突破“三线”城市酒店人力资源“瓶颈”对策――以福建省龙岩市为例_论文_百度文库
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突破“三线”城市酒店人力资源“瓶颈”对策――以福建省龙岩市为例
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&&随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,旅游业和酒店业也得到了前所未有的发展,此时,人才问题却成了影响酒店发展的＂瓶颈＂,＂三线＂城市酒店业人才问题更为突出。文章以＂三线＂城市龙岩市的酒店发展及人力资源现状为出发点,分析了＂三线＂城市酒店人力资源紧缺原因,并提出了突破＂三线＂城市酒店人力资源＂瓶颈＂的若干对策。
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中小卖家如何突破瓶颈期，很长但很实用
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& &&&今天这篇文章很不错的，文章很长，但思路很清晰，如果你能耐心的看完肯定是很有收获的，希望大家认真的去看& &
& & 做淘宝3年以上的亲们，都有这种感觉吧，做淘宝有几个阶段：
& & 第一个阶段：兴奋，只要勤奋，稍微动些脑筋，业绩就会直线上升，感觉找到了事业；
& & 第二个阶段：数据狂，每天研究数据，根据数据调整店铺，花费不大，就能让业绩上升，每天看自己的数据，到派代晒数据，看别人的数据，那时候的干货都是关于数据的；很多时候被称为大神。
& & 第三阶段：迷茫，比以前更努力了，能力更强了，花费更多了，成绩却下降了，我的一个朋友，数码某个类目的第一名，以前写关于搜索的文章，很受欢迎，那时候我怀疑，这家伙是不是淘宝的托儿啊，现在证明是，真的不是托儿，因为他现在还是第一名，但是已经开始亏损了，费用有每月1万涨到了10几万，销售额没变。
& & 第四个阶段：不再执着于淘宝的数据，开始思考生意的本质，寻求突破和长远的发展。你现在哪个阶段啊？如果你在第三丶第四个阶段，就和我一起聊聊突破吧！
& & 下面说的，只符合一部分卖家，所以先说3个概念：
& & 一丶中小电商：年销售额在1000万以下；超过这个金额，就是另外一个层次的问题了，下面的方法不一定适合；
& & 二丶瓶颈：利润增长缓慢丶不增长以及下降，也就是说利润增长困难的；
& & 三丶突破：不仅仅是卖多少货，而是甩开对手几条街，不受任何平台制约，无论淘宝天猫在或者不在，只要互联网在，就能生存发展！！目标就是获得属于自己的互联网地位和定位！在目标群体脑海里植入那个属于你的按钮。
& & 首先分析一下，利润增长困难的主要原因：
& & 1丶推广费用增加：
& & 2丶原料成本上升
& & 3丶人工成本增加
& & 4丶竞争惨烈：
& & 先说推广费用。这个所有卖家都遇到的问题，2年前我开直通车，转化率可以到14-15%，平均单次点击费用不到0.5元，每个月直通车费用不到300元，转化金额15万以上，现在谁还有这样的成绩，我自己感觉我目前的淘宝技术水平比2年前高了很多。
& & 让天下没有难做的生意，为600万中小卖家服务！马云说的，你信吗？阿里是商业公司，要上市了，收入是必须必须的增长，哪里来呢，都是卖家的。就拿直通车做例子，直通车的规则又不是法律，完全是阿里自己制定的，现在直通车费用这么高，某些类目的单次点击已经达到90元，恐怖哦！其实阿里完全可以想办法解决，比如限定点击最高价格，点击最高2元一次，然后排名根据图片质量丶宝贝质量丶服务质量来比较，把拼价格这条路堵死，让卖家把更多精力放到产品和服务上，这也完全符合淘宝的长远利益。
& & 但是还是那句话，阿里现在要上市，据说淘宝已经拖了整个阿里的后腿，还有京东等竞争对手，所以只能维持目前这种竭泽而渔的状态。但是阿里上市之后，肯定是要改变这种状态的，他不想改，也会被竞争对手逼着改，马云们要比我们聪明的多。5月15日淘宝首页又改版了，很明显就是要销售额了，在总体流量增长缓慢的形势下，提高流量的变现能力。其实淘宝还有另外一个蓝海，估计阿里高层也在酝酿之中，这个计划如果出台，互联网又是一个大地震，这次受伤的应该是百度。
& & 总结一下：如果你的推广还局限于站内，推广费用增长是必然的，而且这个趋势短期不会改变！
& & 解决方法？思路？就是把店铺当成一个媒体来运作，获得全网流量-------来自于整个互联网的低价优质丶持续不断的丶属于自己的精准流量！具体的请往下看。
& & 第二丶原料成本上升：这个简单哦，2个方向：
& & 1丶向上的：产品升级丶提高产品附加值丶
& & 2丶向下的：开发新技术丶降低成本；
& & 第三丶人工成本增加：
& & 我这里说的是电商团队的人员，我的建议，提高工资，对，提高关键岗位的工资待遇，最起码比你所在地区的平均薪资高20%以上，前提是有一个懂电商的老板或者运营总监。一个电商团队的老板一定要有3个以上的专业电商朋友，包括培训机构的，是成为朋友，不是客户。电商绝对是个拼智力的工作，3个臭皮匠连半个诸葛亮都顶不了。
& & 第四：竞争惨烈：
& & 总有新人进淘宝，据说目前政府鼓励大学生，还给贷款，刚进淘宝的卖家，最喜欢做的就是低价，打着创业的旗号，他们除了给阿里做贡献，剩下的就是扰乱市场。所以很多新做淘宝的朋友，问我怎么做淘宝，我的回答就是，您先搞清楚为什么要做淘宝？别拿创业忽悠我，忽悠自己，直接说自己不想工作，或者找不到好工作，或者实体创业风险大而且累。那不是创业，亲，那是逃避。这些朋友，我称之为——披着卖家外衣的买家。
& & 现在具体说思路，再强调一下，是谈突破，不是维持，突破就是甩开对手几条街，不受任何平台制约，无论淘宝天猫在或者不在，只要互联网在，就能生存发展！下面就开始谈谈突破的思路，重点是流量，尤其是移动互联时代的流量。
& & 突破有2个要素，一个是产品一个是老板，产品决定了能不能做，老板则决定了能做多大。从产品入手，靠老板发展。不同的产品，不同性格的老板，思路和方法是有很大区别的。所以你看多少成功案例，也不能保证自己做的好，思路和基因最重要！
& & 我把产品分为2种，负需求产品和正需求产品
& & 负需求产品：解决问题丶解除痛苦丶获取利益的产品，比如药丶工具丶食品丶教程等。
& & 正需求产品：获取关注和尊重，比如装饰品丶大部分的服装，一件连衣裙几百元，没有顾客跟你算布料成本吧，因为买的不仅仅是遮体的衣物，更多的还是别人的关注和尊重丶羡慕等等。
& & 相对来说，负需求的产品在初期比较好做，因为人们逃避痛苦的动力比追求幸福的动力大的多，牙疼的时候，500元一瓶的药，肯定觉得不贵，但是500元的香水，就得犹豫一下了。这类产品，如果是自己的品牌或者专利丶秘方，那是比较容易做的，只要不是特别偏门的产品，短期内做到1000万，还是很容易的。
& & 我接触过不少这样的卖家，他们之所以做的不理想，我总结有3个原因：
& & 1丶沟通不畅：坐商思维，你问我答，你走我也不留，不能平等的和顾客沟通交流；
& & 2丶不懂互联网：我说的不懂，不仅仅指不懂技术，是2种情绪，恐惧和轻视，造成的后果就是不敢投入，不会投入，但是绝对不愿意放弃，因为周围的人很多因为互联网成功的。
& & 其实这类产品的老板，如果能克服上面的2点，做起来那绝对是顺风顺水，说下具体思路：
& & 第一种思路：闪电战，适合卖点简单的产品，这种思路运用得当，能迅速打开市场，取得突破！
& & 一丶基础：产品质量一定要好，一定要在某个点上超越同行，如果确实在产品上找不出这个点，那就从产品属性里找出一个点，脑白金的送礼和娃哈哈的28层过滤，大家都记得吧。如果不能比对手做的好，那就与对手做的不一样。
& & 二丶传播：其实就是讲故事，包括传播的内容和传播的方式，就是讲什么故事，怎么讲，谁来讲，怎么让目标人群看到和听到。说到这里，分享2个概念，一个是互联网思维，另外一个是移动互联.
& & 互联网思维：大家都听说过吧，很多种版本，我的理解，互联网改变我们最多的就是，使传播分享变得异常简单和容易，所以互联网思维，就是网络营销的一切行为，都要有利于网络传播，尤其是网络人群的病毒式传播。首先就是内容，包括产品名字丶形象丶广告内容，小熊电器和隆泰电器，哪个更容易记住？还记得小品版的天气预报吗？严肃的内容，娱乐的方式。容易记住，乐于传播和分享，就是互联网思维的精髓吧。
& & 移动互联：最大的特点就是时间的碎片化以及分享传播的随意随时化，浏览丶分享丶下单，付款，这一系列的动作，上个厕所的时间就都完成了。原来pc端的时候，一天之中购物会有几个高峰，比如早10点到11点，晚上9点到11点，但是在移动互联时代，这个高峰没有了，因为碎片化了，坐公交丶等车丶旅游丶吃饭丶去卫生间丶睡觉前等等，所以呢现在做电商，推广的内容要符合移动人群的特点，手机毕竟不如电脑屏幕大，内容上短而精，形式上语音视频会更受欢迎。而且还要有全网的思维，要考虑方便消费者在不同的网站之间迅速便捷的转换，比如在豆瓣推广产品，在淘宝着陆，就一定要让买家从豆瓣很方便的转换到淘宝。
& & 下面具体说下传播的内容，就是讲什么故事。就是你找到的这个点，对于顾客来说，就是痛点。要想尽一切办法，来放大这个点，对于这类产品来说，重复就是力量，比如治牙疼的药，其实大家的成分都是甲硝锉，但是我就强调1分钟止痛，消费者不是专业人士，大部分是不理智的，他们要的是效果。但是切忌痛点过多，一个点是最好的。
& & 还有，产品的名字也是相当重要的，你肯定有这样的经历，看过某个广告，记住了广告内容，却记不住他们卖的是什么。比如那个给妈妈端水洗脚的小男孩，我印象很深，但是哪个产品，却记不住了，只能问度娘了。
& & 选名字的时候，按照互联网思维，就是要好记好传播，找人策划10个与产品和公司比较匹配的名字，然后找20个人，每人看1分钟，然后默写记住的几个名字，最后把大家默写的总结起来，记得最多的那个就是合适的了。测试的人越多，效果越好。（再强调一下，这个小企业的思路，如果你不差钱，你完全可以起任何名字，比如叫耋耄，然后用钱砸，那是土豪的打法）。
& & 下面是怎么讲故事：传播的内容要真实并夸张：有点矛盾啊，夸张还能真实吗？夸张是一门技术，与拍电影有点像，你看电影的时候，会认为他们都是真的，不然你干嘛哭丶干嘛生气丶干嘛高兴？其实你心里是知道的，那些情节很夸张！我的意思就是，内容真实，表现形式要夸张！
& & 还是举个例子，就说每家都用的切菜刀吧，谁家都有吧？太普通了吧，每个卖切菜刀的，都会在页面上写着刀的特点，使用方法。菜刀的使用方法？知道你会用，那你还切手指，哈哈。比如这家的刀的卖点是快，刀很快，想想怎么夸张的表现呢？有炒石头这道菜吗？其实谁都知道，菜刀不能切石头，但是你如果视频里一个厨师用刀切石头片，是不是会很容易被大家记住呢？你真是卖菜刀的啊？
& & 总结一下：产品名字要容易被记住丶容易被传播，内容要有趣丶或者有价值，形式要简练。
& & 下面说如何传播
& & 故事有了，怎么让目标人群看到听到呢？而且是快速的看到听到呢？
& & 1丶用尽一切互联网渠道：qq丶微信丶百度丶微博丶豆瓣丶知乎，只要你的人力够用，有多少渠道，用多少渠道；不是滥发广告，发广告要有节奏丶有步骤，其实我一直认为广告是一门艺术！尤其是像电影，同样的剧本，不同的演员和导演。
& & 2丶传播的速度一定要快：不要给竞争对手留下时间赶超你，哇哈哈28层过滤之后，没有哪个纯净水再用这个创意了吧！怎样快呢？有实力的可以投硬广告，找网络红人。实力不够？有一种生物叫做水军，不要小瞧他们，只要广告内容好，前期策划得当，瞬间引爆不是不可能的。
& & 第二种思路：持久战，适合专业性比较强的产品。
& & 最关键的一点就是取得信任，而专业人士是最值得信任的，在专业性强的领域里，做个顶尖的高手，传播方法和着陆方法，与上面的差不多。有了信任你还愁什么呢，信任是最好的壁垒。
& & 如果老板是个会讲故事的人，那最好不过，如果老板不会，那请个会讲故事的人来吧，一个会讲故事的人，如果是美女更佳，比10个营销人员都厉害。这类产品比较典型的就是茶叶，表面看起来大家都会喝茶，其实没几个人真正会喝茶，我认识很多福建的茶叶老板，几乎没有会讲故事的。
& & 在一个茶城里，有40多家茶商，大家生意都差不多，我很喜欢去，离我家近，哈哈。没事就去喝茶，福建的老板真心态度好，无论你买不买，都是笑脸相迎，笑脸相送。我还真见过一哥们，一下午时间，挨个店铺进去品茶，最后啥都没买，没有一家老板发脾气的，佩服啊。
& & 不过这家茶城里，只有一家做的风生水起，天天人流不断，老板是一男一女，是搭档，女老板是外语学院毕业的，天天在店铺里搞活动，讲茶故事丶茶知识，搞茶艺表演丶做茶艺游戏，顾客里很多老外，尤其是日本人和韩国人居多。他们从来不推销茶，我去过几次，几乎所有来店里的顾客，都会在活动之后在店里消费的。
& & 流量思路说的差不多了，那流量来了以后的事情呢，就像养鱼。
& & 养鱼：淘宝天猫就是一个鱼塘，会钓鱼的人越来越多，鱼塘不会无限制的扩大，鱼也不会无限制的增多，你能做的就是自己建个鱼塘，慢慢养鱼。建鱼塘不是建个网站这么简单的，前面2项做的到位的话，顾客会蜂拥而至，这时候你需要做好2件事，千万不要让自己精心策划的流量成了淘宝的流量，一定要让这些流量成为属于自己的。
& & 一是做好着陆页（如果是淘宝着陆，一定要有个专业的淘宝运营），顾客最后能否留下并且成为忠实粉丝，忠实消费者，就看老板的人性和性格了。
& & 二是分销渠道，淘宝上几百万的小卖家也是一笔可贵的资源。
& & 下面说说正需求的产品，如果说负需求的运作中，产品比较重要，那正需求的运作，老板是最重要的。
& & 很多人，包括我自己，一直认为做这种产品的前提是定位。没错，是定位，关键是如何定位，看看下面的例子：
& & 20-35岁的都市女性丶月收入5000元以上的白领丶追求时尚丶居住在国内1-2线城市。那这样定位：白羊座的女生丶二三线城市丶爱旅游丶吃货（长的好而且吃了不胖是吃货，吃了就胖长的又不好的叫饭桶，多么痛的领悟啊）丶每月去星巴克3-4次丶熟悉20个以上国际一线二线时装品牌（tommy丶coach丶MiuMiu丶JimmyChoo丶GYDA等）丶白领丶月收入元，这样定位算是细分了吧，够准确了。
& & 如何定位，或者说定位的依据，大公司不好说，就小公司来说，最重要的最关键的还是——老板，老板的文化底蕴丶知识背景丶出身经历，消费者就像大海里的鱼，有成千上万种，与其花费心思去找鱼，还不如退而结网，根据老板的底蕴丶背景丶实力丶性格，打造最适合自己团队的产品。换句话说，就是找到与老板丶团队的性格丶风格一致丶能引起共鸣的群体。
& & 做营销策划有2种思路：
& & 一种传统的：先市场调研，找到消费者的需求，然后根据需求和竞争对手，开发适合的产品，最后是推广；估计大部分企业还是沿袭这种方式；
& & 另外一种是属于互联网的：公司先根据自己的实力，开发出产品的雏形，甚至是一种想法或者创意，在中国，只要不是特别烂的产品及创意，肯定会有人喜欢。找到这批喜欢的人群，给予一定的精神和物质奖励，让他们共同参与产品的研发。其实这种模式小米用过，但我觉得不是他的发明，淘宝上那种定制产品，其实就是这种模式。不过这种模式对供应链和产品设计团队的要求比较高。
& & 为什么说这种思路属于互联网呢？
& & 第一丶互联网降低了沟通的难度；
& & 第二丶使用网络的大多是年轻人，他们渴望被尊重，乐于参与，讨厌被动接受；
& & 第三丶传播快而且成本低丶效果好。
& & 这种思路对于正需求的产品来说，效率是比较高的，但还是需要专业的团队和靠谱的老板，需要很高的智商，和极强的沟通能力丶组织能力。互联网是双刃剑，能搞红，但是搞黑也是很快的。无论沟通丶总结丶反馈丶推广，都是相当专业的，任何一个环节出错，都会影响全局。
& & 突破靠思路+魄力+行动+不断的学习，没有万能的方法，只有正确的思路。电商发展到现在，水已经很深了，靠单打独斗已经很难了，要突破就一定要有合作的思维方式。合作丶沟通丶交流丶资源整合丶共享，一定是未来电商的关键词，您说呢？
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酒店式公寓借去哪儿网突破瓶颈
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新闻简介：
作为一种全新的酒店形态，酒店式公寓经历了急剧扩张后，眼下正面临着客源不足的窘境。来自戴德梁行（戴德梁行是国际房地产顾问“五大行”之一）的统计数据显示，今年第一季度北京全市酒店式公寓的空置率超过30%。
公寓式酒店遭遇瓶颈
酒店式公寓，发源于上世纪九十年的欧洲，以“酒店式的服务，公寓式的管理”著称。
与国内为数众多的星级酒店和经济型酒店相比，酒店式公寓的特点在于，不仅提供酒店的殷勤服务，又能让客户享受居家的快乐，甚至还可以在厨房里自己烹饪美味的家肴。大部分酒店式公寓的住宿条件与二、三星级的酒店接近，但其价格一般仅为后者的三分之一左右。
自2006年开始，从沿海到内陆，国内的酒店式公寓如雨后春笋般遍地开花。据不完全统计，截至2009年底，国内已经开设有数千家酒店式公寓。
2008年下半年以来，受金融危机影响，人流和物流陡然减少，再加上酒店式公寓大都属于区域性建设，品牌识别度较低，随之也就出现了入住率大幅下降的情况。
2009年以来，北京、上海、广州等地的星级酒店打折成风，挤占了公寓式酒店的一部分市场，一些公寓式酒店不得不降价促销，将租金由原有价格每平方米每天2元-3.5元的基础上，又下调了15%至20%左右。
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成都馨情酒店式公寓是成都酒店式公寓行业中，最早建立酒店官方网站的代表。最初成都馨情酒店式公寓选择了几家国内比较大的门户网站以及知名订房公司进行推广，但是高昂的推广费用以及订房中心要求的60元每间夜的佣金门槛，对成都馨情酒店式公寓这家销售价格仅一百多元的酒店来说，实在无力承受。
成都馨情酒店式公寓经理陈初平先生对记者表示，在成都光是春熙路商圈就聚集了近百家各种类型的酒店，每家酒店都试图通过最适合自己的推广方式来扩大在成都的市场份额，争夺这块“奶酪”。
从2010年4月份开始，成都馨情酒店式公寓加入了去哪儿网（）刚刚推出不久的酒店直通车业务。
陈初平说，去哪儿网酒店直通车，按照通话时长付费的业务模式，相对互联网其他推广来说，对我们酒店式公寓更具实际意义。所谓“看得见听得着接得起”――去哪儿网用户的电话目的性很明确，绝大部分用户都是先在线查看了酒店介绍和用户点评以后，才拨打电话预定的。平均三分钟一通电话，也节省了我们的付费支出，这也是去哪儿网整合了“互联网+电话”的新预订模式的最大优势。
合作3个月以来，我们酒店公寓平日的出租率从合作前的50%提高到85%，每天的电话转接量平均稳定在10通以上，日均生成订单6个左右，日销售额超过1500元。
去哪儿网酒店业务副总裁张泽表示，酒店式公寓发展空间巨大，地域性为导向使得这些酒店更了解本地特点，可以更多采用直营方式向省内二、三线城市扩张，更利于管理和降低风险。
酒店直通车业务，给公寓式酒店开辟了一条新的拓展之路。由于大多数公寓式酒店为区域性的酒店，省（市）之外的品牌识别度其实比较低。然而，通过酒店直通车服务，这些酒店就可以向全国的消费者宣传、展示自己的品牌和特色，并且直接面对消费者，挖掘他们更深层次的需求。
近期，去哪儿网酒店直通车平台针对酒店行业首次进行了跨领域的资源整合，铺建一条“电话+网络+3G无线产品”综合应用于一身的三网融合型酒店直销通道，即来源于互联网和手机无线据了解，自去哪儿网酒店直通车业务推出以来，汇集了十种类型的特色酒店，包括：精品酒店、设计型主题酒店、本地民俗客栈、青年旅社、短租酒店式公寓、特色度假村、情趣酒店、青年求职旅社、低碳环保商务酒店、家庭旅馆。并且先后与国际精品酒店集团、桔子连锁酒店集团、万里路青年旅舍、郑州未来宜居、广西精通连锁、中青旅山水酒店等多家酒店集团签署了战略合作协议。
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