玛瑙湾：互金创业公司如何在一年内积累百万用户
14:18:43&&来源：中国网&&编辑：
& & & & 【每日科技网】&
　　2016年以来，随着监管政策的逐渐落地，互金行业逐渐结束野蛮生长的状态。不合规的平台纷纷退出，而对于坚持合规发展的平台来说，行业的&红利期&已然结束，市场获客成本不断增加。
　　然而，在整个金融行业，尤其是行业内创业型公司普遍感受到市场获客压力的同时，仍然有一些金融创业公司似乎在&逆势生长&。据悉，自2017年开年以来，主打线上百姓理财体验的玛瑙湾发展进入快车道：今年2月，平台单月投资金额破10亿，日交易额近4000万;进入4月后，用户数突破百万大关，平台发展迈入新阶段，而这据玛瑙湾平台正式上线运营仅1年零40天。
　　(玛瑙湾办公区悬挂电子大屏进行数据实时更新)
　　开创&消费理财&新模式 平台获客场景化
　　据了解，2015年8月，注册成立仅2个月的玛瑙湾获得电商导购上市公司淘粉吧(股票代码：834805)战略入股，12月12日，玛瑙湾平台正式上线。次年4月，玛瑙湾携手淘粉吧，在淘粉吧平台上线玛瑙湾&理财超市&，同时推出虚拟本金&玛瑙币&，创造性地打造了&消费理财&的闭环& &用户在淘粉吧平台上购物获得返利的同时可获得相应数量的玛瑙币，玛瑙币可用于投资理财超市中玛瑙币专享理财产品，所获收益既可直接提现，又可用于投资理财超市中的其他理财产品，而理财所得收入反过来又可增加购买力刺激消费。这一创造性的模式推行后，玛瑙湾平台上的理财用户数开始呈现几何式增长，同年10月，平台累计交易额破20亿，注册用户数已达66万。
　　据玛瑙湾运营部负责人赵总介绍，在推行&消费理财&模式的过程中，玛瑙币在新用户和平台之间，起到了很好的&桥梁&作用。&对于用户来说，在一个陌生的平台上拿出自己的积蓄进行投资理财需要对这个平台产生很强的信任感。目前平台上的忠实老用户，基本都是一开始通过理财超市体验过玛瑙币投资理财的。玛瑙币收益到账后，他们往往会再拿出一小部分资金尝试投资平台上其他理财产品，获得收益后再进一步增加投资本金。在用户逐步建立对平台信任感的过程中，玛瑙币投资理财这一环节起到了很好的引导作用。&赵总分析道。
　　(图为 玛瑙湾工作人员与吉祥物&玛仔&合影)
　　沉淀粉丝文化 重视口碑传播
　　原始用户的积累奠定了粉丝文化和口碑传播的基础。在玛瑙湾平台上，用户被称为&玛粉&。2016年下半年，玛瑙湾推出&白拿专区&。在白拿专区，玛粉们可以挑选心仪的礼品，按提示存入一定金额用以投资对应的理财产品后即可获得所选礼品，同时在理财产品到期后可收回本金和收益。
　　&&白拿专区&是我们为喜欢购物的玛粉们推出的一种&消费理财&新玩法，初衷是在不牺牲用户与银行相同利率存款收益的前提下，以消费前置的方式提前获得心仪商品。和电商平台不同的是，我们不以销售商品为目的，而是通过这种方式，一方面能让用户享受到心仪物品的集中采购优惠，另一方面进一步增加了用户与平台之间的黏性，帮助促进&玛粉文化&的沉淀。&玛瑙湾运营部负责人赵总介绍道：&现在平台上的&白拿专区&保持着每周上新的节奏，也经常会有用户在后台给我们留言说自己最近&长草&了什么物品，希望能在平台上&白拿&一个。&
　　&说到用户反馈，其实也是很有意思的。平台上线刚开始几个月，我们经常会在后台看到用户的留言，大多是&观察玛瑙湾平台很久了，但心里有点拿不准&之类，后来慢慢变成&听朋友介绍过来的，你们可别让我失望&，再后来，关于平台发展的建议留言渐渐多了起来。今年3月我们的吉祥物&玛仔&一推出，便有用户将其设置为自己社交平台上的头像。我们很欣慰于看到这样的变化，这表示用户不仅从&观察平台&发展到&使用平台&，更是从&自己使用平台&逐步升级为&推荐他人使用&和&参与平台建设&了。&赵总补充道。据了解，玛瑙湾平台上的好友邀请机制目前已成为用户增量的重要来源，并也将成为平台后期重点打造的获客渠道。
　　(玛瑙湾公司走廊)
　　感恩用户支持 &518全民理财节&超给&利&
　　5月是金融行业的整体活跃期。据玛瑙湾运营部负责人赵总透露，玛瑙湾将举办平台首届&5.18全民理财节&。5月16日至5月19日，玛瑙湾平台将实现全场加息，可达0.5%。除此之外，平台还将推出刮刮乐、抢标乐等一系列超值返利活动，&白拿专区&和好友邀请通道更是埋藏&惊喜&，活动期间新老用户都将得到前所未有的投资优惠。
　　(玛瑙湾办公区域一角)
　　&这将是平台上线运营以来力度的一次活动，最主要的目的其实就是为了回馈用户，感谢他们对玛瑙湾一直以来的信赖和支持。随着用户数量的不断增加，互金平台要更重视与用户之间的良性互动交流，特别是做百姓理财，一定要和我们的用户做朋友。&赵总总结道。
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历经近半年对资金存管银行
筛选、商务、尽调等环节
玛粉们也是千呼万唤啊！
玛瑙湾理财携新网银行
正式签订银行存管协议
经过近半年的资金存管银行筛选、商务、尽调等环节，充分了解对比了国内多家银行，从技术成熟度、用户体验友好度、服务响应及时性、互联网基因、合作政策等各个角度充分考虑后，日，杭州玛瑙湾与新网银行（总行）正式签署《资金存管协议》，系统技术对接也开始紧锣密鼓地推进！
接入银行存管有什么好处
资金安全隔离
平台资金账户、投资人账户、借款人账户等
独立在新网银行开设
资金结算由银行完成
有效实现平台资金与用户资金的完全隔离
防止平台接触用户资金
用户授权操作
存管系统上线后
您在玛瑙湾的交易资金将直接流向新网银行
由银行进行监管
任何充值、绑卡、提现等与资金相关的操作
均在新网银行存管系统中进行
由银行根据您授权操作指令进行操作
资金和操作更加安全无忧
银行直接存管模式
玛瑙湾与新网银行的存管合作模式为
直接存管模式
虽然前期开发和对接系统投入成本较大
但相比其他存管模式而言
资金会更安全 客户体验会更流畅
关于新网银行
新网银行是由
新希望集团、小米科技、红旗连锁
等股东联合发起设立的
它是继腾讯微众银行、阿里网商银行后
全国第三家互联网银行
（官网：）
新网银行是应互联网时代而生的新型银行，天生就带着互联网基因，十分重视用户体验，以强大的技术实力为依托为广大用户提供普惠金融服务。
新网银行以“普惠补位”为市场定位，以“移动互联”为特定战略，通过充分利用发起人在产业资源的优势、互联网技术和产业链优势发展普惠金融服务，致力于融合线上与线下应用需求，构建和完善普惠金融体系。
心心念念的银行存管终于来了
心里的大石头也落下了
先来个加息好好的庆祝一下！
接下来就让我们一起迎接存管正式上线吧！
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