八仙过海中八仙的坐骑各是什么?_百度知道苏教版五年级语文上册练习二-_图文_百度文库
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苏教版五年级语文上册练习二-
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汇了钱之后，小高以被拐卖为由，将警察带到了老何家。
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　　对在线交易而言，这是一个简单的时代，亦是一个复杂的时代。
　　媒体与资本的嗅觉在互联网圈里永远是最灵敏的，几乎所有的媒体、机构都在谈论B2B，聊产业互联网。说“山重水复O2O，柳暗花明B2B”还真的一点都不夸张，2016年是B2B的元年，从沉寂多年的1688开始出来喊话，再到慧聪干起了家电Shopping mall的买卖，各类产业垂直互联网企业纷纷融资占地，说明资本市场的重心开始向C的上游B端市场转移，风向开始变了。
　　那为什么连接大B、小B生意的产业互联网会受到关注呢？其实这是一件顺理成章的事情。
　　从大方向来说，使用成本的下降降低了使用门槛。前20年淘宝、京东、天猫的发展培养了一代互联网使用人群，C端互联网普及化以后，解决了大量衣食住行的问题，反过来又让互联网基础设施变得更加便宜，宽带速度更快。当使用成本变得更低的时候，也会影响到企业的选择和使用，十年前用友、金蝶、南北等企业ERP少则几万多则几十万，上百万的使用成本在现在SAAS软件免费大行其道的今天，是很难想象的。
　　从使用环境来看，目前传统产业产能过剩现象非常普遍，企业无法在存量市场获得更多的份额。所以，这个时候也是蓝采和采购网选择介入互联网的时间契机：年产业环境好的时候，企业都不愁卖产品，谁有时间搭理互联网？而从2013年下半年开始，流动资金缺乏，欠款难收，企业面临困境的时候，才会开始思变，认真的思考下怎么结合互联网的问题。这从旁也印证了企业在嫁接互联网之后，对于系统效率、流通效率的提升，逐渐演变成了一种刚性需求，企业使用互联网以及产业链的互联网化场景变得越来越清晰，这必然会带来B2B的爆发。
　　我们的团队成员基本来自与ERP、信息集成、互联网技术、制造型企业，对于实现B2B电商的理念和方法不同于一般的电商企业，每天处理的各种流程问题远远超过一般人的想像，很多人都会觉得复杂，这也是为什么外行做2B的生意很难，因为行业有行业的壁垒和特点，你搞一套跟行业貌合神离的交易流程，估计客户看了半天只想拍桌子骂娘。这也是产业互联网好玩的地方，资金流、信息流、物流所牵扯到的不仅仅是解决销售的问题，更是解决行业痛点、提供服务能力的问题，有门槛的买卖才有意义。
　　从2015年11月上线到2016年4月份，掐头去尾，近半年时间，各种状况、困难接踵而至，试错不断，甚至曾一度怀疑靠全流程的电子交易对于电缆行业来讲是否靠谱，但每次看到用户将上百万的采购单子放到平台，通过我们的电子采购、在线支付等系统功能，快速完成整个项目，我们就开始相信，我们从B端采购需求来切入并没有错。
　　今天趁这个机会，分享一下我们的近况。
　　1做互联网该做的事儿 解决信息不对称
　　互联网最大的贡献就是为解决信息的不对称，而不对称的这种现象在目前的电缆行业当中尤为明显。
　　传统的工业电缆行业交易几乎全在线下完成，生产商和终端使用企业的信息不对称。生产商与经销商、代理商采购繁琐且低效，增加了各种流通环节的运营成本，产品的结构性失衡，导致价格恶性竞争。当数据都还没有联通起来的时候，现在就用C类电商玩法去玩，注定转不动。
　　互联网应该做互联网该做的事儿，在供应链方面建立更顺畅的沟通渠道，在周转资金方面开拓更好的融资渠道，帮助经销商降低营销成本，帮助经销商培养和维护终端用户，让交易环节更加扁平化，而不是急于缩短环节去中介化，这才是应该做的事，也是蓝采和采购网正在做的事。
　　采购网，构建产品标准化体系、生产管理标准化体系，对外借助电子商务平台作为入口，实现整个供应链可视化，打造良性生态产业联盟；制造工厂标准化、现代化生产经营与管理流程，客户全程可视化跟踪订单排产、采购、生产、品控、库存、物流等各个环节现场情况；将客户、制造商、供应商、物流通过透明供应链紧密连接，建立更具战略价值的合作伙伴关系，大大提升河南线缆行业集中度。
　　2 信用交易才是根本 流量不是万能
　　当我说出这话的时候，估计做2C类电商的伙伴们一定会笑话我，但是在2B行业，注定了你不会将网站流量推向很高的高度。
　　蓝采和自2015年11月上线至今，客户遍布全国84座城市，最大一笔订单超过了700万，总交易额达到10460万，但这只是在平均PV3000所创造的成绩。从0到10000万，所以，2B类电商的流量转化率必须非常高。就目前工业电气行业来讲，目前所需要覆盖的对象，采购用户不超过百万家，这与一般2C类吃穿住行客户需要覆盖几千万，几亿的人群来讲，简直弱爆了，但是这个覆盖人群的采购容量能达到4万亿级，平均每个采购用户每年创造的交易额近百万，是2C网站客单价的100-200倍，这还是比较保守的数据。
　　2B的生意绝不是靠几个活动，几条微信；靠页面漂亮，图片美丽能忽悠的了。采购是一个很理性的动作，客户首先关心的是你的平台靠不靠谱，会不会赖账，会不会骗钱，以前都是跟上游厂家直接做生意，长期合作厂家还能给我欠款、放账期，为什么要通过你的平台上采购呢？然后才会关心你平台上是否有我需要的品牌，型号；进而进行价格比较，是否能做到低价；最后才会关心物流是否迅速，使用体验是否流畅，售后服务是否到位，这与2C用户的套路完全是不一样的。
　　采购网，则是以数字化工厂为基础的电子商务平台，突破线缆行业电商背对背的“淘宝模式”，创新透明管理模式，数字化工厂技术保证所有数据来源、真实、可靠、可信、及时，打造产业联盟，提高行业集中度，诚信交易才能共同发展。
　　3 提高客户粘度 线上采购+线下服务
　　工业电气产品采购具有即时性的特点，有需求了才会去搜索，一般来源于搜索引擎的搜索又缺少自然流量，流量成本会变得非常高，推广虽然会带来广域人群，但精准度不高，转化率很低，不推广就不会有线索。这也是很多经销商做了关键字，做了排名但是始终效果不理想的原因。但对于交易来讲，用户黏度比流量获取更重要，2B不会也不可能像2C一样那么容易成交订单。
　　而且，可能处于采购习惯，我们线上的客户很多还是更愿意和我们的销售帅哥面对面交流，为什么？
　　第一个是因为有存在感。大部分的采购商自己都有线下门店，有的时候一个城市还有好几家，甚至有自己的工厂，线下上门服务他会觉得更放心，所以，坚持做地推也是非常重要的。
　　第二个原因，是用户对于互联网的使用习惯没有养成。我们业务人员在走访客户的时候，大部分的群体以70后，80后的男性居多，虽然对互联网不陌生，但平时没有网购习惯，绝大部分都是第一次用电脑上网采购，习惯于上门指导和帮助。
　　我们在线下还设立了体验店，可以让客户更直观的对产品有最深入的了解，彻底解决电商天生的虚拟购物体验，拉近客户与商家的距离。线上采购+线下服务的互动优势，大大提高了客户粘度。一旦获取新客户成功，意味着长期稳定的合作关系和源源不断的订单。
　　4 全系列品牌产品 布局需求链金融
　　我们可能是目前第一个实现全品牌电缆产品系列的电商，这点还是值得说道的，为什么呢？目前，做垂直领域电缆产业链的电商平台首先还没有，其次，已知的电气互联网电商平台当中，能覆盖到的品牌和型号都非常少，可能主要是一些巨无霸大品牌，其他的品牌几乎很少能找到。目前，蓝采和已经集中了近70%的主要大中小型品牌企业，每一家企业对应的型号数量少则近百，基本能够满足所有采购商对于电缆产品的采购需求。
　　除了客户使用的前端电商采购系统以外，蓝采和还为供应商提供了ERP+MES+CRM等无缝集成管理系统，打造透明生产模式。既能满足采购客户个性化的交易需求，又能满足买卖双方共性的辅助服务如验货、仓储、物流、结算等，而这些信息系统使用都是免费的。
　　除了通过价格优势、质量保证、电子交易模式逐渐培养用户黏度外，蓝采和还通过金融行业建设银行、中原银行等的深度合作，以资金代付、担保交易、应收保理、流量贷款、账期支付等方式切入需求链金融，打通产业链过程中的资金障碍，提升资金流转效能。
　　――你是否对行业爱的深沉
　　我们的目的，是以企业内部的互联网化以及产业链的互联网化，让生产、交易、流通、融资更加高效。第一个步骤就是使企业产品信息数字化，这也是绝大部分企业需要补课的，因为大的集成系统买不起也用不起，但现在可以免费用。对在线交易而言，既要满足共性需要，又要提供个性服务。尤其是在当前信息流、资金流、商品流、票据流和智能物流不断融合的趋势下，更需要优化和改善自己的交易流程，甚至改变利益分配，挖掘供应链价值。
　　要改变30年来电缆行业的交易习惯？谈何容易，但确实值得尝试。因为我们都是平凡人，怀疑一切但不否定自己，能不能做不凡事只有天晓得，但至少做这件事的时候会让你发现这件事还做的不错，会让你自己变得越来越自信，团队也会跟着变得越来越有信心。借用俞敏洪所说的这句“当你爱你的事业，当你爱你自己的生命，当你愿意把你的生命和事业结合起来的时候，我相信一定会无往而不胜，商业模式是任何时候可以学习的，但是爱却来自于你的内心。”俞敏洪的这句感言标注在2B行业里，真的是太恰当不过了。
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蓝采和，电缆领域垂直细分的电商交易平台，服务于全国电缆厂商...
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八仙中的蓝采和究竟是男是女?
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[导读]蓝采和是男是女蓝采和是八仙中的人物，据说他是唐朝时期的人，在重庆的大圆洞中羽化成仙，在元代时期还流传着关于他的杂剧，在那里面他名叫许坚，而蓝采和只是他的艺名。剧中人们可以
蓝采和是男是女蓝采和是八仙中的，据说他是唐朝时期的人，在重庆的大圆洞中羽化成仙，在元代时期还流传着关于他的杂剧，在那里面他名叫许坚，而蓝采和只是他的艺名。剧中人们可以经常看到他穿着破烂的蓝色长衫，一只脚下会穿靴子，但是另一只脚却光着，在街上喝酒唱歌，四处游历。从表面上来看蓝采和这个名字十分地女性化，那么蓝采和是男是女呢？《蓬莱八仙》蓝采和剧照关于蓝采和是男是女其实上已经有所记载。蓝采和是个男人，在八仙中排在了第六位。关于这个问题历史上还有着一个故事，据说蓝采和是四川江津地区的人，在他出生的时候还发生了很奇特的事情，那时候有一对夫妻，他们生下来一个孩子，之后产婆就将生下的孩子抱了出来，但是却发现孩子生下来的时候就没有男性生殖器，但是却可以确定一定是个男孩儿，所以说蓝采和一定是个男人。蓝采和身上还有着许多奇特的事情，据说他腰上系着腰带，一只脚会穿上靴子，但是另一只脚却总是什么都不穿，夏天的时候总是会在长衫外套里穿上非常厚的内衣，而冬天的时候则经常会躺在雪地上，他呼出的空气就好像蒸汽一样。每次在街上出现的时候总是会看到他手中拿着足有三尺长的大拍版。蓝采和并不是在一个地方定居，而是到各个国家四处游历，有些人第一次看见他的时候还是个孩子，可是当这个孩子年老了之后，再次看到蓝采和时居然发现他依旧是那个样子。八仙过海蓝采和《八仙过海》是在1985年的时候播出的一部电视剧，这部神话剧也是香港在拍摄电视剧的时候，第一次来到内地取景拍摄，在那个时候这部剧非常的有名气，而且收视率和观众的评价都是非常好的。而《八仙过海》蓝采和也在有些地方和传说中并不相同，那么《八仙过海》蓝采和是怎样的人物呢？八仙过海蓝采和（右）图片《八仙过海》是根据故事改编的，主要讲述的就是八仙的故事，据说这八个神仙都曾经是凡人，在他们的身上有着许多不同的故事，后来在仙人的指点之下成为神仙，尽管他们的经历和故事都是不同的，但是在他们的身上却有着一个共同点，就是造福于人。而蓝采和在剧中也是这样的人物，自从成为神仙之后就一直为人类谋福。剧中八仙为顺利渡海便各自显示了神通，其中蓝采和自然是和他的篮子一起出现的，而他过海的时候也是用花篮过的海。《八仙过海》蓝采和是香港演员林迪安所扮演的，他是香港地区有名气的武术指导，在很小的时候就学过武术，十七岁的时候开始进入演艺行业，曾经做过许多的职业，不管是道具、摄影还是替身都曾经有过尝试，而《八仙过海》也是他早年时期拍摄的电视剧了。尽管这部剧非常的老了，但是在当时播出的时候还是吸引了很多人，而剧中蓝采和英俊潇洒，和其他影视剧中女性化的角色有着很大的不同，因此而吸引了很多人的关注。
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责任编辑：zhangli
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