文玩核桃市场混乱背后的真相
文玩核桃市场混乱背后的真相
&文：温柔魔鬼
（本文成稿于日前夕，希望通过此文章能够给文玩核桃市场价格规范化带来契机。）
大纲：一、不同经营策略造成的市场销售价格差别
&&&&&&&&&&&二、销售链上游核农加入终端市场竞争造成的价格混乱
三、网络时代的宣传模式造成的心理预期与市场价格脱节
四、关于淘宝上文玩核桃出售的潜规则
今年的市场总体来说就是一个字“乱”！虽然从2006年以后，嫁接鸡心的大量上市给文玩核桃市场价格带来冲击，大核桃再也不是“贵”核桃的代名词了。但是经历了几年的起伏之后，玩家心中也逐渐认可了嫁接鸡心不入流的地位，重新确立了以狮子头为首的高端文玩核桃市场。随着老牌核商不断扩大经营规模和新兴中小核商的不断加入，还是使市场价格保持了一个平稳攀升的态势。可是在2013年，这个市场构架逐渐有了崩溃的势头，无论是去年开始盛行的满天星狮子头，还是各大核商纷纷给予厚望的四座楼狮子头，都无法阻止其颓势。乱象已成的文玩核桃市场必将更加混乱，我们也唯有期待阵痛过后，市场规则下的汰弱留强，重新反思文玩核桃的出路，好为今后整个行业步入良性循环打下基础。
温柔把导致如今市场混乱、价格差别过大的原因大体分为四个方面，分别从核商、核农、网络宣传、淘宝等方面深入浅出的分析了带给市场价格混乱的原因，希望通过阅读这篇文章能让广大的核友朋友们对于核桃品质、核桃市场、核桃价格方面都能有一个全面的了解和深入的感知。下面就让温柔带领大家逐渐揭开文玩核桃价格乱象的层层面纱吧！
一、不同经营策略造成的市场销售价格差别
对于文玩核桃这个新兴的行业来说，从业人士基本都是半路出家，并无百年老字号。所以也不存在类似木器、玉器、瓷器、漆器、古家具等行业数代人无数年积累而成的行规、古法。卖的人冒懵（东北方言：意思是不懂乱来）卖，买的人胡乱买。现在市场上所有的专业卖文玩核桃的店铺很少有开业超过五年的，超过十年的更是凤毛麟角。许多商家都是从事别的行类兼顾着卖文玩核桃的。在以前，从有这个行业的满清甚至再往上追溯到明朝时候，文玩核桃也都是非专业人士在卖。这也是造成了现在市场混乱的原因之一，属于历史遗留问题。而现在的许多核商，其实也都是兼顾着卖核桃，本身做着别的行业，到每年下树的季节，就去上一批货回来，连带着卖。许多摆摊的摊主也都属于应季销售，所以现在市场价格的季节波动性很大，许多人为了早点让自己的核桃上市，不惜牺牲核桃的品质。温柔曾经打过一个非常形象的比喻，文玩核桃市场的现状跟水果批发市场一样，苹果大家都吃过吧？许多苹果表面上溜光水滑、卖相一流，但是吃到嘴里是酸的，其原因就是还没熟透就下树了，表面的颜色是用药物捂出来的，如果能够晚一段时间下树的话，可能苹果就会很甜了。但是许多水果商人为了早上市抢占市场，宁可提早进货卖这些还没熟的苹果。等过一阵子，成熟的甜苹果大量上市的时候，这些已经卖差不多的酸苹果，就降价甩卖了。同样您看到的苹果，一边是酸苹果甩卖价，一边是甜苹果上市价，价格差自然就出来了。这个道理跟核桃是一样的，不同的地方是，苹果您买回去一吃就知道酸甜，但是核桃可能要玩好几个月甚至是好几年才能发现皮质不好。最后损失的除了金钱，还有个人的精力、耐心和对于文玩核桃的热情，是真正的“得不偿失”！所以对于核桃的选择，皮质是重中之重。
说到这里温柔首先要普及一下基础知识，我曾经在多个场合强调过文玩核桃正常下树时机的重要性，这话并非空穴来风，为了找到正确的、恰到好处的下树时机，温柔从各个方向，不同层面对这个问题进行过研究、探讨。包括二十四节气和各地秋收季节的风俗习惯，都不约而同的指向同一个时间段。通过对节气的了解和把握，再根据我把不同地点、不同时间下树核桃皮质的对比得出结论。下面以河北省为例，分别分析下树时间对皮质和价格的影响。
河北省的核桃下树大多集中在阳历的7月份至10月份。下面就针对下树比较集中时段的节气分析一下。
& 1. 不同节气下树对核桃皮质的影响
拿2012年举例，日至8月6日为“大暑”。此节气为一年中最热的时期，气温最高，核桃的生长速度最快。这个节气也是核桃真正外壳成形、木质开始变坚硬的时候，从这时开始核桃的木质才真正步入“熟”的阶段。如果打开表皮可以发现，由这时开始，核桃外壳木质逐渐从重量轻、色泽惨白，往橙黄色发展了，重量也在逐渐递增。市场上能见到的白茬核桃发轻，皮色整体颜色呈惨白色，或者纹理深处呈惨白色，基本可以确定是由这个时间段下树的。这样的核桃皮质不够成熟，完全达不到可以盘玩的标准。
“大暑”的下一个节气为“处暑”。2012年的处暑是8月22日至9月6日。处，去也，代表暑气至此而止矣。处暑又分为三侯：“一侯鹰乃祭鸟；二侯天地始肃；三侯禾乃登。”此节气中老鹰开始大量捕猎鸟类；万物开始凋零；黍、稷、稻、粱类农作物成熟了。处暑后，气温昼暖夜凉，农作物白天吸收的养分到晚上贮存，对作物体内干物质（种仁）的制造和积累十分有利。对于文玩核桃来说，此时的皮壳才真正完全成熟，核桃树的养分也开始转向核桃仁的饱满。此节气，尤其是在三侯（9月1日~9月6日）下树的核桃，其皮质处于巅峰状态，木质致密，碰撞声音瓷实，手感坚实有力，如果能按照科学的流程规范处理、方法得当，以后盘玩出来的核桃有望成为精品收藏级老物件。
“处暑”之后为“白露”。2012年的白露是9月7日至9月22日，此时气温明显开始下降了，水汽在地面或植物上凝结而成水珠。此节气中核桃的仁迅速饱满，所有的养分开始供给在种仁上，有农家谚语：“白露打核桃，霜降摘柿子。”“谷子上场，核桃满瓤。”指的就是核桃的仁开始成熟了，对于吃的核桃来讲此时下树核桃仁是最成熟的时候，也就是圈子里说的“十成熟”的意思。此时下树对于文玩核桃来说稍嫌过晚，有些核桃甚至在树上就已经产生“离皮”的现象。表现在青皮核桃剥皮的时候不用费力气，轻轻破开表皮青皮就自动脱落了。
这时下树的核桃色泽发红，有些甚至发深红色，手感沉重。但是这份重量很大一部分是来自于核桃仁过于饱满所致。上手盘玩出来的核桃上色快，但是颜色发深，以后即使核桃红了也是那种深红色、暗红色。这时的皮质已经过了色泽最优秀的时期了。
通过对节气的了解，不难看出在处暑的三侯时段内下树的核桃是最符合精品文玩核桃标准的，也就是2012年的9月1日至9月6日之间。但是因为种种原因，核商不可能让自己所有的核桃都在这个最佳时间段内下树，所以大家一般都会往前抢时间下树。从2006年以后开始，核桃市场的逐渐火爆造成了核商的大量激增，大家都在往前抢时间，你早一天我就早两天，有人8月初去，就有人7月末去包树。导致最后能保证最佳时间段下树的核桃越来越少。直至2012年，过早下树的核桃比例在市场上占有的比例达到惊人的90%以上。其实对于文玩核桃来讲，各个地方的环境、水土、海拔高度、气温的不同，造成的最佳下树时间也略有偏差，只要是能保证在“处暑”下树的核桃基本上都能达到能够盘玩的标准。但是现实的情况是核商的增加速度太快，造成“抢市场”的情况，如此恶性循环下去，最后就造成市场上充斥着皮质不够成熟的核桃，这些核桃基本上没有盘玩价值，玩下去不是裂就是黑，最后只能成为玩家的最大遗憾！
& 2. 经营策略改变造成的价格波动
由上文的叙述可以看出，那些为了赶早上市的核桃可能赶在8月初就下树了，有些赌青皮的更可能将下树的时间提早到7月份以里。而那些严格按照文玩核桃最佳下树时间下树的核商，才会选择在9月初下树，正常的剥皮、配对，阴干一个月待售。（文玩核桃核桃可以上手把玩的状态必须在彻底阴干之后，相关知识可以参考我博客中其他文章）这样就把好核桃的上市时间推迟到10月份以后。在这中间会产生一个长达两个月的缓冲期，足够一些提前销售的核商将包树的投资回收了。然后，当正规核商的精品核桃大批量开始上市的时候，之前回本的这些人就开始甩货了。因为本钱已经赚回来了，卖多少都是赚，这也造成了市场上相同尺寸核桃刨除品相原因之外价格差别巨大的现象，也是核桃市场价格混乱的本源之一。
因为文玩核桃这种商品的特殊性，试想，如果是之前文中提到的买苹果的话，不够成熟的苹果买回家一吃就知道不甜。但是核桃不同，他的变色过程漫长而复杂，涉及到的原因也是多种多样。买到手可能盘玩好几个月才会发现皮质问题。这时候很多人就会想：算了，都这么长时间了，别回去找了，就当买教训。所以回头找卖家后账的人很少，即使真回去找了，可能因为相关知识的匮乏，让卖家给糊弄过去了。即使最后真碰上“较真”的玩家，弄明白是皮质不成熟，可能态度好点的卖家，大不了还给换对没什么盘玩价值的核桃，这样玩家可能又会重新开始盘玩一对儿玩不出来的核桃，一来一回的又是几个月过去，玩家最后可能就不得不认命了。这种情况就造成了市场的无序混乱，因为本身行业就缺乏监管，文玩核桃知识普及率又不高，核桃档次的认定缺乏标准，再加上对这种情况的纵容，更是加剧了泛滥的势头。随着提早下树的那批核桃在甩货期价格的大幅度下降，核友的心理预期降低了，随之整个市场的价格格局就产生了严重的两极分化。低品质的核桃价格低，人心所向，甩货迅速。高品质的核桃价格居高不下，无人问津。渐渐地有些中小核商就挺不住了，大势所趋给钱就出了。久而久之，形成了一个恶性循环，在利益驱使下，许多核商为了生存也不得不走提前下树抢占市场的经营策略。试问，有几人还能坚守这些基本原则？为广大核友能够玩到放心核桃、高品质核桃保留着最后一片净土呢？这真是令喜爱文玩核桃的人们无不感到痛心疾首的事情啊！
好核桃，精品核桃的价格不菲也在这里体现无疑。下树时间恰到好处，皮质过得硬，处理方法得当的精品核桃作为宝贝胚子无论什么时候都不会跌价的。
二、销售链上游核农加入终端市场竞争造成的价格混乱
让核农加入终端市场竞争的原因很多。自从这个市场存在以来，核商与核农就是一个相辅相成的关系。核农提供优质核桃，核商选购好核桃之后按照科学方法处理配对，使玩家拿到手的核桃具备盘玩价值，玩家将核桃用心盘玩之后成为老核桃再反馈到市场进入收藏品范畴。无论是作为收藏品销售还是交换收藏都可以使文玩核桃这种文化载体体现出最大的价值。
在这个过程中，核商的作用很重要，他们直接把买家关注的焦点及畅销品种的信息反馈到核农处，间接指导核农嫁接什么样的核桃。留强汰弱，让这个市场始终保持勃勃生机。每年，都有一些核桃滞留在核农手中，难以进入市场销售。这些核桃要么是因为品质太差达不到核商的要求，要么就是因为要价太高让核商望而却步。这样往往能够在源头上阻止一些低品质核桃流入市场，并且保证了核桃价格的平稳性。近几年随着信息资讯便捷度的提高，很多核农已经不满足于直接将核桃批发给核商，他们选择了自己直接参与终端销售，在十里河的摊位询问，许多摊主本身就是核农。在网上也出现了许多标示着“核农直销”、“麻核桃基地直销”的店铺。他们的出现对核桃市场的冲击很明显，一方面带给了市场低价位，另一方面许多不专业的处理方法也给核桃的品质带来了隐患。
& 1. 常见的处理手法对核桃品质的影响
温柔见过两种核农最常用的处理核桃的手法，带给核桃的危害也是最大的。分别是“冰箱核桃”与“袋封核桃”。
& （1）冰箱核桃
冰箱核桃是指将刚刚下树剥完青皮的核桃放置于冰箱中保鲜。这样在有人来看核桃的时候，从冰箱里拿出来的核桃还能保持着刚下树的颜色，皮色鲜艳好看。此时的核桃皮壳中包含水分，一旦经历冷冻会使水分子膨胀从而破坏木质深层纤维结构。这类核桃不见风还好，一旦见风就会急速干缩造成开裂。许多核友打电话向温柔咨询类似情况：买的时候还好好的，打开塑料袋放在屋里，第二天自己就裂开了。这就是典型的“冰箱核桃”的特征。
& （2）袋封核桃
袋封核桃指的是用塑料自封袋封存的核桃。很多核农在核桃下树剥皮后选择用自封袋将未干透的核桃装起来，这样处理会使核桃的木质中的水汽散发不出去，许多核桃上出现斑斑点点的绿色霉菌。如果没有及时清除，长期的潮湿环境下，木质表面的霉变就会逐渐深入木质深层，最后整个核桃内腔里都会被霉菌所占据。许多玩家上手的核桃，最终从里往外反黑，就是“袋封核桃”的典型症状。如果破开核桃的外壳，就能看到内部严重霉变的情况，这样的核桃也就没有盘玩价值了。
除了这两种比较常见的情况，一些核农家还备有全套的修理工具，各式刻刀、电钻一应俱全。还有诸如“青皮捂色治白尖”、“大宝涂抹改黄尖”等偏门方法，都给玩家选购核桃留下了隐患。
& 2. 核农的销售经
在温柔今年的包树过程中，还发现了这样的情况。去到一户核农家看核桃，他家有一棵嫁接的满天星狮子头树，给我拿出来的核桃都是用自封袋装好、配好对儿的，而且都是大个的，边宽最小的也有43mm，最大的达到50mm，一问要价都很高，比十里河零售价都高。最大的50mm那对儿要价几万，仔细观察可以发现核桃表面普遍都有绿色菌斑，温柔就问还有吗？是不是可以包树。因为包树是按照每个核桃多少算单价，这样核桃大小都要，如果运气好，大个的多的话，本钱就能降低一些。人家直接告诉我来晚了，满天星的树一个月前就让人包走了。温柔在惊讶下树如此之早的同时也感觉到诧异，就问他家有几棵满天星？他说就一棵啊！我说一棵树的话，包树不是大的小的都要拿走吗？他说是啊！核商来包树，树上看到的核桃肯定大的小的都要给人家的，但是他手中这些都是提前偷偷摘下来的，整棵树上个头最大的，既然人家核商没看到当然就不算了。我说那岂不是人家来包树，一个大的也没有了？价格怎么算啊？他说价格还是包树的价格啊，跟别人家一样，但是也不是一个大的没有，我那棵树太高大了，偷摘的时候还是有一个没来得及摘呢！后来一量，那只核桃边宽是49mm的，就那一个，唉！我们摘的就够早的了，没想到那些核商来的也早，没等摘完就来包树了，前后脚就差一点啊！除了那一只大的，剩下的都是边宽42mm以下的了。温柔听完就无语了！我能想象到这位紧赶慢赶抢着来包树的仁兄，按平均包树价格包了一棵树，结果发现整棵树没大个的，只有一只核桃是边宽49mm的，连在同棵树上配对的机会都没有。只能在心里为这位同行默哀了！
核商来包树的时间就够早的了，核农为了不让核商发现只能更早将大个的核桃提前摘下来，这样的核桃成熟度和皮质如何就可想而知了！后来温柔在网上看到这位核农家的网店，那对儿边宽50mm的满天星标价是一万出头，价格还可以刀！想想都冒冷汗啊！像温柔这种老手如果当初再犹豫一下都差点栽了！何况那么多没经验的新手核商了。
跟当地的核农聊天，他们最津津乐道的就是今年哪个北京、天津又或者其他地方的核商去谁家包树白扔了多少万；谁家的核桃又卖出个天价他们也想向他看齐；谁家出了个异型要价几十万到现在还没卖出去；谁家接待个有钱玩家扔了十几万就要树上最大的一对儿核桃等等。这些也从另一个角度诠释了核农加入销售大军给市场带来的变化。文玩核桃市场的火爆让核农尝到了甜头，但是这种改变更多的是集中在销售阶段。他们从核商那里领略了终端销售的可观性，但是却没有从中学到这种文化的传承。他们不明白核桃为什么能卖这么贵，在他们来看，核桃的成本非常低，除了嫁接时候买码子花的钱算是大份儿，其他的施肥、上夹板、人为看护需要一些费用之外，基本不需要投入。如果是像上面提到的这位核农的套路，在有人来包树之前把树上所有大个的核桃提前挑摘下来，本身剩下的核桃已经卖出不错的价钱了，自己再把所有个头最大的掐在手中，在之后的市场销售中更是立于不败之地，多低的价格都能卖了，卖多少都是赚。这样的核农，某种意义上已经拥有奸商的潜质了。（笑~）他们的加入，使本就混乱的终端销售市场更加混乱，使本就不够完善的市场链条濒临崩溃。他们的超低价，影响了核商的利润。没有利润的驱使，核商对于核桃的售后服务就没有动力。温柔曾经给许多选购过核桃的玩家电话回访，询问盘玩核桃过程中遇到的问题，并及时给予解决。在温柔的理念中，文玩核桃，重要的是盘玩过程中的交流沟通。核商的作用不仅仅是销售核桃赚钱，还要肩负起传承文玩核桃文化的重任。一个好的核商，有义务教给玩家如何盘玩核桃，如何保养，如何将核桃玩成一对儿晶莹剔透的老物件，甚至帮助玩家将盘玩出来的核桃进入收藏品市场进行销售，让这个市场能够步入健康有序的良性发展，将文玩核桃这种中华文化的小分支继承并且发扬光大。这其中售后服务很重要，但是许多玩家都表示不知道文玩核桃还有售后服务一说。其实无论什么行业，只要是商业行为，都应该存在售后服务，尤其是像文玩核桃这种文化产业。核桃在盘玩中遇到的问题是大部分的，选购一对儿文玩核桃，这仅仅是玩核桃的开始，之后的文化交流才是文玩核桃文化的精髓所在。现在的市场情况是：玩家不重视售后服务；核商因为利润下跌刻意忽略甚至回避售后服务；核农对售后的态度是：售后服务？那是什么？他们对于买卖都是当面货款两讫，过后概不负责，基本上都是一锤子买卖。
& 3. “一窝蜂”式嫁接导致的各种问题
这几年核桃市场的混乱局面，不规范的嫁接占很大一部分原因。温柔就曾经在网上接到过许多求助问题都是关于核桃种植方面的，还有不少人主动推荐我种核桃，提供全套多品种嫁接服务。现在河北省核桃嫁接技术基本成熟，网络上充斥着种植、嫁接核桃的宣传信息。好像只要你有地、有钱、有时间，就可以发展嫁接核桃事业。许多人看到这份商机纷纷加入，在不了解市场动向，不明白相关知识的情况下就选择了嫁接核桃，听人家说是什么品种就嫁接什么品种，结果种出来许多四不像的串种核桃。现在的趋势是哪个品种个头大、热门、价高，就嫁接哪个品种，殊不知物以稀为贵的道理。现在价格高，不代表以后价格也会高，市场价格不是一成不变的，泛滥以后还能是这个价吗？早些年的鸡心；前些年麦虎；头两年的苹果园、白狮子直至今年泛滥的满天星，都陆续从高价高品质的神坛被打落凡尘直至臭大街。下一个遭殃的不知是哪个品种，现在来看，如日中天的四座楼狮子头，概率要大一些。（笑~）
“一窝蜂”式的嫁接对核桃品质的影响也是巨大的，核农在嫁接之初没考虑过销售渠道的问题，于是乎网上各种论坛啊，贴吧啊，群组啊成了这些盲目嫁接人群的救命稻草。温柔在一个核农和核商居多的行业交流群中，曾经碰到过一个典型的具有商人气息的核农，他特别会制造紧张空气。在2012年的7月初就在群中大肆散布出售信息：品种繁多、价格低廉、先到先得。那时候随着核桃下树时间的临近，所有的核商都在关注着当年产地的动向，大家本来神经就比较敏感，结果经过这么一煽动，立刻就都坐不住了。随后的7月23日，就有核商忍不住去他家包树了。当天这位核农就把下树时的照片上传到网上发到群里，并注明是某某地一名挺大的核商，一下就包了他家两棵树的核桃。照片中刚刚剥开的核桃色泽呈橙红色，鲜艳透亮，带着水的图片玻璃感超强，让人垂涎欲滴。这下更是引爆了众核商包树的热情，就连温柔自己都有些坐不住了，不过幸好专业知识比较过硬，并没有被这种情绪冲昏了头脑。这时的核桃虽然表面看起来已经成熟了，但是一旦阴干后就会发现皮色发白，皮质很糠，还远远达不到下树的最佳时机。温柔开了小窗跟其私聊，问能不能给留两棵。他问我什么时候过去，我说最早也要再过一个月，8月20日以后才会过去。他说那估计不能剩了，他家核桃基本每年8月初之前就都能卖光，还一个劲儿的劝说让我早早过去，晚了就没有了之类的话。于是温柔接下来每天都能看到这名核农在群中不断更新他家核桃的销售情况：昨天哪里的核商来包了几棵树，今天又是哪里的来了大核商包了几棵树。每一天对于温柔来说都是一种煎熬，那些天总感觉胸口有股压抑不住的“火”在往外冒，嘴上起的都是大泡。但是温柔经营核桃的初衷就是能让核友玩到放心核桃，这份坚持甚至是到了“偏执”的程度。直到8月初，这名核农最后的一树核桃被宣告售罄，直接选择了退群。
核农选择利益最大化的销售方式作为一种营销手段来讲本来无可厚非。试想，一棵树的核桃，早卖也是那些钱，晚卖也是那些钱，而且晚卖还会存在许多不确定性，因为核农间也存在竟争，例如核商这个品种在别人家包过了，就不会在他家包了。而且早卖能够尽快回笼资金，如果规划得当，这笔钱甚至能够用来购买别家核桃再转手卖出进而多赚一笔，确实非常有前瞻性的。但是温柔的心里还是充满了悲伤，这种状况对于整个文玩核桃市场的发展没有一点好处。长此以往，在利益的驱使下所有的核桃都会被过早下树，玩家在市场上将面临无“核”可玩，无“核”值得一玩的尴尬局面。
其实，核农销售核桃有着很大的优势，一名优秀的核农是可以进化成一名优秀核商的。只要多钻研文玩核桃知识，深入了解一下文玩核桃的历史文化，肩负起这种文化传统的传承。在嫁接的时候选取优质的原始码子，用几十年以上的野生核桃楸作为毡木，选取适当的海拔高度种植，充足的光照，优质肥沃的土壤，稳定的环境因素，嫁接年限在七年以上，注意病虫害的防治。再选取最佳的下树时机，下树后能够及时清水剥皮，仔细剔干净核桃纹理间残留的所有青皮残留物，再彻底的阴干一个月以上，直至核桃完全干透，水分全部散发干净，使核桃完成缩水阶段。在配对的时候精心细致，销售的时候耐心周到，核桃销售之后定期回访，对待买家遇到的问题及时沟通、耐心解决，发现核桃品质问题即刻给予买家积极满意的解决方法。能做到这些就能成为一名优秀的核商，再加上核农的价格优势，形成的竞争力是非常可观的！那样就能打破现在核桃市场的桎梏，为玩家提供价格低廉又优质的文玩核桃了！
& 当然，现在看来这仅仅是个梦想！梦想与现实的差距是多么的巨大啊！
三、网络时代的宣传模式造成的心理预期与市场价格脱节
& 1. 历史上文玩核桃的价格趋势
时代不同了，玩家的消费观念也不一样了。文玩核桃这种物件，在从前就是属于偏门，喜欢的人对其爱到不行，说它是“掌珠”，取“掌上明珠”之意。每天爱不释手，形影不离。讨厌它的人对其弃之如敝履，说它是“不务正业”的人才玩的。从木头的黄玩到玛瑙的红，不知要吸取多少人的精血。（现在知道这是一种误解）最早玩核桃流行起来的原因已经无法考证，但是我们追溯过去，从历史的蛛丝马迹中可以推断出核桃的流行跟当时社会形态中主流价值观取向是相互契合的。盘玩文玩核桃的特点就是“坚持”！从最平凡的木头变成包浆通透的“玩意儿”，没有十数年如一日的坚持是很难达到的。这跟明清两朝科举制度下文人学子的生活状态何其相似！不经历十年寒窗苦读，就不可能飞黄腾达。不经历世事磨练，就不可能成为圆滑世故的成功者。人在影响这个社会的时候，社会这只大手也在潜移默化的影响着人!让人变色、让人挂上一层厚厚的外壳（包浆）、让人变得老于世故。文玩核桃用自己的变化完整的诠释了这种情况的演变过程，这完全符合文人的世界观、人生观。而一对儿盘揉出来的老核桃，更是成为了墨客雅士们以其自省、用以明志的道具，并且发展为一种身份地位的象征。直至满清时期，玩核桃的风气达到了鼎盛，一对儿好核桃在选材、品种、选型、配对方面也越来越有讲究了。以狮子头为代表的麻核桃四大名品更是成为了达官贵人们竞相追逐的宝贝，成为了“品味”的象征，价格上更是普通人承受不起的，连皇帝都天天把玩的东西是谁都能玩得起的吗？传说乾隆爷喜欢核桃，许多核桃都给封官封爵了，这样的核桃更是有钱也买不到。
& 2. 精品核桃的附加价值
随着科学技术的发展，历史上那种一对儿难求的局面得到了改善，现在的人们在盘玩核桃的时候，最注重的是它的保健功能，其次才是它的收藏价值和文化效应。信息技术的发展使人们能够更快更及时的了解市场价格动向，这种方式对于核桃价格的影响也是十分明显的。许多玩家在选购核桃之前都喜欢在网上先查询一下相关价格，这样也好在心里事先有个谱儿。温柔不时会在各种网络贴吧、论坛、群组里面发现关于某种核桃价格的咨询问题。也有许多人直接在QQ上向我发问：40白狮子多少钱？42苹果园多少钱？45满天星多少钱？这些问题着实令温柔感觉到十分挠头。
每对儿核桃的情况都是不同的，在这个世界上，没有完全相同的两对儿核桃。即便是配对再完美的核桃，都不可能完全一样，更何况不同的两对儿了。就像人类一样，即使同是一母所生的亲兄弟，都是黄种人、黑头发，也不可能长得完全一样。一个人站在这里，他的附加价值很多，人体构成换算成化学物质，在五金店选购的话，可能就值几百元钱。但是如果你跟一个人说：我想花几百元钱来买你的命。那你就容易出人命了！（笑~）文玩核桃也是一样，精品的文玩核桃它所包涵的人文思想、历史文化、社会认同感在里面。好的、老的“玩意儿”体现的是身份、是品味，更加符合人们的审美需求。就像衣服一样，路边买的T恤衫跟专卖店量身定做的西服体现的是不同层次的气质，象征的是两种价值观。
人在挑选文玩核桃时，挑选的其实更多地是存在它背后的附加价值。反过来，核桃也在挑人，合理的搭配更能彰显主人的风范：当官有上进心的一般都选择官帽，而且是喜欢玩大的。个头越大意味着官越大，为博个好彩头；白领丽人们玩小巧玲珑公子帽的居多，符合其温文尔雅的文人气质，又有种娇小可爱的俏皮；道上大哥手掐一对儿狮虎，尽显龙虎之资。拥有大格局的商业巨头、企业骄子们偏爱狮子头，一边儒雅的文盘，一边指点江山。遥想当年皇帝手中物，如今也能成为自己的心头之好，有种豪气顿生的感觉，多么重大的决策也能在这一盘一转之间深思细虑，决胜千里了。是真正的“运筹帷幄于方寸间”！
绝对的精品会提升人的气度，自然价格也是居高不下。还是回到刚才的问题，40的白狮子多少钱？答案是多少钱都有，核桃并非是完全按照尺寸定价的，这种问题本身提的就不规范。尺寸的大小只能部分反映出手掌抓着是不是合适，就像鞋的尺码一样。你去买鞋，能问38尺码的皮鞋卖多少钱，40尺码的拖鞋卖多少钱吗？没有这么问的。现在市场上的这种定价方法本身就有问题，一对儿核桃的好坏应该按照质、形、色、个的挑选方法来划分档次。我们选购核桃之初应该想到的是几年以后这对核桃能不能变成我心目中的样子。所以，就这个方向来说，皮质是基础，皮质不好玩不出来的根本不值得入手。没有好皮质，再大的核桃再好的配对、再稀有的品种都是浮云。这样的核桃在温柔眼中分文不值，就是一对儿木头疙瘩而已，还是朽木！（^_^）在皮质得到保证的前提下，再来看形状特点和配对。精品配对都是可遇而不可求的，一棵树上的核桃，能配出来最精品的配对，不会超过3%。这样的核桃要多高的价格都不过分，因为若是能盘玩成老核桃，中间不损坏的情况下，其收藏价值是极高的。它代表一棵树的精华，是一个品种的标志。我们现在研究以前的老核桃时，很多时候也是通过从这样极富特点的外形和配对中寻找那个时代的印记。就此而言，精品配对核桃的历史意义更加重大。同样大小的核桃，精品配对可以达到普通配对价格的几倍、十几倍。而配对不好的核桃价格会远远低于普通配对的核桃，而且是越玩越贬值。温柔就曾经卖过几千元的边40六面精配磨盘狮子头（三个尺寸差别在0.1mm以内，纹理相似度90%以上），也卖过几百元的40磨盘，甚至还有一对儿标价298元的40磨盘至今没卖出去，那个配对配得惨不忍睹！就连温柔自己都感觉看不下去了。还有一对儿磨盘，一名核友玩了2年拿给我看，皮色、包浆都特别好看，能看得出来玩的非常用心，核桃皮质跟他的肤质相得益彰。那对核桃我要出两倍的价格回购，人家就是不卖，那真是爱核之人啊！好核桃只有这样的玩家拿着才能玩的出彩儿！至于个头大小方面，现在确实存在个头越大数量越少，稀有程度越高的情况，但是随着科技的不断进步，嫁接趋势的演变，核桃的个头只能越来越大，最后种出西瓜那么大的核桃也不是没有可能。但是那时候的核桃，还会属于能够“把玩”的吗？恐怕姚明也玩不了那么大的核桃吧！在温柔看来，核桃市场早晚会脱离一味追求大个的方向，重新回归理性选择。到那时，现在这些只知道追求大个的玩家，该怎么办呢！
& 3. 网络宣传的追低效应
同样需要理性看待的，还有现在网络时代宣传模式下产生的追低效应。温柔经常能在网上看到讨论核桃价格的帖子，有些点击率还特别高。有一篇帖子大意是写某个玩家去十里河摊位转了一下，回来感叹自己找不到便宜的核桃，说核桃价格还是太高了，呼吁大家理性消费，最后说自己无奈下花200元抓了对41的满天星，哪天发上来让大家品评。下面跟了许多表示惊讶的回复，都觉得这样的价格太少见了。类似这样的事情频频出现，温柔总结出一个规律：因为现在市场的不规范，大家都拿尺寸说事儿，许多涉入圈子不深的核友随之认为核桃就应该一个尺寸一个价。这就造成了一种现象。同样尺寸的核桃，花高价买精品核桃的和花正常价位买普通品相的人都不说话，只有花低价买品质品相都不怎么样的人才在网络上大肆宣扬。久而久之就造成了网络上价格跟现实价格的脱节。如果真有人相信了这样的话拿着200元去十里河找商家买41的满天星，多数的结果是买不到，少数的结果是买到残次品或者垃圾品相的两个单只。还有一些人不明白这个道理，会想当然的去根据这些信息“估计”价格。认为既然有人花200元能买到41的满天星，我就算捡不到这样的大漏，那我拿出400元！是200元的一倍的价格，总能买到好品相的41满天星了吧！其实只要是精品配对各方面都不错的核桃，又怎么可能是白菜价呢？“一分钱一分货”才是永恒的真理啊！
& 4. 地域差异造成的价格区别
说完网络宣传导致的心理价位与实际价格的脱节，接下来说说地域差异造成的价格区别。学习过历史的人都知道，在以前交通不发达的年代，地域差异对价格的影响是最大的。最简单的拿盐来说，沿海城市的盐价格低的可怜，是属于最廉价的商品，而内地地区的盐价就十分高昂，越是远离海边和产盐地的地方，盐的价格越高。在靠近沙漠的某些地方，盐的价格堪比黄金。文玩核桃也是如此，在某些麻核桃产地，这东西就是树上结的果实，挨家挨户都种植核桃，可能走在路边随手就能捡到一个。随着现在大批量无序嫁接，许多核农家的实际情况并不利于嫁接出高品质的核桃，但是他们还是义无反顾的大批量嫁接了，导致的后果就是许多核农家的小树产果极少，品质极低，可能一棵树接不了三两个果。这样的核桃在同树上基本无法配对，形状上因为嫁接时间短或者嫁接码子代数过多导致变形严重，皮质方面完全达不到盘玩的标准，并不具备盘玩价值。这样的核桃一般情况下核商都不收，只能扔掉。当然也有例外，温柔曾经跟一位刚开始卖核桃的商人聊过，他专门在论坛啊、QQ群里面拍卖核桃。一对儿边38、39的狮子头，售价一两百块就卖了，而且卖得很快，每天至少能卖三四对儿。我就很奇怪他为什么能卖如此低的价格。我说你这个价格我连包树都包不到，这能赚钱吗？他告诉我这些核桃都是他去河北路边“估堆儿”买来的。河北某些麻核桃产地的核农，会把自家卖不出去的、小个的、皮质不好的、不是一棵树的、配不上对的核桃放在一起，一堆儿核桃整体出售，你花几百块就能买好几十个。这样的核桃买的多了，虽然其中没有几个大的，核桃也不知道是不是一棵树的，什么时候下的树，反正就是放在一起配对了，这样配出来的核桃成本极低。品质方面虽然没有保障，但是因为价格低，还是很受欢迎的。许多人就拿这种核桃练手了，也没有人因为这一两百块钱跟他要求售后服务的，都是不退不换。他们走的路线就是低端路线，拥有的优势就是价格优势。因为价格低廉，也符合了一部分核友想“捡漏”的心理。并且偶尔还是能碰上一些品相算是不错的核桃，也给了许多有“赌徒心理”的人以期待。“万一买到好东西了呢”“万一捡漏了呢”其实这个机率虽低但也不是不存在的。
这种核商的活跃进一步加剧了新手核友们对于核桃真实价格的错觉，有些人甚至极端的认为某些尺寸的核桃就应该是什么价位。一旦有人在网上询问的时候，他们就会第一时间站出来说话。当一些核友发帖说他们抓核桃花了多少钱的时候，还会遭到这些人的嘲笑。其实这部分人在所有的核友中所占比例并不高，假如有十个人买相同尺寸的核桃，只有一个人花了极低的价格，买了对品质品相都让人不敢恭维的核桃，但是在网络交流过程中，往往占这十分之一比例的极少数人说出话来的分量比另外九个人加起来影响力还要大。讨论核桃价格时就是这样一个奇怪的现象：多花钱的人从来不宣扬，只有花钱少的人才会到处去说，一种炫耀的心理，一种扭曲的虚荣心。其实，许多旁观的明白人不屑去说，也有人是觉得事不关已懒得去计较罢了。这也是造成网上价格和实际售价差异的较大原因了。
以上这些都是温柔在平时碰到的情况，有点罗嗦，本意却是想让新手核友多明白一点内幕，少走些弯路。在写这些东西的时候，我也想过会受到别有用心者的攻击，也做好了这方面的思想准备，毕竟温柔始终是玩家出身，本质上就是一个希望能玩到好核桃的老玩家，之所以后来会去包树卖核桃，也就是想给核友们保留一片最后的净土。这份初衷让我如果不把这些知道的事情写出来，总觉得如鲠在喉、不得安寝。希望广大核友能理解我的这份苦心！！！
四、关于淘宝上文玩核桃出售的潜规则
淘宝上的“猫腻儿”实在是太多了，在这方面许多喜爱网购的女士会明白的多一些，男性核友们可以回家请教一下老婆。（^_^）温柔的爱人“玲珑小核桃”就经常在淘宝中淘各种商品，许多都是买来又退、退了又买，将快递员哥哥折腾的够呛！下面就来说说比较常见的问题。
& 1. 图片与实物不符
& 1）图片中的核桃品种与实物是不同的品种
许多店铺的宝贝，图片与实物不符的现象特别严重。图片上明明看到的是狮子头品种，结果邮寄过来是鸡心或者官帽，最不讲究的甚至拿秋子老铁冒充。这种情况只能骗骗那些小白核友，稍微有点核桃知识或者细心一点的人就不会上当。
& 2）图片跟实物品种相同核桃不同
高明一点的骗子会用同品种品相差的代替品相好的。因为品相差别会导致价格差好几倍甚至更多，这种情况只要买家将邮寄过来的核桃用心跟淘宝上的图片对照纹理走势就能发现区别。虽然手法隐蔽了很多但还是属于可以发现的问题。
& 3）图片中六面图不全或者混乱
老玩家都知道，看核桃需要从完整的六面图中才能发现比较细微的问题（例如黄尖、黄边、虫眼、阴皮、修过痕迹等等）。有的卖家会用其他好配对核桃的某一面图片来代替出售核桃某一面不好看的图片，以达到混淆视听的目的。还有的卖家直接把配对不好的那面图“不小心”省略掉了。许多淘宝中核桃只有四面图：正面、背面、左侧、右侧、顶面、底面。一般被省略的都是正面/背面、左侧/右侧两面中的一面，而顶面和底面因为差别较大大多都会保留。
& 2. 名称标注的混乱
& 1）乱写名称的宝贝
经常能看到有的宝贝名称为“文玩核桃麻核桃狮子头公子帽官帽鸡心白狮子红狮子满天星苹果园南疆石四座楼磨盘麦虎狮虎兽水龙纹”。你这卖的到底是什么核桃啊？是核桃大全吗？干嘛不直接把所有品种名称都写一遍？！！最后打开宝贝图片可能才发现，卖的是最常见的秋子！几元钱一对儿的那种。又或者是某种叫不出名称的无名核桃，甚至还有将吃的纸皮核桃挑出来假冒文玩核桃卖的，温柔都无语了！
& 2）有意误导的标注
一些长相相似的核桃品种，某些卖家会故意用便宜的品种冒充名贵的。常见的有用夹板鸡心冒充磨盘狮子头；矮密冒充南疆石狮子头；灯笼狮子冒充水龙纹或者苹果园；夹板官帽冒充麒麟纹；嫁接的冒充老树的。这里就不一一细说了，要不然大家要嫌温柔啰嗦了。（^_^）只强调一点吧！老树的核桃，像老树南疆石这种。在市场上出现个大极品配对的几率非常低，因为名气大，每年新核桃下树最好的那几对精品都被公款送礼的人提前认购了，基本不会流传到市面上来。其余的核桃数量比较大，个头较小，形状也不太好，配对极难。加上有许多老树树枝被剪下重新扦插嫁接，还有邻村偷码子嫁接等情况，许多都混淆在一起不容易分辨出来了。唯一最为稳妥的办法只剩下亲自去树下看着下树这一种方法了。但这种方法代价很大，不是谁都能承受的。其他市面上标示着“老树”字样的核桃不可避免的会涉及到造假、冒充等问题，需要核友们多多注意了！
& 3. 标注的尺寸与实际尺寸不符
许多玩家在淘宝挑选核桃的时候，过度关注尺寸，认为只要三围尺寸差别越小，配对就越好。这种想法导致许多商家在尺寸标注上做文章，普通卡尺的测量精度都能达到小数点后面1位数。平时常见的尺寸标注，例如边宽38.3mm，这个0.3mm是可以读出来的。许多商家的尺寸标注都是边宽40/40，其实际尺寸可能是一个38.5mm，一个39.2mm。肚和高的尺寸误差更大。这都属于圈内的常识了，希望新手核友们多多注意。如果看到类似这样的标注：边40/40，肚38/38，高35/35，肯定就是不准确的了。用脚后跟也能想明白不可能存在三围这么恰好的尺寸啊！准确的标注样式可以参考&魔鬼核桃&淘宝店铺中的标准。
& 4. 图片颜色美化造成玩家错觉
为了使图片上的核桃看起来好看，店家会使用各种方法美化图片。常见的手法有拍照时用暖光灯取景；使用相机自带的渲染效果；后期制作利用软件美化图片。这样的图片偏红或偏黄，能让白茬核桃的自然皮色显得更加好看、诱人。
可以掩盖因提前下树造成的木质纹理间发白的情况，如果再配合药洗，能将大部分通过观察皮色发现的问题彻底掩盖掉，以达到蒙混过关的目的。如果玩家在选购时一时疏忽，上手盘玩之后才发现问题，店家就可以用“已上手”这个借口逃避责任。这里因为篇幅关系，不详细说明每种手法的具体表现形式和辨别方法了，有兴趣的核友可以找我咨询。
淘宝上因为卖家水平参差不齐，什么样的问题都有可能发生，这里暂时总结了一些常见的手法，也是新手玩家比较容易碰见的。总之一分钱一分货，如果发现价格差别太大，肯定会有一些不了解不明白的原因在里面，在想买核桃之初一定要多了解相关知识，或者找寻那些知名度高，评价好的店铺来购买。
综上所述，包含了大部分文玩核桃市场上常见的导致价格混乱的问题。一对儿精品核桃从种植、选材、水土、环境、下树时间、处理手法、阴干程度、配对好坏、后期盘玩手法等等方面都需要十分注意，只有尽量做好每一个细节，才能保证核桃以后盘玩出来达到收藏品的效果。这其中每一个细节的疏忽叠加起来都会对核桃以后盘玩出来的效果产生极大影响，这些方面的问题往往导致了核桃价格差异的存在。通过学习这篇文章，交流各自的心得体会，我们可以极大地降低选购核桃时候遇到的风险。其实对于不懂核桃的新手核友来说，最方便也是最稳妥的方法就是找到对的人。找对的人需要关注两方面：一个是这个人人品如何，人品不好的人有好的核桃也不会卖给你。人品好的人，即使核桃差一些他也会挑其中好的卖给你。第二个就是看这个人到底懂不懂核桃，有些人人品很好，但是对于核桃属于一知半解，研究的不深、了解的不透。这样的情况连他自己都不知道什么是好核桃，又怎么可能卖给你好核桃呢？如果是人品一流，又极懂核桃的人，就可以托付我们的信任。这样的人跟精品核桃一样，是可遇而不可求的，希望有幸遇到的核友加倍珍惜吧！（^_^）
最后祝大家都能挑选到自己心仪的核桃，在收获健康的同时还能收获到一份开心、一份友情！
& &——温柔魔鬼敬上
& 日晚23:30分成文于家中
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}