“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”这句广告语早已家喻户晓，然而最近这个“金嗓子”居然开始卖饮料了！为什么突然间它开始做饮料了呢？这些年它到底经历了什么？现状如何呢？金嗓子的饮料计划早在去年9月举行的首个业绩说明会上，金嗓子董事长江佩珍就曾表示，金嗓子未来三年将合共投入约6500万元用于产品研发。近期，金嗓子草本植物饮料在京东众筹上开启了为时一个月的众筹活动，以这种活动方式打响入市头炮。此外，金嗓子在2015年财报中进一步透露，植物饮料是一种传统的中式饮料，且中国即饮茶的市场需求有潜力继续增加，因此金嗓子以开发植物饮料来迎合客户需求，争取通过销售植物饮料令毛利率达到约20%。关于植物饮料，金嗓子表示预期在2016年上半年通过各种零售渠道试验性推出。在业内人士看来，药企之所以频频涉足饮料产业，是因为他们拥有着原料优势，例如石药集团推出功能饮料，是因为石药集团是国内四大维生素C生产企业之一；江中集团的猴菇饮料，是这家企业在打造猴头菇饼干产品基础之上做出的产品升级。同理，金嗓子早在1994年就已推出金嗓子喉片，目前该公司润喉产品占中国润喉片市场的最大市场份额，约为25.8%。1从赠送配方开始的金嗓子喉宝金嗓子喉宝，说药不是药，说糖不是糖，但就是这个看似可吃可不吃的保健食品，自1994年成立后，仅花两年时间便成为了家喻户晓的口含片，还远销海外，甚至如今的喉糖市场还没有能超过金嗓子喉宝的趋势。?产品名字起的好呀！1994年，当时柳州糖果二厂的指标为全国行业第一，然而随着市场中铺天盖地的冒牌货，以及不断上涨的原料价格，媒体也开始宣传“多吃糖不利健康”的知识……广西金嗓子制药厂董事长江佩珍当时的咽喉含片均为药粉压制，一含即溶，很难长时间保持药效，而一般的薄荷润喉糖更无治疗作用。于是，在将配方赠与江佩珍的同时，王耀发站在消费者的角度为他们的产品做了定位，奠定了品牌基础：咽喉含片和薄荷糖两类产品之间存在一个明显的空缺，应趁势提出一款中间型的产品，并且，对于有咽喉疾病的人来说，糖比药更能被接受。此外，他们还给新产品起了个响亮的名字：“金嗓子喉宝”。“金嗓子”这个名字，应该是同类产品中名字最容易记忆的一个了，一提到咽喉问题准能联想到金嗓子，这为其带来了先天优势。一个好市场、加上一个较容易被接受的产品与价格，还有一个有联想力的名字，可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的，这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用。2营销手法：独特的广告当年糖果企业转为医药企业是质的变化，而企业在统一策划基础上，所实行的实效促销、公关宣传、广告宣传等手段为产品的成功起到了决定性的作用。　?用广告的方式打开一片市场，大卖特色一开始，金嗓子的广告操作极其简单但很实用。“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，这条即没有诗情画意，又没有大腕明星的广告，每天晚上在中央电视台一遍一遍地被反复播放，整整播了8年。洗脑式的方式，使金嗓子家喻户晓的同时，亦大炒了产品特色，打开了市场。?品牌代言人风波这些年，市场风云巨变，与此同时，金嗓子的营销手法也开始逐渐转变。它将目光投到了似乎与喉糖无直接关联的体育上，并寻找起了品牌代言人。然而事实上，围绕代言一事，金嗓子曾陷入风波之中，这也成为了其品牌最为人所津津乐道的事。卡卡在其微博为金嗓子喉宝做宣传?奇特的体育营销，世界杯期间舆论不断在连续关联两位球星代言人后，2014年世界杯期间，金嗓子亦成功的搭上了这趟顺风车。将重金投入到赛事间隔的广告投放上，以球迷喊哑嗓子需要金嗓子喉宝来贴合世界杯。推出了这样一则“体育广告”。这场奇葩的体育营销，整个广告的定位也都不是很清楚，从广告上来看是备受争议的。但是从覆盖面来说，铺天盖地的强奸式传播确实也起到了很多的作用。从这些微博发言中可以看出，对于金嗓子的奇葩代言并没有太多负面的评价，更多的是一种调侃，这一现象也进一步的验证了金嗓子喉宝在球迷，伪球迷心中植根之深。金嗓子的品牌通过这种奇葩广告式的传播方式，已经把其品牌深深的植入消费者心中了。金嗓子以往的成功因素得益于一个好的产品，一支锲而不舍的广告，一个适合大众化的价格定位等。3领跑之道，适时变革重塑核心营销的能力没有一种制胜策略可以永续利用。其实，金嗓子以前的成功不是因为自己太强了而成功，相反是因为对手太弱了而成功。市场环境变了，商业规则变了，消费习惯变了……金嗓子在营销环节诸多的短板开始毕现，这次它要改变的是对整个营销管理和运作体系的根本变革。　?把包装上的头像收回来提到金嗓子喉宝，恐怕相当多的人都认为：产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。事实上，这位老先生是配方的赠与人——王耀发教授。为了表达对王教授赠与配方的感谢，江佩珍将王教授的形象印在包装上。如今，金嗓子喉宝的市场地位已经不可替代，为了巩固市场地位和形象，避免潜在利益纠纷的风险，2015年所有的包装都更换成了江佩珍女士头像，并制作了大量以江佩珍为主体的宣传（广告）物料。继续使用原始的手法大量进行平面推广。?根源创新，进军饮料市场从财报来看，金嗓子去年的业绩不错，净利润 1.55 亿元人民币，同比增长 27%。但这漂亮的数字背后隐藏着一个致命伤——产品线单一。这造成了它近几年营收和利润的波动都很大。面临这样的局面，金嗓子已开始谋求转型与创新。本次，金嗓子新推出了几款草本饮料，从包装到宣传语，强调的依然是“润喉开嗓”的功效。究其目的，是要扩大集团产品的组合。金嗓子的目标是通过销售植物饮料令毛利率达到约 20%。营销、渠道双重考验为了改变倚重单一产品的发展模式，金嗓子试图通过饮料新品类来破局，且“金嗓子”在清嗓利喉方面的知名度也给饮料产品奠定了品牌基础。然而，金嗓子所要面对的事实是，如何在本已混战的植物饮料产业中脱颖而出？虽然目前各自打着不同的功能牌，但是国内植物饮料市场也已经是寡头时代。王老吉和加多宝的不断扩大，正在挤压其他品牌的生存空间，此外，凉茶植物饮料也在呈现增速下滑的态势，去年上市的达利食品披露了这一现实。达利食品援引弗若斯特沙利文的报告称，2014年中国凉茶的市场规模为509亿元，到2019年将达到1043亿元。过去几年，凉茶品类复合年增长率为22.7%，但是在年复合年增长率将下降至15.4%。此外，和其正的收入在年分别为20.46亿元、21.19亿元和23.72亿元。凉茶在达利食品的收入中所占比例也从2012年时的18.9%下滑至去年一季度末的13.4%。当然，金嗓子植物饮料主打“润嗓润肺、清新口气”的概念，存在一定程度的错位竞争。因此，在一位不具名饮料企业人士看来，金嗓子饮料未来考验的是该企业市场推广、渠道铺设方面的能力，这也是药企共同存在的短板。“药企在这些方面没有优势，如果两个方面都做不好，饮料业务对于金嗓子整体收益的贡献将十分有限。”该人士称。还在等什么？快来做我们粉丝中的一员吧！面向全球寻找具有发展潜力的，影响力的三秦品牌企业、品牌人物、品牌故事。共筑品牌产业大发展、大繁荣。报名热线029---地址：省政府综合楼F238室QQ邮箱：陕西省三秦品牌发展促进中心【品牌陕西网】是陕西省唯一一家从事品牌研究，品牌认证、品牌策划咨询，品牌推广传播，品牌专业培训等为主的社会组织，具有唯一性和较强的权威性、引导性、推广性。详情请在&/ &【品牌陕西网】进行了解，也可以通过以下方式联系我们。&&& & & & &地址：陕西省政府综合楼F238室&& & & & &电话：029-&& & & & &邮箱：长按二维码加关注&关注品牌，相信品牌力量！ 让地球人都知道你的品牌！品牌陕西网(pinpaisxw)　
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金嗓子居然出。。饮料了。。。
这年头什么奇葩饮料都有。。金嗓子都有了。。
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谁喝过呀？
有谁喝过旺旺功能性饮料呀？好不好喝？类似于那个饮料的味道？
几乎不喝饮料的飘过。。。。
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