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导读：& 如果你没有一个计划，就意味着错失了一个机会。 你的整个营销活动成为了一系列与业务或业绩产出毫无关联的项目。& 西北大学凯洛格商学院的实践营销管理教授 Timothy Calkins 如是说。作为《突破营销计划——如何停止浪费时间，开始推动增长》的作者，Timothy Calkins 认为：& 你必须首先有一个与整体业务目标相联系的营销计划，并将这些营销计划付诸实施。&
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从基础开始
“如果一开始你不知道你的品牌定位，那么你也很难建立一个卓越的营销计划。”所以从基础做起，比如对目标受众的定义，你的价值主张和品牌定位。你的策略应该基于对将与何者展开竞争的认识，但你不必在创建营销计划前花费数周分析你的竞争对手。当磨炼你的价值主张和定位的时候，这种详尽的研究当然会有所帮助，但考虑到你的营销计划是更宏观的关于未来一年的营销工作的蓝图，这将确保你的所有努力都完全集中于公司的整体目标。 为此，“从结尾开始想起。”想想看，你与潜在客户的每一个品牌接触点，以及如何将销售流程的客户往前推，从而实现销售，并让他们成为回头客。 确定你的目标 你的计划应该包括一个或两个你试图在明年实现的特定目标，人们运用战术，而非战略时他们就会陷入困境。例如，他们说‘我们应该用Twitter。’但他们不问自己，他们试图做什么以及Twitter是否真的会帮助他们完成这件事。设定明确的目标，确认时间节点，结果要易于评估。例如，在接下来的一年，我们想增加我们利润的15％。一旦你心中有目标，你可以开始实施战略举措了。” 除了财务目标，你还可以设一个目标来指示你是如何实现财务数据的，就像市场占有率目标。或者你可以有一个衡量品牌健康的方式，这可能是品牌知名度或品牌好感度，或者是竞争力评估。 我们必须清楚，目标需要现实可行。你不会希望建立一个一厢情愿的营销计划。如果你的目标过于夸大，你很可能会无法实现，最终可能会放弃实际起作用的营销努力。 营销计划不能外包 你的管理团队必须对自己的营销计划负责，所以他们也应该是制定营销计划的人。外部机构可以帮助你了解你的竞争对手和客户，并执行战术和方案，但营销计划本身，应该来自负责业务的人来制定。你并不需要一个几百页的文件，你只需要识别业务的优先顺序，以及怎样实现它。　　也就是说，保证一定要尽可能涉及到更多的内部相关者。聚集跨部门团队的见解，以确保计划准确适用于公司今年的研发、IT、财务等部门，反馈收集过程是一个重要的方式，从一开始争取公司的支持，确保你在品牌相关的方面能有效嵌入每一个客户接触点。 数字营销为基础 数字营销不再是某个营销战术的附加功能，所以你应该将数字营销作为贯穿营销计划的基础。“你需要确保数字化是你所做一切的核心，”这会影响人们如何了解你的业务，如何与你的企业交流，这也是人们如何形成品牌认知的方式。 不要推倒重来 花费数月时间来打造一个营销计划并非不可能，有些企业会这样做，但这不是必需的，你可以在很短的时间内写出很好的营销计划。 你需要专注于新建一个确定业务整体方向的文件，并设置一些阶段性的检查点来确认计划是否正常实施。如果你的关键战术之一是更新你的网站，那么花一些时间解决这一问题是非常有用的。同样，如果你指望在一年内有一定的收益增长，诸如‘我们第一季度的预期收益是多少？’的讨论是非常有用的。遥远的目标很难让人们集中精神，有了这些阶段性的检查指标，你让事情变得更迫切，且你会确定你是否走上实现目标的正规，如果不，你必须做出一些改变。 要灵活 思考哪里可能会出错是十分重要的，每一个营销计划都是基于一定的假设：竞争、客户反馈、客户需求。当其中任何一样发生变化时，你都必须重新规划。　　设计一个精心设计、聚焦数字营销的营销计划可以帮助简化你一年的工作，简单的通过保证你聚焦重点。营销人员需要担心的事情太多，但如果缺少一个营销计划，则会容易迷失方向。
免责声明：本文核心内容出自Timothy Calkins《突破营销计划——如何停止浪费时间，开始推动增长》，本文非作者原创，来自互联网 信息搜集整理BY：袁帅
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如果你没有一个计划，就意味着错失了一个机会
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营销计划不能外包
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说的很不错啊，支持一下。
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好好做营销，加油
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点赞下。。。。。。。。。
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如果一开始你不知道你的品牌定位，那么你也很难建立一个卓越的营销计划。
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赞同营销计划不能外包
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承载数据运行（|）8句话让你彻底明白什么是大数据营销-互联网的一些事》》媒 介 360 独 家 策 划 专 题《《阅读完整专题请点击文末【阅读原文】☆　　数字化时代用数字说话，看着坚挺的依据，因为人为的造假而变得丑陋不堪，从小我们读书好坏的依据就是看考卷分数，为了给家长满意的答卷，有的小朋友是埋头苦干换来优异成绩，有的小朋友为免皮肉之苦而篡改分数。&　　 回到成人的世界，从百位的小数目变成了如今的大数据，充斥很多假象我们知道，但如何在假的乱象里奋斗做真营销，读懂消费者的真心，我们需要的是“假”戏“真”做的奋斗！专题详情 ↓营销还有真实数字吗？　　不去想不知道，一想就吓一跳，其实，我们可能已经被假数包围了。　　从传统的电视节目说起，当下的电视屏幕可谓一片繁荣，投资越来越大，版面越来越丰富。在季播节目大片化之后，过1.5收视的新节目越来越多。理论上，拥有这个数据的节目，应该是满城风雨了。但是，现实情况是，观众们在谈的，还是那几档为数不多的综N代。　　视频网站的播放量数据，已经成为了一个黑洞。同一个月份的数据，永远有不同视频网站会站出来，号称自己第一。所谓播放量过10亿的大剧，大部分用户连名字都没听过。　　社会化媒体上，已经成为水军的天下。微博上的僵尸粉，已经是一个公开课的秘密。微信一公布阅读量数据，造假产业链立马跟上。“一个赞收费1元、一万阅读量150元，更可凭广告效果付费……”淘宝上不少店家以“阅读量越高，吸引广告能力越强”为由向公众号持有者暗示刷阅读量能获得的巨大效益，其实这正是网络广告圈乱象的一个缩影。　　……完整专题内容，请点击文末【阅读原文】乱象中何处寻真营销？　　要验证数据的真假，其实并不难，难的是如何在承认造假已成既定事实的背景下，品牌如何再去做真营销。　　随着用户触点的无限增多，数据造假是一项大工程。通过数据的交叉分析，包括收视率、视频播放量、微博话题榜、微信阅读量、淘宝数据、百度搜索大数据等等进行综合对比，就能发现其中的猫腻。　　如果说，上面提到的这些指标都能造假，最简单的验证方式就是，你身边的朋友是不是真的在关注这个热点，你的朋友圈是不是在刷这个案例，非营销行业从业者是否在谈论这个话题。在大数据时代，只有基于真实的社交网络关系才有价值。没有真实用户，一切都是浮云。　　甚至还有品牌主表示，数据和报告越来越多，品牌的投放，却越来越回归到人的经验判断，基于表层数据做决策太危险了。大数据营销能发挥很大的功效，但一定是基于真实有效的数据，并且用好这些数据，而非盲目追求数据的庞大。　　……完整专题内容，请点击文末【阅读原文】数字化营销，玩什么根本？　　科技瞬息万变，概念分秒更新，Social、RTB、DSP、PDB、原生广告、场景营销、O2O、AR、VR、AI等等, 数不尽的新科技和新概念，让人眼花缭乱。当一个又一个的听起来酷炫牛叉的概念出现在各个行业大会上时，营销人又身不由己地被推向新一波营销热潮的洪流中。　　　喧宾夺主的炫技：你的H5，给谁看？　　移动互联网大行其道、微信朋友圈刷屏的今天，H5已然成了广告主营销的标配。不少广告主花大价钱、运用新技术做出了一个又一个超级酷炫的H5，吹、摇、划、指纹识别、碎屏等各种交互形式，图、文、音频、视频、360度全景、虚拟现实齐上阵……这些技术其实都有一个共同的特点——品牌方做广告时很high，但用户使用过后却是索然无味，新鲜一两次后最终选择放弃。 　　　　广告主往往陶醉于新科技，忘了营销传播的内容本身。　　往往假想用户都是在顺畅的wifi网络环境下，并且很乐意互动十分钟，还特别愿意把这个页面分享给好友。一边自我沉醉，一边大胆假设，一边忘掉了目标，做出了自嗨却无人问津的高科技互动活动。虽然每项技术看起来都非常的酷炫，但使用起来却没有那样舒适、自然，没有解决用户刚需。学习成本高不说，而且还给用户造成了很大的困扰。 　　　　……完整专题内容，请点击文末【阅读原文】真营销DO&DON'T媒介360认为：要做到真营销，企业与品牌就要拉近与目标群距离，聆听他们心声，在传递品牌价值前，首先利他，提供目标群想要的利益点，才可能让目标群悦然心上，成为你品牌价值传递的链接！这是一场真心、真爱、真性情的循环！企业、品牌从“心、爱、情、感、性”出发，用爱意、真诚、和谐的哲学，赢取目标群的心，赢取互通目标群情感、精神、心灵的通路。真正的ROI不是靠数据评估的，而是靠消费者的人心，与消费者共创品牌。完整专题内容，请点击文末【阅读原文】相关悦读生啃「鲜肉派」，解毒「读不懂」的忧愁2016直击：内容创新风向标一文洞悉 MIPTV2016风向标指向了哪儿？媒介360(imedia360)　
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