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快看漫画：怎么用一条微博做成生意
快看漫画：怎么用一条微博做成生意
商界导读：一条“对不起，我只过1%的生活”的微博火了，超过42万的微博转发量。而这条微博指向的创业产品“快看漫画”则冲到了App Store免费榜第一位。看看陈安妮是如何用一条微博做成生意的？
移动与社交化的暴走漫画
对于创业公司来说，上面高大上的方式并不容易走，于是从某一内容切入，然后逐渐向更丰富的模式走显然更可行。在这一点上，暴走漫画已经比安妮早走出去了不少。
2010年就推出的暴走漫画最初只是王尼玛所创造的这一形象而大火，但在先后接受了盛大、创新工场以及永宣联创三轮投资之后，暴走漫画围绕动漫形象本身做了不少文章，而不是简单的做内容。
首先暴走做成了一个社区，从而将当初一炮而红时带来的粉丝通过社区运营留了下来。
随后在2013年初，暴走漫画在其移动端加入了“制作器”功能，通过暴走提供的工具，没有漫画基础的用户也可以利用暴走的形象自行创作内容。无论是用户参与度还是社会化传播能力都得到了很大提升。
2014年初，暴走则又在移动端增加了“阅读器”功能，从而也开始做漫画内容的分发和IP的收集。
暴走在移动端和社交网络上的成功确实是上面几家所没有做到的，不过暴走漫画和快看漫画的切入点显然不太一样，内容方向同样也有出入。
让我们再来看看“快看漫画”本身，“伟大的安妮”自己拥有838万粉丝，运营的“安妮与王小明”有209万粉丝。不完全统计一下“快看漫画”上的其他漫画段子手们：“郭斯特”粉丝707万，使徒子粉丝328万，吴琼琼爱画画124万，顾异的63万，罗小黑35万，谨斯里35万，郑插插35万，制冷少女27万，虽虽酱10万，插画师白茶8万……
甭管是不是鸡汤，绑架不绑架用户，从商业角度来看，这些数字至少可以证明两点：段子手漫画的受众足够多，安妮的传播力足够强。
不妨看一下App
Store中对快看漫画的评价，很多用户的感受是“再也不需要从微博上一点点找这些漫画看了”。而在“快看漫画”上，一条彩妆知识漫画上传36个小时就能有超过1100条的评论，此类内容受众的活跃度可见一斑。
就如同“一个”将微博和豆瓣那些会讲故事的人发掘出来一样，“快看漫画”将微博上的这些“漫画创作者”们翻了出来。对心灵鸡汤的需求频次低，少量精品本身就是一种不错的应对方式。
更大的问题似乎还是阑夕所言的，如何说服那些已经从微博上获取大量利益的大V段子手们一起来抱团。但看上去解决起来也不难，发掘并捧红那些能创造好内容的小V们，“一个”已然趟出了一条路。
当然，普通人显然做不到韩寒那么强的影响力和号召力，而安妮通过这样一条微博也确实将自己838万粉丝的能量发挥到了最大，算是依样画葫芦。也许有人会质疑这样一个产品没什么壁垒，但一夜爆红的名气和身处段子手圈子的安妮本身就是一种壁垒。
对于大多数起于社交网络的产品来说，像暴走漫画一样，通过运营社区将社交网络上的流量转移到社区中，随后再通过社区为自己的产品导流量几乎是业内通行的方式之一。优质的内容载体、社交网络上的强传播力，导流量过程中的强运营能力，缺一不可。即便是前面拿来对比的“一个”，挂着韩寒金字招牌，一上线就冲到苹果应用商店免费榜第一位，最初也是一面同腾讯合作，一面运营着自己的社区做用户沉淀。
相比之下，几乎是一夜爆红的“快看漫画”在这方面还有很长的路要走，否则不少用户恐怕会成为“热点观光团”，下载个应用，到此一游。从商业角度来看，适合移动阅读与传播的内容、创始人段子手的身份和传播力、一夜而红的故事以及一个点找的还不错的产品，这事儿就已经成了一半了。
如何留住用户，形成粉丝效应，如何让用户之间建立社交联系才是“快看漫画”未来值得看的点。至于对理想的支持和对鸡汤的吐槽，何必认真，不过一场生意而已。
责任编辑：王媛媛
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投资额：10~~30万
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投资额：1万以下这个月的 13 日，漫画阅读App&&上线，创始人在微博上发表了那篇流传甚广但也饱受争议的漫画《对不起，我只过1%的生活》。随后，在不到 24 个小时的时间里，&快看漫画&的下载量突破 30 万。两个星期过去了，陈安妮说，这个数字已经飙升至 100 万，而&快看漫画&的 Android 版也即将上线。陈安妮在漫画《对不起，我只过1%的生活》中详细讲述了自己的创作过程和创业经历。这个家境不好但从小就喜欢画画的小姑娘曾被所有人打击：你成为漫画家的几率只有1%。于是，她埋头学习，很少再画画，考上了广东外语外贸大学。大学的时候，有人找到她，说兼职画一幅漫画能得30 块钱。于是，她跟同学借了 500 块钱，买了一块电脑作画的数位板，开始大量画兼职稿，同时开始在网上连载原创漫画，作品包括《安妮和王小明》《妮玛，这就是大学》。然后，1%的奇迹发生了：她的微博账号&伟大的安妮&粉丝疯涨（现在已经超过 800 万），漫画被成千上万地转载，还获得了中国动漫金龙奖。前景似乎一片光明，她决定开一家动漫公司。今年刚刚大学毕业，她就从广州飞来了北京，创建了&梦当然（Dream for granted）&工作室。这个全是由90后组成的团队曾一度濒临破产，交不起房租，发不起工资，99% 的时间都在煎熬。万幸，他们坚持下来了。这时候，陈安妮有了新的想法，要做一个好玩的 App，名字就叫&快看漫画&：它不是海量的乱七八糟的内容，而是我推荐的、少而精的、最好看的手机漫画。她带着这个 idea 到处找投资，但到处碰壁。最后，她做了一个把自己也吓到了的决定：把自己和朋友的积蓄都拿出来，&反正，都赌了这么多次了，再赌一把，又怎么样？&在之后的三个月里，他们投入了 99% 的时间、精力和金钱，终于做出了&快看漫画&。产品上线后，投资人也终于被吸引了。这次，她又抓住了 1% 的奇迹。不论从哪个角度看，创业中的陈安妮讲的都是一个非常励志的故事。但争议也随之而来。有人说她靠&心灵鸡汤&做营销，甚至指责她用&卖惨&来博取眼球。面对争议，这个 1992 年出生的女生倒显得很淡然：我没有在卖惨，我还有更惨的事情没有说出来呢。然而，更大的争议还在后面&&版权。&快看漫画&的官方微博里有大量注明作者&佚名&的作品，从而被质疑为侵权盗图，也就是说，&快看漫画&并未得到作者的转载授权就署名发表。为此，&快看漫画&发表了致歉声明，承认是自己的工作疏忽，但也强调，在微博上分享的作品没有收录到 App 中，App 里的所有国内作品均得到了正式转载授权，而国外的作品，因为暂时没有得到转载授权，只注明了署名。这个年轻的团队现在已经下撤了所有未经许可的转载，正在积极联系相关作者并会给出相应的经济赔偿。没隔几天，&快看漫画&又推出了新的大动作&&30 万元正版计划。陈安妮一直想搭建一个漫画原创平台，给作者发稿费，支持他们的创作。因为没有钱，这个计划被不断搁置，直到&快看漫画&App 上线后，团队终于拿到了投资，这个计划也终于可以实施了。从 2014 年 12 月 20 日至 2015 年 2 月 23 日的 60 天时间里，每隔一天，&快看漫画&会选出一篇最好看的漫画，并做首页推荐，给予 1 万元的稿费奖励，一共会选出 30 篇。因为有前车之鉴，除了各种具体的投稿要求外，&快看漫画&强调，每篇投稿默认赋予&快看漫画&独家网络传播权。这项正版计划推出没几天，&快看漫画&就已经签约几十位作者了，收到了几千份作品。陈安妮希望，在这个平台上，能够诞生像宫崎骏一样优秀的漫画家。至于盈利模式，陈安妮很坦然地说还没有想过这个问题。她现在更关心的问题，是公司特别缺人，要尽快完善公司的技术团队。她创作的《安妮和王小明》动漫品牌已经衍生出无数周边产品：明信片、贴纸、纪念册、T恤衫、玩偶、旅行箱&&此外，公司还与嘉顿、冷酸灵、御泥坊、周生生、三星以及罗莱家纺等知名厂商合作，将动漫形象&伟大的安妮&推向更广阔的舞台。在很多人眼中，《安妮和王小明》的商业化已经足够成功了。陈安妮却干脆利落地说，离成功还有很长的路要走。她知道自己已经很出名了，但却不认为自己算成功了。白天工作 + 晚上创作，这是陈安妮现在的生活状态。她说，自己平时没有什么娱乐，创作就是她的娱乐。准备&快看漫画&上线的整整一周时间里，她每天只睡三四个小时。这句话说完后，她又觉得似乎不太妥，又补充说，平时没那么拼啊，平时会睡五六个小时。潮汕人陈安妮直言不讳地说自己是个奇葩，甚至会经常穿着睡衣上班，她的解释是&还要换衣服，多麻烦啊&。&&的创始人也是潮汕人，是她的师弟，他们在大学的时候一起做过工作室，推出了 100 个学校的校园明信片，在第一届广东大学生创业比赛中拿了第一名，赚取了人生的第一桶金。温城辉曾这样形容他的师姐陈安妮：她非常拼命，也很聪明，微博上很无节操，现实中更无节操，和她聊天总是能让人笑个不停。&&的创始人也是潮汕人。很多人不知道的是，这三个爆红的 90 后创业者在大学时就已经是好朋友了。少年不可欺。
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