“开心麻花”有哪些“最”人之处
从2003年推出第一部爆笑贺岁舞台剧《想吃麻花现给你拧》，到2013年出版第一本记录“麻花”成长故事的新书《麻花来啦》，不知不觉间，这个给观众带来欢乐的喜剧创作团队，已经走过了十年。十年间，从每年年底推出一部贺岁舞台剧，到全年无间断演出400余场；从靠明星拉动票房，到培养出自己的喜剧明星；从不被主流认可到成为央视春晚的生力军；从话剧到音乐剧再向影视剧拓展……“开心麻花”十年间逐渐“拧”成一股令人不可小觑的力量。
确实，十年前开心麻花建立品牌之时，就确定了在当初被视为“另类”的“大众化”商业路线。多年来，这种将观众作为衣食父母，深植于“开心麻花”的每一位同仁的脑海中，体现在每一部作品当中。这些真诚坚持的点点滴滴，都记录在新书《麻花来啦》中。最惨一场演出只卖出七张门票时光回溯2003年，当时，创作了商业喜剧《翠花，上酸菜》的田有良导演找到遇凯、张晨，想把遇凯出版的小说改编成电视剧，本应是踌躇满志的筹备过程，却遭遇了“非典”，电视剧拍摄计划搁置，三人将目光投向话剧市场。那时候的话剧市场，清一色的严肃作品。三人一拍即合：做喜剧。第一部爆笑贺岁喜剧《想吃麻花现给你拧》就这样诞生了。这部作品是“开心麻花”打响的第一枪，但每个故事的开始都十分不易。这部和当时话剧市场不入的喜剧，在千人大剧场演出，还一演就是40多场，在当时绝对是个异类。遇凯回忆道：“演40多场，确实是因为商业经验不足，不了解市场。”不了解市场，就会经历市场所给予的残酷教训。《想吃麻花现给你拧》在中戏逸夫剧场的40多场第一轮演出没多少观众买账。最冷清的一场，只卖出了7张门票。那是一个雪天，剧院经理劝遇凯、张晨退了这一场，也好省了这一天的场租。开心麻花连创始人带演员、工作人员在内的七个人，站在剧院门口，给前来看戏的观众道歉、退票，并且赔给观众来回的路费。这40多场演出，只卖出了几千元钱的票。为了填满剧场里空着的座位，遇凯、张晨想尽各种办法动员观众来免费看戏，甚至用大巴车去接一批一批的观众。值得欣慰的是，演出的效果很好，观众反映这样的话剧十分新鲜好看。
有一场演出，他们租了中戏逸夫剧场最大的贵宾室，能装50人，演出前和观众说了散场后可以去贵宾室参加演员见面会。结果演出结束后，700人的剧场，有500人没走，只能在台上摆了一排椅子，导演演员和观众交流。一位观众说：“没想到，你们的话剧能这样演，挺新鲜，挺幽默，如果话剧都是这样，我愿意一直看。”就这样，《想吃麻花现给你拧》加演。第二轮演出选在了海淀剧院，终于火了。遇凯回忆在海淀剧院的演出时说：“在海淀剧院的演出基本上把之前的损失打平了，当时票卖得（情况）我们根本就想不到。当时先开了六场，、、三个人的档期很难凑上，我们七拼八凑把这三个人的档期又凑了三场，一共九场，上座率基本上是100%。”这轮演出结束后，张晨和遇凯一合计，觉得话剧可以长期做下去，成为这个公司的主业。从第二部戏《情流感》开始，便有了品牌的概念，“麻花”这个诞生之初的名字被沿用了下来。但由于工商局注册不让用食品作为文化公司品牌名称，所以“麻花”前又加了“开心”二字，“开心麻花”就这样诞生了。最早一个广告植入没收到现金从第一部《想吃麻花现给你拧》开始，“开心麻花”就不断接到商业客户包场的要求。2003年冬天，一个公关公司对遇凯表示有客户要订包场演出，“价钱随便开”。遇凯琢磨着报了一个价，客户根本没有还价。开演时，遇凯到剧场才发现，公关公司对整个剧场都进行了重新布置，所有立柱上都包上了客户广告的形象，所有椅套、印刷品都重新制作。遇凯说：“这个公关公司很有眼光，他们听说有这么奇怪的一个戏，专门从上海飞过来先看了一场，然后就拍板决定将我们的戏提供给客户。当时也有很多文化消费领域的意见领袖包场，他们的口碑可能比一些广告更有用。”这是“开心麻花”的第一个商业客户，也是“开心麻花”意识到文化产品与商业合作的契机的开始。
2007年底，观众们正在海淀剧院里观看“开心麻花”贺岁剧《谁都不许笑》的婚礼一幕时，演员何子君忽然走下台，将某品牌的一款巧克力撒给观众。观众又惊又喜，大笑着起哄……这是“开心麻花”最早的一个商业植入，当时并没有因为这个广告植入获得现金收益，而是以易货的方式换了很多箱巧克力。演员来排练就会拆一箱吃，吃到后来巧克力放在排练厅都无人问津了。
同样是《谁都不许笑》，某品牌的营销团队给了“开心麻花”10000元用于节目单制作，作为回报，当时的节目单便做成了这款车的形状，这是“开心麻花”收到的第一笔植入广告带来的现金回报。
从第一个包场到收到第一笔票款以外的收入，这个过程持续了四年。当时很多品牌并不认为话剧是个可以商业化的艺术形式，但2008年、2009年的金融风暴是一个转变的契机。很多商业品牌发现消费者在金融危机中不仅没有减少娱乐消费支出，反而提高了支出，这也印证了经济学中知名的“口红效应”。尤其是“开心麻花”这个平台可以直接和消费者面对面接触，这是传统媒体广告没有的优势。随着“开心麻花”影响到越来越多的人，可口可乐开始在“开心麻花”演出现场做新产品派发活动，全北京的麦当劳在早餐时段做和“开心麻花”剧目相关的抽奖，中国电信携《白日梦》全国巡演，MINI、携程、联想、Kappa都陆续和“开心麻花”建立了合作关系……《乌龙山伯爵》演出时，剧中警官甚至将一辆用MINICooper的警车开上舞台时，给观众带去了极强的感官刺激。这个精彩的植入获得多方的认可后，“开心麻花”又与展开了一系列合作，其中有的活动甚至在宝马内部作为经典案例用于新员工培训，被视为商业案例和文化的完美结合。最大成就是接连登上央视春晚
2008年，“开心麻花”CEO张晨决定让“开心麻花”做“音乐剧”。当时，“开心麻花”的贺岁剧《甜咸配》票卖得正火，张晨却和他的员工坐在会议室里闷头讨论是否要做“爆笑”系列之外的舞台剧门类。“纵观当时市场上各种话剧，无不冠以‘爆笑’、‘贺岁’头衔，甚至有些公司直接将‘麻花’用过的人挖走，而且照搬‘麻花’的形式，再以‘麻花’的噱头宣传。”张晨说，虽然这些舞台剧大都不温不火，最后悄无声息地消失，但“开心麻花”已经看到“爆笑”、“贺岁”话剧市场正在被众多淘金者包围。“我们阻止不了别人进入，只能逼迫自己创新。‘开心麻花’的音乐剧之路由此开始。”在质疑声中，张晨坚持推出了“开心麻花”的第一部音乐剧《白日梦》。《白日梦》口碑不错，但票房差强人意。“开心麻花”的员工甚至失去了信心，建议在宣传时把《白日梦》前面的“音乐剧”三个字去掉。但经历了时间的考验，《白日梦》开始获得商业合作上的收入，票房好转。“开心麻花”也在2010年底推出了又一部音乐剧《爷们儿》。张晨也圆了他的一个夙愿，担任了《爷们儿》的导演。2012年底，全新改编的《爷们儿》将“开心麻花”的喜剧基因、音乐剧的表现方式、京剧的片段和唱腔、传统文化的精髓结合在一起，票房大获成功。2013年，“开心麻花”《爷们儿》将尝试音乐剧驻演。2009年，遇凯、张晨邀请遇凯北大中文系时的同学、已在中新社从事管理工作的刘洪涛担任公司总经理。为让北京以外的更多观众都能认识“开心麻花”， 2012年，在乐视网上线“开心麻花”网络剧《开心麻花剧场》。更有一个让“开心麻花”名满天下的重要平台，那就是中央电视台春节联欢晚会。2011年，根据“开心麻花”《乌龙山伯爵》开幕戏改编而成的小品，参加中央电视台小品大赛获奖，“开心麻花”因此走入央视的视线，受邀参加龙年央视春晚。2012年，“开心麻花”参与央视龙年春晚，创作并演出了小品《今天的幸福》，同时还参演了小品《天网恢恢》和《面试》，受到全国电视观众的喜爱。2013年，“开心麻花”为央视蛇年春晚创作演出了两个小品《今天的幸福2》和；在央视元宵节晚会演出了短剧《闹元宵》，通过电视平台向全国观众表演了原汁原味的“麻花舞台剧”。在2013年“开心麻花”的年会上，刘洪涛表示：“2013年，‘开心麻花’一定会做一部喜剧电影。这将和贺岁大戏一样，成为‘开心麻花’2013年最重要的工作。”本报记者 王润 J069
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开心麻花创始人张晨：今年奔向电影市场 已做好挨打准备
摘要张晨表示，开心麻花今年要做电影。电影，大家一致的共识是赔得多赚得少。“我是做好了挨打的准备来做这件事情，要赔得起，所以中小投资是我们必须的选择”张晨说。
& & &投资界4月18日消息，在清科集团主办的“第一届中国文化产业投资论坛”上，开心麻花的创始人张晨表示，开心麻花是在娱乐市场提供喜剧内容产品的公司，现在目前以演艺为主，今年也会涉及到电影。
　　相信很多人都在现场看过开心麻花，既使没有看过，在春晚的舞台上也看到过了。他们每年在北京有上百场的演出，现场演出不像电影，可能有一个规模化的瓶颈。对此，张晨认为，瓶颈主要是两个方向，就是突破所谓目前的瓶颈，一个是向外；另一个是向内。
　　张晨表示，开心麻花今年要做电影。电影，大家一致的共识是赔得多赚得少。“我是做好了挨打的准备来做这件事情，要赔得起，所以中小投资是我们必须的选择”张晨说。
　　其次，就是剧本，所有做内容的人全是这两个字“剧本”，开心麻花累积到今天原创的，让市场喜欢的戏剧、舞台演出有20部；有20个可以改的，被验证成功的剧本。“一年一部我也不贪，做电影对我来说是一个演艺的衍生产品”张晨称。
　　张晨认为，第一个破瓶颈的方式叫外延；再就是解决内功的问题，演艺是靠人演的，广告是希望有志于喜剧事业的，有舞台演艺的人来加盟。
　　总的来说一个是向外，一个是向内，没有别的招！
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文化名人访开心麻花张晨：张――总不在！-中国学网-中国IT综合门户网站-提供健康,养生,留学,移民,创业,汽车等信息
开心麻花张晨：张――总不在！
来源：互联网 更新时间： 13:31:01 责任编辑：李志喜字体：
搜狐财经：搜狐的各位网友大家好，欢迎收看本期首席对话青春正当年， “开心麻花”已经被我们所熟知，它已经成为我们在业余生活的一种解压方式，它在给我们带来欢笑的同时也给我们带来了很多正能量，从2003年推出第一部大作《想吃麻花现给你拧》到现在，开心麻花每年都会推出多部大剧，近年更登上了春晚的舞台。开心麻花的迅速成长也成为了我们关注的焦点，今天我们非常有幸邀请到开心麻花的创始人张晨先生，下面就让他和我们一起分享“开心麻花”成长的故事。
访谈记录：
　　将爱好发展成职业是件幸福的事
搜狐财经：您好，您大学的时候是建筑工程专业，跟您现在从事的专业完全不沾边，我们想了解一下是什么样的契机让您选择了戏剧的道路？
张晨：我们那时候是为上大学而上大学，你能考上大学就已经达到家长的目的了，包括你个人也会觉得我这高中没白读。所以那时候我的专业和现在确实没有必然联系。我的经历就是不断寻找你真正喜欢做的事情，这样一个过程。现在的大学生相比就幸福很多了，他们对于职业的考虑在上大学时就设定了，包括我喜欢什么，孩子们早早就知道，然后把这个喜欢做的事情变成职业，现在幸福感比较强了。我们那时候是无知，所以通过了一个很长的阶段才找到喜欢做的事情。这是一个自我发现的过程，没有什么其它的原因，就是一步一步，当然大学的时候，我们学校剧社、乐队我就在搞，那时候就是一个爱好，但没有想过去学这些专业。最后爱好变成现在的职业了。
开心麻花创始人张晨
搜狐财经：我们比较关注您的大学时光参加话剧社方面，您在这些剧社扮演什么角色？
张晨：我们学校那个乐队我是队长，干招呼大伙儿的事，我也参与到其中，演出的时候都是非职业的，我必须要有一个特别高的水平，我们也参与演出。
市场培养，贵在坚持
搜狐财经：您在大学的时候其实为后来做“开心麻花”已经做了很多铺垫。
张晨：没有，完全没有，那时候其实完全不知道大学毕业那么多年以后会去做了这件事情。
搜狐财经：还是有一些铺垫，我们比较关心“开心麻花”创业的时候，当时刚组建这个&&
张晨：我是以一种业余的心态创建了这个公司，但是那时候我的合伙人遇凯特别好，当时我们俩一起创建了这个公司，他一直闷头运营和管理公司。五六个人到今天我们运营团队有60多人，演员团队差不多也有六七十人，加起来一共一百多人。
搜狐财经：“开心麻花”从一场只有有几个观众到现在场场爆满，您觉得在十年期间观众们的需求以及市场的需求大概有什么样的变化？
张晨：从数量上来说刚才您讲了，我们开始的时候演出最少，当时最少一场确实只有十几个观众挺惨的，现在从人的数量级上当然爆涨了，我们坚持在大剧场演出，13年大概700场演出意味着70万人直接观众，所以从十几个人的观众到70万人当然这个增量是非常大的。戏剧这个事有一个坚持的结果，不是一天完成的，每一年的实际增长包括舞台的成长度和都市白领年轻人的习惯。现在，初中生、高中生也很喜欢，中年人四五十岁的人有很多慢慢喜欢我们的剧目，人群的扩大不是一步完成的，是逐渐积累的过程。
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京ICP备号-1 京公网安备02号开心麻花创始人张晨：我不好意思说我们有IP
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| 本文由华商韬略原创12月20日，2016中国文化产业峰会在湖北武汉举行。开心麻花创始人张晨在下午举行的文化产业投资论坛上表示，公司去年推出的电影《夏洛特烦恼》获得将近15亿人民币的票房，按每张电影票30元计算，这意味着有近5000万人次看了这部电影。这个观众数字，超过开心麻花自2003年成立以来10多年剧场演出观众的规模，盈利状况也几乎如此，放到了网上其点击与观看量就更是令人震惊。这个成绩是怎么取得的呢?张晨的答案是因为开心麻花10多专注一件事，只做好内容。是因为《夏洛特烦恼》已经积累大量的忠实粉丝和观众基础，所以才有了爆发的基础。为了好内容对得起观众，开心麻花在筹备第二部电影时，拒绝了很多投资者人想要合作的《夏洛特烦恼》2。“他们说如果出《夏洛特烦恼》2，闭着眼睛都能挣，但我们没准备好。所以出了明知会小众但内容品质可靠的《驴得水》”。而实践也证明他们的判断，这部电影虽然票房有限，但口碑非常好。
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