝试下做红酒，却不知道从哪着手，想向您请教，能加下我qq吗？　　-----------------------------　　-----------------------------　　请参照我之前写的一篇：葡萄酒的美丽陷阱！有好的货源不一定就能……　　-----------------------------　　已拜读，我是因为喜欢红酒才想做红酒销售，并开始找相关资料，但却还只是单纯的喜欢，对红酒并不了解。同在广州，希望能有机会得您赐教。　　
　　进口葡萄酒做零售必死？ 　　进口葡萄酒零售必死？　　好久没内容更新，但是后台还有微信粉丝添加关注，在这儿爱酒哥深感惭愧。为表谢意，只能绞尽脑汁写一些干货跟大家分享。　　其实一直想写一篇关于进口葡萄酒零售话题的文章，然而葡萄酒零售一直是很多葡萄酒从业者想走，但却鲜有成功案例。　　回首十年前的2005年，迎来了进口葡萄酒数量井喷式的发展，那个时候踏入进口葡萄酒行业的人，只要有产品，大都是不愁卖。进口商进货后分给二批商，二批商再卖给一些会所、酒店等，可以轻松的完成整个销售过程。那个时候的进口商，可没想过做零售！　　再往前看五年的2010年，那个时候卖进口葡萄酒，只要搞定某一个领导某一个圈子，酒差点没事，只要价格不透明。。经销商就可以赚个盆满砵满，面对个人买个一支两支的，根本就入不了经销商的眼！　　再往前看两年前的2013年，经济形式发生巨变。进口葡萄酒竞争白日化，传统渠道发生裂变。团购客户没了，经销客户也分流了，这个时候零售渠道被很多进口商提上议程。然而因为进口葡萄酒零售市场一没有大众消费群体，二也是因为之前超高的加价率让很多萌生购买欲望的个人消费者望而却步。然而这个时候，葡萄酒电商却做的风声水起（也相当于葡萄酒零售）。而传统的进口葡萄酒贸易商在大声呼喊狼来了的同时，想改变，却感觉到迷茫！做电商，意味着传统渠道的定价与电商的冲突难以调解，想想还是算了。然而从2013年开始，很多公司都开始探索葡萄酒的零售之路　　然而，随着时间的推进，到了2015年，很多公司在葡萄酒的零售之路上取得了一定的成绩。下面分享一下几个真实案例：　　如深圳的乐勤酒业，自2013年底开始跟广州地铁合作在地铁里的开零售店铺乐勤汇，据多方便了解，现有的几个店铺有赢利的也有亏损的，整体算起来可能还略有亏损，但是因为其流动人员多，价格合适，已经培养起一些终端零售客户。对比葡萄酒电商的假、次产品，终端零售店的便捷性以及更好的购物体验是电商无可比拟的。而且假如终端门店的葡萄酒价格也跟电商价格接近的时候呢？　　我的一个武汉客户，做快消行业多年，转入葡萄酒也有四五年，从前年就开始跟我沟通着开葡萄酒零售店，那个时候我一直跟他讲做零售要花非常大的精力和时间，而且前期的试错成本也会很大，然而经过两年时间的探讨，今年毅然在武汉宜家开了第一间进口葡萄酒的零售点，靠着产品非常以及接地气的价格，也吸引了不少的客户去购买，虽然短期之内未能达到赢亏平衡点，但是我仍对其模式看好。而且其不光自己开了零售店，还跟武汉当地的便利连锁店today合作，一周也有上百瓶的量（7家店），从0走向1，我觉得这些渠道就是未来革葡萄酒电商命的渠道~　　广东南沙自贸区内有一个约20平方米的一个卖进口葡萄酒的小摊位，主要售卖一些法国VCE，西班牙餐酒和一些大区AOC之类的酒。像VCE的酒12支售价325一箱；大区酒卖828一箱6支，但是买一箱送一箱
。小道消息一天可以卖到4-5万的销售额，而且就我去的几次观察情况，一天上万的销售额应该不难。虽然我知道这个价格的酒口感很一般，但是对比网上那些4-50左右一支的酒绝对不会差。各位亲们，当你面对这些价格的产品时，你会心动吗？　　以上案例告诉我们，葡萄酒零售还是有路可走，但要想做好零售渠道，一定要打破以往那种进口葡萄酒暴利思想，让消费者有更好的消费体验的同时也能购买到货真价实的产品。这样消费者才会用更多的消费给你点赞！　　以上只是对于葡萄酒大众消费市场的一些粗俗之见，而对于葡萄酒专业化小众的市场分析，因为没什么接触，不在我分析的范围之内。　　作者：爱酒如斯
个人QQ、微信号：　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　@爱酒如斯-24 10:43:00　　作者：什么人大写的人　回复日期： 10:54:41　 回复　　销售是一个最能体验人生酸苦的职业，有兴趣往这方面发展，但不懂一个成功销售的必要条件是？求解　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`　　朋友这个问题问的有点太广泛，任何人的成功都是不可能复制的。除了每个人特殊的生长环境外，有以下几点我觉得是大都销售员应该具备的：　　1、勤奋。　　2、坚持　　3、......　　-----------------------------诚信是根本
　　@爱酒如斯　　-----------------------------　　今天一口气看完了帖子，很受教，想请教一下：红酒能走江小白模式吗？
　　爱酒如斯2012
10:43:00　　作者：什么人大写的人　回复日期： 10:54:41　 回复　　销售是一个最能体验人生酸苦的职业，有兴趣往这方面发展，但不懂一个成功销售的必要条件是？求解　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`　　朋友这个问题问的有点太广泛，任何人的成功都是不可能复制的。除了每个人特殊的生长环境外，有以下几点我觉得是大都销售员应该具备的：　　1、勤奋。　　2、坚持　　3、......　　-----------------------------　　@wangyuntianya
21:29:19　　诚信是根本　　-----------------------------　　感谢顶帖，现在每一个回帖都感觉来之不易：）
　　@爱酒如斯　　-----------------------------　　@u_15-09-09 20:02:33　　今天一口气看完了帖子，很受教，想请教一下：红酒能走江小白模式吗？　　-----------------------------　　进口红酒因为上游的供应链受制于国外酒厂，再加上国外红酒品牌太多，想突围，难！
　　@爱酒如斯楼
08:45　　一路走来，这个帖虽然没成为热帖，但是通过天涯这个平台，仍然认识了不少志同道合的有识之士。　　有远在北国的宋婶，从结识时的一个汽车配件的销售，通过几年努力，现在已经在读WSET3，也有了自已的葡萄酒事业；　　有来自中原的GAO，从相遇到相识到相知，两年来一直亲密合作，也从一个小公司到今年的扩大经营，相信未来我们还有更多的路会一起走过；　　有岭南的XIAO，四年前来我司面试，到现在在国内进口葡萄酒专业经营的公司里做到TOP SALES，未来的路比我更有出息；　　还有通过天涯认识的外企销售……　　-----------------------------　　
　　@爱酒如斯楼
11:00　　很多人让我有空多来帖子里分享一些实战经验，其实想想真的不知道写什么是好。现在回头看看之间写的内容，觉得刚入行时无所畏惧，所见所闻都会用自己的主观意识去评价。现在经历多了后，才知道世界越来越大，每一个方法，每一个策略都有他的优势他的劣势，从而越来越谨言谨行！　　说说这段时间加我的一些朋友的情况：　　1、新入行找到公司做葡萄酒销售的：这种新人很多，通过天涯找到我想学一些销售技巧的，对于这些，我能给予的是：葡萄酒入门知识的资料、各种客户的大致沟通方式（帖里都有），至于产品和各个公司的销售策略则……　　-----------------------------　　
　　很不错的贴子，我现在自己也在做阿根廷原瓶进口红酒，好困惑@hong7楼
15:47　　@爱酒如斯楼
08:45　　一路走来，这个帖虽然没成为热帖，但是通过天涯这个平台，仍然认识了不少志同道合的有识之士。　　有远在北国的宋婶，从结识时的一个汽车配件的销售，通过几年努力，现在已经在读WSET3，也有了自已的葡萄酒事业；　　有来自中原的GAO，从相遇到相识到相知，两年来一直亲密合作，也从一个小公司到今年的扩大经营，相信未来我们还有更多的路会一起走过；　　有岭南的XIAO，四年前来我司面试，到现在在国内进口葡萄酒专业经营的公司里做到TO……　　-----------------------------　　
　　看了楼主的帖子，真的受益匪浅，学了很多东西，一直想从事进口红酒这行，希望能与楼主多交流！楼主能发点培训资料吗？　　
　　很高兴认识你，希望发我一份
互相加一下Q
　　@爱酒如斯-02 11:27:38　　进口葡萄酒做零售必死？　　进口葡萄酒零售必死？　　广东南沙自贸区内有一个约20平方米的一个卖进口葡萄酒的小摊位，主要售卖一些法国VCE，西班牙餐酒和一些大区AOC之类的酒。像VCE的酒12支售价325一箱；大区酒卖828一箱6支，但是买一箱送一箱 。.　　-----------------------------　　这个，请问南沙这个摊位具体位置在哪啊？南沙自贸区还有其他的零售商吗？
　　@卡卡西与红酒
16:40:04　　看了楼主的帖子，真的受益匪浅，学了很多东西，一直想从事进口红酒这行，希望能与楼主多交流！楼主能发点培训资料吗？　　-----------------------------　　留下邮箱，兄弟。
　　@u_15-09-20 20:52:53　　很高兴认识你，希望发我一份
互相加一下Q　　-----------------------------　　已发送，请查收。
　　@爱酒如斯2012
11:27:38　　进口葡萄酒做零售必死？　　进口葡萄酒零售必死？　　广东南沙自贸区内有一个约20平方米的一个卖进口葡萄酒的小摊位，主要售卖一些法国VCE，西班牙餐酒和一些大区AOC之类的酒。像VCE的酒12支售价325一箱；大区酒卖828一箱6支，但是买一箱送一箱 。.　　-----------------------------　　@学习不止
10:20:04　　这个，请问南沙这个摊位具体位置在哪啊？南沙自贸区还有其他的零售商吗？　　-----------------------------　　相对之前的酒庄，红酒专卖，自贸区的葡萄酒卖的价格真的算是良心价。不过在这些地方买的酒，大都是一些大众产品。想追求个性化产品或者一些更有代表性的产品，就得有一定的葡萄酒知识去寻宝了。
　　最上一次写帖又隔了半个月之久，这段时间一直忙着中秋出货，天天累成狗！卖酒不仅要会喝酒，会卖酒，还得会搬酒，呵呵。所以想入行的朋友要入行前可得谨慎。　　虽说楼主天天在讲红酒难卖，但是对于一些传统行业，特别是一些大宗贸易类的产品，利润还是不错的。很多人跨行到葡萄酒，经历过一段时间苦苦支撑后无捷而终。对于跨行进来的朋友，我觉得挑选产品很重要，当然这里面产品价格又是重中之重。这几天有些朋友加我问我有没有可以看出产品价格的资料学习，这个我还真没有。不过假如有朋友想了解具体酒的大概价格，可以加我微信，我可以给出我了解酒的大概区间。
　　不过各个酒商的运营成本不一样，造成其产品定价也会不同。所以大家伙也不要用我给的价格去直接往进口商身上去套，那样也不科学。　　个人微信：
　　关注好几天了，，特意申请小号回帖，，受益匪浅。。老师，，想要资料一份..
　　@爱酒如斯-21 21:00:13　　最上一次写帖又隔了半个月之久，这段时间一直忙着中秋出货，天天累成狗！卖酒不仅要会喝酒，会卖酒，还得会搬酒，呵呵。所以想入行的朋友要入行前可得谨慎。　　虽说楼主天天在讲红酒难卖，但是对于一些传统行业，特别是一些大宗贸易类的产品，利润还是不错的。很多人跨行到葡萄酒，经历过一段时间苦苦支撑后无捷而终。对于跨行进来的朋友，我觉得挑选产品很重要，当然这里面产品价格又是重中之重。这几天有些朋友加我问我......　　-----------------------------　　楼主您好。　　请您发资料 至 　　多谢。
　　@爱酒如斯2012
21:00:13　　最上一次写帖又隔了半个月之久，这段时间一直忙着中秋出货，天天累成狗！卖酒不仅要会喝酒，会卖酒，还得会搬酒，呵呵。所以想入行的朋友要入行前可得谨慎。　　虽说楼主天天在讲红酒难卖，但是对于一些传统行业，特别是一些大宗贸易类的产品，利润还是不错的。很多人跨行到葡萄酒，经历过一段时间苦苦支撑后无捷而终。对于跨行进来的朋友，我觉得挑选产品很重要，当然这里面产品价格又是重中之重。这几天有些朋友加我问我......　　-----------------------------　　@hankwang-05 16:53:49　　楼主您好。　　请您发资料 至 　　多谢。　　-----------------------------　　已发送。
　　楼主这段时间静不下心来写文章。酝酿很久的一篇关于葡萄酒定价策略的文章一直迟迟写不出来，真是惭愧！看来还是平时读的书太少了。　　经历了9月的繁忙，10月开头市场相对冷轻了些许，但是因为过了中秋到了年底，市场热度还是要比上半年要好很多，各们销售的小伙伴们还是要继续努力不可松懈。
　　虽说近来天涯更新不多，但是仍然有很多朋友通过天涯平台加我好友交流。这些新朋友里有部分是新入行，常问我说葡萄酒市场好不好？　　女怕嫁错郎，男怕入错行。选择行业对于很多准备入行的朋友来说是一个很严肃的问题。从爱酒哥这几年的从业经历来说说：首先我是一个为了生计才入到葡萄酒行业的，那个时候就是为了那份工资，没有考虑太多。慢慢的做了一段时间，觉得这个行业好难开展业务，新鲜事儿，很多中国人根本就不接受。然而在年的时候，却有很多葡萄酒行业的公司发展迅猛，很多人在葡萄酒行业挖到了自己的第一桶金。而那个时候做为从业者的我，却苦逼无限。想着有没有更好的工作可以换行。　　然而一路的坚持走到现在，现在整个市场业态却发生了翻天复地的变化。曾经靠着刷脸就可以赚的盆满砵满的时间已经一去不复返，进口商也到了除了拼价格还要拼服务的时代。这两年市场的严峻形式我想每个人都身有体会，但是做为从业者，客户却是越来越多，市场做的也比起前几年有了很大的飞跃。　　从我的经历上来看，葡萄酒行业还大有所为，但是这些机会我觉得都是我这些年来能坚持的原因。试想假如我这几年的坚持在另外的行业，我也可以做的不错。所以选择行来重不重要？　　然而选择行业也有着一定的必要性。这几年很多入行的朋友都是从传统制造、化工、工程等行业转过来了，对比那些传统行业，葡萄酒行业还有着较为不错的利润率。这个行业的利润率应该还可以支撑这个行业还有着好几年的好日子。
　　《葡萄酒从业者的你，内心畏惧什么？》　　刚刚在天涯上看到一篇《步入30岁的女生会畏惧什么？》，讨论最多的就是说畏惧的是钱不够多，怕美女迟暮。回来再来说说男人，年过30，你的内心畏惧的又是什么呢？　　首先当然也会畏惧钱不够多！在这么一个经济社会里，是大家普遍畏惧的一个问题，钱虽不是无能，可是在当今社会当中，很多事物都以钱为标尺加以衡量，权力也会随着时间加以谢幕。然而在钱之外，作为30+的我，畏惧的还有对未来的不可预料。　　虽然从事葡萄酒多年，在这个行业内算是步入了正轨，但是在庞大的市场面前下，自己仍然显得是那么的茫然。虽有在收到大的订单时信心爆棚的欣喜若狂，但也有在订单落空时不自信的茫然无措。　　投身于销售这个职业，即意味着要一直对于未来的未知心存畏惧。然而要改变这种畏惧之心，就需要既对已知的现在（今天）付出全心的努力，也要在已知的今天为明天做好全力的规划。 市场虽然在不断的变化，在互联网+的今天更是日新月异，但是再怎么改变，其为客户创造价值，为消费者创造便利与实惠的本质永远不会变。　　加入葡萄酒销售的兄弟姐妹们，不要为当今花样百出的各种销售模式而心存恐惧与彷徨。微商与好，互联网也罢，还是传统的分销、直销，所有的销售模式都是建立在优质产品的基础上，以服务消费者为核心。当你把这两点作为你的使命，坚定信心，那么你就能在这变化无常的市场上有着属于你自己的生存空间而无所畏惧。
　　时隔一个多月，才憋出这么一个文（pi),实在有愧于大家一直以来对爱酒的关注。这段时间其实一直有酝酿过写一写文章，但是写写改改，到了最后总以文笔太差这个借口而无疾而终。我知道自己确实才疏学浅，但我知道关注我的帖子以及个人公众号的朋友更多的还是喜欢我的真诚。在以后，我尽量努力多看书，多写文，多写一些最接地气最接近市场的一些文章给大家。这个即是给一些朋友的一些经验的传递，也是对我自己的一个总结。
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="31万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)}