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Papi酱让罗胖当了销售总监，会是“一次性”交易吗
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如果不是资本由着自己的喜好任性投了网红Papi酱1200万，那么，我们就真得好好聊聊罗振宇和徐小平们这次投资背后的商业逻辑。
一、Papi酱的商业模式：内容－流量－变现
如果非要给“安”一个商业模式，那么首先可以肯定她是一个典型的靠内容获取流量最终想法设法变现的模式。这和传统的门户网站、视频网站、甚至社交、出行软件通过各种途径获取高额流量最终通过广告变现的路径可以说没什么本质上的区别。
做流量生意，盈利模式要么卖广告要么卖商品，微信公号咪蒙们靠卖广告挣钱，微博网红靠卖衣服直接把流量变现，Papi酱的“买主”之一“逻辑思维”也是靠卖商品挣钱。
此前被资本相中的一直都是2C的倚着流量卖商品的，也有部分解决了生产资料和生产工具的标准化，做电商卖东西的，譬如“一条”，这是2B的模式。
Papi酱可选的路无非也是卖商品或卖广告。对于与Papi酱同为内容创业网红的咪蒙、关八、石榴婆报告等大IP而言，在它们粉丝过百万时就早早进行了商业化变现。以“辣鸡汤”闻名的情感号咪蒙甚至把每篇广告软文写到让粉丝天天等着盼着守在微信前；而主打八卦的关爱八卦成长协会早在2年前就接受了第一佳鸡排、肯德基等金主的“包养”，最近陌陌也对该号进行了广告投放；石榴婆老公馒头大师在前几日回应一个热点事件时这么说：“从一年前开始，石榴婆每天回绝的广告，就已大大超过接受的广告。”
变现，对于手握百万粉丝过亿视频点击量的Papi酱而言，本身不是难事。只不过，事情发生的太快，三个月时间，以至Papi酱还没学会卖广告，就被逻辑思维罗胖抢了“销售总监”当，还拉了徐小平等一众资本站了台。
卖广告还是卖商品？
罗胖这个“销售总监”为Papi酱选的路是卖广告。用罗振宇的原话说，是这样的：“新媒体广告投放，乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。既是自身之幸，也是全行业之福。更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。”
明确了Papi酱最基本的盈利模式，接下来我们就要分析分析这个网红大IP能否给到资本满意的回报率。
二、明星、包装：Papi酱手中的两把武器
1、包装：逻辑思维一众人等的背书把Papi酱推向新的关注高度
罗胖主动做了Papi酱的销售总监，在包装能力这一点，毋庸置疑。
“说实话，我是一个卖书的商人：买卖人、生意人，但是我觉得做生意人有一个境界，就是让客户买了我的东西，不仅觉得这个东西好，还引以为荣。”这次拍卖Papi酱，罗胖也没忘记捎带手给自己卖卖书。目前对外公布新闻稿中有一张罗胖与Papi酱的照片，两人各手执一本书。罗胖借着这一次媒体传播先为自己书店内植了一次广告，两人手中的书正是罗辑思维独家定制版的菲利普 E.泰洛克《超预测》和凯文凯利的《必然》。
“以 Papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用‘罗辑思维’和‘真格基金’的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。”
这个主意是“做中国新媒体世界的第一次广告拍卖”；建议是“马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路。”
拍卖什么？“Papi酱视频贴片广告一次以及罗辑思维全程策划监制服务”。
在这个过程中，企业负责：1.讲出你的愿望，2.出钱；罗辑思维负责：1.出主意，2.做运营，3.发消息；Papi 酱负责：掌握最后怎么发布这条广告的决定权。
对标的是谁？央视标王！
逻辑思维发布的限量100张标价8000元人民币入场券的拍卖会文案中写道：“成为新媒体第一个‘标王’，和我们一起，被市场广泛议论，被同行羡慕嫉妒恨。以第一个‘央视标王’诞生为参照，这是 20 年一遇的机会。历史和市场永远只记得‘第一’”。
央视第一个标王是谁？孔府宴酒。日，山东的孔府宴酒以3079万元的代价拿下了中央电视台第一届广告时段招标会的标王。这个在当年近乎天文般的广告投放数字是这家企业全年利税的1/3。确实，历史一直记载着这个“第一”。
然而，被历史记载着的还有那一个个在梅地亚中心被名利冲昏头脑的老板们。在标王诞生的第二年，山东秦池酒厂的负责人姬长孔喊出3.212118亿元的投标金额，这一冲动决策直接导致了这家酒厂3年后的衰亡。
更需质疑的是：Papi酱能否对标当年的央视？在去中心化的今天，Papi酱的背后还排着成千上百有潜质的网红和IP。Papi酱们贴片广告的价值该如何被客观衡量？静待3月27日之后的结果。
2、趋势：Papi酱很有可能是下一个Angelababy
还有一种出路的大胆想象是成为明星，从网红一步蜕变为明星，路径就如Angelababy 。从一个嫩模走向当红艺人，Angelababy 背后有一整个团队在运作。恰巧Papi酱的合伙人正是Angelababy的经纪人。Papi酱指不定就是下一个大鹏、于莎莎、柳岩、叫兽易小星，甚至赵薇。要么演戏，要么拍片，自带过亿流量入局演艺界，票房、收视率就是最强的变现能力。
“新浪微博上，Papi酱的粉丝已经超过768万，尽管数量只是Angelababy的十分之一，但从时间比例来看，Papi酱的吸粉速度抵得上十个Angelababy。”而从这段文字中也不难看出，Papi酱目前对标的正是Angelababy。
而Angelababy在2015年的吸金能力是：年度合计收入2.65亿元。
三、内容、复购和流量：Papi酱不得不解决的三道难题
1、成本够低，但怎么保证下一款产品依然是爆款？
“你怎么保证下一款产品依然是爆款？”投资人对于内容类公司永远有一句正确的废话，就是这句。这恰恰也是资本投内容做大的顾虑。
出于兴趣、爱好创作的文字工作者也好，网红也好，更像是手艺人。不管是粉丝的忠诚度还是内容被赋予的标签和符号都是基于手艺人自身的吸引力，好看，珍贵，但不能量产。而投资人求回报，投的就必然是标准化，可复制的生产方式。好比“一条”，内容精美，但无关手艺人本身，投资人投的是高质量作品的拍摄手法工厂化。所以即便金主与日剧增，满足客户需求不过是添置几架机器、几个人手的事情。
对于Papi酱此类完全靠“美貌与才华”吸引粉丝的内容创作者来说，要保证产品的质量和产量这是即将遇到的第一个问题。而Papi酱恰恰是在3个月爆红之后未来得及变现之前遇上了传闻中的创作瓶颈。
来看Papi酱目前的生产内容的团队配置：
1）ab的经纪人是大学同学
Papi酱微博原文：旁友们！ab的经纪人，是我！大！学！同！班！同！学！不仅如此，他还是我十多年来关系最好的男！闺！蜜！
2）目前只是请这位同学和学妹一起处理一些事务
Papi酱微博原文：11月视频火了以后，直到现在，我基本都是懵逼状态。我除了逗个B、想个段子、拍个视频之外，啥都不会，啥都不懂。所以我找ab经纪人和我师妹给我帮忙啊！！
3）每一套视频都是原创，没有推手
Papi酱微博原文：你们看到的每一个视频，每！一！个！从创意到列提纲，从拍摄到剪辑，从做字幕到发布，全都是我自己一、个、人做的。这有啥可稀奇的？中戏导演系所有人都会好吗！
量产的问题一样在咪蒙，关八，石榴婆身上出现过。
即便在三八妇女节，咪蒙的状态依旧是写稿。石榴婆的状态是每天早早起床，更新写到凌晨2点。关八会长马睿曾尝试过在嗓音沙哑的情况下找手下的“张美花”之一替他在视频节目中配音，都激起部分粉丝不满。
馒头大师曾谈起他们为什么不接受风险投资：“我也和她（石榴婆）聊过，如果拿了投资，恐怕我们再也不能想不接广告就不接广告，想出去玩就出去玩，更不太可能今天想发条欧洲难民问题的读者讨论，明天介绍下试管婴儿。”
尽管有人说，仅从生产模式上总结Papi酱的“成功经验”是没有意义的，UGC视频内容市场正在加速进入爆发期，视频生产门槛已降低到历史最低点。但是，在海量低门槛UGC平台制作内容的人中，唯独Papi酱火了。
Papi酱为什么能火？芒果文创基金执行董事李哲就认为，对于Papi酱这种靠内容起来的人，她的核心竞争力就是她的创意能力。这本身也是Papi酱之所以这么快脱颖而出，成为当下“第一网红”的原因所在。Papi酱嬉笑怒骂的这种风格和话题，正好迎合了二次元人群或者说年轻人群的喜好，这也是她的价值所在。如果从投资价值来看，还未验证她是否有持续的内容研发模式和能力，她之后还能否做出这种内容还是一个有待观望的问题。
2、复购率：Papi酱们要解决的恐怕先是转化率
如果以后要靠贴片广告盈利，Papi酱首先需要解决的是广告主投放的转化率，其次才是复购率。
去哪儿公关总监王海曾对公开谈到OTA的新媒体投放问题。他提到，他们尝试过和一些著名媒体运营的旅游自媒体合作，但是最后的转化率依然不令人乐观，阅读量超十万的很常见，但是转化率非常不成比例。
“虽然自媒体数量号称已经超过一千万，形成红海，但是在OTA这个角度，不得不承认，真正能够形成垂直效应，并且有显著转化率的旅游类自媒体还没有被我们发现。现在有一种观点，认为‘原创’是吸引粉丝粘性的手段之一，但是实际并非如此。很多旅游类的微信号是通过服务和链接实现粘性。换言之，喜欢阅读旅游类文章的用户，或许只停留在‘神游’层次，并不具备真实的购买力。这也是我们觉得现在的旅游自媒体没有真正做到垂直的原因。”
那么怎样才算垂直呢？王海认为，垂直的背后是对粉丝的精准定位。一个优质公众号的最后效果取决于很多维度，比如议程设置能力、传播范围和用户画像，缺一不可。
那么站在企业角度，他们会怎么投广告呢？“企业PR投入必然会朝新媒体倾斜。举个例子，我们现在发新闻稿都不要媒体样报了，只要链接就成。即使没有登载在纸质媒体也无所谓，上微信就行。现在，传统媒体对我们的价值说得势力一点，就是背书作用。”
换到自媒体人或网红、大IP的角度来看，自媒体接广告确实不需要保证转化，也没有义务转化，品牌宣传是主要；但是对于甲方来说，转化是长久高频投放的核心基础，是可控效果的衡量。
再来说复购率。段子手尽管有强大的粉丝基数和传播范围，但粉丝更偏屌丝化、娱乐化而缺乏商业转化能力。自媒体人宗宁就认为：“在品牌客户投放一年之后，大家并没有看到什么特别的商业转化。而品牌客户对转化的监测也是非常专业和精准的，尝鲜型的投放在没有具体数据支持的情况下，也很难变成常规投放。或者从另一个角度说，当段子手过气了，网红兴起了，品牌客户又会想去尝鲜新的热点了。”
3、流量变现：一次性还是有后续？
Papi 酱有多火？主流平台数据显示Papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达 2093 万次。这还只是 Papi 酱个人账号的数据，不包括其他账号转发的情况。根据此前某媒体发布的“2015年中国网红排行榜”，冠军是王思聪，她紧随其后。
对于一直没有进行商业化，并以“人不穷怎么当网红”自嘲的Papi酱来说，接受罗振宇们的投资是一次性变现还是在下一盘更大的棋？对于罗胖这位销售总监来说，这次拍卖会之后还有后续，还是过把瘾就好？
如何围绕着Papi酱个人打造出一门能够持续赚钱的生意，不仅是已经投资的罗振宇、徐小平们的思虑，也是围观网红的投资人们真正感兴趣的地方。
人人游戏投资总监颜健认为，Papi酱的核心竞争力在于人本身：
1、她能做的，别人做不了，这事有门槛；
2、她有不可复制性和唯一性，其他人即使想抄袭，也很难再复制出一个Papi酱；
3、她的模式是有可持续性的。很多网红是炒作出来的，能火一阵，但来得快去得也快，比如叶良辰。
Papi酱的模式可以参考一些优酷上的PGC，需求具有普适性，如果能保持稳定内容输出，是可以形成自己品牌的。
创新工场投资总监陈悦天认为，如果一定要投资的话，我会希望Papi酱能够将自己的内容生产、各渠道的投放发行以及商业货币化做得更体系化，用公司的形式来做。更重要的是，公司不能只有她一个红人，应该有一套持续性捧出新人的机制，然后才能更持续长久的经营。
芒果文创基金执行董事李哲认为，她有很多粉丝，那么基于这些粉丝来看，她如何摸索出一个变现的模式，现在还不清楚。目前来看，可能就是一个广告的模式。所以从投资人的视角来看，Papi酱这样一个视频自媒体项目，很担心她是否能持续生产内容，把这些粉丝继续聚集在她的周围，是否能够把她的粉丝转变为她的用户，有一个比较强的交互的人群。
形成个人品牌、打造造星工厂、把粉丝变用户……这些路径似曾相识：芙蓉姐姐打造自己的个人品牌，金星脱口秀、奇葩说类似形成强有力的个人品牌最后靠广告取胜；9158、王思聪、美空走的是造星工厂模式，佣金、打赏挣得都是现钱；逻辑思维是最后一种把粉丝变用户，但是得建商城。
Papi酱最后会成为金星、王思聪还是罗胖？目前看来第一和第三种比较靠谱，但是这位中戏导演系在读研究生也指不准有打造一个网红孵化器的心。
不会卖广告的Papi酱，让罗胖当了销售总监，会是“一次性”交易吗？
对于微博上仅次于“国民老公”王思聪的第二号网红Papi酱而言，假以罗胖的包装能力和自身天成的“美貌与才华”，继续聚集流量，树立品牌不是问题。但接受投资之后的Papi酱，如果不能解决内容生产的可复制性及可持续性；不能解决广告购买客户的转化率；不能将围观粉丝转化为肯付费的“铁粉”，那么，这一次的高调拍卖极有可能沦为“一次性”交易。罗胖们极有可能成为新媒体广告投放乱局里“第一个站出来建立市场规则”的“先烈”。甚至，投出这第一波红利的金主也有被人半路狙击的不确定性。
附：新媒体内容投放渠道报价实情
鼓山共有147个微博号，去掉不太有名的报价2000以下的大约有131个，共覆盖30367万粉丝。高的有马伯庸 3万6、小野妹子学吐槽2万 、我的前任是个极品1万2 ，低的有银教授6千、阿骀2千。总报价 75万。
白洱及天才小熊猫共有41个独家段子手，覆盖粉丝9625万粉丝 ，天才小熊猫为首转发5万、八卦CJ2万2、所长别开枪是我1万7， 低一些的有：桃宝3千5、哈德门烟头6千5，共计约40万， 20个漫画家原创直发，漫画覆盖粉丝3092万，使徒子6万5、极品霏3万、郭斯特4万6，大约需要 36万。总报价76万。
售楼先生团队共有80个独家资源，覆盖粉丝12256万，最高的为自家人：楼sir 3万，其他的追风少年刘全有1万5、假装在纽约2万8、低价的有 一介撸夫3K、空无济3K.共计约47万，知名KOL资源 78个覆盖粉丝23577万 ，其中叫兽易小星10万、白客10万、孔连顺3万6.当时我就震惊了2万5， 低的有丁辰灵4K、IT大师兄4K，去掉不太知名的，剩余90万。总报价137万。
媒体微博可以接广告的大约有120个，全国性的有20个，覆盖粉丝22092万，中国新闻周刊1万、新周刊 4万、环球时报1万2、中国青年报8K。总报价20万。
媒体微信可以接广告的大概有150个，全国性的36个，覆盖粉丝1751万，共计62万，高的有新周刊6万、低的有计算机世界4K5，总报价62万。
微信KOL 66覆盖粉丝2837万 ，最高的有咪蒙 25万，吴晓波频道发布价格15万、金融八卦女发布价格13万，锦衣夜行燕公子15万 &、十点读书5万5 ，冷兔4万，低的有日记本 6K、尺度1万。总报价338万。
自媒体人 &、WeMedia联盟一共有300+账号，最高为发起人青龙老贼 5万、然后三表龙门阵 10万做五期植入、李瀛寰5万，稍微低一点的有天方燕谈3万、牛智超2万5.名气大的大概有28位，覆盖粉丝262万，总报价92万。
如何围绕着Papi酱个人打造出一门能够持续赚钱的生意，不仅是已经投资的罗振宇、徐小平们的思虑，也是围观网红的投资人们真正感兴趣的地方
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作者：小粒粒
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来源：品途商业评论
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近日，“集美貌与才华于一身”的papi酱获得了逻辑思维、真格基金与另外两家投资机构的 1200 万投资，据悉papi酱这轮投资的估值大概是3亿。
近日，“集美貌与才华于一身”的papi酱获得了逻辑思维、真格基金与另外两家投资机构的&1200&万投资，据悉papi酱这轮投资的估值大概是3亿。
Papi酱是一名中央戏剧学院导演系学生，网络评价为“2016年第一网红”。她以一个大龄女青年形象出现在公众面前，对日常生活进行种种毒舌的吐槽，幽默的风格赢得不少网友的追捧。其在不到半年的时间内迅速蹿红，粉丝已经超过1000万，微信公众号文章的阅读量分分钟超过10万+。这么大的粉丝基数以及超高的曝光率，获得这个数量级的投资就显得理所当然了。
Papi酱的成功难以复制，papi酱融资事件背后的互联网思维却值得企业学习。
中央戏剧学院本科毕业，中戏导演系研究生在读，可以说papi酱的表演才能和导演功底是很多视频制作者难以比拟的。Papi酱对对白语调的拿捏、情绪的诠释、镜头的调度、素材的剪接无疑都是专业水准的，这些都让她的视频显得制作精良，没有了其他视频制作者难以避免的粗制滥造感。
企业在发展的过程中也是如此，不必一味求大求全，做好自己的专业领域便能获得很好的发展。德国的企业模式就很值得学习。在德国，中小企业占比达到了99.7%，贡献了38%的可纳税利润和49%的附加值，创造了60%的工作岗位。这些企业只专注于自己的领域，并投入充足的科研经费，从而在一个领域获得不可取代的专业地位。
Papi酱的创作灵感来源于她日常生活的所见所闻：女性心思的难以琢磨、同事之间的八卦闲聊、回家过节的各种烦恼……可以说这样的场景也发生在我们每个人的身上或者周边。这样做出来的视频自然更容易和受众拉近距离，产生认同感。另一方面，这是一个大家都有压力的时代，“开心”成为了每个人的刚需，papi酱夸张的表演无疑成为了人们缓解压力的一个窗口。
视频是做给粉丝看的，产品是给客户用的。好的产品不等于好的销量，索尼电视连续10年的亏损就是最好的例子。每当提起索尼，索粉总会将其与黑科技联系在一起，似乎索尼可以创造出无数让人心动的技术，事实上也近乎于此。在影音影像等消费电子产品领域，索尼有着极深的造诣。然而索尼电视业务上一次盈利还是在2003财年，随后十年，索尼电视业务一直处于亏损当中，累计亏损已经接近8000亿日元。其根本原因就在于产品根本无法取悦市场。2014年索尼不再固执于技术，结合市场需求，系统开放接口支持小米盒子，随后，还成为Android&TV的首批合作伙伴，终于迎来了10年后的首次盈利。
相对于图文来说，视频更直观，信息更丰富，更容易实现搞笑、感人、煽情诸多效果，这些是视频本身就有的优势。而短视频则在视频原有优势的基础上更符合现代人碎片化娱乐的需求，更有利于传播。可以说papi酱站在了短视频这个对的风口，也可以说正是像papi酱这样的视频内容创造者打开了这个风口。
对于企业来说，短视频也可以成为一个很好的营销和推广工具。相比于原先的图文介绍，短视频可以让客户更直观更便捷的了解产品。根据去年淘宝的销售报告，在主图位置放置视频的产品明显比同类产品卖得更好。
很多人只看到了papi酱接受了1200万的风投，甚至不解为什么papi酱要接受这笔风投。相比于1200万的风投，papi酱所获得的资源才是真正值得羡慕的。罗振宇自身的眼球资源、在互联网圈的人脉、生意的经验都是papi酱相对缺乏的，能够获得这样的支持，自然能够让papi酱的商业之路走得更加顺畅。
“好风凭借力”，任何企业都不可能拥有自己所需要的全部资源。特别是中小企业，人力和财力都是有限的，选择和其他企业或者机构合作是必不可少的。企业缺乏技术专利可以选择和高校合作，产品缺乏销售渠道可以借力天猫平台……
从最初的秒拍红人，到优酷、AB站、豆瓣、知乎，再到现在的微博、微信，papi酱所到之处，无不俘获大批粉丝，瞬间成为全民逗逼女神。大多数所谓的红人，往往受限于平台，而像papi酱这样，把微博、微信、知乎和各类视频平台都做到全覆盖的，屈指可数。多个内容渠道的分发是papi酱最大的优势之一。
单一渠道已经不能满足当代企业的营销需求。强如小米，从互联网起家，坚持了5年的线上销售，如今也开始慢慢布置线下的小米之家；甚至连天猫都传出了要开线下超市的传闻。多渠道能够满足不同习惯、不同区域用户的需求，从而扩大产品的市场覆盖率。
papi酱的成功是不能复制的，但papi酱成功的模式是可以复制的。
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近来有几个比较火的自媒体，是咪蒙、papi酱、同道大叔三个，不管他们的粉丝数还是自媒体的阅读量都非常高，比如阅读量过10万的比较多。这几个自媒体也是在无数的媒体人说着&自媒体已经没有什么可玩了，已经是红海了的情况中&逆势而火的，网上也有很多评论写这个现象，不过都写的比较表象，什么他们做的好啊，表演欲比较强啊，其实这些都不是火的根本原因，而且也比较牵强，缺乏数据的支撑。我们不能说，因为奶茶长的漂亮她就火了，其实比奶茶长的漂亮的大学生妹妹很多很多，只是他们缺少一种机会，当一个机会到来的时候，他们就会火了。所以一个东西或者一个人的火和机会有非常大的关系。下面，做为专业的行业人员，我们就用数据去分析下是什机会让他们火了。
90后的八卦爱好是他们火的基础
咪蒙、papi酱、同道大叔的共同特征是什么？就是娱乐八卦，娱乐八卦能火是有用户数据做支撑的。我经常在我的公众号移动互联网（ydhlwdyq）发布一些微信、今日头条、友盟等各种移动互联网方面的数据报告，不知道大家是否喜欢看这些数据报告，不过我是经常看，看的多了很多东西就记在了大脑里，这些数据对于我们在市场方面做出正确的判断是非常有帮助的，看的数据越多，数据覆盖的用户群体范围越大，那么数据的准确性也就越强，比如微信6亿的数据报告肯定比今日头条3亿的用户数据报告准确一些，这些的数据报告看的越多，你对整个大面积群体的性格、行为、爱好特征也就越准确。在这些数据报告中，微信和今日头条都用大量的数据证明了90,95后，00后，爱好八卦娱乐的新闻。
来自中国2015年的人口普查显示，中国90后人群大概有2亿，而《2015淘宝大数据分析报告》显示，90后人群尽管消费金额不高，但人数上却已经是绝对的消费主力。这些数据说明了在中国网络上，90后已经成为主力，网络已经变成90后的主要阵地，80后已经渐渐老去，所以说90后的爱好已经决定了网络上的那些东西能火，那些东西不能火。
此外，能支持这些自媒体火的另外一个数据，就是80后的女性，这些数据在今日头条的数据报告里显示，2.2亿用户中36%的用户也都喜欢看八卦娱乐。根据这些数据进行计算，对八卦娱乐感兴趣的用户数超过3亿，当然还包括80后的一些男性。所以说对娱乐八卦感兴趣的3亿多网络人群，是娱乐八卦自媒体火爆的土壤，基于这种庞大群体的爱好，你去做娱乐八卦的自媒体，那么你有了火的数据基础。
咪蒙、papi酱、同道大叔的横向创新
有了这么庞大的用户数据做支撑，那么是不是我也做八卦娱乐的自媒体也能火？答案肯定是：不是，因为很多做八卦、星座的自媒体并没有他们火。他们能火的第二个原因是他们做了横向创新。
首先，papi酱是视频自媒体，如果他以文字形式的表达形式，天天写八卦吐槽，我估计他肯定不会火，为什么？因为这样的八卦吐槽自媒体太多了，而且内容千篇一律，复制过来复制过去，而papi酱最聪明的创新就是把这些八卦通过视频的表达形式展示出来，就像把文字换成了视频一样，这个其实是一种横向创新。比如你把面粉做成面条就是创新，你把面粉做成馒头也是创新，你把面粉做成饼干也是一种创新，这种创新只要改变内容的表达方式即可。
其次看同道大叔，是关于星座的自媒体，其实关于12星座的文章，有很多，而且有的星座文章本来阅读量很大，但是同道大叔聪明的一点就是把文字的表达形式变成了漫画的表达形式，当然同道大叔自媒体上的还有其他的很多内容，网络上都有来源，比如《女生胸太大是什么样的一种体验？》这个漫画，内容在网上其实很早就非常火，同道大叔聪明的一点就是把它画成了漫画表现了出来。
再看咪蒙，咪蒙是文字自媒体中的一个创新者，为什么这么说，因为她写的很多文章，都是和传统观点相违背的。传统媒体说男孩子要穷样，女孩子要富养，她干脆写了一篇《男孩要穷养?你跟孩子多大仇啊》，当然还有更多的文章如《致low逼》、《贱人......》等相关的文章，总是传统的思想观点相逆，大家知道，中国人有很严重的从众心理和群体效应，并且很少有人思考，一旦一个人说男孩子要穷样，女孩子要富养，很多人不会去思考，不会去演讲，只会跟着附和，慢慢的这种观点就会普及开来。比如去年的在神州租车的&Beat U&营销事件中，有一个叫万能的XX媒体人，说神州专车的营销带来了500万的下载量，相关策划人员每人奖励一辆20万以上的汽车五年使用权，结果这个传言被很多不专业没有思考的营销人士四处散播，让其他不懂行的营销人士认为非常好，这个就是以讹传讹。但是真相是什么？笔者亲自研究了各个商店的下载数据总和，他们的下载量只有2万，以2万的基础，再去计算激活的话，估计会更少，所以，群体的从众效应很强。
那么是大家都愿意这样去传播吗？不是。是因为没有人愿意反驳，因为反驳别人的观点是需要付出思考和研究的，付出劳动的，和附和一个人的观点相比，反驳是比较累的，而附和别人的观点更加容易。但是有一天忽然有个人不停的站出来通过自己的思考不断的反驳，那么大家也会很快附和他，而咪蒙就是这样一个人，那么是不是咪蒙之前没有这样的人出现呢？肯定有，但是没有人把这种文章通过媒体传播开来，而咪蒙做到了，这个也是咪蒙的创新之处。
火爆还需要一种跨界技能
那么有了内容，有了用户群体基础，是不是做了事情就能火，肯定还不行，还需要一种不同于常规的跨界技能。比如同道大叔能火，是因为用漫画表现了文字内容，这个是需要一定的技术水平的，如果没有画漫画的水平，你就是看到了这个商机你也可能无济于事。而papi酱呢？视频剪辑和处理的技能，如果没有专业的视频剪辑和处理，你就是会说，也不行，因为没有这种技能，你的内容根本就无法呈现。同样的咪蒙，即使有了反驳传统思想的思考，但是没有报社出身的写作经验，可能也不会写出那么多犀利的文章。所以说，要想火爆还有有个技能。
当然了，这些都不是什么问题，你可以找一个这样的搭档去组成这样一个团队，然后如果一旦涉及到组团队，就会涉及到更多的东西如公司注册、投资等更多问题出现，而这个又不是很多人愿意做的，所以很多东西不会火，是因为缺少了某种技能。如果你拥有了这个技能，比如你擅长播音，你完全可以用FM去讲星座，用FM讲八卦，那么你也会火，当今的互联网平台上有很多内容的表现形式，文字、音频、视频、漫画等很多形式，如果你想火，那么你完全可以用横向创新的方式去表达另一种内容，那么你也会火。
其实很多事情都可以举一反三，去思考，去总结，去坚持。那么你也会火。
作者：移动互联网李建华，微信：ydhlwdyq，10年移动互联网行业人士，专注2B2C的渠道推广和品牌推广，转摘请注明作者信息和微信，否则将追究你的法律责任。
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