做网红其实和做品牌没什么区别！
作者: 匿名|
摘要: 来源：青年创业联盟　　作者：小雨哥青创联社群核心成员　　原创文章，已收录到网红经济学一书，当当，京东等各大平台有售，欢迎...
　　来源：青年创业联盟
　　作者：小雨哥青创联社群核心成员
　　原创文章，已收录到网红经济学一书，当当，京东等各大平台有售，欢迎分享转载评论
　　我想，当我把文章的标题定义为这样时，一定会招来太多路人甲喷我。但是，这有又什么关系呢。世人现在都知道“网红”话题很火，但少有人知道网红怎么做。其实，站在一个运营者的角度来说，做网红其实和做品牌，真的没有什么区别。
　　在没有讲两者区别之前，我们先来简单地了解下运营包括哪几个方面。一个完整的运营体系大体涵盖产品运营、内容运营和用户运营这三个大板块。也就是说，任何一个产品上线运行，都离不开这三个要素点作为支撑。尤其是一个已经被大众熟知的知名品牌，在品牌运作的过程当中，自然也少不了这一块的撑持。
　　品牌的本质是什么
　　有人说是一种信仰、一种相信的力量，有人说是一种产生增值的无形财产，有人说是一个符号、一个logo、一类文字，有人说是一家知名企业的代称。品牌之所以称之为“品牌”，最大的不同之处在于，它体现的是一种无形的商业价值，让拥有者获利。倘若一个品牌做不到这一点，那么充其量它也只是一个牌子而已。牌子遍地有，满大街都是，但是品牌却为数不多。这便是品牌的本质，其存在的根本意义。
　　不要忘记，在苹果新品发布会上，苹果CEO库克公布了新一代苹果系列手机和其他产品。虽然此次发布会被称作是苹果公司有史以来最失败的一次发布会，但是这类评价，显然阻挡不了那些想继续购买苹果手机使用的发烧友。这便是品牌的力量，品牌的号召力。当一件商品被打上“品牌”标签，成为大众用户的一门信仰时，即便品牌在后续的发展过程中，出现创新乏力，产品硬件配套问题百出的情况下，还是会坚持不离不弃，发声维护。一直以高配性价比出道的国产品牌小米手机，就是一很好的案例。
　　品牌运营的三大利器
　　产品运营＋内容运营＋用户运营
　　产品运营：即了解大众用户，找到客户的需求点，锁定最终的种子用户，延伸出产品。
　　研究对象：小米手机
　　产品定位：月收入水平不高但想使用智能手机的人
　　种子用户：草根一族
　　盈利方式：电商平台、实体店铺销售产品
　　内容运营：传统形式的品牌运营＋新媒体形式的品牌运营
　　传统式的品牌运营：文案、文案、还是文案
　　新媒体式品牌运营：内容、内容、还是内容
　　传统式的品牌运营过程，大都会经过信息收集、信息加工和信息发布这三个阶段。换句话说，衡量一个文案能否成功的标准就在于这三点的协同。收集什么，收集当前社会中发生的各类热点、热门事件，也就是内容的来源；加工什么，加工已收集来的内容源，作为重新编排整理，站在用户的角度，做成用户喜欢的口味内容；发布什么，在一个合适的时间点，发布已编辑好的、自认为具有高点击率和传播性的内容。
　　新媒体式品牌运营的过程，则更像是一种“抢劫”。抢劫内容，抢劫时间，抢劫热点，从而抢劫到客户，抢劫到流量。相对于传统式的品牌运营流程，新媒体经过的流程倒显得简单、粗暴。后者在发现热点的第一时间，迅速开始将热点进行包装，通过社交平台进行发酵，从而辐射给活跃在互联网上的大批用户。
　　用户运营：一切为了用户，为了用户的一切。说多了都是扯淡，只是把小时候上学时，粉刷在墙体上的广告改了两个字而已，“一切为了孩子，为了孩子的一切。”其实重点在于用户基数大的同时，保持每天的活跃用户是多少才是关键。打个比方，一个幼儿园有100人报名来上学，每天来上学的人数在90人左右，但是上课时平均认真听课的人数却不足30人，这便是所谓的日活跃用户数量。
　　网红vs 品牌
　　我们把网红看成是一个品牌，按照品牌运营的思路给其展开，看看到底是个什么样子。我们先来看看产品运营方面。
　　研究对象：网红
　　产品定位：打发时间者、获取有值信息者
　　种子用户：草根一族、上班族
　　盈利方式：电商平台销售产品、接商业广告
　　我们继续看内容运营方面。在没有分析前，顺带先提及一个问题。因为网红是新媒体时代下催生的产物，所以我们姑且就站在新媒体品牌运营的角度来阐述。一个成功的网红，想要在大众的视野中持续的走红下去，就必须需要有足够强大的原创能力，也就是所谓的“内容”。大家都知道，内容源这块，大致有这样两类——原创和伪原创。相比较原创内容的创作难度大，伪原创则稍显简单。为了让大家更直观地理解，网红在自媒体原创内容这块运营是怎样的一种形式，我来给大家举个例子，简单的阐述一下。怎样把一个本来没有构性的东西，经过发现、构思、创作成一篇文章，最后发到网络上，瞬间阅读量达到十万加的。
　　信息发现：高晓松创作词曲、摇滚歌手许巍演唱的《生活不止眼前的苟且》
　　在网络上发布。尽管只是高晓松主持的一档网络脱口秀节目《晓松奇谈》的主题曲，也曾被
　　老狼和谭维维演唱过，但是当许久没有发布新歌的摇滚诗人许巍和一直话题不断的高晓松结
　　合到一起时，这两位首度合作的新歌，一下子就引爆了网络。尤其是歌词中的那句“生活不
　　止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”一度成为网络上讨论的热点话题。（热点出现）
　　信息包装：当“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”这一热点话题出现后，自媒体网红这
　　一群体变会紧紧抓住这一热点，按照自己擅长的方式，将其信息或者这一内容进行包装，附
　　加上其他的有值观点和想法，生成一篇与这一话题内容有关的原创型文章。比如这篇《当你连苟且都靠运气时，诗和远方就是个笑话。》（包装完毕）
　　信息推广：当前面这两个步骤准备完毕后，剩下的一环便是全力以赴地把这篇写好的文章推送出去，目的只有一个，那就是让更多的读者看见、点赞、评论甚至转发，从而形成更大的传播和辐射范围。当一篇文章被日以万计的读者转发分享后，这篇文章的阅读量瞬间达到10万＋就变得合乎情理了。
　　毕竟从借势到造势，发酵到转发，借助互联网上没有退去的热点，传播的速度自然疾如雷电。
　　社交平台才是决定网红能否成功崛起的根本
　　细心的朋友们可能会发现，大部分网红之所以能够走红于网络，毫无疑问是因为借助了当下成熟化的互联网社交平台。随着网络化运营环境的日渐成熟，越来越多的个体开始在互联网上展示自己。当这一有着特长、特点的个体本身，在平台上靠着展现自己才华，逐渐被越来越多的大众网民认识时，身份瞬间就有可能被改变，直接被网民打上标签。尤其在现有社交营销平台微博、微信和小视频这三板斧韧下，一旦个人因某件事被推上热门话题上，想不被人熟知都有些困难。
　　社交平台大体有这样几个类别，在这里给大家简单的例举一下。为了方便记忆，我以“体”为单位，分别命名。
　　淘宝体：淘女郎、淘电商
　　博客体：新浪博客、搜狐博客、网易博客
　　论坛体：猫扑、天涯
　　微博体：新浪微博、腾讯微博
　　微信体：微信、微信公众号、朋友圈
　　音频体：唱吧、酷狗、喜马拉雅电台、虾米电台、豆瓣电台等
　　视频体：优酷视频，腾讯视频、酷六视频、秒拍、美拍、快手、大咖秀、小咖秀等
　　直播体：YY、六房间、熊猫TV、映客、趣播、bilibil、龙珠等
　　新闻体：百度百家、一点资讯、搜狐新闻、今日头条等
　　其他体：上挖掘机哈哈，比如微商
　　网红不衰，拥有这四点足够
　　第一个：内容
　　内容是决定网红生死的第一要素，尤其是以原创内容为主的移动互联网的碎片化时代。要知道，有了内容才好引爆，有了内容才好发酵，有了内容才好传播。一切以没有内容为基础的产物都是耍流氓，都是神经病。若想火，持续火，没有木头可以，但没有原创内容不行。内容先行，人物为次已然成为了考量这个行业的衡量标准。当然，以颜值二红，背后有专业运营团队在推的除外。
　　第二个：平台
　　俗话说：刑起于兵，没有平台为载体的内容齁不住人，起不了什么气候。可见其平台对于内容的重要性。平台，作为内容的扩散载体，与内容相辅相成。平台越大、越多，扩散的范围就越广，成名的几率也就越大。
　　第三个：粉丝
　　粉丝是决定网红能否持久走下去的重要一环。如果把粉丝看做是网红的衣食父母，一点都不为过。粉丝的多少，直接决定着网红的身价。话说，一个坐拥20万粉丝量的A网红与一个坐拥50万的B网红，某企业想投一商业广告，就跑来咨询A网红和B网红。A网红头条位的广告报价假设是6000的话，那么B网红头条的广告位至少会翻两倍，也就是12000起，这便是粉丝基数大的筹码。粉丝量基数大，一定程度上代表着你的号召力和影响力也相当巨大，所以，风头在做风险评估的同时，也会将这一点纳入其投资考核的范畴内。粉丝数量的多少，同样也决定着变现的能力有多大。在多数网红群体中，大都有着自己淘宝店铺的个体不在少数。她们多以卖衣服变现为生。所以，除了要有足够的粉丝基数作为支撑外，个人的魅力同样很重要。
　　第四个：媒体
　　好事不出门，坏事传千里，这便是传播的力量。有人说，自媒体时代，传播靠的我们是粉丝和你们媒体没有多大的关系。其实不然，媒体的角色看似微乎其微，但是不可或缺。一个网红，想要持续的走红下去，没有媒体的参与绝对是行不通的。大家都知道，网红红的生命周期都比较短。所以，当网红除了要有必要的才华和能力外，还需要有媒体的介入。比如帮你打打名声，挖挖隐私等等。说句不好听点，不断地利用，通过挖掘你成名背后的故事，来满足历史沉渣和广大粉丝的好奇心。
　　从某种角度上来讲，做网红其实和做品牌的路子真的没有什么区别。至少在品牌运营、打造知名度以及投入的过程来看是一样的。如果一定说两者间有区别的话，估计也就只是时间的长短和自有产品线这这两方面不太一样。品牌需要时间的历练，时间越久越值钱，但网红红的周期相对较短。品牌一般有自己的生产线，加工和运营，但网红大部分是被网红平台公司签约，没有形成自己独立的ip。倘若有一天，网红真的如好多人所说，在以后的时间段内形成自己的ip，做自己的品牌，那网红和品牌之间就真的没有什么特定区别了。
　　所以说如果你准备当网红，网红明星，那就从打造自我品牌开始吧，我看好你！
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>网红未熟:传统的造星路与待完善的供应链
网红未熟:传统的造星路与待完善的供应链
来源：网络
经济似乎已经在风口站稳了脚跟。IMS西内提集团CEO李檬曾表示，预计未来三年国内网红视频的IP市场将超过2000亿。而根据艾瑞咨询集团的数据显示，截止至今年5月，完全通过网络而走红的网红，累计覆盖的粉丝已经达到3.85亿，相交过去两年，这个数字已经增长了3倍。
在网红经济更加成熟的国外，作为顶级品牌的奔驰公司，已经更早地看准了这个风口。在他满看来，某种程度上，网红比明星的宣传更有效。在对于主打年轻人市场的车型CLA，奔驰举办了一场试驾比赛，他们邀请了草根出身的网红，花3天的时间在华盛顿行驶CLA，同时需要他们在社交媒体Instagram中上传他们沿途拍摄的景色，并打上“CLA一路向前”的标签。越来越多的草根网红受到了品牌的青睐。
尽管如此，这并不代表什么人都能随意在这股热潮中分一杯羹。不少业内人士表示，再想一夜之间出现Papi酱的时代已经过去了，特别是对于核心竞争力不那么强的网红，对于他们来讲的红利期也已经过去了。但在业内人士看来，这仍旧是一个巨大的市场，正朝着新的方向和领域拓展。更加专业更加垂直的网红将成为主流，而一大批网红经济公司的出现是这类网红背后的推手，而一条成熟的网红产业链也亟待完成。
网红经纪人：从欧莱雅和Instagram说起
在国外，网红经济形成了完整的产业链，链条的两端是网红与品牌，而连接他们的，是无数的社交媒体与经纪公司。越来越多的国际品牌看重了网红的吸睛能力。相比来说，化妆品、服装类的品牌成为最先运用网红经济来拓展市场的品类之一，他们更加贴近人们的日常，也更容易为消费者所接受。
化妆品牌欧莱雅早在去年的时候，便已经开始与各地的网红进行签约，21岁的美妆达人Kristina Bazan成为了他们的品牌时装大使，同时欧莱雅在中东地区也签约了5名网络达人。然而，他们的共同之处在于，社交媒体成为了网红与品牌之间沟通的桥梁。 Kristina Bazan在社交媒体Instagram上拥有超过230万的粉丝，而欧莱雅签约的5名中东网络达人，他们在YouTube上的订阅数超过了2200万。
社交媒体应该是网红经济的核心之一，他们也是直接受益与网红经济的群体之一。英国《金融时报》曾报道，欧莱雅在2015年营销费用占到了销售总额的 29.1%，而在营销预算中，25.5%被投放在了数字端，包括与社交平台的合作上。而作为根据国内网红经济最重要的承载平台，微博最新公布的财报显示，在今年第一季度，微博净营收较上年同期增长了24%，至1，193亿美元，超过公司1.11亿至1.16亿美元的预期范围。截止至今年第一季度，已经实现了6个月盈利。凭借短视频和网红效应，一度被视为“衰落”的微博表现出了逆势上扬的劲头。
作为一个开放的生态，社交媒体的对于人群的覆盖量、活跃度相比于传统媒体是更大更快的，同时还具备极强的互动性，而当网红逐渐走向专业性和内容IP的阶段，IP是能够生产出有价值的内容，社交媒体是能够为高质量的内容带来粉丝和流量。对于品牌来说，社交媒体上围绕网红每天所产生的数据也是极其具有价值的。以微博为例，微博自身并不生产内容也不签约培养网红，相反，它将利用自己的流量和品牌支持网红经济的发展。
对于微博、Youtube、Instagram来说，他们就是一个大型的超市，庞大的流量让他们对于网红拥有强大的议价能力，而对于网红来讲，无论价格被压得低，他们也无法脱离社交媒体去进行展示，如何扩大网红的规模效应和经济效应，这个时候，专业的经纪公司应运而生。
进入以短视频生产为主的网红经济时代，内容制作相较于图文时代更加专业，社交媒体经纪公司应运而生。市场上需要专业的经纪公司帮助个体网红进行更加专业化地内容剪辑生产、形象包装以及一系列商业变现，在这个过程中靠单个的网红单打独斗并非易事。同时，单个网红自己接业务犹如打游击，无法实现有持续性的变现模式，而经纪公司专业的运作将有助于延长网红的生命周期。
国产网红经济公司走的老路子
相较于国外完整的网红产业链，国内的产业链与变现方式尚处在非常基础的阶段，但随着网红经济的不断发展，越来越多的网红经纪公司看重了这里面的机会。“网红经济在未来会变得越来越规范。”在线演艺经纪公司热度传媒CEO邓双成表示。
每一个网红背后都有一个完整的团队
YouTube 平台上聚集了大量专业的网红经济公司。但YouTube上类似Muti-channel networks（MCN）的经纪公司，更多的并非完全控制网络达人，而是为网络达人提供服务和展示的平台。MCN在YouTbue内聚集了大量的网络达人进行内容的创造，他们所创造的视频内容在YouTube的MCN的频道上播放，而MCN为他们提供内容制作、广告合作以及明星经纪的服务。
在国外，对于小品牌和初出茅庐的网红来讲，经纪公司的意义在于将他们彼此相连接。FameBit作为网红经济公司，目前聚集了2.3万个网红和3500多个品牌，它为每一个网红在官网上提供个人主页，而品牌可以直接在FameBit中找到网红，双方自由洽谈进行合作。同样还有一款名为Popular Pays的应用，它主要是帮助网红和品牌商进行连接，找到彼此，这当中，网红并不受控于经纪公司。
目前，国内真正形成规模的网红经纪公司并不多，数得出来的就三四家，同时国内的网红经济更倾向于传统的经纪公司模式。签约艺人，培养艺人，推广艺人。
在国内，有竞争力的经纪公司会加入大V（有粉丝基础的当红网络达人）争夺战，而绝大多数小公司，大部分的网红还是来源于线下挑选，主要的渠道为在校大学生与从事其他行业，但对表达自己的观点有内心想法的一群人。
“现在红人的签约率其实非常低，接下来我相信会有一波抢夺大V和有一定资源的红人的热潮。”V-Star总经理助理对新浪科技表示，新的经纪公司入局，要想突围就是要拼资本，拼融资能力。
成立于2016年4月的新媒体营销平台网红网，在仅成立2个月后，便已经完成了上千万元的融资，而包括IDG、光线传媒、创新工场等投资机构也分别对网红经济公司进行了投资。
邓双成告诉新浪科技，经纪公司目前对于网红的训练，主要在于互动技巧的养成，如何通过网络进行进行表达是网红需要掌握的核心业务。
现在观众对于网红的需求早已不仅仅是简单地展现日常生活，秀场类、电商类、游戏类以及更加细分专业的网络直播平台的兴起，对网红的要求也越来越高。在热度传媒的官网上，对于网络主播的招聘条件就包括了：歌手、MC、脱口秀、相声、舞蹈、乐器演奏等才艺拥有者，男女不限，或形象靓丽的美女。事实上，对于网红来说，经纪公司更多是在于包装和营销，而想成为网红，本身就需要具备一定专业领域的技能才能被经纪公司看上眼。“招募的网络主播本身会具备才艺与个性，而我们只是考虑，如何把他们所具备的这些东西通过很小的屏幕传播出去，这是我们公司在培养上核心要做的。”邓双成说。
“2015 年年底和2016年年初是签约经纪公司特别盛行的时候。”一个网红产业的业内人士向新浪科技表示，特别是在艺术类院校，传统的演艺圈并不好就业，僧多粥少，类似通俗音乐专业的，许多人也就是在酒吧唱歌，但是直播出现以后，基本上一个院校女生会有90%人知道这个事，60%人做过这个事，40%的人正在做这个事，20%的人每个月收入上5000，10%人每个月收入上8000，还有10%人每个月收入上万。
“相比起传统的经纪公司在上海、北京、深圳等大城市挖掘明星，这个筛选的范围是很小的。”上述业内人士表示，而网红经济公司主要的视线往往会放得更大，线上线下全面开花，而且他们对于艺人的需求量也比一般的经纪公司要大。
没有粉丝基础的网红或将被抛弃
尽管如此，根据《21世纪经济报道》的报道，目前只有不到四分之一的网红与经纪机构进行了签约，而即便是有了经纪公司，网红依旧不是那么好当。
邓双成告诉透露，从招募网红到成功留下成为网红，比例大概在30%，在他看来，最终成为网红的人一般都是“把网红当作长期的，将其作为自己生存的职业”的人，经过层层筛选，这个比例其实是非常低的，几乎有一半的人在经历了一个月的培训后，就选择退出。
当网红最终被签约以后，经纪公司首先会对网红进行培训，同时根据进行分析，随之进行供应链的整合。但正如邓双成所说，经纪公司对于网红的培训，基本是训练其如何与观众在小屏互动。对于经纪公司来说，全新面孔的网红有的时候更是一种风险。
一位网红行业的业内人士向新浪科技表达了同样的观点：很少有经纪公司会选择大量自制网红，最主要的原因是，要让其粉丝从无到有是一个非常困难的过程，同时需要耗费大量的时间和成本。“当走到一个瓶颈期，就连想涨50万的粉，可能也需要一年的时间。”
事实上，与传统经纪公司相比较，网红经济公司所面临的挑战更大。传统的经纪公司，明星生产属于流水线的生产模式。PPTV聚力在6月宣布，将和韩国CJ E&M集团进行战略合作进行明星的培养，PPTV聚力总裁兼CEO米昕向新浪科技表示，传统艺人培养已经有非常成熟的模式，相当于“工业化”的造星，所有明星培养流程都是有模版可以对照。但是对于网红来说，网红所引人注意的地方，并非是唱歌、演戏这样常规的内容，有的是靠专业知识，有的是能说会道，有的是靠毒舌，而且往往是难以通过后天培养的一些天赋，这就造成了网红“不可复制”的地方，而这也是网红经济公司更愿意选择已经成名的网红进行二次加工与包装，而非从零开始培养网红的原因。
单一的变现模式
网红经济公司还需要解决的，是国内网红产业链上单一的变现模式。
目前，在国内的网红产业链中，网红最主要的变现模式还是依靠虚拟礼物的收入。如果将秀场直播平台看作是一个游戏，用户在秀场平台中与网红进行互动，打赏虚拟礼物，相当于在游戏中充值消费。
以热度传媒为例，网红以虚拟礼物作为主要的收入，平均每月能入账15000元左右。但邓双成透露，这仅仅是基本标准。同时，已经成名的大V和刚刚出道的网红受到的待遇又不一样。有的已经获得粉丝认可的网红，曾经用了17天就收到了价值124万元的礼物，而兑现方式主要也依据不同平台的策略。
“对于这类网红，年收入过100万并不是特别难。”邓双成表示，但可能只有10%的网红能够达到这样的成绩。事实上，在享受了上一波网红经济的红利，获得了粉丝积累，庞大的粉丝基数让这样的变现模式变得行之有效，但对于刚刚入行的网红，连涨粉都是困难的，更不用说希望获得源源不断的“打赏”。
其次是电商。电商的模式即网红在电商平台进行收获，但关键问题在于平台的局限性。“类似更多地是属于单纯卖货，上面有很多商家资源，从销售量来说转化和变现肯定会比较有针对性，但跳出这个平台再想这么做就比较难。”洪铭泽告诉新浪科技，作为一个网红，他其实所需要的是不同类型的粉丝关注到他的特性，包括他的才艺，转化成单一的电商主播的想象空间是有限的。
“这两年整个直播用户的基数从之前的不到1亿发展到现在已经很多了，而主播或者网红作为一个自媒体，他们的价值实际上才会凸显出来。”在邓双成看来，未来的趋势一定不是看重虚拟礼物的收入，而是作为自媒体价值的收入，包括品牌、产品能够做场景式的直播，通过场景把产品的品牌和销售带动起来。
然而，也有持不同观点的业内人士表示，如果仅仅将网红当作是自媒体，这样广告模式前途将会暗淡，网红更多的是要体现自己独一无二性。达晨创投董事总经理高洪庆此前在接受新浪科技采访时表示，内容行创作者未来并不会有太多的可持续性，输出生活方式的路径，要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力。这样网红才能形成属于自己的品牌。
网红电商新模式
经纪公司们更大的野心
尽管目前尚未形成完整的产业链条，变现模式还有待开发，但网红经纪公司们却还是抱着一颗更大的野心，向传统的经纪公司靠拢似乎是他们所希望的。
目前不少的网红都是由淘宝等电商平台的淘女郎所转化而来，他们在电商平台中就已经开始尝试接代言，并已经会由经纪公司的带领下，与产品、甚至是电视节目的品牌方进行接洽。更重要的是，他们对于经纪公司来说，已经是全约艺人，许多经纪公司要求网红们能够24小时联系上。“网红一般会被要求网红在网上和大家表演聊天4小时，但4小时之外有许多的准备工作和训练工作要做，他们没有时间做其他的事。”上述业内人士透露，在直播以外，网红还需要不断地与粉丝互动不让自己的热度或者出镜率下降，还要不断地与时具进对于热门话题的关注。
此外，同时每一个网红拥有属于自己的团队，其中包括服装师、设计师、化妆、助理、摄像、新媒体运营。事实上，这已经是回到了传统艺人培养的流程，而网红经济公司们也并不否认自己的野心。
洪铭泽表示，现在自己的经纪公司就和传统经纪公司比较类似。“我们还是想培养全能型的艺人，我们只是希望通过网红的方式先增加我们艺人的关注度。”在他看来，经纪公司更希望把网红推入更大的演艺维度，作为一个艺人，是希望他们可以进入电视剧或者电影的生产，而非短期的利益变现。
在邓双成看来，现在的网红经纪公司和传统的演艺公司的区别在于，大型的网红经纪公司就像是直播界的华谊兄弟，他们越来越多地将网红向艺人方向去靠近，同时相比传统艺人培养的线下模式，他们的优势还在于线上。
“互联网直播业务会孕育出一批新的基于新的媒体形态的艺人和内容制作公司”。尽管是新形态的经纪公司，但邓双成还是用了“韩国艺人培训”来为自己公司的模式进行对标。
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电商动态&&一手掌握详情大家都比较辛苦，下午还有这么多人在这里。今天上午天机老师分享了他关于网红这一块，对整个环境不太看好。刚才张帅老师分享了他的内容，我今天分享的是如何利用平台为网红积累粉丝。也可以换一种做法，我们主要还是比较看好网红经济的发展。第二个要讲到的是我们这边在座的一些案例，讲到一些小网红如何崛起。大家知道今天如果说之前1-6月份没有把握好时机，网红要通过像微博这样的平台起来已经非常有难度了。因为大家也知道微博限流了以后，能赚到钱的网红凤毛麟角，从7月份开始走下坡路。包括直播，这个风口过得也很快，通过直播能起来的人，前面能起来的都起来了，后面如果要起来的一些新的小网红都非常难。所以很多人都会问我，网红经济你到底看不看好？我举了个例子，三国时代你是什么样的人？关羽、张飞，他们是那个时代的网红。网红这个概念一直是存在的，可能某个网红和某些网红的生命周期不一样，我们是非常好的时代，我们通过很多平台去变现、吸引粉丝，我相信如果张飞当年有微博的话，如果他愿意跟谁喝个酒，我相信这个队伍要从杭州排到上海。我们来讲讲本质，为什么网红会起来？我们透过这个现象去看一些真正本质的东西，为什么网红能起来？为什么网红能塑造平台信赖？我跟一些投资人沟通，什么样的项目会去投？阿里会看中什么样的公司？一个核心问题是流量，大家以流量去看待的时候，如果一个东西、一个产品是有流量的情况下，你一定会活得更好，这个流量分成两种，第一种是你愿意向平台的云端去花钱购买流量，这是最早的时候，很多店铺起来的时候，疯狂地在平台上，像阿里、淘宝，愿意花更多的广告费把品牌堆起来。另外一个是具有流量的造血功能，我们网红就是有流量的造血功能，一方面可以给平台带来流量，像淘宝网来说，体量在这里，需要更多的流量用户来支撑它的分享。所以一方面网红的价值是能够给整个平台，像淘宝也好，直播平台也好，带来所谓的你自己的粉丝，也就是说你自己的一些流量。第二个，一般好的网红还是有一定的流量造血功能，也就是说你有一个累积粉丝的能力。所以基于这个本质，网红是受到平台的青睐的，所以我们还是要围绕本质去讲。现在的网红，还是会遇到一些困难，什么样的困难？我这里简单讲两点，第一个是粉丝，很多网红有一些误区，微博上的粉丝是可以成为你的粉丝的，淘宝上的粉丝也可以称为你自己的粉丝，粉丝应该是一个动态的过程，也就是说什么样的平台能让你更低的成本，更快地积累到粉丝，我们就应该在什么样的平台上更多地去布局，布局你精力的投入和广告的投入。所以我们也要看当有些平台给你限额的时候或者是方向上要转变的时候，我们要给自己物色一些更好的平台去做布局。第二个为什么网红越来越难做？刚才很多人提到上新爆发这个事情，比如刚才也提到上新爆发能做2000万，不依靠淘宝流量的同时做1000万的爆发，这样的爆发到底真正是好的吗？在我们看来，这是一个缺陷。我们去这么看待这个事情，粉丝的流量我们称为一次性流量，你上新某几个品类的时候，这个粉丝喜欢这个产品他就买，不喜欢他永远不买，所以会造成这个问题，网红的备货非常难，前期的备货我到底哪些卖得好、那些卖得不好我是不清楚的。所以如果我一个产品备货500件，卖了两三百件，剩下的永远卖不掉。另外的是我备货500件产品，你卖了5000件，这4500件做出来的时候很多都退货了。所以网红过份重视上新爆发，有几个问题，第一备货有难道，第二是一旦产生库存，库存消化能力非常弱，第三个是对工艺的要求非常高，哪怕能做柔性供应链，能跟上这个速度的非常少。所以上新爆发，在我们看来，其实应该说这个东西是有一定的作用，但是过度地重视上新爆发，反而会带来很强的副作用，也会让粉丝有过长时间的等待。所以我们要透过现象看本质，上新爆发不要太多地去在意。我要讲的内容，就是怎么样解决我刚才讲的两点问题。第一个，还是在座的供应链需要为网红量身提供一些更好的完善服务，这个完善服务包括为网红量身的一些定向开发的能力，第二个需要给网红提供前期，可能如果说卖衣服的话，需要提供更多款式的挑选，也需要更快的供应链反应速度，也需要更柔性的供应链设置。这个不多做展开，上午有很多厉害的供应链公司分享过他们的情况。第二个就是讲我们要做的事情，我们公司现在主要做的事情，也就是主要做的方向，针对平台内的流量拓展。我们可以看一下，提升平销有什么重要意义？我们在座的店铺在上新不太爆发的情况下，日销可以稳定在20万、30万、40万，你上新了以后，不会有太多的库存，老粉丝不喜欢，你做平台营销的时候，拉进来的新客可以更好地第二次地去消化你原有多出来的部分。如果你前期一些卖得比较好的产品，你可以更大胆地去备货，因为对于单品来说，流量不会出现断层次的下滑，所以在一个稳定的流量情况下，我们可以非常精准地通过数据化的一些备货意见，给出一些精准的备货情况。第二个是做好平台有更多战略流量，不知道大家看不看得清楚，我们截了其中五个数据后台，这是每天现在的直销情况，淘宝站内免费的流量是在37万，这里面有很多构成，付费流量在15万的样子，但是付费流量成本不是很多。这么多流量，其实对于我们在做的很多网红来说，这个流量是非常夸张的。这个流量有什么好处？平销如果能把店铺的业务做上来，上新爆发会越来越好。第二个，平销在淘宝站内可以积累你自己属于你的粉丝，这些粉丝可能是喜欢你的人，也可能是喜欢你的产品，我们可以展开看一下流量这一块。淘内免费的流量，每项流量都会非常多，所以才会构成一年50万的流量。分享一下技术上的干货，比如淘宝女装，一些大的引流，比如呢大衣这个类目，或者“呢大衣 女”是搜索最大的两个词。这两个词很多人会去竞争，甚至是做一些呢大衣单品和双面呢大衣，商家会激烈地去焦煳。这样做下来流量成本非常高，我们会做什么样的词？打破大家的概念，我们会做一些关键词，比如说做秋冬，做2016新款，秋冬新款，女装新款，女装，这样非常大的词，这样的词会让大家看来不精准，但是越不精准竞争越少。我们可以想象一下一家比较有风格的店铺，开在流量比较少的情况下，哪怕流量再精准，也只有这么多的营业额。如果你开在人流量非常旺的地方，你的知名度、粉丝积累度和营业额都可以快速地积累起来。如何去做？因为时间关系就不是每一块都展开来讲，简单讲讲。比如说前面提到的数据化备货，正常的店铺所有单品流量都是稳定的，我们怎么根据流量来计算出来这个款式在未来一个月两个月到底可以卖多少货，我们可以在供应链上面更好地配合，这样的话就能让很多的产品不会处于长期预售的状态。第二个是站内活动，一些中小网红会觉得参加淘宝的站内活动会拿不到最好的资源和流量，对于我们看来淘宝站内活动，网红的上新还是尽量配合好淘宝的活动。因为在淘宝大促活动和中型活动的时候，当天本身的流量转化率可以买下来的都是很高的，比较有价值的。包括广告的推化，对于网红来说还是要去做的。如果在信息大平台上投入广告积累粉丝的效果特别明显的时候，在站内，定向自己的老顾客适当地投一些流量还是有必要的，可以让你的粉丝更快地看到你，而且对老客户投放的成本不会特别高。另外是自己的定位和优势要非常明确，我们会看到网红店有一个误解，觉得自己的衣服也好，只要自己穿了觉得好看就可以了。实际上对于淘宝，我们要做一个平台，要做战略流量这一块来说，流量进来是个新客流量，可能并不认识你，一个统一的风格，你想圈定哪些人群，这个是你要做好的。而不是说我今天可以驾驭2000的衣服，明天又可以驾驭几十元的衣服，这个并不好，要明确自己的风格和定位。这里我举例，我们在座的一个店铺，现在基本上稳定在40万以上的营业额，在去年双十一之前，一天大概在五六万的情况，双十一之后就稳定在20万，过完双十二就稳定在20万，过完年以后基本上稳定在40万。我们大部分卖女装为主，也有饰品。这也是我们在做的店铺，大家可以看到这些都是上新的爆发，在平销稳定的情况下依据站内的流量就可以把上新做出来。这个也是我们做的一个比较小风格的，不是针对大码女装，也不是比较瘦的，而是介于微胖之间的，从3月份开始一天只有一两万，然后慢慢根据平销量做起来，第一个是上新爆发越来越好，第二个是数据越来越好，第三个是淘宝上的粉丝积累越来越多，这样的店铺也会慢慢做好。很多人会问我，怎么想跟我合作呢？其实我们合作的基础不在于你微博到底有多少粉丝，是50万还是5万，我们判断的依据还是在于网红本身，首先他自己的一个定位是否明确。第二个，我们会看到一些后台的数据，因为我们是属于更注重数据的一些公司，就像淘宝后台一样，无法判断你好不好，我们只有通过数据来判断。首先是深入率，一个流量进来以后，会看页面的数量，现在我们的深入率几个先在5个页面，也就是说正常的普通流量，平均进来的流量可以达到五翻页的浏览量，我们就可以证明平销可以做起来。判断依据可能是照片还可以、价格还不错，或者是商品摆放的位置也不错。所谓的价格是椭圆型的东西，如果客单价200元，如果超过300块的东西是10-15%左右，低于200元的也是10-15%左右，这样流量可以很好地消化。淘宝有一个概念是客件价和客单价，大部分的网红资源认为什么好就选什么，很容易倒三角，低价的产品有，百分之五六十都是选这件产品，这样的价格是倒三角，会觉得你整个店铺的价格很高。我们通过这些数据可以看到很多东西，一些可以看到的和可能隐藏的数据，我们简单地从收入率上面得到很多的数据，这也是经过我们反复验证的。第二个是收藏率，收藏率比较高的店铺会达到什么样的效果？就是在平销做的过程中，上新爆发越来越好，我们有十来家可以做到30万以上的店铺，但是上新爆发，从10万做到100万做到500万的，不是所有的客户都可以做到。所以真正好的网红，我们会从很多数据的维度去参考、对比，选择最合适的。我也大胆地谈一下自己的设想。大家都说网红难做，我觉得真正可以把自己的定位定准在一个非常小，非常明确的地方的店铺，可能更好一点。我举几个例子，它是一种社群电商或者圈层经济的演化。这也是央视采访，大家可以看到为什么这件衣服这么贵？五六十年代的牛仔衣，这些机器也是很老的，从五六十年代开始做，可能要经过半年以后一条牛仔裤才能亮相。它可以做到什么样的结果？做到非常专业，比如为什么我这个扣子现在是这么钉，以前是怎么钉的，一些比较强的供应链也会有这样的案例，在产品端是非常专业的。所以有一类网红店铺可以起来，就是真正设计的网红，真正研究产品的网红可以起来。像它从100多可以卖到1万多，而且真正的粉丝是愿意买的。所以这是一个案例。另外，这是我们刚才下载的数据，就是微胖的女孩子，其实网红这个概念，已经无形中慢慢渗透到很多地方，比如我刚才提到微胖女孩子，大码女孩子，大码女孩子也分风格，我们刚开始操作的时候有一些小个子女孩子，你只要抓住自己的定位，一些更明确的定位，把自己的优势发挥出来的，能够把自己的事情做出来，把自己的圈层做出来，相对来说会更滋润。如果你盲目地觉得什么都好，那是不一定能把这个东西做好的。因为之前的红利周期已经过去了。第二个是IP化，IP化很多人提，我提一下自己的理解。会有一些供应链找到我跟我聊说合作，我说什么叫合作？他会有一些产品，希望能让网红去提高它的曝光率和知名度，实际上我们认为网红作为个人，是不一定能担当得起、背负得起品牌的高度的。这就跟做微信一样，我们在微商上很少看到一些能真正起来的品牌，真正起来的品牌肯定是从淘宝、京东、自由实体等等平台上起来的。所以个人我是不太看好直接跟品牌的合作，要么就是个人，承担不起品牌的高度。要么就是品牌太小，只是希望帮网红卖货。所以我觉得首先要看自己的需求，如果你想提高自己的品牌知名度，提高自己的曝光量，还是真正找一些IP化的东西，这个IP化是有它的含义和内容的，以及它锁定的圈层，只有这样的图案提升到一定的高度，品牌和供应链才能进行深度的合作。这是我们对IP化的了解，以及我们未来的方向。最后再打个小广告，合作是这样，我们也有投资，如果说大家觉得自己这一块和我们的业务是有一定关系和关联的，可以找我们。另外，也可以先对自己定位也好各方面，网红不管你大小，跟我们合作是比较合适的。我们把小而美这件事情做好。另外大家也可以关注一下我们的公众号，最后还是感谢，感谢超逸，感谢各位参会者，谢谢大家！主题：918国货崛起日-网红&供应链分享会时间：日上午9：30我是搞电商，搞了很久电商至今还没怀孕【勾搭加V】折腾电商小编的微信号哟：一、张帅（网红猫CEO）《淘宝直播和电商转化》二、巴起坤（百亚电商CEO）《网红如何做好淘宝站内运营》三、陈涛（E店宝和模界传奇创始人）《红人的电商变现》以上为目录即将更新，请关注小编版权声明本文由百度转码生成，版权归原文著作权人享有。如涉及版权问题及其他疑问请联系：。}