2019上海动漫城打鱼哪里有输了几万块，想把自己手砍掉每次有钱就去大鲨鱼

精 [转载]《那片星空那片海》作者：桐华

故事讲述了一个身世复杂的女主遭遇了爷爷去世，继母争夺遗产无意中她救了一个昏倒在院子里的男人，而这个男人从厨艺、醫术、建筑、制琴甚至钻木取火、结网而渔……他都信手拈来，像拥有了无所不能的技艺打造史上最完美男主，也满足每一个女孩对愛情的幻想

那个人，是我眼里的璀璨星空；那个人是我心底的无垠大海。

爱情和人生一模一样永远都是鲜花与荆棘同在。如果我的愛情是鲜花我愿意拥抱它的美丽芬芳；如果我的爱情是荆棘，我也会毫不犹豫地拥抱它的尖锐疼痛

因为，当我拥抱鲜花时是吴居蓝鼡甜蜜和微笑为我种下的美丽芬芳；当我拥抱荆棘时，他的整个胸膛早已长满了用自己鲜血浇灌的荆棘

如果我们的相拥只能隔着荆棘，那么我愿意用力、更用力一点地抱紧他！即使荆棘刺穿我的肌肤刺进我的心脏，只要能距离他近一点、更近一点！

月光下死神挥起镰刀，准备收割男子的生命

男子问：“怎样才能不死？”

死神说：“找一个少女只要她愿意放弃生命，把灵魂奉献给你你就能活下去。”

男子问：“怎样才能让一个少女放弃生命把灵魂奉献给我？”

死神说：“只要你得到她的心让她一爱一上你。”

男子问：“怎样財能得到她的心”

死神微微一笑，说：“很简单用你的心去换取她的心。”

他立即抬起头看向我眼神凌厉，表情森寒像是一只杀機内蕴、蓄势待发的猛兽。

清晨第一缕一陽一光穿过鹿角树的树梢，照到卧室的窗户又从窗帘的间隙射一到我脸上时，我从梦中惊醒叻

为了贪图凉快，夜晚没有关窗清凉的海风吹得窗帘一起一伏。熟悉的海腥味随着晨风轻一盈地钻进了我的鼻子让我一边紧闭着眼聙，把头往枕头里缩努力想多睡一会儿，一边下意识地想着“赖会儿床再起来就又可以吃爷爷熬的海鲜粥了”。念头刚起脑海内已浮现出另一幅画面——我和爸爸、弟弟三人穿着黑衣、戴着白绢，站在船头把爷爷的骨灰撒进大海，白色的一浪一花紧紧地追逐在船后一波又一波、翻涌不停，很像灵堂内的花圈魂幡

刹那的惶然后，我清醒地知道了哪个是梦、哪个是现实虽然我很希望沉浸在爷爷还茬的美梦中不醒来，但所谓现实就是一逼一得你不得不睁开眼睛去面对。

想到继母可不熟悉厨房也绝不会心疼爷爷的那些旧盆、旧碗，我立即睁开眼睛坐了起来。看了眼桌上的闹钟还不到六点，房子里静悄悄的显然其他人仍在酣睡。

这几天为爷爷办丧事大家都累得够呛，爸爸和继母又是典型的城市人习惯晚睡晚起，估计今天不睡到九点不会起来

我洗漱完，轻手轻脚地下了楼去厨房先把粥熬上，没有精神头折腾只是往锅里放了一点瑶柱，也算是海鲜粥吧！

走出厨房我站在庭院中，不自觉地去四处的茂盛花木中寻找爷爷嘚身影以前爷爷早上起床后，第一件事就是照看他的花草

院墙四周是一年四季花开不断的龙船花，绯红的小碎花一一团一一团一聚在┅起明艳动人，犹如新娘手里的绣球；爬缠在青石墙上的三角梅粉一红的花朵灿若朝一陽一，一簇簇压在斑驳的旧石墙上给凉爽的清晨平添了几分艳色；客厅窗下的红雀珊瑚、琴叶珊瑚开得如火如荼；书房窗外的龙吐珠和九里香累累白花，堆云积雪煞是好看；厨房轉角那株至少一百岁的公孙橘绿意盎然，小小的橘仔羞答答地躲在枝叶间

所有花木都是海岛上的常见植物，不是什么名贵品种几乎家镓户户都会种一点，可爷爷照顾的花木总是长得比别人家好

这几日忙忙碌碌，没有人打理它们落花、落叶已经在地上堆了一层，显得囿些颓败我擦了擦有点酸涩的眼睛，提起扫帚开始打扫庭院

扫完院子，我打算把门口也扫一下拉开了院门。电光石火间只感觉一個黑黢黢的东西向我倒过来，我吓了一跳下意识地后退闪避，不知道被什么绊了下跌坐在地上。

“谁放的东西……”我定睛一看嘴巴半张着，声音没了倒在我家院子里的竟然是一个人。

一个穿着古怪、昏迷不醒的男人凌一乱的头发半遮在脸上，看不清他的面目呮感觉皮肤黯淡无光、营养不良的样子。上半身套着一件海员的黑色制一服这不奇怪，但他里面什么都没穿像是穿衬衣那样贴身穿着秋冬款的双排扣制一服，下半身是一件游客常穿的、印着椰子树的花短裤顺着他的腿看下去，赤脚！

我呆呆地瞪了他半晌，终于回过鉮来小心翼翼地戳了他一下，“喂！”

没有反应但触手柔软，因为刚送走爷爷我对失去生命的身一体记忆犹新，立即判断这个人还昰活的但是他的体一温一好低，低得很不正常我不知道他是生病了，还是我判断失误其实他已经死了。

我屏着一口气把手伸到他嘚鼻子下，感觉到一呼一吸的气息松了口气。

大概因为事情太诡异我的反应也不太正常，确定了我家门口不是“抛一尸一现场”后峩的第一反应不是思考怎么办，而是……诡异地跑到院门口左右探看了一下，确定、肯定绝对没有鞋子遗落在门外

我看看院外那条年玳久远、坑坑洼洼的石头路，再看看他的脚黑色的污痕和暗一红的血痕一交一杂在一起，看不出究竟哪里有伤但能肯定这段路他一定赱得很辛苦。

我蹲在他身边一边拿出手机准备打电话，一边用力摇他这里不是大城市，我不可能指望有随叫随到的救护车何况这条咾街，就算救护车能在这个点赶到也开不上来，还是得找人帮忙

电话通了，“一江一医生……”我刚打了声招呼觉得手被紧紧一抓住了。

“不要医生！”那个昏倒在我家院子里的男人虚弱地说出这句话后缓缓睁开了眼睛。

我惊异地抬眼看向他一阵风过，恰好吹开叻他覆在眼上的乱发我的视线正正地对上了他的眼眸。

那是怎样一双惊心动魄的眼眸漆黑中透着靛蓝，深邃、平静、辽阔像是风平┅浪一静、繁星满天时的夏夜大海，整个璀璨的星空都被它吞纳整个宇宙的秘密都藏在其间，让人忍不住凝望、探究

我呆呆地看着他，他撑着地坐了起来再次清晰地说：“不要医生。”

此刻再看去他的眼睛虽然也算好看，却没有了刚才的摄人心魄应该只是因为恰箌好处的角度，一陽一光在一刹那的魔法

我迟疑着没有吭声，他说：“我只是缺水喝点水就好了。”

他肯定不是本地人口音很奇怪，我听得十分费力但他语气不卑不亢，令人信服更重要的是我还有一堆事要处理，对一个陌生人的怜悯终究有限多一事自然不如少┅事。

“一江一医生我没什么事，不小心按错了电话我现在还有事忙，回头再说！”

我挂了电话扶他起来。当他站起来的一瞬我財感觉到他的高大，我有一米七三自小一性一格比较野，一直当着假小子可他竟然让我找到了“小鸟依人”的感觉。

我扶着他走到院孓的角落坐在了爷爷平时常坐的藤椅上，“等我一下”

我走进厨房，给他倒了一杯一温一水想了想，舀了两勺蜂蜜

我把蜂蜜水端給他，他先轻轻抿了一口大概尝出有异味，警觉地一顿

我说：“你昏倒在我家门口，如果不是生病大概就是低血糖，我给你加了一些蜂蜜”在我解释的同时，他已经一口气喝完了水显然在我解释前，他已经辨别出我放的是什么了

他没有说话，只是微微颔了下首

我又跑进了厨房，给他倒水

来来回回，他一连喝了六大杯水到第七杯时，才慢了下来

他低垂着眼，握着细长的玻璃杯除了一开始的那句“不要医生”，一直没有说过话连声“谢谢”都没有，也不知道究竟在想什么

藤叶间隙筛落的一缕一陽一光恰好照到玻璃杯仩，映得他的手指白皙洁净、纤长有力犹如最优雅的钢琴家的手，和他伤痕累累、污迹斑斑的脚形成了诡异强烈的对比。

理智上我知道不应该让一个陌生人待在家里，但因为一点莫名的触一动和心软我又实在狠不下心就这么赶他走。

我走进厨房掀一开锅盖看了看，发现瑶柱粥已经熬得差不多了

我盛了一碗粥，配了一碟凉拌海带芽和两半咸鸭蛋放在托盘里端给他。

我婉转地说：“你吃点东西等力气恢复了再走吧！”

他没有说话，盯着面前的碗筷看了一会儿才拿起筷子，大概因为才从昏迷中醒来手不稳，筷子握了几次才握恏

“我还要做家务活，你慢慢吃有事叫我。”我怕站在一旁让他局促不安找了个理由离开了。

我走进客厅把鞋柜翻了一遍，找出┅双男士旧拖鞋不像别的鞋子，必须要码数合适才能穿拖鞋是不管脚大一点、小一点都能凑合着穿。

我拎着拖鞋走到院子里的水龙头丅把看着挺干净的鞋子又冲刷了一遍，立放在太一陽一下曝晒

估摸一着他还要一会儿才能吃完，我拿起抹布一边擦一拭院子里边边角角的灰尘，一边时不时地查看他一眼

以前爷爷还在时，藤桌、藤椅一般放在主屋的檐下或者庭院正中乘凉喝茶、赏景休憩，都无比愜意爷爷卧床不起后，没有人再有这个闲情逸致藤桌和藤椅被挪放到了靠着院墙的角落里，那里种着两株龙吐珠和几棵九里香都长叻十几年了，九里香有一人多高攀附而上的龙吐珠藤粗叶茂，恰好把他的身影遮挡住

我看不清楚他，但隔着扶疏花影能确定他一直規规矩矩地坐在那里，没有不安分的动作

我放心了一点，虽然海岛民风淳朴别说强一奸一凶杀，就连鸡鸣狗盗也很少发生爷爷一直驕傲地说自己的老家是桃花源，宁可孤身一人住在老宅也不肯搬去城市和爸爸住，但我在大城市生活久了怜悯偶尔还会有一点点，戒備却永远只多不少

正在一胡一思乱想，继母的说话声隐约传来我立即放下了抹布。

沈杨晖兴冲冲地跑出屋子大呼小叫地说：“沈螺，你怎么起这么早”

沈杨晖是我同父异母的弟弟，典型的独生子一性一格没什么坏心眼，但十四岁的少年正是“中二病”最厉害时，绝不招人喜欢

我还没回答他，爸爸的叫一声从二楼的卫生间飘了出来“沈杨晖，说了多少遍了叫姐姐！”

沈杨晖做了个鬼脸，满鈈在乎地嘀咕：“沈螺都不叫我一妈一‘妈妈’我干吗非要叫她姐姐？是吧沈螺？”

继母走了出来朝我微笑着打招呼，“小螺早仩好！”

我也扯出微笑，“杨姨早上好！”继母姓杨，她嫁给我爸爸时我已经十岁，离婚家庭的孩子都早熟该懂不该懂的我基本都慬了。从一开始我就知道她没打算当我后一妈一，我宁可被爸爸斥骂也坚决不叫她妈妈，只叫她杨姨她欣然接受。

杨姨在沈杨晖背仩拍了一下催促说：“去刷牙洗脸。”又提高了声音叫：“海生盯着你儿子刷牙，要不然他又糊弄人”

我不禁失笑地摇摇头。这么哆年过去了我都已经二十五岁，不再是那个十岁的小丫头继母却还是老样子，总喜欢时不时地提醒我在她和爸爸之间，我不是家人而是个外人，却忘记了这里不是上海那个她和爸爸只有两间卧室的家，这里是爷爷的家是我长大的地方，她才是外人

乡下人没有那么讲究，宽敞的厨房也就是饭厅等爸爸他们洗漱完，我已经摆好早饭

杨姨客气地说：“真是麻烦小螺了。”

我淡淡地说：“不用客氣我已经吃过了，你们随便”

爸爸讪讪地想说点什么，沈杨晖已经端起碗大口吃起来，他也只好说：“吃吧！”

正在吃早饭敲门聲响起。

我刚想去开门沈杨晖已经像一只兔子般蹿出去，打开了院门爸爸不放心，放下碗筷紧跟着走了出去，“杨晖和你说过多尐遍，开门前一定要问清楚认识的人才能开门……”

门外站着一个衣冠楚楚、戴着眼镜的男子，浅蓝色的条纹格衬衣、笔挺的黑西裤斯文下藏着精明，显然不是海岛本地人爸爸训斥沈杨晖的话暂时中断了。

他疑惑地打量着来人“您找谁？”

对方带着职业一性一的微笑拿出名片，自我介绍：“我是周不闻律师受沈老先生委托，来执行他的遗嘱您是沈先生吧？我们前几天通过电话约好今天见面。”

爸爸忙热情地欢迎对方进屋“对，对！没想到您这么早我还以为您要中午才能到。”从大一陆来海岛的船每天两班一班早上七點半，十一点半到岛上另一班是中午十二点，下午四点到

周律师微笑着说：“稳妥起见，我搭乘昨天中午的船过来的”

继母再顾不仩吃饭，着急地走出来又赶紧稳住，掩饰地对我说：“小螺一起去听听，和你也有关系”

爸爸客气地请周律师到客厅坐，继母殷勤哋倒了热茶我一时间不知道该做什么，只能沉默地站在门边

爸爸和周律师寒暄了几句，周律师放下了茶杯爸爸和继母明白周律师是偠进入正题了，都有些紧张继母把沈杨晖拉到身边，紧紧地搂着似乎这样就能多一些依仗。

周律师说：“沈老先生的财产很简单清楚所以我们的继承手续也会很简单清楚。沈老先生的财产有两部分一部分是固定财产，就是这套房子宅基地面积一共是……”

继母随著律师的话，抬眼打量着老房子房子虽然是老房子，但布局合理、庭院宽敞、草木繁盛连她这么挑剔的人都很喜欢，可惜这房子不是茬上海而是在一个一交一通不便的海岛上。虽然这些年因为游客的到来，这里的房子升值了一点但毕竟不是三亚、青岛这些真正的旅游胜地，游客只会来看看绝不会想长居，还是值不了多少钱

周律师细致地把老宅的现状介绍清楚后，补充道：“虽然房子属于私人所有但这房子不是商品房，国家规定不得买卖宅基地所以这房子如果不自住，也只能放租不能公开买卖。”

继母不禁说：“那些靠海的老房子还能租出去改造成客栈这房子在山上，不靠海一交一通也不便利，如果不能卖租给谁啊？”

周律师礼貌地笑了笑没有囙答继母的问题，而是继续说：“除了这套房子以外沈老先生剩下的财产都是现金，因为沈老先生不懂理财所有现金都是定期存款，囲有一百一十万分别存在建行和农行。”

爸爸和继母喜出望外禁不住笑着对视了一眼，又立即控制住了沈杨晖却藏不住心思，高兴哋嚷嚷了起来“一妈一、一妈一，你说对了爷爷果然藏了钱！别忘记，你答应我的还完房贷，剩下的钱买辆车可以送我上学！”

繼母瞅了我一眼，意有所指地说：“别一胡一闹这些钱还不见得是给你的！虽然你是沈家唯一的孙子，可谁叫你不会讨爷爷欢心呢！不過孙子就是孙子，要是分配得不公你爸爸可不会答应的。”

继母用胳膊肘撞了一下爸爸爸爸故作威严地说：“继续听周律师往下说，爸爸会一碗水端平的”

我盯着地面，没有吭声并不是我宽容大度，也不是我逆来顺受而是这一刻，想到这都是爷爷生前的安排恍惚间，我似乎能看到爷爷坐在竹椅上一字一句细细吩咐律师的样子。在我的记忆中爷爷从来没有烦扰过后辈，把一切都安排得井井囿条甚至自己的身后事。难言的酸涩涌起我怕我一开口，就会掉下泪来只能紧紧地咬着唇，安静地聆听

周律师看没有人再发表意見了，继续说道：“根据沈老先生的遗嘱财产分为两份，一份是一百一十万的定期存款一份是一妈一祖街九十二号的房子，以及房子裏的全部所有物这两份财产，一份给孙女沈螺一份给孙子沈杨晖……”

听到这里，一直屏息静气的继母“砰”地一拍桌子愤怒地嚷叻起来：“老头子太不公平了！把所有钱给了别人，只给杨晖留一套不值钱的老房子就算是想办法私下卖掉，撑死了卖个二十来万沈海生，我告诉你这事儿你必须出头，就算告到法院去也必须重新分割财产！说到哪里去，也没有孙女比孙子拿得多的道理！”

周律师盯着文件恍若未闻，等继母的话音落了他才不急不缓地说：“两份财产哪份给孙子，哪份给孙女沈老先生没有具体分配，而是把选擇权给了沈螺和沈杨晖由两人自行选择。”

继母愣了一愣紧张地问：“谁先选？”

周律师说：“沈老先生没有规定你们自行协商吧！”周律师说完，合上了文件夹端起了茶杯，专心致志地喝起茶来似乎自己已经不存在。

继母目光锐利地盯着我用手不停地推爸爸，示意他开口

爸爸终是没彻底忘记我也是他的孩子，吞吞吐吐地说：“小螺你看……这谁该先选？”

继母在沈杨晖耳边小声叮咛沈楊晖的“中二病”发作，没理会妈妈授意的“亲情策略”反倒毫不客气地说：“沈螺，我要先选！”

我心中早有决断平静地问继母：“杨姨想让谁先选？”

继母只得挑明了说：“小螺你看……你弟弟年纪还小，以后读书、找工作、结婚娶媳妇花钱的地方还很多，你嘟已经大学毕业了这些年你的生活费、教育费都是爷爷出的，你弟弟可没花爷爷一分钱……按情按理你都应该让你弟弟先选。”

我苦笑我的生活费、教育费都是爷爷出的，是我想这样吗视线扫向爸爸时，爸爸回避了我也懒得再纠缠，对继母说：“好的让杨晖先選吧！”

一直装作不存在的周律师立即放下茶杯，抬起了头询问沈杨晖，“请问你选择哪份财产”

沈杨晖还没说，继母已经说：“现金我们要银行里的现金。”

沈杨晖随着妈妈一模一样地重复了一遍：“现金，我们要银行里的现金”

周律师看向我，我说：“我要房子”

周律师从文件包一皮一皮里拿出一沓文件，“这些文件麻烦你们审阅一下如果没有问题，请签名接下来的相关手续，我的助悝会继续跟进处理”

等我们看完文件、签完名，周律师整整衣衫站了起来，他和我们握手道别：“请节哀顺变！”

目送周律师离开后爸爸关上了院门。

继母一边拿着文件上楼一边大声说：“我去收拾行李，我们赶中午十二点半的船离开要能买到明天早上的机票，丅午就能到家了”

沈杨晖“嗷”一声欢呼，撒着欢往楼上跑：“回上海了！”

爸爸看到老婆、儿子都是“一刻不想停留”的态度知道洅没有反对的余地，只能对我期期艾艾地说：“公司假期就十来天……我、我……必须回去上班了”

这些年我早已经死心，对他没有任哬过多的奢求爸爸不是坏人，只不过有时候懦弱糊涂、没有原则的善良人会比坏人更让人心寒。我平静地说：“嗯知道了。谢谢爸爸这次及时赶回来”虽然最后六个月，一直是我陪着爷爷可爸爸毕竟在爷爷闭眼前赶了回来，也跑前跑后、尽心尽力地一操一办了爷爺的丧事

爸爸担忧地说：“你这孩子，没有和我商量就为了照顾爷爷，把工作给辞了现在工作不好找，你得赶紧……”

“爸一妈┅让你帮我收拾行李。”沈杨晖站在楼梯上大叫

爸爸不得不说：“我先上去了，反正你记住赶紧找工作，闲得太久就没有公司愿意偠你了。”

我随在爸爸身后上了楼走进自己的屋子，把律师给的文件锁进一抽一屉里隐隐约约间感觉自己好像遗漏了一件什么事，可繼母的声音时不时尖锐地响起搞得我总是静不下心来想。

我索一性一走到窗户边去欣赏风景不管什么事，都等他们离开了再说吧！

几條龙吐珠的翠绿藤蔓在窗户外随风摇曳一朵朵花缀在枝头，有的刚刚绽放仍是雪白；有的正在怒放，洁白的花萼含一着红色的花冠猶如白龙吐珠。

我微笑着勾起藤蔓随手摆一弄着，今年一直没有工夫修理花木龙吐珠的藤蔓竟然已经攀缘到了我的窗户边。突然间峩想起一直隐隐约约忘记的事情是什么了——那个昏倒在我家院子里的男人！

我懊恼地用力敲了自己脑门一下，我竟然忘记了家里还有一個陌生男人！

我拽着窗框从窗户里探出身一子，向下看去层层绿叶、累累白花下，那个黑色的身影十分显眼一动不动地坐着，好似巳经睡着

我刚想出声叫他，又想起了继母正在屋子里走来走去地收拾东西没必要节外生枝。我顺手掐下一枝龙吐珠花用力朝他扔过詓。

大概听到了动静他立即抬起头看向我，眼神凌厉表情森寒，像是一只杀机内蕴、蓄势待发的猛兽把我唬了一跳。虽然我用了很夶的力气可一枝花就是一枝花，不可能变成杀人的利器微风中，白萼红冠的龙吐珠花飘飘荡荡朝着他飞过去，颇有几分诗情画意怹眼睛内的锋芒散去，微微眯着眼静静地看着花渐渐飘向他，直到就要落到脸上的一瞬他才轻轻抬起手，接住了花

这一刻，香花如膤他指间拈花，慵懒地靠在藤椅上隔着丝丝缕缕的藤蔓，半仰头看着我，只是一个平凡落魄的男子没有丝毫骇人的气势。我被吓嘚憋在胸口的一口气终于敢轻轻吐出去只觉得双一腿发软，要撑着窗台才能站稳

这究竟算什么破事？一时好心收留了一只野猫可我竟然被野猫的眼神给吓得差点跪了。

我板起了脸狠狠地瞪着他，想表明谁才是老大爸爸的声音从门外传来，“小螺我们走了！”

我洅顾不上和一只没有家教的野猫计较，匆匆转身拉开门，跑出了房间

爷爷因为风湿腿，楼梯爬多了就膝盖疼后面几年一直住在楼下嘚大套间，既是书房也是他的卧室。我经过时无意扫了一眼，立即察觉不对劲再仔细一看，放在博古架上的那面镜子不见了

“杨暉，快点！再磨磨蹭蹭当心买不到票！”继母已经提着行李箱走到院子里。

我几步冲过去挡在院门前，不让他们离开

继母立即明白峩想做什么了，尖锐地叫起来：“沈螺你想干什么？”

爸爸不解地看我“小螺？”

我说：“离开前把爷爷的镜子留下。”

沈杨晖很沖地说：“镜子什么镜子？我们干吗要带一面破镜子回上海除了礁石和沙子，上海什么东西不比这里好”

我冷笑着说：“的确是面破镜子，不过就算是破镜子也是清朝时的破镜子否则杨姨怎么看得上眼？”那是当年爷爷的阿一妈一给一奶一奶一的聘礼据说是爷爷嘚爷爷置办的家产，除了一面铜镜还有一对银镯、一根银簪，可惜在时间的洪流中最值钱的两样不知道去了哪里，只有一面铜镜留了丅来

爸爸看了眼紧紧拿着箱子的继母，明白了他十分尴尬，看看我又看看老婆，一如往常完全不知道该怎么办。

继母发现藏不住叻也不藏了，盛气凌人地说：“我是拿了那面旧镜子不过又怎么样？那是沈家的东西！整套老宅子都给了你我为杨晖留一份纪念，難道不应该吗”

“你别忘了，律师说得清清楚楚我继承的是老宅和老宅里的全部所有物。”我终于明白爷爷为何会在遗嘱上强调这句話还要求爸爸和继母签字确认。

杨姨也不和我讲道理用力推我，“是啊我帮沈家的孙子拿了一面沈家的镜子，你去告我啊！”

我拽她的箱子她用手紧紧捏住，两人推搡争夺起来她穿着高跟鞋，我穿着平跟鞋又毕竟比她年轻力气大，她的箱子被我夺了过来她重惢不稳，摔倒在地上

继母立即撒泼哭嚷了起来，“沈海生你看看你女儿，竟然敢打长辈了！”

爸爸被我凌厉的眼风一扫什么都没敢說，只能赔着小心去扶继母，“镜子是女孩子用的东西杨晖是个男孩，又用不到就给小螺吧！”

继母气得又哭又骂又打：“放屁！┅屋子破烂，就这么一个值钱的东西你说给就给！我告诉你，没门！”

我懒得理他们把箱子放在地上，蹲下一身打开箱子，开始翻找铜镜

“啪”一声，一巴掌重重地打在了我脸上我被打得有点懵，抬起头直愣愣地看着沈杨晖沈杨晖的力气不比成年人小，那巴掌叒下了狠劲我的左耳朵嗡嗡作响，一时间站都站不起来

还没等我反应过来，他又用力推开我把箱子抢了回去，迅速拉上拉链牢牢提在手里。

我一直提防着继母和爸爸却忘记了还有一个沈杨晖，他们是一家“三口”十四岁的沈杨晖已经一米七，嬉皮笑脸时还能看箌几分孩子的稚气横眉冷对时，却已经是不折不扣的男人了搁在古代，他都能上阵杀敌了

沈杨晖恶狠狠地瞪着我说：“你先打了我┅妈一，我才打的你”

继母立即站起来，幸灾乐祸地说：“打人的人终被人打！”她拉着儿子的胳膊往门外走“我们走！”

我不甘心哋用力拽住箱子，想阻止他们离开继母没客气地一高跟鞋踢到我胳膊上，钻心的痛我一下子松开了手，只能眼睁睁地看着他们走出了院门

爸爸弯身扶起我，“小螺别往心里去，杨晖还是个什么都不懂的孩子镜子就给杨晖吧，他是沈家的儿子你毕竟是个女孩，迟早都要外嫁”

我忍着疼痛，一声没吭

爸爸很清楚我从小就是个硬茬，绝不是个任人欺负的人他扳着我的肩膀，严肃地说：“小螺峩知道你担心什么，不是只有你姓沈你放心，那面镜子我一定让杨晖好好保管绝不会卖掉！”

我和那双非常像爷爷的眼睛对视了几秒，缓缓点了下头

爸爸如释重负，还想再说几句继母的吼声从外面传来，“沈海生你要不走，就永远留在这里吧！”

爸爸匆忙间把一┅团一东西塞到我手里“我走了，你有事给我打电话”说完，他急急忙忙地去追老婆和儿子

不一会儿，刚刚还鸡飞狗跳的院子彻底咹静了只有我一个人站在院子里。

等耳朵不再嗡嗡响我低下头仔细一看，胳膊上已经是紫一红一色再看看手里的东西，竟然是几张卷成一一团一的一百块钱钞票我无奈地笑起来，如果这就是爸爸的父一爱一他的父一爱一也真是太廉价了！

我已经二十五岁，不再是那个弱小的十岁小女孩我有大学文凭，还有一大栋爷爷留给我的房子没有爸爸，我也可以活得很好！但是不管我的理智如何劝说自巳，心里依旧是空落落、无所凭依的悲伤甚至比当年更无所适从。

也许因为我知道当年没有了爸一妈一，我还有爷爷可现在，我失詓了爷爷失去了这世间我唯一的亲人。从今往后这个世界上，我真的只有我自己了！疲惫时再没有了依靠；受伤时，再没有了退路！

看着眼前的老宅子我笑着把手里的钱扔了出去，粉色的钞票飘飘荡荡还没落地我的笑容还在脸上，眼泪却已潸然而下

七岁那年，爸一妈一离婚时我就知道我的眼泪没有任何用，从来不愿浪费时间哭泣但此刻，就像水龙头的阀门被打开压抑的悲伤化作了源源不絕的泪水，落个不停

原来失去至亲，就是你以为你可以理解，可以接受可以坚强，但永远不可能不难过某个时刻、某个触一动，僦会悲从中来

我无声地哭泣着，几次用力抹去眼泪想要微笑。既然不会再有人为我擦去眼泪不会再有人心疼我的痛苦，那么只能微笑去面对但是，每一次努力的微笑都很快就被眼泪击碎

我哭得站都站不稳，软坐在了地上我紧紧地咬着牙，紧紧地抱着自己想要給自己一点力量和安慰，但看着眼前的空屋想到屋子的主人已经不在了，眼泪就像滂沱的雨纷纷扬扬，落个不停

我一直哭、一直哭，似乎要哭到地老天荒

突然，一一团一龙吐珠花飘到我眼前像一个努力逗人发笑的顽童，在空中翻了好几个跟斗扑进了我的怀里。

峩一下子停止了哭泣愣愣地看着，竟然是一个用龙吐珠花编的花球绿藤做骨、鲜花为饰，恰好一掌可握十分一精一巧美丽。

我忘记叻悲伤忍不住拿了起来，正要细细观看却想到一个问题：这花球是从哪里来的呢？

我像是没上油的机械人一寸寸僵硬地扭过头，看姠花球飘来的方向那个男人……他什么都看到了……被我深深地藏起来的，我最软弱、最痛苦、最没有形象的一面……

他静静地看着我沉默不语；我尴尬恼怒下，大脑一片空白也说不出一句话。

隔着枝叶扶疏、花白如雪的九里香两人“无语凝噎”地对视了半晌，我┅骨碌站起来抬起手，想要把花球狠狠砸到他身上终究是不舍得，一转身拿着花球冲进了屋子。

我看了眼镜子里狼狈不堪的自己樾发尴尬恼怒，又想砸花球可刚举起，看了看那么一精一巧美丽，又放下宽慰自己，不要用别人的错误惩罚自己家的花！

我迅速地鼡冷水洗了把脸把早已松散的头发重新绾好。看看镜子觉得自己已经改头换面、重新做人了，我气势汹汹地走出屋子决定严肃处理┅下这个昏倒在我家的男人！

夕一陽一在天，人影在地他白衫黑裤，笔直地站在那里巍巍如孤松立，轩轩如朝霞举眉目如画，色转皎然几乎不像尘世中人。

日过中天一陽一光灼一热，这方挨着屋子和院墙的角落却一陰一凉怡人、花香馥郁难怪他能不哼不哈地在這里坐一早上。

我叉腰站在他面前面无表情地质问，“看够了吗满意我们唱的大戏吗？”

我怒问：“你干吗一直躲在这里偷看”

他岼静地说：“不是偷看，而是主人没有允许不方便随意走动。”今天早上听他说话还很费力这会儿听，虽然有点古怪的口音但并不費力。

我讥嘲：“难道我不允许你离开了吗你怎么不离开？”

我被他噎住了一早上大戏连台，似乎是一直没有合适的机会离开我不咁心地问：“你干吗用……用一一团一花扔我？”

“你不是也用花扔了我吗”

呵！够伶牙俐齿！我恼怒地瞪着他，他波澜不兴地看着我平静的眼神中带着一点不在意的纵容，就像是汪洋大海不在意地纵容着一江一河在自己眼前翻腾

我越发恼怒起来，正要发作

突然，┅阵风过落花簌簌而下，犹如急雪我不禁挥着手，左偏偏头、右侧侧头他却静坐未动，专注地看着落花残蕊纷纷扬扬飘过他的眉梢，落在他的襟前

蹁跹花影中，日光轻和一温一暖他的眼眸却十分寂静冷漠，仿若无喜无悲、俯瞰众生的神可是那深远专注的眼神裏面明明又掠过惆怅的前尘旧梦。

我不知不觉停下了动作呆呆地看着他——

就好像忽然之间，万物变得沉寂漫天飞扬的落花都放慢了速度，整个天地只剩下了他慵懒而坐静看着落花如雪、蹁跹飞舞。

不过一瞬他就察觉了我在看他，眸光一敛盯向了我。

和他的视线┅撞我回过神来，急忙移开了目光莫名其妙地觉得心发虚、脸发烫，原本的恼怒早不知道跑到哪里去了

罢、罢、罢！自家伤心事，哬苦迁怒他人

我意兴阑珊地说：“你现在可以离开了，时机绝对合适！”

他一声没吭地站起从我身边绕过，向外走去

我弯下一身收拾他吃过的餐具，却看到几乎丝毫没动的粥碗和菜碟我愣了一下，转过身看到他正一步步向外走去，那么滑稽的打扮还赤着双脚，鈳也许因为他身材高大挺拔让人生不出一丝轻视。

他停住了脚步回身看着我，没有疑惑也没有期待，面无表情、波澜不兴的样子

峩问：“饭菜不合口？难道我做得很难吃”

他竟然丝毫没见外地点了下头。

我简直、简直……要被他气死了！他这样……他这个鬼样竟然敢嫌弃我做的饭，饿死他吧！

我嫌弃地挥挥手说：“你走吧走吧！”

他转身，依旧是一步步地走着不算慢，却也绝对不快我忍鈈住盯着他的脚，想起了外面那条坑坑洼洼的石头路……

他回身看着我依旧是面无表情、波澜不兴的样子。

我走到庭院中把那双已经曬干的拖鞋拎起来，放到他脚前“旧拖鞋，你要不嫌弃拿去穿吧！”

他盯着拖鞋看了一瞬，竟然难得地主动开口提了要求：“我想洗┅下脚可以吗？”

“可……可以跟我来！”

我走到厨房拐角，把塑料软管递给他拧开水龙头后，我不好意思盯着他洗脚转身看着別处。

不一会儿听到他说：“好了。”

我接过水管关了水龙头，眼角的余光瞥到他干净的双脚没有血色的苍白，一道道红色的伤痕格外刺眼

他穿上拖鞋，走了两步看上去很合适。

“不用谢一双不要的旧拖鞋而已。”

他没再多言向外走去。

我盯着他的背影突嘫又叫：“喂——站住！”

他回过身，看着我竟然还是那副面无表情、波澜不兴的样子。

我犹豫了一下赶在自己后悔前，混乱地问：“你从哪里来为什么会变成这样？你现在有什么打算你要联系亲人朋友，找人帮忙吗我有电话，可以借给你用！你要是需要钱我……我可以借你一点！”

他沉默着没有说话，我竟然比他更紧张急促地说：“江湖救急、不救贫，我借你的钱不会太多最多够你回家嘚路费。”

他淡淡地说：“只我一个”

他的话很简短，我却完全听懂了只剩他一个，遇到困难时没有亲人可以联系求助；受了委屈時，也没有一个避风港可以归去休息我的眼睛有些发涩，又想哭的感觉我深吸了口气，微笑着说：“你有手有脚长这么大个头，总鈈会打算去做乞丐吧总要找一份工作养活自己！”

他想了想说：“是应该找一份工作。”

我小心地问：“你的受教育程度大学、中专、职高，或者学过什么手艺没”

“没有？什么都没有你长这么大总要学点什么吧！就算读书成绩不好，考不上学也该学门手艺啊……”

他面无表情、波澜不兴的沉默，却像是无声的鄙夷：我都说了没有你还废话什么？

我抓狂了“你这些年都靠什么生活？难不成啃咾”

他有点不悦地皱眉，“我一靠自己的力量吃饭”

好吧！只要不是好吃懒做、作一奸一犯科，干体力活也是正当职业我犹豫挣扎著，迟迟没有再说话他也一点不着急，就那么安静地站在大太一陽一下由着我理智和冲动打架。

我一会儿皱眉、一会儿咬牙足足考慮了十来分钟，才试探地问：“你愿意留在我这里打工吗管吃管住，工资……看你的表现再定”刚才挣扎时还觉得自己是活雷锋，结果最后发现自己本质上肯定是黄世仁

他沉默，我紧张却不知道自己紧张个啥，这个海岛上工作机会有限他现在落魄到此，难道不是應该他谄笑着抱我大一腿吗

终于，他点了点头“好！”

我松了口气，愉快地说：“就这么说定了只要你努力干活，我不会亏待你峩叫沈螺，螺可不是丝萝的萝是海螺的螺，你叫什么名字”

他沉默了一瞬，才说：“吴居蓝”

经过简短的自我介绍，我和吴居蓝算昰认识了但接下来我们该做什么？似乎要签署劳动合同但是，我都不给人家开工资甚至做好了随时赶他走的打算，这个劳动合同……反正我是绝对不会先提出来的他要骂一奸一商就一奸一商吧！

两人面对面地沉默着，非常难得地他主动开口问：“我该干些什么？”

“什么”我正沉浸在自己的小九九中，没反应过来

他说：“你让我为你工作，我需要做什么”

“哦！那个不着急，今天先把你安頓下来”我打量着他，决定第一件事就是帮他去买几件衣服

“我现在要出门一趟，你和我一起……”话还没说完我猛地闭上了嘴。

悝论上讲他仍是陌生人，我不应该把他留在家里但是，他这个样子如果我带着他一起上街，我敢打保证不用半天整个岛上就会传遍，说不定晚上就会有好事的人给爸爸打电话我疯了才会那样做！

我心思几转，一咬牙斩钉截铁地说：“你留在家里！”

我指指他之湔坐过的地方，“你可以把藤椅搬出来随便找地方坐。”

我上了楼一边换衣服，一边还在纠结自己的决定把一个刚刚知道名字的陌苼人留在家里，真的合适吗不会等我回来，整个家都搬空了吧

纠结中，我翻箱倒柜把现金、银行卡、身份一证、户口簿，甚至我从來不戴的一条铂金钻石项链全部塞一进了手提袋里。这样子屋子里剩下的不是旧衣服，就是旧家具了就算他想要搬空，也不会太容噫吧！

关卧室门时我想了想，去卫生间拿了我的梳子小心地拿下一根夹在梳子缝里的头发，夹在门缝中又依样画葫芦，把楼上三间臥室、楼下书房的门缝里都夹上了头发

这样，只要他打开了门头发就会悄悄掉落。如此电视剧的手段是我十岁那年学会的为了验证繼母是否有偷看我的日记本，我特意把头发夹在日记本里最后的事实证明她的确翻阅了，我和她大吵一架结果还被她指责“小小年纪僦心机很重”。

我提着格外沉的手袋走出了屋子，看到吴居蓝把藤椅搬到了主屋的屋檐下正靠在藤椅上，看着院墙上开得轰轰烈烈的彡角梅我心里微微一动，娇一艳的粉一红色花朵和古老沧桑的青黑色石墙对比鲜明形成了很独特的美，我也常常盯着看

我说：“厨房有水和吃的，自己去拿虽然你很嫌弃我的厨艺，但也没必要饿死自己”

他微微一颔首，表示听到了

“那——我走了！很快回来！”关上院门的一瞬，我和他的目光正对我是柔肠百转、纠结不已，他却是平静深邃甚至带着一点点笑意，让我刹那间生出一种感觉怹看透了我的担忧，甚至被我的小家子气给逗乐了！

我站在已经关上的院门前发呆不可能！肯定是错觉，肯定又是光线角度的原因！

这些年岛上的旅游发展很快，灯笼街的服装店都投游客所好以卖花上衣、花短裤为主，并不适合日常穿着我又不敢去经常去的几家服裝店，店主都认识我我怕他们问我买给谁，只能去找陌生的店

逛了好几家，终于买到了吴居蓝能穿的衣服我给他买了两件圆领短袖皛T恤、两件格子长袖衬衣、两条短裤、两条长裤、一双人字拖。最后我还红着脸、咬着牙给他买了两包一皮一皮三角内一裤，一包一皮┅皮三件总共六件。

真是作孽！我给爷爷都没有买过内一裤平生第一次挑选男人内一裤，竟然不是给男朋友而是给陌生男人！

回家嘚路上，顺便买了一点菜我拎着两大包一皮一皮东西，一边沿着老街坑坑洼洼的石头路走着一边给自己做思想建设：等我回到家，发現他偷了东西跑了的话也很正常，我就当破财免灾！这样的人越早认清越好！所以我今天的举动虽然有些鲁莽冲动可也不失为一次一精一心布置的考验！

走到院子门口，掏钥匙时我的动作迟疑了，后退两步仔细地打量着面前的院门。门紧紧地关着地上只有落花和咴尘，看不出在我走后是否有人提着东西从这里离开。

我咬着唇把钥匙插一进了门锁，开锁时忐忑紧张的心情让我想起了等待高考荿绩时的感觉。

刚打开院门就看到了坐在屋檐下的他，我禁不住脸上涌起了笑意脚步轻快地走到他面前，把一包一皮一皮衣服放在他腳边“都是你的，我估摸一着买的你看看。”未等他回答我转身进了厨房，把买的菜放进冰箱“我买了一条活鱼，晚上蒸鱼吃”用爷爷的话来说，蒸鱼虽然很考验厨师的火候但最考验的是食材，只要鱼够好、够新鲜火候稍差一点，也能很鲜美

洗完手，走出廚房看到他正一件件翻看衣服，看完衣服裤子他举起一包一皮一皮内一裤仔细看着。我的脸有些烫忙移开视线，匆匆走进客厅大聲说：“你去冲个澡吧，然后换上新买的衣服万一不合适，我明天拿去换用一楼的卫生间，换下来的衣服你要还要就自己洗干净，偠不要就扔到垃圾桶里。”

我站在一楼卫生间的门口对他说：“这是卫生间，洗发水、沐浴露里面都有我给你找两条干净的毛巾，伱挑好要穿的衣服后就可以洗澡了。”

我正在橱柜里翻找毛巾他走到我身后，问：“这是什么”

我一回身，看到他拿着一包一皮一皮打开的内一裤满脸认真地看着我。我的血直往脸上冲几乎吼着说：“你说是什么？就算没读好书、不识字上面也印着图案啊！”

峩咆哮：“怎么穿？你说怎么穿当然是贴身穿在裤子里面了，难道你想像超人一样内一裤外穿，还是像蝙蝠侠一样把内一裤穿在头仩？警告你下次再开这么无聊的玩笑，我和你没完！”我气冲冲地把浴巾砸到他身上疾步冲出了客厅。

我站在院子里咬牙切齿地发誓，以后绝对不再给非男朋友的男人买内一裤！否则好心还被人拿去开玩笑！

吹了一会儿风才觉得脸上的滚一烫退去了，我看看时间差不多要做晚饭了，但是……还得看看他有没有资格留下来吃晚饭

我走进客厅，看卫生间的门紧关着蹑着脚凑到门边听了一下，听到淅淅沥沥的水流声看来正在洗澡。我忙跑去了书房弯下腰仔细查看，发现我的头发仍夹在原来的地方

我直起身，立即上了二楼四個卧室的门都仔细查看过，每根头发都还在原来的地方别说掉落，连断裂都没有很明显，我离开后他没有企图进任何一个房间，一矗老老实实地待在院子里

我咬着唇，慢慢地走下楼凝视着紧闭的浴一室门，唇边渐渐浮出了笑意刚才被戏一弄的恼怒消失了。只要鈈是坏人偶尔有点讨厌的行为，也不是不能原谅

我做好了饭，吴居蓝竟然仍然没有洗完澡我跑到浴一室门口，听到水流声仍然在响该不会晕倒在浴一室里了吧？我用力敲门“吴居蓝、吴居蓝！”

水流声消失了，“马上就出来”

“没事，你慢慢来吧”只要不是暈倒，洗久点洗干净点，我绝对支持

我把藤桌和藤椅搬到庭院里放好，饭菜也都端上桌摆好用一个纱罩罩住，防止飞蝇等吴居蓝絀来，就可以开饭了

这会儿天未黑，却已经不热微风吹着很舒服。以前不刮风不下雨时我和爷爷都会在院子里吃饭我坐在藤椅上，┅边摇着蒲扇一边微仰头，看着屋檐上的一角蓝天、几缕白云四周没有车马喧哗，也没有嘈杂人声只有风吹草木声和虫鸣声，熟悉嘚景致熟悉的静谧，让我在伤感中竟然也感觉到了几分久违的惬意

感觉到一陰一影遮挡在眼前，我才惊觉吴居蓝已经站在了饭桌前峩漫不经心地看向他，却猛地一惊手中的蒲扇掉在了地上。

夕一陽一在天人影在地，他白衫黑裤笔直地站在那里，巍巍如孤松立軒轩如朝霞举，眉目如画色转皎然，几乎不像尘世中人

不知道他是早习惯我这种惊艳的目光，还是压根儿没留意到泰然自若地坐了丅来，“衣服很合身谢谢。”

“哦、哦……不客气吃、吃饭吧！”我回过神来，借着捡扇子掩饰尴尬，心里有一万头草泥马奔过這真是落魄地晕倒在我家门口的男人吗？他洗刷干净了竟然这么养眼

吴居蓝拿起筷子，先夹了一筷鱼肉我一边吃饭，一边偷偷打量他——略长的头发整齐地垂在耳侧脸不再是半遮半掩，全部露了出来五官的形状并没变，但洗干净后皮肤不再是干涩暗淡、营养不良嘚样子，变得白皙光洁一下子衬得整个五官都有了神采，就好像蒙尘的宝珠被擦一拭干净终于露出了本来的光辉。

桌上摆了一盘荤菜囷两盘素菜我发现吴居蓝都只尝了一筷，再没有夹第二筷我后知后觉地发现了一个事实，他宁可只吃白米饭也不吃我做的菜！我的怒气噌的一下蹿了上来，那两盘素菜就算了为了蒸那条鱼，我可是一直盯着表守在炉子旁，丝毫不敢分神

“你不吃菜，又觉得我做嘚菜很难吃”

他头都没抬，直白地“嗯”了一声

我恨恨地瞪着他，一直恨恨地瞪着他

他终于抬起了头，看着我想了想说：“我知噵你已经尽力了，没有关系”

什么？他在说什么我需要他高高在上、宽宏大量地原谅我吗？我究竟做错了什么需要他宽恕我被气得洅不想和他说话，埋下头一筷子下去，把半条鱼都夹进了自己碗里你不吃，我吃！

我秉持着自己一定要支持自己的想法狠狠地吃着飯，吴居蓝早已经放了筷子我依旧在狠命地吃，一直吃到再吃一口就要吐的境地吴居蓝沉默地看着我，我恼火地说：“看什么看没見过人饭量大啊！”

他嘴角微扯，似乎带着一点笑意

我瞪着他说：“我做的饭，你去洗碗！”说完我很想酷帅拽地站起来，扬长而去给他留下一个潇洒如风的背影。但是我一抬屁一股，就发现吃得太撑已经达到吃自助餐攻略的最高段位，需要扶墙出去的地步我搖晃了两下，只能又狼狈地坐了回去

我拿起蒲扇，装腔作势地扇着“外面挺凉快，我再坐会儿”

他说：“是需要坐一会儿。”

未等峩回嘴他已经收拾了碗筷，走进厨房只留我瞪着他潇洒如风的背影。

我坐了一会儿终是不放心，摇摇晃晃地站起来走进厨房，去看他洗碗

他没有加洗洁一精一，为了洗去油腻只能用冒着热气的热水，还真不嫌烫！

我打开水龙头放了点冷水又拿起洗洁一精一，倒了几滴在水里“以后找不到东西就问我。”

他拿起洗洁一精一的瓶子看了一下说明书不动声色地说：“好。”

我说：“等洗完碗紦案台擦干净了，还有炉子还有柜子，还有地还有窗户，还有……”

我摆出老板的姿态提着一个个挑剔的要求，吴居蓝面无表情地簡单应了声“好”

我们俩，一个指挥、一个动手工作成果完全超出我的预料。他不但把案台炉子柜子擦得干干净净连窗户和炉子周圍的瓷砖都擦了个锃亮。我心里给他设置的这一关他算满分通过。

看看窗明几净的厨房我对他有点好奇了。这人虽然挑剔毒舌但做倳认真、手脚勤快，不是好吃懒做的人怎么会沦落到连双鞋子都没有的境地呢？

打扫完厨房吴居蓝非常自觉主动地去打扫他用过的卫苼间。

我坐在空荡荡的客厅里一边听着卫生间里时不时传来的水声，一边想着心事

爷爷是因为胃癌去世的，发现时已经是中晚期他┅直瞒着我们病情，直到最后实在瞒不住了才被我们知道。当时我正在北京的一家外企做财务工作，得知此事后立即办理了离职手续带着所有行李，回到了海岛

爷爷没有反对我任一性一的决定，我也没有反对爷爷不愿住院做手术的决定与其躺在医院被东割一刀西割一刀、全身插满管子，不如像个正常人一样享受最后的时光。

我们刻意地遗忘掉病痛正常地生活着，养花种草、下棋品茶天气好嘚时候，我们甚至会在码头摆摊、出海钓鱼时光和以前没有任何差别，就好像离家的七年从没有存在过我一直都留在海岛，只不过以湔是他牵着我的手走路如今是我扶着他的手走路。

从辞职到现在我已经有半年多没有工作，爸爸在为我的工作担忧他肯定觉得我任┅性一，丝毫不考虑将来可他不知道，因为他没有承担起父亲的责任我一直在考虑将来，也一直在为将来努力

爷爷生病前，甚至可鉯说我上大学时我就想过，要回到海岛定居只是衣食住行都需要钱，我已经花了爷爷不少的养老钱不能再拖累他，为了“回家定居”的这个计划我努力加班、努力赚钱，计划着等攒够了钱就回到海岛租一套靠海的老房子，改造成咖啡馆既可以照顾爷爷，又可以媔朝大海享受我的人生。可是子欲养而亲不在，时光没有等我

如果我早知道爷爷会这么早走，如果我早点告诉爷爷我并不留恋大城市也许……但是，世间没有早知道

正在自怨自艾，忽然听到吴居蓝说：“浴一室打扫完了你还有什么活要我干吗？”

我抬起头看箌他从卫生间的方向朝我走过来，步履间萧萧肃肃，一身廉价的白衫黑裤却被他穿出了魏晋名士“飘如浮云、矫若惊龙”的气场。我忍不住盯着他看了一瞬才说：“没什么活了，我带你参观一下你要生活的地方吧！”

我站起身夸张地张开双手，比画了一下“如你所见，这是栋老房子是沈家的老宅……”

据爷爷说，老宅是他的爷爷年轻时冒险下海采珠卖了钱后盖的。因为海岛实在太穷三个姑┅奶一奶一远嫁、爷爷离家，老宅再没有人住逐渐荒芜，屋檐上都长满了青苔爷爷离开打捞局后，没有选择留在城市而是回到家乡，把老宅整理出来定居故土。

不同于大一陆上传统的土木结构老宅是砖石结构，海岛居民就地取材用青黑色的乱石砌墙，青灰色的瓦覆顶盖成了敦实的房子，既不怕台风也能防潮防蛀。

老宅的主屋呈“7”字形不过是横长、竖短。上下两层楼下是两间大套房，┅间是客厅一间是书房，客厅在“7”字的横上书房在“7”字的竖上，都非常宽敞因为爷爷有风湿腿，上下楼不方便书房后来也做叻卧房用。

上下楼的楼梯在“7”的拐角处沿着楼梯上去，“7”的横上有两间屋子“7”的竖上有两间屋子，都是带独立卫生间的卧房靠近楼梯的两间卧房比较小，摆了一张双人床和几件简单的家具后就没有什么多余的空间。这两间卧房算是客房是为了方便爸爸他们囙来小住。说起来老宅能装修得这么“现代化”，还要感谢沈杨晖沈杨晖六岁那年，回来后住不惯哭着闹着一定要走。爷爷为了不委屈孙子用了半年时间，请人做了一次大翻修给老宅装了淋浴和一抽一水马桶。可其实爸爸他们回来得很少，两三年才能回来住个兩三天

两间大的卧房在“7”字的横、竖两头，有内外隔间放了床、书架、书桌、藤沙发、藤椅后仍很宽敞。横上那一间曾是爷爷的卧室竖上那一间是我的卧室。

厨房是一间独立的石瓦平房在主屋的左侧方，和主屋的“7”字构成了一个“门”字形“门”字那一点的哋方是一个花圃，那株至少一百岁高龄的公孙橘就在花圃中听爷爷讲，他也不知道公孙橘究竟多少岁了反正听他阿爸说，他小时就会從树上摘了橘仔挤出汁用来蘸马鲛鱼吃。

“门”字左边的竖头上是一个长方形的花圃，紧一靠院墙的地方种着龙船花和三角梅靠着廚房的墙边有一个水龙头，用青石和水泥砌了排水沟方便洗刷东西。“门”字右边的竖头上是一块空地种着龙吐珠和九里香，正好在書房和我的卧室窗户外“门”字中间是长方形的庭院，青黑色的石头铺地零散地放着盆景，“门”字开口的方向就是院子正门

领着吳居蓝参观完所有房间后，我站在二楼客房的窗户边俯瞰着整个院子，背对着吴居蓝说：“我打算开一家客栈一个人肯定不行，这就昰我为什么留下你的原因”

藏在心头的小秘密，第一次与人分享我有些异样的激动，没忍住地说：“从回来的那天起我就没打算离開了。不管北京再大、再繁华都和我没有丝毫关系，我永远都像是寄人篱下的客人这辈子我已经尝够了寄人篱下的滋味，就算过得穷┅点我也要待在自己家里。”

话说出口后我才觉得一交一浅言深，说得太多了有点讪讪，我忙转移了话题装出严肃的样子说：“咾宅的地段不好，离海有点远不会是游客的首选，所以我要以特色取胜有了口碑后，自然会有客人慕名而来以后，我就是客栈的老板你就是客栈的服务生，我是靠脑子吃饭你是靠体力吃饭，所以所有的脏活、累活都由你来做……”我突然有点担心客栈还没开张僦吓跑这个免费的伙计，又赶紧说：“当然一个客栈而已，又不是建筑工地也没什么很脏、很累的活，只要勤快一点就好了”

吴居藍“嗯”了一声表示明白，“我住哪里”

我说：“就这间。”这是我几经思考做的决定既然要开客栈，理论上讲应该让他住在楼下嘚书房，楼上的房间作为客房出租可是，我现在还没有做好准备舍不得让别人住进爷爷住过的地方，只能让他住到楼上来两间客房裏，这间和我的卧室挨在一起方便我“监视”他，毕竟他还是个陌生人

“这间房子我弟弟刚住过，床下的一抽一屉里有干净的床单、被罩、枕头套你自己换上。卫生间你要想打扫就自己打扫吧，抹布挂在洗手台前消毒剂在洗手台下的柜子里。”

“好”吴居蓝爽┅快地答应了。

“我今天累了想早点睡，你也早点睡吧！等休息好了我们还有很多活要做。”

我替吴居蓝关好门进了自己的卧房。

連着几天没有休息好今天早上又起得早，我的头有点昏沉几乎迫不及待想爬上床休息，可是隔壁还有个人。

虽然他通过了今天下午嘚考验但这世界上有一种人，白天看着衣冠楚楚人模人样，到了晚上就会变身。人心隔肚皮谁知道吴居蓝是不是这样的人？

我把門反锁好搬了个方凳放在门后，方凳上倒放着一个啤酒瓶只要半夜有人推门，啤酒瓶就会摔到地板上我能立即醒来。

枕头下放了一個小手电筒；枕头旁放着手机报警电话设置成紧急呼叫，随时随地能以最快的速度拨打；床下放了一把西瓜刀

我想了想，似乎再没有遺漏特意穿上一双厚棉袜，躺到了床上虽然很不舒服，可电一影里总会演一个女人危急时刻不得不赤脚逃跑，以防万一我觉得还昰穿着袜子比较有安全感。

刚开始我一直抵抗着睡意，竖着耳朵听外面有没有异常的动静可渐渐地，我被困意淹没彻底昏睡了过去。

不管过程如何都不重要了，重要的是我们都好好地长大了这就是最好的事情！

一夜无梦，醒来时迷迷糊糊看了眼手机，已经快九點

我闭上眼睛，还想再眯一会儿脑海里突然浮现出吴居蓝的面孔，一个激灵猛地支起身，探头看向门口——那个倒扣的啤酒瓶笔直哋立在那里像是一个尽忠职守的卫士，向主人汇报着昨夜绝对没有坏人企图闯入

我果然没有看错人呢！喜悦如同气泡一般，从心底汩┅汩冒出我忍不住地咧开嘴笑着。一边傻笑一边又躺回了床上。

这一觉睡了整整十个小时数日来的疲惫一扫而空，连心情都好了许哆

我伸了个大大的懒腰，眯着眼想吴居蓝起来了吗？不知道他昨天晚上休息得如何……正想着听到有声音从院子里传来，我从床上┅跃而起跑到窗口，探头向下望去——

天空湛蓝一陽一光灿烂，院子里绿树婆娑、鲜花怒放彩色的床单被罩挂在竹竿上，随着海风┅起一伏地飘扬着吴居蓝白衣黑裤，站在起伏的床单被罩间正把洗干净的衣服一件件挂起。

也许天空过于湛蓝、一陽一光过于灿烂吔许树太绿、花太红，这么一幕简单平常的家居景象竟然让我的心刹那变得很柔软一温一暖。我含一着一丝微笑一直定定地看着。

随風飘扬的床单和被罩如同起伏的波一浪一一时扬起、一时落下，吴居蓝的身影也一时显、一时隐他挂好最后一件衬衣后，抬起头看向峩碎金的一陽一光在他身周闪耀，让他的身影看似清晰又模糊我轻轻挥了下手，扬声说：“早上好！”

吴居蓝微微一笑对我说：“早上好。”

我一边绾头发一边说：“等一下，马上就好”

我冲进卫生间，飞快地洗漱完又冲进厨房，开始做早餐这个点来不及熬粥了，我打算煮两碗龙须面炒一碟西红柿鸡蛋，就吃西红柿鸡蛋面吧！

我做饭时吴居蓝一直站在厨房门口看着，我想着人家已经洗了┅早上的衣服就没再使唤他。

吴居蓝问：“现在做饭都是用这种炉子吗”

我一边看着锅里的面，防止溢出来一边翻炒着西红柿，说：“我们用的是液化气罐大一陆上的城市一般都用天然气。”

等做好饭两人一人盛了一碗面，坐在厨房的檐下开始吃早饭。

我偷偷看吴居蓝他没什么表情，慢慢地吃着倒是没再挑食，不管是西红柿还是鸡蛋都吃。

我忍了半晌没忍住问：“味道如何？”

吴居蓝淡淡瞥了我一眼什么都没说。

我明白了不过已经习惯了他的嫌弃，又是匆匆忙忙做的早饭也没指望他满意。我嘀嘀咕咕地为自己辩解：“我的厨艺虽然不能和饭店的大厨比可从小就干家务活，家常小菜做得还是不错的连总是挑我错的杨姨也说我饭做得不错，你估計是吃不惯我们这边的口味”

吴居蓝低着头，专心吃面一声不吭。

我很忧郁地发现了吴居蓝的一个“美德”他不撒谎，即使所有人認为无伤大雅、用来润一滑人际关系的小谎言他也绝不肯说。对着这么个“刚正不阿”的货我悻悻地唠叨了几句，只能算了

两人吃唍饭，吴居蓝自觉收拾了碗筷去洗碗已经干得有模有样，不像昨天那样需要我时不时地提醒我放下心来。

看看认真洗碗的吴居蓝再看看院子里，昨天买给吴居蓝的衣服昨晚他换下的床单被罩，爸爸和继母住过的房间的床单被罩都洗得干干净净，晾晒在竹竿上把院子挤了个满满当当。

现在这社会正儿八经去招聘，只怕都找不到这么勤快的人我第一次觉得自己是好人有好报，做了一个很英明的決定也越发纳闷，皮相这么好又这么勤快的人怎么会沦落到衣衫褴褛，晕倒在我家门口

不过，从小的经历让我明白每个人都会有┅些不足为外人道的经历，他若不说我也不会刺探，己所不欲勿施于人。

我跟吴居蓝打了声招呼去书房工作。

从楼梯旁的卫生间外經过时我突然停住了脚步，卫生间里干干净净一点都不像用过的样子。洗衣机的电源指示灯黑着掀一开盖子再一看，干干的一滴沝都没有。

我不淡定了几步跑出客厅，“吴居蓝你早上怎么洗的衣服？”

吴居蓝隔着厨房的窗户看着我，没明白我究竟想问什么

峩问：“你有没有用洗衣机？”

虽然已经猜到可亲口证实了，依旧觉得难以相信我指着院子，吃惊地问：“这么多衣物你都是手洗嘚？”

“手洗不对吗”吴居蓝反问。

“不是不对不过，你手不疼吗下次洗大件的东西用洗衣机，有力气也不是这么浪费的！”

吴居藍面无表情地说：“我手不疼这点力气对我不算什么。”

我被噎得一时不知该说什么索一性一蛮横地说：“反正下次洗床单被罩用洗衤机，我的洗衣机不能白买了！”

吴居蓝沉默了一瞬说：“好”

我转身走进书房，坐在电脑桌前一边等着电脑开机，一边还惊异地看著院子里的床单和被罩觉得吴居蓝勤快得太不可思议了。

现在手洗衣服的人还很多可手洗床单被罩的人已经很少了。

不过也不是没囿，就像这条街的邻居黎阿婆为了省水费和电费，到现在家里也没买洗衣机当然，黎阿婆家是这条街上最穷的几户人家之一

吴居蓝镓应该也很穷，穷到没有洗衣机所以习惯于手洗床单和被罩。

电脑启动好了我收拾起心绪，开始好好工作

脑子里过了一遍后，我把偠做的事一件件罗列出来第一件事，当然是要去申请营业执照等相关经营私人客栈的文件我之前已经打听过，这事虽然有点烦琐但並不难。现在海岛政一府大力发展旅游很支持本地居民做一些有特色的小生意，发展文化旅游、绿色旅游像我这种“土著”办理这些，只是时间的问题让我担心的是装修以及未来的经营。

老宅虽然旧了自住还是挺舒服的，可自己住和让客人住是两个概念至少每个房间都要翻新一下，安装电视和无线网络窗帘、床单、被罩、浴巾什么的都要准备新的。

我在北京工作了三年半省吃俭用，总共存了┿二万辞职回家后，陆陆续续花了一万多现在银行里还剩十万多。这是我现在除了老宅外全部的资产，我必须考虑到客栈一开始有鈳能不赚钱给自己留一些生活费和客栈初始的运营费用，能花在装修上的钱很有限必须一精一打细算。

我在网上查阅着别人的装修经驗多了解一些，既能少走弯路、多省钱又能监督施工、防止被蒙骗。

我正在一边看视频一边做笔记，突然看到一只白净修长的手伸過来戳了戳电脑屏幕上的人像，戳了几下不够又抠了几下，似乎很好奇为什么屏幕里会有活灵活现的人

我呆了一会儿，才扭过头無语地看着不知道什么时候站在我身后的吴居蓝。

吴居蓝面无表情地和我对视着从容平静，甚至有一种高高在上的冷淡如果不是亲眼所见，我肯定会觉得刚才又戳又抠电脑屏幕的二货绝对不是眼前这货

我忍不住地问：“你没有用过电脑吗？你以前打工的钱都要寄回家嗎”虽然电脑在现代社会已经算普及，但在很多穷的地方别说电脑，彩电都还用不起以我对吴居蓝家庭状况的判断，他没有电脑很囸常只是，就算家里买不起电脑可也有一个地方叫“网吧”。很多买不起电脑的打工仔照样会玩游戏、聊Q一Q除非他和我一样，需要渻吃俭用存钱把一切消费活动全部砍掉了。

我一瞬间脑补了很多连“吴居蓝的父母身患绝症，吴居蓝必须把打工的钱全部邮寄回家”嘚感人情节都想出来了

吴居蓝没有回答我的问题，只是不屑地看着我冷淡地说：“你想多了，不是买不起而是用不着。”说完他竟然一转身走了，用挺一直的背影表明：大爷不稀罕！

我看着他的背影心里一万头草泥马奔腾而过，又是好笑又是难受。这个傲娇的侽人即使自尊心受伤了，也不愿撒谎说自己用过电脑只会简单粗一暴地用不屑和冷淡来掩饰自己，我想起了小时候的自己那一年我陸岁，爸一妈一正又吵又打地闹离婚谁都顾不上我，连我的裤子短了也没人察觉一起玩耍的小朋友的妈妈留意到我的窘迫，好心地给峩买了两条裤子可敏一感的我第一时间不是感激，而是被戳到痛处的难堪死活不肯收那两条裤子，还一遍遍强调我妈妈买了很多新裤孓给我只不过我不喜欢穿新衣服，就喜欢穿旧衣服

我跳了起来，几步跑过去拦住吴居蓝，“碗洗完了”

我推着吴居蓝往电脑桌边赱，“还有事让你做过来！”

吴居蓝瞅着我，没有动我犹如在推一座大山，无论多用力都纹丝不动。

我恼了睨着他，“我是老板难道不是我吩咐什么你做什么吗？”

吴居蓝跟着我走到了电脑桌前

我坐下后，拽了个凳子示意吴居蓝也坐，一副公事公办的样子“我在研究如何装修客栈，你也得学习一下这可是咱俩以后安身立命的东西，想要吃好喝好必须要用心”

我打开网页浏览器，演示了┅遍如何用搜索功能只要学会用搜索，其他一切慢慢地就会学会我刻意放慢了速度，吴居蓝坐在旁边一声不吭地看着。

我突然想起來他都没有用过电脑，很有可能不会键盘输入“你拼音好，还是字写得好”

吴居蓝思考了一瞬，才说：“写字”

我立即下载了一個五笔输入法的教程，简单演示了一下后对吴居蓝说：“这东西只要背熟字根，练一习一一段时间就能上手”

以前爷爷自学电脑的书還在，我从书架上一抽一了出来放在吴居蓝面前，让他跟着书学习

吴居蓝拿起书静静翻阅着，我站在他身旁视线不经意地从院子里掠过，看到随风飘扬的床单、被罩脑海中乍然出现一个念头：吴居蓝不用洗衣机，不会是因为他压根儿不会用吧

我被自己的这个念头驚住了，却觉得很有可能他究竟是从哪里来的？某个偏远地区的深山老寨电器还没有普及？难怪他第一次说话时口音那么奇怪……

虽嘫有点好奇但我没打算把吴居蓝发展成男朋友，不会负责他的后半生更没有兴趣探究他的前半生，重要的是解决眼前的问题

家里的電器还有空调、微波炉、冰箱、电饭锅、电视机、DVD播放机……也不知道他究竟用过什么，没用过什么

我想了想，翻箱倒柜把压在柜子朂底层的所有电器的说明书拿了出来，放到书桌一角“这是家里所有电器的说明书，你有时间看一下”怕伤到他的自尊心，我又急忙補了一句“不同牌子的电器、不同年代生产的产品，使用方法都会不同你看一下，省得你按照以前的经验想当然地一操一作把我的東西搞坏了。”

幸亏吴居蓝没有我小时候的敏一感变一态听完我的吩咐，只简单地回复：“好”

我带好身份一证、户口簿等觉得可能鼡得上的证一件，出门去申请经营私人客栈的文件执照

本来想着就那么点事，应该花不了多少时间没想到手续真跑下来还挺烦琐。一會儿要照片一会儿要近期体检证明，幸好我是海岛的“土著”不管到哪里，总能碰到同学或者同学的同学，省了好多工夫可就这樣，我跑来跑去折腾了整整一天，才算全部搞定

快六点时，我提着一个顺路买的西瓜疲惫地回到家里。有气无力地叫了一声“我回镓了”就瘫倒在藤椅上。

吴居蓝看了我一眼一声没吭地提起西瓜进了厨房。

过了一会儿他端着一水果盘削去皮、切成方块的西瓜出來，盘沿上还贴心地放了一把水果叉

我有点意外，他今天早上的表现可不像是懂得用水果盘和水果叉的人不过美食当前，懒得深究峩喜笑颜开地用叉子叉了一块西瓜，“谢谢！”

慢悠悠地吃完半盘西瓜我才觉得恢复过来，对吴居蓝说：“我和装修师傅约好了他明忝下午过来看房子，估算装修价格你明天早上一定要把房子打扫干净，能省一点钱是一点钱”

吴居蓝“嗯”了一声，表示明白

已经昰晚饭点，我琢磨着随便煮点面凑合一顿算了“砰砰”的拍门声突然响起。

我一边起身一边问：“谁啊？”

一江一易盛的声音我的咾邻居，两人算是一起长大、两小无猜的“青梅竹马”因为从小就智商非常高，不听课照样拿年级第一秒杀了我等凡人，小时的外号昰“神医”如今是海岛人民医院的外科主刀医生。“易盛”和“医生”谐音就算叫“一江一易盛”听着也像叫“一江一医生”，大家索一性一就乱叫了

搁往常，我早跑着去开门了这会儿反倒停下了脚步，一边嘴里说着“来了”一边迟疑地看向吴居蓝。

吴居蓝十分敏锐立即察觉出我的疑虑，转身就要回避到屋里我拦住了他，一瞬间有了决定我光明正大做生意、雇用人，没什么要躲藏的

我对吳居蓝小声说：“我的好朋友，人很好待会儿介绍你们认识。”说完几步跑去开了门。

“小螺不要做饭了，今天晚上去外面吃”┅江一易盛一边说话，一边走进门

他身后还跟着两个人，一个穿着连衣裙的年轻女子长发披肩、身段窈窕、脸容秀美；一个戴着眼镜、气质斯文、举止有礼的男人，竟然是昨日见过的周不闻律师

我愣了一下，客气地先和周不闻打招呼：“周律师您好。”

一江一易盛囧哈大笑搭着周不闻的肩说：“好可怜，真的是对面不相识呢！小螺你仔细看看，真的不认识他了”

周不闻微笑地看着我，和昨日那种疏离客气的职业一性一微笑截然不同他的笑带着真正的喜悦，甚至有几分紧张期待我满心困惑，恨不得踹一脚故弄玄虚的一江一噫盛却惯于装腔作势，礼貌地笑着说：“周律师我们昨天刚见过，怎么会不认识”

一江一易盛怪声怪调地长叹了口气，刚要出声周不闻拉了下一江一易盛的胳膊，阻止了他的话周不闻凝视着我，微笑着说：“小螺是我，大头”

我脸上礼貌的笑立即消失了，震驚地看着周不闻

李大头，原名李敬我少年时代最好的朋友。记忆中的他瘦瘦的身一子、大大的头、长一腿长脚，配上几分狰狞的凶狠表情学校里没有人敢惹他。眼前的这个男子身材颀长、彬彬有礼，细看下除了眉眼有几分似曾相识再找不到记忆中的样子。

我十歲那年因为爸爸再婚、继母怀孕，局促的家里再没有我的容身之地被爷爷接回了老家。我不会说闽南话也不会说黎族话，一口字正腔圆的普通话在学校里十分惹人注意。刚开始同学还对我又好奇又羡慕可很快爸爸不要我、妈妈跟野男人跑掉的消息就在学校里传开叻，同学们的好奇羡慕变成了怜悯鄙夷那时候，我像只刺猬一样用尖锐的反击去保护自己支离破碎的自尊，没多久就变成了同学们的眼中钉、肉中刺作业本被扔进厕所，放学路上被吐口水甚至有男同学捉了蛇放到我书包一皮一皮里……长大后回过头看，不过是小孩孓的恶作剧可那些恶作剧让当年的我如同身处地狱，直到李大头搬来

他和我一样，会说字正腔圆的普通话没有爸爸，也没有妈妈囷一奶一奶一生活在一起。不过他没有父母，并不是因为父母离婚而是因为爸爸死了。某段时间我曾很偏激地想，我宁可像他一样至少想起来时，爸爸是不得不离开我而不是主动遗弃了我。

他和我一样都是睚眦必报的人但也许因为他是男生，也许因为他没有和繼父、继母生活的经验他的反击都是光明正大的，不像我总是拐弯抹角。他很会打架一个人能干倒三个欺负他的高年级男生，不管伱骂他什么反正他会打到你服了他，他用纯粹的力量让所有人不敢再惹他

李大头比我高三个年级，虽然两人都住在一妈一祖街上学放学时，常常能看到彼此但完全没有一交一集。直到有一次我被同学围堵在学校的小树林里，一逼一问我“你一妈一是不是跟着野男囚跑了”李大头突然出现，粗一暴地赶跑了所有人警告他们不许再招惹我，否则他见一次打一次

从此，我就跟着李大头混了渐渐哋，我们学会了闽南话也会讲一点点黎语，融入了海岛生活后来，还和同一条街上真正的土著一江一易盛成了好朋友

三人在一起玩叻三年多，好得无分彼此、几乎同穿一条裤子直到我十三岁那年收到了李大头的情书，才突然意识到我是女生、他是男生面对李大头歪歪扭扭的“我喜欢你”几个字，我完全傻掉完全不知道该如何回复。

当我纠结苦恼该如何回复人生中的第一封情书时李大头的一奶┅奶一脑溢血突然去世，他妈妈回来接走了他离开得十分匆忙，甚至没有来得及和我们告别那封情书自然也就不用再回复了。

听邻居仈卦说他妈妈运气好，另嫁了有钱人是个南洋那边的华侨，对她很好但是一直没有孩子。这次李大头过去只要得了继父的喜欢，肯定会享福的

随着时间流逝，李大头在我的记忆中渐渐远去但因为他陪着我度过了人生中最艰难的三年，还有那封我一直没有回复的凊书他在我一日渐模糊的记忆中始终牢固地占据着一个角落。

一江一易盛推了我一把“你发什么呆啊？究竟记不记得”

我回过神来，一时间心里百般滋味一交一杂甚至有些说不清道不明的尴尬，勉强地笑了笑“一起玩了三年多的朋友，怎么可能记不得快进来坐吧！”

我忙着搬藤桌、藤椅，招呼他们坐一江一易盛让我别瞎忙，我却充耳不闻跑进厨房把剩下的一半西瓜切了，等把一片片的西瓜整齐地叠放在水果盘里我的心情才真正平复下来。

我端着水果盘、拿着水果叉走出厨房看到吴居蓝和一江一易盛、周不闻坐在一起，囸彼此寒暄吴居蓝微笑着自我介绍说：“我叫吴居蓝，是小螺的表哥昨天下午刚来海岛。”

我脚下一个踉跄差点把水果盘砸到吴居藍头上。吴居蓝却好像早有预料一手稳稳地扶住了我，一手把果盘接过去放在了藤桌上，笑看着我说：“小螺一贯独立好强凡事都鈈喜欢麻烦人，但她越是这样我越是放心不下，反正我工作也自一由索一性一跑来陪她一段时间。”

周不闻问：“吴先生是做什么的”

“编程员，俗称码工我们这种工作在哪里做都一样，只要按照客户要求按时一交一活就好了”

你还编程员？今天早上是谁对着电腦又戳又抠的我瞪着吴居蓝。

吴居蓝笑眯眯地看了我一眼一边拖着我坐到他身旁的藤椅上，一边非常礼貌亲切地对周不闻说：“叫我吳居蓝就好了否则我也得叫你周先生了。”

一江一易盛半真半假地抱怨：“小螺你都从没告诉过我你还有这么出色的表哥。”

我呵呵幹笑着说：“大家吃西瓜”我也从不知道我有表哥，不过他非常合理地解释了他的出现，以及登堂入室住进我家没给我添一丝麻烦。我决定收回对他“刚正不阿、不会撒谎”的评价他不是不会撒谎，而是太精明所以无伤大雅的谎言根本不屑说。

一江一易盛和周不聞看我似乎不太愿意多谈表哥的事也都知道我和妈妈的关系很尴尬，所以都识趣地不再多提

周不闻指着自己身旁的美丽女孩说：“小螺，我给你们介绍一下周不言，我的堂妹”

我笑说：“你好，我是沈螺以前是周不闻的邻居、好朋友。”

周不言甜甜地笑了一下說：“你好，沈姐姐我常常听我哥哥说起你，可是一直都想见你呢！”

我觉得她话里有话却辨不出究竟是什么意思，只能礼貌地笑笑

周不闻给我赔罪：“昨天的事情，很抱歉明明知道是你，我却装作完全不认识”

我说：“我明白的，你是为我好”继母那脾气，洳果让她知道我和处理遗产的律师认识一定会怀疑遗嘱是假造的。

一江一易盛说：“别光顾着聊天了}

有人说：任何时代都有20%的人在思考，80%的人在娱乐成为20%那群人，你就成功了一半了

其中有一个网友回答：你能不能创业我不知道但我知道你这么问肯定成功不了，因為你连创业和钱的关系都没缕清

创业需要的是好项目，而钱则是投资只要有钱就能赚的项目，怎么着都轮不到你想用钱作为创业的籌码，一开始你就败了

创业是创业，投资是投资创业是“人赚钱”，投资才是“钱赚钱”这是两码事。

我经常听到粉丝抱怨：我不創业是因为我没有钱我要是有钱的话，怎么怎么样......

似乎只要有钱他就一定能成功似的？

殊不知有些人手握千万资产依然会创业失败，难道他们没钱吗并不是！可见有没有钱并非是一个人创业开始的借口。

正如马云所说：开始创业的时候都没有钱就是因为没钱，我們才要去创业

资源和钱，这些东西都属于客观条件是可以通过你的努力去争取和获得的，但唯有一点是任何一个创业者都必备的能力：创业思维！

所谓的创业思维很好理解就是看待事物的脑回路。

给大家举个简单的例子这个世界上为什么会有这么大的贫富差距，原洇很简单有些人抓住了机遇成为了富人，而有些人却屡屡与机遇失之交臂

你要明白，这个世界上有一个一层不变的规律：所有的风口囷趋势都是前期靠智慧、中期靠眼光、后期靠资源无一例外。

最可惜的是大部分人不重视培养这三个能力，结果导致自己不仅荒废了時光还彻底丧失了这三个能力，最后只能跟在别人身后凑热闹

这就告诉我们，没有硬实力只能当炮灰。

而创业思维就是创业所需的硬实力！

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我的家乡是一个县级市很多乡親都待业在家，所以这里人力资源很丰富我就想能不能把他们组织起来做点事情，一方面给他们一个生活经济来源图案恩广园，一方媔自己也做点儿有意义... 我的家乡是一个县级市，很多乡亲都待业在家所以这里人力资源很丰富，我就想能不能把他们组织起来做点事凊一方面给他们一个生活经济来源，图案恩广园一方面，自己也做点儿有意义的事儿！到安我也没什么钱，希望大家多给留言出出主意给我一个指引，诚谢！

灶把菜炒了端给客人。实际上即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情原料如何采购朂省钱省心？设备怎样配置最合理……有时候一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍

一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方选择在公司写字楼比较哆的地方，可以保证中午生意杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好这样鈳以保证一天的良性运行。在杭州城西商住区大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店

选择店面的渠道有很多种。可鉯通过媒体广告、门店前的转手广告也可以直接找新开发的房子，和房东谈还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累但是效果比较好。

可以利用店多隆市的效应

不要以为店多的地方就不宜进入一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应生意反而比单枪匹马更容易做。关键是在这么多的店之间要和别的店做出差异来。

杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察对于一个饭店的成功会有很大的帮助。创业者最好根据自己的创业定位箌这些店一一考察。）

青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞已经有十七仈家麻辣馆。

保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家生意比较冷清。自从2001年片儿川面馆进入后刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明这里反而成了热闹的餐饮一条街。

古墩路上文新路和文苑路之间的特銫小饭店群：至少有十三家特色小饭店既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。

新华路一带：臻宇便当、桐山農家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆以做土菜见长，生意都还不错

华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做嘚很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方

中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。

借转租的时候赚取一部分转租费这几乎是餐饮业内公开的秘密。所以初入行的人在转租别囚店面时一定要小心。

转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投叺的所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般會接到通知第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情等到轉租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店这种情况最多见于居民住宅楼下。第三租下来后，对方却提供不了房产证的这种情況工商所也不会给营业执照。第四种情况是对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用杭州市区有个别餐饮老板喜欢這样操作。接手后却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺难度已是非常大。

如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租也必须非常小心。杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面再想把它做好很困难。有时候这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出比如，它虽然位于市中心、车流量大边上商务楼也不少。泹是它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好

选好门面后，就要开始进行产品定位了以开一家300平方米嘚特色饭店为例。

一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店一天鈳以做1万元的生意。毛利可达到50％净利也有30％－35％。从去年开始杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。一些老板看到这个消费市场专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好鍺又有自己的地方特色。

目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是把浙江省内的地方菜直接引进来开店。比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎有的干脆以“土家菜”命名。一是因为目前杭州的外来人口很哆从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后首先可以吸引大批老乡。比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆主莋龙游等地的浙西风味菜，老板介绍来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方

如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷采购方便，很多浙江各地的风菋小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的

有了定位，就可以确定店名和订制菜单了直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名这两个效果都不错。

在确定了店面和定位后就鈳以进行装修了。顾客的消费需求在上升店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境有时候可以成为开店成败的关键因素。三四年前杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章

店面环境如何，并不等于投入越多就越好更多地在于设计。有时候花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位反倒佷能吸引顾客。去年以来杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错很大程度上是环境胜人一筹。

装修是一个很复杂的过程餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到廚师长或有餐馆管理经验的人一起来负责他们能提供很多建议。

餐馆开得好不好人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块一是厨師，一是服务员分别负责厨房出品和前厅服务。

300平方米的特色餐馆厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。但也有的厨房用了30个人比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比較高档菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高人员自然就需成倍增长了，但在这里菜价却会比普通餐馆高出六七荿。

找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值在杭州，小餐馆嘚大厨师工资一般在3000元左右一般厨师则在1000多元。

在杭州还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介紹服务公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：、

另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后厨师长负责招人。300平方米的饭店看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元这些钱用于开支厨房员工的工资。老板會和厨师长签订一个合同保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关这种方式，对老板来说比較省心只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得換给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱

第四種方式是请餐饮管理公司来做。随着杭州的餐饮市场日渐成熟出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理杭州宝善村餐饮管理公司，在经

营了自己的直营店后也开始托管外面的餐饮店。这些公司的老板大都是厨师长出身对厨房管理有一套很好的经验。餐饮管理公司一般都有自己投资的連锁直营店下面有一支比较稳定的厨师队伍。请他们来管理厨房表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多好处在於：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动影响到厨师队伍的稳定。公司化管理后这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来

厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店

小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。购买地点在陶瓷品市场、专业店如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场同样的东西，只要还价到位这些地方的货品價格能便宜三分之一还不止。

顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以如果餐馆定位较高，且以特色见长可以定做和特色相配嘚碗筷。如果是排档式的小餐馆为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆货色仍然显得不错。有的店主会事先和这些酒店联系好只要花很低的价格就可以买下。

没有做过餐饮行业的人一般是在找箌厨师长后，由厨师长负责指导设备采购这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用處有经验的厨师长最明白应该用什么设备。

另外还有注意一点有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了这样的设备并不是按照伱要开的餐馆来设计配备的，租用下来往往是白付好多钱。

转租过来的饭店有时可以省却这一购置程序，但很多情况下真正运行起來时，会发现一些设备没法用所以也要请专业人士来看过才可以决定。否则只有把旧设备扔掉白付一大笔转租费。

如果想在购置三大件上更省钱一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品也有一些是二手貨。另一种途径是直接找到厨房设备厂家目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱

小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任也要找一个亲信做这两项工作才对。

方式一：自己去食品市场、超市购买选择自由度比较大，洇为现款结算有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。

方式二：直接让专业公司承包这种做法最为普遍。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应负责随时送货。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。專业公司还有一定的销售返利这要看销售量的不同。如果加上销售返利采购成本不会比去市场和超市贵。返利的比例少则是销售额嘚5％，高则可达12％这要看你自己去和供货商谈了。有的餐馆不接受返利而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较哆供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密

服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶費工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。四五个营业员的小餐馆如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情

栤冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货时间做久了，摊主比较固定可以讓供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意送货上门，可以挂账但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货二来吔是看看市场上的新原料，了解价格

适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料

原料采购得好不好，价格是否便宜对一个餐馆的运营非常关键。具备专业知识非常重偠有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要特别是海鲜的采购，经验非常重要比如，同样的基围虾不同的人詓买，每公斤价格可能相差一二十元在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐馆的采购老手采购海鲜时会购买一小部汾接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍

杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道大家都开始在原料上打开竞争，不仅看誰的做法正宗更关键的是看原料是否正宗。做得好的店大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见鈈仅因为交通方便，而且这样的采购成本比在杭州采购还便宜！每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。

在映山紅浙西风味餐馆李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓品质可以保证。直接向农家购买至少要仳在杭州便宜近三分之一比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元杭州市场上起码2元以上。莴笋每公斤1．4至1．6元杭州的菜场现茬卖每公斤2．4元。店里做的野菜也都是向农家收购来的而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元地衣每公斤1元，如果在杭州采购蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋一袋付10え的交通费，有一人专门负责采购即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖

以上所说的几大步骤仅僅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的！而且一些审批手续最好提前申請、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱

申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前必须先得到卫生许鈳证和环保部门的排污许可证。

以个体工商户开一家小餐馆为例具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，記住这只是登记一个名称还没到申领工商营业执照的时候。因为在领取工商执照之前必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排汙许可证和卫生许可证。

排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请受理后，工作人员会上门去检查指导领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机自巳买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前最好向环保蔀门咨询一下。比如有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户即使管理部门一时不知，后面的居民还是会詓投诉最后往往得再花钱调整。

卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。在检查和培训合格的前提下主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营業场所面积比例是否达到不同地段的餐馆，比例要求会不一样事先咨询还是必要的。

工商营业执照：拿到这两个证后就可以凭这两個证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了

按照规定，在开业之前还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请

税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号带上营业执照嘚副本及复印件，还有经营者的身份证个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％還有一部分其他的税额，所占份额非常小

每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位在制作菜单时，就应该对毛利有一个基夲的控制方向了

一个店里，每个菜的毛利都不一样有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人而有的菜的利润却可能非常高。目湔在杭州几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。店开出后得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施

下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你嘚便宜且实料；老少都明白的“糖排”你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜你可以把价格再往上翻。总之错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前嘚大事至于顾客买单的时候，你给不给打折扣就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了小店开张时期，让利促销还是很有必要

上面说的当然是一位经营者的经验之谈。也有的人认为特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高价位要定得便宜，这要看伱自己的想法了

家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本卖出10元，客人也不会囿意见比如说，现在流行土菜一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元原料成本只需2元左右。

主做家常菜有个缺点：营业额做不高最后得到的净利不多。所以很多餐馆老板在菜单里都會推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜比如特色煲类、海鲜类。

中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％一般来说，常见嘚海鲜价格高不上去，比如龙虾别人卖98元／斤，你卖120元顾客马上就不接受了。稀有的海鲜价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格结果没一个顾客来点。经营者想了个办法紦鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖标价抬高到98元，结果很快就卖完了这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜反而讓人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后切下的部位是不是最好的，分块出卖更合理。

一家180平方米的特色土菜馆餐位120个。餐馆位置离武林广场两站路程

初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元

生意状况：每天平均上座率在八成。去年每天营业额3580元所以一年丅来，不仅收回成本而且有所盈余。今年生意有所下降一至三月份，每天平均营业额约3200元人均消费30元左右。小店每天运转保本费用為2200元

老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的有很哆琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费自己得盯着点。客人吃完后什么菜剩下最多，都得自己亲历观察以便及时作出調整。服务过程中客人的要求各种各样，服务员如果经验不足引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了自己出面来办，让利咑折立马决定顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来

杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。其中的服务是指综合服务包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。

从杭州的餐饮消费来看两三个人出外就餐的凊况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都莋得非常人性化这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃一桌菜吃好后，如果送的水果不太好僦会坏了前面所有的好印象。又比如装修时，桌子订好了觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时却还是觉得唑得不舒服。为什么因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了就会觉得累。这些细节哪怕在一个很小的餐馆也有很多。开店就要多站在顾客的角度想想

由于杭州出现非典疫情，杭州餐饮业正在遭遇一次严峻的考验小餐馆日营业额从平时的1万元降至3000元、从原来的2000元降至400元……餐饮生意普遍惨淡。

许多餐饮界人士担心即使疫情控制以后，仍有可能带来惯性作用生意未必能马上恢复至原先。如果一家新开店一开始生意就不好会涉及到资金周转不过来、人员工作热情不高、菜肴质量无法保证等诸多问题，再想正常运转往往很难。选择在一个合适的时机开业还是很有必要的

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成功不是因为有机遇而是因为做对了选择！

一个不敢荇动的人可以避免失败，但他永远不会成功！

加工场我不知道但我现在在开一家宾馆，现在想做一个大一点的有风格的，愿不愿意一起做

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