游戏直播平台成长记
技术、资本、产品缺一不可--百度百家
游戏直播平台成长记
技术、资本、产品缺一不可
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这一切无论是好的，还是坏的，我们会发现，实际上都与电竞直播平台的兴起有关，正是这个产业的兴起，带来的资本，带来产业链的逐步完善，但也带来了浮躁。
“这是中国电竞最好的时代，但也是最糟糕的年代。”
前段时间，跟一个前War3的国内顶尖职业玩家聊起现在的电竞行业，他表达了自己的看法。
实际上正如他所说，这是一个最好的年代，产业链逐步完善，内容制作方、赛事举办方、俱乐部、管理联盟、赞助商等等，从业人员的薪资大踏步式的往上，顶尖选手的将近破百万已经成为正常姿态，顶尖主播的年收入破千万也是常态。但这也是一个最糟糕的年代，主播收入高过选手，大量的人员的电竞初衷已经向钱看齐，不再是那个纯粹为了电竞而电竞的时候。
而这一切无论是好的，还是坏的，我们会发现，实际上都与电竞直播平台的兴起有关，正是这个产业的兴起，带来的资本，带来产业链的逐步完善，但也带来了浮躁。
当然，我们有理由相信，这一切都是刚开始，随着时间的推移，中国的电竞产业的一些问题会慢慢解决。而游戏观察在本文当中只想详细的去分析一下电竞直播平台兴起的原因。
1、现象级的产品
要说到游戏直播平台的兴起，我们必然绕不开两款产品，LOL和DOTA（DOTA2），正是基于这两款现象级的产品，才带来的大量的用户。
在2014年1月的时候，LOL的研发商Roit公布了一组数据，全球日均用户2700万以上、月均用户6700万以上、同时在线纪录：750万。而在刚刚结束的S5总决赛上，主办发公布的数据，全球3000万人同时在线观看。
与此相比，DOTA2也不遑多让，今年年初，分析公司EEDAR在的数据显示，玩《DotA2》的Steam账户去年一年之间增长了85%，达到了4290万人。而研发商Valve的同样在年初发布的一份报告称《DotA2》平均每日同时在线人数达到了126万，同比增长了81%。
用户在哪里，生意在哪里，这是互联网恒古不变的法则，正是由于海量的电竞用户，带来了关注度，因此电竞直播平台的诞生可以说是情理之中。
2、Twitch效应
而在它诞生的过程当中，我们必须要提一个公司，Twitch。
根据Twitch在今年年初发布的数据，2014年该网站每月观众人数已经达到1亿，平均每位访客每天的视频观看时长高达100分钟。
而其在去年8月被亚马逊以9.7亿美元收购。
无论是成绩，还是被收购的价格，而我们去看Twitch的发展史的时候，你会发现Twitch的前身是一个生活频道Justin.TV，直到2011年才因为游戏业务获得巨大的关注，开始独立（这与上面的两款现象级游戏的时间吻合）。
无论是发展轨迹，成绩亦或者收购价格以游戏直播为主的Twitch都算是给了中国电竞直播产业一个很好的模板。
虎牙来自YY，斗鱼始于Acfun，又一个Copy 2 China的产业就这样诞生了。
3、技术驱动的时代
而在诞生的过程当中，我们必须要提的是，实际上也正是因为这个时代，才使得他们的诞生这么顺利，因为这个时代一切创业所需要的水电煤都是完善的。
前段时间，龙珠的CTO谭振林在一次腾讯云的活动当中提到这样一件事，当时龙珠只是一个初创的团队，要快速需求满足业务，满足业务质量要求的一套体系，还是有一定的难度，腾讯云在这一块有丰富的经验。而且对于大量的用户，对大流量都有丰富的经验。一些活动节点流量会是平时的好几倍，在以前我们的做法，要准备充分，要做大量系统的布局，这个中间投了大量的时间，投入成本，可能还有很多问题，现在会比较方便，因为我们和腾讯云服务，会借用到云服务上，云服务流量的变化，简单的说问题是一个订单业务。
在龙珠的成长过程中因为使用腾讯云的视频方案，解决了很多的问题，快速的提供了稳定的服务，这样才是内容开发。
一个事实是，直播用户遍布全国，要保障全国不同地区的用户，都能快速稳定玩，这需要一个非常好的网络，需要大量的节点，如果自己布，可能龙珠就会错过发展的黄金机会，而腾讯云有超过400多个节点，对于网络的建设是非常完善的。
依靠这超过400个全球加速节点，可以极大地提高视频连通率并提供完善的全方位地域覆盖;超过10TB的带宽，能够支持百万级的并发直播收看;小于2秒的超低延迟，确保直播观众能够享受完全同步的信息传递。
我记得很早的时候，跟一个做技术的朋友聊起盛大，当时他说，盛大要做互联网娱乐帝国，其实成本相对来说是可以理解的，不仅仅是你们从商业角度所说的业务共生以及互相辅助的关系，更重要的是为了游戏的稳定，盛大花大价钱购买了很多服务器，是以游戏的峰值来储备的，但是很多时候服务器是空置的，它要利用这些服务器。
我们都知道，以前做直播，即使是YY、9158这样的从一开始便专注这一环的公司，也经常会出现卡顿等现象，但现在龙珠、斗鱼等出现的现象都很少。
这就是区别，你以前要创业，服务器就是一个绕不开的成本，支付的安全又是一个考虑，但是现在一切都是准备好的，你可以借用云，支付可以有微信有支付宝，一切的水电煤都是准备好的，你只需要专注的去做好自己的事情。实际上，创业已经变成了说干就干的事情，某种程度可以认为技术驱动现在的所有商业模式。
4、资本涌动
有了用户，有了创业者，有了模板，这个时候，资本开始进场。
最近这段时间，在行业都在谈论本寒冬的时候，先是Imbatv在10月份宣布获得由江苏高投毅达资本旗下资金文化基金领投、王思聪旗下普思资本以及A轮投资方红杉资本与创新工场跟投的近亿元B轮融资。
紧接着，龙珠又宣布由游久游戏领投，腾讯跟投的近亿美元B轮融资。
而当然，我们也不能忘记了王思聪刚刚成了了熊猫TV，并花大价钱挖了很多主播。
似乎资本寒冬并没有影响到游戏直播这个领域，而正是资本的疯狂投入，使得游戏直播产业开始了大踏步式的发展。
5、可以预见的商业价值
而资本之所以对游戏直播这么青睐，是离不开它可以预见的商业模式的。
①以虚拟道具购买，用户打赏为主的增值服务。这个我们可以参考娱乐秀场的模式，而数据我们可以看一下YY在2014年的财报。2014财年，YY的营收为36.784亿元，其中在线娱乐业务营收约21.1亿元。
②以游戏分发为主的渠道价值。这个我们可以参考一下亿美元并购，以及小米在2014年公布的前10个月为开发者分成3.64亿元的数据。这是可以直接预见的游戏直播未来的商业模式之一，渠道价值。并且比小米这些手机助手们更加垂直的渠道价值。
③电商模式。这里当然不是说肉松饼。调研机构 JonPeddie Research 的数据显示，在去年，PC 游戏市场的硬件营收达到了 215 亿美元，在 PC 产业持续萎缩的情况下，发烧的游戏玩家将会贡献 44% 左右的营收。而更加细致的去看，专业游戏设备的三大厂商之一雷蛇目前的估值已经达到10亿美元，在《财富》“独角兽公司榜”上拥有一席之地，Newzoo公司视频游戏分析师彼得o沃尔曼预测，雷蛇2014年的营收估计在2.5到3亿美元之间，而新锐品牌达尔优在2014年，仅成都一个城市的年销售额就达到了2000万元。
④广告模式。2014年EA、育碧、PlayStation、微软、任天堂和暴雪等著名游戏公司都与Twicth有商业合作。
⑤订阅。这是Twitch的主要收入模式之一，但在中国这个模式还需要培养，但幸运的是直播平台生在了好时候，因为这个模式正在慢慢向好的方向发展。以视频网站为例，今年6月，爱奇艺宣布月度付费VIP会员数已达501.7万。再来看乐视的数据，乐视在919乐迷节当日，全屏及移动影视会员销售额突破5000万。
这些都是已经可以看得见的商业价值，但已经如此可观。
无论是从用户，还是从观察者亦或者是从业人员，我相信，对于电竞直播的兴起大家都是抱着支持的态度的，因为正是它给了中国电竞产业最后的催化剂，使之真正的变为了一个巨大的产业，而关于它现有的一些问题，时间会慢慢治愈。
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观看更多百家精彩新闻去年起，“直播”姿态生猛的进入很多人的生活。用户从喜闻乐见到乐此不疲，直播赛道开始重现当年团购行业“百团大战”的“盛世图景”。大量创业者涌入并没有迎来百花齐放，定位的同质化已经显而易见，有人预言2016年下半年开始将会迎来一轮血洗。
除了美女和游戏，还能直播些什么?最近大热的知乎live、分答给出了一种可能。知乎大V代表的“知识型网红”的变现能力逐渐被引起平台重视，说白了这类产品是以少量的意见领袖个人为中心。
实际上，在知乎live之前就已经有人看到这方面的价值，红点直播CEO封诚是最早探索这个领域的人之一。他曾是国内某知名游戏直播公司的创始团队核心成员，在两年前开发的产品----红点是一款基于微信生态的移动端直播工具，为泛教育从业者提供以直播为核心的一系列变现解决方案。
2014年9月，红点直播因为“只需点击一个红点即可发起音频直播，并在微信上分享收听”的简洁设计和低门槛功能被腾讯看中，获得300万美元投资。此前，曾于2014年1月获得过创新工场数百万人民币投资。目前，红点直播正在进行B轮融资。
从直播工具到针对微信“小 B” 的泛教育解决方案
红点 CEO 封诚告诉小饭桌，最开始只是想做一个偏向工具属性的直播软件。上线一段时间后他发现，国内在线教育领域除了英语、考研、留学等典型的直播场景，还有很多场景被忽略，包括感情、心理、亲子、两性、法律等垂直类，他们将之称为泛教育品类。
发现这块蓝海后，封诚开始针对这类泛教育小B端提供产品服务，在频道的直播间内为小 B 的用户提供音、视频加 PPT 的直播内容服务。C端用户可以直接通过 B 端分享到自有渠道(朋友圈、公众号)的链接点击收听，与主讲进行实时互动。直播结束后，用户仍可在频道主页收听录制音频，内容得以沉淀。若是收费直播，C 端用户则需要购买权限，才能进入直播间收听。
▲红点直播间
不同于工具转平台、转社区的惯常逻辑，红点产品经历了从直播工具到泛教育解决方案的定位变化，封诚对在线教育有不一样的理解，“在线教育的未来是去平台化，而微信正是小 B 的流量池”。
从过去传统教育的发展来看，教育流量非常昂贵且极其依赖销售转化，细分行业第一也只拥有个位数的市场占有率，更多的名师工作室和机构离散分布。这里有一部分原因是线下教育有地缘限制，但更核心的原因是教育产品是典型的非标品，大部分教育产品体验路径长且效果难以衡量。
因此，封诚认为，未来的在线教育生态可能会是线下的平移，很难出现类似淘宝的超级教育平台。为了获取更精准更廉价的流量以及更方便的售前转化，广泛的老师和机构工作室更愿意基于微信去构建自己的内容和服务。
而这个趋势已在红点大规模出现，目前红点上 90% 以上的频道主，几乎都把公众号作为流量池，通过公众号内容获得关注，也基于微信通过“用户推荐”机制进行传播。“我们的一个叫轻课的小B用户，在红点上定期推出英语训练营，用激励忠诚用户发邀请卡到朋友圈的传播方式，积累了 50 万公众号用户，每次直播在线都在 5000 人左右”，红点直播的运营负责人刘思毅说。
▲红点付费直播入口
既然流量在微信的 B 端用户手上，且流量获取方式以其生产内容为主，红点决定拥抱微信，基于微信服务这些 B 端用户。
发掘知识类 IP 的长尾价值
这些 B 端用户有多少呢?刘思毅告诉小饭桌，目前红点直播总用户超过800万，日活30万，已有20多万用户自主创立直播频道。红点拥有业内品类最全、人数最多的泛教育 B 端用户，这些频道主们利用红点创收超过 5000 万。
如果用户消费内容的趋向以娱乐性为主，那么形态当然越丰富越好。但用户消费的的是内容的质量，那么生产内容的人显得尤为重要。
红点直播的内容生产者不是受众面极广的网红，而是在各自领域颇有影响力的知识类 IP，如教 PPT 的秋叶，指导生涯规划的古典，英语的周思成与朱伟，以及其他分布在各行各业的长尾人群，红点直播抓住的正是这种“长尾”。以英语培训为例，虽然国内有新东方这类巨头，但其在英语学习领域所占的比例却不足10%，地方机构和名师工作室占据 90% 以上的市场。
▲朱伟在红点直播
红点直播在上述过程中充当直播解决方案的提供者，小 B用户发起公开课直播，通过各种渠道曝光将直播链接传播至微信中，“小B”通过向聚集的用户提供优质内容从而引导成为付费会员，以此变现。举例说明，2015年底红点直播曾和英语名师朱伟合作，朱伟通过自有渠道微博、微信等宣传考验英语冲刺课程，其中包含2天6个小时的直播服务和一本赠书，客单价为499元，仅两天就有2000人成为会员。
目前，红点直播平台已有20余万个频道，1万多个“小B”端用户中重点运营的在1000个以内，涵盖英语、自我提升、营销、求职等几大类。盈利主要来自两部分：向“小B”收取5%左右的提现服务费以及面向有大量正向现金流的 B 端用户端提供个性化定制和高级功能付费(客单价约为 5 万元)。
红点直播从最初只适用 B 端，到增加PPT展示、音频录制、视频直播和会员功能共经历了5次大的迭代，封诚表示，未来将继续优化在微信生态中的功能支持，为泛教育从业者提供更多跨界合作的机会和运营、市场的支持。
本文作者：小饭桌，何斌。}