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九月就要登高，艾瑞卡城市合伙人再添五城！
发布时间：09-18 / 2017 　　
来源：艾瑞卡家居商城　　
浏览次数：1483
开学啦，家中宝贝是否调整好心态面对课堂、作业、老师了呢？历经半年奋斗，艾瑞卡也终于在这开学之际，给客户以及艾瑞卡同仁们交了一份满意的“暑假作业”。不仅八月“连下十城”：云南江城、四川蓬安、四川德阳、四川新都、云南普洱、云南晋宁、云南蒙自、陕西洛川、河南新乡、河南修武。陕西渭南云南昆阳四川攀枝花贵州金沙河南郑州采访君：“请问小艾，此次艾瑞卡城市合伙接添喜讯，这对于艾瑞卡来说是有什么意义呢？”艾瑞卡城市合伙再添五城，是因为现在中国定制家装的市场潜力不断被人激发，有敏锐眼光和远大格局的投资者们都将在这特殊的时期做出重大举措。这对于艾瑞卡来说，一方面肯定了艾瑞卡全屋定制在四川乃至中国的定制家居实力，另一方面，也是艾瑞卡表示与各界人士相互合作，开拓定制家居市场，研发市场价值的决心。采访君：“对于开学之季就取得这么好的成绩，艾瑞卡是否对管理沟通方面深有见解？”艾瑞卡一直坚信，个人创造力是无限的，在个人无限能力的发挥上，加入平台基础支持，将力量集中在一股，势必是创造非凡成就的重要方法。艾瑞卡持续寻找城市合作伙伴，无疑是打一场持久战，对于艾瑞卡员工们来说，坚定目标，锲而不舍是自身工作必需因素；对于艾瑞卡来说，给员工们强大，产品质量保障、快速处理工作事情的印象；在员工和企业之间形成微妙和谐的共生关系，是对外取得城市合作的重大因素之一。采访君：“如今高效运转的社会经营节奏，艾瑞卡在自身企业运转上，是一种怎样的态度呢？”企业生存法则之一就是讲究在源源不断取得对外拓展成就时，更加注重对内品质的把控，对外诚信互惠印象的建立和保持。对于艾瑞卡自身发展，不一味追求合伙合作，更加偏向于自身企业标准、专业化的建立，只有将自身强大起来，才能在行业中砥砺前行。企业发展从来不是固步自封的一个阶段，而是需要不断开拓自身的同时对外寻求助力与合作。为一个好的目标奋斗，创造社会价值的同时，让员工、伙伴在奋斗路上获得人生满足感，更是企业竞争的重要因素之一。新学期，新出发，学习永远在路上。艾瑞卡奋斗永不停歇，敬请期待艾瑞卡下一答卷完成上交，取得好成绩。
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出手“全屋定制”or专注本业 TATA木门是这样做的!
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【中华门窗网】在“人人都说全屋好，行业共赴定制潮”的行业大势下，众多家居品牌纷纷高举“全屋定制”大旗，投身到这场浪潮中来。也有相关调查数据显示，超过六成的消费者倾向于全屋家居定制。因此，在家居业各自细分领域内的佼佼者对于“全屋定制”更是趋之若鹜。然而，也有业内人士表示，“全屋定制”是风口，但也可能是噱头。那么，对门窗企业来说，究竟是要全面出手“全屋定制”还是要专注本业“一枝独秀”呢?我们不妨看看TATA木门是如何做的!
【中华网】在“人人都说全屋好，行业共赴定制潮”的行业大势下，众多家居品牌纷纷高举“全屋定制”大旗，投身到这场浪潮中来。也有相关调查数据显示，超过六成的消费者倾向于全屋家居定制。因此，在家居业各自细分领域内的佼佼者对于“全屋定制”更是趋之若鹜。然而，也有业内人士表示，“全屋定制”是风口，但也可能是噱头。那么，对门窗企业来说，究竟是要全面出手“全屋定制”还是要专注本业“一枝独秀”呢?我们不妨看看TATA是如何做的!
出手“全屋定制”or专注本业 TATA木门是这样做的!（图片来源网络）
“全屋定制”是风口，但也可能是噱头
据市场调查显示，62.9%的消费者倾向于全屋家居定制，不仅仅局限于全屋家具的定制，还包括沙发、床等软装方面的定制。从消费需求来看，“全屋定制”无疑是极为符合当下主流消费心理的营销模式，这也是诸多家居品牌扎堆进军全屋定制的外在推动力。从企业本身来说，加入“定制潮”的品牌企业大多是各自细分领域内的佼佼者，全屋定制完善的产品链条无疑为其发展带来了更多可能。
事实上，每个投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同战略定位。欧派、索菲亚、顾家作为各自细分行业的龙头老大，在相应细分领域的发展已经处于饱和状态，在这种态势下积极拓展新的市场空间是推进全屋定制步伐的内在驱动力;维意定制的出现更多时候是脱胎于尚品宅配数码定制模式的产物，与新居网互成犄角共同发展;而皇朝家私则更多的把“全屋定制”作为一个摆脱经营困境，焕发企业生机的契机，提出了“皇朝定制+”的发展方略。
当然了，市面上打出“全屋定制”口号的其他企业多如牛毛，相应的推广报道也日渐甚嚣尘上。不过其中绝大多数的中小企业只是把“全屋定制”当成噱头，要么求出名要么图暴利，在此就不一一赘述了。
结合实际调整发展战略，TATA木门是这样做的
一个企业的发展不仅仅要看行业潮流，更应该结合本身实际进行决策。在这方面，TATA木门做得相当好。今年3月，TATA木门董事长吴晨曦再次表示，工匠精神是一种态度，专注、追求完美，只有用心、专注，热爱所做的事才能真正做好。TATA始终专注木门事业。从这里面，我们可以发现TATA坚持本业的一大理由，那就是“工匠精神”。诚然，近年来对于“工匠精神”的彰显与推崇极为火热，TATA专注于“工匠精神”的塑造，与其中高端的市场定位可谓珠联璧合。但这就是TATA坚持本业的原因吗?当然不是全部!
要知道，木门行业其实是家居界比较低调的行业类别。尽管行业份额超过千亿，但其实营销规模达到百亿级的企业几乎没有。TATA在互联网平台营销方面获得了巨大成功，年营业额也不过20亿。说白了，在木门行业发展上还有很大的空间等着TATA去开拓，风头正劲的木门新锐跟风发展“全屋定制”又有什么意义呢?何况，在渠道建设和品牌塑造上TATA可是下了大力气的--2000家线下体验中心的构建。这种资源可不是随随便便就能舍弃的啊!老实讲，在品牌塑造意识相对滞后的木门行业中，TATA这种发展战略还是大有可为的。
其实，无论是全方位出手“全屋定制”还是专注本业“一枝独秀”都没有任何问题。“全屋定制”固然是行业发展大势深受诸多名企和广大消费者的青睐，但在细分行业内做到极致的知名品牌未必就没有市场!家居企业最重要的是从自身实际出发确定好发展战略，而不是像那些名不见经传的小企业盲目跟风瞎起哄，只有这样，家居企业才会找到最适合自己的发展之道。
(来源：泛家居圈)
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&欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?
欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?
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【中华橱柜网】近年来，诸多家居企业转行定制已是不争的事实。其中尤以欧派、索菲亚、尚品宅配最为激进，隐有行业领导者之风。但争抢行业蛋糕并非一朝一夕之功，三大全屋定制企业在品牌、产品战略和渠道等方面积极布局，进入了瓜分市场份额的持久战相持阶段。
【】近年来，诸多家居企业转行定制已是不争的事实。其中尤以欧派、索菲亚、尚品宅配最为激进，隐有行业领导者之风。但争抢行业蛋糕并非一朝一夕之功，三大全屋定制企业在品牌、产品战略和渠道等方面积极布局，进入了瓜分市场份额的持久战相持阶段。
欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?（图片来源网络）
性格：各有千秋 然殊途同归
谈起定制行业三位大佬的行事风格，可以说都不尽相同。姚良松务实，江淦钧沉稳，李连柱开放，但三者都有独到的战略眼光，将目光投向了全屋定制。
欧派姚良松可以说是以务实思维操盘传统家居行业的代表，入行二十载，不断引领行业潮流。1994年，在还没出现在中国市场时，开创了橱柜行业，引发了橱柜行业第一次“行业革命“;2014年，他又提出“大家居“
战略，开始了他的家居业“二次革命“。日，在他带领下务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板，随着股价一路上升，当天市值即破299亿!
而索菲亚江淦钧，给人的感觉除了沉稳低调，还是沉稳低调。安安心心做产品似乎是他留给人们唯一的印象。2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。此后，借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。在他的带领下，索菲亚勤练内功扎实铺路，让自己一步一个台阶的成为行业巨头。2016年，索菲亚营收突破45亿元，令同行艳羡不已。
至于尚品宅配李连柱，却是个极为开放的创业者。这个做软件出身的“门外汉“，以颇为开放的心态和独到的商业眼光，利用软件技术优势，通过定制化家具的模式，试水家具业。不仅开创了互联网做家具的先河，还在一定程度上改变了行业服务规则，让“免费上门量尺“成为了行业标配。在他的悉心经营下，尚品宅配旗下拥有新居网、维意定制、圆方软件等一大批子企业，俨然成为一个职能齐全、业务广泛的商业帝国。日，尚品宅配在深交所创业板上市，开启资本运作新时代，其柔性化智慧化工厂也受到社会各界的广泛关注。
产品：品类扩张 全力进军全屋定制
值得注意的是，不管定制三巨头打着什么口号，对于产品线的扩张与布局都势在必行。为此，定制三巨头可是投入了不少的本钱;当然，也取得了可观的成绩。
以业务起家的欧派家居成立于1994年，2016年共计销售整体橱柜46万套，橱柜销售收入43.69亿元。在收入体量、渠道数量上大幅超越同行。一直以来的领先优势使得它有了品类扩张打破瓶颈的需求。2005年切入整体衣柜领域，凭借橱柜业务的前端优势和厨衣联动，获得了极佳的效果。2016年公司在整体衣柜业务共拥有1121家经销商，1394家门店，实现销售收入20.22亿元，在定制衣柜领域仅次于索菲亚，市场排名第二。
作为首家定制衣柜上市企业的索菲亚，多年来的发展，使得它也面临着与欧派相似的境遇。在衣柜领域未逢敌手的它，也开始对于橱柜领域的拓展。2013年索菲亚开始提出“全屋定制“口号，致力于布局整体家居。日，司米厨柜有限公司正式成立。截止2016年底，实现营业收入4.18亿元，但因前期投入过大，司米目前还处于亏损中。
需要指出的是，尚品宅配一直以来都是属于定制家具的，涉及品类相当齐全。别人都拓展产品品类了，我们无类可拓怎么办?别怕，还可以从技术上做文章。于是乎，在其他定制企业忙着拓宽产品品类时，尚品也在做着自己的智慧化生产线，让工业4.0从概念变成了事实。
当然了，所谓全屋定制，普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓宽产品线的做法符合消费者现实需求，长远来看也对企业的发展大有裨益。
渠道：品牌营销与渠道建设 从未松懈
产品生产出来了，没有品牌和渠道的推动当然无法产生良好的营销效果。随着三家企业次第上市，在品牌营销和渠道建设方面也都下足了功夫。
欧派在品牌方面，早在招股说明书中就已言明，一上市就要投入3亿元专款作为品牌推广费用，如今已经在有条不紊的执行了，这种力度的品牌投入，对于本就声名远播的欧派航母自然会起到锦上添花的作用。而在渠道方面，欧派经过多年经营，截至
2016 年 12 月 31 日，在国内已发展经销商 3,331 家，由经销商开设的经营欧派整体家居产品的专卖店为 4,710
家。看这势头，年底专卖店突破5000大关恐怕并非难事。
索菲亚方面，2016年的广告费用共计1.38亿元，代言人舒淇的明星效应得到了一定的彰显。而在渠道上，截至日，“索菲亚“全屋定制产品拥有经销商1000多位，全部店面超过1900家(含在装修店铺)。而按照索菲亚一贯的稳定增速计划，2017年度索菲亚再新开200~300家门店不成问题。
尚品宅配方面，2016年广告投入共计2.13亿元，在数额上相对是比较高的，这也与其长久以来注重品牌价值的理念息息相关。而在渠道上，2016年直营店数量为76
家，并计划在繁华商圈新设直营店40家。加盟店数量在2016年末已达到1081家，未来还可能不断增长。
全屋定制的爆红引发了行业的强势兼并热潮，三大巨头都有引以为傲的特质，但也有相对不足的缺陷。做全屋的企业巨头都是遵循木桶原理的，未来竞争的关键也就在于自身短板的补全。所以我们看到欧派与索菲亚的产品品类拓展，尚品宅配的大建实体店。可以预料的是，这将是一场旷日持久的争夺战!
（来源：泛家居圈）
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欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?
【】近年来，诸多家居企业转行定制已是不争的事实。其中尤以欧派、索菲亚、尚品宅配最为激进，隐有行业领导者之风。但争抢行业蛋糕并非一朝一夕之功，三大全屋定制企业在品牌、产品战略和渠道等方面积极布局，进入了瓜分市场份额的持久战相持阶段。
欧派、索菲亚与尚品宅配 如何打好全屋定制这场持久战?（图片来源网络）
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欧派姚良松可以说是以务实思维操盘传统家居行业的代表，入行二十载，不断引领行业潮流。1994年，在还没出现在中国市场时，开创了橱柜行业，引发了橱柜行业第一次“行业革命”;2014年，他又提出“大家居” 战略，开始了他的家居业“二次革命”。日，在他带领下务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板，随着股价一路上升，当天市值即破299亿!
而索菲亚江淦钧，给人的感觉除了沉稳低调，还是沉稳低调。安安心心做产品似乎是他留给人们唯一的印象。2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。此后，借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。在他的带领下，索菲亚勤练内功扎实铺路，让自己一步一个台阶的成为行业巨头。2016年，索菲亚营收突破45亿元，令同行艳羡不已。
至于尚品宅配李连柱，却是个极为开放的创业者。这个做软件出身的“门外汉”，以颇为开放的心态和独到的商业眼光，利用软件技术优势，通过定制化家具的模式，试水家具业。不仅开创了互联网做家具的先河，还在一定程度上改变了行业服务规则，让“免费上门量尺”成为了行业标配。在他的悉心经营下，尚品宅配旗下拥有新居网、维意定制、圆方软件等一大批子企业，俨然成为一个职能齐全、业务广泛的商业帝国。日，尚品宅配在深交所创业板上市，开启资本运作新时代，其柔性化智慧化工厂也受到社会各界的广泛关注。
产品：品类扩张 全力进军全屋定制
值得注意的是，不管定制三巨头打着什么口号，对于产品线的扩张与布局都势在必行。为此，定制三巨头可是投入了不少的本钱;当然，也取得了可观的成绩。
以业务起家的欧派家居成立于1994年，2016年共计销售整体橱柜46万套，橱柜销售收入43.69亿元。在收入体量、渠道数量上大幅超越同行。一直以来的领先优势使得它有了品类扩张打破瓶颈的需求。2005年切入整体衣柜领域，凭借橱柜业务的前端优势和厨衣联动，获得了极佳的效果。2016年公司在整体衣柜业务共拥有1121家经销商，1394家门店，实现销售收入20.22亿元，在定制衣柜领域仅次于索菲亚，市场排名第二。
作为首家定制衣柜上市企业的索菲亚，多年来的发展，使得它也面临着与欧派相似的境遇。在衣柜领域未逢敌手的它，也开始对于橱柜领域的拓展。2013年索菲亚开始提出“全屋定制”口号，致力于布局整体家居。日，司米厨柜有限公司正式成立。截止2016年底，实现营业收入4.18亿元，但因前期投入过大，司米目前还处于亏损中。
需要指出的是，尚品宅配一直以来都是属于定制家具的，涉及品类相当齐全。别人都拓展产品品类了，我们无类可拓怎么办?别怕，还可以从技术上做文章。于是乎，在其他定制企业忙着拓宽产品品类时，尚品也在做着自己的智慧化生产线，让工业4.0从概念变成了事实。
当然了，所谓全屋定制，普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓宽产品线的做法符合消费者现实需求，长远来看也对企业的发展大有裨益。
渠道：品牌营销与渠道建设 从未松懈
产品生产出来了，没有品牌和渠道的推动当然无法产生良好的营销效果。随着三家企业次第上市，在品牌营销和渠道建设方面也都下足了功夫。
欧派在品牌方面，早在招股说明书中就已言明，一上市就要投入3亿元专款作为品牌推广费用，如今已经在有条不紊的执行了，这种力度的品牌投入，对于本就声名远播的欧派航母自然会起到锦上添花的作用。而在渠道方面，欧派经过多年经营，截至 2016 年 12 月 31 日，在国内已发展经销商 3,331 家，由经销商开设的经营欧派整体家居产品的专卖店为 4,710 家。看这势头，年底专卖店突破5000大关恐怕并非难事。
索菲亚方面，2016年的广告费用共计1.38亿元，代言人舒淇的明星效应得到了一定的彰显。而在渠道上，截至日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1000多位，全部店面超过1900家(含在装修店铺)。而按照索菲亚一贯的稳定增速计划，2017年度索菲亚再新开200~300家门店不成问题。
尚品宅配方面，2016年广告投入共计2.13亿元，在数额上相对是比较高的，这也与其长久以来注重品牌价值的理念息息相关。而在渠道上，2016年直营店数量为76 家，并计划在繁华商圈新设直营店40家。加盟店数量在2016年末已达到1081家，未来还可能不断增长。
全屋定制的爆红引发了行业的强势兼并热潮，三大巨头都有引以为傲的特质，但也有相对不足的缺陷。做全屋的企业巨头都是遵循木桶原理的，未来竞争的关键也就在于自身短板的补全。所以我们看到欧派与索菲亚的产品品类拓展，尚品宅配的大建实体店。可以预料的是，这将是一场旷日持久的争夺战!
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