【翡翠●微杂志】是一个类似地铁读物的小杂志，很短，但很有意思。可以让你很迅速的在朋友圈中变得很中国风照惯例先科普一下，玉是一个很大的概念，天下漂亮的石头都称为玉。目前市面上品质最好的，玉器行业公认的玉中之王是缅甸产的一种硬玉叫做【翡翠】。昨天一位朋友的亲戚的表妹的隔壁同学找翡翠哥掌个眼，这个翡翠手镯是街货，通常我们在市面上见到的翡翠手镯大多都是这种街货。通常都是豆种到糯种，通常是白色或者灰暗色系为主的居多，这类翡翠可以说是翡翠中最常见也是最多的，行内说法是石性太重。没有翡翠特有的通透性和色彩，看起来像石头的低品质翡翠。这种翡翠糯种白玉福镯（圆枝条的手镯我们叫做福镯），是手镯形状中颜值最高的一种。目测是A货，玉质感觉还是稍微有些颗粒感，也没有什么颜色在上面。这样的手镯完美的市场价在之间，有瑕疵在左右。不过这样的手镯其实一直不怎么有市场，因为翡翠是以颜色丰富而著称的玉石，如果一只翡翠的手镯就是整体白白的，玉质又有颗粒感。那和其他白玉类差不多。透明度（种）不够的时候，看起来就有点像大理石了。中国古代的玉是以白玉为主的，在《徐霞客游记》里，还有一段记载，说的是他对潘总所送那两块翡翠原石的评判：【此石乃潘生所送者，先一石白多而有翠点，而翠色鲜艳，逾于常石，人皆以翠少而弃之……余反喜其翠以白质而显，故取之。潘谓此石无用，又取一纯翠者送余，一位妙品，余反见其黯然无光也。】说明徐霞客游历到云南永昌时见到市场上的翡翠都是绿色居多，而当时古人却是以喜爱白玉为主，徐霞客作为一位出身江南的知识分子，他喜欢白底青翠，这丝毫不奇怪。翡翠哥觉得纯白色的玉很很多，多数看起来都是豆种或者糯种的，石性太重。翡翠应该要有些色彩才能展现玉中之王的风采。就像我们人类，每一个人都是独一无二的，每一块翡翠也应该是独一无二的。五彩斑斓存方寸之间，七窍玲珑于股掌之内才能显示得出翡翠的美，才能衬得起玉中之王的名头。最后说说这种圆镯的戴法，这样细枝条的圆形福镯称为手环，是属于环佩叮当中的环类饰品。这类细枝条的手镯戴在手上要有一种松松的感觉，貌似宽大一号带起来松松样子，油纸扇、蓝旗袍、小桥流水、环佩叮当，带得好会很有一种江南女子小家碧玉的俏皮味道。PS：尽量不要把翡翠和其他首饰一起戴，翡翠太硬，会碰伤或者刮花其他的玉器。翡翠既然能被称为玉中之王，也不是没点道理的，还是单独戴会比较好。再者你带这么多真的不是打算练铁线拳的说？女孩子家家的，还是斯文点好。玉是可以与你心意相通的宝物，而且一件玉器就可以下衬百姓上衬国王了。请看看玉字是怎么写的？王的唯一配饰，玉！你的关注就是对掌眼的帮助，谢谢！翡翠哥(feicuige1983)　
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京公网安备78说说在云南卖翡翠的那几年的事．．．．
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幻龙九封尽
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幻灵九峰尽
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我五年前开卖玉．做了三年，现在又开始卖玉，想要知道为什么会重复选择做这行，客官请往下看．也只有真正的深入这行才能体会其中种种！
开篇先来说说最近在缅甸的翡翠公盘，首先科普一下，全世界几乎所有的翡翠都产自缅甸，由于翡翠有
着巨大商业价值，所以也成为缅甸内战不断的原因之一，也是由于战事，所以本人也尽量没去了，但是
生意人还是经常去的，放几张前段时间同学去的照片，其他照片找不到了。。。
其实，有时候也有一种拿生命在做生意的感觉。。。
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好了，战争的事情暂时放一下，再来说缅甸最近热火朝天的公盘，世界上几乎所有的翡翠
都产自缅甸，而中国人最爱的玉器便是翡翠，是最具有文化底蕴，价值最高的玉器，而翡
翠从开采到出口到中国，只有一种方式是合法的，就是公盘，当然，不是每一块翡翠都是
公盘上拍下来的，至于怎么来的，大家应该都懂吧？
参加公盘的商人，除了请过去的，还需要缴纳担保金，由于本人也不是大老板，所以也没
有交过担保金，不过听说是1万欧元，里面所有的石头，都是以欧元标价，价格上来
说，翡翠从来没有跌过价，今年也不例外。
没有人看么？？？？
LZ呢打算开个长贴，所以慢慢说吧，什么是翡翠可以先度娘一下，如果不清楚的话。
都说翡翠行业是暴利，必然有很多人在这个行业里面发财了的，但是也有很多没发财的，
投入精力、资金，赚取合理利润，维持生活，一夜暴富是梦想。
本人&2010年来到云南瑞丽，在翡翠行业3年了，肯定不能跟几十年的大师比经验，但是
行业百态也见识了很多，看到好多淘宝客服来摆谈淘宝某些潜规则，现在LZ就来说说翡
翠行业的水深水浅。
从业几年，以下9点是我概括的大多数人对翡翠的认识，你是不是也有同感？
1.玉就是翡翠，翡翠就是玉，傻傻分不清楚。
2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。
3.找熟人买翡翠，才能买到真正便宜的。
4.越透的翡翠越贵。
5.认为价位一千多的还算可以了，算高档的了，戴出去有面子。
6.买了翡翠总喜欢找人估价，如果找熟人买的总爱找人看是不是A货。
7.心里价位承受的是2000左右的，看上的总是2万左右的。
8.认为翡翠是中老年戴的。
9.翡翠离我很遥远，买个金链子也没考虑买翡翠。
木有人看么？
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继续关注。谢谢分享。
谢谢分享，继续关注。
说啊！在看呢
楼主赶紧，2010年买了个吊坠，感觉是翡翠，999￥
先说说本人的情况，为什么会来到这里从事这个行业。2010年当时的男盆友劈了个脚，伤心欲决的我把正在经营的服装店转了来到云南瑞丽，投奔到闺蜜这了，当时她说是小香港小深圳，而且景色优美，有治愈情伤的作用．．．是真的信了有没有，一到了瑞丽想 死的心都有了？好歹是在大城市长大的，乡村小镇踏足不多，开始的时候想着这里也能治愈情伤，她及她的家人天天都要摸那些大石头，家里也到处是石头，哪有富商之家的感觉嘛，有时半夜睡不着一直在想，她家真的世代从商么，真的是富裕之家么，怎么还不如苏州的一般人家呢？
住了三年，时间长了突 然觉得小县城也有小县城的好处，到哪里也不堵车，去哪里也不打挤，生活悠闲压力小， 蔬菜瓜果污染少，天气好，花开四季，水果一年四季都有，，偶尔还能吃到野味，购物也 有逛的，虽然不是大商圈，但是想买的还是应有尽有，另外还有闺蜜和一群谈得来的朋友不是？ 闲聊完，开始说正事。95%的翡翠出产自缅甸，云南瑞丽与缅甸木姐接壤，是中国与缅甸 最大的陆路贸易口岸，缅甸的各种资源都是优先到瑞丽，其中最有赚头的就是红木、外 贸、珠宝，所以有人说买玉去云南，行家到瑞丽。瑞丽珠宝市场形成时间很早，其中卖得 最多的就是翡翠，其次还有各种有色宝石、琥珀等，这个不到20万人口的小县城有四分之 一的人都从事着珠宝行业，剩下的人也多多少少侵染着这个行业。由于外贸的拉动，瑞丽 人民相对较富足，物价跟大城市差不多，豪车别墅也是随处可见，lz混迹三年还是一个小 破车，有时候真感觉还不如开电摩托，让人家以为我没车的好。
什么是玉，化学解释lz就不说了，只是说玉的概念很广泛，包括翡翠、和田玉、玉髓、水 沫玉等等等等，而翡翠是人们最常称呼的玉，它在中国几千年的文化历史中举足轻重，从 来都是达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝，是人们最常谈起、最多人收藏、被专家 及土豪们认定为最有价值的天然玉石。Tb上那些几百就卖的冰种玉镯玉挂坠，lz只能呵 呵了，我们从缅甸买毛料都远不止那个价钱，何况成品，要么是其他不知道什么石头自 称为玉，例如水沫玉什么的，要么就不是A货，反正见仁见智了，要知道，天底下哪里 那么多便宜占呢？
才开始从业，同学领我到珠宝市场对我说，要天天来市场，看看翡翠大致有些什么成 色，虽说翡翠无价，但是以种、水、色也能定个大致价钱的，了解相同成色的人家是什 么价，自己的才好定价，卖出去的东西能卖高价当然是好，但是卖不了高价也要保证再 去进货的时候，能买得回来，而且保证20%以上的利润。Lz当时很郁闷，念了这么大半 天，种水是什么东西哦？
欢迎大家一起讨论，可以晒图，大家一起学习！！！ＬＺ能看明白的，都会说的！！！
在瑞丽市场上混迹了一年，每天去相同的市场转，跟老师傅聊天，跟同行请教（尽管有 些同行是乱说），尽管这样，想不交学费的从别人口中知道人家沉淀了几十年的经验也 是不可能的，所以很多时候还要靠自己的悟性。大概一年的时间lz才大致知道翡翠种水 是什么东西，不明白的可以自行度娘，这里就不多说了。重点说说lz第一次到翡翠批发 市场被震惊到的事。
跟一个，喜欢
mark ！~！！！！更啊
楼主在瑞丽？想了解一下，买点玉器。本人穷屌一枚
搬好板凳，前排坐等更新!
第一次到珠宝市场，呵呵，真的是大开眼界好么，同学指着那个用塑料布铺垫，红线摔 着，随意放在柜台外玻璃面上的手镯说，那个你看，差不多就是要十万一个了，来看了 几次，很想收了，但对方要12万，价钱高了，十万不卖。LZ心想同学～你是来逗我的 么？上一次看到摆在外面卖的饰品还是在女人街的柜台上，柜台外的还都是些发带，戴 水钻的夹子都要柜台里面锁起的，你说这个像地摊一样的柜台上随便一只手镯是十几 万？有人信么？有人买么？
同学又走到另外一个摊位上，指着那一串用塑料布包着红线栓着的手镯说，这些差不多 就是3-5万一只了，好吧，LZ上一次看见捆成一堆卖的是袜子好么？
下图来几张图看串着卖的手镯，记得朋友给我说过，好儿戏哦，是啊。。。
lily可: LZ回想以前在家的时候，商场里面上万的手镯都是各种镁光灯打着，在柜台里面犹如皇 　　太后般伺候，而这里十几万、甚至几十万的翡翠，怎么就这么“随便”，是真的值那么 　　多钱吗？还是都是假的哦？由于当时楼主也不懂翡翠，所以第一感觉就是，假的，肯定都是假玉，或者大家乱喊价，加了零！
lz一脸质疑和农民进城的眼神看着周围的摊位，婆婆笑呵呵的说，以后你就 习惯了，仿佛接待惯了像LZ一样农民进城的人，然后就把我带进了她的柜台，&lz心 想，你家做了这么多年的生意了，好歹也是八开大铺面吧，怎么这么寒酸，说好的富商 之家呢？不够后来LZ才慢慢了解到，翡翠这行业，货不再多，货好才能主导市场，才能 带来财富，也只有货好，才能保证几十年都不被市场淘汰。
就在楼主第二次来柜台的时候，旁边柜台一个同行成交了一笔20万的生意，两只紫罗兰 艳紫色手镯，买家北京人，现场刷卡交易。当时LZ心碰的跳了一下有没有，作为一个才 刚从大学毕业走入社会没多久的人，感觉万吧块钱都不是小数目了，就石头做的两只手 镯居然值20万，难道买的人不怕被骗吗？现在看来，当时买手镯的那位大叔也是赚了， 那种颜色的手镯现在难找不说，即便有价格也是翻了一倍不止，跟前两年炒房赚的差不 多了。
在这里每天都会上演各种神化，有一夜暴富的，也有一夜变疯的
以诚感人者，人亦诚而应。
插一个真实的事，关于赌石的．．．赌石行业有一个顺口溜——一个疯子在买，一个疯子在卖，还有一个疯子在等待。个人听说过一个故事，当然故事如果不完整请知道的朋友改正下。一个真实的故事。在云南腾冲是一个赌石疯子集聚的一个地方，有一个姓崔的商人在这里开了一个饭店。这个姓崔的商人在这里做饭店估计有10年之久，经常看到各种传奇各种发家致富。结果有一天一个顾客在他的饭店里面被一群人围住。
当时各种商人在争抢这个快石头，当时好像那个石头的拥有者给那块石头报价600W。然后这个姓崔的就给这个卖石头的商人说，你不要卖给他们我出700万你卖给我。然后这个姓崔的就把自己的房子车子全部套了现金换了这块石头。在赌石行业有一个规矩，切石头主人都不会现场去看。
而是在附近的某个地方烧香拜佛，如果过了会儿听见了礼炮的声音，就知道自己的石头切涨了挣了大钱。如果过了好一会儿没有了声响就会灰溜溜的回家，找人处理后事。但是那个姓崔的切石头的时候就在旁边。结果第一刀什么都没有切到，第二刀还是没有切到。他很激动的用手比划&嘴里念叨切切切，结果石头切到了最后还是什么都没有。从此以后这个人就疯了，也许在腾冲的街头你看到某一个人他的手不停在比划嘴里不停的在念叨切切切。希望大家能够给他一碗饭吃，也是可怜之人。
执子之手，将子拖走。子说不走，好吧，关门放狗！
再来个赌赢的．．．．LZ来瑞丽后结识了很多朋友，家里小富的，几百万的很多，其中一个朋友他亲爹拿了所有 身家买了一块翡翠毛料，有开窗，但是赌性仍然很大，剥开表皮后，颜色一般，大家都说他亏了，结果打开一看，差点 笑抽过去了，做了1只满色的手镯和一条项链，有人出了1千万收，但是他开价3000万， 说同行帮他卖出去提成500万.....这其实就是一个一夜暴富的故事，在瑞丽这样的故事 很多，尽管LZ自己是无论如何也遇不到了。。不知道他的货现在卖了没有，LZ当然是没 有这个能力找到客户的，但这同时也说明一个问题，要想暴富，必须先小富，特别是对 于翡翠行业来讲，首先你要有一点积蓄，然后才能谈机遇和运气，就像买条牛仔裤，商 家说显瘦，但首先你要瘦才行啊！
今天就到这吧，股票跌的我一点心情都没有了，加上小朋友又太吵，唉，总觉得我要提前挂掉的感觉～～～～
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来说说缅甸这个神奇的国度，很多人首先印象是贫穷，对的，确实比较穷，反正我去看 到的都是脏兮兮、烂渣渣的房子，但是缅甸是一个佛教国家，全民姓佛，他们赚钱都是 为了修庙，他们的理念是，要想富，先修庙，庙修完了再镀金，至于修不修路，再说。 去缅甸除了仰光和曼德勒城市之外，其他城市都像解放前的中国，很破烂。
缅甸实行一夫多妻制，有钱人取几个老婆都很正常，没有结婚证，有钱人甚至可以杀穷 人而不受法律制裁，总之有钱人就是法律的感觉。 在瑞丽有几万缅甸人过来卖翡翠，之所以要将缅甸的一些情况，就是想告诉大家，所谓 的翡翠一手货源是怎么回事。
缅甸的地方有很多的地方势力，这段时间一直打仗的就是果敢的地方势力和政府军打仗，
说起打仗，其实也是几千个人，或者说几百个人在那里打打闹闹，缅甸地方势力的老大是
中国四川人彭家声，很久以前去到缅甸的，为什么要打仗？很简单，抢夺翡翠矿源是其中非常
重要的因素。
貌似不能写呀～～～
ＬＺ现在Ｌ在家一边照顾8，3，9小宝宝3，3，一边8，8努力7，0挣钱，希望能实现自己的梦想吧！
就这样吧，实在是想不出什么法子来了，哈哈，大家自己看吧．．．我的微信号，能猜到最好啦～～～
补张图，就是那位赌赢的手镯和项链
这几天有点忙，帖子没有办法及时更新，希望大家能理解～～～
对于翡翠高货来说，钱 只是一个体现买家身份的数字，市场很小众，主要依靠自己结识的达官贵人，如果靠到市 场上来零售，估计等个100年，也不会有人买，当然，不是每个人都认识达官显贵，所以 就滋生了中间人这个行业，是中间人就有“介绍费”，只要成交了都有，这么多年了，LZ 从来没有做过这个，倒是有人介绍给我买过，提提成算行业规矩，LZ不做这个主要是有 不踏实的感觉，靠自己辛辛苦苦讨价还价、晒太阳、练眼力、承担风险、不断向卖家介 绍等赚来的钱，才有安全感，才觉得理所应当，哎，所以这些年还在努力拼命工作。
缅甸人不喜欢翡翠，但是中国人喜欢，拥有矿产资源就相当于有了至关重要的大金矿！ 缅甸的翡翠矿源是不允许中国人或者其他国家的人去开采的，LZ去缅甸也从来没有去过 矿场，听去过的家里人说，每天都有人拿着枪站岗，有其他国家的人乱来 直接乱枪射死，当然也不知道是真是假．．．．
前几天缅甸官方发文称好多矿山已经出不来翡翠了～～～业内人士表示，估计又是缅甸政府要政变，所以缅甸的局事不稳是真的，同学家为了进货还是要去的，去的都是长辈，每次去之前都要吃餐好的，然后在缅甸的芒市待人半个月左右就回来．．．每次去家里人都是提心吊胆的
来张芒市的饭饭哈～～～我是正真吃货，所以感觉好像挺好吃的，哈哈哈～～～
LZ只知道在缅甸死一个人不是什么大不了的事
情，前段时间，朋友爹工厂的缅甸工人意外死亡，准备拿出十万元来了事，结果对方家
里人只要了2000人民币。2000！是的，你没有听错，缅甸估计还是解放前中国的物价。
中国人没有资格去矿场挖，所以只能通过缅甸人购买翡翠，而毛料石头从矿场出来，很
大一部分在缅甸直接交易给其他缅商，顶级料子的直接通过渠道卖给中国大老板，当然
价钱绝对不会低，缅甸人是最不会心软的人，狮子大开口是非常正常的，而且事实证
明，现在好料子的出产率不会高于2%。
LZ经常听到有些朋友说，我想去缅甸买翡翠，你有什么高见？LZ只想说，你确定？不懂
翡翠的人到缅甸买翡翠，光汇率都要想折算半天，而且缅甸汇率瞬息万变，亏了赢了都
算不清，除吃之外，缅甸翡翠有他们特别的工艺，当然不是中国人的酸洗、注胶等，他
们的工艺会让翡翠外形非常漂亮，好比人化了妆一样，但拿回家时间一长，装掉了，发
现根本不是那么回事！
再其次，缅甸人习惯了缅币的计量单位，看到中国人开价都是天价的，很多人去了感觉
比国内商场还贵！当然，如果你了解中国的翡翠市场，能分辨真货假货，看得穿它脱妆
后的样子，并看得到它的瑕疵和价值，还是可以去的，但是好东西不是去一次就有的，
要淘到性价比高的货，然后在国内有利润空间，常常一呆，就是半个月，最近缅甸45度
左右，有空调的地方少，网络基本不通。。。。
缅甸公盘，中国人的天下。。
说了这么多，其实想表达的是，一块翡翠毛料，从被发现到中国市场上出售，可能
已经经过缅甸人、中国人几道手了，到我们这个最接近缅甸的翡翠市场出售时，价格都
可能已经涨了不少，当然这个说的是在不动这块翡翠毛料的外貌的情况下，合理的上涨
范围，如果中间有人买来后开了几个窗，或者直接打开成明料，那价格可能就要翻几倍
了，当然也有可能跌得一文不值，这个就是翡翠的疯狂，每个人都有财富梦想，中不了
500万，万一赌石头成功了呢？当然，这个真的只是万一。。。
你若喜欢，可以嘉哦，把中间的字除掉，由Ｌ开始哦．ＬＺ现在Ｌ在家一边照顾8，3，9小宝宝3，3，一边8，8努力7，0挣钱，希望能实现自己的梦想吧！
你若喜欢，可以嘉哦，把中间的字除掉吧，由Ｌ开始哦．ＬＺ现在Ｌ在家一边照顾8，3，9小宝宝3，3，一边8，8努力7，0挣钱，希望能实现自己的梦想吧！
ＬＺ现在主要在家照顾小宝宝外加所有家务，在带娃的间隙里尽量抽空还更新，一般都是要等小宝宝睡了才有那么一丢丢时间．．．自从开了这贴子，每天都担心有木有人看．．．有时晚上都睡不着，用手机看．．哈哈，这样一来感脚时间更不够用了有木有呀～～～也真是操碎了心哦
楼主这个题材有看头！一刀穷，一刀富说的就是赌石！辛苦了，请继续更！此帖必火！
为什么好多回帖却看不见呢？？？？ＬＺ平时比较忙，有时无法保证每天都来更新，亲们如果喜欢这贴子，请多帮我顶顶吧，感谢！！！
在翡翠行业，分做毛料和成品两种，大部分做毛料的人，不是太了解成品市场价格，而 做成品的也是，对毛料也看不太懂，LZ就是这样的人，曾经开了几块石头失败后就没有 再碰了，但是LZ的同学家做了很多年毛料，尽管如此，也不能保证一开就涨，这个行 业，即便几十年专家，也保证不了。
做毛料又有赌石和明料一说，但是不管明料还是赌石，大部分人都是凭借自己的眼力买
来又转手，他们不会轻易打开的，因为很多石头打开后不如没打开时有卖相，特别是外
表看起来可以做手镯的石头，看上去很美好，打开一看，一条裂纹就几乎毁了它整个价
值 ，说不定几万块钱就丢了一大半。
遇到有料子被火眼晶晶的雕刻师傅买来后，怀着巨大的勇气打开做成成品，终于有机会
流通到市面上，而做成品后，翡翠商人之间也有可能买来卖去，等真的到了最后买家手
里面，价格肯定不会低了，某些所谓一手货源，也就是少了一道或者两道手而已。
自从进入这个行业以后，遇到很多人问我翡翠怎么鉴定，几乎每周 都有七大姑八大姨，亲戚同学，远方侄女.....拍照片给我看，照片歪歪扭扭，焦距
还对不好，说实话，LZ假货真的看得少，主要这里几乎没有假货，所以光看照片，还真难分辨，其实最好的办法，就是百度一个离你最近的鉴定中心，拿进去一试便知。
翡翠进货有些是直接进成品，有些是直接买毛料自己开，同学家有自己开的也有进货成
品的，这几年下来，我明白一个道理，买卖翡翠，不能看对方叫价多少，而是根据自己
的眼力开价多少，比如买手镯，通常一买都是一批几只，当然，高货或许只有1-2只。
拿回来之后分出成色最好的1.2只，卖最高的价格，称为货头，通常货头就能把本钱卖
回来，剩下的有杂质、裂纹的，可能亏本卖，称为尾货。
翡翠的价值，同时一块石头 出来的，差别也会很大，行话说色差一点，价差十倍，都
是事实，还要看它是不是没有瑕疵，水头好的，光度怎么样，是不是起胶，差一点，价
格都会差别很多，至于真假，反正我们天天看，一眼就能辨别，百度也有很多，理论上
的我也不会说，只是比如手镯，真的翡翠手镯和手镯碰触的时候，声音呈清脆状，“玲
玲”好听，假的比较沉闷。还有翡翠A货手镯的鉴定书上写的是网状纤维结构，而所谓
酸洗、注胶的手镯几乎是点状结构，这个要打灯看才看得懂，一般人也不太了解。
这上面不知道如何发视频，如果有想听的，可以　嘉我，我发视频给你听，很轻脆的&呤呤&声音
你若喜欢，可以嘉哦，把中间的字除掉吧，由Ｌ开始哦．ＬＺ现在Ｌ在家一边照顾8，3，9小宝宝3，3，一边8，8努力7，0挣钱，希望能实现自己的梦想吧！
今天就到这吧，真困有没有！！！
没有人回我，是因为没有人看吗？？？？还是大家不喜欢？？？？？？？还要不要更呢？
擦，图片全部都上反了
等下上几张和缅甸人谈生意的照片，黑不溜就的缅甸人，天天穿着筒裙，看着模样都一 样，有些缅甸小孩来中国要饭，由于政府鼓励生育，所以很多小孩几岁就背着弟弟妹妹 来中国讨生活，但是他们是有信仰的国家，心里富足便能感知幸福，谁说不是呢？
只要你有柜台，每天都会有很多缅甸人拿着他们的&百宝箱&出售东西给你，开始的时候着 黑到了，一大伙黑人围上来，还以为要抢劫怎么的，现在久了就习惯了，还是能淘到好货 的，但是缅甸人卖的戒面有假货，看眼力了。
很多人找我买货，第一句就是问，是不是一手货源，这个问题怎么回答呢？我不想偏买家，我真的无法自己去挖，但问题是我们的货都是直接找缅甸人，或者买毛料自己切， 算是比较一手了，所以很矛盾。诚信其实是做这一行持久之法，像现在流行的微商，后面我会说，我们也做，没办法，行业转型，不做你就死，但是首先就会先说自己货有什么瑕疵的地方，很多人是不会说的，因为大家都不懂。
很多人一说到翡翠，就是觉得，水分大，怕被骗，究其原因，还是自己不懂，如果你到旅 游景区买了货，那当然啊贵啊，人家也要吃放养家的不是？而且很多人都不了解这个市 场，都觉得拿1万块钱买一个翡翠，应该是很不错了，其实，一万元人民币对于翡翠来 说，特别是翡翠手镯来说，顶多算个入门，并不是想象中的透、亮、绿。我们去进货的 时候也是如此，每一次，都是觉得怎么又贵了，考虑下吧，然而等你考虑的那两天早就 被人买走了，你出不起价，不等以别人出不起.... 翡翠是玉中之王，下至十块，上至十亿，都有它的消费层次，也是几千年来中国人最钟 爱、最能体现身份的玉器。现在最怕的就是卖不懂乱说的人，来就指着帝王绿的戒指还 价50元。而且亲戚也很奇怪，想让你买的总觉得你在那里肯定超级便宜，便宜肯定是便 宜很多，但是不是不要钱好吗？不想让你买的，总觉得你在骗她钱，赚她钱，明明看着 她被人宰，也不想多说话，靠亲戚能把生意做起来，估计要等到要饭了....
大部分人都不太懂翡翠的种、水、色，所以对价格很茫然，很多都觉得是在乱喊价，不会认，比总会的吧，下面看看这些图片，翡翠如同明星的身价，长得美的自然出场费高
做了这么年，很多人家乡朋友最关心的话题就是你到底发了没得？ 答案肯定是赚钱了的，诚诚恳坑、勤勤奋奋的做生意，做什么是不赚钱呢？只是LZ做翡翠 赚钱是很循序渐进的，公婆家虽然做了多年翡翠，但是翡翠涨价只是从2003年-2011年达 到高峰，不夸张的说，年左右的时候，瑞丽珠宝街一个门店月销售额到500万 是非常普通的事，可以说如果你是擦皮鞋的，立马倒腾翡翠，也是能赚到钱的，于是瑞 丽绝大多数地方都重新装修成翡翠店，可以说成了真正的珠宝城市，三步一个门面，五 步一个商场。里面基本就是门庭若市，晚上八九点都一直开着门，还有很多人在逛在 看，连烧烤店的生意都是爆棚的，然而，好景不长，那几年疯狂的翡翠仿佛一阵风一 样，过了，就冷淡了很多。
猫扑人是没有人么？？怎么就是没有人回，真的是不喜欢这类的题材么？
楼主刚好是在涨价潮的尾巴来到了这个城市，不得不说那个时候整个城市人都比现在多 很多，逛市场的人到了晚上8.9点都随处可见，但是现在，基本8点珠宝街的铺面就关门 了，因为没人，我想这个跟房地产的衰落和8项规定，还是有很大关系的。 LZ不得不承认，曾经也宰过顾客的，多于那些话多且不懂的，当然是要乱喊价的，其实 道理也很简单，比如成本折合下来2千，理应该卖价，但是看到有些人，真的 很不客气，说话一股酸味，就喊价2万，他随便还个5000，就可以卖了，还要垂头丧气 的说亏钱了。其实LZ刚开始做翡翠的时候，也是这样被别人宰过的&，而且不止一两 次，谁叫自己不懂呢？当交学费吧~~~~这么多年了，现在有些都卖不掉，事实证明不 是所有的翡翠都涨价。
这也是大家常说翡翠无价的原因，但是也只针极个别的人，大多数人也是宰不到的，买了货以后，心里就有一个理想价格标准，非常想卖到那个价，而事实就是，这几年越来越卖不到理想价，有些见钱就卖了，比如前两天家里十万买来的料子，赚了1500就出售了，而且买了很多年了，算算还不如存银行吃利息划得来。
石头很疯狂，黄龙玉还有什么西昌红石头
看过一本小说黄金瞳
比如以下几张冰种毛料，这个种水到不了高冰，但是尽管这种，如果再大一点，是
手镯的料子，前两天去瑞丽盈江的敞口进货，已经卖到了30万一公斤。
很多人一说起玉器，总感觉要把包包紧一紧，满地都是骗子的感觉，那就稍微来说一说价格方面的事情吧。。。。
很多对翡翠不是很懂的人，一旦在非商场的地方买了翡翠，都会纠结是不是买到假的啦？但是对于我们来说，更纠结的，是它的价值，例如下面两张图，看图一，翡翠漂亮，冰种手镯，玲珑清透，价格至少在3-4万左右，还是说的我们这里的出售价格，进了商场，可能要翻个倍。。。
图片都上不了，过会补吧
再看下面一张照片，就是手镯背面，哦，好大一条绵晶纹，这个纹还是扣不到的，就是石头内部的天然纹理，它的存在仅是影响了翡翠的美观，不会随着时间的推移裂开、变大变长什么的，有些手镯的纹比较明显，也有很多不明显，很多人搞不懂，总是觉得，有点纹，是不是一碰就容易裂开？我想说，翡翠硬度仅次于钻石，你家的大理石桌子会不会一碰他的纹路，就自动裂开了呢？况且大理石硬度还不及翡翠。。。
然后扣得到的纹叫裂，列如果不是裂一整圈，也是不可能断开的，但是裂比较影响翡翠的价值，不管多好的翡翠，只要有裂，价钱就会打个三五折。。。。。。不过好多人图便宜也会买这个，因为价格悬殊大，上图手镯有了这个纹，也就值1万左右了，一般收藏不建议买，但是有些顾客说，没关系，别人也没有长电筒眼，盯着你的手镯看，自己戴戴，有卖相就像，好吧，我们也解释不清楚，为了市场，这样的货，我们还是会进的。
说起乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太富态了....
而且宰客的情况在2013年以前比较多，那个时候行情很好，整体价格算高，总体感觉就是，人人都在宰了，你要不宰，你就是白痴。但是到了现在，瑞丽曾经那些延边的珠宝商场，因为没落的原因，全部又改建成了其他铺面，只剩下瑞丽珠宝街和姐告玉成两个比较成气候的大市场，生意不景气以后，LZ那时同很多同行一样，上午在姐告市场摆摊（因为只上午开门），下午在珠宝街摆摊，甚至晚上还拿着毛料去摆过地摊，这种辛苦，一个刚来新地方后加失恋不久的人，说实话，很少有人能承受得了。而且宰客的情况很少再有，至少LZ这里是没有了，大多都只能维持合理的利润，到了现在，很多同行都是靠各路微商、电商支撑。
很多人会问，你做了这么多年，就一段生意不好，你不至于哦？是啊，我想应该是不至于的，但是，做这一行，爱着这一行，岂是只付出努力就能完满的呢？
说起乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太富态了....
而且宰客的情况在2013年以前比较多，那个时候行情很好，整体价格算高，总体感觉就是，人人都在宰了，你要不宰，你就是白痴。但是到了现在，瑞丽曾经那些延边的珠宝商场，因为没落的原因，全部又改建成了其他铺面，只剩下瑞丽珠宝街和姐告玉成两个比较成气候的大市场，生意不景气以后，LZ那时同很多同行一样，上午在姐告市场摆摊（因为只上午开门），下午在珠宝街摆摊，甚至晚上还拿着毛料去摆过地摊，这种辛苦，一个刚来新地方又失恋不久的人，说实话，很少有人能承受得了。而且宰客的情况很少再有，至少LZ这里是没有了，大多都只能维持合理的利润，到了现在，很多同行都是靠各路微商、电商支撑。
很多人会问，你做了这么多年，就一段生意不好，你不至于哦？是啊，我想应该是不至于的，但是，做这一行，爱着这一行，岂是只付出努力就能完满的呢？
lz开始做生意的时候，由于同学家之前在从事毛料，没做成品，所以很多货都是先进货铺货的，由于资金有限，大多货都是便宜货，也就是几百到几千块。问题来了，为什么他们做了这么多年会没钱？ 真正做毛料的人，会非常痴迷这一行，买了一块中意的料子回家可以自己磨到天亮，抹一点眼睛放光一点，好比中了大奖的心情。毛料的利润是很大的，但是有一面成佛一面地狱的风险，所谓风险越大，利润就越大在翡翠毛料里面体现得淋漓尽致，没做这一行不会有人敢拿出全部身家，甚至抵押房产去买这些石头，而LZ身边，这样的人比比皆是。 有在瑞丽做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破烂烂，感觉脸都没洗干净的。一说起他的石头值几千万，他的身价是上亿的，类似这种人，满大街都有，他们对石头是痴迷的，卖出去一块，看似轻松的挣了1万块钱，但是又东拼西凑的借来几万又买来几块，卖出去的毕竟是少数，买的越来越多，每个人心里都盘算着随便一块，都能挣多少多少，但是，翡翠毛料，卖出去，它成了钱，卖不出去，它就是一块石头而已。
同学家里也是在追寻毛料的途中一去不返，她家里的石头连起来可以绕瑞丽广场一圈了。。。在翡翠疯长的那几年，同学家长也跟着疯了，囤积了很多，现在不热了，卖出去很困难，特别是价钱贵的，有些亏本都在卖。正因为如此，开始的时候，同学家里也没有很多钱给同学扎货(第一个店里ＬＺ和同学合开的，当时ＬＺ把ＳＺ的服装店转出去后，带着20Ｗ就来了)，都是些几百块，一两千的货，那个时候卖玉不懂，以为便宜的好卖，而事实我错了，便宜的翡翠，往往会拖死一个翡翠商贩的。 为什么说会拖垮，原因很简单，买得起翡翠的人，大多不是经济条件特别糟糕的，已经考虑到了买饰品，必定不会是太穷的人，大部分会选择上千数的翡翠，而越漂亮，越吸引人眼球的，往往是价格高的，而且价格高，利润空间也越大，赚钱也越多。 LZ卖的那些便宜翡翠，吸引最多的，就是游客的目光，就想买着玩一玩，利润空间小。在当时市场很好的情况下，看到人人都在赚钱，换车换房，隔壁家老王连老婆都换了好吗。。。。。LZ就开始想往稍微高档一点的翡翠发展，由于资金有限，也就只能拿卖了的货去进货，卖几样才能买一样，这样就导致了LZ很辛苦，每天巴不得多几个小时摆摊，一有了钱，又去进货，这么多年了，一直在这条道路上走着，吃也没吃什么好的，穿也没穿什么好的，说得好听是珠宝商，做着几千几万的生意，但是吃着盒饭，晒得黢黑，有时候真的觉得很迷茫，甚至觉得这样到底生活为了什么？
今天怎么了，图片怎么就是传不上来？？？？？？
说说同家他们家里做毛料的事情吧，本人对毛料不是很懂，成平略好一点，瑞丽这边的赌石文化全国仅有，就是表皮黑黢黢的石头。一般人对翡翠都怕了又怕，更别说赌石，而在赌石里面，财富神话时时都在上演。。。。 关于赌石，央视经常播，一播放必定来瑞丽拍，央视说过，即便是几十年的老专家，对于赌石也没有十足的把握，翡翠密度大，即便用先进仪器也无法扫描内部。为什么会有人钟爱赌石，当然就是一个赌字。 我才来瑞丽的时候，同学家隔壁房子的一户家庭条件并不好，老婆到处去卖菜，老公天天赌石头，结果还真让他赌种一回，1万元买的石头，还真让他扣到了一个戒面，拇指大小，卖了100万。。。于是就发了一样，重新盖房子，买车子，公婆看到了那叫一个羡慕，于是也开始沉迷到赌石上面。 前前后后差不多去了30来万，开出来的要不然是根本不值钱，要不然值回本钱，感觉就是“别人家的老公”一样，财富神话永远是朋友说，听说，却从不曽来自己这里，当初赌石留下的时候，现在都还有一部分没有卖掉，后来他们就碰得少了，还是回归做明料
这个是家里面的料子之一，手镯料子，冰种，会卡敞口，我只懂看成品，衡量它的价值，但是做毛料的人，必须要有一双利眼，一眼就能看出它的哪个部位能做成什么，能卖多少钱，我当然是没有这个本事，所以很难想象花很多钱去买一块石头，买成品倒是可以，我即便是如此，不是这个行业的人，就更是了，一块石头，开价就是几万几十万，普通人肯定觉得卖家在开玩笑。。。。。也正是由于翡翠的价值高，所以在我这里都是说前面的数字，比如500万，就说500。还记得才来这里闹过的笑话，问人家店里面一个冰绿手镯的多少钱，他说300，当时还心想是不是贵了点哦，算了，买一个回家给妈妈吧，掏了300块给他，对等瞪了一大眼，仿佛在说：“滚远点！”
图片终于补上来了，大家这么看看吧，其实我对猫扑真心不通～～
翡翠价值怎么辨别，它跟金子不一样，没有一个特别的标准，但是翡翠也是有市场价的，不然为什么大家都知道越绿越透的价格越贵呢，但是，翡翠有的时候三万与三千，行业外人感觉也就是一念之间。。。
曾经有人给LZ说，珠宝商，三年不开张，开张吃三年，对的，在行情好的时候，大的珠宝商是可以做到这样的，也就是所谓有实体大铺面的，瑞丽这个城市每天都吸引着很多有钱人来光顾，大的珠宝商货好，一般的小商贩，例如LZ，是没有上千万的资金来压货的，根本不可能做到开张吃三年。大珠宝商随便一件满色的挂件成本价三五万，转头就能卖出五六万，所以很多人来了瑞丽都说，那些店逛都没得人逛，怎么撑得下去哦？其实人家卡宴、马萨拉蒂&不知道多少张，都是靠这个买起的。 翡翠的诱惑，就在于你只需沉淀你自己，就可以赚钱。 这个东西不需要你去搬砖修房，不需要你加班画图，更不需要你投入非常大的人力物力去改造它，也不需要担风险，根据近20年的行情，翡翠还没有跌过价，进货即便卖不出去，那也会跟随时间增值，永远是钞票的象征，不像衣服、化妆品、饮食，过期就全亏了。 你只需要的只是有一双慧眼识珠的眼睛，买来，适当雕琢，摆在那里，自然会有人找上门，甚至都不用怎么费尽口舌的介绍，我们这里好多缅甸人唯一会的中国话就是按计算器说价格，照样做得风生水起，永远不要怕好货太贵没人买，怕只怕，你货不好，没人买。
再来普及下知识，很多人问LZ，带绿的翡翠手镯，是不是越戴越绿，我想说，它是一个天然的石头，当他存在在世上的时候，木有外力驱使，是不会发生变色这种化学变化的，又不是变色龙。 还有人问，翡翠上面的绵，会不会戴戴就没有了？我想说又不是棉花糖，怎么会没有呢？ 如果以上理论成立，那么大家都买个几十块的翡翠来戴起，然后等着它变绿绵也消失，世界上就没有翡翠价值的好坏之分了.... 然后开始说，根据这么几年卖货经验，其实大家觉得这一行水深，明明差不多的东西，叫价却差十倍，绝对都是乱喊价，其实归根到底是你不懂，下面就来看看这些“差不多”的东西，价格上的区别。
下图三个，看着很近似，都可以到冰种，最后一个为冰糯，第一个看起好像雾蒙蒙的，到底哪一个最贵呢？
说下这几个观音价格情况，很多人肯定觉得，价格嘛，乱喊，谁都会，但事实是，做微商的都懂，如果你是个有良心的一手微商，价格是不会乱加的，因为你有很多代理，要给他们留利润空间，具体微商们是这么操作的，后面会说，大势所趋，LZ也做微商，不做就没饭吃，没什么不好说的。 说微商，意思就是这些货不是乱喊价的，价格最高那个，讲价也就是少个几百块或者千吧块，不会超过2千块，为什么这么贵，看起来不是很透啊？ 对于翡翠来说，种水是评定他价值的一个很大因素，但是还有其他因素，你看1号，它本身比较厚，比较大，在如此厚的情况下，还能有这么透，证明它种很好。里面所谓雾蒙蒙的感觉，其实是它起胶的表现，感觉就像一个果冻，非常有质感，具体起胶是什么，不是说它有胶水哈，大家百度下，只有老坑的翡翠才能谈起胶起光，总之就像诗里面说的，行云流水，波光粼粼，实物就是一件很有实力的货。 说说2号，冰种，起光，就是看上去很亮，料子干净,就是说看不到什么绵晶体，而且不薄，较厚。这点可以去跟商场的对比，即便上万的，也不可能是看不到绵的，如果它厚一点，价钱会翻倍，如果绵多一点，价钱减半。 3好，冰糯种，中规中矩，无毛病，无死角，有底色，光度也还好，所以大部分人都会选择买这个，市场也走得不错，现在料子干净的挂件价格都高，这个比较薄，如果厚一点，价格自然也是要上5千的。 此外，他们三个还可以用重量来衡量，第一个自然最重，上手很有质感，第三个最轻，原因自然是它比较薄。这些都算性价比高的，很多比LZ价格都高的。
好了，LZ又来说摆摊的事情，摆摊也是个很有趣的行业，能碰到各式各样的人，贵的东西嘛，他们会说，怎么这么贵，骗谁啊！便宜的东西嘛，他们又会说，这么便宜，是不是假的哦？LZ想说，翡翠同人一样分美丑的，越贵的越漂亮，但是不能说便宜的就是假的撒，那人长得丑的就不是人了哦？？翡翠的价格跨度大，下至10块，上至十亿都有，就看您的承受价位和消费层次。
摆摊的时候，会经常有人跑到柜台上面来说，把你们家最好的拿出来我看看，lz心想你是武侠小说看多了卖？把你们店里最好的菜端上来啦...这种人顾客也不得不好生对待，明知道他看看，最后也不可能会买，说不好看着看着手一滑，就。。。。这种事也不是没有发生过，经常有看十多万手镯手滑的，最后卖房子硬着头皮买下了。。。 有的时候乱还价的人遇得多了，难免脾气暴躁起来，，混口饭吃不容易啊、、、、 前段时间还有问问LZ有没得21瓣的菩提，价钱不是问题，lz以为可以赚多点，千方百计到处打听，后来才发现LZ白痴了，最多也就十一二瓣，二十几的根本就没有，这种人还很多，特别是LZ开始做微商之后。
不怕你豪，就怕你装豪~~~ 如果你在瑞丽买货，会看到街上大数都是中档的，就是几千块，几万块，最多十几万，再高些价值的，在市场上很难再看到了，大家摆这些货都是有风险的，一般看中高货的货，都是预约看了，卖家也要担风险的不是？ 现在好多做中高端翡翠、红木的，老板都是全国各地的会所，高尔夫球场打球，结识有钱的圈子，然后热情邀请来瑞丽看货，还没下飞机就找豪车专人接送，好吃好住招待，一旦下定，利润确实很客观。 LZ自然是没有这个实力的，2012年下半年以后，整个翡翠行业开始走下坡路，大家的生意都开始清淡，但是到缅甸进货却根本不便宜，缅甸人仿佛根本不懂淡旺季之说，反正只要听说谁谁谁卖了多少，自己的也要卖多少，反而有些中国人卖不下去还便宜点抛售。LZ也在寻求更便宜的进货渠道，从广州、缅甸都在进，但是水涨船高，就像工资样，上去了就下不来，所谓淡季就是涨价很缓慢而已。 很多人都说，你卖一个镯子，总共1万，你赚了3000，什么都没有付出，好可以的生意啊。对的，钱是赚了的，但是道理买的人是不理解的，如果你永远想在这一行发展，那么你永远要进货，例如半年前进货平均1万一只的白底青飘阳绿的镯子，想在卖了1.5万，是啊，赚钱了，但是没想到，半年而已，带阳绿的镯子价格翻了2倍，进货居然要1万七八，现在看来，还赚了没有呢？ 衣服裤子化妆品可以打折，翡翠如果是有商家打三折甚至一折，你觉得你赚了很多，原价一万几，现在一千多，每每遇到这种人到柜台说，人家商场都是要打折的，你打个三折嘛，LZ想说你买了一百多的东西，却说捡到宝了，笨不笨？
翡翠的价值是不容欺骗的，价钱是最好的体现，当然是在诚信商家的前提下，今天看到一篇文章，说翡翠是无价的，喜欢就是无价，不喜欢再贵都无用，对的，这句话很有道理，但是请问，你初恋送你一个易拉罐圈圈，和高富帅送你一个八克拉钻戒，你选哪个？价格，永远会左右人们的真心。
一万元对于一般人来说，不是小数目，但是对于翡翠来说，特别是翡翠手镯来说，只能算个入门，LZ经常都会碰到顾客说，要2000左右的手镯，LZ拿给他，他说要透的，绿的，那么问题来了，透的、绿的手镯能是2000吗？然后对方张口就说，你们那便宜不是？是啊，是便宜，但问题不是不要钱啊，LZ只能保证比你自己去商场、去熟人那里买便宜很多，但是也没有逆行业的价格啊，除非B\\C货，只要您无所谓假货，那也可以去TB淘个又绿又透的，还不用2000，三百多就够了。。。。。。
还是就是很多人喜欢的戒面，也深受很多人喜欢，主要明星也爱佩戴，一颗好的戒指，确实可以趁得你富贵又美丽。。。。但是戒面得价格也是越来越贵，好的戒面上千万也有，绿得越正越水价格越高，普通人建议消费1-3万的戒面，能够达到增值又美观的目的。
好了，开始继续说做生意。到了2012年底，2013年初，瑞丽的翡翠生意突然开始走下坡路，市场来逛的人少了一大半，这个时候开始出现了一种新的营销群体——拍照党。 LZ开始都不知道她们是干什么的，而且那个时候根本不玩微信，总觉得微信是约*神器，所以很不屑。慢慢的，开始有人拿我家的货去拍照，然后他们要个底价，过两天就有人卖了。 2013年下半年，我已回苏州，闲着没事也开始玩微信，才发现同学已经开始做电商了．．．
有人说，地球上任何两个没有关系的人，只需要5个中间人即可联系到，我想这个理论充分应用到了微信上。 LZ当时虽然大肚子，但也总是不想闲下来&，看到同学天天在微信上晒流水，心里痒，想着，我也懂这行呀，我是不是也可以在苏州也做电商呢？ 于是在羡慕的心情中，我这个二百五的脑袋开始学习微商．．．不过，我先下手的是我最最喜欢彩色宝石．．．这个后面再说，哈哈哈～～～
其实正真做微商是在去年才开始，2013下半年和2014年上半年所有的精力都是照顾小朋友身上了．．．微商的妙处，在于可以把资源进行整合，现在瑞丽从事着一手微商的，大约有一万人，二手，三手估计已经占城市一半人口了，也是由于有了这个行业的兴起，乱喊价的情况已很少，大部分都是来要你底价，因为人家也要利润，而且他们下面还有代理，层层下去，价格一旦高了，人家看不到价值，也不会要。 也就是这个行业的兴起，让同学的家人们不再想守柜台，他们已经习惯了他们那个年代的营销方式，人家一天把货拍来拍去，给了钱过两天又退货，觉得甚是麻烦，非常不喜欢借给人拍照，嘴上面天天喊着生意差生意差，却又不想改变什么，跟他一样年纪的同行，也是一样，天天喊着支撑不下去，总以为大家都差。 其实，这个世界就是这样，三星淘汰诺基亚的时候，到底是社会太残忍还是他没有及时睁眼看看社会？你不及时改变自己，还等着别人来迎合你？ 做生意比不得在国企上班，总之是有份工资。跑在市场前面的，就成了富翁，有意识跟着大流走的，至少也是不断在发展，而一天想守着陈规的，也就是那一群所谓什么都做不起，做什么亏什么的人，当然其中的智慧和拼搏，也不是了了几句话，能够说得清的。
好了，开始继续说做生意。到了2012年底，2013年初，瑞丽的翡翠生意突然开始走下坡路，市场来逛的人少了一大半，这个时候开始出现了一种新的营销群体——拍照党。 LZ开始都不知道她们是干什么的，而且那个时候根本不玩微信，总觉得微信是约*神器，所以很不屑。慢慢的，开始有人拿我家的货去拍照，然后他们要个底价，过两天就有人卖了。 2013年下半年，我已回苏州，闲着没事也开始玩微信，才发现同学已经开始做电商了．．．
有人说，地球上任何两个没有关系的人，只需要5个中间人即可联系到，我想这个理论充分应用到了微信上。 LZ当时虽然大肚子，但也总是不想闲下来&，看到同学天天在微信上晒流水，心里痒，想着，我也懂这行呀，我是不是也可以在苏州也做电商呢？ 于是在羡慕的心情中，我这个二百五的脑袋开始学习微商．．．不过，我先下手的是我最最喜欢彩色宝石．．．这个后面再说，哈哈哈～～～
其实正真做微商是在去年才开始，2013下半年和2014年上半年所有的精力都是照顾小朋友身上了．．．微商的妙处，在于可以把资源进行整合，现在瑞丽从事着一手微商的，大约有一万人，二手，三手估计已经占城市一半人口了，也是由于有了这个行业的兴起，乱喊价的情况已很少，大部分都是来要你底价，因为人家也要利润，而且他们下面还有代理，层层下去，价格一旦高了，人家看不到价值，也不会要。 也就是这个行业的兴起，让同学的家人们不再想守柜台，他们已经习惯了他们那个年代的营销方式，人家一天把货拍来拍去，给了钱过两天又退货，觉得甚是麻烦，非常不喜欢借给人拍照，嘴上面天天喊着生意差生意差，却又不想改变什么，跟他一样年纪的同行，也是一样，天天喊着支撑不下去，总以为大家都差。 其实，这个世界就是这样，三星淘汰诺基亚的时候，到底是社会太残忍还是他没有及时睁眼看看社会？你不及时改变自己，还等着别人来迎合你？ 做生意比不得在国企上班，总之是有份工资。跑在市场前面的，就成了富翁，有意识跟着大流走的，至少也是不断在发展，而一天想守着陈规的，也就是那一群所谓什么都做不起，做什么亏什么的人，当然其中的智慧和拼搏，也不是了了几句话，能够说得清的。
2012年底，来市场上逛的人越来越少，珠宝街基本6点就大多数关门了，拍照党几乎占领了整个市场，这时不得不佩服沿海一带的人，确实比内地人更敢更爱创造一些，他们做微商就是先起来的那波人，感觉就是没有人指点，马上就坐起来了，边做边学，而且迅速发展了二线、三线代理，实体柜台的各位小老板，完全还处在干瞪眼的状态，这个也不乏同学家。 微商们越做越好，有月入十万的，有几千的，实体店一个星期也不会开张，开张还是微商帮卖的。为了顺应市场同学这个时候也开始做起了微商，开始都是拍的自己的货，而事实就是，每个人的需求是不同的，你的货又不可能满足全部人的要求，明明自己觉得很有卖像很好的，却没人喜欢。 慢慢的，开始有很多人转发同学的图片，做所谓的代理，销路有了一些，但是同学的货的数量无法达到每天上新的量，所以出现了很多人找货的情况。
任何人都巴不得用1块钱买十斤肉，LZ想说，一两千对于一个翡翠来说，特别是翡翠手镯来说，就好比手机里面的一两百的老人机，档次和功能，自行体谅，但是又有很多人是怀着“万一啊”的心情的，比如有时会碰到有人说，麻烦帮找个2000左右的三彩手镯，或者1000左右的高冰挂件，LZ想说&，瑞丽这里只是说算是翡翠源头市场，价格比你们当地的商场、专卖店低几倍，但是不是说东西都是捡的不要钱的啊，恕我无能，真的达不到这些要求。 这种人还很多，所以Lz建议，翡翠为玉中之王，任何天然宝石都存在炒作，比如前两年的琥珀、水沫玉等，会出现短暂性的爆升值，如果商贩能瞄准这个时机，是可以赚一笔的，但是翡翠不一样，几十年甚至上千年，都没有出现过爆跌的情况，暴涨上去了，就平稳了。高端翡翠一直都是身份和地位的象征，也一直处于市场的不败之地。 所以如果预算太低，LZ建议不要买翡翠，都是天然石头也可以买其他的，想用两千，买到两万的东西，其几率不亚于中双色球，没人会做亏本买卖，不要老是憧憬有一天跌价&，至少几十年了，还没有跌过。&
微商从存在到现在，已经有了几年的经验，很多流程都已经非常成熟，李克强还到广州鼓励大家微商创业，所以一翻开，就是很多刷屏的，其实LZ觉得挣钱刷屏虽然烦人，但是挣不到钱被这个行业淘汰，才是最心烦，所以要正确的看待这个问题。 翡翠行业正面临着一个市场洗牌的局面，小商贩们如果没有高档货源，单靠守柜台，早就要喝西北风了，幸好出现了电商，才拉了一把这些一没技术，二没社会关系网，在翡翠行业耗掉青春的小商贩们。 没有任何一个翡翠微商完全是自己的货物，大家都是一边守着柜台，一边找其他同行的货，因为没人能保证做到每天进新货，LZ也是如此。不过现在LZ响应家里的号召上起了班，但是仍然在铺子和市场里天天跑。不是想上班，而是被时代抛弃了的父母们，总怕有一天我会跟他们一样老了，跟不上时代了，面对新世界会手足无措，以至于找不到生存的方向，是啊，翡翠商人就是一群靠着资源，感受政策变动的商贩。 一没技术，二没工作经验，在这一行消磨的青春，若发财了还好，若没有发财，有一天大家都不再喜欢翡翠，社会还真难有可接受我们的地方。
翡翠年年涨价，20年2000块买的满绿手镯，现在市场价已经到了100万左右，而且不是没人买，只要你放出来，就有人收。翡翠没有新旧之说，只要不损坏，它就具有市场价值，这一点恐怕是很多东西比不了的，所以才有那么多人来收藏。 现在商场逛一圈，1万以下的手镯，基本买不到什么东西，顶多就是润一点，就不要提透不透了。而我们去进货，干净的种水料子手镯，以前平均四五千左右，现在纷纷上涨到七八千，一手货回来，除去挖瓜裂枣，货头也卖不出多好的价钱，总之就是成本在涨，而市场在萎缩，我们属于中间市场，作为源头市场的缅甸，他们也是不会管我们的，开出来的价你还在考虑，别人已经买走了。
在我们国家卖翡翠，有两个地方比较成气候，一个是广东，一个就是云南，广东集中在四会、揭阳，云南集中在瑞丽、西双版纳、腾冲，瑞丽是比较受到大家认可的，由此，货就分为了广东货和云南货，广东货是指料子直接过去广东加工，云南货一般就是缅甸直接进货了，这两个地方的货到底有什么区别和好坏呢？ 缅甸人不善工艺，他们只会做些简单的雕刻，所以在缅甸挂件少，有也是华人雕刻的，缅甸瓦城的翡翠市场，成品手镯、戒面比较多。相反的，中国人就太会雕刻工艺了，大师也很多，前两天听说在瑞丽的河南雕刻大师李震庆，反正还是很有名气的，雕刻的最著名的作品——清明上海图，放了很多年，喊价十亿，最后卖了1。5亿，税收都是很大一笔呢。 想说的就是翡翠雕刻工艺中国人是最厉害的，其他国家的也没多少人喜欢翡翠，而国内的雕刻师傅，又属广州的性价比最高，佛公、观音等揭阳工是比较受大众认可的， 瑞丽的雕刻师傅主要来自河南，雕刻小挂件、小摆件居多。雕工价钱也是广州师傅小于瑞丽的，就导致广州的挂件整体价格相对瑞丽的就低一些，所以很多广州人到瑞丽来买毛料，然后拿回广州雕刻成成品到市场出售，瑞丽的商贩又去广州进货来卖。 瑞丽的挂件，如果是自己请师傅的，还稍微好一点，如果是单纯买料子让人家雕刻的，雕工起步价就是300，很有可能雕工比料子价钱贵，所以瑞丽的如观音、佛公等挂件自然就贵一些。 手镯、戒面大多数是缅甸货便宜一些，毕竟那边货源是源头市场，手镯、戒面不需要雕工，所以缅甸人自己就可以做了，而缅甸货又有一些不好的地方，缅甸人不善工艺，所以也不懂回避毛病，在取料和打磨方面，不会避裂纹，手镯有裂纹是常事，他们也不觉得是什么事，但是近几年来，随着买家的知识在增长，买货再也不是随便看看就拿走，大家都拿着专业的灯照照照，比如高冰的挂件，有一丝绵晶体也觉得是裂纹，天然的东西，不可能绝对意义的完美无瑕，但是随着越来越多的人开始计较，现在行业发展就发展成为，相对完美的价格巨高，不完美的使劲压价，其实，LZ建议是，挂件最好是完美的，手镯的话，可以考虑有天然石纹的，这个只是石头的天然纹理，不会破，不会变形，如果纹不是特别明显的，外行可能都看不出来，而有纹的，价格也会低很多。
来说说纹和裂的对翡翠的影响吧，假如一条完美的手镯，价格是1万，如果有了一点点纹，价格就变成8000，如果纹不明显，其实无所谓，都是买来自己戴，别人又没有电筒眼。如果有裂，价格就变成了4000，折了一般不止，这个就是纹和裂，考虑到价钱因素，想要漂亮一点又价钱相对来说第一点的，就可以考虑有纹理的。
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