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　与“做邻居”，一直是Zara喜爱的开店策略。这一策略被创始人奥特加称为“油污”——即每登陆一个新市场，Zara都会先在大城市中心区域的繁华地段开店，然后再把触角伸向其他地方，在不打的情况下让品牌影响力辐射开来。“这就像一滴油在织物表面慢慢延展的。”奥特加这样形容道。 　　众所周知，Zara在上的投入一向十分抠门。比起花钱打，Zara更喜欢挨在旁边沾沾“贵气”，经济又实惠。于是，在全品牌林立的地方，都能看到Zara的身影。Zara的高管也认为，门店就是Zara好的展示，把资金花在的选址上非常超值。
　　这样看来，乐森购物中心不是十分符合Zara的选址品味？但事实上，乐森这块地方一度被当地人笑称为“商业百慕大”，此前这里的业主是主打品的西武百货，不过因为整体消费人气欠佳、品牌结构组合等问题不得不关门大吉，后来原址由乐森百货接手。 　　一开始，乐森的定位依然是高端，以品为主，后来在LOUISVUITTON、DIOR相继关店后，乐森购物中心开始谋求转型，也就有了Zara的入驻。 　　不过好景不长，随着成都金融中心（IFS）、成都远洋太古里两座主打全新的型购物的商圈在春熙路落成，的百货商场就不见了，总府路的人气也不如。Zara也顺着人气跑去成都远洋太古里开了家旗舰店，这家店号称亚太地区面积大、装修新、货品齐的Zara全新概念店。 　　自2006年Zara在上海开出家门店以来，一直在快速扩张，而快时尚品牌激进的开店与商业地产的爆发有着很大关系。百货、购物中心的不断落成，相互间的竞争也日益激烈，而品牌就成了相对强势的一方，很多商业地产甚至不惜以免店租的来吸引一些流量高的品牌入驻。 　　而Zara是以“快速、少量、多款”著称的，这三点加起来也意味着高成本。拿供应链来说，Zara的供应链遍及亚洲、欧洲、南美、非洲等地。而Zara将其产品分为基本款和流行款两部分，Zara把基本款欧洲之外的地区生产，而一些需要快速更新的流行款，则基本都是在Zara的欧洲工厂进行生产，因为这些工厂靠近总部，可以根据流行趋势快速执行生产决策。 　　这就意味着一家店的货品可能来自各地，这种特有的，使得Zara不同于其他快时尚品牌，对单店的销售额十分，因为库存积压会直接成本的攀升。如果一家店的营业额无法达标，Zara就可能会选择关了它。 　　所以，ZARA与购物中心也就成了命运共同体，这两年商业地产因为扩张和受电商冲击，日子越来越不好过，这也把Zara给拖累了。 　　Zara在放慢门店扩张 　　要说外资品牌在市场门店扩张的势头，迅猛的可以参照优衣库——这家快消服装品牌曾在年创下一年内在大中华区新增100家门店的记录！而其他品牌过去两年在开店的数量屈指可数。 　　与优衣库这两年依然在疯狂扩张不同，Zara早在去年就透露会放缓店面扩张，将注意力更多地放到线上渠道。《华尔街日报》曾在2016年报道，Inditex的线下零售增长速度是放缓的，6%-8%的增速不及预期的8%-10%。 　　另外，消费升级的浪潮正在国内席卷，随着国内消费群体购买力的增强，目光也在瞄向更多国外的设计品牌，不、喜欢抄袭其他品牌的Zara自然不再是消费者的。《投资参考》的调查显示， 　　“H&M、Zara两大欧洲品牌在一线城市受欢迎程度，仅为Uniqlo优衣库的一半左右。” 　　据时尚头条网的统计，自2016年以来，Zara在市场销售的衣服售价平均了下降了10%至15%，某种程度上Zara自然也感觉到了在国内服装市场的竞争压力。 　　Inditex首席执行官PabloIsla此前表示，放缓门店扩张速度并不意味着公司将不实体零售业务，而是公司在资源分配上，会优先考虑那些面广、处于地段且在主要大城市的旗舰店。随着Zara在门店扩张更加精细化，关闭业绩不佳的店面也就在情理之中了。 　　当然，电商渠道、收缩线下渠道也是快时尚品牌们一致的选择。Inditex首席财务官IgnacioFernández曾对媒体表示，现在消费者在不同的渠道上买东西，集团更倾向于所有渠道的合作。他说： 　　“举个例子，对于Inditex来说，超过三分之一的人会在网上下单后会去店内取货，三分之二的人又会当场把货退掉。消费者如果在网上找不到的尺寸，也会去店里逛逛。” 　　精明的西班牙品牌，或许也希望通过零售的来节约成本，保持其母公司的长期收益。正如法国巴黎分析师SimonBowler在一份报告中的论断，“未来的销售增长应该从低资本密度中得来。” 相关文章
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& 央广网北京3月29日消息 据经济之声《天天315》报道，去年下半年以来，房地产市场出现了回升态势。新的统计数据显示，一线及部分二线城市近2个月房价快速上涨，上涨城市个数、涨幅扩大。　　房价疯涨，卖房人应该都乐的合不拢嘴，但现实中，却有不少房主因为房价涨了而“烦恼”。近期，房价疯涨的一些地区都曝出过这样的新闻，买房人签订合同缴纳定金后，房主又以房价上涨为由，坐地涨价或临时变卦不愿卖房，这些房主也因此惹上了官司。　　但其实在这类纠纷发生后，苦恼，烦恼的还是买房人，钱房两失后，得花费大量的时间，精力靠打官司讨回公道，打官司前，在拿不回佣金和定金的情况下，为顺利拿到毁约赔偿还要先申请财产保全提供等价财产。总之打官司程序复杂，时间长。买房人感到很委屈、无奈。　　本周，一位北京的买房人向《天天315》栏目组求助，她说自己在今年3月份买房时，遭遇业主毁约，到现在业主不愿赔偿，不退佣金。面对权益受损，她现在不知道该怎样应对。我们先来了解一下北京的这位消费者孙的购房经历。　　孙：看到过这个房子，但一直没联系上房主，后来搜-房-网帮我联系上了房主，他说房主在国外，走前给搜-房-网留了一个微，所他通过微信跟房主联系的。房主说这个房子可以卖，他在国内，是他的代理人，有委托书，价格谈笼以后，他的代理人可以随时签合同。这一切都是搜-房-网在中间帮我们协调的。其实时间特别快，也就是，第二天我们就说要签订合同，约的时间是下午5点钟，在北京望京分部去签合同，代理人就是她，当时她拿着房产证的原件，她自己的原件，以及他们之间的代理书，书是在美国大做的。搜-房-网说通过他们的审核认证，这个是房主没有问题，就是代理人也有资格签这份合同。所以我们当时在晚上就把合同签订了，签订了一份叫三方购买合同，搜-房-网一份，我一份，卖家一份。三方购房合同上面都分别有签字，还有搜-房-网盖的公章。　　孙通过搜-房-网购买了一套位于北京望京价值上千万的二手房，签订合同的第二天，她就付清了一百万定金和10万元的佣金。第三天，却突然通知她，房主说房价涨了，要再加120万才愿意卖房。　　就涨120万，孙觉得太离谱，在协商几次房主都不愿继续履行合同或赔偿违约金的情况下，孙做出让步，她想着拿回定金和佣金后，赶紧再另选一套。但就在这时，的答复激怒了她，让她转变了想法。　　孙：签订了的时候先给了预付的定金，是一共100万，我们分两次给，中午的时候给了20万定金，搜-房-网佣金收了我一个点，也就是收了10万块，其中包括购房整个流程的服务佣金，还有一个是购房保障的佣金，签了两份，周五晚上就已经汇给搜-房-网了。第二天周六我又汇给房主80万的定金，周日就跟我说，房屋涨价了卖家那边不卖了，说他再跟卖家协调，他给我们发了一些他们之间的微信记录，确实卖家要求涨价。一直到周一晚上也没协调完，就问我是否接受这个涨价，我说不接受。当时我们的合同才建立，就是说合同一旦签订就生效了，自合同生效之日起，如果因为卖方或者买方任何一方的原因造成房屋购买不成功，那将双倍赔偿，但是卖家不同意赔。所以我们也因为这件事纠结了一两天，就决定让他把钱退给我好了，我不买了。但是这个时候就知道了另外一件事，就是的佣金费是不退给我的，10万块，他的区域，给我的答复是说，合同里有明确的说明，这个不是因为造成的原因，费用是不退的，如果您觉得这10万应该，就让找卖家索赔。他们后续就不管了。　　孙将房主告上法庭，希望房主继续履行合同，或双倍赔偿违约金和支付佣金。在这起纠纷中，很明显是房主毁约，但是后，孙发现案件审理进展并不顺利，眼前遇到的令她头疼的问题就是，要顺利拿到毁约赔偿还要先申请财产保全，提供等价财产。　　孙：因为他的佣金不退给我的原因，我只能跟房主去打官司，现在已经了。可是遇到了后续的问题，我现在，要求我拿出1千万来做保全金，即保证他房子不出售，这样我可以我的利益和赔偿。但是我真的觉得很委屈，因为我是买家，卖家涨价，扣了我10万不还给我，卖家也不赔偿我，我现在只能通过法律的手段保护我自己，但是法律又明确规定说我要拿1千万出来。问题是我真的没有这笔钱，如果没有这笔钱，可能造成的结果很有可能是在打官司的期间他把房子卖掉了，也就是说后我官司赢了，但我只拿到一张纸，我的钱拿不回来了。现在官司就继续停留在这。我觉得不管是北京还是上海，身边有很多朋友在买房的中，肯定很多人遇到过我这种问题，我就很想通过天天315一下，大家以后买房子该如何是好。　　无法拿回10万元佣金，孙无奈选择将房主告上法庭，房产似乎成了这类纠纷事件的获益者。在房主无法继续履行合同的情况下，买房人已经支付的佣金应该怎么处理？记者先以购房人的身份向搜-房-了这个问题。　　记者：因为现在很多区域房价涨得特别快，在这样的情况下，比如我通过搜-房-网已经跟房东已经签订了三方合同了，已经交了定金了，隔天，房东那边就变卦了说得涨价，你要不同意我就不卖给你了。我是想问一问，佣金是一个点，如果这个房子是一千万，佣金就是10万元，在这样的情况下，这个佣金会退给我吗？　　客服：签合同的时候是要收取这个佣金的，解约的时候会判定，解约协议上会判定是卖方的责任还是买方的责任，或者是说这一方的原因，一般情况下是由解约方来承担这个佣金的。　　记者：谁来判定呢？　　客服：到时候会有解约，签解约的时候，咱们这边会有人去跟您签解约协议，解约协议上会说的。　　记者：我刚才说的情况是应该由卖家来承担这个佣金，对吧。　　客服：是这样，如果业主这种情况下解约，业主是要双倍赔付违约金的。因为二手房交易中要交定金，为什么要交定金，因为定金涉及到赔付的问题，到时候如果是业主违约，他要双倍返还您当时交的定金，但是不能超过房价的20%。如果是买方违约，业主是有权利不退您定金的，佣金是他到时候签解约协议，一般情况下是由解约方来承担，但是也有其他一些特殊情况。相关文章
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