刘克亚第一封销售信:是营销天才还是师门叛徒

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谁是杰·刘克亚?
1981年考入中国科技大学化学系
1991年8月赴纽约大学攻读化学博士学位
1986年毕业于中国科技大学
1991年赴美国纽约大学攻读博士学位
1991年12月由于英语蹩脚,在500名美国学生面前受到纽约大学化学系主任的[1]羞辱,被骂作&中国牛粪&(ChineseBullshit),从此痛下决心,立誓突破英语,改变命运!
1992年在纽约百老汇学习即兴表演,&表演英语&的理念与方法开始萌芽。
1993年决定放弃化学专业,选择美国顶尖商学院;同年十月参加TOEFL和GMAT考试,TOEFL获667分,GMAT获760分。翌年1月,同时收到四所美国Top10商学院的录取通知书
1994年放弃纽约大学的学位及奖学金,进入全美排名第一的凯洛格商学院攻读MBA
1996年毕业于全球第一营销学院&&美国西北大学凯洛格(Kellogg)商学院,师从于现代营销学之父&&菲利普&科特勒(PhilipKotler)教授。
两年后,他却背叛师门,改投美国直复式营销泰斗&&盖瑞&亥尔波特(GaryHalbert)门下,成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师
1996年担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美公司经理,并与美国朋友共同创立个人发展培训公司
1997年在费城与朋友共同创建普林克(Plink)培训公司,以纯正的美国英语帮助了数万名美国人战胜自卑,建立自信,挑战自我,创造辉煌!1998年进入全美财富50强的施贵宝公司担任北美市场总监
2000年放弃绿卡及高额年薪,回到祖国创立&表演英语&,开创了英语和个人发展培训的全新事业
2001年推出首部有声教材《表演英语突破法》。
2002年提出&国际自由族&的概念,倡导21世纪的中国人以&国际自由族&作为个人发展的全新模式
2002年12月出版中国第一部英语和个人发展相结合的励志书《都是英语惹的火》,该书上市两周内即荣登全国各大图书中心畅销书排行榜,并被《图书商报》评为2003年最有实力的励志书之一!
2003年11月《都是英语惹的火》在台湾和香港上市。
2003年12月首创集娱乐与励志于一体的&音乐演讲&MusicSpeechTM技术,并采用该技术推出中国第一部励志式英语学习教材《都是发音惹的祸》。
2008年7月,他创造了博客营销的新传奇,通过几段简单的网络视频,在4个小时内,轻松实现百万的销售额。
2008年7月,他推出《打造你的赚钱》开创了中国图书销售的最高纪录。
2009年,他将推出《打造你的赚钱机器2.0》,并在课程中首次披露《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》技术。
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亥尔波特是一个营销天才,他对人性的领悟是非常透彻的。
亥尔波特没读过大学,甚至高中也没有毕业。在高中辍学后,他就开始挨家挨户地卖大百科全书。刚开始,他白天要事先打电话跟客户预约,然后晚上上门去做产品展示,有时候一个晚上要跑很多地方,但也无法保证会有成交,如果能成交一单业绩就算是不错的收获。渐渐地,他觉得这样奔波下去太辛苦了,这不是他要的结果,所以有一次,他就异想天开地问自己:“如果改用信件推广会不会效率更高?如果我能做到,每写一封信,就有人心甘情愿地寄支票给我,那该多好!”后来他把注意力转移到销售信领域,但在那个年代,写销售信营销的人很少,他进行了反复的研究和尝试,但头几年都没有成功。
这是考验意志的时候,毕竟人都要保障生存,但幸运的是,亥尔波特并没有放弃,而是聚焦在这一领域,继续研究,总结经验教训。有一次,他的处境很艰难,身上只剩下400
美元,这些钱原本是留着去交房租和水电费的,但最后他还是毅然将这笔钱投入寄发销售信中… …工夫不负有心人,这一次,他一举成功,获得了5%的响应率。也正是这封信奠定了他日后在直复式营销界的泰斗地位。
亥尔波特一生所写的销售信被发送的次数超过上百亿次,可以说,几乎每个美国家庭都收到过他的销售信。有时
候他坐在飞机上往窗外看时,他会自豪地指着下面的房子说:
“ 这家一定收到过我的销售信,那家肯定也逃不掉。”
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