朋友圈广告官方政策流出 50个大品牌尝鲜
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 19:37:54
【亿邦动力网讯】1月21日消息，微信朋友圈消息流广告的各种传言和猜测正在四处传播，亿邦动力网日前获得一份来自微信官方的朋友圈广告介绍及全方位的政策，涵盖了广告主选择、广告形态、传播策略、曝光策略、扣费策略、售卖策略以及合作流程等。亿邦动力网从上述几个维度将这份文件提炼出以下几个关键点：1、如何呈现——可植外链微信朋友圈广告将以类似朋友的原创内容形式进行展现，整个广告可植入详情外链、推广图片，同时标注“推广”标签，用户点击头像可自动关注广告主对应的公众号，也可以进行点赞和评论等互动。由此可见，朋友圈广告内容与此前的公众号图文消息类似，也是基于微信公众号的生态体系。2、广告主——50个大品牌从这份文件看来，微信主要选择了50个品牌广告主，合作预算在1000万以上。3、曝光对象——选种子用户微信方面称，其广告引擎从“高活跃度”、“常参与广告互动”两个评分维度精选了一批高品质种子用户作为广告的第一批的曝光对象以他们为点，挖掘出一批和他们兴趣相同的较高质量好友。4、传播逻辑——好友若点赞，你看到广告的概率就提高好友对的广告互动情况将影响自己接收同一广告的概率。A用户看到某条广告，并对其点赞或评论，那么A用户的好友B看到同一条广告的概率就会提升。这条规则出来后，就祈祷你们的微信好友都手下留情吧，遇到点赞党的好友请绕开。5、曝光策略——6小时无互动，广告自动消失微信的文件显示，一条朋友圈广告在曝光后6小时内若未产生互动，那么该广告将自动消失，若曝光后有互动，则广告不消失。一个广告将持续7天有效，对单个用户每48小时内只推送一个广告。6、售卖方式——CPM所有的朋友圈广告都将做性别定向。在性别定向之上，若还要做核心城市（指北京、上海）定向，那么其收费为140元/CPM（每千人展示成本），若做重点城市（包括广州、深圳、成都等），收费90元/CPM,对于不做区域定向的广告，微信收费40元/CPM。
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客户关系管理CRMB站究竟是如何赚钱的？--百度百家
B站究竟是如何赚钱的？
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关于B站的话题已经讨论过很多次了，作为一个“民间组织”，B站一直以来都是各种纠纷缠身，撕逼不断～但即使如此，仍然不能动摇它因为是ACG文化的主要阵地，而在中国动漫迷中迅速增加的影响力。最近关于B站到底是否盈利，又是靠什么来盈利的问题再次引起网友的围观。
对于这一问题，一直以来B站站长9bishi的说辞都是这样的：B站处于长期亏损状态，资金不宽裕，是由B站员工在勉力负担网站的视频带宽费用。
所以围观群众中的答案也自然分为两派，一部分人觉得B站一直自负盈亏，能坚持下来是站长的情怀使然，值得点赞；另一部分则认为9bishi是在装可怜，因为B站一直都在偷摸的赚钱而你们却不造！
基于网友们对此问题的热烈讨论，今天我们来好好八一八B站到底是怎么盈利的？
广告收入出现的较早且属于基础收入，但是，不知道你们是否还记得，当初的B站也完全是一副布满狗皮膏药的样子。从去年11月一张被曝光的报价邮件可以看出，广告位价格不菲。
不过，作为最早最基础的收入之一，广告在B站整体收入份额中所占的比例已经越来越小了，对比一下就可以看出，原来的广告位置分布是酱的：
1.内容页播放器弹幕池广告，多为哔哩哔哩游戏中心游戏广告。
2.首页的广告，多为漫踪等网店的盗版周边。
3.内容页播放器上方的Ads广告，谷歌ads广告，内容为搜索Cookies定向广告，广告主要是京东的商品。
4.内容页播放器下方广告，多为各大游戏代理商发布的新游广告。
但目前，除了第一项弹幕池广告还保留着，其他项目均已被移除。
可以说，在体验为王的时代B站的这一做法又默默的让用户为其在心中点了个赞，但从侧面也反映出，当优酷爱奇艺这些主流视频网站在逐渐增加广告数量，时长的时候，B站赚钱的重点早已不在这里了。
那么，B站重点是什么？在B站这种二次元深度粉聚集的地方，最不能漠视的就是游戏的营收能力。打开B站的游戏中心可以看到如下。
难道B站开始自己做游戏了？当然木有，相比于直接打广告而言，这里采取的方式是游戏联运模式。
所谓联运就是联合运营的意思，通常就是厂商产品开发完成，与各大平台进行联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。
B站自2013年开始借享游科技一名联运页游。并在《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品，完善了B站的游戏中心业务。
据了解，B站作为渠道平台，手游联运是按照五五分成。《崩坏学园2》游戏联运月流水已达上千万，且超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3—4倍，可以说没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。
去年10月，一份“哔哩哔哩融资计划书”由微博用户“@囧桑_烧烤节单身快乐哟”曝光，称打着“亏损”旗号的B站其实一直有意进行商业化运作。瞬间引起争议。
该份计划书内容显示“（B站）DAU（日活跃用户）将超过2000万，MAU（月活跃用户）8000万以上，净收入超过2亿人民币，计划B轮融资金额3000万美元”。
虽然随后B站站长通过官方微博辟谣，“融资计划不是我们写的，哔哩哔哩一直处于亏损状态，视频宽带费用一直由我们自己承担。”可小爆却觉得是和大家玩起了文字游戏，仔细观察可以发现，人家只是说“融资计划书”不是他写的，但并没有否认此计划书的真实性。说这些只是为了说明，融资计划书中特意强调了B站的游戏收入能力。
新番承包计划
新番承包计划也是在去年10月实施的。实际上新番承包计划可以用几个字来形容：苦情反转剧。
为什么这么说呢？核心问题还是围绕版权展开的，为了能够让用户看到更新更独家的番剧，B站先是自己出钱购买版权，然后放话出去，说我们买新番的钱可不是天上掉下来的，我们打算搞片头广告，可能是15秒也可能是30或者75秒，反正这个广告必须得有，不然下个季度我们就没钱接着买版权了。怎么样？够苦情的吧？
一天后，当用户已经开始讨论到底是花5块钱还是忍着看70秒广告还是果断下载屏蔽广告插件的时候，剧情开始大逆转。
站长9bishi发公告，表示决定放弃片头广告。
“翻译”过来大意就是：“思来想去还是觉得广告太影响观影体验。但是我们也得回本，所弄了一个众筹的项目，不过我们不叫众筹，叫承包，也就是说让观众姥爷你们来“承包”新番，自己动手丰衣足食嘛，我们不去蹭那些大网站有片头广告的版权，我们自己筹钱买。自愿承包，一元也可，大家出资，我去购买。”
其实很明显，这个众筹根本不可能是推翻了片头广告的决策后临时决定的，一天的时间，不用说是众筹系统本身了，即使是界面的那些图标按钮都做不出来。所以....一切都是策划好的。试想，如果一上来直接宣布承包计划，用户们一定无法接受，抱怨连连，而这样做得到的效果却恰恰相反：既有钱赚又被认为是一个为用户流血的苦情角色，得到“帮助”。
至于这样“承包”鱼塘的玩法B站到底能获得多少钱，小爆只举一个例子，仅《Fate/StayNight》这一部动画，在计划推出之初承包人数就迅速达到了14834人，一集的承包人数甚至比那集的弹幕数还多，而B站也因《Fate》获得的承包资金就达20万。
以下说的就是一些看似是毛毛雨，但也可以看出b站的变现能力。
卖周边产品，B站一直有自己的官方网店，而且之前销量相当火爆，看看下面的过往销售数据就知道了，当时卖的如火如荼，只不过后来很多东西都被下架了。
虽然网店不着重经营了，但注册码也业务却一直长盛不衰。由于B站不开放注册会员，淘宝上卖B站邀请码的已经超过一万人，至于每家的销量，自己看图吧。
除此之外，还有一些线下活动的收费，例如BiliBiliMacroLink还有BiliBili日本游啊！
最后小爆想说，站长9bishi都住魔都江景房了，我们还需要问B站怎么赚钱吗？
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观看更多百家精彩新闻一定是我打开方式不对！杜蕾斯在B站都干了些什么？
日，白色情人节前夕，杜蕾斯在弹幕视频分享网站Bilibili上为推广新品AiR安全套上市打造了一支以直播形式呈现的新品预告片，旨在利用广告内容的话题性与垂直社区的传播力，向目标受众推广新品上市的信息，并促进天猫首发的产品销售。
当日晚6点30分起，杜蕾斯在Bilibili上建立了视频直播间。视频场景与情节都极为简单，一台标有杜蕾斯AiR标志的售货机，与一对一直站着等待产品发售的情侣，其中的男主角正是在微博上以逗趣搞怪出名的老外@Mike隋 。在三小时倒计时进入尾声时，二人最终买到售货机内的产品，随即离开场景。之后，屏幕上出现了该产品的天猫购买链接，并宣告结束。
该预告片颇为【无厘头】的剧情，在Bilibili站内与微博微信等社媒上都引发了极其热烈的讨论与组团围观。B站直播间的在线观看人数峰值超过六千五百人次，弹幕总计两万余条，直播后的弹幕视频播放量也达到了四十七万，并在B站全站排行中高高名列第五。
在微博上，杜蕾斯官方账号的宣传则共取得了五千五百余次转发的好成绩，知名段子手@小野妹子学吐槽 的相关微博转发量也达到了近三千。
1）节假日营销 | 3月13日的发布时间节点
此次新品发布所选择的时间节点颇为特别。3月13日晚间，星期五，白色情人节前夕。无论是哪一种情人节，都是杜蕾斯等个人护理品牌的狂欢节。踩在该时间节点上推出跨越式的创新性产品，解决了正当下的用户痛点，也更容易引来更多关注。
同时，对于该时间点来说，杜蕾斯传统意义上的目标用户&&情侣们大多已出外约会。而仍活跃在社交媒体上的则更多属于单身。他们与B站的主流用户『二次元宅』具有一定的重合度，也对此类信息更为敏感与活跃，营造了很好的传播氛围。
2）垂直社区 | 在该垂直社区内得到高度评价与回应、最终得到在该垂直社区外的规模化传播
Bilibili是中国大陆一个与动漫、游戏相关的弹幕视频分享网站，或简称B站，最大的特点是悬浮于视频上方的实时评论功能&&弹幕。其内容侧重于二次元文化，用户年龄主要在17-31岁之间，他们对该网站的使用时间很长，对自创内容的参与度和互动率极高。
杜蕾斯一向善于结合各渠道特色传递品牌调性。根据不同社交媒体的属性、受众、互动方式，其营销战术有着不同的表现形态。以更有针对性的内容获得更高质量的用户互动，进而加强与消费者之间的联系和感情。
区别于杜蕾斯曾经合作过的其他垂直社区，Bilibili有着它非常独特的风格。B站的用户大多并不是被站内所提供的视频内容所吸引来的，而是为了在B站内使用即时弹幕的功能，或观看其他用户所发的弹幕。&弹幕取代内容&的这种行为在年轻一代的流行文化中已极为普遍，B站正是弹幕爱好者的主流聚集地。同时，这也是在此次直播预告片中的用户共创得以成型的前提。
其次，B站的主流用户虽然被称为『二次元宅』，但是他们在社交媒体平台上反而比同龄用户的平均值更为活跃，更热爱追逐圈内热点。例如在微博平台上，一旦有信息切合他们的兴趣点，同一圈子内的类似用户往往会集体行动，以『刷屏』的方式转发该条微博，最终达到极大的传播力度。
因此，对于杜蕾斯来说，此次营销活动也将面临着如何充分利用B站用户资源的挑战：
第一，如何使内容贴合受众兴趣，以在该垂直社区之内得到高度评价与回应？
第二，如何利用该受众群体比其他年轻人群更高的社媒参与度与影响力，驱使他们主动进行二次传播，并最终得到在该垂直社区外的规模化传播？
对于第一点，杜蕾斯给出了这样的解决方案：深入了解二次元群体的核心乐趣，重新包装并定义商业化产品。
当核心乐趣符合用户预期时，其表象可以是多种多样的。例如此次杜蕾斯长达三小时的毫无剧情内涵的直播，正切合了在二次元群体、乃至整个年轻人群体中流行的无聊文化，以及为转移无聊而刻意寻找的无意义刺激。
&弹幕即内容&。杜蕾斯并没有创造什么特别有趣的广告情节，相反，它只为B站的受众提供了一个自由发挥的平台，让用户带动用户，激励参与共创。只有用户最终创造的弹幕与视频相结合时，才算是真正意义上完成了这支广告片。
在极为漫长的视频直播中，从头等到尾的观众不在少数，甚至有人细数视频中的演员总共眨了多少次眼睛，这种颇为离奇的参与程度可能是任何一条广告片都难以企及的。
对于第二点，杜蕾斯结合owned media与Kol发力，助推从垂直社区内向外的传播。
3月13日，杜蕾斯在微博与微信平台上提前24小时、3小时、30秒都进行了直播与发售的提醒，将一部分微博用户引导到B站，关注此次直播活动。另一方面，B站也为该次活动发布了首页banner，将B站用户引入直播页面。
在Kol的选择上，@小野妹子学吐槽同时具备了『宅文化领域Kol』与『微博大号』的属性，是可以将该信息从B站向外扩散的优秀引导源。
该次广告充足的话题性，足以促使B站受众将其自发地二次传播到社媒，覆盖那些在微博上看到信息的用户，将他们重新引导回B站。最终，在B站和微博之间进行受众的反复相互回流，得到极大覆盖面的传播，从而推动了主要销售流量。
3）社会化电商&&促进销售
值得一提的是，在该次活动中，杜蕾斯选择的垂直社区&&B站的受众并不是其主力消费群体，而是更多利用他们自发的传播力去传递、去放大该新品发售的消息。真正会去购买产品的主力消费群体仍是传统自有媒体上的这一批受众，他们作为传播链上的第二层级，接受了身边朋友的背书，对品牌的产品自然更感亲近。
以之前超长时间的高度期待为销售作铺垫，即使是最终被受众又爱又恨地批评为饥饿营销，也无法阻止被高高吊起胃口的受众们对产品的热情购买欲。
根据杜蕾斯官方链接的天猫商城数据显示，在视频直播完即产品开售的两个小时内，销售量就已超过五百盒，开售前五分钟内平均四点五秒即售出一盒。
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网友热评的文章3小时的无聊广告引网友热议：杜蕾斯在B站都干了啥？
来源：公众号营销4号线 责任编辑：yinpeipei
日，白色情人节前夕，杜蕾斯在弹幕视频分享网站Bilibili上为推广新品AiR安全套上市打造了一支以直播形式呈现的新品预告片，旨在利用内容的话题性与垂直社区的传播力，向目标受众推广新品上市的信息，并促进天猫首发的产品销售。
当日晚6点30分起，杜蕾斯在Bilibili上建立了视频直播间。视频场景与情节都极为简单，一台标有杜蕾斯AiR标志的售货机，与一对一直站着等待产品发售的情侣，其中的男主角正是在微博上以逗趣搞怪出名的老外@Mike隋。在三小时倒计时进入尾声时，二人最终买到售货机内的产品，随即离开场景。之后，屏幕上出现了该产品的天猫购买链接，并宣告结束。
该预告片颇为【无厘头】的剧情，在Bilibili站内与微博微信等社媒上都引发了极其热烈的讨论与组团围观。B站直播间的在线观看人数峰值超过六千五百人次，弹幕总计两万余条，直播后的弹幕视频播放量也达到了四十七万，并在B站全站排行中高高名列第五。
在微博上，杜蕾斯官方账号的宣传则共取得了五千五百余次转发的好成绩，知名段子手@小野妹子学吐槽的相关微博转发量也达到了近三千。
1）节假日营销|3月13日的发布时间节点
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同时，对于该时间点来说，杜蕾斯传统意义上的目标用户——情侣们大多已出外约会。而仍活跃在社交媒体上的则更多属于单身。他们与B站的主流用户二次元宅具有一定的重合度，也对此类信息更为敏感与活跃，营造了很好的传播氛围。
2）垂直社区|在该垂直社区内得到高度评价与回应、最终得到在该垂直社区外的规模化传播
Bilibili是中国大陆一个与、游戏相关的弹幕视频分享网站，或简称B站，最大的特点是悬浮于视频上方的实时评论功能——弹幕。其内容侧重于二次元，用户年龄主要在17-31岁之间，他们对该网站的使用时间很长，对自创内容的参与度和互动率极高。
杜蕾斯一向善于结合各渠道特色传递品牌调性。根据不同社交媒体的属性、受众、互动方式，其营销战术有着不同的表现形态。以更有针对性的内容获得更高质量的用户互动，进而加强与消费者之间的联系和感情。
区别于杜蕾斯曾经合作过的其他垂直社区，Bilibili有着它非常独特的风格。B站的用户大多并不是被站内所提供的视频内容所吸引来的，而是为了在B站内使用即时弹幕的功能，或观看其他用户所发的弹幕。“弹幕取代内容”的这种行为在年轻一代的流行文化中已极为普遍，B站正是弹幕爱好者的主流聚集地。同时，这也是在此次直播预告片中的用户共创得以的前提。
其次，B站的主流用户虽然被称为二次元宅，但是他们在社交媒体平台上反而比同龄用户的平均值更为活跃，更热爱追逐圈内热点。例如在微博平台上，一旦有信息切合他们的兴趣点，同一圈子内的类似用户往往会集体行动，以刷屏的方式转发该条微博，最终达到极大的传播力度。
因此，对于杜蕾斯来说，此次营销活动也将面临着如何充分利用B站用户资源的挑战：
第一，如何使内容贴合受众兴趣，以在该垂直社区之内得到高度评价与回应？
第二，如何利用该受众群体比其他年轻人群更高的社媒参与度与影响力，驱使他们主动进行二次传播，并最终得到在该垂直社区外的规模化传播？
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当核心乐趣符合用户预期时，其表象可以是多种多样的。例如此次杜蕾斯长达三小时的毫无剧情内涵的直播，正切合了在二次元群体、乃至整个年轻人群体中流行的无聊文化，以及为转移无聊而刻意寻找的无意义刺激。
“弹幕即内容”。杜蕾斯并没有创造什么特别有趣的广告情节，相反，它只为B站的受众提供了一个自由发挥的平台，让用户带动用户，激励参与共创。只有用户最终创造的弹幕与视频相结合时，才算是真正意义上完成了这支广告片。
在极为漫长的视频直播中，从头等到尾的观众不在少数，甚至有人细数视频中的演员总共眨了多少次眼睛，这种颇为离奇的参与程度可能是任何一条广告片都难以企及的。
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3月13日，杜蕾斯在微博与微信平台上提前24小时、3小时、30秒都进行了直播与发售的提醒，将一部分微博用户引导到B站，关注此次直播活动。另一方面，B站也为该次活动发布了首页banner，将B站用户引入直播页面。
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该次广告充足的话题性，足以促使B站受众将其自发地二次传播到社媒，覆盖那些在微博上看到信息的用户，将他们重新引导回B站。最终，在B站和微博之间进行受众的反复相互回流，得到极大覆盖面的传播，从而推动了主要销售流量。
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值得一提的是，在该次活动中，杜蕾斯选择的垂直社区——B站的受众并不是其主力消费群体，而是更多利用他们自发的传播力去传递、去放大该新品发售的消息。真正会去购买产品的主力消费群体仍是传统自有媒体上的这一批受众，他们作为传播链上的第二层级，接受了身边朋友的背书，对品牌的产品自然更感亲近。
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根据杜蕾斯官方链接的天猫商城数据显示，在视频直播完即产品开售的两个小时内，销售量就已超过五百盒，开售前五分钟内平均四点五秒即售出一盒。
附视频链接：/page/c/s/2/c.html
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今天上了一些游戏攻略的论坛 弹出过这个广告后 上B站的娱乐版就必定弹出这广告弹出就算了 这广告还尼玛有声音 吵死了 而且关闭不了 求高手救命啊
这个广告有声音?清理饼干。
用adkiller
助手或者ADB，ADP
你应该知道我说的是哪方面吧
“广告终结者-专业版”
　——你很有想法，跟我学做菜吧。
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把2L图删了就不会死了　　　------我这人不太会说话，如果有什么冒犯的地方，你他妈来打我啊！
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