新零售下快消品即饮产品如何把餐饮渠道做大做强？
新零售下快消品即饮产品如何把餐饮渠道做大做强？
视界机智的小米君
核心提示：身处饮料行业的人都知道，餐饮渠道是饮料厂商拓展各类渠道中必不可少且相当重要的渠道。因为餐饮渠道中的饮料是消费者直接购买就品尝的，如果消费者品尝后觉得口感很好，那么下次消费此产品的几率就会大很多。所以，餐饮渠道才被公认为消费者认识品牌，体验产品的最佳场所。既然餐饮渠道对于饮料厂商这么重要，那么该如何加码拓展餐饮渠道呢？一：市场细分，因地制宜选择投放产品一般饮料公司把餐饮渠道分为四类：A类餐饮渠道是指星级酒店和高档会所此类渠道的消费人群注重养生以及品质，所以适合具有高档包装的产品进入，同时要具有高售价、高利润的特点。饮料公司把产品投放到这里是想引领消费者的消费习惯，来带动中高收入阶层的消费群体来认可消费本产品。B类餐饮渠道是指酒楼型和商务酒店此类渠道的消费人群大多以商务消费和公务消费为主，因为目前国家对于三公消费的把控严格，所以此类渠道已经不再适合高档产品投放，而适合中等产品进行投放。可以起到树立品牌和提升销售额的作用。C类餐饮渠道是指大排档和特色饭店此类渠道的消费人群大多以家庭聚会和朋友聚会为主，特别适合中小型饮料产品进入，当然大品牌中的大众产品也适合此类渠道。如加多宝，银鹭，旺仔牛奶，六个核桃等品牌都是非常重视此类渠道的。D类餐饮渠道是指快餐店和美食城此类渠道的消费人群就餐简单快捷，消费能力有限，特别适合罐装和大瓶装的饮料产品进入。如可乐，果汁，豆奶等饮料可以重点拓展此类渠道。二：重点投放，打蛇在七寸虽然三公消费被限制，给餐饮行业带来了很大的影响。但是，这依然挡不住餐饮行业的迅速发展。2015年，餐饮行业中营业额增长最快的是火锅，平均毛利率最高的业态是快餐，而平均净利率最高的业态依然是火锅。所以，饮料公司应该根据自身产品的性质选择好餐饮行业中的某个细分类进行投放，把人员和费用用在最能发挥价值的地方。2016年3月份著名凉茶品牌王老吉就与重庆火锅产业集团签订战略合作，全面进军重庆餐饮行业；2016年6月份达能脉动也推出了针对餐饮渠道的330ML的罐装“喜汽”和400ML吃货装；2016年的冬季娃哈哈也开始进入凉茶的竞争中，试图瓜分凉茶市场的一份羹。我从食品板的微信公众号中了解到，娃哈哈的凉茶产品是神草堂凉茶，规格1.5L，定价12元。定位为“降冬燥”，打造一款与冬季需求相入座的凉茶产品。饮料公司进入餐饮行业最忌讳广泛撒网，这样根本得不到很大的效果。与其广泛撒网，不如重点捞鱼，在小区域内建立试点市场，等推广成功后再去拓展其他市场。三：深入合作，实现共赢饮料公司把产品投放到餐饮终端店后，不要只看产品的动销，还要在餐饮培养品牌忠诚度，提供社会化场景。并且与餐饮老板达成深度合作，饮料公司应当提供丰富的广告物料支持，比如：桌牌、餐卡、筷盒、牙签盒、饭店招牌等，有重点地去提升重要客户的门面形象，同时能推广饮料品牌。平时公司可以与餐饮终端店进行肄业合作，进行赠饮、抽奖、满赠等一系列活动，制定相应的奖励机制去激励餐饮终端店的服务员去给顾客推销你的产品。餐饮市场容量巨大，既然“餐”和“饮”是放在一起的，饮料公司就更应该重视餐饮渠道。“民以食为天，得餐饮者的天下”，这句话应该被所有的饮料行业同仁所铭记，希望饮料公司们不要忽视它，吃好这块蛋糕。《新连锁变革》之创新商业模式【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。新连锁，新零售，全球化，心沟通，心共享，心服务，更多连锁专业分享请关注，运营人海健Wechat：suyun891201关注的朋友可以领取一份门店终端店长手册
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如何开餐厅？就跟这十家学！
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根据微博指数、百度指数、大众点评指数、美团指数、微信指数、有无APP和网站等社交平台上的综合因素搜罗了国内近百家餐企，从中整理出十家具有互联网属性、最值得学习的连锁新型餐厅，与大家分享。它们分别是绿茶餐厅、外婆家、新白鹿餐厅、一茶一坐、新辣道、西贝莜面村、海底捞、呷哺呷哺、云海肴、望湘园（不以受欢迎程度排名）。
关注餐饮行业越久越是很难张口就界定一家餐企的好坏，此次亿欧网想通过用户喜欢度盘点国内最受年轻人欢迎的十大餐厅，但发现其细分种类太多，从小吃到国宴各种业态均有，很难界定。
所以，亿欧以移动互联网时代大众点评等互联网营销平台的兴起为节点，在企业及创始人对互联网认知度高、半标准化程度高、社会化营销造品牌、互联网化销售管理、快时尚轻服务、高上座率、价格亲民、VC支持及好口碑等标准的基础上，根据微博指数、百度指数、大众点评指数、美团指数、微信指数、有无APP和网站等社交平台上的综合因素搜罗了国内近百家餐企，从中整理出十家具有互联网属性、最值得学习的连锁新型餐厅，与大家分享。它们分别是绿茶餐厅、外婆家、新白鹿餐厅、一茶一坐、新辣道、西贝莜面村、海底捞、呷哺呷哺、云海肴、望湘园（不以受欢迎程度排名）。
一：绿茶餐厅
绿茶餐厅总部在杭州，隶属于杭州绿茶餐饮管理有限公司，成立于2008年，创始人王勤松。
其以九十年代灵隐路31号绿茶青年旅社为起点进军餐饮行业，以小面积、小投资切入已成为全国性休闲餐饮连锁机构。其店内用原木搭建、少数民族及异域风情摆设，用户多是都市小资、白领及跨国公司。据王勤松讲，绿茶拥有30余家实体餐厅，目前0关店，且所有餐厅均盈利。其多数门店面积500平米，每天排队1-2个小时，人均消费60元左右，单店日客流量超过1500人次。其主要通过七个方面达到如此效果：一是精心选址降低关店风险；二核心是高性价比吸引大量客流；三是连锁商户，巧用大众点评等互联网工具为开拓新市场测温；四是口碑管理造就品牌效应；五是大数据分析改进营销手段；六是小细节提升顾客体验，如叫号系统的学问；七是定位准确抓住餐饮业“黄金十年”。
二：外婆家
外婆家总部在杭州，隶属于浙江外婆家餐饮有限公司，成立于1998年，董事长吴国平。
其定位时尚、高端、专业、细心，旗下拥有“外婆家”、“指福门”、“第二乐章”、 “金牌外婆家”、“炉鱼”、“锅小二”、“Uncle5”七大餐饮品牌，从最初的马塍路“外婆家”餐厅发展至已成为在全国20个城市拥有80余家门店及8000多名员工的大型餐饮连锁机构，并成为杭州餐饮界传奇——店店排队。随着商务宴请的兴起，外婆家预见到居家日常消费市场的发展潜力，将消费群体锁定于家庭就餐的普通百姓，以高性价比作为核心竞争力，将消费群不断扩大。吴国平用15年时间为外婆家搭建组织构架和管理体系：设置市场部、工程部、采购部、质检部、信息部、人力资源部等近15个职能部门，对门店运营进行管理支持。其倡导并制定出标准化操作流程，从原料采购验收到整个菜肴的制作工艺；从前厅的迎宾礼仪到吧台结账；从仓库管理到员工宿舍保障，环环相扣；每一个环节都有流程和制度可循。吴国平把工业化的ISO体系与餐饮业的“五常法”相结合，对公司的运营系统进行全面质量管理。
三：新白鹿餐厅
新白鹿总部在杭州，隶属于杭州新白鹿餐饮管理有限公司，成立于1998年，创始人周文渊。
其物美价廉，以杭邦菜为主，融合各大菜系做法，从耶稣堂弄一家平价“白鹿面馆”发展成一个餐饮集团，拥有员工总数超过1000人。近几年，新白鹿以食客休闲体验为核心，完成一系列大尺度的变革：2009年联姻银泰，首度走入消费潮流的前沿；2010年，进军萧山银隆百货，试水杭州主城区以外的市场；同年年底，再与城东世纪联华、西湖文化广场牵手，以一种全新的综合体配套模式，确定自己新的角色定位。2014年，新白鹿完成了多家门店的布局和重要门店的升级改造。2015年，新白鹿布局杭州城北商圈，拓展上海市场。
四：一茶一坐
一茶一坐总部在台湾，隶属于台湾一茶一坐餐饮有限公司，创办于1991年，创始人简铭钦，总裁陈定宗。
其定位专业化、标准化、简单化，让时尚与专业的结合，以台湾美食幸福好茶为推广核心，以茶为媒介提升人与人的关系。 1991年，一茶一坐由简铭钦在台湾桃园市创办，彼时主打泡沫红茶，类似于现在的仙踪林，后调整为推广“茶人文化”。2001年8月，台湾一茶一坐餐饮有限公司与旺旺集团各半持股合资成立上海一茶一坐餐饮有限公司，由台湾一茶一坐负责经营。2002年，简铭钦与台湾旺旺集团各持50%股份，各投入105万美金开创上海一茶一坐，开始了中国大陆的第一次尝试，陈定宗将一茶一坐正式引入上海，而后，因各种原因旺旺与简铭钦分别撤资，陈定宗一人扛起开创中国大陆一茶一坐。2005年11月，IDGVC、SIG以及FMCG协同顶新控股等国际机构，增资重组一茶一坐(开曼)，并以近七百万美元收购一茶一坐(上海)全部持股，一茶一坐(上海)成为一茶一坐(开曼)100%控股的外资独资企业。2006年9月，一茶一坐在日本东京开了第一家海外分店。至2011年，一茶一坐已中国大陆开设100多家连锁餐厅，2013年尝试转型，从原来单一的休闲餐厅调整为家人、朋友多人聚餐的台式精品茶餐厅。
五：新辣道
新辣道总部在北京，隶属于北京新辣道餐饮管理有限公司，成立于2004年，创始人李剑。
2004年其由徐氏第三代传人徐伯春与新辣道餐饮管理公司携手引入北京，主打产品梭边鱼，采用四川自贡盐商徐氏的家传做法，以家传腌菜辅之38种精选材料烹制而成。目前，新辣道旗下拥有近200家新辣道鱼火锅直营店、锦府盐帮酒楼等相关餐饮品牌，其在成都有一个占地20亩的大型生产基地，主要负责腌菜、锅底等调料的精细化生产；在北京有一个现代化配送中心，每日为各分店进行全冷链配送，旗下有员工近千名，年营业额过亿元。李剑认为传统餐饮企业的互联网化以及运用可分为三部分：一，内部的信息化管理，基于互联网的管理，信息化的平台搭建和会员的体系建立；二，外部的信息化沟通，针对消费者人群互联网化营销方式，通过互联网的应用和顾客沟通交流；三，基于整个商业模式互联网化的转变，信息化媒体形式的跨界合作。
六：西贝餐饮
西贝餐饮发源于内蒙古临河市，隶属于内蒙古西贝餐饮公司，成立于1988年，创始人贾国龙。
其拥有 “西贝西北菜（莜面村）”、“腾格里塔拉”、“西贝海鲜汇”、“九十九顶毡房” 四个品牌，酒楼、餐厅近百家店面家和一所餐饮职业学校。西贝餐饮是从起初的一个“黄土坡小吃店”发展成为全国13个城市近百家店面，从业人员近万人的中国知名餐饮企业。西贝莜面村是西贝餐饮旗下的餐饮品牌。近两年，因《舌尖上的中国》引发关注，与《舌尖上的中国2》第二集《心传》中张爷爷挂面的继承人曾在上海举行签约新闻发布会，宣布西贝引进张家传承百年的手工空心挂面制作工艺，在全国66家店内现挂现吃；同时，西贝与张家签订600万元包销协议，买断未来3年张爷爷家生产的所有手工空心挂面。西贝董事长贾国龙曾预计，该次引进挂面带来的营业额增长有望突破1亿元。
七：海底捞
海底捞总部在四川，隶属于四川海底捞餐饮股份有限公司，成立于1994年，创始人张勇。
其是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营火锅餐饮品牌。海底捞秉承“服务至上、顾客至上”理念，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。20年来，其在全国31个城市有120家直营餐厅，在国外，也已有新加坡3家、美国洛杉矶1家和韩国首尔1家直营餐厅。其现有七个大型现代化物流配送基地、一个底料生产基地。七个大型物流配送基地分别设立在北京、上海、西安、郑州、成都、武汉和东莞，以“采购规模化、生产机械化、仓储标准化、配送现代化”为宗旨，形成了集采购、加工、仓储、配送为一体的大型物流供应体系。位于郑州的底料生产基地，其产品已通过HACCP认证、QS认证和ISO国际质量管理体系认证。
八：呷哺呷哺
呷哺呷哺源自台湾，隶属于呷哺呷哺餐饮管理（中国）控股有限公司，1998年在北京创立，日，于香港联合交易所有限公司主板隆重上市，创始人贺光启。
其特点是新颖的吧台式就餐形式和传统火锅结合，开创时尚吧台小火锅的新业态。现今，已在全国30余个城市拥有420余家直营门店，旗下的所有餐厅均由公司拥有及经营，并直接受公司监管，确保标准化。呷哺呷哺以标准化营运确保餐厅的就餐体验、食品及服务质量的统一性。标准化的餐厅设计、菜单、定价及公司透过餐厅网络推广的形象亦使呷哺呷哺于开设新餐厅时更容易传授经验，从而提供可扩展性及推动业务扩张。为确保整个餐厅网络的一贯水平，呷哺呷哺已制订一套全面的采购程序以维持稳定的高质安全食材供应。截至2014年，呷哺呷哺拥有约130名食材及其他耗材供货商，且与已建立长期业务关系的大型供货商合作，与主要供货商已有平均三年以上的业务来往。
九：云海肴
云海肴总部在北京，隶属于北京心正意诚餐饮有限，成立于2009年，创始人赵晗。
云海肴持之以恒的以云南菜为载体，弘扬云南七彩的少数民族文化，立志成为云南美食文化的领跑者。其根据不同的市场需求，精选云南26个民族的经典菜肴，将云南少数民族元素与现代风完美融合，营造出云南气氛的就餐环境，让置消费者置身其中。其实，其创立之初只是四个80后的餐饮梦。2009年，赵晗找来同样有志于餐饮业的堂哥吕志韬和好友户峰阳,与朱海琴一起创办后海银锭桥边的第一家云南餐馆云海肴。赵晗曾称，团队建设之初，自己作为牵头人，负责全方位业务，其他几人也各有分工:会做“双皮奶”的朱海琴是团队的谈判专家和成本控制专家；忙着和商家讨论方案的户峰阳曾经从事软件开发工作，他拿手的“小锅米线”是餐厅的招牌菜；而餐厅的鸡尾酒调制任务，则落到了吕志韬身上。
十：望湘园
望湘园总部在上海，隶属于望湘园(上海)餐饮管理有限公司，成立于2002年，创始人柳智夫妇。
其是一家专门经营中端精品湘菜的餐饮企业，坚持连锁餐饮规范化的管理模式，秉承以“食”为尊的理念，在制作精品湘菜方面有独到的见解，在每一款菜肴的出品上都延续着湘菜原有的传统风味，并融入了适合上海及周边地区复合式口味及创新做法，以满足广大顾客多样化的需求。现今，望湘园在全国有57家门店。柳智一心要彻底证明“中餐一定可以标准化”，要做到跨地区、跨品牌甚至跨菜系成功扩张，首先就是要确立标准。柳智认为，标准化的建立需要三步：一是餐品的制作和服务；二是采购、配送、物流等供应链上的标准化；三是财务和信息化的统一管理。最后，在翻台率和中央厨房中追求效益和利润。
在社交平台上广受好评的餐企除以上这十家外，还有探鱼、青年餐厅、金百万、小南国、眉州东坡、一茶一坐、85度C、很久以前、木屋烧烤、祖母的厨房、小吊梨汤、风波庄、胡大、南京大排档、人人湘等。这些企业里不乏数十年老餐企，也有在传统的运营方式中短时间快速崛起的。在互联网+餐厅趋势的大背景下，传统餐企得以持久扩店发展实属不易，因为在经受了2008年金融危机和2012年底“厉行节约”、“八项规定”的双重冲击下，整个餐饮行业的收入增幅持续下降。2013年开始，餐饮业就进入颓废期、餐饮企业迷茫、餐饮企业家且行且思。近两年，餐饮O2O兴起并快速发展才促使互联网+餐饮逐渐趋于探索成熟期，传统餐饮企业和新型互联网餐厅都在不断试错和发声中试图提高营业额，留住老用户、招揽新用户，适应年轻人迭代的不断升级。
群众就是力量，消费者就是商机，这才是餐饮商业化的最终目的——利益最大化。如今耳熟能详的餐饮品牌或由此持续下去，或就此老去，但年轻人永远都在，连锁餐饮品牌也不会消失，只会越来越多，越来越细分。（来源： 亿欧网）
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责任编辑：Techoo-5
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