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友邦保险在中国的发展
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你可能喜欢友邦中国CEO：坚信开放政策 不改独资身份
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对于友邦的独资身份，蔡强表示没想过改变，现在10 0 %是港资公司。蔡强：友邦考核的最大改变是由保费规模转为新业务价值，将代理人人数变成活动代理人人数。蔡强：是的，友邦没想过改变自己的身份，现在100%是港资的公司。
对于友邦的独资身份，蔡强表示没想过改变，现在10 0 %是港资公司。C FP供图
在2013年提前一年出色完成第一个五年计划目标后，中国唯一的外资独资寿险公司———友邦保险昨天在香港高调宣布了新的5年计划，且强调“坚守回归根本”的策略方向和“保障专家”的定位。
此举让中国寿险界再度聚焦友邦的未来，因为友邦在自我业绩振奋之际，却在2013年首度因规模保费落后于工银安盛而失去了拥有21年的外资寿险龙头地位。友邦不为此惊诧？不考虑加大银保业务渠道力度以夺回第一的冠杯？不考虑改变唯一独资的身份以换取被冰冻10余年的省级机构增设牌照？友邦中国C E O蔡强在接受南都独家专访时表示：相信中国的开放政策会一直推进，友邦无意改变独资身份；友邦今年投资1亿继续支撑在业界享有较高声誉的代理人渠道。他还透露，已确定不会投资P E，房地产目前也不是最适宜的投资时机。
外资保险第一并非目标
南都：去年在规模保费上，外资保险的阵容发生变化。据保监会披露的信息，工银安盛由于股权变动，跃居外资保险和合资保险的第一名。您看到这个数据，有什么想法？当时的心情是怎样？
蔡强：2009年我刚到友邦保险，也经历过友邦保险不再是外资老大的新闻，有一家保险公司团险起来，超越了友邦。外资老大一直也不是我们的目标，规模保费也不是我们的目标，更不是衡量标准。我们一直执行既定的策略。“快进计划”的五年计划，我们只用了四年的时间，新业务价值增长3倍，税后利润增长2 .7倍，内含价值增长2 .3倍。策略是从规模转型成价值领导下的经营。过去四年证明我们的策略是非常成功的策略。刚推出的新五年计划也表明，我们会继续往这个方向执行。
南都：友邦的代理人渠道较强，素质也较行业高。行业存在增员难问题，友邦对代理人的发展情况如何？
蔡强：友邦考核的最大改变是由保费规模转为新业务价值，将代理人人数变成活动代理人人数。友邦代理人渠道，现在不考虑兼职代理人。我们今年会投入一个亿的代理人计划———“新生代”，即针对工作2到3年经验、大学毕业的年轻人，会进行封闭式培训，每月会有4000元津贴。去年推出金领计划，专门招聘高素质的30岁至40岁人才，头一年的前9个月，每个月有几千元的补贴。目前友邦代理人的留存率达到50%。友邦在代理人“新生代”计划的投入无上限。
南都：友邦的确在坚持大新单价值。1992年友邦将代理人引入中国，也在强调这个渠道的核心竞争力，代理人的素质很高，这也为友邦提升了品牌形象，新单价值也很高。不过，银保渠道在这几年给保险公司提供庞大的资金，为保险公司带来不错的收益。您怎么看银保渠道？
蔡强：银保渠道是个不可忽略的渠道。长期来讲，银保肯定会是一个主要的渠道。在未来五年和十年，银保的发展也会经历个险渠道成长的烦恼。但从2006年到现在，银保发展的最大挑战是高耗能。银保，对银行是得益的，但对保险公司来说，能做到微利就不错了。承保的利润方面，保障的部分很少。利差的利润也非常低，尤其是银保的竞争，导致分红、投连和万能的佣金比例都是非常高。费差基本都是负的。
独资身份不会变
南都：友邦保险成立后，拿到7个分公司的牌照。但一直到现在，作为国内唯一独资的身份，友邦公司开分支的扩张都没突破。独资的纯正的身份，保障业务开展不会受干扰。但眼下到了一个瓶颈。业务拓展和人才新的空间的瓶颈，有无突破？
蔡强：一直在探讨。两条腿走路吧。我们现在所占的市场，我感觉这个市场远远不够成熟。保障市场太空缺了。卖的产品都完全不同。我们卖的是保障产品。这个市场是非常大的市场。过去四年友邦新业务价值远远超过对手，比如平安的新业务价值去年10%，友邦是34%。我们感觉到，光是现在这个区域，还有待深挖。过去几年，包括广东和江苏地区在内，友邦每年都开设新机构。中国的保险深度才3%，且绝大部分都是储蓄。这个市场已经足够大。对于现在占比50%和50%的合资寿险公司而言，公司地域能扩大，但市场其实做得并不大。地域和发展，这是分开的。
南都：若是合资企业，就算其他的股权比如49%和51%呢？
蔡强：刚刚开始看上去还是不错的，但三年到五年后还是否有持续发展？银保的的发展，要以时间来看。最终十八大以来，未来的策略是肯定开发的。产险和银行都允许100%独资，目前剩下寿险。现在自贸区在争取，开放是一个时间的问题。我们会积极跟监管谈。我们经营模式成熟了，就可以去复制。
南都：友邦寄希望于中国的开放政策？从来没想够改变自己身份。
蔡强：是的，友邦没想过改变自己的身份，现在100%是港资的公司。
友邦不投P E
南都：目前部分寿企推出创新产品。比如珠江人寿与淘宝的对接产品不赚钱，为了品牌知名度。近日国华人寿也在推类似的东西，若这类项目可以达到收益要求，则险企不会亏损，若项目不达到预期收益，这些保险公司贴钱了都要做。
蔡强：友邦肯定不会做赔钱的生意。现在很多保险公司推出产品越来越短期，原因是之前卖了很多趸脚产品，到期了现金流不够，宁可贴钱出产品。保险公司最主要是风险管理。我们比较关注的是国内的信用风险在提高，尤其是打包的理财产品、结构性产品，骨子里也许还是与房产有关。
南都：目前保监会放宽保险资金投资渠道。而各地保监局也牵头做一些保险资金，基建项目以及养老地产等，吸引保险投资。友邦在保险投资方面的考虑？
蔡强：目前影响比较大的还是海外的投资领域开放。友邦投资部关注的还有A股。保险公司在权益类的投资，不会在乎短期，而是考虑10年、20年。此外，友邦已经有Q F II资格，也有在海外投资的动作。
我们决不会做有关P E方面的投资。房地产领域，我们一直在关注，但目前不是好的时机。而我们更有兴趣的是，尤其是未来国企改革，国企按照市场规律来市场融资。我们还是能找到好的国企和好的资产可供投资的。
选择经营理念相同的银行
南都：请谈一下友邦保险和花旗银行的合作，以及在产品结构上的想法。
蔡强：友邦与花旗银行的合作时长为15年，我们在积极准备，预计5月开始。银行能提高销售能力，更深地渗透客户需求。友邦希望通过第一家战略伙伴这种模式，来带动中国银保的发展。银保方面，经营渠道很重要，但经营模式也很重要。谁在经营模式上抓住机会，谁就能在银保渠道上得到发展。
目前风险评估是我们考虑的因素，第二个是资产和负债匹配，有了这些考虑，才考虑与花旗的中短期产品。目前个险渠道没有中短期产品。
南都：友邦保险要加大银保渠道的合作？2008年花旗业务受到影响，在中国发展比较缓慢，客户的总量不算太大。那么接下来，会选择外资还是中资行？
蔡强：选择合作伙伴最重要的是经营理念。第一个，在银保上，要相信全方位合作，提高存款的使用效益；第二个，是“保障为主、储蓄替代为辅”的策略；第三，要建自己的销售队伍，而不是保险公司人员来做。这三点很重要。目前外资银行的理念较为接近，我们也不会排除中资的区域性银行、中小银行甚至民营银行。
[责任编辑：zhanghl]
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友邦保险工作好吗
09-08-20 &匿名提问
友邦保险工作好
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友邦是全球最大的金融保险机构，如果想做保险的话，友邦和中美大都会是最好的选择，至于有没有前途这个问题，说白了就是能不能挣到钱，这要看个人能力了，如果卖的好的话，是能挣很多的，友邦公司的提成是比平安和泰康，中国人寿还有PICC这些公司多的，其实不管是不是保险公司，在哪都是一样啊，只要有能力，都能挣钱不是吗，还有我要和你说的是，进公司根本不用交任何的培训考试费，我不知道你是在哪里乱听来了．．．唯一交的只是考代理人资格证所要的钱，那也不是交给公司的啊，所以那些所谓交公司培训钱的说话纯粹胡扯！！友邦公司很注重新人的培养，还有要告诉你的是，现在实习也给实习费了，和入职的底薪一样，我所指的实习不是你刚去公司培训那一星期，我说的是公司让你跟着其他老员工去网点实习，那个实习费是有的，还有什么关于友邦的问题可以直接问我！（补充一句：上边我所说的全是银保）
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保险公司竞争很激烈的，主要看业务完成情况了，完成好就是好的
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保险公司不是问题，买保险最大的问题就是要做到清清楚楚的购买，那就不会有问题。现实中很多代理人为了促成保单在介绍险种时不能全面正确的说明，而客户有时也是想当然的理解，造成最终所买险种实际并非自己心中所想的。建议不要完全听信单一代理人所言，可以通过一些第三方机构（如这里的知道以及第三方的保险中间站）来求证一下，这样会有一定保证，另外千万不要带着任何疑问投保，不要怕罗嗦，不清楚就问。
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本来我对这种问题一点都不感兴趣,但这几天看了许多贴子,借这个机会也来说两句在北京,我的朋友\客户\同事们越来越多的提起这方面的话题,很多友邦代理人都这么说,啥都没提呢,先问人家知不知道友邦的&N个第一&,潜台词那就是俨然中国老大,什么中资公司\什么合资公司那都是瞎胡闹.老百姓管这叫&瞎扇呼&,什么全球第一,那都没用,不就是利用咱中国老百姓改革开放过程中的盲从和主观意识中的&崇洋&心理吗?我看&全球第一&还不如&中国第一&来得更实际点,有多少国人能经常在地球上飞来飞去?倒是在国内飞来飞去不是啥难事,如果在新疆出了险,你友邦还能打飞机去啊?但国内的几家大公司都可以做得到这一点还不用打飞机,因为那就有咱的人.说一千道一万,保险公司之间好比是兄弟,那有兄弟之间相互踩咕的道理,请友邦的同行们少来点这没用的,咱要比的是看谁能找准客户的正确需求点,看谁在日常的工作中服务更到位.现在谈公司的绝对优劣还不倒时候.
接连不断的质询和调查，让全球市值最大的保险公司———美国国际集团(ＡＩＧ)首席执行官格林伯格萌生去意。３月１４日，７９岁的格林伯格在美国国际集团董事会议上宣布退休，不再担任公司首席执行官。接替他担任ＣＥＯ的是目前５０岁的首席运营官马丁·沙利文。沙利文从１８岁起就在ＡＩＧ工作，２００２年５月起担任ＡＩＧ首席运营官。　　受此消息影响，ＡＩＧ的股价已经连续两天下跌，上周五收盘时，下跌了１．４１美元至６４．７１美元；３月１４日，继续下跌了０．８６美元，跌幅达１．３３％，至６３．８５美元。自从２月１４日ＡＩＧ收到纽约州检察长和美国证券交易委员会(ＳＥＣ)的传票，涉嫌虚报收入之后，公司股票已应声下跌１０％。
江苏&扬子晚报&日消息40年传奇晚节不保美国保险业教父黯然下台(03/16 08:40)
　　　美国当地时间3月14日晚，世界第一大保险公司美国国际集团（AIG）发生“大地震”，执掌该公司近40个年头的首席执行官莫里斯·格林伯格突然宣布辞职。不久前，美国国际接到政府监管机构传票，被指控美化账面、操纵股票。由于在这些案件中扮演关键角色，格林伯格面临来自董事会的巨大压力。 　　在保险业界，格林伯格被尊为“教父”，因为他不仅让美国国际成长为全球市值最大的保险公司，甚至改造了整个行业。然而就是这样一位伟大的企业家，却晚节不保，在即将度过80岁生日的时候，黯然地交出了权杖。 　　据美国国际内部人士透露，近来，公司董事会一直在就公司面临的政府调查，以及格林伯格的未来进行激烈辩论。17日格林伯格将前往纽约州总检察长办公室，就故意夸大公司业绩的问题接受问讯。为防止公司形象进一步受损，董事会决定当机立断。3月13日，董事会连夜召开会议，敲定了格林伯格的退休条款。 　　美国国际发表声明，首先感谢格林伯格为公司成为业界领头羊而做出的卓越贡献。然而，对于广大投资者、客户和员工来说，现在是应该迎来新一代领导人的时候了。声明称，格林伯格仍将保留董事长的职务，而首席执行官一职将由现年50岁的首席营运官兼副董事长马丁·沙利文担任，这是美国国际历史上的第三位首席执行官。沙利文已经在美国国际工作了34个年头，从2002年5月起担任首席营运官。 　　美国国际前身为亚洲寿险公司，于1919年诞生于中国上海。1992年，当其子公司友邦保险获得中国市场第一张外资保险营业执照时，美国国际兴奋地在美国报纸上打出由三个汉字组成的大幅广告——“回老家”。席雪莲 　　
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