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被张学友、好妹妹点赞的文案高手：教你撕开套路，写出走心文案
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S7。丰田汽车的广告词，动态的诗，向我舞近等等。这些广告没有一个特殊的指向性，没有让人深入记住品牌的属性。所以，走心的文案与产品更有融合点，这就是歌词设计原理。强调描述最佳吸引力法则把最具吸引力的东西放在最前面。这个案例是酷狗的一个女团案例，在全国招募15-20岁的练习生，原来的文案叫SING女团三期生全国招募开启。如果没有这张图，大家可能只会想到这是一个网红或者漫展之类的，不知道它是干嘛的。后来的文案叫做保卫少女的“第一次”星路。这个标题从少女的第一次这个点来讲，自带一个传播效应，看到这个标题你就大概知道这个项目是干嘛的，是做针对少女的选秀。所以最具有吸引力跟最核心的信息放在最前面，更具指导性和更具体，用户一下就知道你想要做一件什么样的事。▲强调描述最佳吸引力法则大家应该都看过很多旅游产品推送的文章标题，比较走心的就会讲，“被确诊为癌症之后，露营开船乘热气球，这个奶奶有点酷”。走肾的就是“只要出发，什么时候都不晚”。后者显然没有前者的描述性和吸引力性更强。第二个的“四月全球旅行TOP10”，很直接告诉你这是什么，而你是“人间四月天”就没有这种感觉。下面关于用户运营的沟通示例，像中国移动、中国电信，中国联通的客服电话经常会说：“你好，我的工号是多少，有什么可以为你服务的？”接到这样的电话，我们会觉得这个人并不能帮助我们解决问题。客服会说，我来收集一下问题，然后再进行反馈。这个时候，作为一个用户来讲，你不会觉得你一定会被解决。但如果告诉你很确切的信息，比如说，“你购买了什么，后面加一个单号，你的快递已经击败了百分之多少多少的快递，请你储备好你的徒手拆快递的能量，等待你的宝贝降临。”这样的文案更具有吸引力。人与人之间的沟通技巧，也就是把用户当成身边的人，说人话。在活动运营文案上，在描述中更重要的是告诉用户：活动亮点是什么？比如说，一个线下腕表聚会，如果只是说“与芭莎珠宝的一个腕表聚会”，用户并不知道这个聚会我能得到什么。但如果直接说，“一个从巴塞尔回来的人能帮助你选一块心仪的表”，这就很直接的了解到活动的亮点内容。用户的决定也很直接快速，并能够立刻判断知道这个活动适合不适合我，要不要去。一个“聚会”对他来说没有任何意义，但是这个“聚会的内容”才是真正有意义的。超级整理事物法则提出解决方案而非只提出观点+五句话表明核心原则比如，市场部的同事向产品经理提出需求，说：“首页要改版！”但不告诉你为什么要改版，只是说“版本太初级了”、“用户找不到个人页面、入口”、“色彩搭配错乱”、“跟用户无法互动”、“互动找不到注册页面，导致我们的转换率很低”等等。这是典型的对信息提出观点。在阐述首页要改版时候，你没有提出一个解决办法，但解决办法才是你要导出的最终目的。五句话表明核心原则：把你的需求用五句话来讲，如果超过五句话的需求，就留到下一次再提。比如说，我要“提供首页的流量”、“提高用户的留存率”、“提升大家对产品的品牌感的树立”，这些都是目的。但策略是什么？比如说，“首页希望换个颜色，提高品牌感”、“增加主页下栏的用户中心模块”等等，这样的解决方案就更直接。创意也是一个进一步沟通的事情，而不是单纯抱怨产品不好用，运营不行。 在沟通过程中，也要学会站在别人的角度思考问题。另一个方法，在沟通中，提出假设，确认对方的观点，发现核心点。在与用户沟通或调研过程中，用户常常会提很多需求，有时候用户自己也不知道自己想要什么。这个时候我们的沟通就需要提出假说。我提一个意见你看行不行，如果你觉得不行，我们再提一个。从否定当中找到答案，这也是文案沟通过程中的一个技巧。比如说如果产品经理经常说：“这个功能我做不了”，或者“这个功能没有用”。这个时候作为一个提出需求的人，我是被驳回的，驳回之后我总要解决这个问题。这个时候，我的沟通就需要提出假说，不断地确认不同的方法。而不是简单的我说：“不行！你必须做成我想要的样子。”这其实是一个转变，这个转变会让你发现，提需求会节省很多沟通成本。所以，沟通过程中给别人一些假设，而不是要站在自己的角度去想。白痴利益原则分期产品最近很流行，我举一个比较火的分期产品，分期乐。举一个很简单的例子，大学生分期平台，注册需要提供完整的个人信息，比如说身份证号、姓名、学籍号，这些才能保证信息核实之后使用分期付款动能。很多人在这个过程当中会有一些抵触，为什么要提供这么多的信息。对于这种抵触想法，我们有什么解决方案？站在用户的角度来讲，产品为什么要你提供信息，因为我们要核准你，才能够保证你的每一笔信用消费是安全的，站在用户的角度上替他考虑“信用安全问题”，能够为他提供“更加快速有效管理自己资金的方法”，“培养信用消费概念和习惯”，换位思考的道理其实很简单。数据型对比+优先原则这里主要有两个点，第一个叫对比优先，比如说这个案例是六月鲜跟十二道锋味合作的时候一个线上活动。这个是汇报表里的数据。我们原本的汇报是这样的，我们的品牌达到了多少曝光？有多少人参与？累计达到了多少次数的页面的访问？如果把它放在这儿，这个数字很宏大，活动效果很好，但是是没有比较的。如果项目的目标是两万人来参与，但最终有十万人来参与的时候，这个时候，向领导汇报的时候，才知道你多做出了多少量，领导会对这个项目有一个重新的审视。这才是真正能打动别人，并且有效果的。表明行动原则比如说前不久和颐酒店女子遇袭事件，和颐酒店一直出来道歉，但大家不买帐。因为说的都是片汤话。在危机公关的时候，大家所有的焦点都在你身上，每一句话，微小的工作、表情都会让人扒出来，觉得这个是不走心不真诚的。给大家一个非常简单的指导，比如说主动承担责任原则，真诚沟通，主动承担责任，这种道歉是发自内心的，而不是说站出来鞠个躬这种道歉。并且要义不容辞地承担责任，以及配合到警方去查处事情。接下来要做的事情，建立紧急的汇报制度。面对这个事情，采取这样的方式去解决事情，真诚地对待用户。阐述关系型文案技巧有一个技巧叫阐述关系，这个也是SNS的一个方向，它会跟活动的广告相关，也更加场景化跟换位思考，也是走心跟走肾两种方向。走心的比如说，“到了脱秋裤的季节，是不是该出门找点乐子了呢？”这是一个春季自驾的招募，如果我又说“春季自驾旅行招募”、“带上你的小伙伴来耍吧”，你也知道是干嘛的，但你不会觉得找点乐子，脱秋裤了，我们出去玩，是一个很具体、很描述性、很场景化的文案。这是音乐巡演的案例，“每当我听到这首歌我就想去吃个沙县，甩根烟”，这种感觉就像是跟用户建立一个紧密的情感连接。如果我告诉你“电子音乐人谁谁谁空降”这样一个信息，你会感觉和自己没太大关系。核心词语信息原则把核心的信息全部都用四个字、五个字的词提炼出来放在最前面。像刘诗诗跟吴奇隆的婚礼，文案有步步主题婚礼，小虎队合体，超一亿花费不收礼金，隆诗婚礼要上天等。但是如果要告诉你说超一亿的花费，就一定想一亿块钱都花在哪了呢？每一个文章，如果标题更有煽动性、更场景化，以及细节更精准，一定会提高打开率。包括这个，相貌平平，身高155为什么成为网红，这个有很强的暗示。如果改成说迫不及待想进入这样有品质的人生，大家可能会觉得我的人生就很有品质，我为什么要跟她学。目标性展现原则▲目标性展现原则目标性展现原则就是把目标写在标题上，写在最醒目的地方。大家可以参考馒头微课的标题，这个标题让我很想去听。比如原本说运营人不可不知的10个方法论，会觉得很枯燥，但是告诉你从零开始，走向专业，有一种特别速成，包教包会这种感觉。很多新用户都会被这样数字化的东西吸引。文案关键点的心理地图原理在互联网行业，第一个点叫做一切以用户的需求出发。用户所在的位置和对产品的了解是左右文案有没有真正达到目的的核心点。首先他在哪个位置打开了这个产品。比如说发朋友圈的时候。我之前在六月鲜，当时有一个公众号是服务厨师的。服务厨师会有一个时间段，厨师是每天两个饭口，中午炒菜，早上备料，两点到四点是一个有效的休息时间，所以我们就会考虑他这个时候一定在外面，或者是在自由活动的时间，或者在后厨休息，我们才会做推送的动作。所以我们会考虑他的时间位置、空间位置、心理位置。心理位置比如说晚上，我们收到一个公众平台的帐号，如果给我看一个特别工作的东西，我一定不会感兴趣，因为晚上我要休息了。但早上推送一个比如说我要学习，我要做一个补充专业知识的人，包括你打开的位置是在办公室里而不是在床上，这个时候信息的传播效益将是很大的。▲文案心理地图原理了解用户所在的位置，包括对产品的了解，比如说定向跟用户进行沟通的时候，你一定对这个用户有一个判定。这也是了解大家对产品的需求的过程，怎么引导大家看下去，从留存、融入和打动这三个点，满足一个就很牛了。能够打动用户，让他融入这个内容的时候，他就已经可以记住你了。如果他能够帮你成为分享的那个人，他一定会帮你引来一个新的用户。在文案，营销和产品中都有用户心理地图。完成了这个地图，才有可能让用户留下来。最后给大家一句话，叫少一点套路，多一点真诚。以上就是我今天分享的全部内容，再次感谢馒头商学院的邀请。童鞋们可以继续关注馒头商学院公众号（ID：mantousxy），获取更多有料、有趣的互联网干货内容。本文内容精选自馒头微课，童鞋们可以在馒头商学院公众号后台回复“文案”，获取本次课程完整PPT。本文为馒头商学院原创主编：大大萌编辑：苗苗转载和投稿请联系：wangmeng106106（大大萌）重磅推荐：馒头商学院2016开学大课预售中，小米黎万强、B站董事长、峰瑞资本创始人领衔16位导师主讲，2天开学大课+互联网产品、运营、营销专场课，为你拔高视野、提高技能、共同面对成长中遇到的挫折。点击下方图片或者文末“阅读原文”，即可了解详情~
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什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？
，前奥美人，现口腔医院策划人。
一个非常好的问题，我决定火力全开！
如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。
洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。
“啊！你怎么会知道！”（惊讶）
“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）
强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。
“这么多牌子，只有你懂我。”
碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。
那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。
一、用消费者“错误”的思维去思考。
现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。
一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》。当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， 尤其是，还在阅读的人。
网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。
二、描述发烧友的“神奇”举动
无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。
我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。
对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，Dre说的没错，people aren't hearing all the music。
另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。
然后打出这些摄影作品
Shoot my best！就是这种精神！看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。
在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。
三、把需要转换成恐惧。
没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：学钢琴的孩子不会变坏。家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。
人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。
愉景湾就是这么卖光的。
愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。
但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。
愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。
逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。
所以营销的诉求点成了：“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。
在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。
就在这几年，只是这几年多谢你，令我改变突然之间，我觉得自己好重要不知什么时候开始，我变得很中意笑有时好傻地想，真是不想你大得那么快不知道将来会怎样只知道今天，我要给你一个最好的童年愉景湾，海澄湖畔一段
在这里可以到全系列的视频：第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。好洞察是能创造真金白银的。
四、共谋。
这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。
这两哥们的表情特像在共谋一件事情
纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！
当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。感谢
补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！
五、说出消费者难以启齿的痛苦。
尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。
多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。
画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”
画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”
画像。左A右B。
可以看到，女人总在低估自己。
为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。
当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。
2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。
六，说他最不爱听的。
大概没有一本营销书敢这么提吧。
不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。
先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。
我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。
他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……
这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。
这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？
所以只需要回一句：太不巧，这就是我。
，来自火星
超100赞了，补充一下，我说识别客群和带入客群是策划的事，不是指文案不必关心这些，事实上好文案一定同时是个好策划。这个问题下的答案大都不完整，只回答了“什么是”，没有回答“如何写出”。我更赞成
的观点，大家都在说怎样识别客群，代入客群，但这更像是策划的分内事。文案需要做的是，把要说的话从策划语言翻译成文案语言。说到底文案还是文字表达的技艺，即使你把客群、产品吃得透透的，对各种媒体都谙熟无比，要写出直击人心的文案，仍是不足够的。比如，一句我很喜欢的文案：别让这座城市留住你的青春，却留不住你。这一句真的很走心，读完就有买房子的冲动。分析一下，它面向的客群、代表的产品都很清晰：给城市外来人口准备的小户型。它洞悉客群对于城市的不舍和无奈。它要对客群说的话也很清楚：你为城市付出了这么多，理应有资格在城市安家落地，现在我们有小户型，你买得起的房子，快来买吧。但没有哪则广告会把那句策略语言直接搬上版面出街。因为它虽然准确，却拖沓、苍白，引不起人的注意；情绪也过于冷漠，缺少共鸣。走心的文案，一定是有情绪的文案，或者是有立场的文案，这就需要技巧了。我所喜欢的这一句，使用了两个伎俩来完成“走心”的目的：首先是简洁有力的句式。使用了“别让....”这种不容置疑的口吻。其次，是强烈的对比，城市留住的是你付出的宝贵的青春，留不住的是你这个个体。一对比，情绪完全就出来了。运用技巧，把策略语言翻译成了文案语言，把洞察转化为广告。再比如，红星二锅头这一系列，我也非常喜欢：说穿了也是找到一个具有传播力的句式，再把很多红色年代的意象加进去。2014年读叶嘉莹的《唐宋词十七讲》，受益良多。叶老师说，汉语的每个词，都有自己的“语码”。每个词的意义都比字面意思丰富得多。“激情燃烧的岁月”，不光是泛指，还让人想到同名的电视剧、脾气耿直的老红军、起伏跌宕的漫长人生。“铁哥们，是这样炼成的”，会让人想到《钢铁是怎么样炼成的》，想起当年和战友同唱《喀秋莎》的日子。找到和客群有共鸣的“语码”，用他们喜欢听的句式，最简洁的语言说出来，就有了打动人的力量。当然，文案的技巧花样繁多，绝不止这么点儿。大家不妨找出自己喜欢的文案，试着剖析下。如何写出神文案？我想，一要懂人心，二要在脑子里储存足量的语码——平时，多看书多看电影多听人聊天。哪样都需要积累啊，积累啊。写这个回答的初衷是理理自己的思路，看能不能找出一个写文案的捷径来，看来又是白费功夫。哪儿都没有捷径可走......
，自大，胆小，啥也不知道。
走心其实是要代入，代入你的读者。换位一下，你的对象是谁？例一：今年过年不收礼 收礼还收脑白金从文字美学角度来看，简直令人作呕，但是从读者角度，这个就是走心。这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。你这个时候不妨模拟一下：我擦，送点啥礼品？：真不好选呢！：还是脑白金吧！例二：中国移动手机卡 一边耕田一边打淘宝下乡广告京东下乡广告这些广告都是走心的广告，你琢磨下他们有什么共通点？共通点就是文案走心的技巧。3.不举例子了，直接聊聊个人对走心的理解。1）既然走心要进行换位，那你得搞明白你要换做是谁。宋自生说的“花园小区是我家 花园小区人人夸”和“纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生”两种完全不同风格的文案，都说不上是错。而走心的就是他一针见血指出的客户喜欢哪种，你就得来哪种？所谓走心，不是走你自己的心，是走这条文案读者的心。这个文案你是讨好老板？还是讨好顾客？为什么很多文案并不能打动消费者，却依然在大行其道。因为文案的读者压根就不是消费者，是老板。他花钱雇你写，他满意了，你就走心了，跟消费者没半毛钱关系，只是跟老板脑子里认为的消费者有关系。所以，如果你想做一个优秀的走心文案，先找准决策者的口味！很像妓女一样迎合，不过这样能让你的才华不至于憋在膀胱里难受。关于迎合客户，贴一份说得上精彩绝伦的走心文案：请大家自动忽略广告（尊重版权，人家写个广告也是蛮走心的。）走心第一招：懂老板2）既然走心要换位，你真得懂不同体位文案的报酬与你掌握的文体成正比，多种风格信手拈来方才能玩转这个职业。想走心，必须得了解各种文案形式。软文型录电视广告杂志广告短信演讲稿串词海报slogan商业专访邮件地铁广告传单网络广告……就网络广告而言，还分你是在什么平台投递，豆瓣和天涯能用一个风格的么，新华网和A站怎么通吃？走心还得了解文体和受众对象。这是解决掉第一关客户之后的难题。所以呢，这一关走心的时候，请多了解借鉴相关体裁。走心第二招：多借鉴3）很多人都想找捷径，其实文案是最需要按部就班来前戏的你想走心，但是硬来可不行。这就像你在大街上见个菇凉，长的那一个风华绝代冰雪动人。你想来直接的，100%会在看守所默念“菊残犹有傲霜枝”。你至少得搭个讪，了解人家叫什么，哪里人，有什么爱好，要不要共进烛光晚餐，喜欢不喜欢男人。文案的前戏是你得搞懂产品。你的产品有哪些优势，有哪些好处。我引一条一个世纪前的广告例子。美国糖尿病机构研发了一款针头，很锐利。从专业研发人员嘴里说出来的是锐利，虽然锐利有助于针对迅速进入人体，降低注射痛苦，但是从病人角度看，锐利是负面词汇。在写广告的时候，转换成“使用更容易，一点也不痛”。这个例子出自《文案创作完全手册》。所以你走心必须得了解产品，在这个前提运用你掌握的文案技巧，实现文字的大和谐。题主能够对这个问题有疑问，是一个不放弃的文案。通过质疑、探索去发现文案的奥秘，是一个快乐且辛苦的过程，希望你能成为一个伟大的文案。这里的答案很多都是半瓶子醋，包括我，缺少深度观察，也正应了流传甚广的一句话：“这个行当有太多人没被抓住，干什么没抓住，滥竽充数写文案”，共勉。另推荐一本《文案创作完全手册》，一本相见恨晚的书。如果你的问题是：怎么写走心的文案，这本书的每一个字都是答案如果你的问题是：怎么成为一个文案，这本书的每一个字都是答案如果你的问题是：怎么写高大上的文案，这本书的每一个字都是答案如果你的问题是：怎么让别人觉着我这个文案很牛，这本书的都一个字都是答案因为这本书是一个国际老文案的究极心得。但想进入这本书，前提一定是你有关于文案方面的困惑，否则你一个字都看不进去。
你自己说走不走心。
走心不是文案的事.走心是策划的事情.写文案才是文案的事情.走心是另一个说法, 其实是insight, 洞察.走心是结果-打动人心.而打动人心其实靠的是:洞察人性.所以, 你学会洞察就是好策划.你妙笔生花就是好文案.你学会2样, 就是走心的文案.技巧? 睁大眼睛看世界+独立思考.=======================另: 按方法论做文案都是耍流氓.文案创意不是理工科套公式解方程.请跳出公式, 写出精彩.=======================每天看广告,这样虐待自己值得吗? 看点好的,想想好在哪里.
，专业文案
我觉得你的语文老师能教你如何写作文，但一个写小说的作家肯定教不了你怎样写作文。他们一个代表的是规则，一个也就是你问题里的“走心”。走心也分很多种，看你走的是谁的心。不同类别的人他们所理解的走心也都是不一样的，就跟泡妞一样，她需要什么，你什么样的给予能走进她的心？高端？直白？低俗？简单？粗暴？纯洁？明朗？典雅？端庄？……哦天阿，文案可以写成太多的类型了，在语文里，这些就是文字，不过在广告中，被称为文案。我倒是看过一些人写的文案技巧，并且将他们列举成一条一条的规则。但当我看完几条后，我发现这个太蠢了，这样的文案教学方法简直是蠢爆了。诸如教你将文字写成诗歌，将文字打乱顺序，引入时间，引入事件。这都是可以找得到的文案方法，但我很郑重的告诉你，这些方法非常非常愚蠢。如果你真的想更深的理解文案，就要先去理解广告的内核。在最开始的时候，有广告文案这个词么？在广告初始的时候，是没有这个词的。在清朝的时候，中国的商铺都是以店家的名字命名的，诸如张三铁铺，李四布庄等等，他们也没有意识到要去给自己的店取一个更诱人的名字，广告宣传语更是无从说起。那个时候，一个店家能不能活下来，真是靠硬本事，靠的就是口碑。在中国这片土地上，这种靠口碑吃饭的基因是根植在骨子里的，但现在却扭曲了。走心是在产品性能的基础上创作的，你的产品能够带给顾客什么样的感受，你就走什么样的心。这样能创作出最好的文案，最受顾客尊重的文案——但这是最理想的状况，大部分情况根本没有办法做到，为什么没有办法，之后在讲。西方的品牌最早开始关注顾客的定位与感受，他们开始脱离产品的介绍，开始创作一些跟顾客感受跟顾客定位有关的文字，他们需要让顾客有认同感，有成就感，有优越感。单纯的介绍产品是没有办法带来优越感的。像早期的万宝路，他们给出的定位就是西部牛仔的粗狂，男生抽了这样的香烟，就会变的男人味十足，他们要传达的就是这个东西。LV这样的一个品牌以手工编织著称，但他们的广告已经不在介绍他们的工艺了，更多的是介绍它的一种感觉，使用者的感受。它之所以会成为奢侈品不是它一开始的定位就是奢侈品，早在二战的时候，LV主要生产的是做工优良并且价格便宜的旅行箱，那个时候就需要这玩意，大家都需要结实的东西。而LV的工厂也就是一个小作坊而已。但这个品牌一直延续自己的高工艺，所以存活至今。之后他的定位越来越高端，是因为使用者越来越高端，越来越多的皇室人员，越来越多的名人开始使用他的产品了，他为了迎合这些人，让他们有身份认同感才创作这些东西的。如果他的使用者一直是普通人，我相信他不会做出很高端的广告，因为背离了他的顾客，会让使用者失去身份认同感。我前文提到的“靠口碑的基因被扭曲”的事件，在这里就解释一下。谈恋爱是一个先喜欢在爱上的过程，而这个喜欢的过程要维持一段时间。在产品的文案创作里，我们首先要让顾客喜欢这个产品，如果你指望能直接让顾客爱上你的产品，那你就是在做梦。在给刚上架的产品写文案的时候，我们要走的是产品的心，这个时候，真的不要想太多顾客的事情，等你的顾客开始累积了以后，你才要去考虑顾客的感受。这才是正确的顺序。而现在的情况是，我们太早开始考虑顾客了。产品刚上市，我们就已经给预想的顾客想好了所有感受。而现在真正应该做的是，好好的介绍你的产品。你的产品会吸引什么样的人，时间会带给你最真实的数据。这是创作文案的思路，也是创作企业的思路。给自己的产品假设人群，会给自己打上枷锁。尽管在文案创作里，我们要先定位，但他不全是对的。就拿手机来说，小米、魅族、华为、苹果，就拿这几个来说吧。其实现在为止，他们都不太敢给自己的手机定位。小米敢把自己的手机定位为技术宅么？魅族敢把自己的手机定位为优雅的人才能使用么？华为又能把自己的手机定位成什么？苹果从来就没有标榜自己是高端人士才能使用的产品。如果他们敢这样给自己定位的话，他们会失去一些顾客，所有的定位都是顾客自己标榜的，这些并不是企业定位的。你提到的走心文案，我该如何回答呢？其实上面有很多回答， 的是，也是。但如果我是张小放图片里的那个菠萝文案创作者，我会写得更通俗一些：来自南亚的菠萝，多汁蜜甜。农人带着微笑下地，阳光将土地照耀的松壤兮兮。口感润滑，尽管在27度的阳光里晒成了干的形状，但它们进入口中，又像重新回到了树上。其实这个菠萝文案的创作者已经很用心了，已经创作的很好了，我只是觉得所有吃菠萝的人都有一张嘴，还不如写一写菠萝本身，写一写它到嘴里的感受。我们不要事先把人群定位的高端大气，也不要把它们定位成诗人，把它们定位成普通人就好了。在讲一讲为什么创作文案无法达到最理想的状态。因为规则，我写了4年产品文案，渐渐开始厌倦这种规则。大多数文案都是在看不到产品不理解产品的的情况下创作的，而这种创作一点意义都没有。我给包包写文案，我一定要将这个包用刀划开，然后亲自去测试它的手感，我才敢去创作一些所谓“走心”的东西。如果我的身边没有这个包，那么抱歉，我创作不了，如果你逼迫我，那么我只能辞职了。如果写地产的文案，那么我一定要亲自住进去，去观察周围的环境，去观察周围的人群，亲自去体验一下这种顾客的感受，我才觉得我能够写这个东西。但如果我只是在远处看过这个房子，那么我写不了。但很多时候，根本就没有机会让你去剪开一个名贵的包，也没有给你提供房子住。这个挺见鬼的，所以说文案创作者，被迫的将思路转换到了一个预设人群中去。如果是非常用心的文案创作者，一定能理解我说的话。如果要做一个东西，被认同的东西。你首先要自己用心，你才可能去“走心”，为了“走心”而“走心”是背离广告的初衷的。在这个行业，不要相信什么权威，你说的是文案本身，我就相信你。但如果你为了文案而文案，我就不信你，不管你是谁。
，愿你把假装快乐练的炉火纯青
个人认为走不走心其实看广告是会有违和感呀~~在这方面真心觉得杜蕾斯的借势营销做的真不错~他们的文案把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，实在令人拍案叫绝。
1、2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的营销案例。
2、2012年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！
咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理又充满人文关怀，而且关键人家是做避孕套的，“最快”“坚持到底”简单的话里内涵十足。
3、2013年，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”，后来薄、谷相继出事，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。
事实上我只找到了那则“薄，迟早要出事的”的海报文案，其余几则文案没有找到成稿，不确定杜蕾斯是否真的创作了这些文案。4、2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，尽情上！5、李娜退役，杜蕾斯速度反应，配了下图，并说，一路有李，娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。
2014年，肾6问世，苹果大陆官网一句神翻译“比更大还更大”引发众品牌调侃。杜蕾斯的文案是这样的：
6、你负责横冲直撞，我为你保驾护航。忘记这是哪次借势营销了，这句文案与草船借箭“何惧操，随便射”有异曲同工之妙。
7、世界杯你熬夜看球冷落了她？没关系。杜蕾斯说了：“球”事结束了，欠的床事要还了！
8、文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯说：有我，且行且安全。9、韩寒的《后会无期》上应，杜蕾斯贴出如下微博，并说：今夜，好戏上演……
10、2014年，苹果发出发布会的邀请函，如下图：
结果杜蕾斯也模仿发出了一则邀请函。骚年如果秒懂自己面壁思过去吧。你知道这图的内涵吗？注意数字的排列。。。
11、平安夜，有一个段子流传挺广的。段子是这样的：平安夜有多少单纯的女生被男生以吃苹果为理由带走，最后苹果没吃却吃了香蕉，严重的还喝了豆浆。
如果你看懂了以上这个段子，那么你一定也明白杜蕾斯发的文案了。
平安夜那天的文案是这样的：希望你今晚收到宝贝，而不是宝贝儿。懂吗？反正我没懂，呵呵哒。12、冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子，所以杜蕾斯的文案是这样写的：今夜最“长”情。13、电影一步之遥上映，官博放出了“一杜之遥”的海报，内涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永远隔着一杜之遥。写到这的时候我只想说一个字：妈了个巴子你牛逼！14、2014年，一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯发出微博：枪手退役，还是枪手。不知这句文案到底是要表达“一日为王，终身为王”还是表达“虽然球场不是枪手，但在家里还是枪手，快枪手，所以要用TT"……如果你有不同的解读，请告诉我。
于正的《神雕侠侣热播》，冰清玉洁的小龙女成小笼包。众所周知，杨过与小龙女分离16年，其实这里涉及一个千古之谜，这十六年小龙女是咋解决需求的?!类似的千古之谜还有很多，比如杨过独臂一个人生活十六年，手指甲是咋剪的？《倚天屠龙记》的小昭带了多年脚链，裤衩子是咋换的？梅超风练了那么多年九阴白骨爪，是怎么擦屁股的？睡美人沉睡了那么多年没刷牙，会不会把王子熏晕？梁山伯与祝英台变成了蝴蝶，蝴蝶的生命只有七天，他们为嘛不变成王八？……15、世界邮政日，杜蕾斯瞬间文艺附体。16，千里共婵娟，佳人变家人，怎能少了杜蕾斯？17，再一次地文艺~~18，人生最大的愿望，就是有朝一日能够满怀委屈哭着讲出这段话：19，直到今天才明白“从此君王不早朝”背后的秘密……20，关于“爱爱的描述”…21，优秀短片小说。22，杜蕾斯之走基层下乡镇。。。23，“吃啥？”“随便。”“那麻辣烫、鸳鸯火锅、东北菜你选一个吧，要不咱喝水也行。”24，看完这些，杜杜我感叹还是太年轻了，毕竟射世未深。。25，我这么清纯的人，才不知道这幅广告的意思呢。。
多看多想 站在使用者的立场想问题 共鸣 反走心也很重要献上我做的文案一枚
，我卖告白
文案的目的不是忽悠人买他们不需要的东西，而是更精确地找到需要你产品的人。因为每个人买东西的时候都会对那件商品有某种憧憬，把他们的憧憬、幻想、渴望写出来，就是走心了。假设你觉得自己很肥，再这样下去就完蛋了，不能再拖延了，要改变。你想买一双跑鞋，开始跑步，但是又有点犹豫，不知道自己能不能坚持。这个时候 nike 那个 yesterday you said tomorrow 就会显得很有力量。它知道跑步对你的意义是什么，知道你徘徊在爱与痛的边缘，所以它就找到了你。再比如那个三全水饺的电视广告，blahblah一大通，最后说「吃点好的很有必要」，这样就很好。首先你要知道什么人会买这种速冻食品来吃，他/她 很可能不跟家人一起住、漂着，甚至独居，很少做饭，社交生活不多或者是忙到不可开交，对吃不太讲究（讲究的人根本不会吃速冻食品吧）。这个时候有人跟他们说「吃点好的很有必要」，虽然三全水饺未必很好吃，但是它给了你一个选择，可以不要半夜起来翻冰箱冷冰冰的又没东西吃挨饿或者叫外卖等到饿死啊，自己煮点水饺，热气氤氲一下，吃好点嘛。最好就是热爱你的产品，分析它的每一个特点，幻想一下拥有了它可以给你生活带来什么改变。比如我（房地产文案）在给某个开发商的婚房促销活动写文案，我看到它说有多少条公交直达，那段时间我老是回家很晚，一到家看到女朋友在家等我很惨的样子，于是很自然就想到了我住这里的话可能就能早点回家了。我觉得「早点回家」这几个字就已经很走心了。要说技巧规则我也不懂，不过有个积累的方法就是多看看别人的惨状、感慨，想想什么东西能拯救他们。还有记住自己买东西时那种幸福感。个人不太喜欢那种写得天花乱坠的文案（比如舌尖体），那样有点文胜质则史了。不是说不能写得华丽，而是你没有一个换位洞察的基础，一上来就这样，写出来的东西肯定是空洞、强说愁的。我最尊敬的老师徐晋如先生说，写诗是要性情的，没有性情的诗顶多算风景画。文案应该也差不多。
，武汉吃乎群丨你还算什么英雄好汉
第一个答案居然那么多赞，我也是醉了。策划的工作是严谨的，所有广告活动当中目标之下，战略方法层任何细枝末节都要很理性的呈现，时间精确到秒，事情精确到人。这才是策划的工作。文案的工作是从理性的方向里面找到感性的角度，tbwa有过一本书叫洞人心弦讲的就是这个。遇到什么样的人就写什么样的字，如是而已。走心本来就是让内心找到共鸣，这就是文字的力量，和策划有毛的关系，他们顶多是控制写作的范围和调性而已。要知道就连感动人这样的活都需要细分到画面呈现和文字表现两个部分，你一个策划十八项全能，忙得过来吗？最后排名第一的，看到你的淘宝地址，你确定你不是在知乎做生意的？
，一窍不通，惟兴趣耳。
为什么汪峰那么爱问你的梦想，因为当你知道了他们的梦想是什么，你就掌握了打开人心的钥匙。走心的文案，就建立在你对客户触及灵魂的本真诉求的了解上。看图：简单的顺口溜、乡土气息的刷墙，看似放下了身段下了乡接了地气走了群众路线，但其实连皮毛都没有学到。像“中国移动手机卡 一边耕田一边打”，它只是押韵的打油诗，设置的使用场景根本跟农民的日常生活建立不起亲密感。我耕地跟用你卡有什么关系？
，一个掉进红海做品牌的宽客
看到“感动”这个标签，以及“文案”而非口号，意识到一开始的回答有点偏题了，现在说符合题主要求的建议把视频都看完。------方法1.走励志------陈欧：为自己代言
2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言
/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”------方法2.走亲情------腾讯：弹指间 无心间
腾讯12年感人广告（Lee博翔版）
/v_show/id_XNzE4ODIwNTIw.html她 是我最亲近的人 但也许 正因为相聚太近 反而有了距离 那个时候 我好想逃开我终于实现了这个愿望有一天 她居然在QQ上出现 当与她相隔在地球两端 我才逐渐读懂生活 读懂她对她的思念 因为距离 而不断放大对她的偏见 因为距离 而消失不见 距离远了 心却近了爱 突然变得清晰唠叨 变得动听 不论 母亲离我有远 弹指间 我觉得 她就在身边十二年相伴 腾讯 ------方法3.走故事------飘柔小提琴广告
泰国潘婷感人励志广告[你能型]_You Can Shine
/v_show/id_XMzI4MTY1NjIw.html
一只鸭子如果可以飞？那么一个聋子就能学小提琴了？你疯了吗？为什么你就不能学点别的什么乐器？你在浪费所有人的时间！
你依然在拉小提琴吗？
为什么我和别人如此不同？为什么这样想？
你不得不像别人那样吗？
音乐是无处不在的闭上你的眼睛你就能看到
干嘛？想找茬吗？
我们最后一位的演奏者的表演真是令人叹为观止（指富有的同学的钢琴演奏）是该宣布比赛结果的时候了……哦……好像我们还有一位演奏者她来了！
你可以闪耀的！
------方法4.走情怀------
NewBalance与李宗盛：致匠心
NewBalance携手李宗盛致匠心
/v_show/id_XNzYzNzA1Mzc2.html
人生很多事急不得，你得等它自己熟。
我二十出头入行，三十年写了不到三百首歌，当然算是量少的。我想一个人有多少天分，跟出什么样的作品，并无太大的关联。天分我还是有的，我有能耐住性子的天分。
人不能孤独地活着，之所以有作品，是为了沟通。透过作品去告诉人家：心里的想法、眼中看到世界的样子、所在意的、所珍惜的。所以，作品就是自己。
所有精工制作的物件，最珍贵、最不能替代的，就只有一个字——“人”。人有情怀、有信念、有态度。所以，没有理所当然。就是要在各种变数、可能之中，仍然做到最好。
世界再嘈杂，匠人的内心，绝对必须是安静、安定的。面对大自然赠予的素材，我得先成就它，它才有可能成就我。
我知道手艺人往往意味着固执、缓慢、少量、劳作。但是，这些背后所隐含的是专注、技艺、对完美的追求。所以我们宁愿这样，也必须这样，也一直这样。
为什么？我们要保留我们最珍贵的、最引以为傲的。一辈子总是还得让一些善意执念推着往前，我们因此能愿意去听从内心的安排。
专注做点东西，至少能对得起光阴、岁月。其他的就留给时间去说吧。
------方法5.群体代入------
小米：我们的时代
小米2014央视春晚广告片《我们的时代》
/v_show/id_XNjY1NDU5MzI4.html我们的名字叫年轻
在追逐梦想的路上，不断向前，无所畏惧去探索、去改变、去拼搏。含泪跌倒，微笑重来，让世界看清我们的样子2014，我们的时代来了！------方法6.代替目标思考------天猫双十一：光复单身
光复单身 AK-猫力
/v_show/id_XNjMxNzUzNTc2.html在路上一年可以是一天 终有一日回到原点 物是人非 梦想是一场烟花火 不想在停下的时候后悔 不想在梦醒的时候流泪 每一步都要用尽全力 用青春亲吻大地 我不做梦 我只行动 梦想，其实并不遥远 只要相信，就能实现 倾听，身体的声音 感受，棉麻的质感 不为迎合，只为纯粹 不去苛求，从容淡定 我在变，但初心不变 光复单身 追寻自我 可怕的不是孤独，而是不勇敢。不需等待就绪，尝试不同人生，现在就走。 出走，重新看待世界， 会更好的是今天，不用等到明天。 明天，写我的诗歌， 也许微不足道， 但每个人都有自己的方式春暖花开。 心存美好，强悍抗争。 想要强烈的生长，哪怕被阳光烫伤。光复单身 为梦而行------方法7.回归自然------农夫山泉：大自然的搬运工
农夫山泉：我们不生产水，我们只做大自然的搬运工
/v_show/id_XNjk4NzU1NDUy.html身体中的水每18天更换一次水的质量，决定生命的质量我们不生产水我们只是大自然的搬运工------方法8.致敬伟人------下面请出个人认为最好的广告文案
乔布斯配音版未公开版本苹果Think Different非同凡想广告曝光--纪...
/v_show/id_XMzExMzIxODA0.html向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀惊不逊，他们惹事生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为他们改变了事物。他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。也许，他们必需要疯狂。你能盯着白纸，就看到美妙的画作么?你能静静坐着，就谱出动听的歌曲么?你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么?我们为这些家伙制造良机。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。 向乔布斯致敬！------总结一下------走心就是要唤起内心沉寂已久的，却非常强烈的情感，比如理想、感情、情怀、回归自然、奋斗等等。好的文案一定要配上好的音乐，甚至好的画面，就像海陆空立体登陆战一样，能达到指数级别的效果。其实在下面的案例面前，上面的都是渣渣：《义勇军进行曲》------12.12更新------
天生骄傲之一个司机的骄傲
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锤子科技团队访谈
/v_show/id_XODQyNzUwNDg0.html
，一辈子都在追求不爱自己的人
用第一人称思考，用第二人称写作
1，还是我那现在去开包子店的文案朋友，当年的地产广告飞机稿：“在这里，你的孩子将和富二代，官二代，从小结下纯真的友谊。”2，教科书级的文案，你可以找到好文案所有要素：3，上世纪初，美国匹兹堡一家服装企业濒临破产，于是找到现代广告之父鲍尔斯。鲍尔斯很快给这家服装企业写了一篇广告，内容是：美国匹兹堡，美国匹兹堡，最大服装企业xxx服装厂倒闭了，王八蛋老板吃喝嫖赌，欠下12.5万美元，带着他的小姨子子跑了，我们没有办法，只好拿着衣服抵债………………4，夹带私货，自己的作品，一看就是喝了会聪明的水，走的是封建迷信的心。5，私货物2号。飞机稿待续
，唧唧喳喳照相馆
be insightful.
，来者可是猪八戒？
不流失，不蒸发，能吸收三米下的氮磷钾
，新浪微博@卡卡mocha
不要用「走心」这样的词，基本你就成功了一半。
如何走心？这是一个道和术的问题。道：内涵，内在，心术：技巧、方法、知识、经验、积累何道：一颗慈悲心，一颗利他心，同情同理心何术：运用文字的能力道本术末
知乎用户，大叔/商用物业/专拆人艰/玻璃心碾压机/不…
刚刚和朋友们分享，走心不走心的，题主你感受一下：
学院派回答1.产品深度洞察 找差异化功能点2.目标受众深度洞察3.依据对以上两者的洞察找一个绝佳契合点 4.定基调 依据产品特点和市场环境 选择情感或者理性诉求5.围绕契合点和基调加以提炼 先土话再黑话
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