您好，分享的企鹅
“网红经济”可以火多久
100014江明华 李扬
热议 千万级投资频现 “网红经济”成下一风口？Papi酱，中央戏剧学院在读研究生。在半年时间内，依靠吐槽式的原创短视频迅速蹿红，微博粉丝达到1000万，视频总播放量达到2.9亿次。不久前，她获得A轮融资1200万，市场估值达3亿；同道大叔，知名星座博主，凭借优秀的绘图吐槽12星座，受到粉丝热捧，随后凭借融资，完成了“同道大叔”到“同道文化”的完美进阶；另一个是宣称“每天坚持60秒”的罗辑思维，10月20日完成B轮融资，虽未透露具体金额，但13.2亿人民币的估值着实震惊了不少人。要知道，一年前，它的品牌估值才1亿左右，一年时间翻了13倍。网红代表：同道大叔、咪蒙和 Papi酱（从左到右）事实上，目前有大量网红以意见领袖或行业达人的身份长期活跃在微博、微信等各大社交平台上，分布在游戏、动漫、美食等各大领域。比如，宠物网红“回忆专用小马甲”、美女网红张大奕。为何凭借一个账号就拿到巨额融资？究竟什么吸引力让风投变成了“疯投”？年自媒体融资情况表（部分） 制表人：李杨分析 是时代带来的机遇，更是抓住用户痛点的结果 与1.0版网红芙蓉姐姐、凤姐相比，这代网红较少凭借雷人言语和夸张形象出位，相反，更注重优质原创内容、主动推广和粉丝互动。也正如此，具有相同价值观和兴趣的粉丝呈现爆炸式增长，完美实现了2.0版的升级改造。是什么原因让网红们发生实质变化？信息媒介奠定平台一方面，社交媒体（微博、微信、豆瓣、知乎、斗鱼、秒拍等）实现形式多元化，包括短视频、图文、音频、直播；另一方面，每种社交平台可以实现内容专业化，即只围绕美妆、读书、健身等其中的一个领域进行内容深挖。如此，网红们通常个性鲜明或在某个领域具有专业才能，这些才能和个性吸引了众多同质性粉丝，话题度高。比如：同道大叔吐槽12星座在恋爱中的不同缺点，吸引了大量“星座控”网友，大家直呼“一针见血”。这也说明网红们因为在特定领域有专业性，从而更能精准地实现产品引流，进行“精灌”营销。商业模式助力变现网红催生“网红经济”，最关键动力在于流量带来变现。大量事实表明，相较于传统售卖广告的形式，电商化是一条比较理想的商业道路，基本逻辑是依靠自媒体的影响力实现品牌化，利用粉丝粘性进行电商销售。资料显示，2015年的“双11”促销中，销量前10名的淘宝女装店铺中有7家是属于网红店；依靠网红兴起的，如涵电商，不良库存率则为仅2%-3%，而传统服装品牌的不良库存率高达15-18%。消费审美习惯变化PC端到移动端的跨越，也让用户的消费习惯与审美习惯产生了巨大变化。智能手机能让我们随时随地获取大量信息，大家关注领域的不同就决定用户需求各异，因此，用户审美就愈发个性化，只代表一种态度和一种风格的网红在市场上便有机可乘；另外，无线时代的信息要想获得更多关注就更加注重内容的强场景特点，让粉丝产生感同身受的感觉。换句话来说，粉丝关注网络红人，不单单是因为其讲述的领域，其实更多的是因为对其内容，或者说是消费观、价值观的认同。大象创始人刘克楠说：“当互联网的基础建设日趋完善，以工具为核心连接人、信息、服务的生意即将告一段落，人们不再满足于以物质需要为基础的服务，所以以内容为核心的新的连接方式诞生了。”变现 商业模式创新，但持续稳定盈利仍较难 网红实现商业变现的可能性到底有多大？存在一个最稳定的商业模式么？闹客帮创始人兼CEO栾春辉接受大粤财经采访时说：“所有的自媒体创业都要经历品牌树立、粉丝积累和流量变现的三个阶段，很少人最初阶段就清晰自己的商业模式，尽管独特内容创造了流量，但是如何将流量转变成为持久的消费力，创造出稳定的盈利模式，是当下网红经济最大的困难。”Papi酱的广告招标似乎给出了一个途径——广告模式。诚然，广告模式是最直接的，但罗辑思维的创始人称：“广告很难形成规模效应，同时因为离用户的使用场景太远，很容易造成干扰，最好的模式依旧是电商，同时也是最难的，它不仅要求品牌影响力，也考验着后端供应链的整合能力“。在微博上以服装搭配出位的张大奕（粉丝超过400万），通过经营淘宝店获利，目前已是金冠卖家，淘宝粉丝超过261万；同道大叔也在2015年完成了段子手的逆袭，旗下的同道制造负责星座文化的产品设计、产品控制，售卖渠道则以自建的电商平台为核心进行系统化线上与线下销售周边产品。另外，平台模式也是重要的途径，比如“新榜”推出的品牌指数、影响力指数及各种分析报告等，该模式是基于内容做的长尾服务，通过会员付费产生盈利。栾春辉表示：“并不是所有的网红都可以通过相应的模式成功落地，形成消费闭环”。他认为“Papi酱用户群体为吐槽性用户，人群集中，特点明显。但另一方面意味着内容单一，最关键的是吐槽型内容的群体特征离真正的消费群体定位差距较大，在商业价值开发中会面临诸多障碍”，“商业消费群体定位的不够清晰，或导致其广告模式或电商模式都可能只是走流量，无法持久”。展望 难题仍旧存在，但背后的产业链未来值得期待 这股投资热是不是也意味着未来将进入“网红经济”时代？大部分业内人士均认为：垂直、个性鲜明、盈利模式较清晰的账号或平台更容易受到投资者青睐，但是，依旧有两大难题存在网红们身上。“资本关注网红是因为网红深受年轻人喜欢，但‘网红’或多或少是个变量，投资风险还是较大的，因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都因人而异。就拿Papi酱来说，获取海量粉丝的基础是稳定的、优质的内容生产，如果创作能力下降了，那么对于投资人来说，风险也就出现了。”一位投资人说；另外，就是流量变现的问题，如今最普遍的做法就是售卖广告，但是无论如何你怎样花式的打广告，收入与付出都不成正比，似乎与“赢娶白富美、走上人生巅峰”的伟大理想还相去甚远；也有业内人士表示，网红其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台，另一端是高品质快反应的供应链。面对模糊、单一的用户，对于从来不进行线下接触的网红创业者来说，广告变现还是比较难。不过，鼓山文化首席执行官冯子末认为：“围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等，所以网红仍然具备较大的产业价值”。“只要选择一个行业作为切入点，把细分领域做极致，就能稳稳把握住这类用户，形成人群效应，进而通过这些用户渗透到产业中去谋划更有价值的事情，与用户建立落地的强关系，最终实现盈利”，盈动资本创始合伙人项建标如此说到。风起了，资本也在不断涌动，你准备在这场商业革命中充当怎样的角色？结语：网红显然成为资本的新宠，但究竟能够走多远、走多久，很大程度取决于运营者能否建立一种稳定的商业模式，将内容转化为稳定的消费力，否则可能只是一场华丽的烟火。
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[责任编辑：wyjackyzheng]
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不想当“”的老板不是好老板。当因业绩下滑而被质疑的联想CEO杨元庆被新浪财经封为“网红人物”时，网络迅速蹿红的“酱姑娘”也拿到了巨额投资。2016年，“网红时代”真的到来了。
在“网红经济”研究者、微博大咖、大V们眼中，这个时代已经站在风口上，不再是早些年“微博主”的自娱自乐，现在的“网红”赚得比明星还要多。
“papi酱”的火，
惊醒了徐小平、董明珠
元年，意味着一个新时代。
当多个投资人和企业家在4月6日晚9点的意大利米兰，为中国“圈粉丝”举办“分享会”时，中国网红商学院院长丁辰灵的魅力可谓“比明星还明星”。粉丝们和网红商学院的学员们竟自动地打起赏来，以至于主持人喊着“请听企业家们的分享，不用打赏啊”。
网上经济是什么？
是徐小平投资1200万元的“papi酱”，是车库咖啡5周年企业家们的“热议”，是薛蛮子、吴晓波4月6日的投资指南、分享主题。
当“酱姑娘”在上海沉寂地晒着名媛照时，网络视频上的她活脱脱一个电视上的“波波”、小品舞台上的赵本山。重要的不是她穿了什么大牌、吃了什么山珍海味、喝了什么高汤、骂了什么兰博基尼小姐、调侃了哪家少爷小姐的变态，而是听她“嘚啵嘚啵”的人那么开心、大笑、不看其他电视频道的节目和广告。
而登上某周刊评出的网红排名榜榜首的王思聪，他的魅力在于让无数个中国女子做上了“公主梦”：当上他公司的“网红”，年可赚上亿元。再不济，当上淘宝女装前十名网红店铺的“网红”，千万元销售额中，最高的那部分利润一定来源于个人品牌。
财经作家吴晓波承认：“凤姐的那个网红时代，是只属于个人的1.0时代”。
大风起兮云飞扬。新风口，就在2016年。
这是“微博吸粉+孵化器炒作+淘宝店”等多渠道变现的网红2.0电商时代。“人格化”作为营销手段，不同于过去“企业家个人荣誉、文化积累”的人格化，而是靠颜值、语言的重口味、情景剧效果的吸引力。
是她们，悄悄地抢了视频“主播”的饭碗。
记者查阅资料得知：目前，世界收入第一的网红，是“酱姑娘”收入6倍的谢尔杯格，年净赚1200万美元。
2015年，中国的投资人、企业家们发现了“中国网红”对于游戏产品的凝聚力，并利用“网红”使其大卖。紧接着，2016年4月，加多宝换上新包装。“买的不是加多宝，而是上面的网红，游戏人。”北京的一位消费者如是说。
更多的“网红”，
没有吓倒王思聪
正如丁辰灵所言：网红行业是一个跨界的行业，跨内容、电商、互联网等多个领域。“互联网时代，你不红，她红”。
2015年，企业家“网红圈子”离不开“国民老公”王思聪及“国民岳父”韩寒。正是他们不断地通过微博晒自己的孩子、车、书本、女友、沙龙话题等，不仅让网民们大饱眼福，甚至让王健林也不得不承认：“儿子比我红”。
因“网红”而创造的财富神话也在慢慢展开新的剧情，于是，网红产业链逐渐形成。一位报名“网红商学院”4月课程的某外企员工对《中国企业报》记者表示：已经补习了“网红经纪公司的MCN（多频道网络）崛起”的故事。接下来的课程有“为网红提供周边服务，包括持续创造内容、广告接单、匹配品牌与网红线下沙龙等等”。她表示：自己服务的电商老板，不到一个月时间，就定下了不做普通网站、微博微信平台，而要做网红营销平台。
毫无疑问，80后、90后企业家、创业家更接受“网红”模式。
但是，那些传统企业家们也不甘落后。研究明白了“特效”，企业家董明珠才快速成立了“自媒体”，想利用其演讲技能、表演技巧、广告代言史等优势充当“网红”。董明珠的带领使得那些错过了“2004年Facebook等社交平台崛起期”的企业家们觉醒了。
在这个充满神话的时代，不仅有打破原有思维的企业家YouTube创始人，也有中国网红商学院的创始人丁辰灵以及投资人徐小平、雷军等。2015年下半年，他们研究了“45%的收入归YouTube平台所有，55%的收入归视频内容创作者”的财经现象后，眼睛盯住了“papi酱”。21世纪，还有比这更好的商业模式吗？
2016年“清明节”当天，几个自媒体老板圈子开始传播“一部分与‘网红’关系密切的公司都在中国香港或者纽约上市了”的消息。他们了解到了，“首先受益的就是腾讯的微信、微博以及优酷视频。”
事实是，当动漫衍生产品行业的一站式综合解决方案供应商2015年底在港交所上市的“中国派对文化”COSPLAY打响时，几个投资人聚到北京中关村车库咖啡，聊着“欢聚时代和9158网站、周杰伦的中国数码文化和深圳市娱加娱乐传媒”的故事。而不远处的中国科技会堂门前，前来报名网红商学院的企业家、投资人、营销人、网红们一下子就多了起来。
更大的风口是：在迪斯尼进入上海启动营销活动的2016年3月，上海的“酱姑娘”不再开设博客增加影响力，而是通过商家赞助直接参加公关、营销活动推广产品。
“酱姑娘”们发现
有了罗振宇，世界变了
2015年秋天，当“酱姑娘”在网络视频平台大红大紫时，北京中关村“车库咖啡”显得有些寂寞。此时，喜欢鼓励年轻人创业的徐小平、雷军等发现了“欢聚时代年净利润连续增长，从8918万元猛增至10.64亿元。视频社交网络平台变为了‘网红’孵化器”的事实。
3月17日，罗振宇和徐小平见了“papi酱”和杨铭第一面。
3月27日下午，8000元一张门票的“papi酱广告招标沟通会”在罗振宇的主持下如期举行。
3月29日，当原标题“papi酱的一条广告千万元起”发布，罗振宇关于“拍卖papi酱贴片广告”的文章就铺天盖地了。
风来了，颠覆，无处不在。
王思聪不但不服企业家雷军等“1200万元给papi酱”，也看不上新浪推的“网红杨元庆”。“追网红到了极致”的王思聪4月1日决定把“网红坚持到底”：投资的熊猫TV，继直播一姐尹素婉之后，新晋一名实力女神——韩国性感女神赵世熙。此举，“压过”了网红企业家代表，成为了“粉刷屏”。
事实上，“papi酱”的核心是魅力人格体＋组织力。“人格大旗一竖，产业链上的其他资源会自动聚合过来，所以那100张8000元的门票，三天就全部卖完了。”罗振宇在沟通会上透露。
在2月27日举办的“网红经济”沙龙活动上，秒拍商务总监何金凯、博洛尼创始人蔡明、网红美女作家刘闻雯小姐、无logo的CEO孟鹭都到场了。很多专家期待，“徐小平投资‘papi酱’，标志着中国企业家创新意识出现本质飞跃，希望能孵化出更多类似的网红企业家。”
让我们期待4月末的“优酷土豆全程独家直播‘酱广告’拍卖现场” 盛况吧。热门推荐：
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　　撰文：康娟，最美食主编
　　“网红”是移动互联网时代最热门的词汇。《2016中国电商红人大数据报告》预计，2016年，红人产业产值已接近580亿元人民币。这一数字，远超2015年中国电影440亿元的票房总额。可以说，移动时代的网红们在短短两三年时间里，就势如破竹般地创造出一种不容忽视的新经济形态。
　　读懂趋势，顺势而为
　　资本总是看重未来。作为投资人，必然会不会忽略“网红经济”所代表的趋势。最美食（zui.ms）董事、战略委员会主席张儒认为，网红将成为中小型、成长期电商的运营要素，未来2C的业务很多都离不开网红。站在这个风口，要打上顺风车，就要对网红所代表的经济模式有一个全面的了解。
　　在7月15日由微博与鲜城主办的“ 美食V影响力峰会”以及7月18日的 2016天津互联网大会上，拥有十几年投资经验的张儒先生以“网红的经济模式”为题，站在专业投资人的角度，对网红定义、成因、分类、粉丝市场、效益指标、变现商业模式、融资现状和经济趋势进行了全面而深入剖析。
　　目前全国各类网红数量已经超过100万。根据张儒先生所做的调研，网红可以从媒体平台、风格、内容、面向群体等不同维度对网红进行类别划分。而除了这样一个粗略的分类，在对网红进行价值判断时，他所列举的可量化的效益指标则显得更有意义，这包括网络影响力（粉丝数、粉丝活跃度、内容点击量）、成长速度、所属类型、代言情况。
　　张儒强调，一个网红的成长速度是个值得注意的指标，有时候一周增100万粉的网红比有1000万僵尸粉的网红，更有价值。
　　根据新浪微博数据中心提供的数据，网红以女性群体居多，男女比例分别为26%和74%。从学历上看，更是颠覆了人们对网红的传统印象，受过高等教育的网红比例高达89%。从年龄段上看，17-23岁和24-33岁的网红是绝对主力，占比分别为40.1%和47.7%。
　　仅从新浪微博的一家平台看，网红粉丝的数量已经从2014年年初的1亿增长到2016年的5月的3.85亿。特别是在2015年下半年，到2016年上半年，粉丝增速呈现出陡峭的加速度。
　　从粉丝的属性上看，男性用户与女性用户的比例分别为57.8%和42.2%。从年龄段上看，也是以17-23岁和24-33岁的用户群体为主，与网红生力军的年龄段基本重合。网红粉丝中，受过高等教育的人占了75%。这样的一个粉丝结构，也让网红变现有了坚实的基础。
　　商业模式，几种玩法？
　　通过内容传播聚拢粉丝再实现收益变现，这是各个时代的网红的一条共同道路。只不过在移动互联网时代，变现方式有了更多渠道，更多玩法，背后也有了更浓重的资本色彩。
　　根据张儒的观察，网红可以通过粉丝打赏获得直接收益；也可以通过内容植入广告、匹配电商产品、甚至成为自身品牌代言人实现变现，也可以涉入出版、演艺、培训等领域。
　　对当前的网红经济，业界有两大趋势判断。一个是IP化，即从广告、代言走向打造IP品牌。因为不论是广告还是代言，始终存在一个对网红自身资产（即粉丝）造成损失（掉粉）的风险，显得不可持续。IP品牌化则容易形成更高的品牌价值和收益，当然这对团队管理水平和运营水平也提出了更高的要求。张儒认为，吴晓波的吴酒就是一个品牌IP化的一个经典案例。
　　另一个趋势就是PGC化，从用户生产内容向专业生产内容回归，从泛娱乐化领域向垂直领域纵深。垂直化特别是生活类的网红和内容IP具有更高的商业价值和更强的变现能力。微博2016Q1财报数据显示，美食已成为微博12个破百亿阅读量的垂直行业之一，在消费升级的大环境中，美食正在以多元化形态崛起并形成独特生态体系。
　　张儒表示，他投资的一个主要方向就是移动互联和消费升级交汇的领域。他以自己投资的最美食（zui.ms）为例，最美食不仅拥有专业化的美食内容生产能力、广泛的媒体分发渠道，还在此基础上开发了最美食会员卡项目――一个高端、会员制的消费平台，开创将内容IP变现的新路径。
　　各大平台，砸钱抢滩
　　不过从投资人角度来看，网红或内容IP的目前融资额还不是很大。包括2016年头号网红papi酱在内，大部分网红的融资额都在2000万以下，到目前为止还没没有诞生大的网红企业。缺少资金支持和合理的商业化模式，是大部分网红和内容IP的痛点。
　　为此，各大平台都纷纷推出了各自的扶持计划，在网红经济大潮中加速跑马圈地，力图切入网红产业链的上游。7月15日，鲜城CEO刘奇宣布在“2016美食V影响力峰会”上宣布，“鲜城生活网红成长计划”正式启动，计划投入价值超过1亿元的站方资源扶持100名生活类网红。
　　鲜城运营总监任杰介绍说：“本次启动的成长计划由微博及鲜城共同打通扶持，给予生活网红各类资源，不仅有基础的生活家身份认证，还包括很多站方资源，如微博上的热门话题、热门微博、粉丝头条，粉丝通、短视频的设计和传播、直播的试水运作传播，保证生活家生产的内容在微博中的传播曝光量级，另外还有鲜城App的开机画面、焦点图等黄金位置去影响那些对生活有追求的精准人群；更重要的，还会给到生活网红们微博&鲜城官方授权的商业活动权限，帮助网红实现精致商品联合包装及售卖。”
　　7月1日，腾讯网在长沙举办2016腾讯区域自媒体峰会暨企鹅生活圈成立仪式，提出打造“城市你最红”的战略品牌，目标是在2016年挖掘和培养区域百大网红，并提供十大核心权益，包括流量扶持、媒体扶持、户外大曝光、百场企鹅媒体沙龙、网红小秘书、腾讯荣誉、分享自媒体粉丝画像、提供自媒体和广告主之间的连接器、提供持续生产优质内容的工具、为自媒体提供启动资金及创投孵化器。
　　而在抢滩网红经济上，阿里则一直是最积极的。去年8月,淘宝就喊出了“网红经济”的口号，邀请网红店家专门召开研讨会。今年3月，阿里巴巴集团CEO张勇就表示：“从运营商品到运营内容，淘宝正在聚集一大批内容生产者，从最大商品市场迈向最大消费者社区、超级消费者媒体。淘宝将利用阿里生态圈的内容平台，紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的生态体系。”
　　移动互联网时代，平台的力量固然强大，纵然默默无闻也有可能一天之内成为网红。但如果没有专业、可持续的内容支撑，那么网红也可能“一朝天下闻，明日无人问”。
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　　作者：康娟
　　最美食内容总监
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因为爱家人，所以喜欢上烘焙、做饭，和我一起分享美食的乐趣吧。“网红经济”靠颜值赚千万能持续多久？
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原标题：&网红经济&靠颜值赚千万能持续多久？ 近日，靠短视频在网络走红，并积累800多万粉丝的网络红人&papi酱&获得1200万元投资，估值上亿，网红&变现&的话题再度被推到风口浪尖。而作为第一起网红收到资本投资的案例，&网红经济&这种新的商业模式也颇受争议。 现象1： 网络红人进入2.0时代 &网红&即&网络红人&，指被网民追捧而走红的人。事实上，网络红人并不是这两年刚刚兴起的新鲜事物，它与互联网相伴相生。从&网红的经济价值&来看，可分为两代网红。 网红1.0时代 10年前的BBS时代，网络红人的成名离不开网络推手，都需要或被动、或主动地进行包装和推广。网民更关注这些人身上所体现的&反差&感。例如：、凤姐等等。 网红2.0时代 现在，网红们在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地，&八仙过海各显神通&，通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝。更为重要的是，这一代的网红正在构筑起一股巨大的新经济力量。
[责任编辑：吴振北]
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