影视明星刘嘉玲在今年的3月宣布有跟波尔多酒商合作推出以她个人命名的“Carina Lau”牌葡萄酒，但没有具体透露是与哪家酒庄合作，将会以怎样的方式来推自己的葡萄酒，但估计她背后的团队一直在快马加鞭的做着各种准备工作。6月16日，刘嘉玲在波尔多举行的vinexpo酒展上举行了盛大的品酒会，与此同时，今天凌晨（6月18日），“Carina Lau”牌葡萄酒天猫旗舰店也正式上线了。刘嘉玲在法国的合作伙伴来头不小，是波尔多太阳集团，号称是法国法定产区葡萄酒最大的酿酒商，也是金玫瑰酒庄（Chateau Gruaud Larose）（二级庄）的所有者，旗下还拥有一家三级庄、一家五级庄，以及多家中级酒庄，太阳集团在法国有三个葡萄酒公司，在海外还拥有一千公顷的葡萄园。在Carina Lau天猫旗舰店里，葡萄酒酒款并不多，在十款左右，价格上也较为亲民，单瓶价格在50至250之间，性价比较高。价格最高的是波尔多级别的特酿珍藏以及超级波尔多的特酿。葡萄酒的包装也很有个人特色，酒的背标上都印有刘嘉玲的肖像和签名。这对于普通消费者来说，一方面是品质的保证，另一方面购买后，秀一秀朋友圈是必可不少的。由于是刚刚推出，刘嘉玲也没有正式对此旗舰店进行宣传，所以网站上显示的交易量暂时还较小。从酒瓶上可以看到的另外一个信息是，酒的进口商是位于深圳的欧杰酒业。据百度百科介绍，欧杰酒业是2012年先在香港成立，随后在深圳注册，公司背后的投资人还未为可知。如果是以天猫等电商平台作为葡萄酒交易的重要阵地，“Carina Lau”的高调宣传、低价策略，将对市场有极大的推动，成为爆款也是指日可待的事。===============================乐酒客是一个为广大葡萄酒从业者及爱好者提供了解，学习，推荐和分享的新型社区化媒体平台。/【老朋友】点击右上角按钮，将本文分享至朋友圈【新朋友】点击标题下方“乐酒客lookvin”立即关注欢迎关注乐酒客官方QQ群：---------------------回复【】中的代码，立即查看精品内容。【ZS】乐酒客葡萄酒知识【DP】乐酒客葡萄酒配餐【闪购】乐酒客精选葡萄酒闪购更多精彩
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刘嘉玲品牌的红酒天猫独家发售
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　　6月25日，刘嘉玲以其英文名“Carina Lau”命名的进口红酒在天猫官方旗舰店独家发售。每瓶红酒上都有防伪标签和专属二维码，消费者通过扫描二维码，就可以清晰了解红酒的产区、价格、等级。　　刘嘉玲和阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋接受媒体采访　　与明星代言不同的是，刘嘉玲深度参与到各个环节，从选品、包装、定位、品牌、销售，都亲力亲为，“自己是在诚恳地、谦卑地、尊重地做这个品牌”，刘嘉玲现场表示。　　大牌明星亲民价格 天猫酒水服务升级　　在天猫618年中大促上，刘嘉玲品牌的红酒以超高性价比受到消费者的热捧和好评，上线不到两天就销量过万。中国电商研究中心主任曹磊认为，明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。　　刘嘉玲在发布会上也表示，自己品味红酒有数十年经验，并亲赴法国挑选了法定产区葡萄酒最大的酿造商――波尔多太阳集团作为唯一合作伙伴。在销售平台选择上，刘嘉玲认为除了天猫，别无选择，对于葡萄酒的价格，刘嘉玲坚持了自己初衷，以亲民的价格让消费者和自己的粉丝能够喝到酒庄直供的好酒。　　据了解，首发仪式当天，“Carina Lau”天猫旗舰店主推的一款名为“法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装”，销售价格只有原价的1/4，仅为300元左右。　　对于有消费者说，究于刘嘉玲的个人影响力，这个价格有点低，天猫酒水内部相关人士对酒业家记者表示，价格定位是经过多次探讨过，主要还是为了让价格更加亲民，吸引更多的人关注，接下来会有升级版发布，产品会丰富起来，价格也会呈现不同层级。　　刘嘉玲接受阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋颁奖　　在上述天猫酒水内部人士看来，天猫酒水板块现在所在的还是初级服务，在刘嘉玲品牌上，天猫未来是想更深层次地对接到消费者，不仅仅局限在保真、快等初级层面，更多地去影响消费者的生活方式的变化。　　明星扎推做品牌 做大需相互借势　　事实上，刘嘉玲并不是第一个在天猫酒水板块试水的人。　　据天猫酒水内部人士透露，2015年，包括法国波尔五大名庄之一木桐嘉棣酒庄、拿破仑御用的法国拉图拉甘酒庄在内的全球100大进口酒庄直供天猫平台，其中多家名庄均选择天猫做为其在中国的唯一官方通路。　　据悉，去年“双十一”前夕，贝克汉姆亲赴杭州，为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在天猫首发造势。这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的Haig家族与贝克汉姆合作推出。　　而包括Angelababy、赵薇、范冰冰等明星在内，都或多或少涉足在跨境电商上。赵薇更是在早年，以天价收购了法国Chateau Monlot酒庄。　　曹磊表示，“当品牌或店铺已经具有一定知名度之后，能否继续获得长足发展，仍然要看产品、服务因素。”　　在上述天猫酒水内部人士看来，明星做品牌已然是一种趋势，天猫更愿意去打造品牌站概念，刘嘉玲品牌红酒，我们目前还没有业绩预期，更多地是想去摸索、培育更好的品牌成长环境。　　不过对于明星的娱乐化营销，上述人士也表示，这只是市场营销的一部分，能够抓眼球，瞬时集聚人气。但明星效应一过，粉丝的热情退去，平台往往沉淀不了数据，或者投入产出比不高。而对于明星来说，只是为某个商家站台，或者给某次营销活动做个代言，赚点快钱。同时，并不能满足他们借势去扩大影响力，甚至商业化的多元化。　　同时他表示，电商平台和明星、艺人、经纪公司等都在探索新的合作模式，互相借势，且可持续地商业化，我们正在开发和寻找新的酒业品牌生态。基于阿里巴巴已经拥有和整合了大量用户及消费行为数据，未来将搭建一个以数据为能源的跨平台跨终端的营销体系。
关键词：红酒
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精品赚钱商机刘嘉玲网店葡萄酒为什么这么便宜？
来源：财富派日 09:32
但不得不说的是，刘嘉玲这次真的抓住了“网友”对红酒的需求痛点，很精明。天猫在酒类业务上拥有超过300家品牌旗舰店、数百家经销商及进口商。许多高端酒庄也在天猫开了旗舰店。但是，买得最好、需求量最大的还是100元上下的葡萄酒。所以刘嘉玲这次走的就是这个路线，也难怪会惹来专业品酒人士和红酒爱好者们的吐槽了。不过，据媒体报道，7月，刘嘉玲还将把波尔多太阳集团旗下的高端红酒系列如金玫瑰城堡佳酿引入天猫官方旗舰店。从打亲民牌到逐渐提高红酒品质和级别，不知道到时候会不会更受到精英阶层的青睐呢？　　300元以下好酒推荐　　最后，实用主义的白饭还是再给大家推荐下红酒达人曾经推荐的三款同在300元以下，适合日常配餐的好酒吧。　　西班牙的VA Tinto小阿赫比红葡萄酒和VA Blanco小阿赫比白葡萄酒分别都被世界最有名的酒评家Robert Parker先生评分90和88分，但这两款酒并不因为评分而提高自己的售价，坚持做普罗大众都能承担得起的日常配搭的葡萄酒。在西班牙号称“有态度的餐酒”。（VA Tinto）（VA Blanco）　　而从人人都喜欢的起泡酒来说，法国的香槟即使在法国本地以300元也拿不下来，但意大利的气泡红葡萄酒（微甜）、气泡白葡萄酒Procesco或者西班牙的Cava也不错，是容易入口也不太贵的气泡酒款。Cote du Rhone　　如果你钟爱法国的红酒，可以选择试试罗纳河谷产区（RhoneValley）的葡萄酒，其中的Cote du Rhone是中国比较容易找到的性价比超高的葡萄酒产区。法国人自己本身在家最爱喝的就是罗纳河谷的酒，因为波尔多和勃艮第价格都被炒得太高啦。　　不会选酒，不知道怎么找到高品质的酒吧？简单粗暴，回复“酒”，分分钟成为品酒达人。　　来源　　本文由财富派编辑，感谢Tong先生接受采访，未经允许请勿转载　　关注财富派，还可查看【品东西】系列精选，学会如何理性又有格调地买买买　　投稿及商业合作： 　　财富派微博：@财富派lifeofwealth
相关新闻->->刘嘉玲宣布开售个人葡萄酒品牌 主攻大众市场|刘嘉玲|葡萄酒_新浪新闻
刘嘉玲也卖红酒了
　　继赵薇、姚明、黄晓明以后，又一位重量级明星宣布进军红酒业。
　　6月25日，香港影星刘嘉玲宣布在天猫开售个人的葡萄酒品牌CarinaLau，并接受第一财经客户端记者独家专访。
　　不同于赵薇和姚明此前选择在法国购买酒庄，刘嘉玲则是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作，从供应商处直接采购酒源进行销售。据刘嘉玲透露，天猫只是其战略的第一步，“我们的产品未来会和供应商合作在全球多个国家进行销售。”
　　主攻大众市场
　　CarinaLau品牌在天猫商城上首发，一共推出了两大款葡萄酒——来自法国波尔多的超级波尔多级别的(Bordeaux Superieur)红酒和粉红色的甜气泡酒。据悉，每瓶红酒上都有防伪标签和专属二维码，消费者通过扫描二维码，就可以清晰了解红酒的产区、价格、等级。
　　记者发现，在官网上占据主要销量的是刘嘉玲精选法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装，一套售价298元，平均一瓶是49.8元。
　　相对于赵薇和姚明酒庄那些动辄200、300百美金一瓶的葡萄酒，刘嘉玲的葡萄酒售价无疑太“亲民”。而这一定价应该在开售前经过其背后商业团队的缜密权衡和思量。
　　记者从一些行业人士处了解到，目前电商销售最好的进口葡萄酒的价格在70、80元左右一瓶。
　　中国大陆最大的葡萄酒进口商ASC精品酒业前CEO华金生也表示，葡萄酒的网上消费者年龄在30-40岁之间，偏好每瓶一百元以下的葡萄酒。
　　“在线葡萄酒销售占中国网络酒精饮料类产品销售额的34%，而在线下却仅占总销售额的5%。”华金声说，“这说明葡萄酒电子商务业务潜力巨大。”
　　天猫此次选择与刘嘉玲合作无疑是双方嗅到到这一商机，且合作的颇为成功。
　　根据此前天猫官方给出的数据，上述这款葡萄酒在18日正式上线，两天内销售超过1万瓶。
　　不过，这一数据正在不断被刷新，“我们总共准备了20万瓶，相信很快就会销售一空。”刘嘉玲向记者表示。
　　中国电商研究中心主任曹磊指出，明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。
　　50块波尔多亏钱吗
　　那么，一瓶只卖50元的法国波尔多红酒，到底赚不赚钱？
　　“事实上，波尔多有一万多家酒庄，任何一家生产商都可以做出无限多的波尔多大区品牌。而波尔多大区的红酒在本地出庄的价格平均在2-3欧元。”曾在法国波尔多留学回国后担任挖酒网商务经理的田园告诉记者，“如果是直接采购，卖五十元挺合理的。
　　田园告诉记者，传统葡萄酒经销商，加价率太大。“当然，也是迫不得已的。毕竟有那么多成本要付出。”田园指出，“可是葡萄酒在成熟消费市场的加价率本来就是固定的，不会出现国内如此高的利率润。
　　换言之，刘嘉玲的葡萄酒虽然便宜，但没有亏本销售，应该还有一定的利润。
　　她也表示，能把价格定的那么低是因为省去了很多中间的流通环节，“我们直接在法国的供应商这里采购，然后卖给国内的消费者。”
　　据刘嘉玲称，7月还将把波尔多太阳集团旗下的高端红酒系列如金玫瑰城堡佳酿引入天猫官方旗舰店。“我希望产品线更加丰富，但主要还是会卖比较平价的酒。”她说，“因为消费者接受程度也更高。”
　　进口红酒市场潜力巨大
　　受国内经济增速放缓等因素影响，不少进口高端葡萄酒在华遭遇滑铁卢，但经历一年多的调整期后，普通消费者市场的刚需求成为新的增长点。
　　海关数据显示，2014年中国的进口葡萄酒总量达到3.83亿升，上升1.59%，出现“止跌回升”迹象。而2015年前两个月，葡萄酒进口便达到7931.5万升，同比增长23.7%。
　　“进口葡萄酒市场已经走出低峰，市场规模开始从谷底反弹。”上海酒类流通协会名誉会长卢荣华称，进口酒整体市场逐渐趋向理想消费，应对其回到“再增长”轨道报以信心。
　　阿里巴巴集团零售事业群总裁张剑锋对这一市场的潜力亦显得信心十足。
　　据他称，天猫在酒类业务上拥有超过300家品牌旗舰店、数百家经销商及进口商。“今年以来，位列法国波尔五大名庄的木桐嘉棣酒庄和法国拉图拉甘酒庄均在天猫开设旗舰店，提供原产地直供的高品质的酒类商品。”
编辑：SN117
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