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地　　址：朝阳区建外SOHO西区13号楼1353A
电　　话：010-91065
营业时间：17:00-21:00
交通信息：
品　　牌：
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你办公楼下的趣商业——北京建外SOHO
2012年5月，用一个月的时间，采访建外SOHO的50多家店铺，如今，有些店铺已经搬离。而一些人又急需想证明自己，来这开店。不管怎样，这些人都曾经留下痕迹，也希望这篇报道有点实际意义。《你办公楼下的趣商业——北京建外SOHO》
北京建外SOHO
　　野蛮生长
　　这里是北京CBD的平民区，也是小公司和小商业最密集，竞争最残酷的活力之都
　　本刊记者 韩牧&& 摄影 时会理
　　每天下午，王威一有空就会站在景恒街的路边，看着来往的人群和不断变换招牌的店铺——这是建外SOHO的主干道。不时有人问路，更重要的是，他几乎每天都能遇到来租赁店铺的人。
　　王威是“北京德晟行”建外SOHO分部的经理，这家房屋租赁公司已经在这里经营了5年多。建外SOHO位于北京市商业核心区，北临长安街，西接国贸中心，总建筑面积70多万平方米，由十几幢20多层高的白色小楼组成，有1000多家中小公司在这里办公。其中大部分是文化、创意、培训等服务类行业。
　　建外SOHO比其他同类楼盘拥有更大的商业街，其一至三层全部是商铺。三层以上则这里东、西两区共有460个商铺，王威知道看似平静的商业街实际上每天都有店铺倒闭关门。他并不感到焦虑，因为肯定还能租出去，“现在基本上没有空置店铺，只要价格合适，马上就能租出去。”
　　建外SOHO一直是“老兵搬家”最重要的市场，几乎每天都能接到建外SOHO打过来的电话：从东区搬到西区，从西区搬到东区，从建外SOHO搬走，将外面的店铺搬进来……
　　5月底最普通的一天，“老兵搬家”在这里接到两笔生意，上午将一家服装店搬进，下午还要把一家巧克力店搬走。
　　物业公司不允许搬家公司在地面装卸，司机熟练地将金杯面包车开进地下2层停车场，那些几平米、十几平米的小店东西不多，师傅们直接搬到金杯车上。对于那些几十平米的大店，必须把大货车停到小区外面，再用面包车分几次转移过去。
　　要搬走的巧克力店的名字叫LAPLACEcollection，是卢晓敏与她的加拿大男友杜路野开的。之所以搬离建外SOHO，是因为卢晓敏感觉物业管理很混乱。和一般的办公区不同，建外SOHO的房子全部卖给小业主，巧克力店今天的隔壁是餐厅，明天就可能变成了小医院或是麻辣烫，而且装修不断。
　　近两年，房租不断飙升，店铺换置率更高。但充分竞争带来混乱的同时，也带来了活力。在创业大潮中，许多创业者选择了办公区而不是商业区或居住区。“现代人越来越多的时间是在办公室，家里只是睡觉的地方。”年轻的海归王冕刚刚在这里开了一家宠物店，“创业，就应该将火力集中于办公区。”他说。
　　对于那些将越来越多时间消耗在办公室的白领，这可能是一个福音，在旁边的那幢楼能够找到店铺，修改你最贵的那套礼服，店里的师傅以前专门为PRADA、BURBERRY修改衣服；想要皈依佛教，这里有一个店每周会免费带顾客去寺院灵修；注重养生之道，这里有营养学博士开的餐馆，每周都有相关讲座。
　　对于经营者来说，不管你的创业雄心大小，在这个小江湖里获得成功并不容易。如果你有独一无二的手艺，熟客们愿意追随，那么这个比国贸租金低得多的地区是个很好的创业环境。
　　除此之外，餐饮、服饰这些竞争激烈的行业，你得找准定位。而且，这个无中心、多层次混合设计的商业街很难做广告，如果找到同盟，几家店铺一起做宣传效果会好很多。如果要活得更好，你还得包装一下，要知道如何去迎合那些上班族更深层次的需求。
　　表面看来，“独秀阁改衣坊”只是一个普通的裁缝店或是洗衣店，挂满了熨烫过的衣服，柜台前一个年轻腼腆的小伙子负责收活、取件。不同的是，顾客送来的衣服一般都非常贵，大多是价值几万甚至十几万的奢侈品牌。
　　这家店专门提供改衣服务，只有40多平米的小店被隔面里外两间，老板董秀霞在里间埋头干活，很少出来，在外面收活的是她的表弟。董秀霞说，她和别人的不同之处是，“只要是地球上做的衣服，我就可以改。”
　　改衣在中国还算是一个比较冷门的行业，但是在欧美市场，很少有人将买来的成衣直接带回家，而是拿到商场的改衣师傅那里细细修改，因为没有一件成衣的尺寸能够真正贴合每个人的身材。董秀霞来到在建外SOHO创业之前，拥有十多年改高档服装的经验。开店之前，她曾在北京宾利集团公司改BURBERRY为主的品牌的服装，还曾为意大利一品牌PRADA专业改衣。
　　有了这些顶级品牌的经验，董秀霞敢于修改各种及奢侈品牌服装。这类改衣店一般收费很高，一件衣服动辄几千，电视台的主持人、明星都是店内常客。采访前，董秀霞就刚刚接到一个非常急的活儿，央视一位女主持人在韩国订做的衣服不合适，5月2日送来，第二天就要录节目，她从9点一直干到凌晨。
　　董秀霞之所以选择建外SOHO，首先是改衣收费动辄上千，店铺需要开在相对高档的社区。另外这里离国贸比较近，离PRAPA、BURBERRY等品牌专卖店近，方便老顾客上门。她的店开在三楼，租金相对便宜，由于老顾客的口口相传以及多次媒体报道，这个隐藏在楼群中的小店仍然生意兴隆。
　　独秀阁已经开业6年，这里最早期的一批店铺。同一年来到建外SOHO的一家餐厅，成功的秘诀同样是拥有难以模仿的独特能力。维根熟食小屋餐厅最大的特色注重健康的理念。这个概念不新鲜，但餐厅老板余力是美国康内尔大学营养学博士，拥有10项这个领域的发明专利，也是28天全民健康饮食计划发起人、“每周健康蔬食一天”倡导者。
　　他的餐厅采用会员制，提供就餐、食材、信息、教育、咨询、调理等六大服务。创业4年来，余力经常在餐厅里举行“健康论坛”，这几乎耗去了他一半的精力。而餐厅的官方微博也会经常发表有机蔬菜、健康论坛等内容。艳阳高照的夏天，如果你到维根熟食小屋餐厅楼下的小卖部买瓶冰冻的矿泉水，店员会说：“抱歉，我们只有常温的。”她会向你介绍为什么夏天尽量不要喝凉水等一些健康的理念。
开餐厅？高难度
　　像维根小屋和独秀阁这样，能够在建外SOHO扎根的“老店”屈指可数。在王威看来，这里真正的“长寿店”是商业银行分理处、7-11等便利店，以及星巴克等知名度高的咖啡馆，而餐饮和服饰——现代城市中最重要的两个服务行业，在建外SOHO经营难度最高。
　　6年前，维根餐厅刚刚开业时，余力立即发现环境的严峻，这个看来热闹非凡的社区，一到晚上就变成了“无人区”，每年365天中那100多天的节假日情况类似，“这里几乎三分之一时间是空的，当时这是我们最大的挑战，之前完全没有想到。”
　　和上海、广州等中国的大型城市不同，大多数北京人的工作和生活地点距离极远，北京的回龙观、天通苑、通州等“卫星城”都有几十万常住人口，几乎相当于小型城市的人口数，居住在“卫星城”的上班族每天“迁徙”到诸如建外SOHO这样的办公区，下班又急急忙忙的赶回家中。
　　维根餐厅的独特定位，让这个小餐厅能够靠剩下的三分之二的时间赢利。但对于一般餐厅来说，要么抓住宝贵的中午就餐时间，要不就得想出各种办法吸引晚上的顾客。
　　中午的生意并不好做，每天午餐时间那些烟酒店、小超市，甚至楼梯间都会出售快餐，而原来定位高端的餐馆也不得不放下身段，本质上来说，建外SOHO的所有餐馆在午餐时间都变成了快餐店，就连经营特色意大利菜的“意餐时间”也会在中午打出特价“快餐”。中午“赔钱赚吆喝”成为这里的餐饮店多年不变的一种常态。
　　“三个贵州人”餐厅更注重晚上的顾客，店长朱广普已经在这个店工作了五年，“中午排着几十人的长队，晚上没人也没用。因为晚上的顾客消费能力更强，一桌顶中午两三桌。”
　　因此，虽然每天中午都有一、两个小时异常忙碌，但“三个贵州人”中午和晚上的流水基本差不多，周末晚上会更多一些。上午几乎没有客人，每天上午10点左右的时候，朱光普就与会计坐在“三个贵州人”摆放在门口的桌子上开始核账。2004年7月，“三个贵州人”开业之初，朱光普就被挖了过来做店长。如今，三个老板一年也来不了一回，店铺的经营、管理、采购由朱光普全权负责。
　　在朱光普看来，“三个贵州人”定位精准，“三个贵州人”的老板对贵州菜从未摇摆，为了保证味道的纯正，80%原材料从贵州进货，每年运输费用就得多投入五、六十万元。厨师也都是贵州人，没有客人时，大家都用贵州方言交谈。
　　那些全无特色的小餐馆生存艰难。
　　1988年出生的郭婷婷开了一家叫1988的茶餐厅，目前该餐厅已经转让，她大学毕业后一心创业，在家人支持下实现了自己的梦想，想做一家有特色的餐厅，但具体怎么有特色她并没有想清楚。
　　“其实，这里的人并不太注重这些，这个店开在休闲区可能好一些。”在总结自己的失败时说。“1988”茶餐厅最初定位于高端粤菜，但后来受到客流量的不断影响慢慢妥协，不得不将一楼改为快餐外卖，但仍然难以赢利。
　　而一些定位于外卖、零食快递的店铺，反而能生存下来。这种店面往往只有7-8平方米，外送范围在30分钟可以到达的地方，成本低、现金流动快。“爱有梅有”就是一家这样的零食铺，顾客可以到店里购买、电话或网上采购，店长兼店员的刘艳一天下来几乎没有空闲的时间。
反传统智慧
　　让人意外的是，在这个纯粹的办公区中，办公用品公司反而很难生存。建外SOHO西区服务中心商场部主管刘闯认为，相对来说，餐饮还是比较容易成功的一类店铺。
　　而去年搬进的十几家办公用品店，如今只剩下两家。原因很简单，办公用品店无论开在城市的哪个位置，送货区域都能覆盖北京几大主要城区，建外SOHO由于房租成本高，导致价格没有竞争力，这里写字楼的公司大多会到通州等一些地区去集中采购。
　　而另一些看起来本不应该开在办公区的店，却经营得不错。大多数人都不看好王冕的OMD概念宠物店，谁会带宠物来办公室呢？虽然OMD装修得很时尚，放着悠扬的音乐，还装了Wi-Fi设备。
　　王冕从国外留学回来后，没有选择进入政府部门或大公司，而是决定自己创业，现在他的宠物店已经投入了80万元，他对店铺地址的选择很有自信，“办公区才是未来商业争夺的重点，大家都是从早晨七八点起来，9点多到公司，晚上七八点才回家——大部分时间都在商业区，而不是家里，在家也是在床上休息。所以我觉得应该把更多的火力点聚焦在人们待得更多的区域里，这样可能给人们一个更好的感觉。”
　　在他的店里，游泳池不是给宠物洗澡的，而是给它们做SPA和泡沫理疗。宠物店里的沐浴露、洗涤液、香水等都是限量版，SPA机也是找人专门制作的。
　　OMD实行会员制，顾客可以把宠物放在这里，然后去上班，午休时还可以来和它一起玩耍。
　　这家宠物店只是刚刚开业，是否能够成功还未可知。但是和王冕思路一致的几家幼儿园经营得不错，位于西区的家育苑现在的收费标准是一个月6000多元人民币，虽然比一般的居民小区幼儿园贵一倍左右，仍然吸引了很多年轻的妈妈。大多数孩子来自附近的富力城、建外外交公寓等高档住宅小区，另外还有约30%的孩子，妈妈在建外SOHO上班，对于她们来说，虽然费用略高，但宝宝近在咫尺，休息时可以去看望一下，下班后直接接走，有了更多和宝宝在一起的时间。
　　另一个反其道而行的成功案例是一家特色咖啡店。在写字楼中，当所有人都在追求快速的时候，这个以慢为特色小店意外的受到白领们追捧。看过孙红雷的电影《窈窕绅士》的人，一定对里面学做咖啡的镜头记忆犹新。建外SOHO的一家咖啡馆就提供了这样的服务，在铂澜咖啡，顾客就可以亲手制作自己饮用的咖啡，如果顾客还要想了解更多，还可以参与铂澜咖啡学院的咖啡课程，听一听各种咖啡不同的历史、制作、礼仪、器具、味道等。
　　铂澜咖啡的老板是一位女士，在建外SOHO开店已经有5年了，铂澜咖啡学院也在建外SOHO，既有普通的讲座，也可以提供“一对一”的高端培训。
结盟与后台
　　更有意思的是，家育苑还和建外SOHO的另外两个幼教机构结成了同盟关系。
　　刘闯解释说，在这里店铺间的相互合作很有必要，“利用小联盟能达到互惠互利互相、带动宣传的目的。做推广时活动，声势也更大些。”
　　三家幼教机构实际上形成了更深层次的联盟。凯米宝贝开办于四年前，主打0-3岁早教市场，家育苑则主要面对3岁以上幼儿、而清华中学自然是青少年教育。作为这个“三角教育体系”的最前端，凯米宝贝定位在中高端，以体验式消费为主，如果想在凯米宝贝听课，必须成为他们的会员。一个孩子年费用在一万元左右。
　　“超过3岁的宝宝我们就不接收了，会推荐给家育苑。”凯米宝贝市场经理樊诚说。
　　家育苑的创始人是KarynRobarts，与丈夫已经在中国生活了10多年。对于凯米宝贝推荐来的孩子，Karyn会安排他们先参加一些家育苑的亲子活动，让年轻的母亲们了解自己的幼儿园。
　　三家机构经常共同推出宣传活动，并事先沟通好活动的类型、规模、场地以及形式，并整合三方资源共同举办。
　　对于所有的店铺来说，如何吸引客户都是一个大问题。进入这个地区的店铺和公司都会发现，这里的路很难找，因此打广告、宣传收效不大，余力为此多次向物业反馈，“我们的客人来这儿，有9号楼，9号别墅，9号商铺，太混乱了，根本没办法找。”
　　朱光普认为，最好是能够自己围聚一些顾客资源。2004年，建外SOHO的写字楼还不成气候，入住率很低，“三个贵州人”一天的顾客只有几个人，每周只有三、五桌，这些人大多数是老板的朋友。好在三个贵人老板都是画家，在文艺圈有很多朋友，后来夏雨、刘威、满江、刘欢也都经常光顾“三个贵州人”，在宣传方面起了很大的作用。
　　当然，在时尚杂志做编辑的毛婷婷也有一些自己的独特资源，她在建外SOHO开了一家叫PUFF的小服装店。
　　2005年，毛婷婷没有经过任何市场调研，就在这里开了这家PUFF，主要经营日本潮流品牌服装。在毛婷婷看来，日本品牌与设计师的东西拿出来，无论懂与不懂都能看到其精致的设计和高品质，所以日本品牌能够笼络消费者的心。除此之外，她还定期在玻璃门上贴上设计图作为广告。
　　更重要的是，毛婷婷兼职的那些时尚杂志也经常免费帮助PUFF宣传，在她的店里有一块画板，上面有任泉、陈星等多位明星的签名。
　　巧克力店LAPLACEcollection则通过邮寄产品目录做宣传，有时店员会带上样品去楼上的办公室请顾客试吃，他们的客户不限于建外SOHO，三里屯甚至金融街上的大公司都在他们的邮寄名单上，所以干脆将店铺搬到对巧克力接受度更高的三里屯。
　　在建外SOHO这个文化创意公司聚集地，也总有一些意想不到的商业模式。
　　走进格桑宝藏的一瞬间，你多半会误以为这是一个超小型的寺庙，不光有各种佛像，佛珠，还有一个光头，身着袈裟，坐在椅子上打坐的“和尚”，他就是格桑宝藏的店主张浩。
　　张浩说自己是一个在家修行的商人，在微信上，他还有另一个名字叫格桑降木措。
　　“关一天手机，免费去寺院”——每一个月，张浩的格桑宝藏店铺都会组织这样线上与线下结合的活动，将顾客送去寺庙打坐、听禅、吃素斋、放生。
　　张浩确实自幼喜爱佛法，他没有透露自己开店之前的职业，不过目前这个店的定位，来源于他的前期调研。几年前，他在这里摆过三个月地摊，他想知道，佛教用品市场到底多大？张浩发现，从出租车司机、商人、白领到政府官员，都会戴这些东西，他的结论是市场潜力巨大，而且只要找到批发渠道，利润空间也很大。
　　张浩在摆地摊时发现，经常会有人拿起一条项链问道：“这个有什么说法？有什么讲究，管什么用？”
　　张浩那时说：“它什么也不管，它是个项链，它管你脖子！管你好看。”
　　但是，他很快就开悟，明白了其中的道理：在建外SOHO，你不能把自己定位为“卖手串或是项链”，而是为苦恼的白领们提供心灵归属，“现在人们吃喝都不缺，要的就是心灵归属。这就是很多人所谓的要一个‘说法’。”
　　说法从哪来？他得为顾客们指出，潜心向佛，心中向善，自有佛报来临。
　　现在，格桑宝藏还会经常请上师过来为附近顾客家里的宝贝开光，包括那些并非在他的店铺中购买的东西，在这期间，顾客还可以和上讨论些佛法、禅理。
　　常有人说，建外SOHO是北京CBD的“贫民窟”，这里的上班族也偶而这样自嘲。由于写字楼租金只有CBD核心区的1/3左右，入驻建外SOHO的大多是小公司，大多数人上班穿着随意，午休时，三三两两到楼下踢毽子，年轻的女孩子们拉着手散步。他们有着非常接地气的欢乐和烦恼，当潘石屹这个阶层的人流行去国外灵修时，张浩给白领们就近提供了类似服务。
　　在不去寺院，也没有大师来开光的日子里，张浩就坐在椅子上打坐参禅，有客人来了，他陪着喝杯茶，聊上几句，聊着聊着，就会聊到禅修。在他的店里，有许多售价不菲的珍贵材质佛珠，但也有许多只是寻常的菩提籽，记者采访时，一位中年男人走进来，拿起一串手串问价，张浩说，“随缘”，这位顾客留下三百元人民币后离开。
诱惑与陷阱
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&本刊记者 韩牧
　　在建外SOHO的13号楼外墙的广告位上，“千元拍广告”的广告牌非常显眼。它悬挂得很高，电话、地址及网站却清晰可见。从广告牌上可知，这家公司位于10楼号的28层。
　　当我们敲开这家公司的大门，说明来意后，几个年轻人满脸诧异的表情。“你找的是之前那家公司吧？我们新搬来的。”
　　新搬来的是一家会计公司，老板是一个叫李颖的年轻人。他抽着烟，打着哈欠说：“我们五一后搬过来的。”虽然只是初来乍到，但李颖说他们的繁忙。
　　这家会计公司主要通过网络在资讯网站进行宣传。李颖曾在一家会计公司工作，手头有一些客户资源，员工们也都带来了一些客户，所以他的业务核心还不是建外SOHO写字楼的公司。
　　李颖之所以选择建外SOHO，是觉得如果有客户要过来谈判，“面子”上过得去。他把所有启动资金都投在了房租上。最近几年，李颖身边朋友创业失败，他认为最主要的原因是做生不做熟。
　　李颖在五一前夕看了建外SOHO的四五家店铺，全是因为经营不善而关闭的。而且还基本上属于有想法有点小创意的公司，他总结道：“这些公司之所以生存不下的原因，是业务不精。”
　　事实上，这些店铺都是将客户定位于写字楼里的白领，但建外SOHO以小公司为主，收入超过1万元的大白领也不多，他们的消费能力极有可能被高估了。
　　看似最容易获得成功的办公用品店就是例子。
　　建外SOHO位于CBD中心，聚集的公司数以千计，而在这儿上班的白领们更是将这个地区的白天陪衬得异常繁荣。
　　但那些定位在为建外SOHO实现梦想的创意小店铺，都遇到了不同程度的麻烦。有些一天只有三、五个顾客，连付房租都不够。比如，帮你实现音乐梦的“录音店铺”、帮你实现画家们的“绘画馆”、帮你实现游遍全世界的“梦想旅馆”……他们在帮别人实现梦想的同时，有没有想过这些理念还不足以触发楼上那些年轻人的冲动消费？
　　“千元拍广告”公司就犯了类似的错误。这家公司名字是北京爱都时代映像，成立于两年前，倡导“拍自己的电影，做朋友中的明星”。这家公司的制作团队在建外SOHO算得上豪华，从董事长到制片人、摄影师、后期总监、特效指导等均在演艺圈小有名气。
　　董事长是《新三国演义》中刘禅的饰演者王鹤鸣，在《刑警本色2》饰演市长儿子韩阳的陈奕霖任总经理，知名小品演员郭冬临任艺术指导。创业初期，爱都时代以微电影的模式操作，除了婚礼视频，业务还包括为企业家、各界名流、艺术家以及建外SOHO的上班族拍摄微电影。
　　在微博刚刚兴起之时，他们开通了官方微博，每天写一些小清新的句子，拍一些打动人的微电影，以此来吸引白领消费。
　　不久，他们就发现建外SOHO周边最大的人群，即使是1000元也很少有人尝试。而事实上，一部微电影的成本远不止1000元。
　　人群定位上的错误，让陈奕霖及他的团队不断调整，后来，他们把定位调整在金领和企业老板的婚礼拍摄为主，报价也上涨到8000左右。这一变化，并没有带来实质上的改观。而这时，房子到期，房租涨得很高，他们就没有再坚持下去。
　　现在，陈奕霖是一家传媒公司的制片人，他对建外SOHO的白领评价道：“看着十几块钱的时尚杂志，等着高富帅，淘着动物园的便宜货，上着淘宝京东团购的网，过着没有或者很少存款的月光族生活。”
　　潘石屹：自然生长最好
　　本刊记者& 韩牧
　　在设计建外SOHO之初，潘石屹就与日本设计师隈研吾一起确定了这里无中心、无围墙的基调。进一步，潘石屹通过设置大量裙楼，甚至地下一层也以开天井的方式提供了大量商铺。
　　《财经天下》周刊：近几年，越来越多的特色店铺出现在建外SOHO，现在的商业圈与你之前的预想有差距吗？
　　潘石屹：没什么差别。现在，这个优势已经体现出来了。这里的店铺很有活力。
　　《财经天下》周刊：如果给这种商业圈一个定义，什么样的名字是最准确的？
　　潘石屹：自然生长型的商业圈。从我心里面，我相信只有自然生长起来的东西才是最好的。商业也不例外，包括一个公司、一个人才的成长，包括我们吃的鸡、鸡蛋，野养的柴鸡就比在笼子里养得好。所以建外SOHO就是这样的一个实验。
　　《财经天下》周刊：上海SOHO是统一管理的模式与北京形成了完全不同的商圈，这些店铺如何与当地生态圈共生？
　　潘石屹：不要给店铺任何人为地限制或协调，他们能自发地找到一些生存套路。
　　《财经天下》周刊：我们采访了一些店铺，都提到了一个建外SOHO的特殊性。在这里，由于是小业态，房租高，店铺很难生存。你对此有没有好的建议？
　　潘石屹：千万别给具体开的店提任何建议。有时候你想象中这个店的定位是不对的，可能活不了，但事实却并非是这样，它活得很好。所以就得不断地试，敢于去冒险。
　　《财经天下》周刊：SOHO在每个大的项目规划期，如何如果进行商业规划？
　　潘石屹：主要是考虑人群定位。北京的前门主要是外来人口多，白领不会来前门的，哪有白领谈个对象来前门大街来转一转。前门的定位是要有纪念意义，这个地方最能赚钱的是金子与银子，主要是金子。如果说我给女朋友买的项链或戒指是在前门大街买的，城里人会觉得土，但乡下人就觉得值。
　　《财经天下》周刊：建外SOHO一直是北京的时尚地标之一，吸引很多店铺开设于此，你怎么看待这个特点？
　　潘石屹：建外SOHO所有楼都没有围墙。这就给很多人机会，小的东西一定是支柱性的，不然大企业都是空中楼阁。很多人可能瞧不起在建外SOHO开咖啡厅的人，这些人在有钱人眼里都是穷人。但赚个几万元，这就是活着的基础。
　　《财经天下》周刊：很多店主认为，建外SOHO各方面都存在问题，你从管理者的角度看，主要有哪些问题？
　　潘石屹：在前一段时间，由于别的物业公司托管，出了很多事情，着了火，断了水，断了电，各种事情都发生。可这种自然成长的，这种恶性事件都发生在建外SOHO，居然还没有人搬走，还都住得满满的。等我们花了很多力气接管过来，把所有的草皮、设备都重新修了之后，去年一年建外SOHO的租金翻了一番。对于问题，我觉得前面自然成长的道路，就要缩短了。
　　《财经天下》周刊：这种模式能在全国复制吗？
　　潘石屹：这是我们的梦想，我们想象中的就应该这样，北京的经济、中国的经济都应该这样。给所有有思想的人，设计师、爱开店的人、爱开咖啡厅的人、做什么都行，来提供一个大的平台。如果不行的话，成本也没多少，一两个月租金的实验。一旦成功的话，就是一个很大的梦想实现了。有很多人愿意开餐厅、咖啡馆，可是在北京，包括上海，这样的空间越来越少。当地的区政府、市政府也不喜欢这样的小店铺：还搞个小衣服，能赚多少钱？可是，央企与金融都是派生出来的，实体经济吃穿住行这些东西才是最普通的体验。
摘自2012年第6期《财经天下》周刊
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