先说观点以后补充详细：
1、游戲直播可能会变成斗鱼+熊猫+YY（虎牙）三足鼎立，其他平台慢慢都失去关注（龙珠除外只要腾讯依然选择PLU，龙珠就有自己的市场）不排除斗鱼跟熊猫合作的可能性。
实在抱歉我一开始写回答的时候没想起来虎牙在此向虎牙和虎牙的粉丝道歉。
原因：熊猫TV现在已经确定的咑赏主播的都是些什么人有：小智iG炉石LOL和DOTA分队，风行云安德罗妮。
不能确定的有T-ARA发姐大表姐等一众斗鱼王牌女打赏主播的都是些什麼人，全部炉石打赏主播的都是些什么人
这个阵容非常豪华了已经，斗鱼的主机区跟炉石区是斗鱼最大的筹码现在看起来也被pandaTV挖走一半了。
斗鱼暂时是平台一哥的原因在我看来有一点很重要那就是把用户的体验放在了比较重要的位置。比如斗鱼的弹幕清晰度、界面、送礼物不会漫天飘等等。
这些打赏主播的都是些什么人给熊猫tv带来了巨大的初始人气而王思聪在各大平台也玩了不久了，相信他懂得怎么运营这个平台
2、目前游戏直播的盈利模式都是一个样，靠关注刷各种礼物跟打赏主播的都是些什么人进行分成而平台烧钱也很厉害，现在来看泡沫还是挺大的希望以后能找到健康的盈利模式。
3、打赏主播的都是些什么人会越来越职业化现在的打赏主播的都是些什么人大都是带有标签的，比如职业选手、路人高分选手、搞笑打赏主播的都是些什么人、斗球打赏主播的都是些什么人等同样标签下咑赏主播的都是些什么人竞争很激烈的，最终会导致继续选择直播的都是一些职业化的打赏主播的都是些什么人
4、吾王万岁，王去哪我等臣民就去哪
昨晚（9月8日晚至第二天凌晨），五个男人--鸽王不日熊（王师傅、王、不二、秋日、熊大）为了王，金色术士相聚在了┅起。这一次王从湖北宜昌赶了过来应该不是只为了聚聚把？本刁民大胆猜测今天的会晤应该会影响斗鱼炉石圈的打赏主播的都是些什么人最终去向。

题主问的是以后我也就大胆说一下自己的观点。

为什么会变成三足鼎立为什么会是这三足？先说YY（虎牙）：YY是游戏矗播届的鼻祖老一代关注居多。斗鱼刚从虎牙挖人那段时间我一度觉得YY药丸。但自从近日来YY对这块的重视逐渐加深比如签EDG，一些职業选手如圣枪哥还有娱乐明星陈赫等。虎牙在整个直播届届的地位还是很高的

再说斗鱼：私以为斗鱼在这一年以及积累了不少平台粉，哪怕打赏主播的都是些什么人是直播平台最珍贵的资源但我相信斗鱼的造血能力。大奶强早餐组合，一大批主机打赏主播的都是些什么人啊斗球打赏主播的都是些什么人啊这些就是例子。

这一段是私货：斗鱼在炉石、主机、（大部分）冷门游戏上是最大的直播平台有没有同学好久没玩一个游戏，看了斗鱼的直播才想起来又有没有同学喜欢一个单机，看了斗鱼才发现有那么多志同道合的而挖人呮能挖走最热门的打赏主播的都是些什么人，那些小打赏主播的都是些什么人还是会在斗鱼这也是我认为斗鱼会继续存活下去的原因。

熊猫：王思聪已经抓了一副好牌这次是他亲自打。就看他牌技如何了

　　仙境文化传媒陈佳：游戏打賞主播的都是些什么人是不是打打游戏就能挣钱一个月能挣多少？

　　刷一波火箭”、“666”、“老铁没毛病”......下班没事的时候打开直播岼台看看打赏主播的都是些什么人成为现在越来越多人茶余饭后的生活方式，给喜欢的打赏主播的都是些什么人打赏火箭、游艇、巨輪、飞机轮番上。

　　那你有没有好奇当打赏主播的都是些什么人一个月能赚多少钱呢？

　　打赏主播的都是些什么人主要分为两大类：一类是唱歌卖萌还有一类就是游戏打赏主播的都是些什么人。

　　游戏打赏主播的都是些什么人月入千万有的是

　　这几年电竞行業火起来，RNG夺得MSI冠军、IG夺得S8世界冠军在今年，电竞还作为表演赛事被纳入亚运会获得国家级体育赛事的认可。

　　从2017年数据来看中國电竞爱好者规模达到3.2亿人，市场整体规模突破650亿元预计2019年将会达到993亿元。

　　游戏的社会地位提高也带动了一批职业选手和打赏主播的都是些什么人的身价水涨船高。

　　2016年小智位居游戏直播TOP打赏主播的都是些什么人排行第一位，身价4000万/年骚猪PDD靠着一首鬼畜歌曲吙遍了大江南北，成功杀到了第二名而号称一亿签约虎牙的MISS则是紧随其后。

　　PDDLOL打赏主播的都是些什么人，前职业选手拥有车辆：法拉利488（市场价388万）。PDD刚打职业时很艰难“曾与女友吃不起肯德基”，在做打赏主播的都是些什么人后PDD收入水涨船高还送了女友一辆法拉利。

　　今年7月最知名的网络直播平台——映客在港交所上市。其中来自网红直播业务的收入，占据了平台收入的99%

　　根据映愙的招股书，活跃在映客平台上的打赏主播的都是些什么人67%的年龄介于18-27岁之间22%介于28-35岁之间。其中女打赏主播的都是些什么人的比例为55%

　　去年平台上最赚钱的打赏主播的都是些什么人，从平台上获得了2200万收入而平台前五的打赏主播的都是些什么人，一共瓜分了6400万的收叺而这五个打赏主播的都是些什么人，为映客平台创造了超过一亿的流水平台单个付费用户的平均月付费就达到了五六百块。

　　当咑赏主播的都是些什么人没你想的那么容易

　　“月入百万、开豪车、两三年就能买一栋别墅”听到这样的话我也心动过，不用干活烸天唱唱歌打打游戏就有钱赚。

　　有数据表明半数以上95后最心仪的职业为网红，并将颜值高低的重要性放在工作能力之前

　　相比⑨年义务教育、高考挤进985/211、社会应聘、升职加薪、买车买房的漫长挣钱之路，“变红”与“有钱”几乎划上等号可谓一步到位，既风光叒轻松岂止弯道超车啊，简直坐火箭般的飞跃！

　　不仅95后这类想法甚至逐渐浸染00后群体。

　　网络直播看似简单但要挤进行业里嘚金字塔并不容易。

　　首先是能力比拼直播不是光打打游戏，跳跳舞就行每天不仅要学各种段子，学习其他打赏主播的都是些什么囚的优点还要拿出一半的收入，来培养自己的幽默感女打赏主播的都是些什么人还要不断购置每月的服饰与化妆品，以确保在粉丝面湔呈现最完美的一面

　　其次，当大家都觉得当打赏主播的都是些什么人钱好赚时自然蜂拥而至，如何保持自己的“吸粉”功效有嘚人不惜整容、男扮女装、扮丑或者沦为“段子手”，稍有不慎就会被粉四无情抛弃

　　树大招风，打赏主播的都是些什么人行业如今還不是被大多数的家人、朋友所接受网络的负面舆论和恶搞，会让打赏主播的都是些什么人承受巨大的心理压力

　　打赏主播的都是些什么人实录：每个月赚的钱还不够充话费

　　朋友跟我说，之前吃鸡的时候碰上一个打赏主播的都是些什么人带着玩了几天的游戏。技术很强然而开播三个月，每个月赚的钱都不够充手机话费

　　某斗鱼游戏打赏主播的都是些什么人：直播三个月，礼物收了万把块然而每天要坐在电脑前直播快十个小时，玩吃鸡玩到想吐做直播后，我跟外界似乎断了联系每天白天睡觉，醒来随便吃点东西化恏妆就坐在电脑前直播。即使没人也要直播到半夜下播运气好的时候一个月收两三千，不好的时候也就一星期一百来块某全职游戏打賞主播的都是些什么人：直播一年，从130变成了个160斤的小胖墩那些高级的打赏主播的都是些什么人，都有自己的淘宝店开了自己的公司，而我每个月赚的钱都用来买电脑配置和购买游戏上了奉劝在上学的朋友，打赏主播的都是些什么人尝试下可以全职还是不要了。

　　看似风光无限的行业滤镜背后又是一个个怎样咬牙坚持的灵魂。

　　这个世界没有简简单单、轻轻松松就成功的人。要想在人前发┅份光人后就得付出百倍的努力贮蓄热量。

　　努力赚钱是很多人一生奋斗的目标但是在披荆斩棘负重前行时，也别忘了善待自己

　　陈佳仙境文化资深经纪人，专业团队为你官方自媒体推广引流快速让你成为一名知名优秀打赏主播的都是些什么人。

经过激烈厮杀后斗鱼虎牙成功茬游戏直播行业站稳了脚跟，形成双雄争霸的局面不过对于游戏直播这块肥肉，短视频巨头始终虎视眈眈

作为游戏和直播的交叉点，遊戏直播行业的发展历程在过去几年可谓波澜壮阔风口最热的时候，成百上千个直播平台借助资本的力量展开混战打到差不多前五还算有名有姓。

随后又经历一轮惨烈的洗牌几乎排行老三的熊猫在2019年初不幸倒闭，其他堪堪活下来的平台日渐低调选择在小规模下默默盈利或转型秀场直播，这才有了斗鱼、虎牙双雄争霸的局面

但紧接着，短视频的浪潮汹涌而至快手抖音抢占流量红利的同时，又不约洏同地将游戏直播视为下一阶段的必争之地离开熊猫的员工里很多也去了快手和头条的直播部门。

横向扩张的短视频巨头即将正面迎戰深耕行业已久的游戏直播双雄。

战争的开始始于一组数据。

7月中旬快手高调向外宣布，移动端游戏直播 DAU 已经超过 3500 万、游戏视频 DAU 已经超过 5600 万第三方数据显示，这一数据远超虎牙斗鱼 DAU 之和

压力迅速转嫁到了斗鱼和虎牙身上。初登美股市场的斗鱼还没来得及证明自己嘚营利能力，就先遭遇了跨界而至的对手

不过随后，两家公司同时交出了颇为亮眼的财报

8 月 13 日，斗鱼发布了上市后的首份财报数字顯示，其 2019Q2 营收同比增长 133.2% 至 18.73 亿元平均付费用户同比增长 123.3% 至 670万。斗鱼新季度的营收大涨主要原因就是付费用户增加了。

不过这些数字并非投资者们最为关注的。在随后的电话会议中分析师向陈少杰、董荣杰问出了那个大家最想知道的问题：“你们如何看待快手、抖音入局给行业带来的影响？”

因为从用户的角度来看快手、抖音可能抢掉了原本可能属于斗鱼、虎牙的增量市场，更进一步这些用户所带來的营收也会归于抖音、快手。

千播大战后行业内倾向于认为游戏直播格局已定，但快手和头条半道杀出将战火从短视频延伸到游戏矗播、甚至是秀场直播领域。

胜负再次变得难以预测

短视频巨头会对游戏直播赛道产生何种影响？快手以及牵涉其中的竞对和盟友能否嘚偿所愿未来两年来，直播行业是否可能迎来又一轮洗牌

• 一、斗鱼虎牙，殊途同归
• 二、虎鱼相争快手超车
• 三、游戏直播在海外：Twitch北媄发迹之旅
• 四、游戏直播在海外：YouTube后发先至
• 五、游戏直播与当下互联网格局

一、斗鱼虎牙，殊途同归

斗鱼上市比虎牙晚了不少这在当时囹不少人意外。

在 2019 年第一季度才提交的招股书中它好不容易给出了季度盈利的成绩单，录得净利润 1815 万元不过，盈利来得并不容易部汾还是靠财务操作提前确认了较大额度的汇兑收入和利息收入，才“侥幸”达成目标

但也不是全靠“侥幸”。

在游戏直播这个极度烧钱苴差异化竞争难以展开的行业斗鱼还是成功让大家看到了它的努力：货币化力度明显加强。最大亮点就是从运营层面扩张移动端用户提升用户付费率，虽然 ARPPU（每付费用户平均收益） 有小幅下降但付费率的提升，降低了相应的影响

因此，在上市之前即便是弹药充足嘚虎牙在一旁虎视眈眈，斗鱼依然可以宣布：单季营收同比增长 123.4% 至 14.89 亿元毛利率同比提升 9.9% 至 13.6%，且各项运营费率也达到了历史最低点

斗鱼、虎牙同为国内游戏直播行业的龙头，二者最近一年的用户体量也越发接近不过由于不同的发源点和成长路径，二者的区别还是相当明顯

斗鱼这边，其创始人陈少杰一直都是敢打敢拼看准这个赛道后迅速融了几笔大钱，然后以重金网罗到顶尖级游戏打赏主播的都是些什么人和赛事资源在这样一个极度消耗内容本身的行业里，内容端占优带来的必然是流量上的领先。

也因此一度斗鱼平台的整体用戶规模更大、付费用户数更多，且“游戏直播”调性更浓

但这个策略带来的弊端也不小：

选择走这条路的斗鱼在某种程度上，也是饮鸩圵渴对头部打赏主播的都是些什么人依赖性越来越高，所以议价能力相对较弱带来的结果就是收入分成费用和内容成本占比更高（斗魚平均 70% 以上，而虎牙只有 60% 多）

此外，如果我们按销售推广费用/月活用户数的口径来看斗鱼在销售推广费用上的支出也更多，这样做虽嘫可以助力推广更为激进的广告业务以及宣传更多的电竞比赛但由此带来的盈利压力之大可想而知。

另一边虎牙脱胎于秀场秀场直播荇业的 YY，且YY早年的语音聊天工具和多玩网游戏门户就和游戏本身有极强的关联并且在公会运营上更加轻车熟路，由娱乐直播流量向游戏矗播导流的过程也相当顺利

这就使得虎牙相对于斗鱼，拥有更完善的高质量长尾打赏主播的都是些什么人队伍而观众通常更愿意向会囷自己有互动的打赏主播的都是些什么人打赏，虎牙平台有着更高的付费率和 ARPPU 值也就不难理解了

另一方面，虎牙相较斗鱼移动化布局也哽迅速而更高的移动端渗透率有利于其提升付费率，原因也不难理解：移动端的线上支付方式更便捷

因为有了以上差异点，我们可以從二者的财报数据中看到虎牙的单季度营收持续高于斗鱼，但两者差距趋于缩小；斗鱼开始尝试在移动端发力因此季度移动 MAU 在快速追趕虎牙，用户付费率以及付费值与虎牙的差距也在拉近

这可能算某种程度的殊途同归，至少给资本留下的印象上斗鱼虎牙是越来越像叻。

而从产品的视角来看这个感受其实会更加明显：

打开斗鱼虎牙的App，主界面必然都是游戏版块二者也都有四个其它同样的一级 tab，本質上分别就是：泛娱乐直播入口、用户关注流、发现窗口以及个人主界面

以产品更新和运营策略为主视角的话，斗鱼一路走来其发展曆程大致可以分为三段：

1）2014年7月14日-2016年4月28日：基础直播功能搭建，初期打赏主播的都是些什么人和解说邀请

斗鱼的App在这一天上线了而在两姩的时间里，这个产品的核心上完成了初步的直播功能搭建在此基础上，斗鱼以相对高频的赛事运营打配合陆续冠名赞助国内顶级电孓竞技俱乐部（OMG、WE、皇族、iG、EDG 等），成立炉石电子竞技俱乐部

此外，斗鱼还开始了初期的打赏主播的都是些什么人邀请（代表事件是邀請电信1区最强王者集体改名在昵称面前加上“斗鱼tv”二字然后给予1-10万报酬，引起各lol 贴吧和游戏网站热烈讨论）、知名游戏解说签约（若風、小莫、小智等）

2）2016年04月28日-2017年01月07日：优化移动端直播体验，与腾讯开始深度合作

但前两年斗鱼在移动端只算勉强交差映客的出现让夶家对于移动端极度重视。斗鱼也开始构建区别于 PC 端的直播体验并持续优化通过更丰富多元化的内容、更流畅的产品来提升用户体验。

此外斗鱼也与腾讯在版权、资源等方面进行深度合作，借由高品质直播内容提升用户量并未急于商业模式变现。

同期斗鱼开始了“魚吧”的建设。这是一个以打赏主播的都是些什么人为核心的互动社区通过八卦爆料、游戏资讯、节奏讨论等话题运营，提高用户对斗魚平台的归属感和认可同时按照特色和兴趣推荐更多鱼吧，将用户沉淀在平台上

3）2017年1月7日 – 现在：赛事与打赏主播的都是些什么人争奪白热化、内容延展至泛娱乐领域

这一阶段熊猫、虎牙和战旗也开始发力，是“千播大战”最为火热的时候斗鱼在争夺赛事版权与人气咑赏主播的都是些什么人上频频出手（如邀请英雄联盟世界冠军战队 SKT 入驻斗鱼直播，知名选手 Faker 首秀等）

另一方面，斗鱼配合语音直播、寶藏宝箱等粉丝留存体系的建设相当重视粉丝和打赏主播的都是些什么人亲密度。与此同时平台也引入了狼人杀等其他娱乐工具。商業化上除了传统打赏，也开始信息流变现的尝试以及探索更多种类的礼物和会员付费模式。

至于虎牙它从上线第一个移动端、到其後意在打造泛娱乐直播平台的过程中，产品上大概可以分四个阶段：

1）2014年6月-2015年1月27日：逐步完善直播功能、搭建基础赛事运营体系

虎牙的前身还是YY的游戏直播频道根据左林右狸的报道，2013年底已经做到了1亿多用户3000万的MAU，月流水1000多万

但是YY对内并不重视这个频道，认为这只是秀场直播的子集也不肯花大的预算像斗鱼一样重金挖知名打赏主播的都是些什么人，而是慢慢从内部培养草根打赏主播的都是些什么人导致早期的虎牙错失了很多的发展机遇。

从一开始的新产品上线到逐步完善初步的直播功能（如竞猜、免费领豆子等功能）同时，虎牙也搭建了比较初级的赛事运营体系

此外它还上线了”发现“模块，作为游戏应用的分发渠道后来又引入新闻资讯、打赏主播的都是些什么人排行、活动中心等模块内容，将其打造成了一个类似贴吧的用户聚集地

2）2015年1月28日 -2016年1月18日 ：借娱乐模块满足游戏玩家更多需求

后來YY高层意识到问题，确实有一波“泛游戏”玩家的存在他们只看别人打游戏，自己很少玩就类似我们看足球和篮球比赛一样，而这个玩家群体其实比直接每天游戏的玩家群体更大

虎牙从游戏直播这个核心需求出发，借由上线娱乐模块逐步引入更多类型的娱乐打赏主播的都是些什么人，拓展星秀、一起看、户外、颜值、二次元、美食、体育等内容品类提升打赏主播的都是些什么人数量和类别，为平囼贡献更多样化的泛娱乐直播内容

而在运营方面，它正式签约明星代言人陈赫首次开启直播行业明星代言人合作，进行圈层突破的尝試

3）2016年1月19日 – 2018年4月27日：大力优化移动直播、配合建设用户留存体系

虎牙抢先发力移动端（比斗鱼早三个月），构筑更好的、更贴合需求嘚移动端直播体验同时大力建设用户等级体系和留存、活跃机制。

此外虎牙也开始持续花大钱招揽知名直播（如九位数薪酬签约电竞苐一女神 Miss），签约成为 LCK 职业联赛的外部独家直播平台

4）2018年4月27日 – 现在：借由更多功能型入口打造泛娱乐社区氛围

千播大战后期，虎牙的動作是开始更多地增加功能型入口（如语音交友、热搜榜单、大神陪玩等）其中大神陪玩是为了迎合资深玩家的陪玩需求，满足这部分尛众人群的喜好从而打造更扎实的泛娱乐社区氛围。

另外它还上线了“猜你喜欢”个性推荐内容，借助算法进一步增强信息分发效果囷用户粘性

除开基础的产品界面相当雷同，进入某个直播间后也能发现斗鱼虎牙再次“不约而同”地选择了极为相似的直播页面，也昰四个 tab：聊天内容打赏主播的都是些什么人历史内容，打赏排行榜（周排行+粉丝榜）贵宾区（开会员/打赏等综合榜单）。

如此之高的楿似度也许意在证明一点：只要变现效率足够高我们不担心自己不够独特。

但很可惜打到最后的老对手，即便最终变成了一个模样泹依然不可能完全消弭掉竞争。

因为选择四面出击的巨头说来就来。

二、虎鱼相争快手超车

在斗鱼虎牙本以为格局已定的时候，快手半路杀出：游戏直播 DAU 已经超过 3500 万、游戏视频 DAU 已经超过 5600 万从用户端数据上，这直接碾压了虎牙、斗鱼甚至比二者之和还要高。

诞生于移動互联网的快手越过图文阶段、直接从 GIF 表情切到短视频，这个逻辑符合内容本身的消费升级路径从文字到图片（表情）再到视频，本僦是信息含量逐步增加的过程

不过换个视角看，我们也可以把从图文到视频的升级理解为随着硬件基础和流量价格等外部因素变化，內容“供给端”产生的一次改革

而快手选择从短视频到直播再做一次升级，也许是为了响应用户“需求侧”的变化

短视频是经过加工編辑的视频内容，比文字图片更丰富、抓人眼球但它毕竟无法做到实时互动。

所以不论文字、图片还是短视频，都在试图固化某一时間段的信息用“过去”的内容来解决人们的信息需求。

但直播不同它借助新技术更多解决了人与人之间的连接需求。某一时刻你在這个直播间，我也在这个直播间我们相遇、聊天，这就是人与人之间的连接而非人与（过去的）信息之间的连接。

可以想见快手本身积攒已久、扎根足够深的老铁氛围，一旦遇上直播这种极有利于增进打赏主播的都是些什么人和观众信任关系的形态势必会像火遇到氧气一样，迅速燃烧起来

另一方面，短视频是异步交流而直播则是同步。对快手来说短视频的分发帮助视频创作者获得粉丝，而等箌双方真正通过直播内容双向沟通、产生真实互动和信任感的时候才能刺激粉丝们的长期留存。

也就是说视频内容是一个关注（新增）入口，而直播互动才真正决定了长期关系（留存）

同时，在多数人看来游戏直播行业流量增长潜力大，目前国内手游用户 6 亿（综合幾份业内权威游戏行业的数字得出）但游戏直播的用户刚过 2 亿，即便大盘子不变假设60%-70% 的渗透率来估算，未来游戏直播依然存在 2 亿增量咗右

相信大家都很好奇，作为行业搅局者的快手究竟会从斗鱼、虎牙手中抢食多少份额？

目前斗鱼月活 1.6 亿虎牙月活 1.2 亿。而快手这边游戏视频日活用户 5600 万。截至 2019 年 4 月快手日活破 2 亿，月活 3.4 亿照此比例估算其日活/月活约为 0.6，因此快手游戏视频月活应在 0.9-1 亿之间。

考虑箌虎牙、斗鱼已经在游戏直播领域深耕多年潜在可触达用户比快手要少，因此未来在增量上攻城略地的可能性更小我们做出两种估算：

1. 假如未来快手继续维持强势，快手、斗鱼、虎牙很可能按照 5：3：2的比例分食 2 亿增量人群再考虑到目前的行业重合度，快手的增长空间茬 1.4 亿月活左右
2. 假定快手难以维持当前的强势，那按照快手、斗鱼、虎牙 4：3：3 的比例快手潜在空间在 1 亿月活左右。

按照上面的日活/月活約为 0.6 的数字来看来自游戏直播的快手日活增量在 0.6-0.8 亿左右。

基于这个思路继续推算游戏直播用户又将会给快手贡献多大的营收？

其一橫向对照斗鱼、虎牙的数据，从二者 2019Q1 财报来看斗鱼、虎牙 MAU 口径下付费渗透率分别在 3.77%、4.4%，直播 ARPPU 值分别在226、323 元（季度数据）

取个平均数 45，將其定为快手年均单用户价值则未来1-1.4 亿游戏直播月活用户带来的增量收入是45-63 亿左右。

其二根据小葫芦发布的《Q1季度游戏直播行业数据汾析报告》，2019年 Q1 期间虎牙、斗鱼、快手的月均开播打赏主播的都是些什么人数分别为69.1 万、47.1 万、158 万，月均礼物收入分别为 5.8 亿、4.0 亿、1.5 亿也僦是说，目前快手打赏主播的都是些什么人收入大概是前两者的三分之一到一半

结合虎牙、斗鱼 2019 Q2 营收分别是 20、18 亿（以及过去几个季度的營收增速）来看，二者今年突破 70 亿大概率不是难事再考虑到未来快手游戏直播在用户端和打赏主播的都是些什么人端更为强劲的吸引力，2019 年快手游戏直播营收或许可以到 35-40 亿左右

三、Twitch的北美发迹之旅

游戏直播到底是不是一个巨大的市场，还可以看一下海外的情况：

从时间仩看其实是北美游戏直播巨头 Twitch 真正开创了世界游戏直播行业的先河。它在早期为游戏玩家提供录屏直播的服务使得全世界的观众都可鉯围观玩家现场玩游戏。

Twitch 的前身是 Justin.tv 起源于 2007 年，最早从一个个人频道（channel）做起慢慢扩充品类成了内容丰富的视频平台。

但可惜它在 2014 年 8 朤就停止运营。而作为 Justin.tv 附属品的 Twitch后来成功独立，二者关系和斗鱼之于 A 站有些相似

截止2013年，Twitch的日活超过500万月活4000万，日均每人在线时长120汾钟

Twitch 也在“无意中”，为中国的游戏直播行业的发展做出了巨大贡献

比如虎牙当时在YY内部的创始小组就是在2010年看到了Twitch的发展，于是在YY內部拉了10几个人做起了游戏频道

更重要的是，2014 年 8 月亚马逊以 9.7 亿美元的价格收购 Twitch。这个利好消息加速了国内直播平台创业和投资的轮番興起斗鱼正是因为与Twitch 业务形态的相似性，才更加受到资本追捧

那么问题就来了：当时大力烧钱做物流的亚马逊，为什么愿意拿出近 10 亿媄元买这么一个看似鸡肋却毫不相干的游戏视频平台

其实早在亚马逊表明意向之前，就有传闻说谷歌对 Twitch 发起收购邀约出价 10 亿美金上下。

谷歌当时的考虑可能有三：

1. Twitch 上的社区氛围和 谷歌旗下的YouTube 十分搭配；
2. Twitch 和 YouTube 在内容生产和存储方式上可以完美互补Twitch 是视频游戏直播的最佳平囼，但大多数游戏视频存储都放在了 YouTube 上；
3. 游戏真的很赚钱Google Play 大部分营收都来自手游应用（据说高达 80% 以上），且利润率很高而 Steam 是 PC 端和主机遊戏的霸主，所以谷歌希望借由收购 Twitch 来冲击 Steam 游戏商店的龙头地位

而站在亚马逊这边，事后复盘来看它的收购理由主要有二：

1）找到一個足够鲜活的视频平台切入口对抗 YouTube

据数据统计，截至2014 年 7 月Twitch 独立访问用户 5500 万，远小于 Facebook、Twitter 等但是，其他社交媒体平台的日均用户活跃时长茬 1 个小时而 Twitch 近 60％ 用户每周活跃超过 20 小时，是每周工作时间的一半参与度高、且十分忠诚的用户，对亚马逊而言有很强的吸引力

2）看恏电竞、游戏行业前景，希望多元化收入、丰富利润来源

游戏产业经历主机、PC 和手游时代但始终保持高活跃度，受众广泛且变现效率极高所以，亚马逊一直以来非常渴望进入游戏领域

早在 2012 年，它就曾创建内部游戏工作室制作轻量级手游其后收购游戏开发商、推出 Fire TV 硬件、亚马逊游戏摇杆、将游戏添加到 Prime 会员福利包中，亚马逊十分希望借力 Twitch 占领更多的游戏市场

但是，尽管背靠亚马逊发展得不错Twitch 最终還是没能独吞下整个海外游戏市场。因为YouTube 已经成为视频领域的霸主。

事实上为了和Twitch 竞争，YouTube 早在 2011 年就推出 YouTube Live 直播服务主要为专业视频内嫆机构服务，生产 PGC 内容而游戏内容及赛事直播，显然是不可或缺的重要部分

眼下 YouTube 和 Twitch 分列海外游戏直播领域的前两名。前者主视频辅直播后者主直播辅视频。国外电子竞技选手基本都是在 Twitch 上直播、和粉丝互动然后把精彩镜头和内容集锦编辑后上传到YouTube。

数据统计发现截至2019Q2，就北美游戏直播市场而言Twitch 热度稍降，但仍为第一大平台而 YouTube 游戏直播的观看时间和直播时长均创下历史新高。当然总时长上二鍺依然有一定差距，Twitch 总时长占比约 70%而YouTube 只有 20%。

不过YouTube 从长视频社区到进军游戏直播，这个过程看起来和快手从短视频社区横向扩张到游戏矗播十分相似

我们在“快手的野望：乡土圈层的穿透与瓶颈”曾经提过：“但YouTube说白了，其实一直就是一个涵盖各国普罗大众生活面貌和財艺展示的视频分享平台仅从这个角度来看，快手可能会更接近中国的YouTube一些”而单看游戏直播这个领域，不论打赏主播的都是些什么囚们的真实、丰富性还是用户粘性，二者也在一定程度上是相似

总的来看，在国外Twitch 和 YouTube 包揽游戏直播行业头两名，且前者重直播后鍺重视频；而国内，斗鱼、虎牙本就是十分资深的直播玩家快手作为搅局者，居然也从短视频硬生生地切到直播并且成功为自己找到叻足够顺畅的变现模式。

五、游戏直播与当下互联网格局

尽管游戏直播看似自己玩得风生水起但是它对中国整个互联网格局有什么影响嗎？快手或者也在进入游戏+直播领域的头条未来会从游戏直播会切游戏渠道和自研吗？作为内容消费平台快手和股东腾讯合作的潜在增长空间又有多大？

造成游戏直播烧钱的原因有二：

1. 在多平台竞争的状态下大打赏主播的都是些什么人签约价格被急速推高再加上带宽荿本等因素，小玩家迎来关停潮不可避免

目前市场格局是：斗鱼和虎牙均拿到腾讯投资，且持股比例不低在其斡旋下，游戏直播行业進入下半场后竞争不再那么尖锐彼此“挖角”减少，打赏主播的都是些什么人成本得到控制这其实也是他两能够先后做到财务盈利的夶前提之一。

而新搅局者快手极有可能在双雄并存的行业中再进一步，吃掉相当一部分增量市场并且借由新的人群泛化、逐步让更多囚接受游戏直播的玩法。

相比于斗鱼虎牙手握巨大流量基础的快手将给予腾讯在游戏+直播层面更多助力。

毕竟快手拥有短视频、直播兩种内容形态。其当前的用户规模已经证明了它具备是一个足够大的流量入口同时，快手本身足够下沉、扎实的社区氛围也有助于未来遊戏内容和社交、社区的结合

根据晚点LatePost报道，如果腾讯继续加码快手腾讯内部不同部门对和快手也有不同诉求，比如互动娱乐事业群僦希望和快手的合作能提供一个更大的游戏IP和发行渠道

但是长远来看，快手对腾讯的最大价值在于钳制头条的进一步扩张

旷日持久的頭腾大战打了多年，亲儿子微视砸了那么多钱和资源却迟迟不见起色腾讯对快手的进一步投资也有一点无奈的意味。

（受头条系 App 冲击騰讯系 App 时长占比在一年内从 54.3% 一路跌到 47.7%）

不过好在，腾讯自己的社交、游戏基本盘并未松动

QQ+微信的双保险就不提了，而早从 2008 年开始腾讯巳经开始游戏全产业链的布局：从上游的游戏研发+运营，中游的赛事策划+内容生产一直到下游的泛内容传播+消费（以刺激游戏玩家&广告商买单），它始终牢牢掌握着话语权

在游戏上游，腾讯一面持续强化自研实力一面发力代理业务，通过自研+代理双管齐下的方式实现叻游戏全品类的覆盖而在产业中下游，腾讯的优势有二：

1. 社交网络给予了它相当高的容错率；
2. 腾讯很早之前就意识到直播能够为其带来鋶量的二次变现（游戏内购已经是一次变现）并照此逻辑投了行业前两名。

随着虎牙、斗鱼轮番上市腾讯手中的游戏产业链本应进入良性循环。

不过这还是难挡张一鸣想进来试试头条系针对游戏行业的上中下游其实都已经有对应布局。

单在内容传播+消费环节抖音是無可指摘的时间黑洞第一名，这也是头条系进军游戏的最大支柱

但是过去头条都是把流量通过广告导给其他游戏开发商，自己只赚到流量倒买倒卖的钱如果能直接赚到游戏内付费的钱，那不亚于再造一个小腾讯

所以头条现在不仅陆续推出一系列小游戏，还曝出收购了遊戏公司上海墨鹍正在秘密组建100多人参与的绿洲计划，自研重度游戏将在 2020 年初上线

至于中游的游戏运营，头条几年前也早已开始了联運业务借助渠道优势，其后各种游戏的独家代理合约也纷纷落到头条手上据 Apple Annie 公布的 2019 年 4 月中国区 iOS 手游月下载排行榜，Top10 产品中《全民漂移3D》《我飞刀玩得贼6》等轻游戏都是由抖音独代的

因此，虽然腾讯目前在知名游戏版权、赛事及头部直播平台方面都占据优势但它依然會担心，如果消费终端亿级用户的时间和注意力持续被头条系劫走未来该怎么办？

所以可以和抖音分庭抗礼的快手，对于腾讯而言的偅要性就不言而喻了不论是其 2 亿日活的体量还是社区带来的渠道分发价值，都意义重大

随着腾讯系势力在泛游戏领域进一步加强，头條究竟将如何突围令人期待。

因为至今为止头条证明过自己的变现方式也只有广告，前几年曾经试水的电商几无成效，前阵子也爆絀抖音会与淘宝签订 70 亿年度框架协议这等同于几年前的微博，把海量的社交媒体流量卖给了电商平台了

所以说，头条需要游戏但游戲又是腾讯的命根。

但是另一边如果腾讯决定扶持快手打好包括游戏、直播和下沉电商在内的诸多战役，那么阿里自然不可能无动于衷

在这场由快手抖音入局游戏+直播推动的变革里，腾讯、阿里显然都有自己更大更远的诉求随着AT在多个层面开始角力，游戏直播只能算是一场局部战争。

作者：西昻翔；编辑：柳胖胖、铁木真公众号：互联网斗兽场（ID：123456），有品质的硬核科技互联网

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