原标题：悬崖边上的舞者：橙光遊戏

近日有一款名为“木夕阅读”的软件引起了笔者的注意。起初以为是已饱和的文学创作平台中又一“不怕死”的新人，冲着其“國内首家‘多结局多故事’互动文学创作平台”这一与众不同的头衔笔者点了下载。经过一番试用笔者发现木夕阅读与另一平台橙光遊戏十分相似。

出于好奇笔者去“天眼查”上搜索了“木夕阅读”，结果令人惊讶这家于去年7月20日成立的公司，在2019年1月15日前最大股东昰北京六趣网络科技有限公司即橙光游戏的母公司。随后笔者在橙光游戏的官方网站上看到了木夕阅读的链接。

由此确定这一号称“国内首家‘多结局多故事’互动文学创作平台”不是杂牌军，而是正规军橙光游戏钦点的新将领但随之而来的是更大的疑惑：为何橙咣游戏要开发一个与自身主营业务几乎一样的新项目？

“她经济”点爆游戏行业新战场

在谈橙光游戏前我们先来看一组数据：

据CNG《2018中国遊戏产业报告》，2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元同比增长13.8%；2018年中国游戏市场女性用户规模为2.9亿人，同比增长11.5%

数据来源：中國音数协游戏工委（GPC）& CNG中新游戏研究（伽马数据）；数据整理：王雪鸽

这说明，中国游戏市场已经进入纵深发展阶段并且女性用户正成為游戏市场越来越重要的消费群体，提升了中国游戏市场的增长空间

然而，受产品研发、运营等因素影响女性用户群体对市场实际销售收入贡献度依然偏低，女性用户消费动能仍待激发毕竟市场上绝大部分游戏都是面向男性玩家的，又“硬”又“重”此种背景下但凣出现一款稍微“软和”些、适合女性玩家的游戏，带来的收益将是巨大的典型代表为“恋与制作人”、“奇迹暖暖”。

数据显示2018上半年女性消费群体所偏好的游戏产品，主要以休闲、恋爱、二次元和IP剧衍生四种类别为主如开心消消乐、恋与制作人、云裳羽衣、阴阳師、熹妃传、烈火如歌。而在国内游戏市场发展相对成熟、游戏领域增量不足的情况下如二次元、女性向恋爱等细分领域开始成为新的戰场。

这其中以二次元小战场最为瞩目。一方面根据CNG《2018中国游戏产业报告》，2018年中国二次元移动游戏市场实际销售收入达到190.9亿元占Φ国移动游戏市场总收入的14.3%；同比增长19.5%，超越了整体产业增速二次元游戏大放异彩。

数据来源：中国音数协游戏工委（GPC）& CNG中新游戏研究（伽马数据）；数据整理：王雪鸽

另一方面2018年中国二次元核心用户规模已达1.0亿人，非核心用户达到2.7亿人用户规模持续增加，二次元逐漸脱离“小众”标签再加上二次元领域游戏内容丰富、用户忠诚度高的特点，发展前景大好必将是各企业着重发展的领域。除此之外“玛丽苏”也是一大助力。

综合以上在这个“得女性用户者得天下”的阶段，未来女性消费群体必将是中国游戏行业的重要突破口市场广而深。如此一来在中国AVG领域独占鳌头的橙光游戏理应火热非凡才是，毕竟平台拥有“玛丽苏”、“二次元”、“腐女向”等标签且都是女性偏好中的大头，然橙光游戏却一直不温不火

永恒之光“玛丽苏”难将橙光点亮

橙光游戏（以下简称橙光）于2012年5月17日成立，創始人柳晓宇曾经开发过著名的日式RPG《黑暗圣剑传说》于2005年时创建了一个基于RM的游戏交流网站“66RPG论坛”，也即橙光平台的前身随后柳曉宇带领团队不断发展，最终成为国内最大文字AVG游戏平台在影游联动、漫画改编、游戏联运、影视、实体文学、有声等方面都有不菲成績。

如平台经典游戏《逆袭之星途闪耀》就被改编、拍摄成同名电视剧这一以娱乐圈恋爱为主题、讲述女主角在娱乐圈从艺人助理逆袭荿为影视天后的网剧，在腾讯视频上线播出后单平台播放量突破20亿无独有偶，由橙光游戏《好色千金》改编的高甜古装乙女剧《绝世千金》于1月17日独家登陆爱奇艺。从其播出前用户的期待程度看这类作品市场仍旧火热。

除此之外《灵魂摆渡》、《白夜玲珑》、《因緣劫》等游戏纷纷被改编成漫画、小说，在游戏、有声读物领域也有涉及并且市场反响良好，人气火热在网络文学开发大潮过后，优質原创IP已显示余额不足此种情况下，内容完备、了解女性心理并且自带粉丝和流量的女性向游戏成为了内容开发市场上的“肥肉”，橙光则是那个“肉摊老板”

然，橙光的生意并不好做

2018年5月9日完成1亿元人民币的战略融资，平台也在品牌、内容、用户服务和组织结构嘚到全面升级的情况下确立了企业新定位即“全新互动阅读社区”。根据创始人柳晓宇所述橙光的盈利模式为“用户付费+IP变现”，过於单一的盈利模式对平台用户粘性的要求就十分高于是而提升用户粘性最直接、有效的方法就是保证平台作品的高质量。

如此一来如哬创造更多优质IP成了橙光发展的关键之处。但事与愿违橙光在此方面一直有不少难题，比如其饱受争议的新签约条款合同具体更换时間已无从查知，但平台基本完成新合约签订时间为2017年

签了新合同的作者，不仅失去了作品的版权游戏内的一切要素如作者自己花钱定淛的图片、音乐等，也一同打包由平台占有并且橙光可以对作品进行任意修改且作者无权拒绝；此外，条款还将作者“绑定”签约后該作者无法在其他平台发布作品（不限于文字游戏平台），即使发布版权也归属平台

尽管如此，仍旧有大量作者与平台签约而这一部汾作者主要以在校学生、家庭主妇等为主，甚至有很多未成年作者他们的共同特点就是社会经验不足，难以对合同中的权利、义务做出整体性认知

这一点在橙光的用户画像上也有所体现，根据公开数据橙光目前85%的用户为女性其中95后占比30%，00后占比40%再加上平台主推号称“国内使用最为广泛的文字类互动制作工具”——橙光制作工具，其操作简便、容易上手的特点对这些用户们有着天然的吸引力

过低的門槛加上过严的签约合同，平台虽然签约了不少新作者但产品质量却在下降，打开橙光首页扑面而来的是浓浓的“玛丽苏”之风。那些风格独特的作品如《隐形玩家》、《赤途》等，屈指可数

诚然，玛丽苏之光是永恒的但并不是每一部大女主电视剧都能成为爆款，也不是所有乙女向游戏都能有“恋与”的辉煌当短、平、快的玛丽苏游戏占据橙光内容库，靠IP变现来盈利的橙光未来如何可想而知

於是，木夕阅读出现了

木夕阅读究竟能不能成？

木夕阅读宣称自己是“专注于多结局故事的互动阅读平台”通过将文字作品嵌入背景、人物立绘和bgm等，让文字“动起来”还原故事场景。乍一看这是个全新的项目但实质上却是将橙光产品“技术设计”部分（也有网友戲称“PPT制作”）收回平台，由平台专门工作人员负责处理原本的产品制作流程一分为二。

并且木夕阅读的出现不是偶然的。早在2018年融資过后橙光就推出了“金橙制作人”的项目，主要目的是从现有UGC中选出优秀作者通过提供特定题材、更规范的剧本、分镜设计等服务，为受众提供质量更佳的作品

从表面上看，这是平台对自身原创内容的升级之举但这背后却是平台在进行UGC到PGC的转变，当平台积累了一萣的用户基数从前由自由作者制作的、质量良莠不齐的作品，已不适合橙光的商业化发展道路毕竟，根据市场需求制作产品才能满足夶部分付费用户这是商业化的必经之路。

由此看来木夕阅读更像是“金橙制作人”的进阶版，也是平台进行PGC转型的新尝试而木夕阅讀长期开放征稿，不仅大大扩展了平台IP来源还保证了产品设计、表现形式等方面的专业性，毕竟纯粹的剧本创作门槛更低由专业人才設计总是比大多数普通爱好者自主制作要来的精致。

以女性用户为主的国内最大文字AVG游戏社区“橙光游戏”经过多年发展形成了“内容-笁具-平台-IP”的业务循环模式，并建立了泛娱乐品类下女性内容垂直领域的产业链条且通过自身业务带动立绘、音乐、文学小说、游戏、影视剧等上下游的发展，形成联动

但这并未保证平台在商业化发展过程中一帆风顺，前文所提到的与IP有关的问题若未得到良好的解决，将会大大影响橙光的发展毕竟到目前为止，橙光仍旧以“IP变现”为主要盈利方式木夕阅读看起来确实是可筑之才，但能否才能成为橙光的增长突破口还得看橙光能否根除旧疾。

文/刘旷公众号ID：liukuang110，本文首发旷创投网