销售过程中，第一次打电话的技巧，怎样去电话营销那？
　“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？几种方法供电话销售人员参考。　　一、请求帮忙法　　如:　　电话销售人员：您好，李经理，我是鬃，鬃公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！　　客 户：
请说！　　一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。　　二、第三者介绍法　　如:　　电话销售人员：您好，是李经理吗？　　客 户：
是的。　　电话销售人员：我是鬃的朋友，我叫鬃，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。　　客 户：
客气了。　　电话销售人员：实际上我和鬃既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。　　通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：　　三、牛群效应法　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。　　如:　　电话销售人员：您好，王先生，我是鬃公司的鬃，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……　　电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。　　四、激起兴趣法　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。　　如:　　约翰?沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：　　约翰?沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”　　这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。　　五、巧借“东风”法　　三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。　　如:　　冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。　　电话销售人员：您好，请问是李经理吗？　　客户：是的，什么事？　　电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！　　客户：这没什么！　　电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。　　客户：四川省，成都市……　　　　曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：　　①提及对方现在最关心的事情　　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？”　　② 赞美对方　　“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”　　“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。”　　③ 提及他的竞争对手　　“我们刚与鬃公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。”　　④ 引起他的担心和忧虑　　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”　　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？”　　⑤ 提到你曾寄过的信　　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”　　“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……”　　⑥ 畅销品　　“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”　　“有很多客户主动打电话过来办理手续……”　　⑦用具体的数字　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”　　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支， 我相信您一定会感兴趣，是吗？”　　请参考！
其他解答(4)
很多人都认为电话营销的重点就是量，量大了就会产生质变，这个是定律，我也认同！但并不是说不断的打电话就能起到应有的效果，电话营销很重要的就是客户信息收集和分析处理，而不是拿个电话就直接打过去，这样效果很差的！对客户分析主要是分析客户职业、年龄、性别、然后针对这些信息在网络上搜寻下这类人群的作息习惯以及工作正常安排，尽量在工作时间但对方并不忙的时间段打推销电话，还有对对方的需求预判也很重要，最好能够知道一些其单位的需求内幕信息，以便切入话题，而不是单纯性给对方灌输自己的产品信息，一般都比较烦这个！
非常感谢您的建议，我会努力的去尝试！
来自董丽，null，王瑶，都鹏
1 建议你到百度文库下载几个 关于电话营销的PPT或者WORD文档.那里会有非常多的教程.2 跟你的朋友 或者同事 多做模拟练习电话营销.3 记录下来一些常用的客户提问的答案.4 背下一些客户异议的处理技巧.5 熟悉你所销售的产品 或者服务(做到倒背如流)6 电话营销的开始 其实是可以照着文本念的(客户看不见)7 熟能生巧,加油.
来自董丽，null，张磊
楼上四位的建议，我都非常认同，也学到了很多，感谢。首先，我们要确定，楼主要提问的纯粹的电话营销业务，直接电话沟通，下定单，不需要上门交流的。如果是这样，我个人还想补充一点点：1、需要绝对的失败承受能力，电话营销，尤其是第一次致电，被人拒绝或者直接挂电话的机率是很高的，因此这个行业的人员更替率非常高，建议准备好一些开导自己的方法，让自己更能理解这样做下去的好处是什么，是和未来的个人目标一致；2、需要每天保持充沛的精力，良心的心情，每天都需要打一定数量的电话，重复同样的工作对人来说，是很大的精神考验，建议有一些长期的自我放松性活动，很多时候，销售的成功就在坚持，坚持就需要心情保持平稳；3、需要热爱这份工作，明确奋斗的目标，才能不怕苦不怕累，就像解放前的无产阶级革命战士那样，要自己实现解放全中国的梦想而奋斗，这是信仰的力量，其实工作也是如此。希望有所帮忙……
来自null，都鹏
你对自己的问题已经非常明确了，这是非常好的。有很多人根本就不知道自己想问什么找一本电话营销相关书籍看一下你会得到庞大的收获。
点击表示感谢如何做好销售管理_百度知道
如何做好销售管理
还有合理使用奖惩制度、策略方针的制定与实施5如何做好销售管理、销售控制表管理3、销售计划、大宗交易谈判4?1！祝你成功、月销售及年度销售统计）6、现场销售、销售现场管理2、客户登记资料的收集与整理8，首先需要了解销售管理工作具体是做些什么，客户问题的解决9，配合进行销售实施10、与其他部门进行沟通、利、销售汇总工作（周销售统计、销售团队的培训及销售会议的组织总的来说，必须合理分配下属的责、销售制度的拟定及执行7、权，作为一个管理者
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自美国70年代开始盛行电话销售以来，现今美国电话销售从业人员超过500万人。如果你住在美国，就能感受到电话销售是无孔不入。今年美国国会通过法案，开始限制电话销售人员向登记在册的家庭打出销售电话。尽管这样，还是丝毫没有影响最近两年在国内备受重视的电话销售行业发展。进入国内最大的招聘网站，你将发现电话销售员已经成为一个热门职业。我曾经辅导过的一家企业，其优秀电话销售人员的最高月收入已经超过内陆城市普通大学生一年的收入。这并非凤毛麟角，电话销售具有极高效率的天然优势，例如戴尔电脑公司的电话销售人员人均一年销售额就超过500万元。
下面以我进行的一次电话销售技巧培训课程实录为参考，来介绍一些关键的电话销售技巧。
电话销售技巧培训中需要学员与老师之间或学员之...
你是指对客户的管理还是销售人员的管理呀
销售管理的相关知识
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出门在外也不愁五金销售人员怎么才能做好？谢谢了，大神帮忙啊_百度知道
五金销售人员怎么才能做好？谢谢了，大神帮忙啊
无已经进入五金行业快一年了，哗姬糕肯蕹厩革询宫墨虽然对专业知识很了解，但是在销售方面却很缺乏，希望有经验的前辈帮忙指点，在下不胜感激！
提问者采纳
1 销售是一个很吃力的行业 因为要做好销售就要知道怎么看懂客户的心 俗话说：知己知彼，百战不殆 所以你要多方面了解 还要对自己的产品了解 要知道自己的产品优点 但也要知道自己产品的缺点 优点我们要把它强化 缺点我们要吧他淡化 要做好销售 最重要的是 老客户不走哗姬糕肯蕹厩革询宫墨 新客户不断进 所以产品缺点不能不提 要提 但会使客户觉得我们的缺点不是什么问题 所以我注重产品的介绍和客户的心理 客户的心理 我们要知道他想什么 他的需求是什么 他的目的是什么 盲目推销只会使自己碰壁
2 销售种类很多 要找最好找自己知道点的销售 例.你对电脑比较了解 那你可以去做电脑销售 还有就是你对什么感兴趣也是选择的一方面
3 销售的方式有很多 要看你的产品走的什么路线 我做了8年的销售 但模式从没固定过
4简单点说销售就是卖东西
5销售的工资不高 主要看的是业绩 一般都在左右
时间到了 明天继续
6 销售工资是底薪+提成+奖金+保险+通讯费+车旅补贴+出差补贴
7 普通的销售一般没什么要求 销售工程师就不一样了 要求是销售产品相关专业的 一般的销售高中以上就可以的
兄弟你在那都好 销售还的比较有前途的 希望你可以成功 走出一小步 就等于迈出一大步 做销售要多学多看
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出门在外也不愁经销商如何强化销售队伍建设？_销售聚合信息_开店之家
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经销商如何强化销售队伍建设？
本文详细介绍经销商如何强化销售队伍建设？，包含销售和经销商专题信息供大家参考。随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化，逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力，提升盈利水平，打造高素质和能力强的销售队伍无疑是经销商发展的根本。随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，使得很多白酒经销商已经意识到，通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力，进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。但是，要去精耕细作挖掘渠道的潜力，作为下线分销商、终端店服务的经销商销售人员，他们的素质和能力起着决定性作用。因为“人的因素是第一位”，人的素质和能力高低决定着做事的结果。所以，在“三分利吃饱饭，七分利饿死人”的微利时代，白酒经销商要想发展，必须要强化自身销售队伍的素质和能力。那么，白酒经销商该如何强化自己销售队伍的素质和能力呢?【案例】张强是河北某地级市的一名白酒经销商，公司经营着高、中、低端三个白酒品牌和一个啤酒品牌，有送货车辆8部、销售人员20名，库房近1000多平方米。他做白酒经销商多年，前几年，在白酒行业高速发展期，凭借着自己多年来积累的关系和客户资源取得了不错的发展。但是随着白酒行业深度调整期的到来，来自上游企业的压力、同行之间的竞争、营销成本趋增和下游客户要求的提高以及公司的高端产品销售断崖式的减少，使得张强公司的销售额和利润急剧下降。为了提高公司的盈利能力，张强也意识到了精耕细作挖掘渠道的潜力是一个重要的方法。但是，由于前几年在经营利好的情况下，公司在经营过程中“重销量、轻市场”，“重激励、轻管理”，“缺乏对销售人员的素质培养”等等原因，导致销售人员的素质和能力未能及时得到相应的提升。面对市场环境的暗流涌动，致使他们对产品知识的储备有了欠缺，把控新形势下的消费心理有了疏漏，甚至于个别员工不能介绍出产品独特的卖点和个性，结果使得终端推介频频“推而不销”。另外，一些员工没有能掌握更多的销售技巧和技能，使得与客户沟通时效率较低，自然对渠道终端的掌控能力较差，使得终端“叛离”时有发生。例如，在公司开始精耕细作时，张经理跟着员工去市场走访的过程中，发现如下问题：1、销售人员无法赢得客户的好感：有的销售人员在基本礼仪、专业知识、行为约束等方面做得不够好，让客户感觉不舒服。2、做了夸大不实的陈述：有的销售人员为尽快达成合作，增强客户信心，给客户一些夸大其词的承诺，导致无法兑现，引起客户的反感。3、沟通方式不够恰当：有的销售人员自说自话，还有的销售人员跟不上客户思路，无法把控沟通的节奏和关键点，导致销售失效。4、产品介绍失败：有的销售人员对旗下产品了解不深入，或者在产品介绍过程中出现意外情况，影响了客户信心，故此导致销售失败。5、姿态过高，处处让客户词穷：有的销售人员没有充分倾听客户的需求，让客户感觉沟通不愉快，而导致销售失败。6、端铺货“铺而不管”：有的终端店货是铺上了，但pop下面却是竞争者的产品，第一视觉位置中并无货;有的则是将货铺在了终端零售商的仓库里，而没有铺上货架和门面，使得终端店的铺货毫无意义。7、重销售、轻市场：有的销售员单纯地注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己唯一的目标;单单忽略了市场的开发、维护，体系和网络的建设等。8、重大客户、轻小客户：有的销售人员没有灵活把握“抓大放小”的客户开发原则，以致为大客户“马首是瞻”。针对市场运作中出现销售人员素质和能力低等问题，诸多问题该如何有效解决?加强销售人员的素质和能力培训培训就是提升销售人员的素质和能力的必由路径。通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线销售人员的素质提高并掌握更多的销售方法和技能。只有经销商销售队伍的素质和能力高了，公司的盈利水平才能提高。因此，对于白酒经销商来说，要想提高自己的公司的盈利能力，必须强化销售人员的素质和能力培训，并且培训必须是长期的、持续的、有针对性和有效性。根据经销商公司规模的大小和运作品牌的不同，可以采取以下方式培训：1、如果公司的规模和销售额比较大。可以聘请专业的营销专家定期地为公司员工培训;抑或邀请代理品牌方的内部培训师前来培训;还可以公司内部成立培训部，培养自己公司的讲师，定期针对市场上存在的问题，对员工进行培训等。2、对于公司规模和销售额小的公司。可以邀请自己所做品牌的企业的内部培训师培训;可以定期要求企业的驻代定期给员工做培训;另外很多经销商自己运作市场多年也积累了大量的销售技能和技巧，也可以自己定期给员工培训。3、加强跟班作业指导。由于销售人员工作环境的特殊性，如果指导工作不能及时到位，就容易出现工作上的被动应付。所以，经销商和公司的管理层要勤下市场，进行跟班作业指导。经销商在跟班的过程中，要以身作则，为销售人员树立榜样，激发销售人的工作活力，引导销售人员积极主动地提高自己的素质和能力。4、体验式培训。在每天的晨会上，有意识地引导高素质和能力强的销售人员现身说法，介绍经验。例如，可以就“这个客户是怎么成交的”、“模拟练习”、“举案说法”等主题展开，销售人员听起来亲切入耳，感触颇深，效果也较好。5、非制式培训。在销售晨会上，针对销售员昨天工作中存在的问题，进行非制式的研讨和提出解决方案，是一种随时进行的、较高的培训方式。这种形式的大力开展，能使得团队成员形成“查不足、想学习、长经验”的学习模式，树立学习氛围，建立学习型团队。这种形式可以为销售队伍素质和能力的提升提供成长的环境，提供发展和拓展的空间。建立考核和激励机制“员工永远不做你期望的，只做你考核和激励的”，所以你想要什么，就考核和激励什么。经销商可以针对公司销售队伍在素质和能力方面存在的问题，建立健全公司内部的各项管理制度、考核制度、激励制度。明确员工的岗位职责、岗位要求、工作内容和工作流程。实现“以制度束人”的规范销售队伍的素质和能力。因为业务员一天要跑几十家终端店，假如他们在拜访终端店时都严格按照终端拜访八步骤执行，进店前准备、进门前检查店外广宣、进店和客户打招呼填写终端客服卡、检查店内产品生动化陈列、检查库存等，他们订单量和订单提升的效果跟他走马观花、蜻蜓点水式的拜访的差别是非常大的。认真拜访几十家家终端店，可能成交量就大，走马观花式的拜访，可能成交量就小。过程做得好，结果自然就好。所以，经销商需要建立各种考核制度加强过程管理，以快速提高销售队伍的整体素质和能力，从而切实提高公司的盈利水平。例如，可以把销售人员要对客户服务的标准印在客户卡上，只要销售员人员在终端维护的过程中没有按照公司承诺的标准服务，客户有权拨打投诉电话，一经核实，公司将对销售人员做出相应的处罚，对投诉客户做出按照公司规定进行奖励。另外，公司可以出台各种政策鼓励员工进行业余时间的自我提升。例如，如员工在本月学习了xx书，把在该书上学到的对公司销售团队素质和能力提升有帮助的知识，拿到会上和大家分享，将获得xx奖励等。建立一个客观有效的检查系统“管理的前提是检核，检核的前提是知道”。因此，经销商要建立一个客观有效的检查系统，适时、实地跟踪销售人员，确保执行到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理，从而规范销售人员遵守规范的自觉性。例如，在每天的晨会上，根据对昨天的工作检核中存在的问题经行现场奖罚，针对做的比较好的员工进行现场奖励;对于做得不好的员工进行现场处罚。目的是让其它员工听得到、看得到、见得到，你看张三做得好现场奖励了，李四做得不好现场受到处罚了等。所以，每天检查，能够规范销售人员遵守规范的自觉性。但是，在现实中，往往很多经销商对员工进行的培训，也建立了考核制度和激励制度，因为不坚持每天检核、每天开晨会，结果导致培训流于形式，考核制度和激励制度不能执行。结果导致销售队伍素质和能力无法快速提升。总之，经销商销售队伍的综合素质和能力是否优良，将直接决定到经销商公司的生存和发展。随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，市场逼得经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力来提高自己的盈利水平。市场是经销商左右不了的，因此，打造高素质和能力强的销售队伍才是经销商发展的根本。
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