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劲酒是怎么做业务拜访的？
今年的双十一让劲酒着实又火了一把，据悉，截至11月11日24时，劲牌互联网业务&双十一&全网单日销售突破400万元，订单成交总量逾16000笔，再创新高。除了线上，劲酒也十分重视对线下基础工作的打造，今天就让小编带你来看一看劲酒是如何进行终端拜访的。
第一步：准备工作
每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：
1、检查个人的仪表。销售代表是公司日常&推广代言人&，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指甲等。同时最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。
2、检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。因此在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：终端网点分布图、当日拜访路线表、终端客户档案表、终端拜访日报表、客户服务卡、装送单(订单)等等。
3、准备产品生动化材料。主要包括海报、贴及相关品牌推广活动DM等等。销售代表在终端充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
4、准备清洁用品。带上干净的抹布，用来协助终端清洁地堆或货架上的产品。
第二步：检查氛围广告
1、及时更换外观破损、肮脏的宣传品。销售代表到达终端后，要首先检查原来张贴、展示在终端的宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在终端张贴崭新的海报、价格贴、宣传展板等，可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并促进产品销售。
2、检查广告的张贴、摆放是否显眼，不要被其他物品遮盖。要善于发现有利的位置并布置，以提高宣传品的视觉冲击力。
第三步：和客户打招呼
进入终端店内时，要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字或某某经理等，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。
和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。
只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。
关键词：&& 来源：微酒
(责任编辑：李少远)
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11月20日， 全国主流互联网媒体走进湖北劲牌公司，了解到劲牌60多年来的发展变迁，参观劲牌新展馆和枫厂的自动化新工艺酿酒全过程，据悉，劲牌早在20世纪80年代提出了“保健酒”概念，通过三十多年来的发展，在保健酒产品技术和生产工艺方面已达到了国内领先水平，成为保健酒行业的领军企业。这个健康牌，使得在整个行业遭受整体下滑的时候逆势而上，经营年度劲牌公司实现了75.66亿元的销售额，同比增长13%，令整个酒行业刮目相看。保健酒的生产工艺至今还停滞在陶缸浸泡、低温渗漉的“作坊式”状态，技术落后、效率低下，尤其是中药的传统配制方法，存在着杂质多、纯度低、吸收慢的问题，导致产品质量不稳定、产品功能不确切。如何转变企业生产方式？劲牌相关负责人表示，公司很早就提出“用做药的标准做酒”的理念，就是站在技术和科研的层面，对劲酒的质量保持高起点、高目标的追求。劲牌将提升劲酒的“产品力”作为发展的第一要素，先做好产品，再做市场。“不达标的酒，一滴也不能出厂。”劲牌依靠率先研制出“中药提取数字化技术”，在保健酒行业开创了多个第一：第一个建立专属的药材种植基地并实行GAP标准化管理；第一个采用“中药指纹图谱”技术对药材质量进行严格控制；第一批建立保健酒GMP生产基地。小曲酒新工艺枫林自宋代形成集镇，劲酒就是在此建立了基地。劲酒枫林基地，使酿酒告别作坊式生产，让酒的品质更加稳定、纯正，更加醇香怡人。在枫林酒厂的酿酒车间，你将看到一个自动化、智能化，全程物料不沾地的全新酿酒工艺流程。整个酿酒过程从泡粮到蒸粮、糖化、发酵、蒸馏等程序，实施自动化和数字控制，以保证酿造出来的原酒品质更加稳定、纯正。如果你是个爱酒之人，不妨卷起衣袖，拿起酒瓢，来一碗清香的原浆酒，细细的品味这来自自然生态的原酒，那感觉自是非同一般！“把产品做好是企业的第一责任，质量安全是企业发展的第一要务，也是我们担负的重要社会责任！ ”作为第一责任人，劲牌认为，企业发展，质量先行。只有坚持走质量效益型的路子，企业才能走上健康快速发展的轨道，这也是对社会高度负责的庄严承诺。
[来源：人民网-食品频道]&&作者：佚名&&编辑：魏小雯
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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')见证劲酒品质，感受保健酒文化|原酒|中药_凤凰资讯
见证劲酒品质，感受保健酒文化
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在探访劲酒的旅程中，大家不仅领略了美丽的自然风光，同时还深入源头耳闻目睹了劲酒健康品质酿制过程。作为国内保健酒行业的领军企业，劲牌公司建有国内最大的原酒基地及现代化生产车间。为了保证药材的纯正、地道，还建立了地道药材12大直供基地，从原酒、药材到生产工艺的精益求精，只为让每滴劲酒的健康功能和健康价值得到强化与提升！在食品安全事件频发、一些食品企业对生产过程讳莫如深的今天，劲酒反其道而行之，开展“跟着劲酒去旅行”的活动，主动邀请消费者到原酒酿造基地、标准化的数字提取车间、国家级实验室实地参观，将劲酒的生产
原标题：见证劲酒品质，感受保健酒文化5月27日，由劲牌公司举办的健康体验活动——“跟着劲酒去旅行”迎来了甘肃大区参与者。来自全省各地的20多名热爱旅行人士，跟着劲酒一起游历幕阜山生态美景，探寻翟湾泉的健康奥秘，访问了全球最大的保健酒基地，尽享优美楚地风光！初夏时节进厂参观——品牌感知的“温情”劲牌专注健康产业，致力于成为世界一流的健康食品企业，自1953年创立至今，不断完善健康产业结构，以务实创新为动力，持续为顾客提供更健康的产品和服务。“按做药的标准生产保健酒”是劲牌的技术理念.为不断提升产品品质，从溯源寻泉自主酿造小曲原酒，到翻山越岭寻根地道原产药材，再到保健酒数字化制造平台的研发与搭建，到导入“保健食品良好生产规范(GMP)”和“国际食品安全体系(HACCP)”，实现保健酒自动化无菌灌装……超过1591项的规范标准，保证了劲牌产品全程品质可追溯，劲牌在构建“健康全产业链”的道路上迈出了坚实的步伐。在探访劲酒的旅程中，大家不仅领略了美丽的自然风光，同时还深入源头耳闻目睹了劲酒健康品质酿制过程。作为国内保健酒行业的领军企业，劲牌公司建有国内最大的原酒基地及现代化生产车间。为了保证药材的纯正、地道，还建立了地道药材12大直供基地，从原酒、药材到生产工艺的精益求精，只为让每滴劲酒的健康功能和健康价值得到强化与提升！在食品安全事件频发、一些食品企业对生产过程讳莫如深的今天，劲酒反其道而行之，开展“跟着劲酒去旅行”的活动，主动邀请消费者到原酒酿造基地、标准化的数字提取车间、国家级实验室实地参观，将劲酒的生产过程真实展现在消费者眼前，这既是劲牌对产品品质的自信，也是对消费者的尊重和责任。 中药数字化——按做药的标准生产保健酒据劲牌公司相关人士介绍，每一瓶劲酒都是按照做药的标准生产的。5月28日下午，大家来到了劲牌公司的技术核地——中药数字提取车间参观，感受保健酒行业最前沿的生产工艺。放眼望去，宽敞的车间里只见一台台先进的仪器设备整齐排列，竟然看不到一个员工。正当参观者纳闷的时候，随行的工作人员介绍道，劲牌公司的中药数字提取车间全部采用电脑智能控制，所有操作流程均由技术人员在数字操作间通过电脑下达指令。劲酒每味药材的提取要经过44道工艺，每一道工艺都体现着中药现代科技的智慧。中药数字提取技术的运用，能够对每一味药材原料的功效成分进行量化提取，并实现保健酒调配过程中的智能控制，保证了劲酒品质功效的稳定。据介绍，2008年以前，劲牌公司采用的是传统浸泡渗露技术，即将同一药性的中药材放在一起泡制。现在，技术上可以一个个药材分别提取活性有用成分，最大限度利用药材，控制了药材各种成份的比例、质量和口感风格更统一稳定。而药材的原产地建立生产基地，也是劲牌公司质量管理的一大法宝。劲酒的药材都是在全国各地找的最好地道的药材基地，比如怀山药选择了河南武陟县，比如人参选择了吉林抚林县万良镇大兴村出产的地道长白山十六头人参。
小曲酒新工艺——在枫林喝碗清香的原浆酒饮过甘甜的泉水，欣赏了山间美景，当大家还在回味自然之美时，展现在眼前的枫林小曲酒生产基地给人带来新的惊叹。坐着劲酒专车，在接待人员的引导下，参观人员一行来到了全球最大的小曲酒新工艺酿造基地——枫林酒厂。枫林自宋代就形成集镇，东往庐山、背靠长江，因杜牧诗句“停车坐爱枫林晚”而得名。劲酒枫林小曲酒新工艺基地，使酿酒告别作坊式生产，让酒的品质更加稳定、纯正，更加醇香怡人。整个酿酒过程从泡粮到蒸粮、糖化、发酵、蒸馏等程序，均实施自动化和数字控制，以保证酿造出来的原酒品质更加稳定、纯正。如果你是个爱酒之人，不妨卷起衣袖，拿起酒瓢，来一碗清香的原浆酒，细细的品味这来自自然生态的原酒，那感觉自是非同一般！“健康”是劲牌对消费者的承诺，“劲酒体验之旅”是劲牌对消费者的情感服务，因为它想顾客所想，切实对用户负责的精神，让顾客产生可靠感、安全感以及亲近感，从而使企业与顾客之间保持一种融洽、和谐的关系。从此，与劲酒为伴，小酌几杯至半酣妙处，发现劲酒不一样的美，发现自己不一般的心灵！文/图
本报记者 刘佳
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