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梦湖,从追随到领跑 ———梦湖家私的快速崛起之路
在武钢“走出去”的过程中,很多品牌通过立足武钢,走向全国,逐渐为世人所熟知。而梦湖家私却反其道而行之,在全国创响了品牌之后,武钢人才知道这是我们自己的品牌。  在2010年以前,和大多数北湖公司下属企业一样,梦湖家私的母公司恒通公司,仅仅是一家从事劳务和金属制品加工的企业。2010年10月,该公司成功转型,开始生产钢丝弹簧。从2012年12月生产出第一张床垫,到现在成为华中地区第一家具备年产床垫60万张生产能力的全产业链家私品牌企业。梦湖直接瞄准外部市场,定位消费品终端,走出了一条风格迥异的相关产业发展的新路。  “社会消费品直接面对每一个消费者,靠的不是关系,只有好的品质,合理的价格,才能获得消费者的青睐,梦湖家私的负责人告诉记者。  正是凭借这样的觉悟,梦湖家私在短短一年时间内,依托武钢的原材料优势和技术支撑,迅速从武汉辐射全国,崛起为华中地区第一家具备年产床垫60万张生产能力的全产业链家私品牌企业。“与其担心市场乱象,不如身体力行做出表率”  &“梦湖”这个想法发轫于梦湖家私的母公司恒通———武钢北湖公司旗下一家为各大床垫品牌提供钢丝弹簧的企业。因为长期与床垫企业打交道,他们发现一些不良企业偷工减料,以次充好,产品有害成分严重超标,成为人们健康的隐形“杀手”。如果这些乱象得不到遏制,必定会导致市场混乱,钢丝弹簧做得再好,也会反受其害。  “为何不利用自己生产优质钢丝弹簧的优势,生产出高品质的家私产品,帮助人们塑造舒适、健康的睡眠呢?”梦湖的创业团队,就这样一脚踏进入了家居市场———经过近半年的深入调研,2012年10月,武汉梦湖家私有限公司诞生。  梦湖迅速引进了数字化裥绵机、全自动独立袋装弹簧机、全自动圆簧穿网机、双面独立袋装弹簧粘合机等先进的生产设备三十多台,从上海、广州招回多名技术精英,开始了“健康睡眠”的塑造之路。  此时的中国家居市场,正风声鹤唳。受地产调控的影响,整体颓势越发明显,“洗牌”声浪此起彼伏。“梦湖”的出现,并不被人看好。  2012年12月,公司营销经理李霞带着当时仅有的4位销售人员开始逐一走访以湖北为主的各地家居卖场,寻找经销商。无论是下雨还是大雪,无论是鞋子湿透还是手冻得冰凉,她们都赶着节假日人多去了解市场,向卖家推销梦湖产品。  要卖家选择新的没见过的品牌,困难是显而易见,但营销人员最终都坚持了下来。他们始终坚信,健康睡眠是造福人的大事业,一定会有着大市场。&“当我们一心装着顾客的时候,我们一定会拥有顾客。”&  梦湖床垫所有产品均可享有20年品质保证,所用材料不仅全部环保,消费者还可以通过床垫拉链口,看到和闻到里面的材料,轻松辨别用材的好坏,做不了任何手脚。这也是无数床垫企业不敢做的。用健康理念起心动念,用产品品质安身立命———梦湖的创业团队,就这样开始了市场征战。  为确保品质,梦湖床垫所用的钢丝弹簧全部采用武钢优质碳素钢材加工而成,生产的产品涵盖了弹簧床垫、独立弹簧床垫、椰棕床垫、乳胶床垫、记忆海绵床垫等多个种类。所有产品均严格按照科技环保要求,主要原料测试符合现阶段ROHS欧盟最高环保标准。所用棉质纤维均为长纤维制品,不但有效延长产品使用寿命,还可以减少因垫层间相互摩擦而产生的纤维微尘,为用户创造健康环保的睡眠环境。  除了原材料和环保的优势外,梦湖的研发团队都来自最前沿的上海和深圳。产品结构、外观和颜色,无不秉着“专注、创新”的精神,追求卓越和个性。梦湖也是行业内唯一一家最初根据不同层次的需求,生产出30多种床垫系列的家私企业,不久后,根据市场情况又迅速压缩到现在的15个经典畅销系列。  从优质线材到最后成品,通过全产业链运作,梦湖不仅确保了品质,更压低了成本。华中地区钢丝、弹簧最大生产企业,这是其他企业无法比拟的优势。好品质自然有好口碑。2012年12月,刚刚诞生才2个月的梦湖,就赢得了第一批经销商和顾客的认可。  一位广西客户直接采购了一整货车梦湖床垫,大家很奇怪:广州家具行业发展成熟,价格又很低,为何舍近求远从武汉进货?万一要售后,物流费用岂不比床垫成本还高?可这位客户却说,他对梦湖的质量非常信任,根本没考虑过售后问题。很快,梦湖床垫经销商已超过百家,遍布于湖北、广西、河南、安徽等地。&“梦湖旋风”,席卷全国  走进梦湖生产车间,一楼正在进行全自动独立袋装弹簧机的生产。在二楼,工人们井然有序地裥绵、打底、扣布,围边,包装入库……一切娴熟而专业。很多经销商来厂房参观了制作流程后,都不敢相信这是一家才做了一年多企业。“只要是来参观过厂房的经销商,都会直接拍板订货。”  从最初的床垫,到现在的沙发系列和3D枕头,从陆续推出的办公、酒店沙发,真皮和布艺沙发,到即将推出的软床系列,一年多时间,梦湖不仅在床垫市场异军突起,赢得了响亮口碑,更将一股软体家具业“梦湖旋风”刮向全国。  2012&年12月,梦湖家私CBD店在汉口北家具CBD———E馆开业。2013年,梦湖形象店又增加了两个,分别位于金银湖和光谷。而梦湖的计划,单武汉市,直营店就要达到30家。2013&年6月,梦湖家私作为床垫系列的供应商之一受邀参加了南京国际名优产品展览会,其产品受到了来自全国各地经销商和卖家的肯定和支持。  梦湖不仅仅在软体家具市场取得了巨大成功,在酒店床垫市场亦大展雄风。2013年5月,梦湖与重庆一连锁商务酒店签订战略协议。有很多人甚至因为睡了酒店的床,找到了梦湖。现在,已有华坤、速8等30多家商务连锁酒店在使用梦湖床垫,从2013年3月开始平均每月都有近千张床垫定期向这些酒店输送,酒店床垫销售量占到整个销售量近50%。  梦湖的快速崛起让同类企业感受到了危机,甚至扬言,“要将梦湖家私扼杀在摇篮之中。”然而,当同行意识到梦湖这个“对手”时,梦湖已把目光投向了更远的未来———“塑造优质睡眠,成为国际一流企业,打造软体家具第一品牌,是梦湖家私的终极目标!”不断超越,不断创新,不断为顾客的健康睡眠和舒适生活而竭尽全力,不断为打造一流企业和一流品牌而精益求精……从追随到领跑,梦湖,正在路上。&一个传统家居企业的互联网思维&2月21日,天猫“梦湖家私旗舰店”正式上线,这是其管理团队大胆思谋互联网变革,不断升级品牌营销战略,进军电子商务,全面推动线上线下一体化销售的一系列举措。梦湖,再次走在了众多同行的前列。  尽管互联网经济席卷全世界,家居行业在消费品电子商务中仍然较为落后。全国软体家私企业,大到知名品牌,小到作坊工厂,总数不下千家,能够真正进入电子商务拥有品牌旗舰店的都是在市场上叱咤十几二十年的大佬,可算是凤毛麟角。梦湖作为传统行业的本土新生品牌,以迅猛之势挺入互联网,彰显出“领头羊”的姿态,引导起家居行业的互联网潮流。  互联网经济在中国发展空前迅猛,正逐步向各个领域渗透,不断催生新的商业模式,培育出新的增长点。梦湖创业团队深谙这一点,要想迅速从家居行业中脱颖而出,单凭“打硬仗”是不够的,还必需在品牌营销上进行升级改革,必需借着互联网时代的趋势,将梦湖品牌推向市场高点。  一家工业化思维浓厚的传统家私企业,如何才能在互联网大潮中找准航向。梦湖借力于从事互联网品牌打造的专业公司———湖北品牌网,并与其敲定了战略合作关系。从品牌的基础建设,到形象设计,再到对外宣传,两家团队的核心成员十余次共同探讨着梦湖品牌的架构解析。关于梦湖的互联网思维和战略,也在这样的探讨中逐渐清晰。  在梦湖管理者看来,梦湖的互联网思维绝不仅仅是利用互联网通道,玩些营销手段上的“花拳绣腿”,而是彻底拥抱这个互联网时代。为此,梦湖对公司的整体战略进行重构和创新,在此基础上,升级梦湖家私官方网站,创立官方微博和微信公众号,全力投入微博、微信营销,全身融入互联网营销大潮。  通过近半年的准备,梦湖已经绑定了一系列营销策略,并在行业内产生较大反响,引起了新浪网、腾讯网等众多门户网站的关注和报道,让“梦湖”品牌深入人心。  此外,梦湖家私将微信、微博交由专业团队分管,产品展示不再停留在简单的形式,而是通过社交平台去拉动更多的人来购买,同时将产品植入到更多消费者的心里去。开通短短一个月,梦湖粉丝数量就已经过千。  梦湖的互联网升级并不是营销一条线的事情,而是一场在产品研发、物流配送、销售模式上齐头并进的“持久战”。在产品研发上,梦湖秉承“专注、创新”精神,追求卓越和个性;在物流配送上,建立一个独有的配送仓库,与大型物流公司合作,保证物流快速、通畅;在销售模式上,始终以客户的角度思考来实现双赢。  3月12日,梦湖家私手机网站正式上线,率先占据了客户的手机移动终端。经销商和消费者可通过手机百度“梦湖家私”打开其网站,快速了解公司产品、新闻等内容,也可链接进入天猫旗舰店、微博,还可直接拨通电话咨询。  未来,梦湖家私计划将其天猫旗舰店打造成为床垫行业的互联网领导者,在更多渠道和端口中展示梦湖品牌,成就“中国软体家居第一品牌”的梦想与荣光。&用“心”铸就经销路&在梦湖生产车间里,机器轰鸣,秩序井然。一批批床垫、沙发等软体家具正是从这里出发,畅销全国各地。而各地经销商,则络绎不绝地从全国各地赶往这里,寻求合作共赢。  梦湖———这一中国软体家具的新生品牌,正凭着坚实的品质和共赢的策略,赢得了一批又一批经销商的合作与赞誉,打造出一支强大的全国经销网络。“把心交给经销商,让他们定心、放心、省心,让大家共生、共赢、共荣。”&真心大让利,让经销商定心  “真心让利,确保经销商先赢、必赢。”一位叫邹帅的经销商,做家私行业多年,他告诉记者:“梦湖的钢丝弹簧材料都是自己生产,其他材料包括辅料,都是在市面上质量很有保障的。相同的产品质量,梦湖比其他品牌便宜一百至两百。”由此,他将自己白玉山的两家实体店80%的床垫品牌换成了梦湖。  只有经销商活得好,企业才会有好的发展。梦湖不仅在合作政策上大让利,还通过开源节流、减少原材料耗损等办法,即使在物流成本增加、员工薪酬上升的形势下,不仅保证产品性价比,更保证产品不加价。  正是这种长期合作的基础保障和较大的利润空间,使许多经销商把心“定”在了梦湖。2013年4月,梦湖家私的经销商开始在湖北、广西、河南、安徽等全国各地相继扎根,数量迅速超过了百家。尽心抓服务,让经销商放心  梦湖不仅在前期合作政策上让利,更在后期服务上下功夫。“你放心开店,我尽心撑腰”———梦湖不仅是每一个经销商的合作伙伴,更是他们的服务后盾。梦湖对经销商的服务,只用心,不设限。  梦湖不仅对新加盟专卖店进行整体设计风格敲定,还会派调查团去当地对人流量、购买力、意向、价位等进行问卷调查,根据实际情况建议品牌消费档次,再挑选款式和货品。从一开始,就给经销商“私人订制”服务。  除了装修和广告费用的补贴外,在产品进入前期,梦湖还会提供详细的电子版图片、结构、卖点说明书,并对销售人员进行梦湖企业文化培训,在活动当日给予导购员适当支持。在年终返点方面,梦湖除了按照销售额阶梯界定返点比例外,还会根据经销商实力进行人性化区别。这些尽心的服务,让经销商赞不绝口,使越来越多新客户加入到梦湖大家庭中来。全心造品质,让经销商省心  梦湖不仅一直在坚持研发新产品,使梦湖产品在设计、工艺、技术、质量方面不断达到新的高度。而且从一开始,梦湖就喊出了“健康为本,品质为王”的价值理念,并公开承诺:所有梦湖产品的内部结构均享有20年质保服务。到目前为止,梦湖的消费者投诉率为“零”,几乎无任何售后问题出现。  让经销商“省心”的梦湖,正在以“弯道超车”的速度在业界崛起。短短一年时间,梦湖经销商已经发展到两百余家,与其建立紧密合作关系的酒店多达30家。梦湖床垫受到各界好评,在长三角、华东等国内区域市场呈现出多点开花、形势喜人的局面。&谋定而后动&&无往而不利  2010年10月开始生产钢丝弹簧,2012年10月注册成立梦湖公司,同年12月生产出第一床床垫,到现在成为华中地区第一家具备年产床垫60万张生产能力的全产业链家私品牌企业,梦湖家私的快速崛起带给人太多的惊叹。同时,它更让我们看到,一家小型集体企业,通过改革发展迸发出的强大活力。  在与该公司负责人及管理团队的交谈过程中,其强烈的市场意识和创新思维给人留下深刻印象。作为北湖公司旗下的一家集体企业,灵活的体制机制无疑是其快速发展的先决条件,其明确的市场定位和专业化的运作也是其决胜市场的关键。  从梦湖踏入市场的那一刻起,就有着异常明晰的目标和定位,那就是“塑造优质睡眠,成为国际一流企业,打造软体家具第一品牌”。正是在这样品牌战略指导下,梦湖对产品质量精益求精,迅速赢得消费者的口碑和信任,在行业中树立了自己的品牌。同时,也使梦湖从一开始就没有陷入低端市场价格竞争的泥沼,使企业获得良性发展的空间。  作为一家创业初期的企业,梦湖并没有传统创业型企业不断摸索和试错的过程,而更像是一开始就拥有一套成熟的运作机制。从产品设计制造到品牌推广、营销以及电子商务,梦湖聘请了专人和专业团队进行操作。和传统的“摸着石头过河”相比,这种在大量市场调研基础上的专业运作无疑更具优势。文来自武钢工人报梦天湖东湖大酒店
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终点:梦天湖东湖大酒店
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星级评价:
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环境评分:
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人均消费:
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梦天湖东湖大酒店简介:
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梦湖家私:百年梦想,百年品牌
“中国有一个梦,是民族之复兴、国力之强大、民众之安康、百年之崛起。也有一个梦,是以理想驱动脚步,用责任成就辉煌,成百年品牌盛誉!为此,我们会使命必达地奋斗!”谈到企业梦想,武汉梦湖家私负责人雄心勃勃。作为华中地区首家也是唯一一家全产业链企业,梦湖家私自2012年成立以来,已经获得了高速的发展——2014年,梦湖全年床垫(床垫装修效果图)销量达2万张,沙发(沙发装修效果图)近1万张,已一举跃至汉产家具品牌的一线位置。但这一切,才仅仅是开始——基于百年梦想的梦湖家私,致力于成就的是百年品牌。在起心动念间,彰显出其与众不同的品质与格局。“床垫对身体的影响非常大,一张好的床垫可以起到保护脊椎的作用,增加人的睡眠深度,提高舒适健康的睡眠质量,而一张不好的床垫,会让人失眠、多梦、醒来全身酸痛。”光谷一路金龙凯旋家具广场一楼的梦湖家私专卖店内,秦先生告诉记者,这些“大道理”是他的亲身体会。秦先生年近不惑,长期的工作压力和生活负担让他早早就患上了颈椎病、肩周炎,虽然曾去按摩店做推拿、针灸治疗,但肩颈疼痛始终 “阴魂不散”。“2013年初,我太太给家里换了梦湖的乳胶床垫,用了这么久,每天睡觉都很舒服,肩颈部的疼痛有所缓解。梦湖品牌给人的感觉就是踏实、可靠!”秦先生感叹。店内的导购告诉记者,几乎每个月都会有像秦先生一样的老客户来店内体验新款,“我们会详细了解他们的反馈意见,集中汇报给公司总部,以便对产品进行调整升级”。梦湖家私是武钢集团为发展非钢产业重点投资打造的企业,一直专注于软体家具的生产和开发。在2010年以前,其母公司北湖恒通还只是一家专门从事劳务和金属制品加工的企业,在“走出去”的过程中,梦湖直接瞄准外部市场,定位消费品终端,踏出了一条风格迥异的相关产业发展新路。“刚转型时,我们在原有业务的基础上,专业生产床垫、沙发所用的钢丝弹簧,后来通过对家具行业的深入接触,发现这个市场非常大,可是诟病却很多,特别是汉产家具面临危机,除了很多产品不愿姓‘汉’的贴牌现象,还有不少作坊式的企业使用劣质原材料生产出质量不达标的产品,严重威胁消费者的身体健康。”梦湖家私市场部李经理坦言。2012年10月,带着一份“身体力行做出表率,塑造舒适健康睡眠”的信念,梦湖决心与消费者开谈一场“不分手的恋爱”,并开始聘请业内专业团队、巨资引进国内外先进生产设备、制定“梦湖”、培训精干销售团队……2013年,梦湖汉口北中国家具CBD店、光谷一路金龙凯旋广场形象店、金银湖金盛国际 家居广场形象店陆续开业。2014年年底,梦湖各地经销商已超两百家,产品足迹至恩施,十堰,孝感,广水,荆州,咸宁,乃至广西柳州,河南信阳等地,已成为无数消费者的“放心首选”。“社会消费品直接面对每一个消费者,靠的决不是关系,只有好的品质,合理的价格,才能获得消费者的青睐,也只有消费者买账,经销商才会信赖、忠实于梦湖。”梦湖负责人坦言。近年来,家具市场竞争不断加剧,不少同行企业对“梦湖”品牌的迅速“崛起”感到恐慌,甚至有人扬言要将梦湖“扼杀在摇篮之中”。对此,梦湖毫不畏惧。论竞争力,梦湖拥有高标准的生产线和行业资深技术人员,尤其是依托于武钢集团的原材料优势,相较同类家具企业,有着绝对优势。此外,梦湖通过开源节流、减少原材料耗损等办法,即使在物流费用增加、员工薪酬上调的形势下,依旧能在保证产品质量的基础上,确保产品不加价,从而让经销商拥有较大的利润空间。论服务,从一开始就给经销商进行“私人定制”。对新加盟专卖店会进行整体设计风格敲定,并派调查团去当地进行详细的问卷调研,根据实际情况建议消费档次挑选款式和货品;货品进入前期,梦湖会派销售经理前往店面,为经销商提供详细说明书,针对梦湖的品牌、企业文化及公司情况进行培训,对经销商活动给予适当支持;年终返点方面,梦湖不仅按照年终销售额来阶梯式界定返点的比例,还会根据经销商实力进行人性化区别返点比例。论品质,梦湖秉持“健康为本,品质为王”的理念,坚持研发新产品、推出新卖点、使产品在设计、工艺、技术、质量方面不断达到新高度的同时,保证所有产品的内部结构享有20年质保服务。3年来,梦湖消费者投诉率为“零”,几乎无任何售后问题出现。梦湖某经销商说:“完全可以说是‘梦湖’让我顺利走出瓶颈期,‘托起’了我的事业路。家具行业竞争太激烈,有的品牌产品的质量经常出问题,消费者不满意产品,售后的麻烦事搞得人疲惫不堪,而梦湖不仅品质让消费者很满意,同质量的产品比其他上还便宜一百至两百,这个利润空间是别的厂家给不了的。”“梦湖不仅是每一个经销商的合作伙伴,更是他们的坚强后盾。只有用‘心’对经销商,用‘爱’对消费者,带着‘责任’经营企业,梦湖才能走得更长久。”梦湖负责人如是说。勇担责任:品牌长青之“魂”据专家分析,湖北省家具业未来三到五年将进入洗牌阶段,家具产业将呈现出优胜劣汰的竞争趋势。压力催生动力,挑战孕育机遇。无论同行有何“”、业内有何“暗涌”,梦湖这个发轫于大汉产家具颓靡时期的品牌,在努力提高市场竞争能力的同时,始终践行“做负责任的企业、做负责任的产品”的理念,与消费者共同打造“健康、环保、舒适”的家居 体验。在梦湖,每一款布料、海绵、乳胶、木材等原材料,均由采购部亲自前往供货公司进行考察,对材料的检测报告进行存档;每一批弹簧、床网、钢材,均来自武钢;每一道工序中不合格的产品会直接被送返至上道工序进行完善,直到合格才进行下一道工序操作。“责任实际上是一个企业实现社会价值的平台,也是提升核心竞争力,构筑良好的有效途径,更体现一个企业的‘良心’。为了能取得更大的利润而使用低劣原材料、工艺偷工减料的企业行为是我们梦湖所不齿的,梦湖要做的,是做好‘汉产家具品牌标杆’这个排头兵,把更好品质的产品带给经销商,带给消费者,实现三方‘共赢’。”梦湖某高层说道。目前,梦湖的产品涵盖床垫、沙发、软床、枕头四大类,像弹簧床垫、独立布袋弹簧床垫、椰棕床垫、乳胶床垫、记忆海绵床垫、高回弹海绵床垫、儿童床垫、皮床、布艺床、布艺沙发、真皮沙发等,产品规格齐全,精品多达三百余款。2014年,为了全面提升生产能力,进一步向‘百年品牌’梦想靠近,梦湖引进“企业资源计划(ERP)”和“6S管理”系统中的部分功能,塑造了严谨有序的企业生产管理程序,充分保证了产品从原材料到半成品再到成品的存放有序、干净整洁。“2015年,梦湖将聚焦于对产品新款的研发推出的同时,大手笔扩张市场版图,力争全年经销商、加盟商新增30至50个,直营店、专卖店增加18家!我们相信,只要是敢做梦、有责任感有爱的企业,就能基业长青,实现‘百年梦’!”梦湖负责人坚定地说。1985年开业 2005年装修&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp电话: 7
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无锡兴隆大酒店是一家商务型酒店。酒店地处无锡市繁华的五爱广场商业娱乐区。伴着悠悠的古运河,她与无锡著名的锡惠风景区隔水相望。为更好地服务于广大宾客,酒店于2005年上半年进行了全面改造及装修。装饰一新的兴隆大酒店将是您商务洽谈或旅游观光的城中首选。
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