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云集的代言人是孙俪还是赵薇？代言人对微店的宣传吸引有帮助吗？
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做威商也有段时间了，从一开始没有销量到现在的没时间休息，经历了不少。当初也是抱着一夜暴富的心态进入威商大军中，受过朋友们的嘲笑，也遭过家人的反对。天天坐电脑前想尽办法去佳人，手机24小时开机。被屏蔽无数次，拒绝无数次。我们都曾经以为，有些事情是不可以放手的。时日渐远，当你回望你会发现，你曾经以为不可以放手的东西，只是生命瞬间的一块跳板。你跳过了，就可以变得更精采。人在跳板上，最辛苦的不是跳下来那一刻，而是跳下来之前心里的挣扎无助和患得患失。我们以为跳不过去了，闭上眼睛，鼓起勇气，却跳过了【首页懒人宣传系统】
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我觉得自己是猿人，在这个互联网时代，我以写报纸软文为生。投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造高额业绩。软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。（成交金额-广告成本）乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的2-3家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。要素一：营销策略准确。你必须像个船长。牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。___________________________________________________________________________________要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。___________________________________________________________________________________要素三：多纬度视角。你要有5双眼。单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。还有消费者角度、媒体观察角度等等。消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。___________________________________________________________________________________要素四：写得像新闻。你是报社主编。曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。___________________________________________________________________________________要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。一个清纯的10岁小女孩站在路边。一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。黑屏，出logo。这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。软文不易，全靠硬功夫。个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。很多人瞧不起小破软文，可就是靠它，我们医院实现了腾飞。由于进货量大，美国百康种植体公司给了我们4个名额，去美国10日游。我做梦也想不到，我手握的钢笔，带我飞到洛杉矶。写软文，从初学到有所领悟，花了我6年时间。2008年，我在一家广告公司实习，写一稿软文被退回修改了几十次。月终，财务叫我去办公室，“你觉得你适合这份工作吗？”10分钟后，我打包回家。我买了2瓶雪津啤酒，和一个兄弟坐在草坪上，我不记得我说了什么，我也不知道自己是怎么回的家。我悲哀的发现大学上了4年，连篇软文都写不好。我希望有人能教我，但是找不到。当我回答后，我在评论里突然看到很多面孔，在这个写文案不赚钱的时代，他们还想写，但是很迷茫，就像那时的我。亲爱的少年，不要停笔，直到你写到业内最牛逼。希望这篇文章对你们有点用，也把它写给08年那个迷茫的失业青年。———————————————————————————————————————————从高考结束，全部志愿全填广告学开始，老关就非常喜欢研究营销和人性，在知乎上认识了不少同道朋友，老关建了个小屋欢迎大家常来坐，公众号：bigideaa，扫描下面的二维码就能活捉老关！
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。记得，是做软文，不是写软文。脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品。这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。“脑白金，年轻态，健康品”。这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：1，98年开始，科技界（姑且就当有这个界吧）两大新发现（改变世界级别的哦），一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。2，这东西很宝贵，买不到。3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。2，把它写得像一篇新闻。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。3，不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。以上，其实是因为 妹子赞了我的答案我很开心，所以怒答她的提问。＝＝以下为营销科普，营销广告从业人员可直接忽略＝＝软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语。软文的软，是相对关于广告的硬。所以营销人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，比如一些商务手机，就是经常在商务杂志上一些软文；上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要当真哦。软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。＝＝科普完毕＝＝明白人都看出来了，这也是一篇软文。下集：
我认为一篇软文成功的要素有很多，甚至不胜枚举。那么对于文案小白来说，短时间内掌握其精华并在现实中应用真的很难吗？其实不然。万变不离其宗，任何事物都是有章可循的，撰写文案也不例外。现在我们从结构入手，教给文案初学者，如何快速轻松写出优秀的软文。 万能软文公式=数据化标题+结构化正文+总结结尾万能软文公式=数据化标题+结构化正文+总结结尾万能软文公式=数据化标题+结构化正文+总结结尾数据化标题=谁+多长时间+什么结果栗子：《毕业3年，成为一家上市公司年薪30万的市场总监》
《产后2月，我从128斤到98斤》
《半月不到，微店利润已过万》
《1年准 备，我给她一个公主级的婚礼盛况2. 结构化正文=列举关键点或按时间排序（可植入广告）栗子：列举关键点
3年能做出这样的成绩，有些欣慰。细细琢磨也许自己就是做到了5个关键点：
①市场推广方面
②团队管理方面
③部门协调方面
④资源共享方面
⑤战略布局方面按时间排序我把3年时间自己都做了哪些事情，遇到哪些坑，获得哪些经验一并告诉大家。
①入职前半年，最重要的事是……
②后面一年多，遇到了最重要的人……
③最近几个月的感悟……3. 总结结尾=把关联信息一起再撸一遍（可植入广告）栗子：综上所述，关键点就这几点;
一、市场推广方面
二、团队合作方面
三、部门协调方面
四、资源共享方面
五、战略布局方面
刚刚提到的资源分别是;
（信息新而全，超靠谱）
踏浪100（实操干货1V1指导，即学即用）
（最权威）
看完以上分享，不知各位文案小白是不是已经成竹在胸。 其实说半天最重要的就是软文构思，如何搭建文章结构。 万能软文公式=数据化标题+结构化正文+总结结尾 牢记这3点;数据化标题结构化正文总结结尾虽然不能像文案大神那样写的酣畅淋漓，但是应付工作中基本软文撰写，至少知道如何构思，如何下笔了。至于说，想要进一步达到大神的水平，还需要苦下功夫，继续学习。
不知道去哪儿快速学习文案、学习互联网营销，就去踏浪100。 今天先说这么多。想了解更多文案干货请期待吧。┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅更新内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅成功的软文之????何时植入广告效果最好说完软文的构思结构，你就可以试着动手写了。按踏浪100所教的要领：第一步
确定目标用户（给谁看），人群不同，语言差别很大第二步
确定发布渠道（在哪看），阅读一篇杂志文章可能10分钟略读也可能30分钟精读，但是
阅读一篇微信文章顶多3-5分钟闪读，你懂的。第三步
确定最爆卖点或直说品牌，即你要植入的内容那么关键点到了何时植入广告效果最好Ⅰ 顶尖的植入让用户觉得像捡到宝贝，立即马上跳转或搜索
这个级别的文案说的都是“信念”。栗子：**电商孵化园的创办不是图名图利，是因为在当下社会每个有梦想的人都有平等的机会通过互联网创业实现自己的抱负，哪怕最后他失败了，至少是轰轰烈烈、无怨无悔。我们想做一些对社会有价值有意义的事回报社会，我们做过很多成功的其他行业孵化园，因此我们做了**电商孵化园。Ⅱ
高级的植入刚刚好是用户需要的
①把广告植入和大咖放在一起栗子：偶长这么大除了喝XO外，只喝**酒
②如果植入网址，只写关键字，不要写完整栗子：在闭关学习的10天里，具体技巧的学习方面主要是在踏浪100学的（talang100）。不要写，这个专门教学互联网营销的网站是
③不要让植入信息和文章里面的信息产生冲突栗子：植入**电商孵化园
创业半年多以来，为了感知最新的行业信息，每天登陆36氪和创业家浏览资讯；为了快速推进创业项目成长，迁入**电商孵化园，获得他们在融资、人才等方面的垂直服务；为了更好的管理创业团队，报名长江商学院学习。Ⅲ
生硬的植入让人一眼就能看出是广告（你肯定懂得）Ⅳ
垃圾的植入人家忍无可忍了，逢人就打。对，骂已经不解气了好了，今天我们主要说的就是何时植入广告效果最好。以上说了4种植入情况，当然第一种是最完美的也最难的，我们需要慢慢领悟其中精髓为我所用。那么第二种相对容易掌握，我们可以多多练习，效果也是蛮好的。那第三种和第四种是我们都不想看到的，实在是让人恶心，吐。如果你还想学习更多干货请上踏浪100到休息时间了，晚安。┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅更新内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅成功的软文之????把数字用到极致有了软文的构思结构，知道在什么时候恰当的植入自己的广告，其实你已经完全具备独立撰写软文的能力了。至于说如果你觉得不够解渴，还想再了解点干货，那我们就再多说点。撰写软文如何把数字用到极致所有的事情都是可以被量化、被结构化的。大脑可以瞬间反应出NB或SB。栗子：《创业3年，从负债100万到C轮融资5000万》数字话语1、第一年创业初始。搭建公司运营架构、论证更新商业模式、团队组建、资源整合等工作千头万绪。整个团队5个人全部平均每天睡眠不到6小时，更不敢奢想节假日，大半年下来每人体重下降10-15公斤不等。每个方案都精心修改30次以上，每周地推活动都进行不下10场。虽然粉丝数量逐渐从1000+到15000+，但是公司仍然在亏钱阶段，-200000元/月……2、第二年微露曙光……3、第三年否极泰来……开头简练文字叙述清楚你要说的事情，用数据概况栗子： 《创业3年，从负债100万到C轮融资5000万》数据概括：3年时间我们找过200多家风投机构和80余名天使投资人，最后60家风投机构和20名天使投资人达成合作。产品升级从1.0到4.0，注册用户从0做到现在的200万。现在我分为3个部分，每部分用时3分钟读完，给你唠唠创业1000多天来最易掉进去的10个坑和成功逆袭的5招必杀技。正文结构化构成，充分数字佐证，核心广告植入点栗子： 《创业3年，从负债100万到C轮融资5000万》广告植入：创业第二年公司和团队都遇到了前所未有的瓶颈，为了快速打开突破口，我们查阅比较了N+1家互联网营销学习交流的平台，现在挑选最棒棒哒的5家介绍给大家，希望对大家有所帮助。1、
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读者看下去的理由2、效果
要起到什么效果？公关？塑造品牌？销售？3、传播性
让人愿意传播，这个难度较大，这个传播的理由，必须跟读者和朋友的关系息息相关。比如加多宝的捐赠的新闻，好人好事，大家乐意传播。
所谓软文，就是指的企业宣传稿，是企业为了宣传自身的品牌或产品写的稿子，记者写的稿子不在本文之列。我认为，要写一篇好的软文，需要做到1个平衡，1个方法论，1个信息房，16字口诀。1个平衡，即实现企业目标和媒体需求的平衡。企业和媒体的需求往往是不一致的，企业希望尽可能多说自己好话，而媒体要的是可读性和新闻性。好的软文，需要在两者间实现平衡。既要满足企业的目标，又要尽可能的实现可读性。尤其是后者，更好特别注意。要将软文写的不像软文，就要换位思考，站在记者和读者角度思考，这样想的话，《XX优势凸显》、《XX业界领先》等稿子就可以直接丢到垃圾箱了。1个方法论，是PASS原则。在确定写一篇稿子时，按照PASS的原则先想清楚再下笔可以事半功倍。PASS是四个关键词的第一个英文字母缩写。P，是Purpose。即写这个文章的目的是什么？是领导交代的？还是为了改变用户的认知？或者是为了将某个产品的知名度打出去？如果目的不明，比如会使稿子没有方向。A，是Audience。即这个文章是想让谁看？很多公司的目标受众比较多，如可能是直接客户——消费者，也可能是合作伙伴，这两个就是完全不同的，举个例子，如果是消费者，行文语气就要通俗易懂，不能用太多jargon，如果是合作伙伴，则要讲究专业。S，是Structure。即文章的架构？写文章之前一定不要动笔就写，一定要先理出文章的提纲和思路，先写什么，再写什么，逻辑要清晰，不能东一榔头西一棒槌，不知所云。S，是Style。文章的风格如何？是朴实的，还是专业严谨的，是华丽的，还是引经据典的，这些都要确定后，然后无论是引用的案例还是引言都要遵从。1个信息房，即message house，做公关的人都知道，做任何事情，包括写一篇软文，归根结底是核心信息的问题，房顶是主要诉求，然后三根柱子是支撑信息，再下面是数字、案例、故事等地基。具体到软文，房顶就是标题，三根柱子就是分别三个大的段落和副标题。可以说，核心信息是骨架，数字、案例、故事是血肉。对于记者来说，往往关心和喜好的是血肉，但作为公关人来说，骨架才是最重要的，但基于骨架选择合适的血肉也很重要。__转自京东公关总监东哥
津津有味地看完了都没意识到这是一篇软文。
一篇软文成功的要素有很多，鄙人只分享一文关于怎么写好软文标题的，硬通货，建议收藏。史上最全软文标题写作套路都说看一个人漂不漂亮，要看她的脸，而看一个人的脸，最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看，首先我们看的就是标题，标题有没有吸引力，能不能抓住读者的眼球至关重要，特别是网络上的软文，没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看，软文标题怎么写是最重要的一个环节。笔者总结自身在给客户撰写软文时使用的一些技巧，加上网络上的一些其他软文老师的心得分享，总结出史上最全的软文标题套路，我们希望无论你是刚刚接触软文，还是已经在软文界混迹已久，都能从中有所收获!1、以“利”诱人与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点!经典软文标题：◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(医疗软文标题)◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)2、以“新”馋人人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动!经典软文标题：◆《记者观察：网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)◆《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘撰写的软文标题)◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)3、以“情”动人人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!经典软文标题：◆《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)◆《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)◆《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)4、以“事”感人从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。经典软文标题：◆《那些年，我走过的弯路》(本文作者为某招商手册撰写的软文标题)◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题)◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)5、以“悬”引人电视剧《潜伏》播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。经典软文标题：◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(本文作者为某防锈产品撰写的软文标题)◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)◆《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)6、以“密”迷人和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词：秘密、秘诀、真相、背后、绝招等经典软文标题：◆《半个个月瘦身10斤，秘密首次公开》(本文作者为XX减肥产品撰写的软文标题)◆《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)◆《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)◆《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)7、以“险”吓人恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。经典软文标题：◆《高血脂，瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)◆《天啊，骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)◆《一生有三分之二的时间，是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)◆《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)8、以“问”呼人软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”!显然，以对话，发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。经典软文标题：◆《XX，XX他们都来了，你呢?》(本文作者为某活动撰写的软文标题)◆《喜欢上海，飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)9、以“趣”绕人一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。经典软文标题：◆《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)◆《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)10、以“议”动人建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。经典软文标题：◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)◆《果珍建议：冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是”主动出击“，有没有不需要费太多脑力，就能创造出好的软文标题呢，当然有，下面教您如何利用，或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。11、借”名人”名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。经典标题：◆《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)◆《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)◆《巩俐：欧莱雅，你值得拥有》(某化妆品的软文标题)12、借”牛人”在信息化的社会里，除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人，比如SEO领域里的夫唯老师，软文领域的笔者，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注!经典标题：◆《一天收益上万元，创业牛人的生意经》(本站为某招商机构撰写的软文标题)◆《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(某培训机构的软文标题)◆《PHP高手教你怎么隐藏文件》(某培训机构的软文标题)13、借“热点”抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为软文标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率，软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。经典标题：◆《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》(某数码的软文标题)◆《面对“用工荒”，企业如何借力电子商务》(本站为某威客网撰写的软文标题)◆《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(本站为某鲜花网撰写的软文标题)14、借“流行”在网络的时间里，每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现，从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给，再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。◆《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)◆《iPhone 5抽奖进行时，你怎能Hold住》(XX活动软文标题)◆《DUANG，房价真的降了》(XX地产软文标题)15、借“文化”借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题，提升软文的“文化涵养”，降低了其广告味道!◆《第一视频叫板央视：同根不同命，相煎已太急》(XX视频网软文标题)◆《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)◆《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法：16、夸大型软文标题利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。经典标题：◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)◆《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(本站为XX家电卖场撰写的软文标题)◆《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)17、史上型软文标题中国的历史上下5000年，一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情，往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点，在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。经典标题：◆《史上卖的最疯狂、N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)◆《史上最省钱的团购就在今夜》(本站为XX商场撰写的软文标题)◆《史上人气最高的软文培训教程》(笔者自拟软文标题)18、对比型软文标题这类软文标题通过与自己或同行进行比较，来显示自己的优越性，使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题，我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。经典标题：◆《XX品牌服务，超越国家三包服务范畴》(本站为XX商场撰写的软文标题)◆《中国公关面临十字路口：向左走，向右走?》(XX公关公司软文标题)◆《五粮液不再强攻党政军市场》(XX酒软文标题)19、数字型软文标题数字的威力有多大，数字能给人什么样的心灵碰撞，巨大数据产生的效应会多大，这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。经典标题◆《快看，他就是第90000个M-Zone人!》(移动公司软文标题)◆《5天时间，赚足3800元!》(理财产品软文标题)◆《素材中国：五分钟PS出一个漂亮的LOGO》(XX网站软文标题)
在知乎写一篇好答案 就是给自己写了一篇好软文。
导读如何让自己的产品和汪峰抢头条？光产品好是不够的，还要有优秀的文案，一整套的传播方案。而其中事件营销是比较容易引爆出话题，能取得很好营销效果，即使不是头条，也可以影响到一部分人群。文/桑兮兮事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。先看几个实操案例这是之前操作的案例，之前非常火。核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用，上传到视频网站，引起巨大反响。然后围绕制造话题——国脸该不该出镜，引来众多明星、大V探讨，例如赵忠祥说，退休了就不归国家监管。事件营销：通过制造话题，引发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。之前“十问”时我也说到，水军可以轻易搞垮一个二十年的企业，攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，每天都在发生。比如，李xx的案子，只要关于其任何新闻，评论100条，90%负面，这在很大程度也会影响到法官判决，最后的刑期相对较重。行业里：可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要，花20年经营好一家企业，可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂，达芬奇就是非常典型案例。可能很多公司说，我的服务没问题，我不需要做这些。其实不然，很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如，你开酒店的，我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上，朋友圈传播，你就说不清。就算你证明是对方，但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配，对于用户来说，他不会花时间听你解释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要！谈谈这个文案的杀伤力！“房子是用来养家的，房子不是用来养小三的”，这个文案是去年做的，当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域，离市中心的远近，配套等等决定了你房子的价格。如何在相同情况下，让客户选择你的房子？主观意愿就很重要，情感营销就是突破口。这个文案出来前，买楼的人群性别比例是五五开，这个文案出来后，变成八成都是女性来付款，这就是效果。整个策划只有几百块的成本费，没有任何渠道宣传费用，一个人拍下来后，进行自己朋友圈传播，然后她的朋友，朋友的朋友陆续传播，然后这个广告在网上传播很广，效果非常好，吸引了很多媒体的免费资源，三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点，特别是家庭社会矛盾加剧，很巧妙的利用了情感营销。什么是事件营销这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。比如，聚美优品上市前，听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面。我一想，化妆品垂直领域，就聚美跟乐蜂。聚美一上市，乐蜂网肯定要找出路。唯品会化妆品领域一直比较薄弱，这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生，然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出，因为第一时间发，朋友圈大规模转发，粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体，特别微博，搜这几个公司的关键词，例如：乐蜂、唯品、李静、沈亚、王立成等都没有搜到，我就知道我的机会来了。花了十分钟快速完成一篇文章，发表后十分钟，正式公告已经出来了，如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以，我对新媒体团队要求就是24小时上班。所以，做事件营销的主要价值在人，在于团队，在于快速反应，在于强大逻辑分析能力，在于知识面储备，在于行业了解oooooo事件营销——借势世界杯一来，青岛啤酒必定会很火，但为什么要借势PP助手?因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户，要让自己中坚消费群体年轻化，PP助手数千万的用户中80、90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。第二个是roseonly，借力非诚勿扰。这个事件非常经典，可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化，富二代牵手女神，这是观众代入场景的经典，借助江苏卫视非常强大的渠道优势，传播最大化，一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。世界杯你借势了吗？世界杯的借势，即使世界杯结束也可以做下去。比如，我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划，把自己的品牌放在第三的位置，其他九个品牌的甚至都会帮你转发，省下巨大渠道，你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是，但凡做营销，一定要注重良心和道德，马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典，既是竞争对手，又可以双赢。新疆暴徒事件后帮一个朋友的餐厅营销：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌时，做出了注入情感的选择。只要有心，时时刻刻都可以找到事件营销的题材。事件营销——如何借势明星讲完借势热点，讲下如何解释明星。案例一：谢娜、张杰结婚当天，我就写了一篇文章：谢娜未婚先孕两月，谁来主持快乐大本营？谢娜和张杰结婚是当时非常大的热点，所有媒体都在报道，关注，但切入点非常单一。我那时候正好自己创业做娱乐公司，主要包装艺人。然后就写了这篇文章，标题：“谢娜怀孕两个月，谁来主持快乐大本营？”文章开始先讲：快乐大本营的历史，从李湘开始，然后讲谢娜情史，包括跟刘烨，最后讲了下她跟张杰。怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某著名灯光师”爆料，然后就把我要推的女孩成果导入，没几天就成为各大媒体娱乐板块头条新闻，因为提前进行了效果预判，在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息，大家搜索这个女孩名字有详细介绍。后来很多电视台请做节目，多了很多很多商演，那段时间也非常火。案例二：1拟标题姚晨怀孕时，我们正在做一个母婴类的APP，那天，正好微博获悉她刚进产房，然后我们就马上写了一篇文章：“母以子贵”，微博女王身价倍增，有望获千万代言。2找品牌然后从网上随意找了2个品牌，有奶粉，有育儿机构，都非常出名，把他们一起绑定，把我们的品牌作为三个可能会请姚晨代言的品牌之一。3产品介绍然后把我们产品的优势介绍的非常全面，似乎我们就是最可能的。姚晨很注重形象，所有大网站都不发，结果人民网作为漏网之鱼发了，很快很多媒体都转载了。明星绑定容易，而且自己也愿意炒作，可能还会转发微博予以否认。大大提升品牌知名度，只要有危机意预案就好了。事件营销借势明星非常容易传播，绑定大牌提升自己品牌形象，借势热点省下巨大传播渠道费用。八零后旗手有李宇春、韩寒oooooo但九零后还没有一个代表人物出来，这个时候马佳佳很聪明地站出来了。在非诚勿扰上她的性取向是双性恋，在互联网大会，她发安全套，万科讲90后不买房，制造了很多话题。互联网时代其实就是拼营销的时代，产品已经成为基础部分，所以从营销上来讲，马佳佳是非常非常成功的。如何引起别人的注意？如何自我包装自己？这是恋爱和创业，工作都需要的能力，特别是现在。第一：有人才马佳佳。她建立了自己的粉丝群，假设泡否情趣只是一个工具，是话题的来源。很多人关注她的公司经营不善，很可能她未来做的方向不一定是这个，只是借机引爆，情趣毕竟是非常好的话题点。人在事件营销里起到决定作用，微信这种平台机制已经完全变了，不象以前那样可以脱离人炒作。我经常写文案练，马佳佳在我好友里，有一次想测试马佳佳看不看我的朋友圈，我就写了个文案“我招聘一个人，要有马佳佳四分之一的营销能力，有马佳佳四分之一的文案能力oooooo年薪二十万。”不到两分钟，她就回复了：“她现在一年值两百万。”我就知道她看我的朋友圈，也顺便测试自己朋友圈的活跃度了。如果手里没有这样的人才，就要培养出来，做品牌拼广告的时代已经过去了。第二：会讲故事roseonly。大家创业前一定先把营销想好，一定是先有故事再有产品，先有营销再做产品。第三：独家爆料信息林志颖。为什么林志颖爆料苹果？林志颖是亚洲明星，覆盖力强，资深苹果粉，有说服力；台湾人，可以避免麻烦；跟富士康郭台铭熟悉，可信度强；又玩赛车，经常跨界，所以非常合适。其实苹果才是把营销玩的出神入化，饥饿营销、事件营销、话题营销、跨界营销等等。所以我们叫乔布雷，不叫雷军乔。第四：制造话题能力刘强东本来只是电商行业的名人，与奶茶妹妹绑定，马上成了社会公众人物，为京东省下了巨额广告费。当娱乐话题炒作，这一个事情起码能炒几年。加多宝：悲情营销，非常经典，激发用户心中的同情心。非常巧妙地转移矛盾，被动变主动。营销不是泛泛的，而是精准定位的。比如，酒店总共就两百多间房，每天200人流动，建立好微信平台和用户关注机制，一个月下来搞2000多人，只要找准关联关系，有百分之十的人来入住就可以了，传统的地推就变成关系维护。要用互联网的思维去改造传统思维，不要用传统思维改造互联网思维。营销体：“有一种友情叫赵薇和黄晓明，长的好的人才有青春。”好的文案能激发用户心中的共鸣感。可口可乐昵称瓶：专属，整合营销。喝的不是可乐，而是对五月天的热爱。脸萌：朋友圈分享，口碑传播。建议企业一定要做自己的APP，微信在营销方向上不稳定，腾讯经常出台政策，不要把所有的资源引流到微信公众号，数据是在腾讯那边，APP才是自己的数据。另外很多微信大号是靠微博引流的，微信很难独立成长草根大号，微信非常封闭。APP才是企业移动端的WWW。刘烨抢沙发以前,明星离我十万八千里，现在一条微博的距离。汪峰上头条，萧敬腾下雨，持续性最强的事件营销，最近发生什么大事了，最近下雨了，随时可以拿出来做文章，非常经典案例。杜蕾斯：调侃王功权。非常聪明地利用了韩寒给女儿写的信：“套好安全带，带好安全带。”杜蕾斯的借势用的非常经典。还有一个：“光大是不行的，薄迟早要出事。”营销不要只看一点，要梳理看系统套路。台州公安局黄岩分局的事件营销。此次事件成果的几大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘玮柏，突破“体制”的突破。国家各级机构都转发了，于是媒体也就跟发了。人人心中都有一个制服梦。您有品牌吗？可口可乐品牌：一夜之间被火烧光，仍然可以从废墟里拔地而起。加多宝品牌：不但可以没有制造，连品牌都可以拿走后短时间内东山再起。什么是口碑？产品好是最起码的，已经很难产生口碑，只有服务才能让用户爽。什么是服务？没有忠诚度就没有服务。海底捞的员工年龄是发自内心的微笑，他们有许多正向激励，包括家人对自己表现的自豪感。海底捞的员工在年龄上是偏高的，有更多稳定的、务实的心态，有社会阅历、有生活压力、懂得感恩。什么是粉丝？撒网捞不到鱼，要钓鱼，做APP的客户，要一个个记录，一个个服务；从1到2000是最难的，过了2000就自然成了；建立情感共鸣点，价值认同、精准用户，品牌调性一致，品牌忠诚度高+口碑传播。============================================更多广告文案创意资讯可关注：文案君
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前段时间，有一篇黑罗辑思维的文章很火，叫《看完【甲方闭嘴】，几十位广告大师的作品，脸好疼，心好痛！》。大意是说，罗辑思维征集了业内最优秀的文案和广告人来为甲方做推广广告，结果做出来的作品质量都很差，看着蛋疼。那实际情况是如何呢？那些作品看着蛋到底疼不疼呢？！我们先来看几组作品：第一个是来一碗的广告：第二个是方便面的广告：接下来是巧克力的广告下面这个是什么我也不知道在上面说的那篇黑罗辑思维的文章里，最大的攻击点，来自于这些广告并没有把产品是什么，是用来干嘛的，有什么独特卖点说清楚。我看了一下这些广告，确实没把上述卖点说清楚，但是我仍然认为他们是不错的广告案例，而且是远高于业界水准的营销策划案例。为什么呢？我首先问大家一个问题：广告是一定要把“产品是什么”讲清楚吗？广告一定需要说清楚“自己的卖点是什么”吗？“看完广告不知道产品为何物”就一定不好吗？让我来说一个违反大多数人的观点：我认为广告首先的出发点不是把产品是什么讲清楚，广告首先要做的，是引起受众的注意和兴趣。只有引起了受众的注意，激发了了解的兴趣，导致了话题的讨论和传播的广告才是好广告。清楚且无趣的广告是无意义的，只有激发了受众的情绪反应，我们才能开始谈广告效果。所以我认为，“甲方闭嘴”中的大部分作品都还不错，至少引起了你的注意，至少让你感受到了不同，就像本文的题目一样。而这种感知上的不同，是一切营销活动的前提。回到正题，我为什么把这次的题目取作《亲爱的，你那个实在太硬了》，除了博眼球之外（是的，“吴寒笛可爱多”这个微信公众号就是这么不要脸），更重要的是想阐述一个事实：太多次，我们在做营销推广的时候，关注的第一个点是“有没有把我们的卖点讲清楚”，而不是“有没有引起对方兴趣”。这其实是非常大的一个维度错误，这是典型的“自我中心思维”。在受众明白你是干嘛的之前，首先得让他注意到你，并产生兴趣。这就像泡妞一样，你跑过去对一个陌生的妞说：“我是留美博士，家里五套房，感情史清白，器大活好！”人家肯定把你当骗子或者疯子。因为这种单向push式的卖点陈述太过生硬，很容易让受众本能地把它和每天接收到的过载的广告信息等同起来，从而下意识的忽略掉；同时很容易引起对方思想上的信息过载和自我防卫。如果要泡妞，更好的做法是，喷上销魂的香水，穿上体面的衣服，在某个社交场合，映着昏暗的灯光，摇晃着红酒杯，不动声色的朝她偷瞟一眼……不能再往下细说了，再写就成小黄文了。言归正题，当我们说一个广告或是营销方案“太硬”的时候，其实想说的是：不要把受众当被动接受信息的机器人，每个受众都是有血有肉的个体。他们看到有趣的东西会笑，看到有感染力的东西也会被打动，看到特别的东西会被吸引；但是更多的时候，他们看到千篇一律的东西会忽略，听到说教式的宣传会不耐烦，这就和我们听父母、听老师唠叨多了的感觉是一样的。离填鸭式的营销越近，往往就离真实的人性更远。你要做的是勾引，而不是强奸。所以更好的思考模式是：先把受众变成你的读者群，再把他们转化成你的消费群。写到这里，其实今天想要表达的核心思想已经说完了，但是为了凑一下字数，也为了避免再被广大网友们攻击，我还是简单举几个例子，解释一下如何让你的营销方案“变软”：1.嫁接热点这个说的是废话，想不出其他好办法也只能做做跟风营销。比如现在“阅兵”、“中秋节”都是热点，你的营销方案就可以在广告语、推广元素里面加入这两个概念。当然，政治的元素最好不要碰，还是加入中秋的元素比较稳妥。2.嫁接性感元素这个话题我都已经讲过五千遍了，再聊我就性冷淡了。反正就是加入美女、性感相关的文字、图片并诱导出有趣的想象。主要还是适合中低端定位的产品。你看网游这种定位比较屌丝的产品就喜欢用穿着暴露的大胸美女，但是像奢侈品就很少用这类赤裸裸的性感元素。3.塑造神秘感要是产品定位的是中高端，不想用很低端的推广方法（比如前文说的嫁接性感元素的方法），可以考虑塑造神秘感。方法是话说半截让别人猜，或者造一个神经兮兮的故事勾别人的好奇心。总而言之，你得往人群里面甩一个诱人的饵，上钩的人们顺着这个饵往上咬，最后会发现是你们产品的一个营销推广。宝马之前有一个“集装箱猛兽”的神秘营销的案例还蛮经典的，有兴趣可以百度一下（有趣的是，当时我接触这个案例时还在奔驰总部的市场部工作，瞬间觉得宝马的人真牛逼）。4．制造戏剧冲突所谓戏剧冲突。比如制造一个有争议点的东西出来，让大家讨论和传播。比如360前段时间推出的路由器就有“孕妇模式”，有的人说真好，可以降低wifi辐射；有的持不同意见的人说这不是耍猴吗，360拿这么一点辐射差异做恐吓营销真没道理云云。总之就是制造争议，制造冲突，不管是与行业内竞争对手的冲突，还是与行业外厂商的冲突，亦或是与非消费者族群的冲突。大家都爱看戏，你只要把唱戏的台子搭起来，肯定就会有一部分人端起小板凳过来看（写到这里突然感觉自己的灵魂好罪恶，桑心）。让营销变软的方法有很多很多，讲三天三夜也讲不完。关键还是具体情况具体分析，从你们产品和品牌的调性以及现有的资源出发，量体裁衣的做一个适合你们自身情况的营销方案。我写这么多也就是抛玉引砖（仿佛听到了画外音：微信号是whdkad的吴寒笛可爱多，你真不要脸）好了好了，排版真累，准备睡觉了，大家也记得早点休息！赚钱事小，健康事大！微信公众号：吴寒笛可爱多
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