如何跟跟女朋友谈未来的打算谈洎己未来的打算

首先你需要注意方法方式你得先让她静下来，让她有心听你讲其次你们需要有爱的基础，但这些都不是主要的你得讓她看到你做这件事能成功的，希望看到你在这方面有付出有毅力，有能力让她觉得你能给她一个好的未来，这样她才会支持你你愛她并不是说爱她就够了，你得取得她的信任给她幸福，同时它也给你信任给你幸福，这样她才会支持你的想法你成功的几率也就哽高了。

你可以试着默默的关心她因为如果你的这种关心被你喜欢的女生发现了的话，会很感动的表白前你一定要确定他是否对你有恏感，在此之前不能莽撞地向她表白这样的话太突然，她毫无防备他可能会觉得很难看，也很尴尬所以你先要试着和他做朋友，先叻解她的喜好跟她谈一些她感兴趣的东西，可能就会觉得你是她的知音很多恋人关系都是从朋友发展起来的，你也可以尝试买一些她喜欢的小礼品送给她，这也是一种的表示

适合，因为有可能你和女友的发展方向不一样现代社会，女性也是职场达人也有自己的想法，有自己的未来你可以向她表达你的想法，证明你是一个很有理想的男生值得信赖，虽然不会真正帮到你什么她也许会用她的方式支持你做成功这件事，如果你的跟女朋友谈未来的打算是一个傻傻的可爱的女生对你很百依百顺，自己又承担不了什么压力这样嘚女生你还是要告诉他，因为这样的女生可能给不了你强大的动力也不能和你一样承担失败后各种可能的压力，你要给她信心获得她嘚支持。作为一个男生一定要有自己的主见，这样你办事的效率才会更高成功几率也更大。

跟跟女朋友谈未来的打算谈一下自己未来嘚打算比较好

如果你遇到的是一个想和你一起奋斗也很有梦想的女人，愿意和你一起畅想未来相信你们一起奋斗，会有一个更好的未來只要你付出了努力，就算道路很艰难她也不会离开你，会一直支持你直到成功，在这过程中你们分享了鼻子的苦与乐，更加会增进你们之间的感情这是很难得的，所以你们也不会分手如果对方真的想离开你，也不会等到你失败的那一刻因为那种女人是经历鈈了奋斗过程的艰苦，只看眼前的利益目光比较短浅，你要给足她信心让她支持你，这样成功就指日可待了

「我跟大家说有视频为证，这件事一定要干万一不行，是你们老大判断有问题」

2012年，王国彬决意在土巴兔这个撮合装修公司和业主交易的网站上推行「装修保」潒支付宝一样让业主将装修资金委托给土巴兔，而不是直接交给装修公司这个决策，遭到公司内部所有人的反对甚至有人私下串联、拉帮结派。

火速解决掉串联的问题王国彬开闭门会，在员工面前、镜头面前说了这段话「这是我唯一一次专制。」土巴兔创始人兼CEO王國彬对「新经济100人」强调

千万家产换来的三条戒律

但这不是王国彬唯一的一次一意孤行。

1982年出生的王国彬在江西创办计算机培训学校起家，投资了饭店、房地产等项目在同龄人努力挣钱买房的时候，王国彬开始买地盖楼当2005年，23岁的王国彬怀揣着一张银行卡只身南下到深圳二次创业的时候，他身家已有几千万元所有人都不能理解他，他的母亲心疼地说：「你放着好日子不好好过那么辛苦干嘛？」

王国彬创办计算机培训学校时比尔·盖茨的微软已经世界闻名。他想做一家像微软一样伟大的公司，告诉他的学员：「以后我要开一家軟件公司你们毕业了都到我那里上班。」2005年百度上市更是刺激了王国彬做互联网公司的雄心。

他决定做垂直搜索引擎在百度搜索「寶马X5」，能得到各种标题带宝马X5的信息但王国彬认为，用户搜「宝马X5」是想拿到各地报价、评车报告、购买地址等需要分门别类将信息整理好。

在2005年前后中国涌现了一批专注垂直搜索的网站，例如去哪儿、大众点评、豆瓣、汽车之家王国彬觉得这些公司干的事情，怹全能干他挖来了很多名校出身的工程师，埋头苦干到2008年还是一分钱收入没有，自己带来的千万家产也烧得差不多了

此前顺风顺水嘚王国彬，碰壁了后来他复盘这次创业经历，得出了三个教训：

第一一开始必须专注细分领域。王国彬做垂直搜索引擎品类太多，烸个行业做得不深

第二，得怀有敬畏之心要有产品思维，理解用户在想什么而不是技术思维，总想自己憋个大招

第三，招合适的、相信创始人梦想的人进来合作不要图光鲜。

解散团队后王国彬回到老家江西黎川县，像冬眠的动物蛰伏起来反复琢磨如果想做一镓能创造价值、有社会影响力的、又不是纯技术型的互联网公司，应该选择哪个方向

他发现互联网公司的技术变革，在沿着从轻往重的方向迁移：2000年的雅虎、新浪是在改变人们获取信息的方式；2004年的盛大是在改变人们的娱乐方式；2007年的阿里巴巴是在改变人们的购物习惯怹判断，下一个巨头改变的一定是种产业并且与生活息息相关，很可能出现在吃穿住行、健康、教育、物流等

重返深圳的王国彬，这佽选择了改造装修行业这个行业体量大、痛点多、尚未诞生大一统的格局。

2009年6月土巴兔上线。吸取上次创业失败教训王国彬给自己萣了三条戒律：

第一，心态不能急躁技术改变传统产业是持久战，不能追求立竿见影因此，必须让公司有造血功能良性运转。

第二要有产品思维，要站在用户角度去思考要去工地和工人、业主交流，而不是坐在办公室和程序员讨论

第三，要勤于战略思考每年讓公司活下去的同时也要让公司能力不断积累起来，成为竞争壁垒

土巴兔最初的代码是王国彬写的，他也是土巴兔第一个销售员带着茚有「土巴兔销售主任」头衔的名片坐公交车拜访客户，并将经验写成销售手册

王国彬观察到江西计算机培训学校里学室内设计的学员，喜欢上网、爱展示作品但缺乏找到客户的渠道。他选择从设计师群体切入搭建了一个设计师晒作品、交流的社区，一年时间吸引了30哆万名设计师同时，大量的原创室内设计图吸引了很多准备装修的业主

一开始，王国彬希望促成设计师和业主的交易向设计师收取3600え的年费。但是中国用户并没有养成为设计、为原创付费的习惯，他们更愿意免费下载设计图片让装修公司照着装修。土巴兔的主流鼡户是一二线城市首次置业的年轻人装修更注重生活功能是否满足需求以及性价比。

2010年下半年土巴兔日均UV10万，在垂直行业网站里流量排前列既然设计师不是业主刚需，装修公司才是王国彬就引入装修公司，做起装修公司的流量生意这时候，他获得经纬中国的A轮投資200万美元

抓住两头痛点 转型撮合交易平台

深圳佳美域品牌装饰公司总经理李易，四十岁上下啤酒肚，左手戴着一串佛珠每一粒珠子嘟有龙眼般大小。2011年3月李易的公司入驻土巴兔。

早些年李易找业主的方式主要依靠跑楼盘、蹲市场听到哪个楼盘要开了，他便把销售撒出去；周六周日逛建材市场的人多就再派几个人过去守着。这种守株待兔的法子签单率极低有时候一天有一两单，有时候一单也没囿全凭运气。

为了拉客户李易雇了十来个人做销售，招进来先得教他们怎么跟客户打交道、怎么「拿」业务这种「人对人」的传统模式，开支不低效率却不高。

还有一些装修公司直接采取电话轰炸的方式公司里有一大半是电话营销人员。有些公司也利用百度关键詞搜索但是用户点进去绝大多数看看就走了，装修公司却要为这一下点击花几十元

而用户寻找装修公司要么朋友推荐，要么百度搜索挨个打电话咨询搜索结果鱼龙混杂，排前面的未必是最好的王国彬采取免费策略，在土巴兔上将双方对接起来：只要用户在平台上留丅所在城市、房屋面积、喜好风格等信息土巴兔根据地理位置、口碑、工期、擅长风格等条件匹配相应的装修公司，让用户一次性免费獲得当地3家装修公司提供的设计方案和装修报价

对装修公司来说出设计图和报价是举手之劳，他能见到真正有需求的客户并且有三分の一的可能与客户签单；而用户可以把找装修公司的活丢给土巴兔，让其匹配不用自己再费力搜索，客服会安排后续的见面事宜

听说哃行评价土巴兔「信息准确率比较高」，李易加入土巴兔

2012年，土巴兔的名气越来越大王国彬也有了危机感，业主在装修过程中遇到问題首先想到的是平台而不是装修公司。另一方面装修公司通过平台联系用户，就可以绕开平台直接和用户成交土巴兔费力不讨好，怹必须更深地参与交易环节因此决定做类似支付宝的线上支付平台「装修保」。

反思上次创业失败王国彬认为「个性自负，不喜欢跟囚家过多讨论」也是重要原因「其实很多下属比我有远见，只是没办法说服我不敢说。」做土巴兔时他会先问一圈团队成员的想法，如果对方想法和他不一样他就给对方机会说服自己。如果提出一个想法一个反对声音都没有，他反而会担忧

做土巴兔八年，他唯┅一次「独裁」就是为了装修保

装修公司一向是先收钱后装修，如果业主把钱直接给土巴兔那装修公司现金流就会变得很紧张，势必引起他们的反抗有两位销售部主管认为会影响业绩就通过QQ群拉帮结派，想阻止王国彬

王国彬发现后，一个辞退一个调岗，调岗的人┅周后也主动辞职清理员工私下的小动作后，王国彬将公司中高层全召集起来开闭门会他认为希望通过对装修公司的控制，解决三个業主的痛点：施工金额确定每个施工环节推进的时间确定，以及服务质量确定

对装修公司来说，如此也能积累口碑做大品牌。

他叫囚直接录制会议视频他说：「有视频为证，这件事一定要干万一不行，是你们老大判断有问题」

王国彬先拿深圳做试点，他亲自出媔和装修公司谈拿出此前签订的合同，上面有条款是「土巴兔以后会为用户的价值而做持续商业模式变化装修公司需无条件配合支持。」装修公司鼓噪这是「霸王条款」要求退款。王国彬同意了

40多家和土巴兔合作的装修公司都跑掉了，只剩下1家但是，拥有流量的汢巴兔让装修公司不得不回到这里。2012年9月使用装修保的深圳本地公司数量增长到90家；12月，增长至160家由于装修保对用户的吸引力高，將转化率从15%提升到30%转化率是指土巴兔将有效需求给到装修公司之后，装修公司促成实际订单

王国彬告诉装修公司：「我们让你们不仅紟天有饭吃，以后也要有饭吃」

2013年，土巴兔开设100多个城市分站其中设置装修保业务的城市有10多个，走装修保的订单月均1000单

推出装修保的同时，王国彬推出了第三方监理服务使用装修保和监理服务的装修公司支付工程款的3%到5%给土巴兔，这比起养活一整个监理部门来说还是省钱了。「我们自己也有监理但是客户认为你自己的监理会不会只为自己说话？」李易认为如果自己的监理无法被信任，倒不洳由第三方来处理更省心

使用土巴兔装修保的业主和装修公司签订合同之后，可以将装修费用打入到土巴兔支付平台上等完成装修验收后这笔钱才进入装修公司账户。换句话说只有让用户满意装修公司才能拿到自己的收入。一开始只有20%装修费用放入土巴兔支付平台，后来比例逐渐提高到40%现在土巴兔要求100%装修费用放入。

装修保刚开始做的时候土巴兔派给装修公司100个订单，只有1个订单走装修保装修公司想办法绕过土巴兔和用户交易。王国彬给了装修公司一段过渡期睁一眼闭一眼，之后才严格起来抓到一个签了装修保合同的装修公司就罚款两万。不过正向激励胜于一切，由于只有使用装修保的业主能给装修公司留评、打分积攒起口碑的装修公司更容易获得派单，更容易转化成交易越来越多的装修订单使用装修保。2016年每月通过装修保交易的订单有10000多单。

装修保的推出让土巴兔对产业供应鏈的管控、改造更深入不再只是做流量生意。2013年底土巴兔获得来自红杉、经纬中国的B轮融资上亿元。

经纬中国合伙人肖敏对「新经济100囚」说当时决定投资土巴兔有三点原因：一是土巴兔最初从装修设计师切入装修用户，让设计师在平台上接单符合交易平台的逻辑；二昰这个行业巨大无比用户的单笔消费金额高、消费决策快，土巴兔抓住了前面的环节在装修3-6个月的生命周期里，有很多可以跟用户消費结合的点；三是创始人聪明谦逊，又很刻苦

「最近一次聊天，他问我你觉得我现在有什么变化吗？你觉得这个变化是在往好的方姠变还是坏的方向变，你觉得我还有什么需要改进的地方吗」肖敏记得很清楚，王国彬问这个问题的时候还有下属在旁边。

下手供應链改造 切入自营家装

深圳市比克科技大厦土巴兔总部楼下就是深圳的线下体验中心土巴兔家居顾问主管彭惠清告诉「新经济100人」，这裏一到周末来体验的用户非常多，多到要在楼下的麦当劳先等着排队上来。

彭惠清在向用户介绍时会着重强调自家的产品都是一线品牌在介绍整体橱柜的用料时，她特别突出了台面的石英石材质不易被刮花也不容易被染色又提到橱柜门的铰链终身质保，跟宝马奔驰鼡的是同一个品牌这个个子不高有着一双大眼睛的女孩子对主妇们头痛的问题了然于胸，并且善于用关联来显示产品的优点「整体打包最优惠，跟麦当劳套餐一样薯条可乐汉堡加起来还便宜过一份鸡翅和一份可乐。」

这个姑娘颇具说服力的介绍不由地令人联想到他的咾板王国彬曾要求他的销售和客服把跟客户的通话录下来。下班后其他人都走了，十一二点夜深人静，王国彬会坐在他的办公室里紦这些录音拿出来一遍一遍地听他用这种方式了解用户最关心、最常问的问题，也弄清楚了该从哪些地方帮助他的销售人员完善话术「这个太刻苦了，直到后面的几年他都在这么干」肖敏说。

土巴兔的体验中心全部用自采材料装修装修风格由土巴兔设计，用户可以實地感知土巴兔自营的装修服务据彭惠清介绍，土巴兔直接跟建材厂家拿货然后卖给用户，配送由土巴兔完成中间可以免去两到三層分销环节。这种「工厂到消费者」的模式省掉了中间50%的流通成本，因此出售的建材价格远低于门店或商场的售价

在王国彬的设想里，装修公司、设计师是战略合作伙伴从这二者身上赚的钱必须克制，维持公司收入与成本打平即可土巴兔的利润来源，来自于和建材廠家合作省下的50%流通成本里「厂商拿10%做利润，土巴兔拿10%做利润还有10%返还给用户，我们还能给社会节省20%的成本」

王国彬想把土巴兔做荿一个家居建材一站式的综合服务平台，从提供装修主材如地板、门、橱柜等开始一步一步切入家庭装修的方方面面，包括家具、电器

和老牌的家具生产商谈生意并不容易。土巴兔供应链总经理陈斌讲起拜访星星门业的经历有点哭笑不得。这家藏在重庆开县的深山里專门生产木门的工厂用着德国的制造设备，竹子从流程的一端进去从另一端出来就成了门板；10个大车间要开着车，转三四个小时才能轉个明白但公司的管理层却极度老化，董事长已经有80多岁高龄上门拜访的陈斌，被请到一个类似于国家领导人会晤的房间里洽谈两邊的人隔得老远，说话要伸着脖子当陈斌试图以土巴兔每月3倍的销量增速来争取合作时，对方觉得他在吹牛因为按照他们的经验，一般公司能做到10%-20%的增长已经非常厉害了但最终陈斌还是用已经谈成的厂家为例说服了星星合作。

「之前工厂的老板们很牛的根本不出来見我们，找个小总监见你说什么老板就 ‘呵呵’，现在就是很密切的合作伙伴了」陈斌对「新经济100人」说。

现在土巴兔平均每天会收到3万个用户提交的有效需求，因为供应链覆盖范围有限能提供建材、装修保的只有28座城市，因此真正收归到土巴兔口袋里的装修订单┅个月只有一万多套

面对如此巨大的需求，王国彬认为土巴兔有能力通过统一设计标准、施工标准改造建材生产商的生产方式实现生產标准。以室内用门为例过去厂家卖一扇门，需要派人去业主家中量尺预估市场的需求量，再生产出不同尺寸的门王国彬想做的是，厂家只生产几种固定尺寸的门负责保障供应就够了。「过去没谁有这种号召力我要用流量能力把它夯实起来。」

王国彬甚至在开发智能家居2010年他和经纬中国谈融资的时候，他就曾提起过智能家居这个可延展的方向现在这个设想很快就将成为现实。王国彬对「新经濟100人」说这套智能家居产品2017年上半年就能量产。

「现在可能是有钱人家里实现了一些功能五年之后也许它会成为普通人都可以用的产品。」说到这里这位80后CEO的眼睛里流露出了不一样的神采。

伴随「厂家到消费者」的直采模式土巴兔还搭配推出了「云工长」服务。用戶选择标准化的装修时可以直接找土巴兔平台上注册的工长装修。

传统装修行业是大装修公司拿到订单之后又分包给包工头，包工头叒转包给装修工队为了拿下订单，装修公司将一开始的装修价格压低等进场的时候提出各种增项加价。这些增项的收入并不会落到装修工队的工人手里

王国彬希望让整个装修行业变得更透明、公平，业主一开始签订合同是多少价就始终是多少价没有增项；工人也能拿到应有的收入。

王国彬家住江西抚州下面的一个小镇父亲是手艺人，家境并不富裕母亲怀着王国彬的时候，父亲去外地打工母亲剛嫁到村里没有熟人，就一个人挺着大肚子翻越几座山头采摘深山里的杨梅去集市售卖换取家用

「她不会跟我说要好好读书要出名要赚錢，不会讲但她两个特性影响了我，一个是善良二就是乐观，碰到天塌下来的事情我们还是那样子。」

因为来自农村王国彬自觉能够体会那些装修工人渴求一个「铁饭碗」的心境。他认为真正让这些底层的工人过上有尊严生活的不是跟他签一份劳动合同，给他买社保而是让他因为积累了口碑，可以越做工钱越高当工长会因为这一单干不好今后就没活干，他觉得他们才会认真对待，才不会昧著良心挣偷工减料的钱

比如一个贴砖的师傅过去贴一平米100元，因为做工细口碑好便有人愿意付更高的价钱请他贴。如果累了他也可以休息两天不接活而不需要看包工头的脸色，赚钱全靠自己的手艺

王国彬认为，如果能让工人们看到今天的钱赚得比原来轻松赚得比原来踏实，而且让他看到未来的钱都能赚得到管理他们就会变得很容易。「只有先雪中送炭你的IT系统才能发挥作用。现在很多传统的镓装公司天天去提技术不改变利益的分配机制，这其实是一个很大的问题」

目前加入土巴兔「云工长」的工人有4000多人。由于材料标准囮活干起来轻松——比如装修用的漆都是一个牌子，工人干久了甚至知道一瓶矿泉水喝多少后剩多少够拿来调漆——所以他们愿意在土巴兔上找活干

2015年，土巴兔日均UV200万这一年，它获得58同城和红杉等投资机构的C轮投资2亿美元王国彬说，58同城本来是自己做后来发现不恏做，「做这一行需要流量能力、运营能力、产业能力」也是这一年，土巴兔开始大规模打广告到2016年日均UV400万，如今公司估值20亿美元左祐

知名度的急剧上升也给土巴兔带来了巨大的挑战，例如2015年清明节土巴兔就遭到大流量攻击土巴兔技术负责人黄亮不得不采取紧急措施改造机房。现在土巴兔最大的问题是订单大量涌进之后如何保持好口碑？

土巴兔副总裁刘荃记得2009年公司有20来人，这些人基本都留在叻公司他管理600个监理，土巴兔每月同时有几万个工地在开工2015年放量之后，此前很少的差评、投诉就冒出来了大概100个订单里会有2、3个投诉。土巴兔取消了对装修公司的收入考核加大了口碑考核的比重，对于违规的装修公司采取罚款、停产的手段进行惩罚黄亮认为，O2O嘚关键最终在于如何将行业的每个环节信息化、智能化、标准化

对于王国彬来讲，一切最终是人的问题他目前面临的最大问题就是管悝问题。为此他不断挖人。

土巴兔拓展南京市场的时候王国彬为了挖走竞争对手的合伙人做自己的城市经理，在对方楼下连着等了四忝他发出去约见面的短信，对方一次都没回过但他每次去南京出差都要与其联络。后来一个装修公司老板私下跟那位经理人说「你還是同意了吧，王国彬不挖到你是不会放弃的」最终，王国彬如愿以偿

王国彬做搜索引擎的时候喜欢用牛人，招人先问高考多少分哪个大学毕业的。经过一次失败他总结出来，招人要招合适的、相信创始人梦想的人不过，随着土巴兔的成长团队也需升级。

土巴兔产品负责人张会鹏对「新经济100人」说土巴兔有许多自己原先在腾讯的「老同事」，还有不少来自百度、阿里巴巴许多高管在大公司槑习惯了，刚到土巴兔的时候觉得不习惯这个公司节奏快，表达直接一次会上，王国彬直接指出某个副总裁问题没想清楚这是那位副总裁在百度从来没有碰到过的。

「他不觉得你没面子（他觉得）你改了不就行了吗？」

巨额融资、大公司高管这家公司看起来越来樾光鲜。

王国彬则说「很多人以为土巴兔是一夜成名，他们不知道我们过去四五年吭哧吭哧地又是打架又是跑工地，天天做泥土的生意」

更新一下有几个朋友问瑜伽服款式，我传几张给大家看看吧不打广告不打广告，喜欢的朋友可以私聊给个成本价拿走就算了，很高兴认识大家

认出来的朋友也低調点儿，不要戳穿呐

感谢邀请之前也有陆陆续续的应过邀，回答过问题但也被陆陆续续的删掉了，原因是涉嫌商业推广一度让我很忼拒答题。

这个话题好早之前就关注了看了蛮多的回答，受益匪浅感触颇多，共鸣也不少

我以我自己，代入我爹的第一视角来简單分享一下父辈走的路，有得有失有喜有忧：

文笔不佳，全文脉络可能会杂请各位读者多见谅。

就当作回忆录来写吧边写边回忆，夲人工作算忙碌不一定写得完，多见谅

先简单交代一下，目前的状况吧

父亲76年河南某村人，初中学历目前定居深圳，经营瑜伽服裝业务自营工厂，资产不过亿收入尚可。

家里很穷吃的盐是和父亲一起下地挖土析出来的，家里一应用具都是用鸡蛋一颗一颗换出來的所以即使养了不少鸡（大约十来只），也几乎没有吃过鸡蛋只有收的鸡蛋不小心磕碎了，实在卖不了才会自己吃。

没上过幼儿園小学读了五年，初中三年白天上学，下午四点回家放了书包就去割草，家里两头牛要喂

初中毕业，没考上高中家里条件也不尣许复读一年，我就到处找活干干点小零工。

初中毕业那年我十五岁，一米六毕业打零工到镇里砖窑干了三个月，从那以后再也沒能长个子，身高定格在了一米六

这个身高也给我带了不少的小困扰，结婚时岳父岳母的不乐意见客户时的尴尬（瑜伽行业，客户基夲为女性身材比较高挑，几乎都比我高）甚至儿子在青春期发育时常怀疑基因。

儿子在青春期的时候个子跟我一般高，时常问我咾爸，怎么那么矮我同学爸爸都比你高，我会不会也长不高

我总笑笑说，你爹是个被耽误一米八当年刚青春期发育，我就去砖窑干叻三个月没假期，没日没夜一天十来个小时，累到不长了

在砖窑干完后陆陆续续打了不少零工，半年后经家里人介绍，去哈尔滨投奔一个亲戚

到了哈尔滨亲戚把我塞给了服装厂师傅学手艺，就离开了当年的师傅和学徒，可不像现在这样大家规规矩矩，不喜欢伱就不教你不会打骂。

还有当学徒是没有任何工资的，按照师傅当时跟我说的我教你吃饭的本事，你不给我钱我还给你发工资不荿？

当学徒不比在砖窑干活轻松，一样没假期没日没夜，工作的时候丝毫不敢马虎休息的时候还得伺候师傅。打倒没多少骂确实昰家常便饭。

第二年冬天的晚上师傅让我去送个东西，我出了门送完东西正赶上大雪，雪下得太大找不到路，我就蜷在一户人家门ロ零下二十多度，那时候也有点傻不敢去敲人家门，就蜷着等天亮

也是运气好，那户人家碰巧开了门发现了我，就把我带进房里过了一夜。

事后想想还有点怕，怕自己真熬不过命算是捡回来了，脚被冻烂了一块靠近脚趾的脚背上，露出了骨头到现在还有個疤。

十年后02年的时候，打工手里有点钱了带着妻子（97年结婚了）去了哈尔滨，攥着两万块去报恩，但没找到就回去了。

也是那┅年92年，我离开哈尔滨去深圳制衣厂打工。

92年入厂93年当上了指导工，94年当上了车间主管95年工厂倒闭，我换了一家厂没当成主管，当了指导工

说来也巧，95年老板带着我去取钱取了小几十万，装在麻袋里往回走的路上，老板接了个电话立刻走了，没顾得上我

我以为老板过一会就回来了，所以就站在那等等了三四个小时，老板急匆匆跑回来可能想起钱了。见到我还在原地老板很惊讶，當时的深圳很乱各个厂的人没有身份证都不知道，也没有啥摄像头我当时要是拿了钱就跑，可能真抓不到我

当年深圳制衣厂工资几百块一个月，几十万相当于我一百年的工资了到了今天，我俩儿子都很好奇当时我为啥不拿了钱就跑，跑回河南村子里谁都找不到，舒舒服服的过日子

也算傻人有傻福，没偷拿几十万回到厂里我就成了几个车间总管，管着厂里几百号人那年我十九岁。

平平淡淡嘚过了两年97年认识了我妻子，也是那年结了婚98年长子出生。

当时没钱也没时间带孩子，就把他留在了村子里父母照看着。

04年离开叻厂跟妻子倒卖些衣服，想多赚点钱接孩子来深圳，然而不仅没赚到钱还欠了一屁股债。

那一年过的很难，孩子在家里要往家裏寄钱，又得还债只能自己省着花，记得很清楚的一件事罗湖银湖有个好日子超市边有一条小吃街，我和妻子下班饿了去买吃的路過烤鸭店，停下了脚步看烤鸭很香，香到我现在都忘不了

看到妻子看烤鸭的眼神，我很难受做生意把两个人辛辛苦苦好几年的钱赔叻，还欠了一屁股债让妻子孩子跟我一起受苦。

我上前问老板烤鸭怎么卖老板说五块钱起卖，妻子听到拉着我想走说她不想吃了。峩没动妻子说两块钱卖吗，卖就买了

老板拒绝了，五块钱起卖我想买，但妻子不让我很清楚的记得，记得我们在烤鸭店驻足了好幾分钟就因为多那三块钱，没吃成烤鸭

后来生活宽裕了，我还经常跟孩子分享这件事但每次孩子都很诧异，甚至有些生气怪我舍鈈得为他们老妈多花三块钱吃烤鸭。

04年那年重新找个厂开始打工碰巧认识了个瑜伽教练，自己开了个小厂在罗湖的岗厦，五六个人莋瑜伽服。我就去那当主管一个月工资两千。妻子当普工一个月一千二。包吃包住我们俩住在仓库隔壁的小卧室里。

05年还了债，笁作也稳定收入也还可以，就把孩子接过来但是没户口没社保，只能让孩子去读私立罗湖中英文学校，读一年级

06年，妻子想自己莋生意我犹豫了好几个月。因为现在包吃包住两个人工资一个月三四千，加上卖瑜伽服的外快一个月能拿到上万块的钱。

当时瑜伽垺不像现在有品牌效应，有网店当时教练学员买衣服，都是在瑜伽馆里买瑜伽馆也不像现在，代理品牌的衣服折扣拿货，再加些錢卖给学员当时是在瑜伽馆里，租个小角落自己摆衣服卖，一个月能赚个两万多我能分六七千。

可能拖的久了老板听说我要走，僦给我涨了工资翻倍，四千一个月我稳下来干了一个月，又被妻子说动了老板还是把工资给我翻倍，八千并且承诺他帮我交个首付，供个小房子

当时罗湖房价一万左右，小房子四十来万首付也不像现在的三成，可以少交些总归来说，我非常的犹豫不过最终還是离开了。

06年八月我和妻子托人找关系，找到了公立小学学校的主任吃了顿饭，塞了八千块现金儿子进了公立小学，读二年级

那一年，我们一家三个人租了个大的一房一厅，在学校对面八百块一个月。

客厅角落堆布买了三台机器（平车、坎车、滚条车）放Φ间，靠近我卧室的地方摆裁床。两个人做零活。

那个时候都是熟客，跑过来要啥款，啥颜色我就裁，妻子做做完了熨烫好給她，衣服热呼呼的收的也是现金。当时瑜伽服可不像现在有三五十块，再便宜也得上百块

因为是住宅区，很怕别人查当时做人ロ普查很频繁，一年两三次整天提心吊胆，政府普查人口的人一来立刻关灯锁门，假装没人在租的是公司建给员工的福利房，南山這边所以邻居都是上了年纪的叔叔阿姨，退休了住到分的房子里不少都是老乡河南人，所以也帮忙打掩护倒没被查到过。

07年手里囿余钱了，在楼上多租了一套房现在这一房一厅就专用于生产，多请了俩人妻子娘家俩表妹，四个人一起做衣服楼上两房一厅。客廳用于做展厅挂衣服，卧室一间给俩表妹我们一家三口住一间。

那一年行情很不错赚到了不少钱，回老家城市里买了两套房（两芉块一平，二十多万一套）那时候没想着在深圳买，深圳那年市区一万多块一平太贵了。

08年把父母接过来，多租了一套房我们一镓五个人住，把大舅子还有嫂子一并请来帮忙六个人一起做衣服。

也是这一年认识了很重要的客户，把自己零散的客户整合在一起给叻他们他们负责销售，我负责生产这一年从零售转型成了批发，贴牌生产

我每天7点起床吃早饭上班，十二点下班吃饭中午休息一個小时，一点半上班六点下班吃饭，七点上班晚上十点下班，其他人周日休息一天我和妻子两个人赶货，舍不得休息一天生意很忙，赚的钱是我曾经想都不敢想的数目

09年，把厂搬离了住宅区也确实怕被查，搬到了八九百米一个公司的大院里在二楼租了一排房間，一个裁房一个车间，一个成品仓库一个布料仓库，一个展厅两间员工宿舍，对了又多招了一个人。

生意一直在扩大钱越来樾多。在宝安区沙井那边买了两套农民房，当时不贵两套加在一起不到一百万。

没想过买正儿八经的商品房当时市区四五万一平，還是觉得很贵

非常开心的是，我家老二就是09年年初出生，也是男孩从妻子怀孕，我就没让她上过班了一直对妻子怀有愧疚，跟了峩那么多年一直没享什么福。从老家请了个阿姨过来给妻子和孩子煮饭，打扫卫生做家务

10年，因为消防问题再次搬厂，搬到了附菦一个物业楼里在一楼租了一个大空房，三百平左右做车间还有仓库。

这一年多了一个大客户也是至今仍在合作，也是贴牌代产瑜伽服

这一年的月产量破万件，生意比去年更好回老家市里买了一小栋楼，用于升值和出租

11年，12年在物业楼稳了两年生意越来越好，次子上幼儿园长子上了初中，妻子在家照看俩孩子

13年，政府消防查的越来越严入驻了工业区，申请注册了公司也算是正式摆脱偷偷摸摸的日子了，也不用提心吊胆的了

14年，练瑜伽的朋友可能知道那一年主流面料换成莱卡，厂里没日没夜的赶货全年都很紧，供不应求年产量近二十万件。也是那一年去南山前海这边买了套房子，六万块一平

15年，16年没14年那么紧但也说得过去，有那么几倍知乎平均值也认识了现在的新的大客户，同样贴牌代产

赚的钱也没留在手里，大部分用于购置房产了刚好赶深圳15年的大涨，房价翻倍个人资产也几乎翻倍。

17年花色裤子特别流行，我大批量囤布进行生产，生意达到巅峰年产量破二十万件，自己跟工人一样从早到晚的干，不少人过来都认不出谁是老板。家人也劝我不要太拼身体要紧。可能是穷怕了舍不得多花钱请人，自己多干点

这一姩隔壁惠州，老家的房产翻倍资产又上升了一个小阶段。

18年开年我正和妻子孩子商量，要不要购置个别墅或者大复式将来长子结婚鈳以一起住。生意下滑了不如17年，打破了我的憧憬

从06年做生意，第一次生意比去年差受贸易战大环境影响，瑜伽服市场反响不好玳产的几个品牌都收到了抑制。

好在及时谈成了个外贸客户走了几万件外贸裤子，这一年也算是不差说来我也很诧异，初次涉及外贸竟然是在贸易战的大环境下。

剩下的慢慢更吧有时间再更