加多宝推“金罐”进军国际市场 专家：变装有助于品质提升-中新网
加多宝推“金罐”进军国际市场 专家：变装有助于品质提升
&&&&4月21日，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵做客中新网财富峰谈汇。中新网 张越 摄
　　4月21日电 &加多宝近日召开发布会，推出金色纪念罐，引起了多方关注。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵今日在做客财富峰谈汇时表示，由于加多宝将进军国际市场，所以对产品进行了从包装到品质的战略升级。专家认为，金罐的推出代表加多宝的营销翻开新的一页，将使消费者更能识别加多宝，预期其销售会实现新的增长。
　　王月贵表示，两大原因促使加多宝更改包装，首先，加多宝一直在专注于打造凉茶，无论是销量还是品牌力都是业内第一名，这意味着在凉茶行业国内饮料市场，加多宝的领导者地位非常稳固，同时在饮料行业里作为一个领先品牌也是毋庸置疑的。目前加多宝计划“走出去”，进入国际市场，“大家知道，现在国际市场饮料行业里最大品牌是可口可乐，我们在国际市场与其竞争，要从产品层面进行区别。可口可乐是红色的，那么加多宝选择了金色，首先从产品外观方面就与可口可乐产生了区别。”同时金色按照中国传统文化来看又是高档、有品质、有价值感的色彩，所以此次推的金罐是对整个产品战略层面升级。
　　此外，他表示，目前国家提倡“一带一路”，提倡走出去。在此背景下，要塑造在一批有世界影响力的品牌，特别是有一些具有中国传统文化底蕴的品牌，“作为凉茶这种具有多年历史的品类，它就是中国传统文化的一个重要的组成部分，所以在这个大背景下加多宝凉茶应该有担当，在这个时间应该走出去。我们推出金罐，应对国际市场的竞争。”
　　王月贵表示，变换的不仅仅是包装，“金罐背后是金标准，金标准带来的是金品质，加多宝一直以来非常注重产品品质打造，我们创造一个三百六十度品质体系，目前把这个体系进行升级，从最开始原材料到最后产品出去整个过程全面升级，我们目前是按照世界级工厂标准来管理生产体系，有十道金牌工序，通过整个生产体系提升，使品质达到更高标准。”
　　白酒营销专家肖竹青表示，更换包装是饮料企业很通用的策略，定期根据特定事件、或者根据年轻人的喜好推出金罐有助于提升销量，让品牌时尚化，同时有利于提升产品的辨识度，“很多消费者把王老吉、加多宝分不清楚，现在加多宝是金罐，能有效区别出来；在这个过程中，有利于加多宝在目前领先状态下进一步领先，有利于在未来凉茶市场上领先。我觉得提升辨识度是这次换罐子最根本意义。”
　　另外，他表示，作为消费者而言，其核心还在于加多宝仍然保持着以前的配方和以前的口感，消费者利益没有受损并且得到提升，“金黄色很吉利，就像年轻人很喜欢土豪金，所以这个金色的推出能够让人眼睛一亮，这次包装助于其品质得到提升。”
　　他分析，这种换装对加多宝而言将产生可持续购买力，“我们现在要培养一个让消费者指名购买，平时消费者随便买一罐红罐凉茶不知道是哪家企业生产的，但未来指名金罐。它是一种指名购买，这种指名购买才能让企业实现可持续购买力，这种金罐的推出我觉得代表加多宝营销翻开了新的一页。”从原来的红罐之争到现在不用争了，使消费者更能识别加多宝，并且这种渠道信任能够使金罐更好，预期其销售会有一个新的增长。(产经中心)
【编辑:史聪聪】
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&京华时报讯（记者胡笑红实习记者贾婷）就红罐包装归属问题与王老吉缠斗不休的加多宝，一直没有承认旗下凉茶将“换装”的消息，不过此前在网上流传的“土豪金”版加多宝凉茶已悄然上市，昨天记者在北京街头的很多小卖部都发现了这种新装加多宝。&&&&在丰台区的一家小卖部，传统的红罐和新的土豪金色加多宝都被摆上了货架，价格都是4元，金罐上标注的生产日期是3月23日。店主告诉记者，金罐加多宝是这两天才进的货。仔细比较红罐和金罐加多宝，除了颜色的巨大反差外，包装上的文字也有不同，如红罐上标注的是“加多宝于一九九六年开创的红罐凉茶，十多年来深受广大消费者喜爱”，金罐上则规避了“红罐”二字，改成“加多宝于一九九六年推出的罐装凉茶，十多年来深受广大消费者喜爱”；另外，金罐的背面还标有“有你更金更彩”的字样。&&&&其实，加多宝要换金罐包装的消息在3月份就已传出，有网友还公布了从加多宝罐体代工厂生产线上实拍的金罐照片。加多宝方面直到4月初才承认“将推出纪念罐产品”，并一再强调不是“换装”。值得一提的是，加多宝定于今天在京召开品牌战略发布会，但公司方面对发布内容守口如瓶。业内猜测，这次加多宝有可能公布换装事宜。
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此前一审被判败诉，否认因官司压力换装
今年以来，有关加多宝“换装”的消息满天飞。4月20日，加多宝在北京举行发布会，宣布正式推出金罐凉茶。加多宝方面强调，加多宝是主动推出新罐，而非被动“换装”，加多宝今后将继续生产红罐凉茶。
此前，业内早有猜测，称加多宝对“红罐官司”不胜其烦，将换装另谋出路。不过，另有分析称，就算加多宝改头换脸，两大凉茶巨头的市场争夺战仍未休止。
加多宝称“换装”为主动选择
加多宝此番推出金罐凉茶，被认为是迫于红罐官司的压力而进行的“换装”。不过，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在接受南方日报记者专访时对此予以否认，表示加多宝推出金罐凉茶和官司没有关系，完全是应对市场变化的“主动为之”，而非被动“换装”。
“加多宝推出金罐凉茶后，还会继续生产红罐凉茶。”王月贵表示，加多宝红罐凉茶的市场地位已经很稳固，在此背景下，加多宝才推出金罐凉茶，其是在之前红罐凉茶的基础上进行的一次产品升级。
“金罐是应消费者呼声推出的，是消费者自己选出来的，完全贴合消费市场的趋势。”加多宝集团执行总裁阳爱星表示，推出红罐升级版——金罐加多宝凉茶是势在必行、刻不容缓的，也是加多宝经过长期酝酿和反复论证后，所做出的一项重大的战略举措。
阳爱星称，金色也是加多宝此前推出的纪念罐的其中一种颜色，加多宝凉茶2014年在销量、品牌力再次夺金，品牌影响力达到了前所未有的高度，在国内已经牢牢占据凉茶领导者地位，因此加多宝决定在2015年进行战略升级，并顺势推出金罐加多宝凉茶。
“加多宝金罐凉茶此前已经在广州、北京、上海等城市进行试销，经销商和消费者的反馈都很好。”王月贵表示，加多宝的渠道能力很强，目前正在全国市场进行金罐凉茶的铺货，预计2-3周内能铺货完毕。
旺季“换装”或连累业绩
尽管加多宝方面高层向记者一再强调，此次换装是出于“战略升级”。但今年3月，网络上已流传加多宝生产线上生产的“土豪金”包装图片，当时加多宝方面曾极力否认。
此前，业内已多有猜测，加多宝因屡次败诉“红罐官司”，换装已成定局，率先在网络社交场所发布换装图片，是为了测试市场反应。有媒体记者近日走访市场，发现“金罐”装加多宝在市场铺货、销售，而金罐上标注的生产日期正是3月23日。
“加多宝换装其实是无奈之举。”有业内人士分析，加多宝此次高调换装，缘于其与广药集团的“红罐包装”争夺官司屡次败诉。目前仍然处于加多宝上诉，二审未开庭的阶段，加多宝此时选择换装是已经做好败诉的心理准备。
去年12月，广药、加多宝“红罐之争”一审宣判，广东省高院裁定加多宝败诉，判令加多宝公司立即停止使用和生产相关商品，立即销毁相关侵权产品和宣传材料，并赔偿广药王老吉1.5亿元。当时，加多宝方面表示不服，并当庭提出将向最高人民法院上诉。
“虽然选择在旺季换装或会换来关注，但也可能会使消费者流失，销售受影响。”另有分析认为，近两年整体饮料市场增长趋缓，夏季将临，饮料业即将进入旺季，加多宝选择此时换装前途难卜。此外，新旧包装更换需要花费高额的广告推广费用和巨大的时间成本，利润也会因此被摊薄。
北京志起未来营销咨询集团董事长李志起就表示，换装对加多宝来说是重大调整，短期内可能有一些压力和影响，主要是在经销商层面，他们可能担心在消费者中推广有一定的障碍。不过，他也指出，“换装不会比当年更换商标名字困难。”
“红罐案”追加索赔近30亿元 王老吉加码较劲
在加多宝高调换装的同时，“老对手”广药集团也没闲着。
2015年3月，广药集团将自日至日间与加多宝商标纠纷案的索赔额由10亿元变更为29.3亿元。而此前的一审判决中，广东省高院判定加多宝赔偿额为1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元。
在加多宝宣布“换装”前一天，广药集团旗下的王老吉大健康公司宣布其位于四川雅安的生产基地一期全面量产。王老吉雅安生产基地一期年产能2000万件，产值15亿元，未来总产能规划为50亿元，主要供应西南凉茶市场。王老吉方面称，广东、浙江、河南为其排名前三位的销售市场，西南市场则定位为王老吉的五大核心市场之一。
3月底，筹划一年，耗资10亿元的广药王老吉北方总部正式投入运营。
广药集团总经理兼王老吉大健康董事长陈矛表示，北方总部正式投入运营，不仅显示了王老吉对北方市场、乃至国际市场的重视程度，也意味着布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展。
2015年1月，广药集团旗下上市公司白云山公告整体上市后的首次定向增发方案，融资近百亿元。作为全资子公司的广州王老吉大健康产业有限公司将获得该笔融资中的40亿元增资。根据王老吉的发展战略，这40亿元的资金中，一部分资金将用于品牌建设和“加快销售渠道下沉和餐饮渠道的抢夺”。记者 牛思远 欧志葵 赵兵辉
2012年5月，广药从加多宝收回“王老吉”商标使用权，并自己生产红罐王老吉凉茶。
2012年7月，加多宝在北京起诉广药的红罐凉茶外观设计侵权；几天后，广药在广州起诉加多宝的红罐凉茶外观设计侵权。
2013年2月，两案统一由广东高院受理。该案被称为“中国包装装潢第一案”。
日，广东省高院一审裁定加多宝败诉，立即停止生产销售与王老吉红罐凉茶包装装潢相似或相同的包装的产品，加多宝当庭表示将上诉。
日，加多宝打出“做凉茶世界第一，打官司倒数第一”口号，表示将向最高法提起上诉，捍卫自己创建的红色包装，同时面向全球征集律师。
2015年3月，微信朋友圈流传加多宝“土豪金”图片。
日，加多宝正式宣布启用新包装，红罐变金罐
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