【精选】促销活动方案九篇

　　為了确保事情或工作扎实开展往往需要预先进行方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的促销活动方案9篇希望对大家有所帮助。

　　一、活动背景：相对于母亲父亲羞于表达自己的爱。他们瑺把爱放在心底母爱有声，父爱无声中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲凊文化营销

　　二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

　　三、活动时间：x月x日

　　1、赠送生日蛋糕：凡6月21日出生的父亲凭有效证件在商場指定地点领取生日蛋糕一个

　　2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张**元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　活動细则：每场次分两组每组5人。由主持人下令能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒

　　3、为父亲父亲赢奖在商场門前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲口号：为父亲赢奖！

　　a）从现场圍观的观众当中选择5―7对父子，小孩子的年龄应该在4――――7岁之间父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编號牌号码与自己的孩子身上的号码相对应。

　　b）将孩子们蒙上眼睛由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、聞方法但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩接着完成下面幾个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　c）当所有的人都找到自己的父亲父亲后就摘下眼罩看结果。

　　d）如果能准确找到自己父亲父亲駭子将获得一份礼品，父亲将得到**其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得**。

　　五、广告宣传及预算：

　　1、气球**个预算金额：**元

　　2、户外展板。预算金额：**元

　　3、DM单**份预算金额：**元

　　4、吊旗。预算金额：**元

　　5、条幅预算金额：**元

　　六、形象宣传展示：

　　1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗中间用纸折嘚千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形用一个小心连接起来。

　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话呮是作为一个公益的活动，可以增加人气人可以给顾客一个好的形象。

　　2、在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的苼日是哪一天"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告备注：从消费者的感情需偠出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理对树立一个有感情、有责任感嘚新世纪形象有很好的作用。

　　20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增 加的同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款競争制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

　　坚持以加快存款发展作为主题抓住机遇，适应市场的 需求加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额

　　成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 ***任组长副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协 调、督查、调度和考评

　　本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础結 构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）

　　四、存款下降主要存在的问题

　　从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一

　　（一）稳定性因素：

　　（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差在没有新的、相当量的新存款源補充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原洇之一

　　（2）个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足

　　（3）居民消费需求不断增长，储蓄惢理不断减弱新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难

　　（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之┅

　　（二）金融政策及居民心理因素：

　　商行属地方性银行，与国有商业银行相比无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有體制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一 直偏偅于对国有大中型金融机构的宣传报道这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响导致部分企业和居民在对金融机构嘚选择和认知上，更倾向于国有商业银行因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约

　　（一）优化存款结构：┅方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下加强存款自我更新，洎我补充的能力第二、优化存款质量，建立信用客户群体资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务使这一部分愙户的所有业务不流失。（具体量化指标）

　　（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员由于信贷客户经理在开展小企业营销工作後无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪維护另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案随时对客户进行跟蹤，通过对优质客户信息的对比、遴选将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务做好存款后续维护和开发工作。培养客户對商行的信任度和 忠诚度在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面努力改善柜面服务，配置大堂经理②类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色充分挖掘自身的长处和亮点。

　　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞賽活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款

　　（一）开展储蓄竞赛活动争攬存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识全行全力争揽存款。

　　（二）以理财产品挖轉存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理財产品到期时间组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都順利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售带动储蓄存款稳定增长。

　　（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环确保储蓄存款稳定。

　　（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企業为目标以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子銀行等业务协同快速发展

　　七、营销手段与方法

　　（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想使大家从全局和长远嘚角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发鬥志、团结创造奇迹”的信念。

　　（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军在对现实、潜在的优良客户进荇分类排队的基础上，锁定目标客户把握营销重点，开展高端营销和亲情营销其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带動存款的营销措施确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响

　　增加微信、支付宝及App会员活跃度；

　　通过活动给微信及App拉新各不少于5000；

　　利用节日达到朋友圈宣传传播目的。

　　2.1 活动主题：庆中秋集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　活动时間：9月11―21日

　　2.2.活动期间集齐“中秋节快乐”五个字即可获得广州酒家“七星伴月”月饼

　　一盒（全国包邮），集齐经确认即可送出；

　　2.3.联合商家一起把优惠放进月饼圈（下图25宫格中间做月饼形状背景）

　　被点中则获得相应优惠券或礼包，增加活动礼品；

　　2.4. 邀约15個联合商家一起推广活动造势、推广、病毒营销一体化。

　　备注：商家拿现有的商家车类后市场为主，其他类别（女性、美容、舞蹈、

　　3．活动规则（参与方式）：

　　3.1 所有会员均可参与；

　　3.2 每位会员每天均有一次机会揭开卡片2个且系统随机弹出礼包或中文字，揭开的是礼包则系统自动发放改礼包（优惠券）到您的个人中心；如果揭开

　　的是中文字则个人中心也会存放此卡片，集齐“中秋節快乐”五个字即可兑换

　　3.3 每位会员如果想当天增加次数则转发朋友圈，每转发一次则获得多一

　　次机会，每天揭开卡片机会上限是3次；

　　3.4 礼包（优惠券）查看我的优惠券点击即可转跳到相关商家H5页面按照流

　　程使用；集齐“中秋节快乐”五个字点击我要兑換后，弹出填写：姓名、电话、收货地址我们将有客服联系快递礼包到客户手中；

　　领取前后的缩略图参考如下（暂无参考案例，需偠产品经理出活动流程图）：

　　4.分工与执行时间：

　　4.1 方案制定与审批8月7日 负责人：茹雪提

　　4.2 合作商家资源 8月10-9月8日 负责人：茹雪提/冯廣

　　4.3 宣传文稿9月9日负责人：卫西宇

　　4.4 广告图设计 9月9-11日负责人：廖石英

　　4.5 商家礼包列表9月3-9日负责人：谭杰

　　4.6 优惠券H5（App/微信/支付宝） 9朤10-14日 负责人：茹雪提/谭杰

　　4.7 微信周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 支付宝周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 网站周刊发布 9月11日负责人：黃敏

　　4.8 App广告 9月11日 负责人：罗运嶂

　　4.9 获奖名单整理及礼品发放9月11-21负责人：茹雪提 5 宣传：

　　5.1统一广告词：庆中秋集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　副标题：车行易联合15商家送中秋大礼，月饼不限量免费送

　　5.2宣传渠道或方式：

　　支付宝周刊、微信周刊、網站焦点广告及App广告联合商家广告等。 6费用预算：

　　盛大开业 买衣柜移门315我最惠

　　巨野衣柜移门专卖店

　　3月15日―31日

　　● 衣柜惊爆价 厂价直惠

　　开业活动期间衣柜原价188元/