何以成功？国内第一的玻璃栈道
――白石山总经理黎志解密玻璃栈道的成功
(注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。)
2014年9月，河北一个名不见经传的景区突然一炮而红，铺天盖地的新闻都在传播一个名词――玻璃栈道。这个景区建成了我国最长、最宽、最高的玻璃栈道，体验者谓之“生死惊魂”，慕名而去的游客因人数太多甚至被拒之山门。这个名不见经传的景区，就是位于河北涞源县的白石山！
国内最长的玻璃栈道
站在玻璃栈道上俯瞰云海
2015年年初，笔者有幸约见并专访了白石山总经理――黎志先生，揭开了白石山玻璃栈道成功的神秘面纱！
出自名家之手，一炮而红
黎志其人，究竟是谁？很多游客可能不清楚，但业内人士说起黎志，都会肃然起敬。
黎志曾是黄山风景区管委会副主任、黄山旅游发展股份有限公司的首任CEO，在他手中，黄山实现了上市，在境内外先后上了A股、B股，成为国内第一支完整意义的旅游概念股。精心经营黄山12年，黎志将黄山的年销售额由三四千万提升至过亿，下属12个企业发展到30多个企业，将黄山的旅游经营推上巅峰。提前退休后，他相继开发了腾龙洞、恩施大峡谷。经过六年的打造，腾龙洞和恩施大峡谷的旅游收入中，仅门票一项，就从32万激增至过一亿，成为湖北旅游景区收入的NO.1！经他看中并打造的景区，做一个火一个！可谓商业景区的“妙手伯乐”。
早在1996年，黎志时任黄山旅游CEO时，就已被白石山的资源深深吸引。从2011年接手重新打造白石山，到2014年白石山一炮而红，黎志团队只用了3年，这又是一个奇迹！因而，白石山玻璃栈道可谓出自名家之手，而一开始，黎志就为其作了精准的定位――国内第一！
白石山的玻璃栈道长96米、宽2米、海拔1900米，是目前国内最长、最宽、最高的玻璃栈道，与张家界天门山(长60米、海拔1430米)、丹东凤凰山(长31米、海拔700多米)的悬空玻璃栈道等相比，位列国内玻璃栈道之首。
所谓栈道，原指沿悬崖峭壁修建的一种道路。古时主要是为了物品运输，而旅游景区修建栈道，则是为了让游客看到常人不能到达的最精华的景点。黄山正是国内最早修建栈道的景区。三清山和天门山的栈道学自黄山的西海大峡谷，这两个景区的栈道承建者现在已经成为了全国栈道承建的知名者，在白石山推出玻璃栈道后，却专程赶赴白石山学习。
黎志说：“玻璃栈道的轰动效果既在我们意料之中又在意料之外”。一炮而红的玻璃栈道，是黎志为白石山设计的一个闪光点，他希望游客通过玻璃栈道这个闪光点，进而惊叹白石山的美景，在北方乃至全国，提到玻璃栈道就想到白石山，这是黎志修建玻璃栈道的真正目的。正如一些游客所说：我们冲着玻璃栈道而来，最后看到了一个集“黄山之奇、华山之险、张家界之秀”的白石山。但玻璃栈道在如此短的时间内产生如此大的市场效应，又出乎了黎志团队的意料之外。
游客趋之若鹜，体验疯狂的“生死惊魂”！
黎志告诉笔者一个真实的数据，玻璃栈道日正式营业，9月21日（周日）入山游客已达2万人，还有五六千名游客因景区运力等问题被挡在山门外，而当日国内一线山岳型景区的游客量也才1万余人。2014年的国庆黄金周，为保证游客安全和游览质量，白石山在国内首推限量旅游，每天限量出售门票10000张。在这种限量前提下，白石山仍创造了近2000万的营业收入。黎志开玩笑地说，“九到十月由于有玻璃栈道，我们原本是打算收入翻1-2倍的，结果翻了10倍以上。”这种惊人的增长速度，在国内商业型景区中可谓第一。
如此多的游客慕名而来，玻璃栈道的安全性如何保障？黎志说，“我们的玻璃栈道采用混凝土框架结构，3.2厘米厚的双层夹胶玻璃与不锈钢龙骨架巧妙结合，比水泥栈道更安全。通过破坏性试验我们了解，一平方米的水泥承重是600公斤，但一平方米的玻璃能承重1000公斤。并且为了减少玻璃的磨损，我们要求游客套上步鞋套走栈道。只要正常使用和维护，在安全上完全没有问题！”
“同时，为了照顾不同需求的游客，我们设计了两条道路，玻璃栈道并不是白石山游览的主路。对玻璃栈道感兴趣的游客，可以绕到玻璃栈道体验一番，而老幼群体、心脏病、高血压等特殊游客，可以直接走主路参观游览。这样既让所有的游客都能领略到白石山独特的风光，同时又兼顾到特殊游客的实际情况，而有些景区直接将一段主路做成了玻璃栈道，就不适宜特殊游客了。”
白石山的玻璃栈道为何让人如此趋之若鹜？黎志说，“玻璃栈道的修建在国内已经是非常成熟的技术，我们除了严格的地质勘探和设计，以保证栈道的安全性外，最大的亮点就是规模和营销！”
白石山如何打赢了这场玻璃栈道的营销战？
白石山并不是国内第一个建玻璃栈道的，但却是第一个营销炒作的，主要借助了网络媒体和传统媒体的快速传播特性。据悉，白石山自网络上发布玻璃栈道的消息后，迅速扩散传播，半个月后百度搜索“玻璃栈道”，白石山进入了前23位，后又跃居第3位。然而，除了常规营销推广外，有三个事件对玻璃栈道的成功推出起到了很大的作用。
(责编：秦晶、徐婵)
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