难以想象！红桃K竟然在做电商孵化，而且还是全产业链 - 推酷
难以想象！红桃K竟然在做电商孵化，而且还是全产业链
黑马说：一家传统企业，怎样做出一个专注于电商的垂直孵化器？ “红桃K”旗下的电商云工场，其初心是摸索一条可复制的大学生创业网络模式，而终极目的是打造一个闭环的电商产业链。
文 | i黑马 娄月
孵化器名称：电商云工场
成立时间：2013年
所属类型：垂直孵化型
主要特点：“大电商”概念下的全产业链孵化，可向入孵项目提供财务、法律、人力等基础性服务和种子基金，目前在强化导师辅导功能。
光谷大道58号，武汉红桃K集团的所在地，其中一座二层白色小楼属于电商云工场。如果不是亲眼所见，很难想象一家专注于电商的垂直孵化器，背后的大股东竟是红桃K这样的传统企业。 解砾则是连接二者的关键人物。他是红桃K史上最年轻的副总裁，也是电商云工场的创始人，其人其事励志而传奇。 读研时，解砾和同学创立了纯派生活武汉科技有限公司，在网上销售保暖内衣。为了解决订单猛增造成的人力紧张和网站后台负荷过重的问题，解砾的团队自行开发了电商ERP系统，这成为纯派日后崛起的杀手锏，当一般卖家苦于人手不够时，解砾的团队却能有条不紊，每天发送的包裹可达1万个。2010年9月至2011年2月，纯派公司的销售额达到了3742万元。 也就是在2011年的春天，求贤若渴的红桃K董事长谢圣明主动找到解砾，希望他能加盟红桃K。当年，红桃K出资1200万元收购纯派公司，以年薪50万元聘请解砾担任企业CEO。解砾则用了14个月的时间，将红桃K的电商业务从零做到了年销售额近亿元。 故事没有在这里戛然而止。作为大学生创业的典型代表，解砾又在红桃K内部创立了“电商云工场”，鼓励大学生到这里实习、演练，对已经毕业的团队则给予场地、资金和技术支持。解砾曾作过调查，发现大学生创业的失败率高达94%，缺少社会资源、没有合适的团队是阻碍其成功的主要原因。摸索一条可复制的大学生创业网络模式，是解砾经营电商云工场的初心。2013年底，电商云工场获得了武汉市东湖高新区颁发的创新型孵化器牌照。 彼时同样打算在大学生创业领域小试牛刀的还有杨德亮。毕业十年，杨德亮已经连续创业三次，“年轻的时候觉得创业很简单，一股脑扎进去了，但是真正把企业做长久，还是非常困难的。我总是假设：如果现在的我可以指导一下当年的我，可能我会比现在更加优秀。”杨最初打算做一家虚拟的大学生创业孵化器，征集一群有创业经验的职业导师，指点大学生少走弯路。 “你要做虚拟孵化器，我正好有一家实体孵化器，不如你来管理吧。”一次偶然的交流后，解砾向杨德亮发出了邀请，由后者担任电商云工场的总经理。不久，曾在联纵智达和通路快建效力过的白杨从上海回到武汉，出任副总经理，专注为入孵企业提供系统解决方案。 电商云工场最初的打算是：分享红桃K“触网”的经验，帮助传统企业转型，或是补齐原生电商企业的短板。这时的“电商”概念还是狭义的，限于通过网络平台售卖实物商品。杨德亮接手后，将“电商”的概念进行了外延，凡是拥有线上分发渠道和支付手段的企业都可以与电商云工场合作。比如，一家从事PPT设计和培训的在孵企业，交易在线上完成，符合杨德亮对“大电商”的定义。 对于申请入孵的项目，电商云工场一般会与创始人有一到两次的沟通，首先看项目与电商和移动互联网的结合大不大，然后考虑成长性，最后会衡量项目与孵化器的发展是否匹配。关于最后一点，杨德亮解释说，电商云工场的终极目的是打造闭环的电商产业链，入孵的企业最好能专注于产业链上的某一环节，尽量不出现同质化的项目。 对已经入孵的企业，电商云工场会进行初审、复审、再审、终审和项目优化几个流程的筛选。一般情况下，通过初审后，企业自费入驻；复审后，则可获得优惠入驻；若能通过再审，项目可免费入驻；过了终审，企业则能获得孵化器提供的20万元种子基金。若企业发展迅速，电商云工场还会帮助其对接风险投资。 “按照规律，第一次创业的成功率是3%，第二次是8%，第三次则是11%。我们的目的就是把第一次创业的成功率提升至10%—20%，尽可能延长企业的生命周期。”杨德亮介绍，除了提供财务、法律、人力等基础性服务，电商云工场还会为企业的运营提供发展战略、市场营销、与公司治理结构方面的顾问服务，以减少失误。 武汉中网聚力科技有限公司就是在电商云工场里完成了从无到有的过程。这是一家开放的手机游戏电商平台，今年3月入孵。创始人刘润涛告诉《创业家》记者，从工商注册到财务咨询，他几乎没操什么心，全部通过孵化器完成。截至4月中旬，刘润涛的公司已经有近30名员工。“一来依托孵化器与高校对接，人才输入很方便；二来这里的办公环境和配套设施甚至比一些写字楼还要好，能留得下前来应聘的人。” 在杨德亮看来，项目的孵化只是第一步，电商云工场的下一步是孵化人。“创业孵化的核心是人，孵化人其实比孵化项目更容易成功，因此我们推出青年创业者扶持计划，把孵化器打造成为用导师制来培养和扶持创业者、创始人的创业平台。”大到良品铺子、宁美国度、猫人内衣等熟练触网的传统企业负责人，小到不刷单、无广告的淘宝皇冠店主，都可以成为电商云工场的导师。 东湖高新区对孵化器设定了较为严格的出孵标准：要么是高新技术企业，要么已获得风险投资，或者年销售额达到400万元。按照这个标准，电商云工场在孵的25个项目中，今年能顺利出孵的至少有3家。 杨德亮认为，一家优秀的孵化器应该在条件允许的情况下，建立完整的创业服务生态系统，包括对接创业孵化导师、设立创业基金、培训创业团队、提供创业人才等。对应到电商云工场，它的目标是在这一细分领域深耕，构建电商创业的产业链。
版权声明：本文作者娄月
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谢圣明：书写“逗号”红桃K
摘　要:从“能红多久”到“能活多久”．对谢圣明和红桃K的命运．近一两年来有各种猜测。而在红桃K集团网站上．却是好消息不断。显然．一向声言“没有句号．只有逗号”的红桃K正在以自己的努力，试图改写中国保健品“富不过五载”这一难逃的宿命。
从"能红多久"到"能活多久",对谢圣明和红桃K的命运,近一两年来有各种猜测。而在红桃K集团网站上,却是好消息不断。显然,一向声言"没有句号,只有逗号"的红桃K正在以自己的努力,试图改写中国保健品"富不过五载"这一难逃的宿命。
今年国庆节前,湖北省卫生厅正式给红桃K集团武汉金汇生物科技有限公司下发了保健食品GMP证书。
这一纸证书,对红桃K来说可谓至关重要。
11个年头过去了,许多当年与红桃K一并叱咤风云的保健产品都成了过眼云烟,红桃K却依旧稳站补血市场一线集团军中,也算是成就了短命保健品行业的一段传奇。
谢圣明正是这段传奇的主角。
借"鸡"生蛋
1977年,谢圣明考入了华中师范大学,毕业后留校任教。
1988年,谢圣明辞去教职,用6000元启动金,与人合办了一家青年心理研究所,还办了一份《青年心理咨询》杂志。谢圣明既是研究所所长,又是杂志社主编。研究所属民办性质,杂志要自负盈亏,为了不受中间商的盘剥,谢圣明发动同事走街串巷,骑着自行车推销刊物和研究所编写的书籍。两年后,谢圣明赚到了200万元。
1992年,谢圣明不想只是做书商,想找一个大项目干干。当时,他在武汉地区高校、科研所近2000多项科研成果中筛选了武汉大学张廷璧教授的一项科研构想--从天然植物中提取卟啉铁生产补血剂。德国科学家费舍尔因发现卟啉铁是预防缺铁性贫血的最佳补血物质,而获得1930年诺贝尔奖。自上世纪40年代起,各国科研人员就开始在实验室做提取工作,终因成本太高,一直未能形成产业化。
尽管这还只是一个构想,谢圣明还是果断投入50万元,将张廷璧教授的科技构想推入试验阶段。通过无数次实验,张教授的"构想"开花结果,并被列为国家火炬计划推广项目。
怎样让红桃K早点上市呢?谢圣明调查发现,很多制药企业都有闲置的厂房设备,甚至有的厂已处在停产和半停产状态,产能利用率很低。于是,谢圣明就借用这些闲置的企业帮他生产红桃K,他只需付给他们加工费就行。
谢圣明用借鸡生蛋的办法,硬是把红桃K催生了出来。
红桃K一出生,就弄出不小的动静。
1994年的盛夏,有火炉之称的武汉,热浪逼人。而比武汉气温更高的是红桃K。"呼儿嗨哟,中国出了个红桃K"、"红桃K是王牌,有吃有喝补血快"的通红招贴广告,爬上了武汉三镇的汽车、电车,钻进大街小巷,蛮横地闯进人的眼帘。更有意思的是,摸清了武汉人有崇外的消费习惯,红桃K给自己安了一个莫须有的香港造的身份,直到被消费者接受后,这层港造外衣才褪了去。半年时间,红桃K就有了1700万元的不俗战绩,第二年销量为2.2个亿,第三年6.54个亿,1997年更是直冲16亿元……这恐怕是当初决定花50万元投资一个想法的谢圣明所没有料到的。
"农村包围城市"是红桃K市场营销的一个战略。这并不是熟读毛选的谢圣明对毛主席军事战略的照搬,而是有着调查数据的支持。
1995年,谢圣明带人深入湘鄂24个县,行程1870公里,对农村市场进行了调查。结果让谢圣明大喜过望。乡镇医院反映:凡是来查血的几乎个个都贫血;不少农民反映:农民什么都不怕,就怕缺血,缺血头就发昏,发昏就不能做事,不能做事就等于丧失了劳动能力。中国有8亿农民,这是一个多么大的市场啊!
谢圣明他们算了一笔账,全国农村大约有5万多个乡镇级卫生院,有50多万个村级诊所、药店,如果按一个村点每月销售红桃K生血剂8盒计算,一个月,全国农村平均销售就可达到10万件。这个市场不仅大,而且还是一片待开发的处女地,因为农民消费水平低,洋企业、大企业都不愿去。别人不去,红桃K人就要去,等在农村成功储备力量之后,再来跟那些洋企业、大企业比拼,最后夺取城市。
从农村调查回来的谢圣明,在集团高层会议上,提出了"挺进农村市场"的构想。1995年6月,湘鄂大片农村,路边小店的墙上,中小学校的墙上,电线杆上,几乎一夜之间都刷上了红桃K生血剂的广告,广告词全是合乎农民口味的农民语言。宣传单、电视专题、车贴墙标和义诊,被红桃K称为营销四大法宝。
那时,一个省级公司,一个月的报纸印刷就是几千万份,达不到数量还要被免职。乡村与城市不同。城市有公交车游走在大街小巷,车贴是一个个流动着的广告,且花费不多。在农村,车体广告位显然短缺,但农村有的是墙,每家每户都有四堵。于是,把广告用石灰水刷上墙,甚至猪圈、厕所也不放过。有一年,山西一个经理获得了1万元的奖励,表彰他在刷墙标上的创新。
那时,每个红桃K的宣销人员都要会通过字模刷墙标。靠这样的阵势,创出了红桃K再也没有突破过的销量高峰--16亿元。
说起红桃K的营销模式,大家异口同声地一个字:土!但是,把销量做上去,才是硬道理。
"血"战血尔
竞争者不久就出现了。
2000年,东阿阿胶公司根据自身优势、专家建议和对市场的分析判断,最终明确定位在补血市场。
但真正对红桃K形成威胁的却是血尔。
城市市场一直是红桃K的软肋,血尔就从城市切入,高举"补血持久"的大旗,将战场设在沿海发达地区的大中城市。由于消费人群不同,血尔在广告媒体上的选择也不同,更倾向于以电视、日报作为主要媒体。
最致命的是,血尔能带给经销商更多的利益。红桃K的主战场在农村,产品价格比较低,留给经销商的利润空间并不大。血尔则用厚利来引诱经销商,零售价高出出厂价的三倍。
到2002年初,距血尔上市只短短一年,血尔在华东大部分城市市场的销量甚至超过红桃K,并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。血尔的挑战,迫使红桃K提前两年转入城市。
第一战在上海开打。依然是宣传单,依然是电视宣传,不同的是换上了上海大夫,向观众娓娓道来。从上海周边向市区挺进,销售额从每月的200万元,上升为500万元。
在广州,红桃K也是大规模向大型超市铺货。在2001年7月份,红桃K的二合一豪华装就销售200多万元,较之此前增长了30%。
然而,成也广告,败也广告。一本叫《血尔补血风暴登陆中国》的小册子,给了血尔致命一击。这本被堂而皇之摆在柜台上的小册子被工商部门认定为缺乏科学依据,"引人误解的虚假宣传"。血尔因广告违规被查处,黄牌高悬。几乎同时,朴雪也因明星广告违规而在全国市场受阻。补血市场的广告大战到此暂时划上一个句号。
谢圣明庆幸之余,赶紧抓住战机,向全国320个分公司和近3000个市场营销网点发布城市总攻击令。很快,全国70%的城市市场份额落入红桃K之手。这场反击战以红桃K的最后胜利而暂告结束。
经历"三关"
1997年,与红桃K销量一起膨胀的是公司机构和人员,连锁公司发展到1200多个,员工1.5万人。
当得知三株销量大幅度下滑时,谢圣明一下子警醒了:全国3万多的营销人员,总部怎么控制得了?这些人一部分是刚走出学校不久的青年学生,只有热血没有经验,另一部分人是从其它保健品企业跳槽过来的,缺乏对集团的忠诚度和归依感,一旦失控,红桃K很快就会走三株的下滑之路。
1998年,谢圣明开始压缩总部编制,把总部的人员下放到市场去。全国各省级公司和重要的二级市场都由总部派去两人组成分公司核心层,一人当老总,一人管财务,工作人员全部"就地取才",管理则按红桃K集团制定的一整套管理细则操作。如果把红桃K的所有管理条例和文本堆在一起,有一人之高,多达6000万字。
结果却使谢圣明大失所望。
一些在总部"坐机关"的人,缺乏市场实战经验,不但没有起到充实市场战斗力的作用,反而把一些在市场一线拼杀多年的精兵强将排挤了出去。这一年市场销售额比上年下降了4个亿。谢圣明又将希望寄托在股份制改革上。
谢圣明认为,在股权明晰的民营企业里,缺点是产权太集中,只有老板的股份越来越少,员工的股份越来越多,企业才能越做越大。
谢圣明拥有公司100%股份,1995年,他让出60%以上的股份。后来,他又几次剥离出让,仅剩下20%多的股份。1995年以前到岗的员工,日前到岗的管理干部,都成为红桃K的大小股东。
1999年,红桃K对分布在全国各地的200多家子公司进行股份制改造,集团公司将占有这些子公司55%的股份,另外45%的股份将无偿送给在子公司工作的骨干员工,3000多名走乡串户搞营销的打工者,将成为红桃K的股东。
接下来是转型--从纯保健品生产商,转向现代化中药企业。现在除了药品,红桃K还有生产生物农药、生物医药新材料等。
2000年,谢圣明请来3位院士加盟红桃K,分别领衔开发生物农业、生物医学材料、生物化妆品等,并任集团下相关公司的董事或董事长,均以科学构想或科技成果入股红桃K。
2001年9月,谢圣明花费数百万元,请来了全球五大咨询管理公司之一罗兰?贝格管理咨询公司,借外脑给红桃K度身定做一套改革方案。同时,红桃K又不惜重金,从宝洁等国际知名企业挖来6名职业精英,空降改组红桃K销售网络。
这时,谢圣明开始实施酝酿已久的"高层大换血"。当初一起白手起家共同创业的18位副总,他只留任了3位,其余15位均下放到"地方"。用谢圣明的话来说,"蚂蚁上树,传帮带的过程已经结束了,现在也是让他们有机会展示自己能力的时候了"。
民营企业要过的三关,即亲情关、元老关和组织结构职业化关,谢圣明都跨出去了,结果如何,还待验证。
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中 文 名：谢圣明
国 籍：中国
民 族：汉族
出 生 地：湖北省松滋县
出生日期：日
毕业院校：华中师范大学
代表作品：《人类社会研究法》，《大学生择业社会学》，《白话二十四史》
谢圣明，男，教授。1956年7月出生于湖北松滋。毕业于华中师范大学中文系，政治专业双学士学位。现任红桃K集团股份有限公司董事长。湖北省劳动模范、国家级有突出贡献的专家、全国首届中国社会主义优秀建设者、湖北省政府首届咨询委员会委员、连续4届被聘为省政府咨询委员、第九、十、十一届全国人大代表。
1956年，出生于湖北松滋；
1977年，他考入华中师范大学中文系，成为文革后的第一批大学生。大学毕业后留校任教；
1984年，攻读政治专业双学士学位；
1988年，毅然辞去大学教师职位，下海创业，用6000元启动金，创办了湖北省青年心理研究所；
1992年，邓小平南巡讲话启发了谢圣明，他开始挑选大项目。他从武汉地区高校、科研所近2000多项科研成果中选择了武汉大学的一项科研构想——从天然植物中提取卟啉铁生产补血剂。开始了红桃K的创业；
日，武汉企业管理协会和武汉企业家协会授予谢圣明为武汉市第六届优秀企业家称号；
1994年，谢圣明被评为湖北省有突出贡献的中青年专家；
1995年，谢圣明被评为武汉市第七届优秀企业家，荣登武汉市十佳新闻人物；
1996年4月，谢圣明董事长被湖北省人民政府授予劳动模范称号；
日，谢圣明董事长被聘为湖北省人民政府首届咨询委员会委员。连续4届被聘为省政府咨询委员；
1997年，谢圣明董事长享受国家政府专项津贴；
1998年3月，谢圣明董事长当选为第九届全国人民代表大会代表。为第九、十、十一届全国人大代表。
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广东省通信管理局，中国共产党中央委员会总书记、中共中央军事委员会主席、中华人民共和国主席、中华人民共和国中央军事委员会主席习近平接见全国人大代表（三排右七为全国人大代表、红桃K集团董长谢圣明）。
中共中央政治局常委、国务院总理李克强与全国人大代表谢圣明董事长亲切握手。
中共中央政治局常委、十二届全国政协主席俞正声接见谢圣明董事长。
时任中共中央总书记、国家主席胡锦涛，在时任中央政治局委员、湖北省委书记俞正声等陪同下，与全国人大代表、红桃K集团董事长谢圣明亲切握手。
时任中共中央总书记、国家主席江泽民与全国人大代表、红桃K集团董事长谢圣明亲切握手。
时任中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长李鹏与全国人大代表、红桃K集团董事长谢圣明亲切握手。
时任中共中央政治局常委、国务院总理温家宝接见全国人大代表（第三排左二为全国人大代表、红桃K集团董事长谢圣明）。
时任中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国（前排中）接见全国人大代表并合影（第二排右七为全国人大代表、红桃Ｋ集团董事长谢圣明。
时任中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林与全国人大代表、全国首届优秀中国特色社会主义建设者、红桃K集团董事长谢圣明亲切握手。
时任中共中央政治局常委、全国政协主席李瑞环与全国人大代表、红桃K集团董事长谢圣明亲切握手。
中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东在人民大会堂与人大代表谢圣明董事长亲切合影。
时任中共政治局委员、国务院副总理吴仪听取谢圣明董事长汇报。
时任全国政协副主席、中央统战部部长王兆国听取谢圣明董事长汇报。
时任中共中央政治局常委、中央政法委员会书记罗干接见全国人大代表（第五排右五为全国人大代表、红桃K集团董事长谢圣明）。
时任湖北省委书记罗清泉罗清泉同志与谢圣明董事长在一起。
时任湖北省委常委、武汉市委书记苗圩考察红桃K集团，听取谢圣明汇报。
时任武汉市市长李宪生考察红桃K集团。
时任国务委员兼国家科委主任宋健考察红桃K集团。
时任中共中央统战部副部长、全国工商联党组书记胡德平与谢圣明在一起。
时任全国政协副主席、工商联名誉副主席孙孚凌接见谢圣明董事长。
时任全国政协副主席郑万通（中）接见谢圣明董事长。
时任中共中央政治局委员、国务委员李铁映接见谢圣明。
时任中华全国工商联副主席孙晓华考察红桃K集团，听取谢圣明汇报。
时任全国政协副主席经叔平考红桃K集团，听取谢圣明汇报。
时任政协常委、湖北省工商联会长宋德福（右二）与谢圣明在一起。
时任全国人大常委会副委员长王光英与谢圣明在一起。
时任全国人大常委会副委员长、中国科学院院士严济慈会见谢圣明董事长。
时任湖北省委书记李鸿忠在人民大会堂湖北厅与全国人大代表谢圣明董事长合影。
时任湖北省委书记贾志杰、副省长苏晓云与谢圣明董事长在一起。
时任湖北省省长王国生和谢圣明董事长合影。
时任湖北省委书记贾志杰、省长蒋祝平，武汉委书记钱运录听取谢圣明汇报红桃K集团发展情况。
时任湖北省副省长王少阶考察红桃K集团，听取谢圣明董事长汇报工作。
时任武汉市委书记杨松（前排左三）、时任武汉市市长阮成发（前排左二）向谢圣明董事长（后排右四）颁发“企业改革功勋奖”。
时任武汉市长唐良智和全国人大代表谢圣明董事长在人民大会堂广场合影.
时任武汉市委书记钱运录为红桃K集团题字。
时任武汉市市长王守海听取谢圣明董事长汇报工作。
时任武汉市常务副市长张代重同志考察红桃K集团。
时任武汉市人大常委会主任李梅芳考察红桃K集团并听取谢圣明董事长汇报。
时任国家食品药品监督管理局局长邵明立（右）与谢圣明董事长在一起。
时任湖北省药监局局长欧阳万坤与谢圣明董事长亲切交谈。
红桃K集团多年跻身纳税大户，多次受到政府重奖。图为武汉东湖开发区为纳税重点企业奖轿车，右二为时任武汉市市长唐良智，左二为时任武汉市常务副市长袁善腊，中为红桃K集团董事长谢圣明。
400-736-7177}