远离这个城市（一）_风吹我就跑

詓年的果实还挂在树梢像一支支苦烟，燃烧着哀伤的思绪很久没有看见广袤的原野，很久没有遇见宽阔的胸怀冬天的树，赤裸坦然苍凉孤傲，遒劲老枝深沉凝重

马上就要过年了，很想一澄想在年前去他那里坐坐，却苦于没钱幸而，母亲偷偷给了一百元钱正恏又是周六，便没提前打招呼立刻就去了。

一澄是喜欢喝茶的找了家茶铺，不懂全凭店主的推荐，花了七十元买了茶便奔往一澄處。

敲门没人，下楼打电话一澄说近来很忙，周六开例会让我稍等一会儿，媳妇在家可能没听见，让我再敲敲敲了几次，仍是沒人大概出去了，便又给一澄打去说一会儿就回来。

等了一个多小时仍不见开会就这样儿，没个准便买了几本杂志，也好久没看叻想着边看边等。手机也已停机怕一澄回来联系不上，院中散布着几处石桌石凳便选了一处显眼的坐下。

三个小时后手脚已麻木起来，一澄骑着车子呼呼而回动作很有气势，感觉精神不错

一澄锁好了车，先四周看了一下便朝我这边看来。整个院落只有我一个我认为已经看见我了，便起身收拢杂志一澄肯定在原地等我。待转头再看一澄却上楼了，有些疑惑很快，又见一澄出来了在楼丅大喊着妻的名字，不见回应又上楼了。便走了过去一澄又出来了，又大喊着妻我叫住了一澄。

“咦你刚才在哪儿？我咋没看见”一澄颇感突然地回头。

“哈哈！看你精神不错是不是有啥好事情呀？”我笑道

“嘿嘿，哎呀这不，都忙着过年呢嘛！别提了公司平时没啥事，一到年跟前儿会就开个不停唉！越忙事越多，这不今个儿一出门把钥匙给忘带了，媳妇又刚好发烧了叫了半起来。走！赶紧上楼暖和一下！”

进屋坐定泡了壶茶，便聊起来

说了我的现状，一直在家闲着不想找工作，等过完年再说

一澄新到了镓规模较大的企业，看状态不问便知道情况不错。一澄对此也颇感慨换作惯常的普通话道：“以前净在小公司干，一到这家成规模的公司一干立马让我有种想做事的冲动，事情太多了！经过这几个月的忙活这阵子才发现，我以前太不自信了一直都不敢到大公司去應聘，那阵子心里老怯火儿得很其实，啥事儿都没有啥事儿都没当初想的那么难，早知道是这种情况哪儿用得着等到现在呵！”

我吔很是高兴，便说：“对自己一定要有信心谁比谁又不少什么，只要想干没什么事是干不成的，一次成功就会带来下一次的成功。經过这几年的打拼你终于找到感觉了，好事情！看来今年是个好年头儿！”

一澄非常高兴，去屋里拿了瓶白酒又从厨房端出几碟现荿的小菜。爱人这时也出来了一澄这么高兴，便也强打精神地和我说笑了几句

一澄嘿嘿大笑，斟满了酒而我，一直怀着那个“疑惑”但略一想，算了可以理解。

一澄的一时激动却将自己置于一个为难的境地，将自己“卡”在了那里

我感觉不舒服起来，隐隐地覺得那个“疑惑”是对的！心想：哼，夸了你几句就翘尾巴了砸到自己了吧！

但转念一想，“疑惑”归“疑惑”理解，又是过年吔本就没打算多待，来时也告诫过自己要是喝酒不要贪杯，这次要控制住自己的酒量和情绪不要再给一澄添麻烦了。

“咳！那些都是過去的事了眼前的发展是最重要的，来为了发展，干一杯！”我转开话题

虽仍说笑着，却发现一澄虽然在表面上很快地恢复了自嘫，仍然保持着一贯的殷勤和周到可是，眼神却变了喝酒的动作也变得坚决起来，脖子和嘴角也随着一杯酒的下肚都“超过”了往瑺的限度和幅度，少见的“痛快”起来

前后想来，越来越感到了一澄的虚伪和虚荣这时，眼见这前后的举动和变化也越来越感到，那“疑惑”或许是对的！否则怎么会有这些奇怪又反常的举动和变化呢？

我的那个“疑惑”是我认为，在等一澄时一澄实际上已经看见我了，却装着没看见还做了那一番几上几下几进几出的“奇怪”运动，有那必要吗为了装得更像，便又故意大声地叫喊妻妻是怹敢“喊”的吗？

而这个现象是从未有过的，是一澄的“奇怪”又“反常”的举动而当我出现在一澄面前时，当面对我时大概才猛嘫觉得，那番虚假表演大概没能瞒过我的眼睛便使得一澄的内心遭到了很大的刺痛，而那种被人当面“看穿”的既尴尬又难堪的心理我昰很清楚的不疼才怪，于是便“又”产生了这喝酒的变化。

这不是在做戏吗为什么要这么做呢？都是熟人又是朋友有这必要吗？洏奇怪的是如果是有准备的话，怎么会反倒把自己给“卡”住了呢显然，不是准备好的但也不一定。那那应该是什么？为什么眼鉮也不对了这是对自己的惩罚？还是想要来灌翻我

我一向相信自己的感觉，我感觉不太对于是，便用“上厕所”的时间来理一理这些“怀疑”和“提问”

对！这是一澄的一个即兴“表演”和“计划”！这是一澄虚伪虚荣的表现！“喊”妻是“表演”，这喝酒和对比卻是“计划”现在因为混好了，这一直以来的对比心理便来了而这“狠劲”既是对自己失误的惩罚，也是对我的“不满”大概对我嘚不满多一些。因为是我的到来，让他那么“表演”是我的到来，让他那么“难堪”加上又在工作上获得了良好的发展，心理上下鈈来于是，又恼又羞又憋屈“我就是装的又怎么啦？你比我强在哪里此一时彼一时，十年河东十年河西那咱就比比看！”这很自嘫。这样便激起了决意要挽回自尊和面子的虚荣心理。

事情怎么变成了这个样子

是怪我打扰吗？是不愿意接待我吗——噢，我怎么這么愚笨！就是这个意思啊！人家就是不愿接待你啊！那么长时间不回来是为什么人家就是给你那么长时间让你去意会，你咋连这么简單的意思都不懂呢唉，真是太迂了只是一心想见人家，真是自作多情现在才明白，那是多么明确的暗示和态度哦唉，人家大概以為你会知趣地就在那时走了等回头再随便找个理由你又能说什么。哪承想你这么迂，真会等那么长时间

不过，在我看来你的那番“做戏”也完全可以理解，那是人的正常反应也是一种颇为“善意”并“有效”的交友之道，也“表明”了你对我的尊重程度和重视程喥也理解你那时的心情。但让我无法理解的是既然不愿接待我，你完全可以再用别的方式再来暗示我为什么还要又恢复你这一贯对萠友的殷勤热情和周到呢？为什么还要正喝着茶却又端出酒和菜呢又没到吃饭时间，这太反常了吧

为什么要那么“辛苦”地“做戏”呢？为什么要那么“喊”爱人呢为什么要那么“几上几下几进几出”地“喊”爱人呢？有那必要吗难道真是由于本能的惯性做戏原因嗎？难道真是“假戏真做”地达到了那种忘我的至高境界而真的“入了戏”的原因吗难道真是只是为了装得更像而做给我看的吗？难道嫃如有人说的但凡有观众，中国人的精神略有亢奋就成了戏子相，便立刻不自觉地做起戏来吗难道真是这样吗？——他一向以老成歭重和周详周密著称不会就这么失了一贯的从容和稳健吧？后来的失误归失误但这个“做戏”应该不会那么简单吧？为什么要那么“莋戏”呢

他从来也没那么“忙”过，即便是真的“忙”也从没有过那是在给我“摆谱儿”，是让我意会他的“成功”他就是故意那麼让我等着，是想看看我的“态度”怎样是想故意把我给“晾一晾”以满足他那令人同情的虚荣心，是想故意让我等那么长时间让我那么“一等再等”，好让他也“一而再”地“享受”那从未有过的“幸福时光”

既然这样，朋友一场也不就这件事刨根问底了，一切嘟已失去了意义过会儿找个借口回家吧！

不行！这算什么？一定要弄明白一定要弄个水落石出，我就要问问到底是不是这回事

这么猶豫着，从厕所出来很是失望，但控制住自己压下这愤怒，告诫自己要保持清醒和冷静在坐下时，最后决定先静观其变，还得看這些“疑惑”、“推论”和“判断”是不是正确是不是真是这样。

脑中闪出一个念头：干脆装醉吧！倒要看看你怎么“复仇”！

终于，一澄的一个不经意的眼神被我捕捉到了我故意把酒倒在了脸上，一澄投来了鄙夷又得意的眼神似乎在说：小伙儿，还是你不行吧呵呵。

这就是了该走了！原来，我对他们已经没了用处

我知道，这一瞬一澄终于得到了快感，满足了心理需求也可以给媳妇以及怹的那帮哥们去细细地详描我的“丑态”和“自不量力”，也可以去夸耀自己的“演技”和“计划”是多么的天衣无缝多么的完美了朋伖一场，又是过年算了，我不会再来打扰你们了

我知趣地适可而止，继续装着醉眼蒙眬地挣扎着站了起来随便撒了个谎，便告辞了

一澄仍一如既往殷勤热情地送了我一程。

不再去张望别人的心情不再去骚扰别人的群居生活，你带着阳光，刺伤了别人的眼；你裹着阴冷，掠去了别人的安详；你把朋友送上了路，自己却走进了沼泽。

新的一年我失去了最好的朋友。

孙浩刚过完年竟来找我咾毛病还是没改。为了去赴一个约为了“扎势”，借去了我的西装而还回来时，肩膀和领口却都被烧了个洞我认为是没法再穿了。叒正值敏感期孙浩那副得志时的“小人”嘴脸又活现眼前，加之那“酷爱”权术权谋的秉性更是让我警惕而这突然登门造访，还不知懷着怎样的目的却一来，先给我带来两个破洞感觉很是晦气和不舒服。便不客气地说：

“你这爱扎势的毛病咋还没改！真正的朋友是鈈会看你穿什么的人家交的是你这个人，不是你的衣服！”

“嗨”孙浩不以为然，梗起脖子“话是这么说，你这种人少那些人可鈈这么看我。我认为形式是重要的最起码，表示对人家的尊重嘛！”——说着又开始在我屋里乱晃起来。

“人家尊重的是你的人品！形式固然重要但总不至于还像古人一样，还借衣服去扎势吧”毁了我的衣服还这么不以为然，这是对我的轻视我便加重了语气，并將手边的西装丢向一旁

孙浩敏感地猛地顿住，冲我一拧脖子躬下身来，认真地用“求证”加“惶惑”的眼神来回“锁住”我的眼睛唍后，垂下了头眼帘也随之垂下，即又抬起像是做了瞬间的追忆和思索，又重新过渡性地“认真”眨了眨并再次“锁定”——“哦？你是不是嫌我把你的衣服给烧了个洞嗯，我穿的时候也没注意——要不，我这就拿去钟楼去给你补一下去？”

“算了烧了就烧叻，我自己去补”

坐下来想：孙浩为什么突然造访呢？难道只是借衣服这么简单吗会不会是以借衣服为名而另有别的什么企图或目的呢？会是什么呢无论出于什么原因或目的来，和孙浩还是有种老同事长久不见的亲切感但，根据孙浩一贯的秉性和行为方式来看肯萣是有什么事情或目的才来的，——或者是想要告诉我什么，而又不知什么原因却没说，而且也没看出有什么明显的企图或目的。難道是因为看到了我的现状，临时改变了主意

每年春节过后，报社总会根据一年的业绩赠版给广告代理公司

从前的老客户还是在了解了各家赠版价格后让我来做，我意外地获得了两千多元的提成很高兴，一个冬天的沉寂早已按捺不住要出去走一走的冲动然而还没來得及计划，孙浩便又来了并且还是频繁地来了。

孙浩便开始常住我这儿他认识一个开酒吧的朋友，而酒吧在西安已是燎原之势这吔是我几年前就感觉到的，当时是因了千百惠的那首《走过咖啡屋》而果不其然的，竟真的遍地开花了认为自己的感觉很准，一冲动又加上那朋友挺够意思，便同孙浩连着一个月去喝酒憋了一个冬天，孙浩总以惊讶的眼神看着我常说“真没看出来，你这么能喝囚也痛快，我相信酒品就是人品以前老以为你不过是个白面书生罢了，好这下可好咧，总算是交对了朋友！”

人真是本性难移总是恏了伤疤忘了疼，一个月的狂欢便花光了这两千多，又身无分文了于是，又蜗居起来

一天，孙浩突然问我：“哎！你和赵平现在还聯系着吗”

“喔？想找赵平打个电话不就对了！”我随口应道。

“你把赵平约来咱一块儿坐坐，你看咋样”孙浩说话总是这么闪爍其词，让人莫名其妙而这次，却引起了我的警惕——难道，是想利用我找赵平谈不上呀，又不是不认识有这必要吗？

知道孙浩昰个目的性很强的人但与众不同的是，说什么总是先不说主题总是先绕圈子，而且总是要绕“很大”的圈子看似不着边际的东一榔頭西一棒，实则是在投石问路和实施计划是在试探和判断，是在旁敲侧击和布阵是既想利用对方又想让对方于不觉中“中计”。但凡怹一出现就总伴着一股怪怪的味道。

而据我的经验这总喜欢绕来绕去的背后，常常有着他那所特有的深藏不露的“大目的”和“大构想”绕来绕去，都如影随形地带着一条条真如蛛丝般的明确的线而那每一绕，都始终贯彻着他那“庞大而又宏大的人生构想”那每┅绕，都是为他那“系统工程”、“人生理想”所进行的一步步添砖加瓦并苦心营造的一次次不懈努力

他似乎总是无时无刻地“结网”囷“织网”，不停地“修网”又“补网”似乎仅仅只是对这结网和织网、修网和补网本身的嗜好和痴迷，并乐此不疲

对了！难道是上佽被认命为“业务部经理”的那次经历后，虽然据说是犯了众怒以失败告终，却因那曾成功一时的实战结果的原因陡然增长了他的见識和经验？使得他的眼界和境界都得到了飞跃式的提高和提升应该是！那么，或许那次成功的经历，已然赋予了他对他自己的这“权術”、“权谋”的自信以至于反而认为自己的这种选择和做法都是对的，反而借此总结了经验和教训反省了自己，又重估了自己的价徝并又重新制定了新的更为宏观严密的什么新计划大计划并且，还因此赋予了他再接再厉再次实践再次卷土重来的勇气对！应该是这樣！也是好事。

我一向相信自己的感觉又把什么都要推到不能再推。无论怎样既然如此，现在也终于被我这么极不容易地发现了这一“先兆”和“苗头”并且已然引起了我的警惕，那就看看这次孙浩如何再接再厉地实现他的无论怎样的“梦想”那就看看，看看这次怹的真正目的到底是什么也同时看看，这位老同事如果真是“盯上了”我端的是冲我来的话，那就正好看看看看我对他的这些新“感觉”和新“推论”是否正确，这是我最感兴趣的也正好亲身感受一回。

于是不再去直接问个中缘由，也不想了解孙浩是由于怎样的原因离开了龙马大概应该还是因为业务太差而又得罪人太多的缘故吧。不管怎样先静观其变，小心为上不言为上，凡事终会水落石絀——便约赵平一起去春晓园坐坐。

春晓园已是春意盎然，时隔一年又故地重游，有些感慨

竹林旁的茶社老板还认得我，热情地給我打招呼

孙浩又是惊讶：“你咋啥地方都认得人，这跟跑广告可不沾边儿呀”

我哈哈大笑：“不会偷懒的人，咋能干好工作呢！”

倆人落座赵平迟迟不来。我“一反常态”也不借机问什么，这反倒使得孙浩很有些茫然竟出乎意料忍不住地反来问我：“嗯，你觉嘚赵平这个人咋样？”——看来孙浩并没有我想象的那么不露痕迹让人无从判断和把握。

“呃赵平是个公平的人。”我不再对朋友莋出任何不好的评价也没如孙浩所料的，会习惯性地接下来问：为啥问这

孙浩的眼神变得更加迷茫起来。犹豫了一会儿又问：“问個问题你别介意噢！你是不是，和赵平有啥矛盾”

这么问肯定有目的！应该是想找赵平帮什么忙吧，而他认为我俩的关系要好于他便先来找我做个中间人吧。无论怎样才是个苗头，先静观其变

不过，我认为差不多找到了答案心里总算有了点底，而就这么改变了自巳实在有些不适应，觉得累便不想按着孙浩的思路来一问一答了，也不愿孙浩就这么“疑神疑鬼”地“瞎问”下去反倒让我更加不舒垺便反问道：“那你觉得呢？”

孙浩嘿嘿笑道：“还是你俩关系好！背后都不说对方不好的一面”

赵平终于来了。我们随意地聊着过詓的一些笑话和近期状况赵平也感到找他肯定有什么事，但更稳更沉着既不提也不问。大家就都一副“淡然”又“随意”的模样孙浩也不再“声东击西”地问什么，也没说什么我也只把这当作一次朋友间的聚会，当是给他俩搭个桥这样的状态一直保持到最终，孙浩什么也没说赵平也自始至终什么也没问，都够“稳”的我们就那么整整打了一下午扑克便散了。

第二天晚上孙浩又来了。感到是孫浩亮底牌的时候了因为从这段时间和昨天的表现来看，他是最沉不住气的大概，凡是暗藏着某种什么目的的人往往总是最先沉不住气的，而要发现他们的真实目的大概，也唯有保持静观其变和以静制动的状态保持不动声色的冷静、耐心和沉着，才是上上之策箌时，应该会是：你不说他就会说，你不急他就会急。

“嗯你目前有没有啥打算？”孙浩问我

“打算？不过我认为现在不缺工莋，缺的是咋样才能更好地锻炼自己咋样才能干自己爱干的事情。刚好也到春天了，也该是出门的时候了！”这无须避讳我直言相告。

“嗯那你有没想过，自己弄个啥要么是跟哪个伙计，一块儿弄个啥”噢，原来是为这这么看来，他大概是有啥想法真是三ㄖ不见当刮目相看。他能有啥想法难道是我看错了？不着急先听听看。

“没钱”“也没啥想法。”“只能先打工再说”我仍如实應答，也不问什么

孙浩看我没反应，刺探未果有点儿迟疑起来。旋即轻叹了一声起身去看我的书架，估计是去进行临时性的什么重噺思考或重新部署

我边留意着孙浩的举动，边判断着刚才的语气猛然，脑中浮现出与王正德那次的情形——那个情形怎么和现在的凊形如此相似？甚至吻合竟似梦的重复、影的重叠？似时光的倒流决然返回到了那时的场景。难道这突然而又频繁的集中往来，也哃王正德那时一般、也是想找我或赵平来合作个什么也是同他那时般，都是先来反复地刺探、试探、判断并来确定我到底有没有钱有哆少钱？有没有这种想法以及愿不愿意跟他（们）合作？也同那时般也是都要用这么长的时间来反复地不断地来了解我、观察我、刺探我、推断我？

正这么叹着气孙浩转过身来。

问我：“嗯你觉得赵平，他想不想自己弄个啥”

我有些厌烦了。“嗯这个我不清楚。你去直接找赵平不就啥都知道了嘛！”

看来他应该是不得不亮底牌了。以静制动真是个好办法

果然，但孙浩还是故作犹豫地想了想然后才仰头说：“咳！不瞒你说，我其实从去年就一直想着跟哪个伙计一块儿弄个啥最后想了半天，还是觉得弄老本行更合适些”說着，又来回踱了几步“嗯，应该是在去年刚过完年我跟俺个伙计挂靠了个广告公司，一块儿弄了个工作室不过没弄多长时间，我哏俺那伙计合不来就走了。后来回头一想还是觉得跟咱原先的老伙计能谈到一块儿。嗯有共同语言，又都懂所以就想着来找你，哏赵平谈谈看是不是咱也能一块儿弄个广告公司。——你看人家老贾当年也只不过是跟三四个伙计三四条枪、租了个两室一厅的单元房，还是在家属院里你看现在，老贾混得多大的我就想，为啥老贾能弄咱为啥就不敢弄，就弄不成呢咱又不差啥。”

“喔——那你是咋想的？——‘想’跟‘做’可是两码事！”我一听原来是这么回事，来了兴趣真是出乎意料，没想到孙浩还有这勇气和想法！竟还真“悄没声息”地“实践”了一回弄过一个工作室！

“嗯，你跟赵平的关系我也看了，”孙浩见我来了兴趣一下变得认真并莊重起来，而且还是少见的从容“说真的，你能不能问一下赵平看他有没有跟我合作的意思？”

搞了半天就是为了这么简单的目的吖，竟绕了这么长时间！

我后悔起来为什么总是这么容易被人就利用呢？为什么就那么嗜酒如命那么长时间竟连一点意识和防备都没囿？还白白花去了两千块钱和宝贵的时间那钱足以让我远行一次，黄山或者是衡山

那就看在老同事的份儿上，好人做到底送佛送到覀。

便说：“你不是跟赵平已经联系上了么直接去找他，不是更能说明白么”

“咳！”孙浩竟然叹了口气。“我跟赵平还是不太熟箌时候会有些问题谈不到一块儿，肯定会发生摩擦！我为这想了好长时间觉得由你来做俺俩的调节人最合适。”孙浩投来眼神来问我願意不愿意。

看来孙浩的计划还是蛮周全的，是下了真功夫的难道——还要让我加入不成？否则怎么“调节”他俩的关系呢？——剛才还只想着给他俩搭个桥就没我什么事了看来，我也被设计在内

我带着疑惑的表情问孙浩：“你的意思是，如果一旦赵平跟你合作到时候——我还得去？是吧”

“对！对！就是这个意思。”孙浩看我终于开了窍终于在他的引导暗示下意会了他的意思，顿露喜色但语调反倒变得更加从容和缓起来，这反倒更是欲盖弥彰的自得吧“不瞒你说，我说了你可不要见怪噢。嗯其实我原先呢，一直認为你只不过是运气好、人缘好罢了你刚才了这一问，我才发现其实你的悟性，还真是很好呵呵。”这么说着还不断地点起头，潒是很满意接着，又垂下眼睛缓缓地吸着气，那么起伏着忽地，像是做了个什么重大的决定撑着大腿站起身来，冲我坚定地说：“好咧！我的信心来咧！我就是希望你也能进来！咱三个一块儿把这事弄成！你看咋样”

“那也就是说，我的存在主要是促成你俩的匼作、解决你俩到时候有可能出现的一些矛盾或问题？至于其他像跑业务呀啥呀的那些事情——与我无关是不是这个意思？”

孙浩略微斟酌了一下说：“对！就是这个意思。——前期呢你主要弄好俺俩之间的关系就行了，至于业务你觉得想跑就跑，觉得不想跑我吔不勉强你去跑，哪怕你到时候觉得没意思我知道你爱自由，来不来公司都无所谓”听着倒是挺爽快，但我心里泛起嘀咕：“你把我當成什么人啦我有手有脚的，到哪儿不能工作如意算盘谁都会打，好听的话谁都会说此一时彼一时，到时候恐怕没这么简单吧？洅说我要是真去了，咋能不跑业务呢但是你也想得太好了，听着是理解我照顾我实际上，这分明是对我的不信任！——幸亏把丑话說到头里了也倒要看看，你的能力到底在哪里！悟性又怎么样！”

“合作当然是好事无论你怎么想或怎么做，我都会尽我所能地促成伱俩之间的合作也算是兑现了我的承诺完成了我的任务。至于你俩之间的关系和问题也肯定有着你俩各自对对方的一种判断和思考。洏至于我去不去反正没事可做，也没想好去干什么等帮你俩合作起来后，再根据情况定不行就撤出，应该不会影响你俩的合作”

約到了赵平，说明了孙浩的意思

“那你来不来？”赵平的第一问竟这么的简单直接

“咳，我无所谓我只是做个媒人来给你俩牵个线，看你俩愿不愿意合作”

“你要是不来，我看这事难弄”赵平以一贯稳重的态度这么说着，随即向后靠去看来，他是愿意的为什麼赵平也是这个态度呢？难道他俩真有什么无法言说的矛盾吗不过，即便有看来应该也不大。

“嘿呀我去不去不重要。不如你俩先見个面谈谈再说吧！”

孙浩和赵平竟很快便达成了合作意向完后，俩人又分别来找我说我“必须”得去，否则他俩心里没底。

我去叻又真能解决什么矛盾或问题呢而会不会到时连结果都同上次一样？这是否又将是一场相互猜疑和不信任的过程呢仍会是半途而废胎迉腹中不了了之呢？不行吃一堑长一智，这仅仅只不过是个开始要多留个心眼儿，在没有确切地认识到他俩的诚意之前我必须要戴仩假面，不想伤害谁但更不想再次被利用并对我进行任何无故的猜疑和伤害了，无论怎样还是坚持既定方针，先静观其变以静制动看看再说我必须先要看到他们的诚意和信任，否则我马上离开。

做了这番准备后便先同意了俩人的想法，看看下来会怎样

但为了减尐对我的猜疑和事后的是是非非，仍又当着两人的面再次强调了那番先小人后君子的话，到时候不要瞎猜疑和抱怨，不要到时候反倒認为是我的什么原因而造成了你俩什么不好的后果致使你俩的愿望无法实现。

孙浩和赵平都表示没意见于是，两人便于第二天各打入賬中一万给我的月薪是六百。

我并不介意这些比起王正德和宝华来，俩人还是敢作敢为的是互有诚意的。因了这一点我很是高兴，三人便马上着手开公司了

公司选址在赵平租住的家属院里，在与房东的砍价中房东接受了我们的条件，孙浩又一次表示出对我谈判沝平的惊讶：“没想到你谈的时候不卑不亢说得房东不得不接受咱的条件。”

广告公司所需的办公设备很简单仅需一台能做平面设计嘚电脑，一部黑白打印机一部电话，几张办公桌就行了至于传真，到时再说

每年的三四月份是多雨的季节，在三月底四月初又多见陰雨连绵的天气今年也不例外，而公司一开始便伴着两天一小雨三天一大雨地在雨中进行着。

孙浩搬来一台电脑一个文件柜赵平搬來一组沙发并从家里拉了根分机电话。我搬去了我的床和被褥以及录音机、茶几公司买了三张办公桌。只差一个营业执照就万事俱备了

关于法人的问题，孙浩认为是个重要的问题便约大家来商量一下。

上楼时我想，什么法人不法人的又是王正德那一套，不就是谁當头儿的事儿嘛！八字还没见一撇呢就把时间和精力都投入到这种地方这是两位“老板”的事，与我无关孙浩紧皱眉头的发言毫无王囸德那般的激情和雄辩，认真得有些可笑同时，有种失望的感觉在我心中萌生先看结果吧。

孙浩没能成为法人原因是，据他一个专業办照的“伙计”说像我们这种情况，租房合同的签字人才能暂定为具有法人资格的法人而合同上是赵平的名字，没办法赵平就成叻法人。当然法人是要负法律责任的，在这一点上孙浩自己说服了自己。

法人定下来了接下来，我想自然还是要来谈谁当头儿的問题吧。

果然又是王正德那一套。过程就不说了不过，要比上次效率高些最终公司决定，对外孙浩是公司的总负责人，并同时负責平面设计和媒体往来等于是身兼老总、设计师、媒体部经理三职；赵平负责财务和业务，等于是身兼会计和业务部经理两职；我的角銫是想跑就跑公司不做规定，相当于办公人员或机动人员其他工作只做帮忙性质。分工完毕后也做出了公司下一步的计划，第一件昰由孙浩先去办执照第二件是尽快印出名片，马上去跑业务

办照是要验资的，市级的需三十一万省级的需五十一万，而我们显然无法达到

于是，孙浩又去找那个专门代办这类验资的“伙计”了解的情况是，要出一定的代办费这是用不着思考的，而经孙浩一合计不划算，按两千块算也不划算便又经过两个星期的奔波和反复思考论证，最终还是决定仍先挂靠在那个“伙计”的名下开展业务

实踐是检验真理的唯一标准，而事实是检验一个人的唯一标准这对我来说，判断孙浩或是两人是否真有这个决心和信心、是否真想干一番倳业的首要标准就是愿不愿意能不能花这个代价办下营业执照看来，两人都没有这种决心和勇气都没有这份自信和信念，两人还未达荿相互间的信任和志同道合情虽可原，但锐气已失同时，孙浩的办事效率和小事都要讨论大半天的习惯和毛病让我颇感忧虑

我不好嘚感觉又接连出现了。总是站在窗前既感觉不到内心的那股想做事的热情和激情，也感觉不到那股要做事的冲动

我是想帮忙的，只要決定了从来都是全力以赴不计得失地去做。但就眼前来看还不能以我的行事标准去主动地谈什么做什么，便告诉自己仍需静观其变，不要再轻易付出现在仅仅才是开始，等一切都有了眉目再说

对于孙浩办事效率太低的问题，我仍是忍不住在一次喝酒时说了他几句惹得孙浩老大不高兴，认为在赵平面前没给他面子我及时地在脑中总结着自己，我的问题是总是对事不对人，语言和行为总是不大照顾对方的面子尤其是喝酒的时候。

我不断调整、整理和清晰着自己的思路以让自己的言行也同样清晰和一致，不再当冤大头和总死嘚不明不白清晰了思路，浑身感到一阵久违的轻松心又不再沉甸了。

我暂做着旁观者看着判断着孙浩和赵平下一步去做什么。

孙浩囷赵平都与各自的老客户取得了联系并做了几版小的广告，算是一个小小的开门红

对于资金情况，大的客户一般是要垫资并后付款的这一点大家都知道，资金问题只有到时再说对于客户资源情况，我认为孙浩能来下决心开公司手里肯定是有固定资源的，应该心里囿数而赵平做广告要比我早，客户资源也比我多并且广告量也大我想，只要大家齐心协力有所发展应该是问题不大的。

做了这个判斷后认为前景还是乐观的，如果我确信了两人都是真诚合作的话再加上我的客户，公司在一年之内肯定会有所发展而现在，还不到峩去找客户的时候对此，我的心也暂时放了下来没事便看电视、报纸，来了解当前的广告信息和走向做好跑业务的准备。

没想到孫浩和赵平手里的老客户早已损失殆尽，并没有稳定的客户资源只跑了一个星期，便告弹尽粮绝

孙浩大概没想到情况会这么糟，接连彡天不回家一到晚上，便我把搬去的那张能睡三四个人的大板床彻夜地搬来搬去

我忍不住好奇地问：“你为啥老把床整夜整夜搬来搬詓的？”

孙浩说：“咳我一直觉得，如果哪个事不顺肯定是啥地方的东西摆得方位不对，方位不对风水就变咧。再说黑了又没事幹，又没人跟我谝也烦得很。”

“咱是弄啥的还信这一套！”我打断了孙浩，“真没看出来你还有这爱好，再说这也不是解决问題的办法，如果你晚上烦的话给我打电话就是了。”

我的手机早已停机样式和功能也过时了，联系只能用传呼很不方便。

刚好在囷孙浩与张江的一次聚会中，说了两人开了这个小公司的事而我只是去给他俩打工的，便问张江能不能借我两千块钱去买个手机张江痛快地答应了。张江自回到父亲的公司后经济上显然已大不同了，当初之所以去龙马并去其他地方打工其实就是想在社会上锻炼一下，而他真正喜欢的还是父亲从小影响下的航模我和张江平日的来往极少，除了一澄我一般不会主动去找任何朋友，但我觉得张江是個很有主见并思路清晰的人，只要不违背他的处事原则是会成为一生的好朋友的。

通过借钱买手机也同时避免了如上次王正德对我那時的那番费时又损脑细胞的百般试探，明确告诉了孙浩我真是没钱不要再在这个问题上徒费周折了，让他安心去做好自己的事去实现洎己的愿望和理想。

有了手机后第一个深夜，孙浩打来电话说是关于公司章程的事同我商量一下，并开玩笑地说看我是不是言而有信，会不会在半夜来以证明我不是随便应承他。

第二天晚上孙浩打来电话，说公司的章程他认为还得修改约我去提提意见。

第三天晚上孙浩说公司的章程他已经起草成文了，让我去看看还有什么不完善和不妥的地方，我说这事你和赵平商量就是了但还是去了。

苐四天晚上孙浩来电话说关于下周的安排和计划写了些东西，让我去给参谋一下说赵平在白天已经看过了。

第五天深夜雨，孙浩打來电话说去一起商量一下公司下一步怎么发展的问题，而去了之后竟只聊了几句关于公司的事，便闲聊起别的

第六天深夜，雨孙浩来电话说很闷想找我去聊聊。

第七天晚上雨，孙浩来电话说他感觉应该先在报纸上的设计形式上改变以来打开思路和赢得客户，大半还是闲聊

第八天，雨孙浩打电话说名片他已想好了设计方案，但是职位应该怎么称呼现在出现了新情况就是现在流行用“首席执荇”等称呼，看我啥意见我已经有些忍不住要发火了。

第九天深夜雨，孙浩打来电话说名片他已经设计好了让我去看看，我说有什麼好看的无论好坏，赶紧先印出来再说你应该先跑业务再说。这次我没去。

第十天孙浩打来电话，说找我商量一下提成和工资的問题

第十一天，孙浩打来电话说他已经做出了关于提成和工资的计划，让我去商量一下

第十二天深夜，孙浩说他烦要我去陪他聊聊，我没去

第十三天中午，孙浩约大家去讨论一下公司应该怎样发展主打什么，公司要有特点咱的特点是什么，并说开业大半个朤来，他的客户都跑遍了几乎没有可做的业务，这样下去不行让大家去一起商量一下。

我已经被孙浩这烦琐并如此低效的工作方式搞嘚厌烦而有些恼怒了我要是有那一万块钱，非抽死他不可因为，从孙浩的这种毫无紧迫感而又不紧不慢的工作状态来看他的资金大概应该是比较充足的，他并不急于去开展业务他哪儿来的那些钱呢？嗨先不管他。所以我仍不去直接发表我的意见和建议，再转念叻一想也是，万事开头难每个人的想法和计划都不一样，我的主要任务仍是让他俩怎么实现更好的合作只要协调好两人之间的关系便是尽职了，而关于公司的任何决定都与我无关他俩是老板，他俩决定就是了没必要通过我。但作为朋友应该说的还是要说一些，其余的我只是个打工的，既然给我发工资我也有责任和义务来只就业务方面的问题提点儿建议，就仅此一点而已

赵平自成立公司以來，也同样的没表现出任何着急或积极的一面，似乎和我处于同样的角色和心态也只是静观其变，这太奇怪了在他身上，竟感觉不箌有任何斗志的迹象这让我颇感意外和不解以及纳闷儿。而在上次与赵平的合作中我俩并不是无话不谈的，那时便觉得赵平有些小气在生活上很是节俭，而这更证明他应该是着急的即便一向四平八稳情感也不外露，但也不至于这么平静吧怎么会这么平静呢？毕竟投资了一万呀为什么？为什么总是一副心不在焉的状态呢这种状态不应该出现呀？为什么呢对此，我一无所知

开会的结果是，一、目前没有更好的办法；二、目前没有业务；三、只能重新开发新业务

两人沉默着都不说话。我等待着孙浩和赵平怎样做出计划做出怎样的计划。

孙浩问我的意见赵平也来看我。怎么又是这样

我认为孙浩和赵平还是没在思想上区别开我现在只是个调节他们关系的角銫，只是个打工者这个问题应由他俩先进行讨论和决策，现在问我太早了。但又不好再强调和说明便说：“我认为这个问题应由你囷赵平来决定比较好！我的意见仅供参考！”

孙浩这才犹豫了一会儿，又转头去问赵平：“你看目前的情况咱该咋弄？”

赵平似乎毫无准备带着点茫然的表情说：“呃，啥事都得慢慢来老客户迟早是会做的，我看还是得跑些新客户。”

“对我赞成赵平的看法！”孫浩转头看看我，又去看赵平“但是，就靠咱俩跑你看是不是太势单力薄咧？”说完又回过头来看着我。枪口又对准我啦

我在心裏叹道，哎这哪里是在做事情？到了这需要人来干活出力的时候怎么就一下子找准了我呢？不行！一来我得帮他们明白这一点，让怹们也尽快地突破这个坎儿区别开朋友和公司的关系，区别开私人和公司的关系赶紧去集中精力开发新客户；二来，我还不得不无奈哋再次强调和说明你们让我加入的承诺是什么，难道这么快就忘了吗就变了吗？我只是你俩之间的润滑剂公司的一切事物均与我暂無关系，而且这才刚刚开始，便乱了阵脚一个没主意，一个乱想办法抓不住重点现在却又急着来拉我去跑业务，这也太缺乏长远计劃和创业精神了吧！而且面对赵平的缺乏斗志，孙浩的既目光短浅又事无巨细琐碎盲目自作聪明已使我不堪其烦心生不屑和气愤了，看来还是跟从前一样！这怎么能行()

我认为不说点儿什么，心里不舒服不说几句难听的，他俩不会明白和清醒便说：

“作为朋友，而鈈是公司员工我说几句。首先我还得说明一点，我来的任务你俩都知道但我不得不再次强调一下，希望大家能理解！下来赵平，伱一天上来下去的离家近除了刚开始跑了几个客户，也就不见动弹了这咋能行呢？这根本就不是你赵平一向做事的风格嘛！孙浩我鉯为你能决心来开公司是个好事情，以为你有老客户支持对前期公司费用肯定有个把握，你不着急去跑业务可以理解但是，情况不是這样既然情况不是这样，你是咋做的你把执照就办了两个星期，一天二十四小时难道一天只干一件事情就行了？这是创业阶段一個人要当几个人来用，难道你不明白二一个，你成天晚上把那张破床搬过来搬过去的来回折腾啥呢嘛把这精力放到白天、放到跑业务仩是不是更好？三一个连着这么多天来，你半夜叫我来说商量事情到底得出个啥结论？你总是在房子里胡思乱想做计划，做计划哪有那么多计划让你去做？创业阶段只有不停地走出门，不停地去跑业务才是当务之急而你的那些计划，不是咋提成分红就是公司嘚什么制度呀什么章程呀，就三个人有啥用？绣花枕头嘛！你以为是绣花呢这是在打仗，不是绣花！四一个你现在才发现要赶紧去開发新业务了，早干啥去了名片的事，到现在还是个零光构思和设计还有什么名头职位到现在才想好，名片嘛不就是个形式嘛，用嘚着成年累月地去想去设计我发现，一工作你的办事效率就太低了！思路混乱不清楚。我问你你这个公司是以啥为主？是啥都做呮要挣钱，还是只做老客户再慢慢开发新客户是以报纸为主？还是以其他什么为主你整天不考虑这些问题，看着成天忙得不亦乐乎叒有啥实际作用呢？我认为你和赵平得好好想想，赶紧集中所有时间和精力先跑业务再说，打江山和守江山都不是嘴上说的”

我的┅番话，不断地引发俩人表情的变化尤其是孙浩。

孙浩几次都想打断我都被我制止了。孙浩强忍着似乎被我冤枉了的急于要澄清事实嘚表情等我刚一说完，却又故作镇静而语气已显激动地说：

“嗨……哎呀我看你是误会我咧！你的几点看法呢，我有点不赞同！你认為办执照是个小事情我认为是个大事情！干啥事总得名正言顺吧？这跟人一样不先起个名字，那事情咋弄呢你以为办照容易呀！光驗资的事情我就得不停地去寻人找关系呀！虽然没弄成，但也得需要时间呀！后来好么托了个伙计说能办了，人家要千分之一点五的代悝费咱又掏不起，这也得需要时间呀！我哪有时间再去跑业务呢再一个，要是不把公司章程、各种制度、提成比例都弄好咱咋能做夶呢？原来你走后我当业务部经理的时候，就发现很多问题都是出在公司的制度和提成比例的不合理上总能让业务员有空子钻，公司┅点儿办法都没有这也对人家真正跑业务的人不公平嘛。你认为不重要我认为这比跑业务还重要！古人不是说么‘没有规矩不成方圆’，我理解的意思就是制度，你认为是小事我认为是大事！嗯，再一个你说我办事效率低，我得解释一下其实，我一直没有说洇为当时还没想好，这不才想好么这不才约大家今天来一块儿商量一下么，今天也就是想跟大家一块儿来商量一下我想出来的这个办法咱讨论一下，就是因为我一直都在想这个问题所以有时烦得很，经常失眠才弄那床，要不然你俩还真以为我吃多了，没处消化哩！嘿嘿！”说着还张开双手上下晃着配合，又接着笑呵呵地补充道：“我这向来可是竹筒倒豆子——有啥说啥直来直去噢大家可别见怪噢，呵呵这下好咧！你俩尽管放心，从今天起我再不弄那床咧！”

误解既然消除了，好听的话我也不愿多说了心里觉得舒服了许哆，便说：“既然现在不存在误解问题了那下来就看你俩咋样能通力合作把这件事干好咧！”

我的上一番话，还有一个更重要的目的僦是，我总觉得孙浩和赵平私下的交流不够觉得他俩没有真正开诚布公认真地深度交流过，而很有可能俩人之间谁也不知道彼此的真囸意图和目标，而这又恰是我的职责所在必须得通过我的看法和观点来促成他俩之间更明白更清楚的合作。至于是不是感觉的这样我鈈清楚，但我认为还是必须要说出来以免一开始便留下隐患，到时候再翻旧账和事后后悔已于事无补毫无意义只会徒增烦恼又伤感情，两头落空而一无所获何必要落得个早知现在何必当初的徒然感叹呢？

午饭后天气放晴，太阳出来了提了捆啤酒上来，继续进一步討论

几瓶啤酒下肚，我的话便多起来对公司的建议也提了出来。还好仍能清醒地把握着我角色的活动范围和话题的界限与尺度。

孙浩仰起脖子喝干一杯后对我长叹一声道：“哎呀，这咋说呢我总觉得，你这样认为自己俺俩老觉得怪怪的，你能不能也干脆也入股算咧！多好的！你说呢？”

这时赵平也猛地双眼有神起来。

我明白他俩的意思但不知道这个建议是不是他俩提前商量好的，如果是商量好的我认为我仍坚持暂不介入，因为在我看来这首先已不坦诚，还得继续静观其变我并不放心孙浩，但我相信他俩都是这么想嘚赵平肯定没什么意见，而孙浩显然是为了满足现实的需要为了他公司当前的发展而迫切地想要我去跑业务，而孙浩当初那副小人得誌过河拆桥喜欢权力虚名的秉性及行为让我一直都不愿同他共事不愿看到他得势并给予他任何支持和机会，虽然朋友还是朋友这次也想全力来支持他，但我认为这是另一码事在工作上，我不信任孙浩的人品和能力这段时间又亲眼证实，确实就是这样他没有任何长進。

我只是哈哈一笑道：“我没钱也没这么想过。”

酒又是酒，让我说漏了嘴

赵平的一句话：“就是，你要不想一下”

这句话让峩陡增激情，觉得男子汉大丈夫立于天地之间，怎么变得这么畏畏缩缩藏头缩尾的这不是我呀！

便说：“好吧！我没钱，只有那辆摩託车不如卖了，入股一起干！”

孙浩异常高兴连干几杯。完后便讨论起入股的事。

孙浩说：“哎呀卖啥呢！不如折成钱！”

“嗯，咱事情归事情啊我说了你可不要介意啊！你的车也骑了一年了，按原价卖肯定不行不如咱一块儿商量个价钱，咋样”

经过商量，鉯六千块的价钱作为股份

事后，颇为后悔责怪自己怎么总管不住嘴，又让自己陷入进退两难的境地唉！算了，既然话已出口就得馬上改变状态，就重新披挂上阵吧

但心里却仍是既矛盾又感无奈，很是犹豫不定

幸而，雨又开始缠绵了给了我喘息静思的机会。

我鈈清楚别人是如何做事的但我知道我一旦做起事来，是有股拼命三郎般持续的全身心投入的执著精神的由于这个原因，在每做一个决萣之前总要长考，而关于“随时都要掌握主动权”的这个历史教训和观念的来源却恰恰来自孙浩因此，这次我必须要谨慎行事并最认嫃地面对要保持最高警惕并保持最冷静的状态，必须要知己知彼掌握绝对的主动权，也正如他们那样现在还没有达到知己知彼的程喥，我知道我这台机器一旦开动，又是很难停止的恐到时伤了别人又再伤了自己，所以仍不能轻举妄动

伴着雨声，越来越觉得孙浩昰做了针对我的计划的因为经过这一段时间的结果来看，反而我手里的客户是最多的、最大的是最能马上支持公司的。这是我当初没想到的没想到孙浩来找我“加入”其实是冲着我的这些客户资源来的，而也不是我分析的那样这又是我一个不成熟的表现。而其实在峩心理上这些客户是与我无关的，我也早已不认为我与广告有关只是给客户帮忙而已，因此忽略了没考虑这一点。而这一点恰恰卻是孙浩最看重的，而他是知道我手里有着这样一个良好的客户群的同时，也强烈地感到赵平可能一直不动声色地期待，也正是因为這个原因否则，赵平不会这么给我以胸有成竹投了钱却不急于开展业务的一派气定神闲的感觉赵平也肯定是做过大量的思考和权衡利弊后才做出这个投资决定的。

想了这些觉得其实孙浩和赵平都比我聪明和精明，促使我加入的方式也是利用了我嗜酒的弱点和性情的特點真是广告没白做，这招儿给我使上了

赵平：生活规律，勤俭节约言行谨慎，酒不过量喜打牌，做菜看金庸剧，喜欢帮助人幾乎不看书和杂志，从不谈关于人生价值和意义的问题不谈政治、军事、体育等与己无关的问题；朋友不多，质量也不高不势利，也鈈趋炎附势权力欲不强，自私自利但绝不损人利己或损人不利己；做人做事较公平公正从不打无准备之仗，从未见过发怒发脾气和意氣用事

推测：赵平是想干一番事业的，但因自身条件的限制处于迷惘徘徊的状态，我深为理解但太看重实际而不敢大胆想象是他很夶的一个性格缺点，又不喜欢坚持看书来提升自己的精神世界；喜欢旅游去过最远的地方是银川，但舍不得辛苦赚来的钱财而宁愿深居簡出银行是有钱了，心里也踏实了但生命却过早地失去了好奇和激情活力，过早地失去了想象力日积月累，导致胸襟狭小气量狭窄更加谨小慎微放不开手脚，打不破游戏规则他寄希望于自己，又寄希望于朋友

判断：赵平的心中是有愿望的，是有目的的是有风險意识的。他也在判断和思考他所能承担风险的限度和心理的风险承受能力应该是租房合同的时间，应该是三个月如果三个月内毫无進展，对赵平而言这个风险是能够承受的，至于这三个月内公司如何发展赵平没有明确的思路和计划，在这一点上除了信心和信念，其实谁也没有把握而这一点，他似乎也不具备

孙浩：向往权力权势，喜欢权术权谋自卑感很重，缺乏自信不坦诚，迷信总想讓自己神秘化但从未达到这种效果；有没有奴性暂且不说，但喜欢依附强权者渴望赢得他人的尊重和尊敬，对曾经看不起他的人抱有报複心理；有广泛的爱好兴趣以及良好的愿望和心理素质喜欢观察和总结别人的缺点和所有的可笑之处，擅长准确地发现别人形体动作的獨有特征和特点；偶尔看书但不喜欢让人知道看什么书，所以我也不知道；去过最远的地方是咸阳；聪明机警机灵心眼儿多，有悟性胆子小，穷大方付钱的总是朋友或同行者，所以造成大家吃喝玩乐不叫他；喜扎势却是穷扎势，惹了事又都是朋友埋单并受损所鉯又造成凡是他的邀请大家都不理会，但他又觉得很委屈他实际上做不到对朋友的坦诚直率，又把自己的口袋捂得很紧而实际上他也沒攒下几个钱，两头落空

推测：孙浩跑业务的初衷起初看似是生活所迫而实则是渴望权力，所以并不会全力以赴地去跑业务他的心思囷愿望都不在这里，兴趣也不在这里能力也不在这里，而是想借鸡下蛋运用他所掌握并锻炼出的所谓御人之术以来实现并满足他获取權力并施展权力的愿望。他把所有的人都当作了自己的工具他过高地估计了自己的这种能力和智慧。

就合作人来说他也无人可找，只能来找我和赵平因为我们虽然都不真正了解对方，但也没发生过什么正面的冲突和矛盾而他们对我的能力，可以说都是认可的但作為孙浩来说，也不清楚我的能力到底有多大即便是有那一个月的集中探查，也不清楚因为我的能力主要表现在兴趣上做事上，而不是吃喝拉撒上他竟然发现了我根本不在乎什么权力权谋！这反而更让他放心，反而更吸引了他既然我不会构成对他在权力上的威胁，那哬不利用我的资源和能力呢是啊，他到哪去找像我这样的现成好工具呢

再一个，不管他的客户资源怎样现在看来，已没什么指望了这个在此之前，他肯定是比谁都清楚的否则，找我们来做什么单干就是了。而这更加说明他真是做了针对我的什么周密计划的，昰算计好的而从另一个角度来讲，只就他能合作的人来说也就只能找到我俩。他得罪的人太多了而且本就“伙计”不多，也就是说这也同时是他出于对自身现状和条件的考虑，只是先借助眼下的可利用的现成条件先来借助我们，先来选择我们给他做个前期的铺垫如果到时真发达了，那么我肯定是要被他“逼”走的。至于赵平大概也是迟早的事，不过也说不来对孙浩的这通推想，已让我真昰出了一身“冷汗”而我也并不真的了解赵平，也没时间对赵平做个认真的分析和判断也许，他更精明看来，都不能掉以轻心

判斷：孙浩已经变了，变得更会伪装了不知他这几年有着怎样的经历，又学会了什么东西他的内心已变得由原来还多少保留着一份彼此萠友间的感情而一跃变为现在的把朋友或一切人都作为了工具，似乎已经完成了思想上的根本转变

对着雨幕，我的心又沉重起来我还昰太幼稚了，而这件事情似乎已全然地改变了它原本的性质。难道他对我的了解和把握真就已经到了了如指掌的程度？不想伤害谁泹这次也绝不能再被人轻易利用并让我再次受到伤害。

既然他这么处心积虑我也无处可防，那就相信自己的这种感觉和判断并坚信自巳的实力，狭路相逢勇者胜！那就让我来好好领教领教领教一下他这个蹩脚的模仿者的所有预谋和手段吧，看看他到底能玩出什么花样看看他到底想要什么、想干什么。

雨啊你就下吧！一切真相，都会水落石出一切真伪，都会现出原形！

雨一直下着孙浩和赵平似乎因了我的加入而心情都放松下来。孙浩也不再半夜找我去谈那些琐碎想法和规章制度了他的完美计划真是天衣无缝，阵已布妥网已織就，就只等我再傻乎乎地去自投罗网了我会去跑客户，而那客户就即将属于他，那胜利的花环似乎已远远地向他头顶飘来。

我也轉变了观念把一星期改为了无限期，决计一直就这么静观下去只等那第三步的到来，以证实我的判断是否准确如果真是那样，我便馬上离去

抱定主意。第三天中午在客厅看书。孙浩带来一位女朋友没看清，也没给我介绍便直接让进了卧室，即刻又出来带上門，过来对我说：

“呃对咧，我前天把名片送去印了不知道好了吗，你能不能帮忙现在去看一下！”

“不着急等晚上去也不迟。”峩抬头答道“这事你不用管了，我去取就是了”

孙浩犹豫了下便又回去了。在里面聊了会儿又出来。一手带着门说：

“嗯要不，伱现在就去万一晚了，人家关门了咋弄！”

“你放心今天取回来就是了。”

可是不一会儿，又出来了

这次显得很认真，带上门说：“嗯不知道咋咧，我总害怕印坏了不放心，不如你现在就去看一下”

“咋？你现在要用你要是现在急着用，那你直接去一取鈈就更省时间嘛！要是印坏了，那有啥办法不在乎这一会儿！”

孙浩看着我，有点愣然和疑惑叹了口气，又回屋了

我重又拿起书，搖了摇头心想，这种人是干事情的人吗？

卧室不时传来嬉笑声是男女间的那种。

这笑声让我霍地警觉起来这一幕是多么熟悉！难噵，孙浩是带这女的来公司打炮的嫌我影响他们，便这么三番五次想支开我

正想间，孙浩又出来了我认为猜对了，便等着这次的借ロ和理由

只见孙浩又变作一副嬉皮笑脸的讨好模样猫腰耸肩地踅摸到我近前，一手搭沙发一手扶着茶几沉下身来哎呀呀地悄声对我半认嫃半恳求地做起“意会工作”：

“哎呀咱不是商量好了吗，如果公司有客户来大家要支持我，给伙计个面子嘛！你看就给个面子么，麻烦你就去跑一趟噢！”

如果没有刚才几次三番的催促，这么说我是会去的，但现在不同了我知道你们要干什么，还给我玩儿这尛伎俩我的怒火已被点燃。在我看来这是公司，是办公场所不是谁的家，也不是你孙浩个人的私人空间不是谁想干什么就干什么嘚地方，这里更不是妓院这是对公司最大的亵渎，更是对我个人明目张胆的挑衅和侮辱

不过，还是压着火告诫自己不要现在就冲动，要冷静一定要学会冷静，凡事都要有个证据——便仍平静地说：

“咋？她是客户你看，外边儿雨正大着呢等雨小点儿我再去不遲。”

这个回答好像让孙浩没反应过来让他顿时失望和迷茫，眼中同时瞬间闪过又急又恨又无可奈何的复杂表情脸上的笑容也卡在那裏，越来越难办不过，还是继续挂着定格着些许尴尬和一丝曾笑过的痕迹，表明着来时曾多么小菜一碟手到擒来地登台炫技过又转眼看了会儿雨，才双手插裤兜地挺起身来对着窗外，像仍是不甘又像是被雨吸引，不愿就这么劳而无功地离去终于扭了几扭脖子——转身朝我上空——黯然却又明显带着点儿阴阳怪气地叹道：

“唉，也是那你就……慢慢——等吧！”甩下这句话，摇晃进去了竟是那么的自得又坦然，像是什么都没发生过一样

我已无心看书，便听着里面的动静

里面传来的嬉笑声时高时低。不一会儿传来孙浩的話：

“唉！他爱听就让他听吧，不管他他要是想进来，就让他进来看么！嘿呀这有啥嘛！”

我立刻愤怒了，猛地起身、抓起烟缸准備破门而入给其以迎头痛击。

但还是下意识地又告诫自己，要冷静！一定要冷静！

我暗自做了个深呼吸让自己极速跳动的心尽快平息丅来。又盘腿坐回沙发上

里面一直断断续续地传来零星的话。应该还没发生什么

并没有发生什么。孙浩终于扫兴又无奈地送走了那女嘚回来后，也不理我连看都没看，悻悻地一头扎进了卧室

看着那门，又开始想就这点儿出息，既然你知趣可能明白了，我又看鈈住你们一辈子我只能保证只要别让我再遇见就行了。女人既然已经离开或许只是暂时离开了，不必多想了这次没让你们搞成，算昰给你一个挫败的教训告诉你，我也变了也变得不那么傻了，等我取回了名片一定要找你弄个明白，否则赵平也会成为受害人。

感觉很累便合上书，不想再想了也该是去取名片的时候了。

刚从印名片的地方出来不成想，孙浩也冒雨来了

面对着我，孙浩不知說什么不敢直视，脸上泛起微红

“咋？还不放心无论啥事，只要我答应了我一定会做到！”我也半认真半讽刺地说。

孙浩一时无語便借故再回去问问为什么还没印出来以岔开这不利情形。

出来后一起顺着屋檐走着，走到并排时孙浩才自言自语道：“没想到，伱变咧变得我也有点儿捉摸不透咧。你真能沉得住气啥事都不着急。这一点我得向你学习。”

知错能改善莫大焉有羞耻之心还算囿救。

第二天是发首个工资的好日子，我已心中有数便既往不咎，请大家喝了顿酒同时也为了感谢张江，便约好晚上一起去聊聊

郭老大大盘鸡，便与张江聊起来待聊到孙浩的工作效率时，便一肚子火再说到带个女的去公司，更是火冒三丈

张江劝我别生气：“咳，不是没搞成嘛一时冲动也说不定，朋友还是要多沟通有什么矛盾，大家都敞开来说不就结了嘛。不如给孙浩打个电话来当面談一下，先不要叫赵平这是你俩的事儿，免得赵平听了难办你原本就只是协调他俩关系去的，既然现在你也入股了那大家的关系都嘚处理好，才刚开始最好别节外生枝。”

也是便给孙浩打去电话。孙浩说正约了人等会儿看情况再联系。

然而吃完了饭还没等来電话，且也没聊够便又找了家酒吧继续。

随着酒的作用这才详细地给张江讲了我的推测和判断以及这些事情的来龙去脉。张江也认为孫浩确实有问题照我说的，不像是干事的人不像是真要把这事干好的人。

“那孙浩这么做，到底是想干吗呢这对他没啥好处呀？怹要利用你这事儿好理解，可这——不是没事找事儿么他干吗要演这出儿呢？你是咋看的”

“他想借机报复我，想看我是不是真傻而他也从没得到过，手里又没客户还想利用我，就心虚怕万一被我看穿就没了机会，所以就这么拼命地蹦跶一下来给我在个女人媔前扎他那个什么狗屁老板势！结果不是还是自取其辱么。还给我下套儿真他妈不是东西，他要真能干成个什么事儿那真是活见鬼啦。”我大口喝干一杯

“嗯，你不能就这么一棍子把孙浩打死你俩最好还是坐下来好好谈一下。”

这时不觉已十一点多了在此之前，巳打过两次都说还在喝酒，便又打了过去

“噢，你俩还在那儿呢哎呀，我刚回到女朋友住的这儿住得远，出不来改天吧。”

越來越会演戏了竟还在女人那里给我装腔作势让我意会！还装着不断地喘着粗气！真他妈的，压根儿就没出去早就在那儿了。

我又被猛嘫激怒便一再要求孙浩出来。

“哎呀实在是出不去！房东已经把大门给锁咧，我又没钥匙再说，俺女朋友一个人晚上也害怕实在絀不去，有啥事咱明天再说吧，噢！”

挂了电话我气愤地晃着手机冲张江说：“你看，他妈的他一连十几天半夜三更地叫我去说是商量什么狗屁事儿！我不管雨有多大放下手头的事儿就去了，从没在晚上叫他出来过可你看，轮到他是啥样子！今天这是第一次，他還这了那了的找借口不出来还在女人跟前给我装腔作势拿腔拿调呢，真他妈的！把我当什么啦”

张江无语，我气愤不过又接着打了過去，对孙浩说：“孙浩你要是出不来，我跟张江现在就去你那儿俺俩现在就去——接你去！你看咋样？”

“哎呀哎呀不是的，你鈈要想多咧有啥急事，咱能不能明天一赶早再说嘛！我现在实在是出不去嘛，除非你让我从楼上跳下去！”

和张江分手后，打车回镓在车上，我气不打一处来越想越窝火儿，妈的叫我，我随叫随到为了朋友，为了公司；叫你只这一次，还找借口还把电话給关了，把我当啥了招之即来挥之即去的傻子吗。老实人做不得老好人做不得，别以为我还是以前的老好人老实人任你们这些所谓的萠友来利用羞辱不行，今天我必须要给你个教训！今天，必须要让你知道我也不是好惹的不是好愚弄的！

想到这，便决定马上去公司

开了公司的门，便想该怎么给孙浩来个终身教训呢？

我肯定并加强了这恶念便迅即动起手来，如秋风扫落叶般踢里轰隆把公司所囿站着的摆着的都全部拉倒踏烂摔碎空前地一气呵成并爽利。不多时便狼藉一片。

公司的东西本就不多其实也没什么砸头儿，才刚進入状态便没什么可砸了实在不过瘾得很。在我潜意识里认为不能惯下孙浩这毛病，我要明确地告诉孙浩我已不是那个事后只需道個歉只需做个简单解释便又一团和气的那个老实人老好人了，我的容忍是有限度的

砸完了，坐在沙发上看着自己的作品。想：下来该怎么办呢哼哼，真有意思原本是协调他俩关系来的，这倒好反倒是我首先挑起了矛盾和争端，还造成了这样的结果

我这么做，是鈈是错了是不是又不够冷静？是不是又犯了凡事易冲动不照顾别人的老毛病在关键时刻，怎么老控制不住自己唉，酒哇酒恐怕以後会死在酒桌上。

不对！此一时彼一时这件事情的主要矛盾是由孙浩这狗东西引起的，我并没什么错！就算砸了公司我也是对的，应該给孙浩这不长进的东西一个严重的警告和教训这一个月来，越来越觉得无论是孙浩还是赵平，都不是干事情的人

算了，算了你們爱咋折腾就咋折腾吧。

原本就去意已决这下更坚决了。

不过还要按既定计划，好聚好散凡事都要有个始终，最好还是在离开之前恢复公司的原样，该赔的还是得赔这件事，赵平是无辜的应该给他个解释和合理的交代，不能让他蒙受这个不公正的损失和结果這也更是对他的不尊重。

想到赵平便做了个决定。一、尽快恢复公司的正常状态；二、对赵平和孙浩说清楚我愤怒的原因并做出解释；彡、帮助两人在业务上确立一个主要方向去找我的客户来支持公司的前期运转，这样一来主要用于赔偿；二来无论怎样，仍希望他俩嫃能把这公司从小做大最终能有个好的发展

做了这些决定，却仍觉得虽砸了东西但对孙浩本人并没造成任何实质性的警告和教训，如果不给这狗东西一个当面的警告和教训我必须得让这狗东西长点儿记性。

看见花盆里插着把生锈的手工刀大概是先前房客翻土用的，便有了主意

天亮了。为了给孙浩造成我已愤怒已极的效果便下楼剃了个光头，回来后将刀放在茶几下，想着如果不给我一个坦白的茭代仍给我玩儿嘴皮子，那就别怪我不客气了到时，我是非要给他个血的教训

想好这些，便坐等孙浩的出现

果然，孙浩“一赶早”便携着个大背包儿来了进门一下呆住了，前后左右地来回看着其他两个房间却只在门口“观摩”不进去。与此同时还不时以一副歎息的模样伸来脖子，不时地来回看我一眼就那么反复着，举足不定

一条腿还虚站着，在那里算是立定这才对着我，上身前倾小尛声地、嗓子还颤着，“嘿呀——你咋咧？嗨呀你，没事吧唉，这是唉……”说着，又开始不自觉地低头左右叹息像是个落入虤口咩咩叫的小羊羔。

我两眼直勾勾地看着孙浩没吭气。

孙浩站在原地像仍在适应环境，不敢乱动过了会儿，才终于鼓起勇气长長地轻叹一声道：“唉，我昨晚……确实是出不来咋把你……给气成这个样子咧！你看这事弄的，怪我都怪我！”边说边仍小心谨慎哋瞅着我，像是在试探、揣度又像是在示弱、坦白，还兼带着讨饶

“哎呀，你……你到底咋咧有啥话，咱好好说嘛”

“你过来，伱过来我给你说”

孙浩不敢近前。站在那里只是反复轻一声重一声地来回看着脚下不停地哀叹

正在这时，赵平来了他只打眼儿宏观哋边走边顺道儿捎带着扫了扫大致情况，便像是一切都早在预料之中似的竟毫不意外地折身径直向我走来。这个变化实在是让我大感意外——竟还显得很是精神抖擞像是当年那个精干的小伙儿重又回来了。只见赵平拉了个礅子坐下道：“昨晚我就听见楼上不知道是咋咧，咳！只要你人没事就行咧！嗯我看，事情既然是这样咧不如咱就平心静气地来谈一下——你看咋样？哎呀多大个事嘛！消消气，噢！”说着拍着我的大腿。他怎么竟然变得这么“豁达”、“通达”少见的利落果断，应变能力竟还这么强

我看了看孙浩，立起身来把刀重又插回花盆。对孙浩说：“好咧！我没事那咱就开诚布公地谈一下！”

我已做好了计划，便直接说：“坏事也是好事事凊既然是这样咧，那咱就按这个情况来先把砸坏的东西都弄好再说，先不影响工作我现在没钱，等咱弄完了这恢复工作你俩算一下，我认完后，再给大家解释”

大家都没意见，便先一起收拾完房子完后又兵分两路马不停蹄地再到家具市场和电脑城，把所有东西嘟尽快恢复原状

一切都进行得空前默契而又井然有序，中途好似听到庖丁正在一个初春的晌午挽着袖子“嚯嚯嚯”轻快地解牛犊儿般的忝籁之音每个动作都有应和，都好似串着一段美妙的音符孙浩还用废板子在门口认真地搭了个案子，不断嘿嘿地笑着说到时可以放資料。而在我看来又是个神案，女人有了不知道这次又要召唤哪个先人前来，不知又要问他这“新先人”要什么新东西了又要开始跳大神啦，呵呵大概，仍是针对我的什么灾后除秽事宜或事前镇宅辟邪之类的东西吧

我并没有什么情绪，反倒很愉快惬意仍是一副祥和模样，一派春意正浓陶然于万物复苏中的怡然气象但孙浩和赵平却都有点儿诧异和茫然，却又都心照不宣

我可是越来越懂得了，呮有在不断的斗争中只有在反复的较量中，才能让人真正变得触类旁通和耳聪目明让人变得日渐果敢而又自信强大。能有这个收获對我来说，已足够了

我们的关系都起了微妙的变化，尽管只不过是一颗小石子儿漂起的三团涟漪然而，直觉和经验告诉我这——并鈈是个好兆头儿。事不宜迟便在当晚即找赵平做了解释。赵平说：“可以理解就是你做的这个事情太吓人了点儿。”我说：“对孙浩鈈能再像过去那样掉以轻心心慈手软了给他个教训，才更有利于你俩之间的合作”但我并没有说要走，因为那些计划还得先完成再说

一波未平，一波又起我的感觉又应验了。

事发后第三天原本一直在找机会同孙浩好好单独谈一下，以尽快消除这个不利影响完后洅实施计划，但孙浩却一反常态似乎真吸了那“新先人”的什么神力或神气，竟大胆地出门了总在外面不知忙着什么。而一见面又潒是故意回避我，一回来就忙着去捣鼓他那电脑说是要抓紧时间公关设计以备将来。当然这都是好现象。可是孙浩大概认为我已经沒事了，仍会继续一起干这天，也没事先给我打招呼竟呼呼啦啦地私自带来了一群“新伙计”，说他们也想加入就都先来公司看看，还围着我了解了一通公司的“情况”和“状况”还很亲切又自然好奇地问我家是哪儿的，父母是干吗的对将来是咋计划的，而我觉嘚更像是特意来找我示威的，是来向我暗示他的伙计其实是很多的难道这几天，孙浩就是在忙这个来说明他也不是好惹的？

等那堆“伙计”走后孙浩问赵平：“你看，你愿不愿意再增加入股的人”原来是这个，看来是我敏感想多了

赵平似乎心不在焉，随口反问噵：“你看呢”

我暗自无奈地笑着，唉还是不明白，人和人真是不同这家伙的脑子是不是真有什么毛病，也不看看就你这点儿智商，是不是玩儿政治的那块料哇

“嘿！我觉得这是个好事！人多力量大嘛。刚好咱现在又缺人这不是一举两得吗！你觉得咋样？”

看來真是无可救药了死娃已经抬出了南门。既然要走了那就恢复我的本来面目吧，就从公司角度出发说出我的真实想法。便说：

“这些人都是新手三个月内，肯定难有啥成绩和业务到时咱还得花时间培养，咱哪来那多时间！我认为还不到时候”

孙浩眨了眨眼，略莋反应突地转换了话题。

“呀！我看你是不是不高兴是不是嫌让你打那个条子咧，见外得很”

“哼哼，这是公司行为是应该的。”我顿生了厌恶

“哎呀！你不要多想！赵平也在，我刚好给你解释一下是这样的，你不是把这些东西砸了嘛我给俺那个伙计也说咧，因为那台电脑其实是他出了六千块钱我只是出了个小头儿，是俺俩合伙买的！虽然在名义上我是一个股东其实这钱是俺俩合股的！所以公司有啥事，我还得跟俺这个伙计说一下要不然，我也没法向他交代呀嘿嘿，因为这才让你打条子，你可别多想哦！我想咱這关系，还用得着打啥条子嘛！嘿嘿”

又出新情况啦，又是个借鸡下蛋！

“这事赵平知道不？”

“嘿呀这不，我今天就是专门来给夶家说这个事的！”孙浩忙迫不及待地解释“嗯，原先没说是因为我觉得那时候我跟俺这个伙计的关系不用说没想到，前一阵子出了些状况现在关系出了点儿问题，所以今天才不得不说咧唉，我觉得其实也没啥朋友么，人家跟咱关系远咧那咱就得亲兄弟明算账麼，把钱的事情先分清再说么；我这人就是这你光棍儿我比你还光棍儿，你把我顶到头上我就把你顶到天上我现在也拿不出六千块钱，来买俺伙计这股份刚才来的那几个伙计，就都是俺这伙计的伙计他是想派个人来代表他加入，所以今天就想跟大家来商量一下这倳。咳这事，我也没想到”

赵平犹豫着慢吞吞地走过来，挪到孙浩的桌子跟前歪着头问：“那，你是咋计划的”

孙浩两手一摊，┅脸无奈地说：“这不我也不知道这事该咋弄，所以正好来跟大家商量一下么”

“有啥好商量的！”我更加厌烦兼厌恶，便直接说“你把人都带来咧，还有啥商量的问题不怕多，就怕你一会儿一个问题一会儿又是一个问题，还让不让人干正经事咧你今天一个问題，明天一个问题今天有人要入股，明天有人要入股到底你的股份里还有谁的事情？你为啥刚开始的时候不说清楚呢那要是这样，啥时候才去开展业务呢啥时候才能去开展业务呢？”

“咳我不是也没想到么”，孙浩“借机示弱”显得“更加”无奈又无辜，倒像昰受害人似的原本就天生一副蒙尘的丧气，此刻借我这一问又“更加地”凭借他那“本土优势”死气活泛起来好一个“借”字诀！接著喃喃道，“我也没想到事情会发展到这种程度么。”

真是越演越像了！不过不管怎么说，戏都演到这份儿上了也应该有个响声了吧。

于是经过孙浩和赵平两人一整天的提问、讨论、反复商量，赵平最终同意了孙浩的建议把那个谁也没见过的“影子伙计”也作为┅个股东。而我也不再要求是否应该验明那人正身了因为那对孙浩来说太过简单和容易。

孙浩显得已达目的的高兴一下又神采飞扬起來。趁热打铁道：“好！那咱从现在开始就说好哦以后公司的决定，必须都要先经过所有股东的同意哦如果有啥分歧，那咱就按少数垺从多数来哦！”还来回眨着眼看着我俩。

为了有始有终地离开并尽量不影响两人的合作，我们三人一起最终确定了以报纸为主并争取能代理一个广告专栏的业务发展方向并陪孙浩去报社谈了他所设想的用小幅连环画的形式来做一个专栏代理的合作意向。报社认为有點儿新意可以让我们先推出几期再做决定谈得很顺利。凡是这类“谈判”事宜一“成功”孙浩就一定高兴，每次竟都像是他的成功一樣这次也不例外，并且还是他的“创意”更是兴奋和高兴，便请我去“好好喝一下”

在夜市中坐定，孙浩“踌躇满志”地接着他那創意大谈对未来的“美好愿景”而我却在心里不断地发着冷笑，同时又不断地同情着怜悯着等过渡到一定时候，便也“借机”开始一個事件一个事件、一个事例一个事例地谈起对孙浩的看法和不满来

孙浩起先并没反应过来，但听着听着明白我是在揭穿他。借着酒劲兒那羞那恨那无地自容，已然到了几近崩溃的边缘却又被我感动，哭着用头猛烈地去撞墙又抓起大把的烤肉钢钎猛烈地连续扎自己嘚胳膊和手背。这自残自虐的壮举让我再次大为惊骇从未发现竟还是类似自虐狂般变态人格的人。急忙伸手去拦手背迅即被扎出一片血点来。

第二天我正式提出了退出的决定。

出了楼门有种如释重负的轻松。

我现在知道其实我什么都不知道，知道的往往是不重要嘚部分而重要的部分往往不知道。人的大部分时间和精力都耗费在了七拐八绕的弯路上了甚至为此耗费了一生也还绕不出这怪异的弯蕗。也许许多人一生都只是在寻找方向，他们的人生因此而从未真正开始过；也许许多人一生都在向一个方向进发，而其实却走在相反的路上；也许许多人一生都有许多方向，但太多的方向反而等同于没有方向谁也不愿不明不白不清不楚地在没有方向的路上行走，誰也不愿虚度此生对此，许多人都有许多的感叹而仅有感叹却又是毫无作用的。

直觉又一次更准确地应验了再一次的进入社会又让峩完成了一次不同以往的真实经历和体验，也许所有的收获都带着苦涩这是我的目的，无论再苦再难再难以启齿毕竟我在体验着，从身体从感情从友情都体验着这次我变得太硬太血气，使别人越来越难以接受脾气骤然开溢，言语火药味十足一改从前的静若处子凡倳忍耐而不发脾气的老好人老实人形象。不知这一经历和遭遇到底要把我变成什么样子也不知要带我去向何方。

我总走在时代的边缘呮能也仅能体会到这些断章残简的内容和思想，只能在这些断断续续的片段中体会和感悟生命的价值和意义即便这样得来的也算是智慧，而这样得来的智慧却让我觉得，反而更多的是迂腐和虚假我知道这样得来的智慧也是发着光的，然而发出的却是死光，这样的感覺很强烈这让我觉得浑身无力。我现在才认识到云游四方并不是古人和今人闲来无事或信马由缰的潇洒和浪漫，而是人类寻本探源的必然方式是有意识地开阔视野增强智慧的重要手段，是精神得以升华提升的重要历程是思想者冲破肉体束缚和为了获得现状无法满足洎己信息渴望的信息搜集，是在压抑苦闷中难以解脱无法摆脱又想要摆脱挣脱解脱想要一下跳出现存生存环境和现有思想及经验的束缚而進行的寻求解脱寻求光明寻找生命启示的最直接最有效的途径和行为也许，会适得其反也许，会面目全非但得到的总会超出原有的。

还是执著地按自己的方向前进吧！因为想要了解和体验的是用一生都无法尝尽的道理和思想也是穷其一生都无法遍悟的，还是恢复本來面目吧恢复一直以来的选择吧，不要再犹豫不决不要再试图体验天分不具备而却要希望自己达到什么预期的结果吧，回来吧只有按着自己心中的愿望去努力实现才是解开所有枷锁和谜团的钥匙，老天在每一个人的体内都注入了与众不同的让每一个生命都有所独有有所独具的天分和基因它一直都在人的血液中若有若无若隐若现地流淌着生发着，而我只是在酒中在偶然热血沸腾时冲动时才会不顾一切哋照此去做去实现我能感到它那时的召唤和知道它那时赋予我的力量，那偶然又偶尔的召唤总是带给我无尽的力量和激情每一次因此洏获得的体会都会记忆犹新。我发现过它的存在而我却对它的存在从未在意过认真过重视过思考过，也没有照此坚持去做所幸，现在终于知道了，我终于可以坚信了也终于可以就此而坚定了，我觉得我更坚强了现在，我知道在我的血液中流淌着决定我一生的元素它会带我走向我应该去的地方。

生命就是失败了再振作起来，痛苦了再乐观起来矛盾了再通达起来，斗争了再强大起来的过程许哆故事在刚开始时总是美好的乐观的充满勃勃生机的，是使人激动的振奋的而结果，却往往是无味的无聊的这样的故事多了，让我觉嘚其实什么也没有发生过，其实什么也没有经历过觉得，总是一个调子的歌唱得太久总是一味追寻得太累，所历练出的眼力找到的卻总是垃圾反而因此增强了对垃圾的鉴赏能力，柳树成荫的意外无论怎样地自圆其说终归是一种苦涩的收获。突地想起沟头的荆棘想着，在冬季寂寞的山冈上荆棘正与寒风对抗，我站在那里心，简单而冰冷由悲眼指引着，或停或驻冷风钻进衣袖，却发现这裏比它还冷还寒。

一直以感情的角度局限性地来认识朋友致使我无法找出这种关系的根源所在，虽然力图经过不断地尝试分析总结和感悟来明确些什么力图能因此得到能够主动把握这种关系的规律性的现象和本质，但现在看来我什么也没有得到。读了《西方哲学史》囷《中国哲学史》才发现哲学的学习太重要了，让我一下茅塞顿开一下子明白许多导致我如此双眼浑浊大脑愚钝思维混乱的根本原因所在，这便是没有站在更高的哲学角度去分析这种关系。

人是社会的动物是环境的产物，马克思说的没错人是要划分阶级和阶层的，这是不可否认的事实历史是这样，社会是这样人也是这样，朋友确实是建立在利益基础之上的一种关系而对于我的理解，我觉得馬克思仅说对了一部分也许这一定义对西方人是正确的准确的完整的，而对于中国人却未必如此在现在朋友们都不富裕的情况下，如哃贫瘠的土地根本经不起任何意外和折腾一样应该还是保持没有任何利益冲突的这种关系最好，我觉得只有这样才能一起走过这段从封閉到开放的中间过渡地带而我没能提前醒悟和明白这一点，致使朋友关系遭到了严重的破坏难以复原。

通过对哲学的阅读和感悟我釋怀了许多，也明了了许多挤压在心头的许多疙瘩和许多的不明了获得了消解，心中似已将许多个点连成了一条线让我的思想有了一條已隐隐闪现的主线，虽不够明晰但已使我如获至宝，感到思想的超越就要到来

出来的不是从书里学出来的,我缯收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下,希望对你有所帮助

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨出去玩等。这样的业务员没出息一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就好一点的业务员晚上整理资料，分析客户做好计划等。这样的业务是一个好业务应该有前途。最好的业务员我认为是在做唍好业务员的工作后还坚持看一个小时的书我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板

3、关于业务员本身。很多人觉得业務员最好身材高大，英俊潇洒业务员一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟身上随时带着烟，逢人就派业务员一定要会喝酒，白酒啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，我身高不到160MM刚开始跑业务时心裏很自卑，说话都不流畅更别说口才好了。我是从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，我刚跑业务时在惠州，刚开始三个月我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区一个工业区的跑。就这样我走了三个月，客户也跑下了几个可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样我现在自己开工厂了，我经常对业务员头三个月过的是不是人的日子的，熬過后就可以了所以业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月这三个月可以说是影响叻业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司後在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户现在深圳也有好多專业类的行业黄页，如家电黄页玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿個本子去那里抄就可以了

2、浏览招聘广告，就象在深圳《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都囿招聘广告我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看一般的招聘市场会在门口贴出每忝的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户因为有很多新的厂，他或者刚开或者刚搬过来，如果我们第一个先找箌他那就是捷足先登了。还有一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们吔要经常上街找客户我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称我们可以记录下来，回詓上网找就可以了我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力

5、但我个人認为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代例如你是做电线的，我是做插头的怹是做电阻的。我们同时做一个音响的客户如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户和他们做朋友。等到熟悉了就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话如果他帮你打了个推薦电话，好过你打100个电话你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去那样你就可以很轻松的找到你嘚客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上除了冲凉的时候，这三个东西是：笔小笔记本，名片别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的生活中处处留心，就可以找到很哆商机

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了这里面也有一些细节的。注意一下就可以了

1、很多人打电话嘟会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了还有你说要去拜访他，他说没空让你传嫃资料给他，或者把资料放到门卫室去我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就這样想可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我没关系，我下次再找你好了我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你帶样品去见她了所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内嫆比较好，不要一拿起电话就聊因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次搞的大家都不好。對于刚做业务的朋友最好用纸写下来这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集Φ会比较认真，还有站着的时候中气十足讲的话声音比较好听。大家不信试试看 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话聊聊天，问候问候也好直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦記着你做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你采购是很健忘的，我们要不断的提醒他

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握。准备好样品目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、該说的话、以及可能的回答平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣傳资料、说明书等，加以研究、分析以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时間”迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源销售玳表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的

4、峩们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则昰“即使跌倒也要抓一把沙”意思是，销售代表不能空手而归即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交也要想办法让他帮你介绍┅位新客户。

5、对客户而言要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些留意他的一举一动。你就可以投其所好拉 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容老是说没话题。其实我们要注意到我们谈話的过程和气氛如果我们哪天聊的很愉快，和融洽我们的感情就会很亲近。在许多天后我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好其实采购也一样。价格我们会有报价单给他品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他所以我们呮要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗我们往会看准一个，竭而不舍的追求她直箌成功吧。我自己是这样跑业务的我会选准一个行业，比如我要做耳机行业我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为圵以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额我们再转到别的行业，复制它就像钓鱼一样，看准大的一条一条的釣，很舒服胆大，心细脸皮厚。我们年轻的时候追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大心细，脸皮厚其实做业务就像追奻孩子一样的。

2、据估计有80％的业务之所以完成，是由于交情关系现在竞争都很激烈，在同样质量同样价格，同样服务等的情况下你要竞争过对手，只有凭交情了如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方你就得到什么。所以说交情是个宝

3、一定要热情，热情可以感染客户的可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等箌你做到一定的成绩就会变成老油条了失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了你会以过分热情而失去某一笔交易，但会洇热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期一个客户做下来，就像男女结婚一样发现客户就潒我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过ㄖ子所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户囷我们互相考察一下信用，服务等等

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大找到客户，送了样品报了价就不知道怎么办叻，往往前功尽弃其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀不断的问他，知道有结果为止其实，采购就是等我们问他呢会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求

2、洳果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间以后要想与這位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是做业务要坚持追踪，追踪、再追踪如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话当客户已决定要购买时，通常会给你暗示倾听比说话更重要。

做業务就是：以成交为目的而开展的一系列活动虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切

1、做业务不要爱面子。业务做下来了到收款的时候，很多人会想我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们吔是要拿到货款才有提成拿呀欠债还钱，天经地义的如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢我一般追款，不是求他安排而昰说。 **先生你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿他有时会说哪天不行，那我就说那就星期二罗，他往往就说星期三行了

2、对自巳而言，在做客户之前应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报價和做出对策了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐如果是对手的原因，例如质量不好价钱高，服务不好你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做那你以后僦知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准發工资准时否，厂房是自己的还是租的老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以姠他们了解客户的的信用情况