泸州老窖2014年半年报出炉 业绩堪忧
来源：每日经济新闻
8月8日，泸州老窖发布了2014年半年报。公司上半年实现营收36.37亿元，同比降30.80%；实现净利9.58亿元，同比降47.23%。
记者注意到，相较一季报，第二季度净利下滑幅度已有所收窄。泸州老窖称，是由于公司在对滞后于当前市场形势的市场策略和营销方法进行了改进。
近期，泸州老窖宣布国窖1573大幅降价，分析人士认为，这将有利于经销商去库存，不过未来理顺渠道、协调厂商关系将是公司面临的考验。白酒行业专家赵义祥对《每日经济新闻》记者表示，如果处理不好厂商关系，或面临经销商外逃风险。
低档酒销售同比增6.7%
8月8日，泸州老窖发布了2014年半年报。值得注意的是，公司2014年计划销售收入为116.33亿元，而今年1～6月实际销售收入为36.37亿元，仅完成全年计划的31.26%。泸州老窖对此解释称，是受行业深度调整以及公司主动调整产品结构及销售政策影响所致。
《每日经济新闻》记者注意到，虽然营收和净利仍在下滑，但幅度较今年一季度已有所收窄。泸州老窖今年一季报营收和净润分别同比下降49.28%和%56.86%。
“一季度是泸州老窖最困难时刻，原因为高端酒1573系列出货量的大幅下滑以及中端部分特曲、窖龄酒等为实现渠道去库存与顺价而实行控货，从而带来出货量的大幅下降。”申银万国日前的一份研报中如此表示。
半年报显示，高档酒在报告期内实现营收5.17亿元，同比降67.08%；中档酒实现营收8.05亿元，同比降47.99%；低档酒实现营收21.48亿元，同比增6.66%。
赵义祥认为，受限制政务消费政策影响，高端酒水销售下滑，不过泸州老窖低档酒知名度较好、根基较深，故销售有所增长。
券商：公司由保价变保量
分析人士认为，去年国窖1573的逆市挺价带来了泸州老窖高档酒销量下滑。赵义祥对此表示，一直以来，中国的高端白酒市场是由茅台、五粮液定义的，泸州老窖逆市 “挺价”，似乎没有尊重上述市场规律。公司2013年报称，高档酒类为国窖1573及其以上产品。
因国窖1573销售承压，泸州老窖集团已于7月25日召开了国窖1573经销商中期营销工作会议，重新调整国窖1573价格。
会议决定，泸州老窖将1573整个价格体系调整为：1573的经销商计划内结算价调整为560元，计划外调整至620元，烟酒店渠道调整至620元，商超为670元，而团购指导价680元。
申银万国前述研报表示，泸州老窖战略上已经发生质变,“从过去 保价 转为 保量 ,战略更加务实。”
“调整出厂价之后，1573销量有明显上升，截至目前，销量实现翻番增长。”一位成都泸州老窖经销商对《每日经济新闻》记者表示，他目前库存相对合理，原来库存达几千件，现在只有500件左右。
不过一位河南泸州老窖经销商对记者表示，目前经销商意见还很大，具体的补贴政策还未，仍在协商中。
接下来，去库存或是泸州老窖面临的一大任务。“渠道利润是厂商之间的主要矛盾所在，对厂家而言，优质的经销商很重要。如果没有协调好厂商之间的利益关系，有可能会出现经销商外逃的危险。”赵义祥如此认为。
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来源：搜狐酒评网
　　3月31日，发布2014年年报。年报除透露2014年业绩情况外，还对2014年出现的问题进行了分析，并对2015年泸州老窖工作在营销管理等方面做了战略部署。小编对公告内容进行了如下整理：
　　2014年回顾
　　业绩数据
　　泸州老窖2014年主营业务收入53.53亿元，
相关公司股票走势
同比下降48.68%;净利润8.80亿元，同比下降74.41%。泸州老窖主营业务收入中，高档酒类销售8.98亿元，同比下降68.79%;中档白酒销售5.86亿元，同比下降81.77%;低档白酒销售35.22亿元，同比下降13.10%。
　　区域销售额：2014年泸州老窖华北地区销售9.13亿元，同比下降63.81%;华中地区销售7.77亿元，同比下降51.66%;西南地区销售21.52亿元，同比下降44.54%;其他地区销售11.65亿元，同比下降45.47%。
　　库存：2014年泸州老窖销售白酒18.93万吨，同比下降13.25%;生产白酒19.76万吨，同比增长10.63%;库存量35.10万吨，同比增长31.26，主要是2014年在生产量小幅增长的基础上销售规模下降以及大量销售回购所致。
　　问题分析：1573“挺价”过头
　　公告对泸州老窖2014年出现的问题进行了分析：
　　营销体系上：
　　1573“挺价”过头，造成了较长时间销量的损失、渠道的断流、动销的停滞和经销商信心的损失;
　　传统渠道占比偏大，经销商专业性差异较大，部分经销商不能适应外部环境的变化，抗风险能力较弱;
　　中高档产品价格持续下跌，渠道价格倒挂，渠道库存大，由此产生的一些遗留问题解决不够及时，导致公司产品在一段时间内形成了渠道“堰塞湖”;
　　品牌品种多，但形成单品规模的少;市场分布广，但形成规模核心市场的少，说明公司在推广模式上没有形成规模化效率。
　　管理体系上：
　　管理的科学性有待提高;
　　管理刚性缺失;
　　考核激励政策未能充分激发公司的活力;
　　内部控制存在重大缺陷，导致了5亿元银行存款“丢失”事件。
　　主要工作回顾
　　公告对泸州老窖2014年的工作进行了回顾：
　　国窖1573产品价格调整：2014年7月，国窖1573顺应市场形势进行了较大幅度的价格调整，本次价格调整对国窖1573动销、渠道流动性 、经销商信心的恢复起到了至关重要的作用。
　　恢复渠道动力：针对中高档产品渠道库存大，公司通过大力帮助经销客户加快由政务团购渠道向商务消费和民间消费渠道转型，通过确定存货动销奖励，通过为滞销或转型商家退货等手段，集中解决了前期国窖1573客户遗留问题，为来年国窖1573轻装上阵打下了坚实的基础。
　　销售组织体系调整：建立营销联席会议制度，统一协调和管理公司全体系产品销售工作。联席会议制度的设立在体制上保证了公司销售全国一盘棋的局面，各品牌和销售团队在服从公司总体销售规划和布局的前提下参与市场竞争。
　　从品牌事业部到品牌专营公司：推动经销商成立了特曲公司、窖龄酒公司等系列产品专营公司，公司品牌管理逐步由“事业部制”向“公司制”变革。
　　拓展适应市场的新产品：为适应消费新形势，公司开发了一系列新产品：60版、80版特曲和大曲酒的推出，开创了凭酒 票限量购买模式;结合“互联网+”的浪潮，携手平台商开发“三人炫”等互联网定制产品;“泸小二”和“会唱歌的小酒”等时尚新品把握80后、90后消费群体;专业化定制产品适应个性化消费需求。
　　开展事件营销活动：公司利用举办封藏大典、四大名酒获奖年份原酒收藏拍卖会以及行业协会活动，集中开展文化营销、技术营销和圈层营销，提升了泸州老窖企业形象与品牌形象。
　　2015年战略
　　报告显示，2015年泸州老窖销售收入将实现77.78亿元，同比增45.30%。
　　拟采取的措施
　　2015年，公司将加强消费者口感及酒体设计研究，使酒体设计既保持公司特有酒体风格，又有更加贴近消费者、适应消费者的特色，推动公司产品质量持续提升;
　　2015年起公司将大力提升大数据收集、分析及运用工作的能力;
　　坚持国窖1573品牌第一，突出规模产品，取消低效产品，逐步实现产品瘦身;
　　强化消费者建设;
　　推动建立国窖1573品牌专营公司;
　　加快发展电子商务，以构建泸州老窖大数据系统为核心，建立健全客户管理自动化系统。抢占O2O销售模式先机，构建快速直达消费者的直营配送终端网络。点击进入参与讨论
(责任编辑：UF014)
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