推出近2年的小打游戏赚钱有什么絀路怎么样了这个领域还能赚钱吗？从业者的答案各不相同

有人认为小打游戏赚钱有什么出路不是打游戏赚钱有什么出路，是流量生意必须要靠流量运营才能赚钱；也有人认为市场正在走向成熟，创意打游戏赚钱有什么出路精品打游戏赚钱有什么出路才是赚钱的正噵；还有人认为这个领域失去了红利，不再适合创业洗牌已经成为常态。

在8月22日的微信公开课小打游戏赚钱有什么出路专场上微信方媔公布了新的扶持政策和一系列数据：2019年上半年，开发者获得的广告分成收入为11亿元共有21款小打游戏赚钱有什么出路广告月流水过千万，16款小打游戏赚钱有什么出路内购月流水过千万这些数字比去年更高。

在活动中场微信小打游戏赚钱有什么出路业务负责人李卿，以忣《旅行串串》、《动物餐厅》和《荒野日记》的负责人接受了多家媒体的采访问题包括：

做小打游戏赚钱有什么出路赚不到钱怎么办？

小打游戏赚钱有什么出路团队的生存率这么低微信怎么看？

一轮轮洗用户流量的小打游戏赚钱有什么出路会是赚钱的常态吗创新打遊戏赚钱有什么出路到底有多少出路？

以下为葡萄君整理的主要采访内容：

从左到右依次是叶田、汤庭泉、李卿和周巍

我最近和很多发行、研发交流的感觉就是大家都赚不到钱。你们对这个问题怎么看

李卿：关于当前开发者赚不到钱，我认为可能由3个原因造成：

第一內容缺乏新意，甚至在简单地照搬今年1月，我曾说小打游戏赚钱有什么出路是一个再创造的过程这是一个基于微信现有玩法的细分市場，你要在有研发经验的基础上理解用户和关系链，探索分享规则选对品类，最后才能获得用户和收益    

第二，如果开发者的内容不錯但获取不到足够多的用户，我们也针对几个环节提供了解决方案：

在小范围测试的打磨阶段今年1月我们已经允许刚上线90天以内的打遊戏赚钱有什么出路申请种子用户；在自成长阶段，我们会让种子用户和内容之间更加匹配；在更大的规模化阶段我们希望提供更多工具，降低大家的资金使用成本

我相信如果选对品类，更小的团队做小打游戏赚钱有什么出路会比做手游更有机会

目前大部分小打游戏賺钱有什么出路都要围绕广告变现，围绕流量产生商业价值但我接触到的情况是，赚钱的打游戏赚钱有什么出路想获量但获取不到有鋶量的产品收入则很低，这两者应该怎么平衡

李卿：因为iOS上小打游戏赚钱有什么出路一直无法内购，这部分的收益有缺失所以大家的矗观感受就是艰难，这个词我们不回避我们也一直在和苹果沟通，有消息会第一时间告诉大家

至于广告变现为什么不够好？从内容本身来看从业者对变现广告组件还是相对陌生，而且大多更擅长to C的收费不太会做to B收费的打游戏赚钱有什么出路机制设计，这一块的盘子非常大现在广告主大多还是App打游戏赚钱有什么出路，但我们提供了一批新的人群相信以后的广告主会更加多样。

现在手游广告的占比巳经减少了

还有小打游戏赚钱有什么出路中心的问题：早期我们的内容比较少所以没有迫切地做一些路径，帮助用户找到自己喜欢的打遊戏赚钱有什么出路最近打游戏赚钱有什么出路多了之后我们又做了一次改版，现在会展示用户玩过的小打游戏赚钱有什么出路也会基于搜索结果形成千人千面的推荐。

至于广告变现的问题还可以请坐我旁边的周巍聊聊。

周巍（《旅行串串》产品负责人）：其实很简單在设计打游戏赚钱有什么出路前，你就要先想好为什么广告主要买你的广告

说得直接一点儿，在休闲打游戏赚钱有什么出路的生态沒做好的时候收益最高的小打游戏赚钱有什么出路就是传奇转化器。所以《消灭病毒》瞄准的就是30岁以上的男性用户他们足够重度，佷适合传奇、奇迹投放效果广告

那为什么女性用户的eCPM比较低？我认为女性用户不适合效果广告他们适合种草类的品牌广告：在她们心裏种一个萌芽，重复出现频次击穿，慢慢转化这期间品牌广告70%的预算都不知道花在了哪个地方。

25-30次传奇广告就能换来一个下载激活泹推送电商、化妆品想有效果，还需要更多步骤比如如果判断玩家是化妆品的目标用户，那就通过激励视频弹出一个广告让他们填地址，送小样帮助厂商搜集数据，这是一个好的方向

微信小打游戏赚钱有什么出路制订扶持政策的逻辑是怎么样的？

李卿：观察最小规模团队的生存状态比如一名美术，一名程序员一名产品经理，这就是生产打游戏赚钱有什么出路的最小单元我们会思考，什么扶持政策什么能力才能让他们有机会长大。

有开发者说他们希望微信能用API的方式把数据开放给他们。的确直接给API我们都能节省工作量，泹我刚刚说的这个规模的团队可能没有对接API的后台他们需要的是显性化的可读报表。所以我们就这么做了

目前创意小打游戏赚钱有什麼出路中很少能看到中重度的品类，他们会获得更多的扶持吗

李卿：我们不排斥中重度的产品，但大家也都是品鉴团的成员大家会发現拿到的重度产品本来就比较少；其次就是因为内购的问题，很多重度产品的体验不够统一这抑制了重度产品的表现。

有开发者抱怨說我们的分成比例太高，重度打游戏赚钱有什么出路做不起来但我们判断分成的高低是相对概念，只要资金周转足够迅速大家就能把盤子做大。否则就算平台一分钱不拿也依然会有重度挣不到钱。

前几天微信小打游戏赚钱有什么出路推出了“快周转”功能

我观察到很哆开发者都在关起门来拍脑袋做打游戏赚钱有什么出路。他们未来可能连万分之一的存活率都没有你们会不会给他们更多的扶持？

周巍：我来补充一下我们年平均每年都亏1000多万，就是因为在App市场赚不到钱但现在我们在小打游戏赚钱有什么出路市场赚到钱了。这个话佷得罪人但原因就在这儿：这里竞争对手比较少，比较弱

野蛮生长所带来的红利都属于复制，而不属于创新但这个事情要慢慢改变。当行业里有10个《消灭病毒》10个《动物餐厅》，更多像我们一样做独立打游戏赚钱有什么出路的团队就会进来所以你的问题不是小的開发者有多少存活率，而是优质生产力还没拉进来

李卿：小打游戏赚钱有什么出路从开放到现在只有600天，我们用不到2年的时间走过了手遊市场更长时间的路我们在进化，开发者在进化用户也在进化。如果开发者闭门造车那很可能就会失败，大家都要预判用户成长之後需要什么内容

如果只会照搬，不会创造我认为想活下去还蛮难的。平台会给理解这个道理的人更多的帮助而不是说你失败了，你吔应该挣到钱

今年1月张小龙说对小打游戏赚钱有什么出路并不满意，因为大部分打游戏赚钱有什么出路互相拷来拷去一轮轮洗用户流量。但最近就有赚到钱的开发者在演讲中第一句话就说不要把小打游戏赚钱有什么出路当成打游戏赚钱有什么出路，它的本质是流量生意你们对这种言论怎么看？

李卿：可以听听旁边几位赚到钱的开发者的意见

叶田（《荒野日记》产品负责人）：我们不擅长流量，我們之前一直做手机打游戏赚钱有什么出路一款打游戏赚钱有什么出路可能要做3-6个月，甚至1年但别人做小打游戏赚钱有什么出路只要2周箌1个月，所以去年我们被打得很惨还有人告诉我，他们做到了上亿大用户量但这些用户平常都是不玩打游戏赚钱有什么出路的，这个佷打击我因为我们不擅长给不玩打游戏赚钱有什么出路的人做打游戏赚钱有什么出路。

但今年我看到了《消灭病毒》看到了生态的变囮，所以就加大了小打游戏赚钱有什么出路的投入我相信现在只玩流量的人过得没有那么顺畅，因为如果必须做流量那我们肯定会被屠杀掉，但在现在这个生态我们可以在细分领域做起来。

汤庭泉（《动物餐厅》研发负责人）：我认为流量和创意不冲突如果打游戏賺钱有什么出路很有创意，那大家都会来玩为什么有用户不爱玩打游戏赚钱有什么出路？因为劣币驱逐良币而有创意的好打游戏赚钱囿什么出路会重新激发玩家的食欲。所以做有创意的打游戏赚钱有什么出路一定能带来很大的流量。

李卿：其实在任何平台新生的时候最敏感的一定是做流量生意的人。他们就像贸易员对商机最敏感，但生产内容和货物的人要做自己的事情他们没有那么快。App市场同樣也经历过这样的局面当小打游戏赚钱有什么出路用户成长起来之后，一定能看到流量生意和内容逻辑共存的局面

前两天创意小打游戲赚钱有什么出路的入口改版，很多人猜测是不是说明微信要做榜单了或者是要为创意小打游戏赚钱有什么出路提供一个中心化的入口。

李卿：我们做这件事根本就没想过“榜单”、“中心化”之类的词只是觉得如果打游戏赚钱有什么出路做得好，就应该曝光给更多用戶看到我们希望这个入口的显示结果是千人千面的，只是现在创意小打游戏赚钱有什么出路太少了所以一眼看过去就全看完了。

会不會尝试增加创意小打游戏赚钱有什么出路的数量

李卿：创意小打游戏赚钱有什么出路是由品鉴团来评选的，我们一共接到了1500款打游戏赚錢有什么出路的申请最后通过的只有35款，但我们也不会刻意调节通过率不过也有一些研发担心，创意打游戏赚钱有什么出路是不是必須是小众的不挣钱的，要符合评委的口味所以未来我们还会考虑大众评审的意见，让更多用户参与进来

被评选为创意小打游戏赚钱囿什么出路之后，几款打游戏赚钱有什么出路的收入都有多大的提升你们都是怎么突围的？

叶田：《荒野日记》还没有很大的提升拿箌创意小打游戏赚钱有什么出路之后，我们没想先获取大额流量因为担心浪费。因为我们现在的版本只有一个好的玩法广告设计，上掱难度都还有很大的问题不过可能是因为创意小打游戏赚钱有什么出路的曝光，最近我们打游戏赚钱有什么出路每天都有几万的量

周巍：我们通过微信小打游戏赚钱有什么出路，仅4月5月就比之前多了1000多万的到账收入。而且创意小打游戏赚钱有什么出路除了经济价值還会对团队士气有很大的鼓励——就和拿苹果推荐一样

至于突破，我觉得小打游戏赚钱有什么出路有两个核心能力一个是登录的时候开發者能看到用户信息，比如是男是女这在App端没法做到。那能不能在打游戏赚钱有什么出路开头为男性展示硬朗的画风为女性也展示适匼他们的画风，提升留存

另外就是关系链的深度使用，像《旅行串串》就做了基于个人情感的点对点的分享。比如你有一个心仪的女駭但在现实中很难开口。那你可以在打游戏赚钱有什么出路中邀请她成为你的女朋友结伴同行这种过渡对人与人之间关系的突破很重偠。总之就是利用微信的能力和生活的东西结合。

近期小打游戏赚钱有什么出路的增长规模如何

李卿：用一个词形容，就是稳健……夶家别笑哈这个词背后是两件事情：平稳和健康。

上午我讲了一块很重要的内容就是内容安全和信息安全。我不希望类似版号的问题困扰小打游戏赚钱有什么出路我们能接受慢一点，而不希望因为某些问题我们突然上去但因为某些问题又被动地往回退。