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净水器加盟代理商如何开发抢占市场
发布时间： 15:32&&&&&&&&来源：&&&&&&&&作者：
当今净水器行业市场，厂家众多、品牌繁杂，净水器市场潜能无限，但真正能赚到钱的净水器加盟代理商却只占了很小的一部分，究其原因无非在于两个原因：一是没选对品牌厂家;二是对区域市场认知不足。净水器加盟代理商如何抢占开发区域市场赚到钱，小编结合连续五届夺魁&净水器十大品牌风云榜&之首，深圳净水器第一品牌金诗雨22年行业市场开发经验，500余家净水器专卖店加盟样板市场经验总结如下：
选对净水器品牌厂家是关键
当下净水器行业品牌众多，据不完全统计，净水器品牌数量已经超过5000多家，其中掺杂大量山寨、杂牌子，还有大量无良商家生产劣质产品坑蒙拐骗，低价招商忽悠消费者。很多初次涉水的小白净水器加盟商，在这些无良的净水器品牌厂家忽悠下创业投资，合作的品牌没有不但没有给到承诺的政策扶持，而且产品质量问题频出，失去消费者信赖，最终被市场淘汰。只有深入实地考察厂家，选择实力强、发展潜力大的净水器品牌做开拓市场的强力后盾，才能在行业持续发展盈利!
详细了解区域市场消费需求
在净水器行业，我们经常能看到，代理同一个品牌，得到同等的厂家扶持，有的人轻轻松松实现创业成功，有的人却失败的一塌糊涂，其中缘由在于对区域市场认知深度不同。我们区域市场复杂多样，不同的水环境、风俗习惯、消费水平等因素都会影响净水器销售量。净水器加盟代理商要想打开区域市场盈利，就必须深入了解当地水质、消费需求、水意识、净水器接受程度等多方面入手，做到知己知彼，才能在开拓市场中无往不利。
净水器加盟代理商如何抢占区域市场赚到钱?下面小编为大家介绍金诗雨净水器品牌厂家是如何协助当地加盟代理商提高区域市场占有率，助力加盟商迅速抢占当地市场份额赚到钱：
其一，厂家实力是净水器加盟代理商的强力后盾。金诗雨拥有5万平米生产基地，2万平米大型无尘生产车间，是深圳最大的净水器厂家。拥有厨房机、家用纯水机、商用纯水机、厨饮一体机、直饮机、全屋净水器、中央机、软水机、管线机、大型水处理十大系列千余款产品，款式种类丰富，专为中国产异化水质而生，适应复杂多变的市场环境。不断推陈出新的产品创新，高品质产品保障、价格实惠、资质完善，为净水器加盟商提供更完备的硬件保证!
其二，深圳净水器金诗雨厂家扶持政策力度大，为每一位合作的加盟代理商都提供免费的店面装修、招商方案、运营指导、广告投放，市场团队下区域市场进行市场指导培训、协助招商促销，形成手把手团队帮扶连带效应，让加盟商快速掌握市场运作技巧，每项扶持都是切身处地从当地区域代理商需求出发，真真实实落实到代理商身上的，让每一位与金诗雨合作的朋友都能快速占据市场盈利赚钱。
其三，金诗雨净水器厂家针对所有合作的净水器加盟商提供免费旧款换新款、自由换货、质量问题无条件免费更换、所有配件零利润发货。金诗雨用心为区域代理商设身处地着想，对消费者除滤芯等易耗品外提供一年保护、五年质保、终身维护，免除代理商开发市场后顾之忧!
净水器加盟代理商如何开发抢占区域市场？做好以上几点，要想在千亿财富商机的净水器行业市场中赚到钱并不难，选对净水器品牌厂家、深入了解区域市场环境，在厂家助力和个人的奋斗共同发力下掘金市场盈利赚钱！
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净水器代理商如何提升终端销量？净水器市场该何去何从？
作者： 来源：互联网
10:15:15.0
代理商如何提升终端销量？净水器市场该何去何从？
& &我们都知道，打江山容易守江山难。一个新市场开拓之后，就要进行市场维护，那么如何做好市场维护，而店铺设计的环境和氛围显得很重要，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。然而，目前为数众多的净水器代理加盟商在专卖店的店面形象和销售氛围这两个方面，都处理得不到位，从而导致销售业绩更加的不理想。因此，作为央视广告战略合作伙伴、中国净水行业引领品牌、安徽省对外经济名片厂家认为：代理加盟商要想实现全年火爆的销售业绩，就得把店面系统做优质，最终营造出红火的店面销售形象和氛围。
首先：做好视觉营销，增强店外装饰视觉效果提升档次
&&做过淘宝的人都知道，很多淘宝网店流量高但是转化率低的原因往往在于网店装修不给力。同样净水器专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此，净水器代理加盟商在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。一般情况下，广大净水器代理加盟商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。总之一句话，净水器代理加盟商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感，从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。
其次：制造热情的店内装饰 影响着广大消费者是否进店
&&很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况——如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。显然，氛围是很重要的。同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。
&&单单鉴于这一点，净水器代理加盟商就应该优质地将专卖店内的销售氛围营造得喜悦又浓郁，让广大进店的消费者乐意在店内停留、观看产品、试用产品、与导购人员进行深入的沟通，等等。这样，销售业绩就会越来越理想。那么，用什么方式才能将专卖店内部装饰并营造出浓郁火爆的销售氛围呢?净水器荣事达建议：一般情况下，代理加盟商采用橱窗广告、店内吊旗、创意海报、宣传台卡、促销彩牌等宣传装饰载体，再加上科学火热的产品陈列和主题营销活动推介，就能营造出热情浓郁的销售氛围。
其三:营造出火热产品陈列才能更加吸引顾客的眼球
&&曾经一家很有名气的做过顾客对商品陈列的重视程度的调研，结果显示，70%的顾客表示，是商品陈列吸引他们前来购物的；22%的顾客表示商品陈列重要但不是绝对在乎；只有8%的顾客表示商品陈列无关紧要。顾客从进入门店到出去一般也不会超过3分钟的时间，如何利用这有效的3分钟让顾客产生更强的购买欲呢？做好商品的陈列是一个很有效的方法，它可以让你的商品动起来，更有色彩，来吸引更多的顾客停留关注，那么如何陈列商品呢？
&&为此，广大净水器代理加盟商在专卖店内进行产品陈列时，一要结合产品的特色，二要结合大型主题营销活动的内容，三要结合专卖店内外的装饰情况，使之融为一体的进行产品陈列，由此营造出火热的销售氛围和销售景象，为产品的快速销售奠定扎实的基础。
最后: 最后形成浓郁的销售氛围
&&在日常销售过程中，有着优良销售氛围的专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。因此，广大净水器代理加盟商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。
& &荣事达净水十年来，以拥有480万用户见证品质及推荐使用品牌。荣事达净水器厂家秉承着创新与研发的精神，不断开阔市场，服务人民！我厂开创消费者可免费考察参观工厂、促以全面了解荣事达的研发、生产等发展流程。回首10年来，荣事达不负众望，在“2015中国净水行业领袖峰会暨金鼎奖颁奖盛典”中荣获15年“畅销产品品牌奖”回馈广大消费者骄人成绩！并在2016年4月，一举拿下净水行业--2016中国直饮水100强企业调研活动中，荣获“2016中国直饮水10强企业”、“消费者满意品牌”等称号！荣事达61年来，坚持制造让老百姓买的起的放心产品。其更以是零品牌加盟费、开店送装修、代理送广告、代理送广告服务车、一对一扶持开店，扶持销售等一系列优惠政策为您提供财富梦想平台！荣事达秉承着1道为王模式，并拥有成熟的销售及售后网络，期待您的加入，决胜终端！
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·请问投资荣事达净水器所需要的费用有哪些？　　现在看到这么多人涌入净水器这个行业，作为一个曾经的过来人，心中感慨很多，也有很多的心得体会。而这些东西一直放在我心里憋着，痛苦或悔恨不可言表，心中说出来与大家分享，可以心里惠好受些。　　作为一个刚大学毕业的小白，当踏出校门时，很是有番雄心壮志。因为家里支持了点创业资金，就想着自己创业。因为我大学学的是电子工程专业，当时对手机很感兴趣，所以就想着开家手机店，但一经过打听，一家手机店随随便便投资要二三十万，而家里给的点钱根本不够塞牙缝的，所以这个想法不得不放弃。
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　　而这时正好一同学从网上看到信息，建议我去做净水器代理，当时抱着随便看看的想法，按图索骥的搜了下资料，觉得这行当有利可图，行业前景可以，关键是投资刚好在范围内，就有点动心了。当时也是抱着随便看看的想法，做和不做还没想好，以后陆续联系了几家厂，明白了大致的操作，感觉做起来不一定能赚钱，但可以保证不亏本，抱着练练手的想法，我决定做净水器代理，时间在去年（10年）的9月。　　当时想着大牌子名气响，管理规范，应该很好做，所以就圈定了美的、安吉尔和立升这三家。通过综合比较，就选择了安吉尔做区域（南方某地级市的区域代理）代理。当时想着净水器还没普及，一般高档小区才有，而那时安吉尔的业务也推荐我店面开在新开发小区旁边。我想着新开小区人气没上来，店面租金便宜，能省很大开支，就听从了意见，把店面定在了某新开盘高档小区的楼下商铺。
　　因为是新开盘，头三个月是免租期，当时心中暗喜了一阵。定下铺面，安吉尔发来施工图，就按图装修。八十多的店面装修花了二万多元，接近三万。又首批定了五万多的货，然后忙着招业务，招营业员。当时真是狗屁不懂，连人来应聘工资该怎么开都没算好就胡乱招人了，那时也忙，也不懂，很多事情要问安吉尔的业务代表，但很多东西都帮不了，或者他们也不知道，比如店铺制度章程了，业务培训什么的。当时事情多又杂，很多否不会，所以心中又急又气，对安吉尔的感官直线下降。等人员招聘的差不多了，一些东西我虽然不大懂，也明白了些道道，当时招了一个营业员，二个业务，加上我负责安装调试，这样五人小店正式开业了！开业当天别提多兴奋了，也恒憧憬，终于有自己的事业了!　　头一个月很兴奋，按着安吉尔下发的资料，我和手下员工学习产品销售什么的，而第一个月生意也是不错，当月就卖出了九台！除去开销，微有盈利。但第二个月，好日子随之过去，卖出去的净水器纷纷报修，要么是零配件问题，要么是当时我这个愣头青没装对。我为那些故障忙得焦头烂额，而下面的业务却偷懒了。因为经常跑报修，店里管得少了，业务没压力都偷懒起来，混底薪了，一般是早上签个到，然后一天不见人影，躲一边晚去了，然后下班时过来报个备。这样情况下，第二个月只卖了三台，纯亏了。第三个月竟然只卖出去一台，当时心里特别着急，天天打电话跟安吉尔的业务磨嘴巴皮子，请教方法。但终归是不行。而且产品质量也差，老是有零部件残次的，当时我是真真正正对这样一个大厂绝望了，心中悔的不得了：怎么就选了这么个破企业。
　　当时就心灰意冷了，开掉了业务员，准备倒闭关门。也是我打算关门的那天，一个纳米通净水机的业务员打电话过来问我做的怎么样，有没有兴趣在代理欧惠浦的净水器。我当时心情正差，火气大的就查破口大骂了，为了这东西，亏损了五六万。那业务员也是好脾气，详细的问了我经营的方方面面就建议我稍微等等，说不定还有转机。我反正抱定了关门的主意了，第二天那个业务员就给我发来了一份整改建议，说我现在主要的问题还是返修率的问题，并建议我试一试纳米通无电的纳滤净水机，可以避免电气故障，让我再试3个月看看，并建议我改行做纳米通的区域代理。我看了整改企划，觉得还行，就按照给的方法做了销售的调整，并更改了营业时间和策略。效果也立马出来了，第一个星期卖了一台，第二个星期卖了三台，而卖的这四台都是在我一个人和一个店铺营业员这两个人卖出去的。　　关键是确实没有返修了，我的老客户能够得到积累，也能给我推荐客户。我就免费送滤芯作为回报，还是就比较佩服纳米通他们的产品了，到第五个月，也就是今年三月份的时候决定转品牌代理。当时也是抱着苦撑的想法，花了点钱改装了下店面，首批拿了3万多的货，这样一个月卖了8台，是我开店以来最好的时期了，店铺的管理也上了一大截。以后腾出精力跑了一个月的装修建材合作渠道，生意也就每个月十多台的样子，说赚钱谈不上，刚够温饱。，稍微能赚。
　　以后的生意渐渐持平，有了稳定的销售，稍微有点薄利，但我是真正的平静了，哪怕是经营得还算过的去纳米通净水器也很难挣到我想要的成就感，辛辛苦苦只能养家糊口了，我还年轻，还不甘于这样的小店铺生活了此一生。　　后面到了国庆节，在华为上班的大学寝室兄第回成都，几个都不安分的人有聚到了一起，华为的同学约大家一起做水果的OTO创业，几个人详谈几天觉得可行。这时恰好有个朋友看好，我就把店子转给了他。现在水果项目正在进行当中，咋也不烧钱，慢慢来。　　这1年多的净水创业过程，成了我宝贵的财富。通过这次过程，我得出了这几条经验和大家分享：
　　其一：质量稳定才是关键，电气故障返修率太高不能做长久生意。净水器的水泵、电磁阀、液晶显示板等，每个环节都容易出问题。而且没有一家净水器公司生产这些，质量都控制在其他公司手上。能够无电达到效果就尽量不要带电。当然还要机器能够对膜片定期冲洗，不然堵膜也麻烦。　　其二：想做净水器这行的朋友，建议把店址开在建材市场附近，不要认为你想卖的对象在新建小区就定在旁边，因为净水器的市场还没真真打开，装修新房的业主一般不大会考虑这方面，开在新建小区附近的话，市场面太窄，在建材市场附近能更好的用连带销售来扩大市场。　　其三：选择代理净水器的牌子不一定要名气响，但一定要售后和后期支持好。因为大部分都是新入手的，没有好的厂家支持，真玩不转。在这行大半年的时间了解，我体会到了店大欺客的道理，反而是那种处在中间的牌子，厂家支持到位，适合我这么小本投入的去做。　　其四：拿货一定要确保品质，安装时要保证安装的质量。因为净水器这东西，售后服务特别累人，万一质量问题，会跑死人的。我开业初期就在这上面吃了很大的亏。　　其四：一定要亲力亲为，不要老想着招人帮自己做，因为人员开支占支出得大头，而且店小的话，一般二三人都能做过来了，多了会是额外的负担。　　总结来说净水器还是很有市场的，也能在里面赚到钱，作为一个不算失败的败退者，希望我的一些经验能给你们借鉴。
　　非常好的总结。
　　感同身受啊，楼主！现在跑去养殖了，还在挣扎中！共勉！
　　@16-02-23 12:13:48　　感同身受啊，楼主！现在跑去养殖了，还在挣扎中！共勉！　　-----------------------------　　搞养殖的人最需要魄力啊，敬佩！！共勉
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10:52:10　　非常好的总结。　　-----------------------------　　谢谢，都是教训啊...
　　顶顶更健康
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&#160;&#160;&#160;净水器有没有必要?这个问题现在比较人关注，因为净水器现在已经被大部分人接受认可。虽然这个是一个比较基础的问题，但是也是比较根本的问题，也关系到净水行业
　　净水器有没有必要?这个问题现在比较人关注，因为净水器现在已经被大部分人接受认可。虽然这个是一个比较基础的问题，但是也是比较根本的问题，也关系到净水行业未来的发展趋势走向，小编还是走访了国外德国力斯、AO史密斯、国内美的、沁园等净水企业和净水协会，听取大家的分析。　　净水器一步一步走到今天，步入千家万户确实经历了不少的感人励人的故事，德国力斯市场总监杨军说到，力斯能够得到全球6000万户家庭的认可，在中国得到46%的市场份额，确实来之不易。净水好即使，但是市场前期不一定能够快速铺开，更何况国内的企业。　　中国经过几十年的高速发展，环境污染已经是触目惊心的地步。最新中国农科院的数据显示，中国超90%的地下水受到不同程度的污染。世界卫生组织调查发现，80%的疾病和50%的儿童死亡与饮用不良水源有关。　　世界净水器历史从开始的活性炭吸附，发展到陶瓷滤芯过滤，再到膜法分离，可以说是一个大跃升。中国水质的情况来看，目前主要的污染物是有机物，部分地区存在金属离子浓度超标或者重金属。德国力斯杨军表示，目前虽然多种形态的净水器还是存在，但是选购有真正作用的还是选购带有活性炭和膜的净水器。这样对于水质的处理才会比较全面，过滤效果更明显。　　所以，选购净水器还是有必要的，水质污染已经达到迫不及待的地步。通过其他途径改变水质，暂时成本高很难实现。发到国家净水器普及率达到80%以上，中国这个数据只有6%。　　关于净水器价格方面，净水协会副秘书长徐兰表示，也是大家最关心和敏感的话题。买的高了，生怕多花钱。买的便宜了，担心质量不行。根据中怡康数据看，净水器目前均价都是处于逐年攀升的状态，一方面市场需要更好的产品，一方面厂家为了提升竞争力，会投入更大，加强产品的核心技术和外观开发。德国力斯以国际化最好的产品，超高的性价比一直稳居销售第一桂冠，预计2015年超过48%的国内市场占比再次领先。　　徐秘书长以最有竞争力的德国力斯价格作为参考，推荐选购中参考的价格区间：　　厨房净水器价格：;　　矿泉直饮机：;　　家用纯水机：;　　全屋净水器：;　　软水机：1;　　中央净水系统：;　　如果在这个价格区间选购的产品，一般应该是属于正常的范围。同时注意选购大，这样净水器的过滤效果才有保障，不然差一点的净水器反倒会造成二次污染，装了还不如不装。　　分享到：　　0 个人觉得赞好文章 点个赞您已经赞过了+1
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