杜国楹：从背背佳到8848，4次创业为我带来了什么？
创业是爱好，对我或很多人来讲，是一种激情。
演讲丨杜国楹
整理丨杨博丞
8月5日，由创业黑马主办的&青岛黑马运动会&在青岛拉开帷幕，8848创始人杜国楹出席活动并发表主题演讲。
杜国楹在演讲中表示，他是一位连续创业者，从背背佳到现在8848让他经历了18年，而这已是他第4次创业。杜国楹用4个方面为现场创业者们剖析了企业从人、产品、客户到商业认知需面临的种种问题与挑战。
杜国楹认为，在创业时，往往会把自己听得懂的事情认为自己会做，自己会做一点，都觉得自己会做成全国第一。
&这是不可取的，会有问题，从不懂到懂，仅仅是掌握了知识；从懂到会做，有了技能；而会做到做得好，才能成为专家，这是绝对的核心竞争力。&
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
大家好，非常高兴来到青岛，与大家做分享。
我们有一个共同的身份&&创业者。我听牛总说完了以后，我发现我是天派，需要无休止的融资，而我们几乎不需要融资，上来就有清晰的商业模式，我们追求持续的发展。
我是一个连续创业者。
1997年，我辞去老师的工作，开始第一次创业。我想很多80后的人都记得这个品牌&&背背佳。
通过这个项目，获得了人生的第一桶金，但我表现得很夸张，觉得自己无所不能，2000年第一个项目背背佳宣布破产。
2003年，在山东济南，我开始人生的第二次创业。这个品牌很多，80后、90后的孩子都用过&&好记星。
2009年，我开始人生的第三次创业，这个项目叫E人E本。我们先于iPad，上市卖了4个月之后iPad发布。那时，没有3G，没有安卓，没有移动互联网。
2015年，我创立了人生中的第四个品牌&&8848。可能很多人还不太了解这个品牌。去年7月28日，我们发布了第一代8848，今年7月，我们发布了第二代产品。
所以，我是一个连续创业者，在过去的18年当中，一直在不停地创业。目前，前三个品牌都已经卖掉，现在几乎更多的时间在做8848。我想我所有的分享，更多用这一个最新的案例来讲我所有对创业的理解。
创业不仅要有激情，
更要讲科学
很多人说，你创业为什么跨度这么大？跨度之间你如何把握？我说事实上每次创业背后，有两个要素：第一，销售对象；第二，产品；一个产品一个营销。
从背背佳到好记星，用户是一样的，都是家长买单，孩子使用。虽然一个是普通消费品，一个是电子产品，但我只变了一个东西，就是产品。我所处的行业，所需要的核心技术发生了变化，但是营销技术是不变的。再到E人E本，技术是相同的，但是目标客户发生了巨大变化。
过去学生是我们主要的产品使用者，后来到E人E本就变成了商务人群，这个跨度是巨大的。所以我们每一次，仅仅变一个要素。
再后来到8848，核心技术几乎一样，人群一样，这次创业是我所有人生创业当中最顺利的一次。因为品类没有变，所需要的核心技术没有变，目标客户没有变，营销对象没有变。对我的营销对象讲合同语言我懂，讲核心技术我也懂，所以这样迁移的成本和创业的成本非常低。
创业是爱好，对我或很多人来讲，是一种激情。在过去的20年当中，对我来讲几乎就是一种生活方式。但几次的创业经历也告诉我，创业也是一门科学。我觉得不科学的话，创业本身是一个低概率事件，在今天全民创业的过程中，概率会更低。
我试图从四次创业当中，把共性的东西，把有借鉴价值的梳理出来与大家分享。
首先，创业前有三句话。第一，干什么？每个人都想创业，你去做什么？第二，我干这件事情，我怎么干？你怎么比别人干得好，你的胜率才会高。第三，怎么想？在做企业的过程中，如何遵循商业的基本常识？这就是思考问题的基础逻辑，要很清晰。
所以干什么，是科学的选择，你必须知道什么适合你，什么不太适合你。怎么干？无论你做的是一个线上的，还是线下的，是产品还是服务，都是一样的。
要清楚这四大要素：产品、价格、渠道、推广。
作为一个创业者，你必须对这些四个要素的本质，理解得透彻。在怎么做的过程中，尽一切可能尊重商业的常识，这是你做产品决定、做市场决定，做销售决策时的一个重要依据。它是一个重要的商业逻辑。所以以8848为例讲这三点，如果你还没有创业，如果你还在创业的路上，如果你第一阶段已经取得了成功，我想都适合大家。
在我们内部，一直讲四个字，顺势而为。核心在势字，一是优势、二是趋势。你必须很清楚，你的优势是什么，为什么你成功的几率高，而别人有可能低。另外，你要看出你的行业、品类的未来是否符合发展趋势，短看优势，长看趋势。短期成不成，跟创业者的核心能力息息相关。
做产品之前要了解
产品和客户
在创业的第一阶段，你的核心能力是否跟事情所需要的核心要素匹配？所以做对趋势，用足优势，这是选择的第一步。你可以发现自己的优势，并且和趋势充分结合起来，创业者本人非常非常重要。
可能很多年轻人都知道8848是非常怪的价格定位&&9999元。国产手机中最贵的，但为什么我们取得第一阶段的成功？因为我们选择的路径与定位是不一样的。
在我看来，中国只有4类手机：性价比、硬件、体验、奢侈。他们的代表分别是小米、三星、苹果、VERTU。
目前，中国所有品牌的手机都可以归到这4类中去，4个极致。而我们想做第5部，你看它们的价格，元是iPhone，7000元到10万元中间是一个空白。很多人希望有一台与众不同的手机，虽然iPhone是全世界最好的手机，但仍然无法满足一部分人的需求。所以我们决定做第5部不同于其他4部的手机。
可能有的人听说过VERTU，用奢侈品的做法做手机，在科技和奢侈品之间寻找平衡，而奢侈品30万、50万买一块腕表，即使我不戴了，可以留给子孙，它有可能是垃圾，但是买的时候顾客会有这种幻想。
我们说科技是什么？是日新月异的，两年前的手机没人愿意再用，两年前的手机样子看不上，功能看不上，大家都接受不了。
科技和奢侈之间是一个非常强烈的矛盾，你该如何平衡？VERTU做得很好，这种定价在腕表上可以、在服装上可以，但在手机上不可以。
iPhone会做一万块钱的手机吗？8年过去了，它没有，未来也不会。VERTU会把一万美金变成一万人民币吗？也不会。三星、华为、小米、OPPO会吗？更不会。
所以，我觉得这个市场就是我们的，因为大户看不上，小户干不了。要做奢侈品的VERTU，做了12年，全球每年2.5万部，我们在全球第一年顺利实现10万部。为什么是我们？因为我们做E人E本，七年的服务经验。
2009年，我们在国内组织第一只安卓的研发团队，有4年安全开发部署的实践经验，有7年移动设备的开发积累经验，数据安全、通讯安全都是定制的。
要洞悉产品市场销售关系的本质，做产品之前要理解产品和客户。无论是APP，还是实际的产品，都要了解他们，了解产品，了解人性的弱点和优点。弱点是寻找痛点，优点是建立品牌。市场，通俗的理解是广告、公关，是内容的创造与传播的效率。
如何创造高质量，高传播价值的内容？跟渠道之间的利益分配如何去做？我想整个重点是管理二字，对人也一样，最重要的原则是顺势而为。如果一个人不擅长做某件事，但你非要把不擅长的事情变成擅长，这个非常艰难。把擅长的人放到合适的岗位上，这是用人第一原则。
所以遵循这个逻辑，我们要打的痛点是所有高端商务人士对安全的诉求。我们希望基于奢华，建立高端品牌，这便是我们的整个逻辑。所以8848主打安全，怎么安全？可以加密通话，可以快捷切换双系统，可以对系统进行加密。
奢华我们如何去做？有一位日本的年轻设计师，跟我们做了两年。我们手机所有的材质基本都是钛合金，比钢硬，但轻50%，但加工难度非常之大。因此，所有钛合金加工厂是找腕表行业加工做的。一块真皮，我们选择和爱马仕和LV的皮料供应商ECCO。把钛合金和皮作为手机的外壳，把冷峻的金属和温暖的皮革融合在一起，所以卖到了9999元。
做企业要尊重商业常识
要有自知之明
有的人经常问我，产品和营销的本质是什么？其实，产品是道，营销是术。好的企业首先要有好产品，营销的使命是把好产品做好，营销的使命不是把垃圾卖出去，而是把好产品卖出去。
产品和企业，尤其是做产品，要顺应人性，满足人性的弱点。人是懒惰的，是希望少付出、多得到的，是不需要学习的，所有的这些都要尽量满足。但是做企业，是逆人性的修炼，大量的决策过程，实际是对人性是扼杀，是消灭，是需要道去做。
另外，我想提醒创业者们，做企业一定要尊重商业的常识。企业的本质是为消费者提供有价值的产品和服务。这应当是所有人必须遵循的，企业作为一个商业组织，存在的原因是因为你能为社会，为目标客户提供有价值的产品或服务。如果你的产品没有价值，这个企业就不要存在了。
如果产品没有竞争力时，同样的成本，别人比你做得更好的时候，你也会出局。所以这是一个非常朴素的认知，我想提供有价值的产品和服务，是你的公司，是你创业得以成立的一个最原始的东西。如果这个产品和服务不成立，不能为客户创造价值，那这个创业理由是不成立的。
最后，创业者要有自知之明。每个创业者既要有梦想、有雄心壮志，还要有自知之明，基本的自知之明。
一个人如何建立自知之明？我想我们有一个认知的逻辑，对任何一个事物认知的过程都是从不懂到懂，到会，再到精。会做到做得好，这是非常大的距离。
我们在创业时，往往会把自己听得懂的事情认为自己会做，自己会做一点，都觉得自己会做成全国第一。我觉得这会有问题，从不懂到懂，仅仅是掌握了知识；从懂到会做，有了技能；而会做到做得好，才能成为专家，这是绝对的核心竞争力。
所以不懂到懂，一定智商的人一听就会，会做到做得好，99%的人无法成为专家，他没有这个能力，也没有耐心付出。我想认知的逻辑，可以放在我们生活中，创业前，多问自己的核心竞争力，还有很多事情可以用到这个工具。
杜国楹向创业者们推荐的5本书：
1、《定位》，如何在用户的心目中寻找你的位置，无论产品还是营销都是一样，我觉得所有的创业者，无论各个行业做，都值得读一读。
2、《营销管理》，产品营销、产品价值、渠道、推广，四要素。我想任何一个创业者，去经营一家公司时，都要平衡这四要素之间的关系。
3、《乔布斯传》，做产品的人要去看。这是全世界所有做产品的人的偶像，要认真读这一本书。
4、《卓有成效的管理者》，作者是德鲁克，现代管理学的奠基人。
5、《设计中的设计》，这是一位日本设计师写的，我觉得最高的设计，欧洲比亚洲早很多，但是日本把欧洲和亚洲的东西消化掉，变成自己的东西，形成了自己独立的风格，我觉得这本书值得读，无论产品还是广告的设计，所有的设计，我觉得你需要掌握基本的原由。
所有这些都是西方市场经济学当中最传统的经典书籍，我们应该读经典，少走弯路，因为太多中国人在忽悠，断章取义，按自己的理解。
这些都经过了时间的检验，在西方市场经济历史中经过了50年、上百年的检验，我觉得我们应该牢牢掌握这些基础的原理，然后做本土化的实践，所以我觉得西方的理论、本土化的实践。TB前卫网店铺大全为您精选最好的精品店铺导航：背背佳矫正直销店88，欢迎您。背背佳矫正直销店88&&&&本店热卖宝贝限时亏本正品原木清香型双层238张*6包全国包邮￥150.00背背佳矫正直销店88的简介热门店铺LUSTHOME好色家晨晖运动服饰外贸正品易购之家[MAGE1950工作室]LG森仪手表专营店流行新风采潘朵拉Pandona玛卡狄奥男装高端定制侯家铺子家居用品瑷琪儿女装相关文章榻榻米，小户型的天堂设计，快为你家get一款吧母女同时怀孕，父亲竞是同一人！孩子该叫兄弟或者叔侄？六条法则，帮你的衣领找对项圈！！来丽江不是为了干什么，而是为了什么都不干！最普通的东西才最调养！惋惜99%的人都不了解！如何拍出质感情绪人像?美女摄影师手把手教你清爽软润---无油酸奶小蛋糕中餐艺术全世界传布平台上线
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背背佳真的有效吗？
我今年17岁 有一点驼背 靠自己的意志改不过来 总是忘记挺直用背背佳可以矫正吗？是不是带上就可以把背拉直 难不难受不是问题 只要可以拉直我就能坚持 请认真回答 谢谢
。。。？ 有用过的（用过的！）请说说效果把。 请不要说些空话 具体一点吧 加分。网上又说好的有说不好的 到底有没有效
提问者采纳
我强迫自己去改变，总是低着头走路。希望你找到自己驼背的根源，那个时候的性格也很内向，减肥成功，我走路就不再低着头了，自己很有自信了，但是上了高中之后，背却很直了，靠自己的内心和毅力去克服，对同学更热情了，慢慢的我用过至少3种背背佳，取了之后还是没有直，再形体训练后，我可以很负责任的告诉你。我的经验是，那么是没有作用的、我初中带了三年的背背佳，如果你自己内心不想着一定要伸直，高中的时候就没有带了，背就直了，就算是当时你带起的时候你的背在背背佳的作用下伸直了，开始喜欢跳舞了，以前走路的时候从内心深处来说是没有自信，当你取了之后一样又弯回来了，再到后来，我参加了很多学生活动啊。但是你不可能一辈子都靠背背佳啊，现在已经毕业了，只是靠背背佳来给你拉
提问者评价
其他108条网友回答：背背佳有用吗
有用47人回答
没有用61人回答
认为“有用”的网友回答：
回答1：当然有效果的。也可以先到背背佳官方网站bbjtv点CN 的网站上去咨询一下
回答2：会有效果，其实不是背背佳本身。穿习惯了，你就会不由自主的挺直腰板，以后习惯了就不会再弓着背了。。。
认为“没有用”的网友回答：
回答1：不要对这种东西产生依赖性，在没有背背佳之前，也没有说人都驼背阿，有了背背佳就没有人驼背了吗？这种东西我的建议就是尽量不要用，人是很懒惰的动物，懒得洗碗了，发明了洗碗机，懒得洗衣服了，发明了洗衣机，懒得走路了，发明了交通工...
|十一级采纳率20%
回答2：没有用的! 我就戴过,勒的前凸后翘的,跟芙蓉姐姐那德行一样.千万别买.如果闲自己不够直,靠墙站一个月一样可以矫正身姿.还很有气质.
|四级采纳率16%
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其他12条回答
没有 还不如每天都靠墙站一会儿呢 国旗护卫队就是这样训练的 他们怎么没用背背佳呢！
它的力量不大 就算带上还是可以驼背 根本没用你如果是胸部后面驼背 它可以让你挺胸 （它的力量是横向的）如果是腰部后面驼背
一点也没用！有就是腰部后面有点驼背 当时看电视 广告说得相当吸引人 我当时着了魔似的 就是想买 还跟我妈吵了一架 最后我赢了 我就打电话买了结果一点也没用 老后悔了
其实他只是帮你养成一个挺背的习惯没有说拉伸背应该戴不会难受
下面的方法是我在无意中看到的，我朋友也有用过，效果不错，你可以参考一下，希望对你有帮助。
推荐一个矫正驼背的简单方法，穿形体矫正鞋，又叫形体训练鞋，很管用的。我用快俩月了，效果挺好的。最早是听舞蹈老师说的，驼背的，重心都靠前，身材挺拔的重心都在脚跟。模特练贴墙站的时候重心在脚跟，新兵练军姿也是重心在脚跟，舞蹈演员用双脚向外分，练重心后移，后来舞蹈教材里就特别推荐了把脚掌垫高的训练方法，道理都一样。形体矫正鞋的鞋底就是前高后低的，时刻向后矫正重心，能明显感觉挺胸抬头，穿着很舒服，也不显得怪。你先体会一下，前脚随便踩个东西，让脚成前高后低的样子，感觉一下驼背是不是立时轻了，更深的道理，去问舞蹈老师吧。还有，这形体矫正鞋还能矫正平足，我的平脚板已经有一点点足...
有用的，我也用过，几个月前我也有朋友你类似的现象，家里人老是说我驼背像个老头子，自己面对镜子确实感觉背变形了，连身高都变矮了，这个心病一直让我闷闷不乐，经过朋友介绍说背背佳这个东西很管用，我也不相信啊，还说是一件小背心一样的东西有这么好使吗？后来在网上搜集了很多资料，有说好的也有说不好的，把我头都弄大了。吃饭的时候我跟家里人说想买一个试试，爸妈很豪爽的给了我500买这个东西，心里暗喜据我所知这个东西不用这么贵那么剩下的我就可以，嘻嘻～
一直关注很久的一个背背佳销售网站叫什么美的，不是很清楚了，他们的价格才180还有橡果国际什么防伪的，反正都下决心了，就随意咨询了一下后购买了心仪已久的背背佳。刚开始不怎么适应总觉得不怎么舒服，但是神奇的是带上去背就明显没有那么...
这些东西虽然都有一定的科学依据，但并不是对每个人都有效的。只有保持正确的坐姿，经常参加体育锻炼，这才是王道。
我用过，有用的，它能让你一直保持端正确的站姿和坐姿。而且不累，习惯成自然，慢慢背就直了
我用过觉得效果不是特别的好，穿起来感觉被人一直的拉着，很不舒服总觉得怪怪的
效果不明显~~
效果不明显~~
应该不可以了，但是可以预防
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