原创 | 2015年移动游戏十大经典营销案例—有钱还得有创意！ | 手游那点事
原创 | 2015年移动游戏十大经典营销案例—有钱还得有创意！
文/手游那点事欣欣、Aimee
移动互联网越是发达，的价值便会越大，在移动游戏行业也一样，2016年将至，手游那点事今日将对2015年国内移动游戏市场上表现突出的营销案例进行盘点，一方面是向游戏圈广大的市场营销人员致敬，另一方面是希望移动游戏行业的市场营销水平能继续快速提高。每一次的事件、产品盘点都会由于各方的标准不同产生部分内容的歧义，对此小编的回答是：我们的盘点更多是根据手游那点事的观察与市场数据的调研，与合不合作、赞不赞助无关（毕竟当下市场上很多奖项、盘点都是RMB在决定的），下面请看我们选择的“2105年移动游戏十大经典营销案例”详情。以下排名不分先后。
1.《少年三国志》
发行商：游族网络
线上营销：在代言人陈赫的负面新闻传出后，游族网络做了危机公关，发布“奔跑吧陈赫”和“人不风流枉少年”的H5站，这两个站点的点击均突破10万。另外，游族结合“草船借箭”活动推出微博话题“陈赫借箭”，上线4小时内微博评论与转发总数已经超过10万。
线下营销：除了邀请陈赫作为游戏代言人，安排陈赫与粉丝互动外，为配合安卓公测节点宣传，游族网络还承包了《新京报》的整版广告进行宣传；此外，利用春节回乡潮的时机，《少年三国志》在用户流量集中的高铁、地铁、滴滴打车等交通渠道展开广告投放，如在高铁等长途交通工具上还添加了扫二维码下游戏送百兆流量互动等贴心服务。值得一提的是，为给游戏造势，《少年三国志》在安卓公测期间于上海外滩发起了“陈赫借箭”的大型线下活动，重现三国演义中“草船借箭”的故事。
手游那点事点评：一改传统稳扎稳打的娱乐营销方式，《少年三国志》的危机公关营销模式给了我们很大的启发，在移动互联网时代，单纯营销玩法正在被颠覆，而通过明星或者其它引爆点来撬起用户或者粉丝参与感将是未来娱乐营销的大势所在。
2.《十万个冷笑话》
发行商：蓝港互动
线上营销：《十万个冷笑话》的玩家群体主打90后，为了更贴近这一部分核心用户，蓝港互动找了京沪两地20名在校女大学生进行平面广告拍摄，投放于各个网络平台；此外，蓝港还邀请了李开复、徐小平、海泉等一众各界名人大佬助阵，打造出极具代表性的“十冷体”海报进行产品营销。
线下营销：除了邀请周杰伦担任《十万个冷笑话》中太2真人的配音外，蓝港还在京沪地区投放1000块大型广告牌，覆盖所有大学附近可以下单的公交站牌和地铁站。此外，十冷漫画的发源地——有妖气动漫原创平台除了全站资源支持十冷手游外，还拿出包括20多位原创漫画作者的原创绘画贺作。
手游那点事点评：看到《十万个冷笑话》手游的宣传海报布满了地铁公交等公共场合的广告位，蓝港的此番造势想必斥资不薄。但这种营销模式并不是十全十美，宣传语跟游戏关联不强，不少网友评价说蓝港的十冷体策划团队并没有很深入理解《十万个冷笑话》这个IP的精华。
3.《梦幻西游》手游
发行商：网易游戏
线上营销：在开测前，围绕“拜年、新年愿望”关键词，邀请网络人气画师为梦幻定制年画，赶在春节前夕在微博、微信上掀起了第一波“《梦幻西游》手游来了”热潮；此外，紧抓“一码难求”，在微博发起#有MA可约#话题，并且设计极具创意的倒计时海报，吸引网友广泛参与。《梦幻西游手游》还在微博上发起解谜风潮：用古诗词、电影海报和歌词三个系列的有奖竞猜引发玩家参与。游戏上线前后，《梦幻西游》手游采取了全媒体覆盖的投放策略，包括电视广告(湖南卫视天天向上、快乐大本营)、网络媒体以及与各式品牌广告合作等
线下营销：除了邀请大规模的渠道、媒体参与《梦幻西游》手游品鉴会之外，网易游戏还举行了大规模的线下营销布局，包括地铁、公交、楼宇广告之外，其比较有趣的是《梦幻西游手游》与全球知名快餐品牌麦当劳的跨界合作，打出“最近总有人结伴去麦当劳蹭WiFi，打的居然是梦幻西游手游”的宣传语。
手游那点事点评：网易游戏《梦幻西游》手游的整体营销方案无疑是给移动游戏营销推上了一个新高度。
4.《花千骨》
发行商：天象互动
线上营销：作为影游同步产品，《花千骨》以IP为中心，把游戏用户和影视用户结合在一起，使得游戏和影视剧两者可以产生良性促进，覆盖潜在用户群达到上亿规模；通过线上游戏媒体、娱乐媒体、IT媒体的跨界传播，同时调动微博、微信、贴吧及花千骨主创人员的互动，实现宣传效果有效叠加。《花千骨》手游邀请了同名电视剧女主角赵丽颖进行代言，为游戏引进一批忠实的粉丝；此外，由于IP的特性本身较偏向电视剧，在游戏宣传时就进行了全方位立体式的广告覆盖，在包括湖南电视、分众传媒以及爱奇艺等十几家主流视频网站进行了全方位的广告投放，保证视频用户的到达率以及覆盖率。
线下营销：《花千骨》跨界而来正版授权游戏产品发布会上，天象互动CEO何云鹏第一次提出“IP矩阵”综合打法，至今对整个影游行业都具有非常大的参考价值。
手游那点事点评：很多游戏厂商都在担心游戏的生命周期短，电视剧结束后往往所衍生的游戏热度也会随之下降，但影游同步能够相对地解决这个问题。除了与电视剧同步宣传、签约女主角代言之外，游戏品质还是根本。
5.《西游降魔篇》
发行商：西山居
线上营销：西山居发起微信、微博、官网等多平台开展#为星爷点赞#领红包及赢礼品的活动，活动中涉及的所有先进红包皆由星爷亲自派发。据官方数据统计，活动征集点赞数量超过100万。此外，西山居还与滴滴打车展开合作，《西游降魔篇动作版》不仅将作为首批产品上线滴滴游戏中心，更将投放价值百万的打车券，以游戏与车的跨界组合拳形式开拓新的移动娱乐生活市场。
线下营销：除了借IP的力，西山居还看好了星爷带来的粉丝效应。此外，在游戏上线前几天，《西游降魔篇·动作版》召开了名为“为爱西行”的大型游戏发布会，选址在敦煌，借助唐玄奘西天取经的寓意，表达西山居在手游之路上的努力。
手游那点事点评：一个合适的发布会地点，一个契合游戏产品的活动主题，这对于手游品牌的宣传来讲有一定的加成作用。
6.《全民突击》
发行商：腾讯游戏
线上营销：《全民突击》在营销上做得最让人印象深刻的无疑是今年8月份在朋友圈疯转的H5广告。这个以《吴亦凡即将入伍？》为主题的线上广告不仅火爆了游戏圈，同时也辐射到了其他行业，堪称今年最成功的H5广告。据了解，这个H5广告的PV达到65万，转化率达到5.89%，新增用户下载比例中有20%是受广告影响后下载的。
在此之前，腾讯已经在7月16日为《全民突击》做了一次朋友圈广告，而这也是微信的第一条游戏类朋友圈广告，不出所料，果然是给了自家产品。
线下营销：从今年《全民突击》上线不久后，腾讯就开始围绕这款游戏举办各种线下赛事。《全民突击》TGA移动游戏明星赛还提供了百万的奖金，9月9日代言人吴亦凡也全程助战。此外，今年腾讯嘉年华也上演了《全民突击》枪王争霸赛，延续FPS游戏的火热。
手游那点事点评：截止目前，微博#全民突击#话题阅读数近3000万，讨论1.4万。这除了得益于产品品质过硬之外，还与其线上线下大强度的营销分不开。不管是H5广告的病毒式传播，游戏类朋友圈广告的首秀，还是大规模线下活动，都能看出腾讯能给自家产品提供的的绝不仅仅只是强有力的渠道而已。
7.《关云长》
发行商：蜗牛游戏
线上营销：蜗牛的《关云长》签约了人气偶像何润东为代言人，同时耗巨资拍摄电影级的宣传片，在各大视频网站曝光，在加上何润东录制的“关云长”同名主题曲，一时吸引了不少粉丝。
线下营销：今年七月，《关云长》手游在洛阳举行了发布会，蜗牛承诺了“为羽筹模、共塑忠义”的公益众筹活动，在公测当天只要玩家下载游戏就等于贡献1元钱，目标是达到1000万，由蜗牛斥巨资打造千万关公金像，放置于洛阳关林中。
手游那点事点评：《关云长》的关公金像众筹活动在手游圈中算是别出心裁的营销模式，但活动后期在事件落实上出现的种种状况也被不少业内人士诟病。不管如何，创意需要鼓励，这次的营销对产品实质帮助或许不大，但至少名声做响了。
8.《部落冲突》
发行商：昆仑万维
线上营销：《部落冲突》在一些手游中插入了插屏、banner等广告，在部分网络视频中插入视频广告。
线下营销：今年九月，《部落冲突》连续冠名了芒果TV的两档综艺节目，分别是《百万秒问答》、《一年级o大学季》。10月7日晚上8点，浙江卫视《中国好声音》鸟巢总决赛，《部落冲突》广告成功霸屏。此外，林俊杰和林志颖还率领学员献唱部落冲突主题曲《全面开战》。10月3日，林志颖、高圆圆和林俊杰作为COC的代言人，亮相芒果TV的《快乐大本营》节目，为COC登陆中国区造势。
手游那点事点评：请明星代言是游戏圈很常见的一种宣传手段，但是这么高调的请明星以代言人身份上当红节目还是头一回。明星和电视节目在价格上是广告界数一数二的，而《部落冲突》将这两者的搭配宣传做到了极致，只能说，只有土豪公司花做得起。
9.《功夫熊猫》
发行商：网易游戏
线上营销：《功夫熊猫》官方手游宣布与熊猫TV合作，本周五游戏iOS上线后将在熊猫TV上进行直播；另外《功夫熊猫》手游的内容大范围地覆盖了游戏媒体以及微博微信等社交平台。
线下营销：10月27日，网易在成都召开《功夫熊猫》官方手游媒体品鉴会，网易游戏副总裁王怡、东方梦工厂互动娱乐事业部总监王元、《功夫熊猫》官方手游产品经理李阳都出席了会议，并对这款产品从市场、画质、研发等各方面进行解读。
此外《功夫熊猫》官方手游与伊利每益添进行跨界合作，将功夫熊猫形象印在瓶身上，通过扫描二维码进行游戏下载。
手游那点事点评：网易对于手游的营销宣传是从不吝啬的，同时也是细水流长的。而其中，精准的投放是网易多年来积累的市场经验及有效方法。
10.《虚荣》
发行商：巨人网络
线上营销：七月下旬到八月份，《虚荣》开始有节奏地登上各大游戏媒体的测评栏目，持续曝光。10月中下旬，各式各样的大V开始为《虚荣》打广告：《英雄联盟》解说“拳师七号”为《虚荣》录制了教学视频；草莓、微笑、小智、海涛、DC等一系列电竞大神，也都开始在自己的微博上推荐《虚荣》。临近上线，VG俱乐部女子战队的一套《虚荣》创意海报首先出现在了微信朋友圈中。
线下营销：在11月13日《虚荣》正式登陆中国的前两天，各大一二线城市的地铁、公交、商圈户外显示屏出现了《虚荣》的平面和多媒体广告。这段时间内，《虚荣》广告覆盖了北上广30多条地铁线，以及全国11座主要城市的各大著名商圈。
手游那点事点评：上周，巨人的《虚荣》终于上线了，而在上线前长达几个月的推广周期让人咋舌。11月上旬开始，无论是用电脑上网、上下班挤地铁、刷微博和朋友圈、逛商场，都能看到《虚荣》轰炸式的广告。这样大手笔的营销玩法确实让人忍不住想试试这款游戏。
以上便是手游那点事精心挑选的“2015年移动游戏十大经典营销案例”，不可否认我们针对每个案例的解读还不够详细，但可以确定的是，这里的每个案例都值得去研究学习。
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　　游戏受众分为三层，一层是猎奇心里的初级用户，然后是传统游戏和粉丝用户，最后是金字塔尖的忠实用户，它们由底层往上粘结性逐级变强。因此，只有提升全民关注度的娱乐玩法能够把三者很好的连接起来，最终实现多方的共赢。
　　近几年，跨界营销越来越受到企业的重视，跨界营销的出现意味着打破传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同品牌的效应，让双方的利益更大化。下面随着小编一起来看看近一年都有哪些经典的游戏跨界营销案例。
　　《英雄互娱》携手麦当劳展开线下推广
　　英雄互娱携手麦当劳于2016年元旦，在黑龙江、吉林、内蒙、河南等省份的所有的麦当劳餐厅为英雄联赛（HPL）进行联合推广，并在其中推出22家英雄联赛活动主题店。在活动的三个月内，麦当劳餐厅内将在各个醒目位置等处提供英雄联赛的素材释放，其中不仅有品牌露出，扫描二维码还可以进入英雄联赛的活动页面。购买麦当劳指定套餐的顾客将会获得游戏道具卡，并由机会获得英雄联赛联赛的运动主题衣，通过丰富的线上线下营销活动，让玩家置身于电竞、游戏元素十足的环境中。
　　此次合作，基于搜索和全百度大数据分析，麦当劳的消费人群与《全民枪战》的玩家人群画像契合度极高，这很大程度解释了此次联手的重要性，相契合的主题、相近的群体想必能为麦当劳、英雄联赛带来更多的关注。
　　有业内人士分析，此次和麦当劳的合作，共覆盖涉及百余家线下餐厅，届时将影响1000万人次的年轻群体。有利于快速扩大英雄联赛的移动电竞用户规模，继续扩大其在移动游戏市场的用户规模和收入规模。
　　《天涯明月刀》牵手星爷《美人鱼》
　　日，腾讯旗下首款“电影武侠”网游的《天涯明月刀》推出全新游戏版本“海阔天空”与2016年贺岁大片《美人鱼》达成跨界合作，本次合作将会首次尝试将源自电影中的特色场景植入到游戏世界，让玩家们以另一种方式身临其境的邂逅“美人鱼”。这其中包括“大轻功”，海钓、潜水、赛马等一系列精彩玩法。与此同时，更是联动格瓦拉豪送千张电影票回馈玩家，邀玩家们相约“美人鱼”，遨游“海阔天空”。
　　这部由周星驰执导，邓超、罗志祥、张雨绮、林允、吴亦凡等明星联袂出演的2016年度贺岁大片，将于2月8日(大年初一)正式上映。
　　《星球大战指挥官》&迪士尼《星球大战：原力觉醒》
　　2016年1月胜利游戏与迪士尼再度联合，在迪士尼推出电影《星球大战：原力觉醒》同时，推出全新手游《星球大战指挥官》，展开了一场电影与手游的跨界营销。
　　与此同时，胜利游戏、迪士尼公司和淘宝众筹平台携手铜艺巨匠朱炳仁，推出了“黑暗武士凯洛?伦”青铜雕像众筹活动，旨在回馈全国星战迷和游戏玩家。希望通过集合中国影迷的力量，向电影神话《星球大战》致敬，凡是参与众筹的星战粉不仅可以有机会将自己的名字刻在青铜像底座上，留下自己的烙印，同时还可以获得朱炳仁淘宝店的礼券一张及《星球大战指挥官》的原力特权礼包一份。数据显示，活动发起首日，众筹金额就已经突破原先设定的目标，达到了200%的支持率，而整个活动结束时参与人数已经破万。
　　众生药业“降火侠”与Chinajoy的情缘
　　在刚刚结束的十三届中国国际数码互动娱乐展上，众生药业借势推出“降火侠”，联合各大游戏厂商派送礼物，一向以严肃面貌示人的药企，首度借势游戏展，也玩起了跨界营销。
　　联合游戏厂商推出“降火侠送礼品活动”，贴合了游戏用户、参展工作人员所必须面对的“高温度、高密度、高强度”等现场情况和对于“降火”存在实际需求。另外，降火侠本身形象清新靓丽，更符合偏宅男属性游戏用户审美需求，容易引起用户关注，形成口碑传播。
　　此次众生药业联合游戏厂商，借势Chinajoy进行跨界营销，是医药行业营销手段的一次创新，也进一步说明游戏行业未来营销趋势开始向传统企业靠拢。
　　柠檬微趣推出《糖果萌萌消》主题糖果
　　近些年游戏为主题的衍生产品层出不穷，如《愤怒的小鸟》的研发商Rovio就推出过一系列以“怒鸟”为主题的周边，以及飞鱼科技于2015年2月推出《保卫萝卜》的图书等等。对此，柠檬微趣也推出了根据《糖果萌萌消》游戏元素定制的手工糖果。
　　《糖果萌萌消》是由北京柠檬微趣科技有限公司开发的一款三消手游，游戏采用欧美卡通画风，并加入了Q弹音效。是一款以糖果为主题的休闲消除游戏，游戏画风比较甜美，吸引了众多爱玩游戏的女性玩家。在面对强大的粉丝用户团体，此次推出根据游戏定制的糖果就是为了回馈国内各地的游戏玩家，并在线下“爬爬步步”糖果品牌实体店以及线上淘宝进行销售，吸引更多玩家光顾。
　　《传奇霸业》 改编网剧《传奇酒馆》的跨界IP
　　2015年9月热门游戏《传奇霸业》改编成网剧《传奇酒馆》正式上线，预示着跨界营销2.0的时代呼之欲出。从曾经影视IP授权改编游戏，到现在游戏联合影视打造网剧电影，跨界IP展现出了更新、更有意思的营销玩法。
　　《传奇酒馆》是以游戏玩家的角度创作的，反映的也是玩家的游戏生活，9月17日时在优酷全网上映，上映后无论是游戏玩家还是影视达人圈的评价声都很高，对此制作方表示，作为《传奇霸业》代言人的林子聪将有望参演《传奇酒馆》第二季。
　　《魔兽世界》与《魔兽世界》电影
　　如果说《传奇霸业》是游戏联合影视小打小闹的首次尝试，那么《魔兽世界》将是游戏与影视的完美呈现，就像网友们评论的，这部电影与其说是一部好莱坞的史诗大片，倒更像是全球《魔兽世界》粉丝的一个终极嘉年华。
　　《魔兽世界》游戏累计十年，全球超过8000万的粉丝，这不单单是一个数字，而是一种嵌入内心无法抹去的情怀。因此《魔兽世界》电影不同于其他，十年的经典游戏早已累计数千万粉丝，背后强大的助推力撑起票房并不难。网友表示：“玩了那么久的游戏，曾经每天每夜的刷副本，打装备，研究技能。一起战斗的日子总是那么让人快乐，即使今天《魔兽世界》在线人数下降，但是暴雪这两个字就是精品的保证。”
　　暴雪十年磨一剑，全球魔兽迷和电影迷们翘首以盼的《魔兽世界》大电影定档2016年6月，对于全球游戏玩家而言，2016年可谓魔兽之年，但如果你强烈的好奇心无法被几则简短的电影预告满足，不妨在手游《暴风城之怒》中寻找兽人与人类的纷争铸造的魔兽争霸起源，在《暴风城之怒》中，你同样能抢先领略到莱恩?乌瑞恩国王和部落之子奥格瑞姆这两位传奇英雄的精彩故事。
　　另外，对于游戏电影的衍生品也在近期呼之欲出，精品版的魔兽手办，包括人物，坐骑还有一把毁灭之锤，坐骑和毁灭之锤均在市面上出现，售价25美刀，相信销售一定不会太差。
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