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又一个风口：网红平台化 从拼颜值到拼内容
发布时间：日 13:27:26
(电子商务研究中心讯)　　为什么的市值能超过它的母体新浪近一倍，并一度突破100亿美元而直追？　　为什么周鸿祎会在花椒上投入那么多的资金和资源，并认为直播是改变互联网的下一个风口？　　为什么Facebook创始人扎克伯格、阿里巴巴CEO、新浪CEO王高飞几乎是同时看好视频和直播，并认为直播是的未来？　　回答是肯定的。那就是与直播相伴而生的网红(网络名人)经济的到来，它将重塑整个产业链，带来诸多产业商业模式的大变革。　　多利德手机购CEO邵明宇在其《网红经济：互联网用户主权时代新力量》一书中就指出，&如果说2015年只是网红经济在时代的一次小试牛刀，那么2016年才是&网红元年&，更多的网红将在未来闪亮登场，更多的企业也将效仿网红们，围绕以人格魅力为中心，进行品牌革命。&　　正是在这样的背景下，与网红生态密切相关的直播平台成了资本关注的风口，在资本的助力与推动下，网红平台化趋势明显，越来越多的直播平台开始打造自己的网红，并借助网红对粉丝的影响力进一步强化本平台的品牌并谋求商业套现的路径。　　但问题也接踵而来，平台化对于网红而言，是被一个平台&包养&好，还是多平台的发展更好呢？考虑到网红的易碎性，网红平台该如何保持网红们可持续性的影响力呢？当从流量红利时代过渡到社交红利时代，网红经济又会怎样套现并进而影响到企业的商业模式的变革呢？本期商业《经营报》记者通过采访，重点关注以上问题。　　迭代　　从拼&颜值&到拼&内容&　　应该说，网红经济最早影响到的是时尚和电商产业。　　2014年，网红店主张大奕开设店&吾欢喜的衣橱&，上线不足一年做到四皇冠，创下了店铺的奇迹，而且每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝类目的第一名。此后，有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的，在2015年&6&18&大促中，销量TOP10的淘宝店铺中有7家是&网红&店铺。　　据了解，目前淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。伴随网红经济的兴起，淘宝平台上甚至出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些出身淘宝商家的孵化公司在跟网红的合作中逐渐发展出了新的商业运营模式。分工的方式是各施所长：即网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。　　不仅仅淘宝电商与网红经济结缘，在包括、苏宁、国美等在内的几大平台电商，在其历次上也纷纷展露了借助网红影响力进行销售的模式，而更典型的案例则是女性垂直电商和的崛起，虽然目前两家企业已经合并，但其&网红+内容&的模式却并没有改变。　　曾任的市场品牌总监，现任美丽联合集团市场部负责人的范懿铭表示，&传统的货架式电商很难真正满足白领女性的需求，这也就给了我们很多机会。通过内容更好地服务用户，也能吸引更多的品牌。&　　值得注意的是，&网红+内容&的模式某种意义是对早期淘宝网红店铺的一次革命和升级，也是让蘑菇街和品牌从众多品牌中脱颖而出的关键。　　&最早的时尚类、淘宝类的网红主要拼的就是颜值，它们化妆、试装、拍摄、与粉丝互动是每天的日常工作，但随着颜值竞争的激烈以及模式的同质化，有内容的网红才是王道。&畅游新媒CEO丛琳告诉记者。　　来看一下美丽说的品牌战略：一方面牵手网红，主打网红引领购买，吸引近两百个KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)大号陆续入驻美丽说，另一方面坚持内容，不断引领时尚话题。　　范懿铭表示，&内容能够让女性群体聚焦在一起，并且逐渐增强对产品和品牌的依赖性，用户在关注一个意见领袖或者一个时尚话题的时候，往往就是其有购物需求的时候。所以对于美丽说来说，我们也会坚持内容+社交+电商这样的模式去发展。&　　但是，如果网红经济仅仅如此，它还不足以对整个社会经济有如此巨大的撼动力，更不至于让众多互联网大咖和资本趋之若鹜。网红经济一定还有更广泛的应用场景。　　邵明宇就预计网红经济市场规模会超千亿，短期内行业或将加速扩张，长期而言，实力不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。　　模式　　旅游网红开启MCN模式　　8月29日，旅游新媒体畅游新媒推出国内首个MCN旅游红人孵化器，希望以此来解决网红的变现困境，助力打造旅游行业网红经济生态圈。　　值得注意的是，MCN模式源于成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。　　2014年，迪斯尼以10亿美元的估值买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的MakerStudio，此举在业界被认为是MCN(Multi-Channel Network)内容制造商模式的巨大成功。　　在国内，聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式同样被寄予厚望。　　畅游新媒CEO丛琳告诉《经营报》记者，&在MCN的运作模式中，畅游新媒将作为核心平台，通过多渠道进行优质内容的推广及传播。其中，新浪旅游的战略合作资源将为畅游新媒提供优质的微博内容及视频直播平台；微信、天天快报、搜狐等新闻平台及马蜂窝等旅游分享平台将成为优质图文内容载体；一直播、映客等直播平台及优酷、爱奇艺等视频门户平台则会形成病毒视频爆发的起点。&　　在丛琳看来，&视频及直播平台将成为未来签约红人的重要发力点，畅游新媒将重点为签约红人打造视频、直播IP，形成开发+发行的一体化产业模式。&　　目前，与畅游新媒签约的旅游网红已有50多人，他们很多都拥有十多年的网络达人的经验，去过很多国家，有自己独特的感知体悟，或者是很强的文字表达能力，或者有非常好的摄影功力。　　&我们希望构建一种新的运作模式，就是让优质内容的生产者能够专心产出内容，而我们帮他们提供更好的技术支持，跨渠道的传播和推广，最终实现这些优质内容的商业变现。&丛琳介绍说。　　按照丛琳的设计，这个被定义为&整个网红产业链共赢的MCN孵化器&模式形成了定位包装、流量营销推广、内容整合孵化、商业资源嫁接、广告代言分成、直播视频发行的循环服务产业链，通过搭建多领域跨界合作平台，谋求在企业(广告主)、平台、红人以及畅游四方的合作共赢。　　事实上，这一模式也正被一些大的直播平台所看好，比如与畅游合作的新浪旅游就宣布，借助平台优势投入价值超1亿元资源，全部用于扶植旅游网红领域的经纪公司及个体网红。签约红人将享受发展绿色通道、热门话题推送、专享话题页主持人、一直播专属功能等众多优势资源。　　亮点　　微博将成为泛网红平台　　新浪微博CEO王高飞曾公开表示，直播是的未来。正是基于这样的判断，2016年5月，微博推出&一直播&平台，正式杀入视频直播领域。　　公开信息显示，推动微博做直播的背景是源自微博官方发布的一份2015年企业运营，该指出，纯文本内容很难得到用户重视了，视频类的内容，虽然发布比例不高，但互动性非常强。　　当然，更大的背景在于2013年，微博最主要的流量磁场&&大V群体的微博活跃度急剧下降，从那时候开始，微博就开始了自我突破。当时微博采取的策略是，淡化大V声音，发展垂直内容。即淡化时政和社会类信息，根据用户的不同兴趣点，细分出多个垂直内容板块，比如汽车、美食和旅游等。到2015年，微博开放运营了32个垂直领域。　　具体做法是，集中各垂直领域的优质合作伙伴，让这些伙伴把各自的优质资源带到微博来。比如网红电商平台如涵带来大量网红资源。　　据如涵CEO冯敏回忆，如涵帮微博发展了很多草根类网红，帮这些网红在微博上做一站式推广，主要是微博粉丝通和粉丝头条的推广。其中，微博粉丝通相当于用户页面上的信息流广告。粉丝头条是微博主动将一些广告内容推荐给特定用户。包括今天的畅游新媒，同样为微博带来旅游领域的网红资源并将不断提供话题内容。　　事实上，不只是如涵这些专业网红公司，很多行业的大公司都看到了微博在网红营销上的优势，甚至可以说是KOL营销的探路者，2015年在微博上发起了&21天培养一个好习惯&的&百日行动派&品牌，通过发动新东方的名师资源，迅速实现了名师网红的影响力。　　据当时负责该场营销的尤红梅介绍，新东方的&百日行动派&在营销推广上没有投入成本，抛弃大V推广和其他的硬性的推广手段，取而代之的是以新东方的名师作为KOL进行传播。　　后来的说明了一切，这次活动过半之时，微博粉丝已达到了1亿多，用户互动条数已近30万。与当时热播并上映一周的《速7》不相上下。　　&我们并不想打造单纯的知名度，在我们看来，更重要的是与粉丝建立情感互动。在这方面，新东方的名师是行业的KOL，他们自己日常维护沟通的微博的粉丝是准确的目标受众，只要把这些KOL整合好，就是对目标受众最精准最有力的品牌传播。&当时新东方科技集团市场营销部总监林容丰告诉记者。　　显然，林容丰一语道破了网红经济的真谛，同时也将人们一般意义上拼时尚、拼颜值的&网红&外延进行了扩张，在某种意义上奠定了未来网红在垂直领域发展的基础。　　或许，正是这样的一个个网红营销事件的成功，让微博看到了新的流量磁场，那就是新网红群体，他们将重构微博的用户群，并将其迅速下沉到二三四线城市，而网红们激活的微博用户，也将微博从一个实时信息网络完成了向社交兴趣网络的转型。　　微博2015年发布的官方白皮书这样解构了微博目前的用户群画像：用户群主要是80、90后，这些人最关注的是娱乐明星、电影和互联网内容。其中，20~25岁的人群，占据了51%，36岁以上的人群跟10~15岁的人群，比例相当。　　众所周知，80、90后更强调真实的体验和互动，这让直播迅速拥有了市场。摩根士丹利的显示，短视频和直播产品的推出，让微博进入了视频这个用户规模6亿~7亿的新增市场，以及微博服务之外的更多广告用户群体。　　值得注意的是，与近期备受资本青睐的斗鱼、花椒、映客等直播平台不同，新浪的直播平台更像一个泛网红平台的模式。比如有媒体报道的信息就显示，&一些人在花椒上做直播的新账号，一开始没有人关注，就会选择到微博上去做一些推广，把自己的直播预告，精准推荐给一些目标群体。&　　不仅如此，在粉丝的维护和互动方面，微博的评论比其他直播平台更开放，几乎没有什么限制，这让很多混迹直播领域的网红们重新开始重视微博的价值。　　生态　　网红的生命周期悖论　　开始在直播平台间游走的网红们，他们最担心的一个问题就是如何延长自己作为网红的生命周期，这也是他们关注各个平台差异化运营模式并开始尝试与网红孵化器合作的重要背景。　　波普艺术家安迪&沃霍尔曾经有一句名言，即&人人都可以成名，如同燃烧15分钟即灭的蜡烛，最终还是要回归自己的生活&。的确，在移动互联网时代，人人都有机会成为网红，但成为网红后的影响力却可能非常短暂。　　以papi酱为例，在papi酱身上，有人看到短视频风口，有人看到网红钱景，有人看到粉丝经济，有人看到个人IP时代渐成事实。但另一个值得注意的问题却是，与papi酱同时走红的不少网红却已经淡出了人们的视线，这背后的原因是什么呢？　　细心的人会发现，2015年中国网红排行榜采用了口碑、创作力、影响力三大指标的综合得分排名，排名第一的王思聪在口碑和影响力上遥遥领先，但在创作力上，papi酱却高居榜首，甚至高出王思聪近6个分值。　　这意味着，如果没有王思聪与生俱来的资源和影响力，那么，缺少创作力的网红很可能就是15分钟即灭的蜡烛。　　对于上述现象，李光斗在其新作《超级网红：如何打造个人IP》中将其总结为网红的易碎性，在李光斗看来，&网红和网红经济并非新鲜事物，而是早已有之，最早的网络文学作家痞子蔡是网红，各色论坛里的意见领域是网红，博客时代的博客红人，微博时代的大V都是网红，但他们很难将将上一个世代的影响力延续到下一个互联网世代，所以，互联网技术的快速更迭决定了网红的易碎性。&　　同时，网红和网络经济之所以时至今日才引起热议和广泛参与，是因为在此之前主导网红产业基础的互联网平台和媒介企业没有探索出可行的反哺机制。伴随直播平台和微信公众平台为代表的打赏机制，以及媒介企业把网红作为营销工具所给的赞助机制的形成，围绕网红的商业生态开始形成，解决网红的易碎性问题也就提上了日程。　　六点半创始人陈翔就提出，&内容创业者热衷于IP的原因是因为内容产品的共性就在于生命周期，而真正好的IP的生命周期是非常长的，就像孙悟空，它是一个文学产物，但能够流传几百年，不断被重新演绎，妇孺皆知。&　　然而，对于绝大多数网红来说，将&内容产品&变为&IP&还有相当长的一段距离。在陈翔看来，很多人口中的&IP&最多只能称为&品牌&，品牌仍然停留在认知层面，而真正的IP就多了一层&认可&和&追随&的意义。　　不过，这并不能阻挡网红及其产业链上每个角色对于IP的追求，是点爆15分钟，还是追求IP更长影响力的问题上，人们果断地选择了后者。以畅游为例，它要做的就是为红人量身打造节目IP，进而以微博优势资源为优质视频内容迅速积累粉丝及播放量。　　丛琳告诉记者，&伴随旅游跨界投资成为经济热点，无论是主题公园的建设运营，还是休闲度假区的拓展深耕，大家纷纷都意识到一个重要问题，那就是旅游IP资源的开发，而打造这些IP，与网红的结合就必不可少。&　　的确，在记者采访中，华侨城文化控股有限公司总经理胡梅林也表示，&我们会结合时下的一些社会热点形象来推广我们的IP形象，这样由社会熟悉的IP来带动新的IP，这是迪斯尼成功的秘诀，也是我们文化集团的核心竞争力。&　　但是，很多案例证明，打造网红内容的IP资源，却并不是网红的个体力量所能做到的。　　观察　　被&包养&还是多平台？　　丛林告诉记者，&IP的核心在于可持续性的创造能力，这是改变网红易碎性的重要法宝，这将成为未来企业品牌和营销合作中重要的衡量标准。但是，单靠个体网红的力量显然难以达到这样的目标或效果，由此，专门培养、塑造和服务网红的平台就会应运而生，并且在各个垂直领域形成自己的网红生态圈。&　　李光斗也认为，&社群化是改善网红易碎性的重要路径，通过建立社群，避免了粉丝成为只有一面之缘的路人甲，将粉丝和网红之间的弱关系转化成了强关系，当建立以网红为中心，社群为载体，内容为纽带的网红价值链时，网红的商业价值便得以凸显和巩固。&　　那么，谁来建立这样的平台或者网红社群呢？或者，更进一步的问题，网红平台化之后，是被一个平台&包养&，还是会跨平台发展呢？　　今年6月艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》内容，网红已经从现象升级为一种经济产业，网红正在从泛娱乐化向垂直领域纵深发展，市场将面临更加残酷的优胜劣汰。　　垂直意味着更加专业，但是在产业融合和产业跨界越来越多的时候，产业的边界开始变得模糊，因此，垂直平台或单一平台的弱势就开始突显。　　一位不愿透露姓名的网红就告诉记者，&选择单一平台的合作，会获得平台比较多的资源支持，但也失去了与更多粉丝互动的机会。一个真正有&造血&能力的网红，其背后必定有专业对接电商、营销的网红运营团队支撑。而合作的平台越多，其影响力就会越大。&　　&这有点像微信上的公众号，一开始是个体推广，然后会有大号帮着推，今日头条、百度百家等一系列的平台一起推，之后逐渐形成矩阵式的推广模式，最终达到个体推广远远难以企及的效果。&　　在丛琳看来，网红经济同样如此，网红的影响力要想达到最佳效果，跨平台发展一定是未来的趋势。&我们对签约网红没有强制性的约束，他们可以自由地选择平台，打造自己的影响力，在不同的渠道平台上，为其提供帮助和服务。这应该是共享经济时代的特点。人们必须明白，网红不同于过去的明星，极大地依赖经纪人拓展市场，很多网红自己就有市场拓展的能力。&　　投资缇苏的达晨创投董事总经理高洪庆也表示，&社群经济的变现分为广告、电商和粉丝打赏三种模式，其中电商变现占比高达50%。但这里的&电商&已从交易型电商转变为内容型电商。所以，尽管网红预示着个性化品牌时代的到来，但我们仍然不会投资单一网红，而是关注更多像缇苏这类可以为网红提供各种服务的&孵化器&，因为它们在柔性供应链及未来网红IP泛娱乐经营上会有很大空间。&（来源：《中国经营报》）
近期，国内“独角兽”掀起了一阵史上最密集的IPO热潮，电商平台首当其中。为此，7月18日，电商智库电子商务研究中心发布《2018上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》(全文下载)。报告统计分析了截止7月1日的94家“泛电商”独角兽公司，包括：1)零售电商“独角兽”榜：拼多多、瓜子二手车、易果生鲜、万达电商 、美丽联合、小红书 、云集 、宝宝树 、转转 、洋码头、我买网 、蜜芽宝贝 、每日优鲜 、卷皮网等；2)生活服务电商“独角兽”榜：美团点评、饿了么、口碑、淘票票、土巴兔、猫眼电影、58到家、驴妈妈等；3)在线教育“独角兽”榜：VIPKID、一起作业、沪江网校、VIPABC、猿辅导、学霸君、作业帮等；4)金融科技“独角兽”榜：蚂蚁金服、京东金融、陆金所、借贷宝、微众银行、平安医保科技、人人贷、微贷网 、易生金服、比特大陆等；5）物流科技“独角兽”：菜鸟、满帮、易商、丰巢科技、罗计物流、新达达 、云鸟配送等；6）交通出行“独角兽”：滴滴出行、神州专车、ofo、摩拜、曹操专车、ETCP停车、首汽约车等。
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开业：2016-12面积：4.1万O开业：面积：100万O开业：面积：22.84万O开业：面积：8万O
业态：餐饮面积：80-150万O业态：餐饮面积：150-200万O业态：餐饮面积：15-40万O业态：休闲娱乐面积：200-500万O
×扫描分享到微信“网红”为什么这样火？拼大牌拼颜值拼内涵
新浪乐居讯（编辑 阿莲）这是一个拼颜值的时代，这是一个“人人都能当主播的时代”。2016年要说什么最火？那肯定逃不开“网红”的话题。所谓“网红”，是一种新生职业，通过社交平台，为自己赚得人气，最后名利双收。网红的发展经历了从文字时代到图文时代再到富媒体时代。“文字时代”网络小说盛行，“图文时代”靠审丑搞怪搏出位，随着网络带宽的飞速发展，“富媒体”的网红，十八般武艺各显神通，“网红”们利用视频等富媒体形式迅速吸引了大量粉丝。
新浪乐居当然也不会放过这个聊“房事”的好机会，特推出“买房找折”网红直播。这里不仅有最权威的楼市信息，最专业的购房指导，最具个性的主持风格，还有要颜有颜、要才有才的帅哥美女。在这里，你可以聊房事、谈理想、说八卦，亦或单纯地“撩妹子”、与帅哥“聊sao”。记得关注“买房找折”（直播ID:）花椒账号，每晚20:00-21：00点，与乐居男神女神不见不散！附加彩蛋，主播门们都唱功非同一般，妹子们可以邀主播大展歌喉哦~~
身边的男神女神都纷纷当起了“网红”，小编也有一颗想当“网红”的心，但无奈没有一张网红脸，宝宝好桑心...除了男神女神，小编发现，在地产圈，也有不少颇具“网红气质”的楼盘：、、、、，它们或大牌开发，颜值爆表；或交通便利，广被市民熟知；或低价优惠，销量飘红。小编带你一起领略这些有大牌有颜值更有内涵的“网红”楼盘的风采。
首个定制高端智能云社区产品
主力户型：27-59平米
楼盘地址：北京市顺义区临空经济核心区南法信地铁站南300米
推荐理由：项目旭辉集团在顺义临空经济核心区重点打造的全新智能商街综合体，牵手清华大学研发中心合作首个定制高端精装智能云社区产品，紧邻地铁15号线，交通便利。22-55平米自由购，南北通透小户型，低总价。小区内部打造大型综合型时尚商街群，商业配套即住即享。7月首次开盘，已辉煌战绩稳踞京城宝座。
南中轴线旁 月季大会会场
户型建面：61-75平米
楼盘地址：大兴魏善庄国开会议中心北侧
推荐理由：项目临近南中轴路，地理位置优越，离新机场只有15公里，1.9的容积率，作为2016年月季洲际大会主场之一，周边公园等配套会进一步完善，环境十分适合居住。楼体造型巧妙地将国际建筑造型与中国传统寓意文化相结合，打造未来新国门的标志建筑。
()& &&& & & &背靠燕山山麓 紧邻密云水库 休憩养心上佳之地
户型建面： 叠拼139-155平米，洋房55-150平米
楼盘地址： 北京市通州区京津高速台湖收费站第一个出口即到
推荐理由：项目由首开地产开发的大体量社区，产品种类多样化，采用法国巴比松小镇的艺术别墅化建筑，规模化呈现“花园都市”的浪漫气息，为北京开辟出一片法国艺术花园国度，打造一座百万平米国际化新城。户型设计合理，通透明亮，居住的舒适度较高。
() & && & & &西南四环全装修城央大宅
户型建面： 三到四居111-141平米
楼盘地址： 南四环花乡桥南1公里，樊羊路与白盆窑路交汇处东北侧
推荐理由：项目由最懂北京的首开与最有情怀的华润联袂打造，西贵的四环，总部级经济产业环伺，国际级配套坐拥，立体交通路网通衢，丰厚的自然资源，产品本身创新运用N+1设计理念，最大限度地利用空间价值。7月10日，首开华润城顺势热销，30亿提前锁定销冠位置。
()& && & & &名企开发&高级设计 百纳空间
户型建面：灵动空间46-74平米，平层80-100平米
楼盘地址：大兴西红门广平大街与盛坊路交叉口
推荐理由：项目位于南五环城市中轴，坐落于国家新媒体产业基地内，与六大地王相邻，整合交通、配套、园林、物管全方位资源，共同开启南五环泛豪宅时代。周边环境好，配套成熟，环境宜居。丰富的各类型灵动空间户型设计满足区域及市区各类客群需求。
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随时随地看房产资讯【图】“网红”冰淇淋 到底是拼颜值 拼造型 还是拼口味？_美食_V趣味频道_VOGUE时尚网
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“网红”冰淇淋 到底是拼颜值 拼造型 还是拼口味？1/
汉堡味冰淇淋是英国推出一种冰淇淋，该冰淇淋不仅汉堡味道浓郁，而且冰淇淋上面还有不少番茄酱、小黄瓜以及各种调料，是吃货们不容错过的美食！
内容来源：&& 图片来源：东方IC&&
编辑：yijie.zhang
冰淇淋可以说是生活中必不可少的甜品，而随着发展冰淇淋的创新也从未止步，不仅各种美味奇妙的味道被添加在其中，更是创造出了各种充满艺术感的全新造型，如果你已经对那些耳熟能详的冰淇淋审美疲劳的话，那就一起来看下这些备受追捧的“网红”冰淇淋吧！
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编辑：黄晓航网红经济不仅火了一个papi酱，最近还蔓延到了财经圈。多个美女分析师凭借视频直播路演迅速走红，因喜感的市场分析以及视频秀而粉丝暴涨的经济学家李大霄，更被捧为“财经第一网红”。网红经济不仅火了一个papi酱，最近还蔓延到了财经圈。多个美女分析师凭借视频直播路演迅速走红，因喜感的市场分析以及视频秀而粉丝暴涨的经济学家李大霄，更被捧为“财经第一网红”。在投资人眼里，这些财经网红们有多大的价值潜力呢？金种子创投基金创始合伙人雷中辉对南都记者表示，这不过是网红现象蔓延到了财经领域，商业变现离不开广告、会员费等视频节目的常规套路。戈壁投资合伙人徐晨则觉得，财经网红靠的不是表演，而是以内容的实际价值论英雄，靠谱的投资观点不仅能吸引用户付费，甚至成为吸纳理财客户的一个路径。网红不需面面俱到活跃在自媒体上的财经网红层出不穷：李大霄、杨德龙、叶檀、郎咸平、马光远……业内盛传：只要好好包装和推广，个个都能站到亿元估值大关上。“所谓财经网红，其实是对Kol(意见领袖)的一种变相描述，跟定位娱乐消费的网红有本质区别。”徐晨向南都记者分析，大多网红的“脱口秀”谈不上有什么实质内容，更多强调的是与用户互动，网红的颜值、个性特点以及表达方式，都是吸引眼球的卖点；而财经K ol则需要有一定质量的内容输出，他们所传递的市场分析、投资策略靠不靠谱，是用户真正关心的地方，至于是写文章还是发视频，区别并不大，只是说原来通过B B S等传统的渠道，传播力度有限，现在走移动互联网+短视频的捷径，覆盖人群更广。从财经媒体转行投资人的雷中辉，对K ol的传播深有感触：过去财经分析师经常出现在报纸上，在新媒体时代，传播的集中度更高，使得他们更容易获得用户的追捧。“所谓网红，不就是短时间内爆发的品牌现象么？从娱乐蔓延到相对严肃的财经，以后网红的种类还会越来越多。”在他看来，网红不需要面面俱到，专注于自己最擅长的一点，经过专业化的包装和流程化的打造，通过移动互联网把价值迅速放大，一种新的造星模式由此建立。用户为“实用”买单对于网红经济的市场前景，业内有研究分析称其规模过千亿。投资圈主要以粉丝量、曝光率和内容三方面评价一个“网红”的价值，而主要的变现方式，包括电商、广告、打赏、付费服务、线下活动等等。雷中辉认为，传统视频网站的商业模式，财经网红都可以参照，比如视频的冠名广告、软性植入、会员费等，还能搞搞见面会、签名照，拉近跟粉丝的距离，这些套路跟过去相比没有太大的区别，只是载体和表现形式有所改变。徐晨说，论广告，娱乐类网红的广告价值比财经高，前者可以下沉覆盖到三四线城市的一些低收入人群，而财经只能服务中产高净值人群，两者在目标受众的数量上有相当大的差距。不过因为财经内容讲求实际价值，对于能帮助自己投资的财经网红，用户愿意为对方的投资分析付费，甚至直接把钱交给对方管理。“想想看，过去财经分析师在金融机构里赚提成收入，有的通过电视台等公开渠道发布观点，顶多成为一个财经界的名人，然后出书、开讲座，除此之外没有太多商业变现的机会，而现在可以在网上直接贩卖知识，给了他们获取客源的一个渠道。”徐晨对南都记者说。从大平台导入流量在财经网红崛起的同时，背后整合网红资源的平台也备受关注。比如深圳的易直播，从2014年就开始做手机视频直播类的移动社交产品，定位财经交流平台，据称已经有包括第一财经《首席对策》主持人李策等近百位财经领域分析师入驻。“网红需要渠道，因为他们本身是没有用户的，得依靠有一定用户量级的平台。”雷中辉分析，比起供应商资源，也就是网红，平台更核心的是手中掌握着多少用户资源，市场上并不缺潜在网红，就看平台有没有足够的用户量留住他们。而眼下，有很多平台供网红选择，优酷土豆、爱奇艺、微信等都可以作为他们发布视频、获取用户的渠道，留给网红平台的创业机会已经不多。徐晨认为，就财经网红而言，其内容受众主要是高净值人群，流量肯定比不过一般网络主播平台，而平台的属性恰恰是要做大流量，低门槛的内容其实更加适合，而财经类的直播平台，虽然也可以做，但平台所带来价值不会很大。风言风语●戈壁投资合伙人徐晨瞄准高净值人群各个行业都有Kol，这种现象已经很久了，只不过现在传播途径变得更加宽泛，曝光率更高，可以到达的人更多。财经网红的意见、言论，说到底是一种持续性的知识输出。网上不少打着“美女分析师”、“视频直播”来博眼球，但其实，关注财经的人，更多关注的是视频内容能带给他们怎样的投资回报，对财经网红本身的形象要求不高，甚至看到不看到人也区别不大。用户很实际，你的内容得具备专业度、能给我带来收益增长才有价值，否则哪怕颜值再高、再会“表演”，也没有人会买账。不像papi酱这一类，纯粹是娱乐、消费的形式内容可以没营养，但网红本身得有鲜明的个性特点，很强调与用户的交互和情感连接。抛开网红这个概念，papi酱和李大霄，其实就是传统的娱乐明星和财经类名人的区别。两者的变现途径也有区别，前者用户群体更大，更多是通过流量来转化，比如嫁接电商；后者面对的群体较窄，但都是高净值人群，他们会判断和验证哪些是有价值的投资分析，愿意为之付费，或者直接把手上的资金交给这样的专业人士管理。换言之，财经网红以视频抛砖引玉，其实是作为他们获取客源的一个有效路径。●金种子创投基金创始合伙人雷中辉网红急需平台助力娱乐网红与财经网红，我觉得只是网红形态在不同领域的体现，两者异曲同工。前者如papi酱，她非常专业，每一句台词、每一个语调，每一个表情都经过严格设计。而李大霄、杨德龙以及一众美女分析师们，都有自己的专业知识，经过加工，以用户比较感兴趣、容易理解的方式表达出来，由此迅速获得大量用户的关注和追捧，这在移动互联网时代表现得更加明显。接下来，我们还会看到网红在更多领域的蔓延。网红的持续生命力不能靠单兵作战，背后要以团队去运营。这个时代已经不可能靠一档节目打天下，得不断寻找内容创新的路径，继而吸引广告主，实现商业变现。我们投资人看网红项目，很重要一点就是看它的可持续性。网红从零起步，想要获得影响力以及变现能力的渠道是有限的，因此他们需要平台的助力，使得他们只须安心做好内容就行，这也就是陆续冒出网红直播平台的原因。早两年做平台或许还有机会，但现在很多视频类公司已经盯上这块市场，给创业者进入的机会已经不多。而网红也会倾向于选择现成的大平台，因为大平台意味着有现成的用户流量，可以谈到更多的大广告，有更多商业上的玩法，从而获得更多收益。采写：南都记者 梁卓慧南都插画：陈芳猜您喜欢}