连锁巨头拿什么决战榜单之巅
&&&&内容提示：扩张、多元化、上线、人才成为连锁药店持续盈利的关键词。11月15日，广药集团总经理李楚源透露：伴随重组的正式启动，广药集团即将展开一系列大动作，或将对旗下健民、采芝林和白云山大药房三大零售品牌进行整合，并通过自建门店和兼并方式进行扩张，预计最终在全国范围内建成万家大药房。在扩张的铁蹄下，连锁药店多元化经营、人才培养、新路径开发等问题日渐凸显。如何将美好的规划变为现实，考验着经营者的智慧。　　2011年度药店百强1：海王星辰　　2011年度药店百强2：国大药房　　2011年度药店百强3：和平药房　　11月15日，广药集团总经理李楚源透露：伴随重组的正式启动，广药集团即将展开一系列大动作，或将对旗下健民、采芝林和白云山大药房三大零售品牌进行整合，并通过自建门店和兼并方式进行扩张，预计最终在全国范围内建成万家大药房。在扩张的铁蹄下，连锁药店多元化经营、人才培养、新路径开发等问题日渐凸显。如何将美好的规划变为现实，考验着经营者的智慧。　　双重压力下扩张　　随着我国医疗体制改革向纵深发展，医药商业巨头纷纷攻城略地，海王星辰、老百姓等大型连锁药店也不断并购圈地，今年颁布的医药流通&十二五&规划又为行业集中度的提升推波助澜。　　记者从业内人士口中获知，一些大型连锁药店的扩张速度正在放缓，比如国大药房最近暂停了收购行动。扩张之路是否已经到了分岔口?广东金康药房连锁总经理郑浩涛告诉记者：&从近年的一些统计数据来看，海王星辰、大参林等大型连锁都在扩张，但扩张与盈利实际上并不成正比。&　　郑浩涛认为，当前的连锁药店面临着双重压力：&连锁药店的前景大家都很看好，但目前正经受着政策和成本的压力，药店的盈利能力受到压制，而且我觉得，今年大型连锁的开店显然比历年要少。&　　经受着双重压力，但仍坚持扩张的连锁药店并不少。来自湖南的一位连锁药店负责人告诉记者：&药店刚开的半年一般是不挣钱的，但为什么还要扩张?这是因为他们看好长远的发展。同时，因为现有门店的销售增长幅度有限，如果在新的区域增加一些资质好的门店，就能为企业未来发展占得先机。毕竟中国药店的&蛋糕&很大，有些门店不挣钱，可以通过并购、改造，通过形成良好的商品结构、销售结构，实现盈利以求发展。&　　多元化的慢探索　　药店零售的品种繁多，且正处于多元化进程中，如何管理品类，做到既满足客户需求，又能实现赢利，已成为大型连锁药店实现可持续盈利必须考虑的命题。　　连续几年占据中国连锁药店排行榜榜首的海王星辰可谓探索药店多元化经营的排头兵。海王星辰选择的是&药品+健康食品+日用品&等商品的多元化营销模式，努力打造&社区居民基本生活的一站式购物平台&。业内人士李忠玉对此模式提出质疑：&日用品的消费行为习惯、商品周转率都无法令人满意，无边界扩张恐怕难以提高经营效益。&　　但在郑浩涛看来，&海王星辰的转型，在整个行业中来看可算是一种创新、一种突破。&金康药房也从2009年开始探索多元化经营，目前仍处于起步阶段。据介绍，金康引进的日用品、食品等非药产品90%以上都是品牌产品。&这样的话，利润非常有限。海王星辰由于门店较多，通过贴牌生产自有品牌，形成绝对的毛利额的提升。可以说，它的模式更为彻底。但消费者的认知度、认同度的提高，可能需要一个过程。&郑浩涛表示。　　此外，&对零售企业而言，上游供应企业的支持是不可或缺的，高毛利产品引起的供零关系紧张可能导致上游供应商对海王星辰的支持不给力。&李忠玉指出。事实上，海王星辰也看到了这些问题。去年下半年，海王星辰提出了&名店大厂&的合作模式，海王星辰连锁药店有限公司总裁吴兴华近期曾表示，海王星辰一直在思考如何与品牌药企在品类管理和经营模式方面开展合作。　　与此同时，随着自有品牌贴牌生产规模的逐步扩大，生产企业看到了药店终端的能力，一度紧张的供销关系得到缓解。上述湖南连锁药店负责人告诉记者：&以前品牌企业不愿意让出任何利润，与药店的关系一度紧张。但OEM以后，很多品牌企业看到了药店终端的潜力，开始拿出诚意直接跟终端洽谈，并将中间商的一些利润给到终端，药店终端的毛利因此得到一定提高。&　　然而，&随着信息化平台的发展，采购趋同不可避免，贴牌、总代这些方式也有局限，连锁药房的采购成本优势将逐渐变小。未来，衡量药房竞争力的指标将主要是品牌、服务内容和便利性。&北京民智谷管理顾问公司执行董事史万奎提醒道。　　电子商务路漫漫　　凭借便利优势赢得市场，医药电子商务或许是连锁药店的又一选择。中投顾问医药行业研究员郭凡礼曾指出：&医药电子商务是大势所趋，也是药品零售企业多元化的表现。&　　据了解，2010年，美国医药电子商务市场规模占整个医药流通领域近30%。但我国医药电子商务市场才刚刚起步，由于门槛较高，全国1.5万家连锁药店仅有30多家获得《互联网药品销售许可证》，其中不到10家在运营，占医药流通领域的市场份额几乎可以忽略不计。　　去年9月，海王星辰开通了网上商城，正式试水药品电子商务，希望配合&药品+日用品&的模式，通过线上线下的差异化销售，丰富产品线。上述湖南药店负责人表示：&这是一个比较新的概念，但很难在短期内获利。比如，每个城市的药品价格可能不一样，运作有难度;普及率不高的产品难以在网上售卖。而且药品是特殊商品，涉及用药安全性问题，国家限制较大。&　　尽管如此，谋求电子商务平台仍然能给连锁企业带来新优势，史万奎认为，慢性病用药、养生保健产品、健身器材、老年和儿童护理产品等通过电子商务平台选购将是大势所趋。积极搭建和消费者沟通的电子商务平台，优先创建自己的电子商务平台品牌刻不容缓。&这肯定是个突破口，但需要的时间可能更长。&郑浩涛认为，&随着生活水平的提高，消费者更追求现场体验和感受。电子商务只能作为补充，仍不能彻底解决药店当前的困境。&　　人才培养快跑　　由于电商模式正处于萌芽阶段，线下市场仍然是连锁药店的主要战场，在这个战场上，人才成为竞争的关键。上海医药分销控股有限公司企业发展总监胡明东告诉记者：&无论在哪个环节，企业的核心都是人。对零售终端来说，核心队伍很关键，门店经理更是中坚力量。通过培训提升门店经理的能力，是把企业的政策贯彻下去最关键的一环。&　　事实上，人才缺失是每个企业亟待解决的问题，即使是连锁巨头海王星辰也同样面临人才流失的现实。李忠玉指出，海王星辰赴美上市后，企业决策最高层和经营管理团队流失率较高，并因此将海王星辰称为业内高管团队的&黄埔军校&。　　&目前来看，从最低层的店长、执业药师，到管理层，甚至老总都形成了较大的缺口。实际上，人员培养没有药店的发展快，还没有完全停留在一定的成熟阶段，这个时候，人员流动性必然会加大。&郑浩涛分析道。胡明东则认为：&适度的流动是可以接受的，也是市场经济的规律。但更多的是要营造好的环境，让大家愿意共同为企业奋斗。&　　记者了解到，由于人员也是连锁药店成本支出的重要组成部分，因此光靠提高人员待遇留住人才不太现实。于是，塑造良好的企业文化，以情感留住人才，成为众多药店使出的王牌。　　胡明东就提出：&企业要有激发大家斗志的战略方向，才能凝聚人的力量。同时，也要培养良好的工作氛围、形成良好的管理机制，让大家感到所在企业在同行中具有竞争力。&郑浩涛则建议：&企业应该静下心来，努力造血。通过品类管理、渠道管理，甚至人员培训等手段，增强企业的自身功能，才是缓解人才缺口的长远之道。&&关键词：&
陈竺&卫生部部长
王国强 卫生部副部长
尹力& 中国药监局局长
孙志刚&国务院医改办公室主任
于明德 中国医药企业管理协会会长
购含麻黄碱感冒药要登记...
2011年风云变幻，中国医药...资本追逐零售药店决战’09
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资本追逐零售药店决战’09
作者：胡品福&&&&文章来源：医药经济报&&&&点击数：&&&&更新时间：
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海王星辰连锁药店在美国纽交所成功上市之后，湖北同济堂、江西开心人、北京嘉事堂、湖南老百姓等国内众多连锁药店都在抓紧“赶集”，筹划上市。越来越多的迹象表明，2009年，医药零售将成资本追逐的“热土”。而中国经济在宏观政策导向和美国次贷危机的影响下，包括股市在内曾经牛气冲天的资本市场正在经历一场严峻的考验。那么，2009年医药零售之路该怎么走？
上市是手段不是目的
进入新世纪以后，发展起来的医药连锁零售企业是医药商业集中化的主要形式和纽带。连锁药店与传统零售药店不同，它对企业管理的软、硬件投入有较高的要求。连锁零售不仅是劳动密集型产业，同时也是资本密集型和技术密集型产业。因此，连锁药店需要资本运作毋庸置疑。但上市应该只是药店融资的方式或渠道之一，药店还可以采取其他一些稳健型的融资方式来谋求发展，比如信贷、集资、入股等。从另一个方面看，上市有较高的回报，但同时必然有高风险。所以，并不是所有的连锁药店都要上市融资，也不是任何一家连锁药店都能够上市融资。连锁企业应该从自身的条件出发，苦练内功，在选择了合适的融资途径后，要更重视规范经营，要通过经营利润的提升来给投资者以应有的回报。
强化内部精细化管理
管理出效益。在顾客消费越来越理性的今天，还想靠价格战或者其他噱头来赢得顾客将是非常难的事情。2009年，要想在激烈的竞争中分得一杯羹，药店的经营者必须强化内部的精细化管理，从药店形象系统开始，橱窗、店内商品陈列、POP悬挂、照明、音响、通风调温等，都要融入美学、心理学、广告学等知识，最终营造出让人感觉轻松、亲和力极佳、赏心悦目、前卫时尚的药店氛围。同时还要注重门店的现场管理，调动店员的积极性，解决和协调好突发问题，将所有顾客服务好；还要着力关注商品的动销率、贡献率、利润率等，减少滞销品种和报废商品，为商品的良性周转、满足顾客需求而不断努力。
变被动营销为主动营销
即使是到了终端竞争异常激烈的2008年，还是有太多的药店在坐等顾客上门，这是典型的“坐商”行为。有些药店即便开展一些营销活动，大都是比较被动的，比如要么是在开业或庆典的时候举行一些买赠活动，要么就是配合生产厂家开展产品推广活动。2009年，国家对新农合和社区药房的政策倾斜，将迫使零售药店充分履行零售企业的社会职能（包括进行面向社区和社会公众的药学服务），切实降低经营成本。比如，制作POP、发展会员制、进行持续性商圈顾客调查、借重意见领袖推动口碑营销、探索符合药店服务特色的事件营销等。这些，都是典型的主动营销，也就是“行商”。
大力发展电子商务
因为药品的特殊性，国家对“网上药店”的审批非常严格，难以在短时间内完全放开。对于非“网上药店”，要想分得信息时代药品销售的一杯羹，不妨在大力发展电子商务方面动动脑筋，使地面的门店与网上平台更好地结合。电子商务做得好的药店，必将在跨区域和规模化竞争中取得更多的先机。
药店发展电子商务可以借助第三方订药平台，规避“网上售药”的政策风险。第三方订药平台是通过向会员药店传递订单，并通过会员药店的配送、交易，最终实现产品销售。这个平台聚集了全国众多连锁药店，消费者在网上订药后能很快拿到药品。而合作药店则可以突破卖药的区域限制，同时降低配送费用，减少相关门店开支。
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张勇：决战2015——传统药店PK网上药店
文|张勇 中国网上药店理事会秘书长
【版权声明】本文内容由张勇授权亿邦动力网独家发布，未经其本人或亿邦动力网授权，谢绝转载。文中观点仅代表作者本人观点，不代表亿邦动力网赞同。
苏宁与京东这样的对决，在其他垂直零售业也迟早会上演，这是因为传统零售的低迷遇上了电子商务的春天，一个下行，一个上升，两者早晚会&相撞&。
2012年是零售业迄今为止最困难的一年。根据莫尼塔消费调研报告，约有2/3的超市销售虽然同比有所增长，但平均幅度只有5%左右，其余超市则有着10%以上的同比下滑；而家电经销商在某月份整体销售同比下滑幅度均值为5%。另外，在客流量方面，有49%的超市、 55%的家电经销商呈下降趋势。
&支撑传统零售业成长的外部环境在消失，推动其高速发展的模式已经达到了一个界限，再高速成长是不可能的。&首都经济贸易大学工商管理学院教授陈立平曾做上述论断。
与传统零售求生存、度寒冬的境况不同，电子商务如沐春风。阿里巴巴集团宣布，截至日，旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10,000亿元。马云表示，电子商务是实实在在的新经济，是互联网信息技术和传统实体经济完美融合的一种新经济模式。
中国药品零售行业距离这种&对决&也只有3年的时间了，传统零售业拒绝主动变革，只能被变革。
高增长不再，高成本来临
中国药品零售行业作为零售业的一个分支，也没能幸免，它的冬天甚至来得更早。中国海王星辰连锁药店CEO张福祥认为，2010年开始，药品零售行业已经开始过冬了，预计这个冬天要持续5年，到2015年。
&这五年是极其痛苦的过程，是痛苦挣扎的过程、重新建立商业模式的过程。&张福祥的判断还算乐观派，国药控股副总裁、国大药房董事长刘勇则认为冬天还要持续5至８年，５年以内难以彻底改变行业现状。
毋庸置疑的是，高增长正在消失，高成本时代已然来临。中国人口红利逐渐消失，土地、水电等资源的价格日趋上涨，零售企业的低成本时代显然已经过去，最为明显的是人工费用和租金成本的上升。中国连锁经营协会的数据显示，一二线城市商业物业的租金近五年来上涨了 30%～50%，2011年零售连锁企业租金成本上涨达10%。&十八大&报告提出，到2020年城乡居民人均收入比2010年翻一番的新目标，这预示着人工成本增长成为铁律，仅2011年连锁零售企业人工费用上涨幅度就已高达26%。
湖南益丰大药房副总裁吴小智对医药零售的处境做了这样一个描述：药品零售发展进入&三高时期&：高竞争、高租金、高人力成本；却又遭逢&三低尴尬&：发展低增速、顾客低信任、员工低归属。上海汇泓企业咨询首席合伙人崔为民则认为，如果要跑过人工和房租的增长速度，企业同店增长要达到30%。
国药控股副总裁、国大药房董事长刘勇始终认为，中国连锁药店正在犹如寒冬的大环境下为生存而战。&行业所有的创新都要在生存基础上，只有在生存基础上谈发展才有意义。发展也是必须的，只有改变行业生态，建立药店在药品供应体系中的地位才有长足发展。&
药店必须确立在药品供应体系中的定位才能根本上解决发展的问题，除非你的药店已经转型成万宁或者屈臣氏，完全不依赖药品，商业模式蜕变到可以避开医改的利空。刘勇认为，5年内可能还不能解决这个定位问题，但他仍对行业发展充满信心，因为药店与医疗机构相比，有先天的效率优势。
2015年：60亿与57亿的对决
现代零售是平的，不存在线上与线下的沟壑。互联网将成为零售标配元素，再无电商这一特定概念。中国医药零售企业也很难与互联网摆脱干系，但触网的过程却异常艰难，目前还未找到如何与互联网接轨的商业模式。
刘勇和张福祥，两位中国药店最具代表性的领导者一致认为，对于中国药店来说，2015年将是非同寻常的一年。企业的成本可能会上涨到历史最高峰，增长持续低迷，网上药店的崛起开始与传统连锁药店产生正面交锋，再加上医改各项利空政策的累积，行业触底是必然的，但能否反弹却还是个未知数。
网上药店的冲击不可小觑。国内某网上药店黑马已经将2015年的销售目标定到了57个亿，2013年的销售目标就是7个亿。事实上，2012年年底已经出现月销售2000万的网上药店，保5冲7不是梦。
面对这种&拿着机关枪&的对手，传统药店不能只靠开店，还得拿起并购这个武器，才能与对手搏杀。湖南益丰大药房连锁股份公司董事长高毅说：&我们假设一年一个亿的利润，上市融资20倍的市盈率，稀释20%的股份，也能拿到5个亿的融资，那最多只能收购10个亿的企业。三年之后业绩好才能增发。&同样，假设三年内开新店带来的销售也是10个亿，那么传统药店在3年内最多增加20个亿的销售。
假设2012年最大的连锁药店规模为40个亿，加上并购和开店，那么2015年预计最大的销售额为60亿。60亿的连锁药店&对决&57亿的网上药店，同样的体量，一个拿着机关枪，一个拿着刀枪棍棒，结果不言自明。
这并非危言耸听，天猫医药馆在2012年10月销售额达到日均200~300万，这相当于海王星辰10年的历程，相当于连锁百强前20名。
刘勇坦言，在整个药品零售电商快速发展的形势下，药品电商一定会对实体店有所冲击。2015年对于中国药店来说确实是个分水岭，不仅仅是电商的冲击。&当然最大的冲击可能还是政策的不确定性&&可能老百姓还在用药，但已经不是从药店买药了。&
管理大师彼得&德鲁克说：&在现代经济体系中，不论是发达国家，还是发展中国家，流通渠道的变动速度越来越快，变动速度超过技术发展和客户的期望。据我所知，所有与配销通路有关的决策，很少有五年一直不变的，或是不需要新思维与彻底改变的。&
&今天的管理者绝不能只做昨天的消极保管员，还必须承担创造未来的职责。创新才是保护组织，使组织基业长青的最好方式，它也是管理者的职业保障和事业有成的根基。&[转载]决战小升初&一个成外特等奖学金女孩的家长自述
女儿终于以特等奖成绩如愿考入成都外国语学校，回想这几年来的升学经历，受杜拉拉升职记的启发，也想以拙笔记录下来，以供后来的妈妈们参考和与我有同样感受的家长们共勉共乐。
　　认真说起来，我们的升学起点应该追溯到女儿四年级开始上奥数课时。尽管前几天在商报上才看了篇批判小学生以奥赛和华赛成绩择校的文章，其中一句打倒万恶的奥数的口号印象颇深。但女儿的小学阶段后三年直至升学却一直是和奥数紧密地联系在一起的。我不想和社会反对择校的呼吁叫板，但从心里还是赞同众多名校以此来做为录取标准，除此之外，我们又能有什么选择呢？如果不择校又怎能体现达尔文的优胜劣汰呢？
　　好像所有的城市娃在学前都要经过这么一个过程，在妈妈的带领下周六周日穿梭在各种各样的培训班，当然我们也不例外。女儿从三岁半就开始在市少年宫学习，刚开始只是学学儿童画和中国舞，费用不高，名赋其实地培养兴趣和爱好，那时候所有的小班都爆满，大约有六七十个小朋友，，三四个挤坐在一张比学校课桌稍大的桌前，家长们也是堆在教室门口或走廊上，艰难地敖过一个半小时。至今算来，在这近十年中，几乎每个周六周日甚至有些部份寒暑假都无一例外地贡献给了少年宫，连大门口守自行车的太婆都混成了熟人。入门两三年后，有一次我很严肃地和女儿交了下底：“第一，从现在起，绘画和舞蹈不再是兴趣和爱好，而是你每周必须的功课。第二，我们从来没打算你将来从事某项艺术类工作，但你必须认真对待。第三，所有的课程我们都至少要坚持十年。”不知道五岁的女儿是否懂了我的话，这三点倒像是给自己下的战书。因为很快我就发现，几年之后很多当时同我们一起上课的小朋友都因各种各样的原因陆续地没有影踪，少年宫却依然人来人往像菜市场一样热闹。女儿能坚持十年在小学毕业时达到画画九级舞蹈八级，我想更多是考验大人的毅力。有一件事记忆较深，女儿三四岁时，有个生活习惯就是每天中午要睡午觉，因为当时周六上午画画下午跳舞，家离少年宫较远为节约时间，中午就不能回家，尤其冬天午觉怎么办？我想了一个主意，找出一个大包，装入一床毛毯每次都把它背着上少年宫，中午吃过盒饭，就招呼女儿睡觉，我把毛毯垫一半在少年宫的走廊长凳上，另一半用来盖，再搭上女儿的外套，一点也不担心会着凉，当然也全然不理会旁人诧异的目光，女儿很乖不一会就进入了梦乡。就这样我一直背了一年多的毛毯，直到夏天，直到女儿不再午觉。我一直陪着女儿上到小学五年级，在这期间，我逛了无数次附近的人人乐超市和顺城街地下商场，还结识了一两位至今要好的朋友。
我和女儿是在少年宫发现奥数与升学的密秘的。每年的五六月份，少年宫的宣传栏总会张贴一些有关当年的华奥赛考试成绩喜报，我们留心到，在喜报的名单下方有几行说明：以上某某同学现已被四、七、九中学提前录取。稍为统计一下，就会发现这些同学往往都是华奥赛双一等奖获得者。其实只要上网查询，你能很容易得到升入名校的三种途径：一、强大的背景，如省、市委重要领导人的直系亲属，写个纸条给你想去的学校校长，比公文还管用。二、强大的经济基础，捐张支票支援学校建设，立刻就会打开一条绿色通道直铺到校门口。三、强大的数学才能。这几年成都的初中学校种类繁多，有公办的，有私立的，还有公办民助，民办公助的，所有的学校在选择生源时，一是直接将华奥赛成绩做为判别标准，二是采用与华奥赛雷同的试卷进行自主测试招生。看到喜报，我和女儿就象看到从四、七、九发出的一道曙光，照到了一条向前进的独木桥！后来，我又听到这样一则小道消息，如果有华奥赛双一等奖，七中会主动打电话来录取，根本不用家长操心和费心。有了此鼓励，我在女儿三年级时就意识到：一定要学习奥数拿到名校的通行证。
可是面对芸芸众多的奥数辅导班，如何为女儿选择成了一大难题，怎样才能达到目的而不走弯路呢？老公就职在一家地质部门的研究所工作，经常出差，再加之两家父母都已年迈且离成都太远，在对女儿的教育问题上我一直充当着主导性的角色，我想，可能大部份的家庭都和我们一样吧。曾经看过一本美国出版关于儿童教育方面的书，书名不记得了，其中的观点影响了我，它认为在小学毕业前要严格教育孩子，培养好生活习惯和学习习惯。然后随着升入中学至大学再慢慢放手，这样根正苗正孩子就能顺利地茁壮成长了。我想这种观点和中国人的三岁看大七岁看老有着异曲同工之妙。再加上2001年出版的&哈佛女孩刘亦婷&一书，使我更加坚信，一个人的毅力和坚强是可以在幼时培养出来的。所以我从一开始就把教育孩子当做了一项艰巨的工作来进行，以小学阶段作为项目考核期。女儿四年级时通过在同学家长推荐，我选择了少年宫周六下午的奥数与写作联班，之所以亲睐少年宫，一则是把所有的课安排在同一地点会降低时间成本，二则少年宫有不少口碑好的老师，每年的喜报就是证明。由于奥数课与舞蹈课时间上有冲突，我又上上下下地跑楼（舞蹈办公室在四楼，科技部办公室在二楼），凑时间选老师赔笑脸，耐心地给管理老师解释，几翻周折才算把周六周日合理有序地安排好，周六中午还腾出半小时吃少年宫五元钱的盒饭。
鉴于我的教育主导地位，家庭分工中往往是老公扮红脸我扮黑脸。如何培养女儿具备优秀者必须的素质，我颇费了一翻心思。首先，培养女儿的独立性，这其中包括生活的独立性和学习的独立性，这一条非常重要，是其它品质的基础，也是中国教育比较于外国教育的弱势点。生活上我从来不娇惯女儿，吃穿都很朴素，从小我就灌输女儿一个道理：每个人必须为自己所作所为的后果承担责任，不管是好的还是不好的。有时女儿做错事被关在厕所里反思时，我还总是恶狠狠地添上一句自食其果，目的很明显，就是想让她懂得哲学的因果关系。记得女儿刚学会走路时，为了鼓励她自己走下五楼去玩耍，我就采用逐层递加法，先要求女儿走到四楼再抱，过几天再下到三楼，花了半个多月就能自己下楼了。印象当中女儿很少有耍横不讲道理的事情。孩童的小学阶段，是一个人形成良好的生活习惯和学习习惯的重要时期，其深远的影响力大大超过学习成绩的好坏。我一点也不敢马虎，在女儿上学前夕甚至还有些惴惴不安，不知该怎样配合才好？我去请教一位朋友，她的儿子当年以优异成绩和良好素质在初中毕业时保送进入成都七中，我问她，要不要检查作业，要不要监督学习？结果这位朋友只传授一条经验：用良好的家庭氛围培养孩子学习的自觉性。我认真地思考了这句话深受启发，如果一个孩子有了良好的生活习惯和自觉的学习习惯，怎么不会是一个品行成绩皆优的好学生呢？在女儿整个小学期间，除非老师要求，我从来不检查作业，不听写生字，每天晚饭前问一句做完了没有，得到肯定复就在留言本上签名即可。为了提高女儿的学习能力，我也将一些学习技巧，如准备专门的改错本，做好课堂笔记，总结心得体会一一讲解。到小学高年级时，女儿已基本掌握了大多数学生在初中阶段才开始的学习方法和学习能力，并且能自觉地学习，同时她还明白了一个最重要的学习本质：思考强于做题。在为奥华赛备战的紧张时期，女儿没有陷入题海中，有条不紊地学习、画画、练舞。
其次，是培养女儿具有坚强的毅力。每一个社会人在其成长进程中都会遇到各种各样的人和事，会经受多重考验和磨炼，有效解决困难的一个重要因素在于人的毅志力，而坚强的毅力是可以通过努力获得的。如何培养女儿面对困难不惧不饶坚忍不拔的精神，我选择跑步和爬山这两种身心锻炼的好方法。二、三年级时，考虑到女儿较瘦，为提高身体素质和体育达标，我要求女儿每个星期六在少年宫上完课后就跑步回家，我先用自行车搭女儿到一环路南洋家俱商场立交桥旁，女儿便下车沿着府青路穿过二环路一直跑到八里小区，大约有三四公里的路程，我则骑着自行车跟着，有时女儿跑得实在太累就慢慢地跟着自行车走一段再接着跑。曾有一两次惩罚女儿让她从顺城街的少年宫直接跑回家，跑得她上气不接下气。两年下来，女儿身体锻炼好了，坚持到底的信念也有了。比跑步更有趣更有益的是爬山，由于自己就是一位户外运动爱好者，每到寒暑假我都会带上女儿，约上朋友去爬山，这几年差不多把成都周边的山都爬遍了，尤其景色秀丽山路险峻的九峰山，直到去年地震前的五一节我们还去了一趟。爬山过程中，前面的风景象磁铁一样吸引着每个人，站在山顶的那种成就感会让所有的疲惫飘得无影无踪，更不用说，当你站在悬崖边的茂林处向对面大喊听到隐约回声时的那种喜悦之情。乐观积极的人生态度就在这寓乐于教的爬山中不知不觉地形成。
再之，是培养女儿的忍耐力。现在社会鼓励鲜明的外表和张扬的个性，但却忽视了蛹化蝶前必须的忍耐力和克制力，而我也更推崇傅雷在家书中对傅聪的忠告：所有伟大的钢琴家在演奏时身体不会因音乐的起伏而晃动，也没有夸张的表情。因此，我更愿意女儿是一朵静静绽露清香的茉莉花。我告诉女儿，如果一个人能够忍耐住别人不能忍耐的，克制别人不能克制的，就不会有什么什么目标达不不到，也不会有什么东西打得垮。&哈佛女孩刘亦婷&其中有一章专门讲到如何培养刘亦婷忍耐力的，刘爸爸发明了两个方法，一个是让刘亦婷握冰，一块一号电池大小的冰柱，由刚开始的几分钟逐渐坚持到几十分钟。另一个实验是踮起脚尖站立。我想这种有意识的身体上忍耐力的锻炼，最终会转化成精神上的支柱。受此启发，我也特别注意在一些生活细节上从小增强女儿的忍耐意识。有几件事记忆较深，其一，女儿买棒棒糖，小时候女儿很爱吃棒棒糖，经常会向我申请伍毛钱去买一个，我一面给钱一面讲道理：如果你忍住不买，就可以将钱攒起来，攒了四次的钱就能去买一袋同样的棒棒糖，却能得到五个棒棒糖。女儿听懂了忍住没买，最后终于高兴地买回一袋五个棒棒糖，当然糖还是被大家分享了。其二，女儿画画，大约在二三年级时，女儿从师于少年宫的左志丹老师学习画线描，线描是儿童画的高级阶段，主要用钢笔勾画景，物一类，有点类似素描和速写。为了提高绘画水平，一到星期天我就用自行车搭起女儿到合江亭、琴台路之类的仿古建筑群旁画线描，通常坐下一画就是两三个小时，中间不管太阳有多大，周围环境有多吵，围观的人有好多，女儿都一声不吭地坚持画完才休息。通过这些潜移默化的影响虽然还不能够使女儿完全掌控自己的心志，但起码她明白了必须控制自己内心的欲望和抵制外界的诱惑才能取得好的成绩。受哈佛女孩的另一个启发就是从二年级时起，女儿开始写日记，每天一篇，生活中的一点一滴我都让她记录下来，强调写出自己内心真实的感受，尤其是被批评和挨打之后的日记更加重要，就象一篇老师布置的检讨书。几年时间过去女儿的日记本堆起来都有一两尺高了，作文也是写得游刃有余。
另外，我很早就开始培养女儿的理财能力。与同年龄的家长稍有不同，我认为理财是一个人必须从小培养的好习惯，其良好作用不亚于学习和生活能力。我甚至片面地认为许多侉侉子第之所有败家，有部份原因是在孩童时少了这一重要的理财课。女儿小些时候，我就不厌其烦地拿家庭生活开支方面的小细节为例，浅显易懂地向女儿说明如何制定家庭生活计划，如何平衡全家的收支情况，更强调如何合理巧妙地花钱，从来不隐瞒家里的重大事件，尽可能让女儿了解生活的真实面孔，明白古人的经典名句：君子爱财，取之有道，用之有理。女儿再大一些，每月我给她发十元零花钱买冰棍什么的，附加条件就是必须记帐。记账有两点好处，一是清楚自己的财政情况，二是帮助学会节约。试想一下，有哪一个公司的财务部的工作不是从记账做起？尽管工作做了，但女儿有时还是月过半时钱就花完了，我就狠心不再给钱，让她尝尝当月光族的滋味。
　　综上所述，培养孩子就象经营公司，是一项长期艰巨的任务，好在从时间上看工作量呈递减均势，按美国的指导思想，小学阶段是重点培养期，进入中学后稍微放手，然后顺理成章根正苗正地进入大学，水到渠成地成为一个品行皆优的社会人。
女儿从四年级开始学习奥数，刚开始仅上了一个奥数和写作联班，一学期结束后，以全班第二名的成绩考入少年宫的奥数提高班，每周六晚上连上两个半小时，至此女儿才算进入奥数学习状态，接触到真正的比赛题型。为了保持与女儿的奥数学习同步，我和老公也开始研究奥数题，什么行程问题，什么牛吃草问题，什么鸡鸭同笼问题，统统都拿来学习，老公尤其认真，有段时间几乎所有的八小时之外都在研究奥数，甚至把老师在网上布置的作业在单位打印下来，还编码载定成册。家中常有这样一些时候，女儿和老公因某道奥数题争得面红筋涨。偶而女儿还会趁其苦算之余溜出书房，得意扬扬地告诉我老爸又被卡住了。等到女儿小学毕业时，我笑称老公可以改行当个奥数老师了。五年下学期开学不久便开始报名参加每年三四月份的华奥赛比赛，为了培养女儿的考试适应性，我执导将华赛和奥赛分开报名，一个在学校考，一个在少年宫考，以期女儿在不同的环境中都能静下心来。考之前我给女儿交待清楚目的：检验自己和演习自己。虽然女儿的奥数成绩一直在班上排名靠前，但毕竟才五年级有些内容还未学习，所以当时我自己心里确实没有能拿一等奖的把握。女儿在此次的比赛中初赛成绩不错，轻松地进入了复赛。但事情正如我所料一样，女儿在复赛中没有发挥好，仅拿了两个三等奖。复赛那天是周六，老公便带女儿前往，这个时候我根本不能去，一想到考场外黑压压的家长群，一想到整个考卷就只填个答案，心里比女儿还紧张，一个人呆在家里都只有不停地做拖地做家务才熬过三小时直到父女俩回来。考完后老公同女儿分析考题，其实难度系数都不算大，只所有没有发挥好，仍然是知识点未彻底掌握。女儿很沉得住气，面对这次的考试结果，既没有表现得难过也没有高兴，看到女儿如此镇定反而使我感到很欣喜，甚至对自己的过头反应有些惭愧。
紧接着我们又参加了成外的小升初考试。因为地震的原因，考试时间推后了两次，由原定的五月下旬改到了六月底。这其中还有一个小插曲：因为家住八里小区位于成都的东北方向，而成外在成都的西面邻近西浦镇，鉴于所了解的情况，每年成外小升初考试时，整个出西门的大道因考试人数过多而交通堵塞。为了能在七点四十准时进入考场，我在四月底就请在汇源集团上班的侄女预定一间成外附近的度假村客房，原以为安排已够周密，却没曾想侄女没有能定上，所有了酒店与客房在那天都已预定完了，知道消息后我真得倒吸了一口凉气，看来天下父母一般心。幸运的是，恰巧侄女在成外旁购置了一套电梯公寓，因考试时间的拖后，刚好赶在新房装修好的第二天，于是我便和女儿提前一天到了成外，在充满甲醛、胶味和蚊子的新房里勉强住了一晚上。成外的小升初考试从早上八点一直考到中午十二点半，中间休息半小时，只测试语文和数学，在我看来这就是一项综合脑力和体力的铁人三项运动。女儿随着人流进入了考场，我和所有的家长一样在大门口或是操场上忐忑不安地等待，毕竟我们是来演习的，我的心情不算太压抑，我席地而坐随口问旁边的年龄相仿的妈妈，你是哪儿的？此妈妈答道，我们从巴中来，开了七八小时的车。听到如此回答让我竖然起敬，眼泪差点夺眶而出，环顾四周坐坐站站的家长，心情很复杂。最让我难忘的镜头是今年在成外小升初考试时，看见的一对父女，女儿可能脚伤不能走路，父亲就把女儿背着去考试，女儿大概有十二三岁了，长长的腿在父亲的走动中一晃一晃的，特别醒目特别感人。每年有上万学生从四川各地来成外参加小升初考试，不知如愿有几人？此次练兵的结果是女儿正常发挥，差九分上线。
经历了这两次的考试，我对女儿学奥数有了一点新的认识，我和女儿交流：一是为了考好学校，二是锻炼思维。突然之间我明白女儿在这场升学比赛中所面临的困难要比我以前想像的大。
　　五年级结束后的暑假，参考往届家长的建议并说服老公，我给女儿开始安排两个奥数班上课，整个七月份女儿都很忙碌，上午到槐树西街的社会大学上叶老师的奥数课，下午到少年宫上林老师的奥数课，中间还穿插了十天的舞蹈集训和考级。我要求女儿在六年级把所有和重点全部放在奥数上，其它的如绘画和舞蹈课就只是跟起走，学校的功课就更是无关紧要了。
　　说起女儿小学阶段在学校的教育，我用两个字描述：脱节。这恐怕概括了最具中国特色的教育体制。从明白小升初考试实质的那天起，我就明白女儿能否进入四七九，与小学学校的好坏无关，与她在学校的考分高低无关，更与她在学校的表现无关。女儿在家一直是个听话的乖乖女，性格上继承了老公的优点：坚韧、低调。全家晚上一起散步时，经常会遇见班上同学热情地招呼她。但女儿在学校里的表现却一般般。六年下来在班上担当了些二流职务，如宣传委员、纪律委员之类，学习成绩在班上也仅在前十名范围，从来没有获得过区三好区优干的称号。临毕业前我还从班主任处得知，居然女儿在整个成华区的排名是994名，相比照女儿在校外的成绩，多种一等奖和优秀证书包括一次成都市十佳艺术少年，我真不知说什么才好。当然，造成这样的一个矛盾状况，与我们对女儿的教育指导思想有关。其一，我们没有积极配合学校的课余教育，小学阶段很流行各种门类的在校补习班，我一直不十分赞同，语文数学之类本就应是老师在课堂上教授的知识，而文体类也应该找专业老师上课。只有三年级时在老师的强行要求下我给女儿报了一个合唱团应付了事。其二，我与班主任的沟通太少，除了每年教师节会让女儿给各个老师送点香水丝巾等小礼物外，我从来没有和老师主动联系过，有时的期末家长会都因工作忙而请人代开。六年级上学期老师因女儿要参加数学竞赛而未能参加班集缝扣子比赛要我到学校谈话，我考虑了一下写了封信给班主任，如实说明了我对小升初现状的认识和对女儿的安排。不知老师看后能否理解象我这样家长的想法？过后女儿因此事在当选三好学生后仍被班主任涮了下来，换上了一个和老师关系佳的同学。看着女儿委屈的神情，我嘴上安慰她心里却不是滋味，全当是磨炼女儿的意志吧。直到后来我们参加七中育才、成外、实外的小升初考试，拿到这三个学校的通行证，我才放松下来，明白我和老公的指导方针与教育脱节但却是升学的捷径。
女儿在少年宫从五年级后的暑假开始进入金牌教练林老师的班上学习，林老师的名气很大，很早就听说有学生因跟不上课而被骂哭，但他所教的班得奖率最高，有关数据表明，每年的一等奖人次基本都保持在一百多以上，2007年高达一百八十多人。观光他的课会被吓一跳，标准为二三十人的教室满满当当地挤了七十多人，连过道都安放了板凳，林老师讲课有大学风范，用的是麦克风。刚开始我有些担心女儿不能适应讲课节奏，三个月后被淘汰出班。但几节课下来，女儿反映林老师讲课很有趣很生动，才放宽了心。后来的考试结果证明林老师确实是一位优秀的奥数老师，女儿这一届考生就他在少年宫的两个班就有七十多人次的一等奖。从他给同学们发的几十条考前备忘录中，还可看出林老师战斗经验特别丰富，其中有一条还提醒考生注意保护好自己的考卷不被旁边的考生偷窥。林老师对学生要求很严格，暑假集训课快结束时，女儿因和我去云南玩而未上最后一堂考卷讲评课，受到了林老师严厉的批评，使我至今对林老师都是又敬又怕。在得知女儿获得华、奥赛双一等奖后，我到药店买了一大盒金噪子喉宝，用精美的纸包装好送到林老师的办公室，不巧他当时不在，可能又到哪里去上课了。我想，我和女儿永远都不会忘记使我们美梦成真的林老师和叶老师。
女儿在六年级上学期开始，每天作息时间没有变，九点半准时睡觉，但晚饭后所有的时间都用于奥数学习。在强化训练几个月后，我们又迎来了六年级的第一次数学竞赛，每年十一月由少年宫主持举办的华赛杯的热身赛“少文杯”数学竞赛。比赛定在周日下午两点，地点位于大石西路的一职业学校内，而上午十点至十二点半女儿还要在顺城街的少年宫上素描课，为了能及时赶到考场，我将午饭提前在家做好，用保温桶装着，和女儿约好十二点在少年宫的一楼大厅会面，再一起去赶公交车。在1路车上意外地遇见了奥数班的同学但佳宇，还有一旁焦急的但妈妈。打过招呼后，我看着但佳宇手里拿的面包，但妈妈看着我手上拎着的保温桶，都发出会心的苦笑，原来但佳宇也才从外语课上下来赶着去比赛。换乘77路车后，一点半我们才赶到大石西路，此时职校门口已被赶考的大小车堵得水泄不通，我们小步跑到教室外的楼梯口，顾不得雅观与否，我将身上的大衣往地上一扔，赶紧辅开保温桶让女儿吃几口，几分钟后女儿便对付完进了考场，望着迅速消失在楼梯口的身影，我心里真发酸。可爱的女儿，你会抱怨妈妈安排你走得这条路吗？比赛完我们又急急忙忙赶到槐树西街去上叶老师的奥数课，迟到了半个小时。几个星期后比赛结果出来了，出人意料，女儿在此次比赛中得了一个成都市第二名，并获得六百元钱的奖金，我将这奖金又添了两佰块钱交了女儿寒假奥数集训班的学费。
　　少文杯颁奖仪式周六在少年宫的一楼大厅举行，而女儿正在上舞蹈课，我便代替上台去领了奖杯和奖状，周围围观的家长不算太多，我不时能感受到他们投来的羡慕眼光，心里很骄傲，但还是控制自己不表露出来，因为我明白这次比赛只是热身，明年的华奥数才是真正的战场，千万别高兴得太早。在现场我特意留心认识了获得第一名的陈建尹同学及他的妈妈，想互相交流一下学习心得和打算。小男生很阳光很自信，是我喜爱的那种类型，我和他妈妈随便聊了几句，向他们推荐林老师的奥数班，希望女儿能和这样男生一起共同成长，后来陈建尹和女儿真成了林老师班上的同学。
转过年到了六年级的寒假，我给女儿倒记时。按常例每年的三月份就开始进行华、奥赛的初赛，四、五月份就举行复赛和各名牌学校的小升初招生考试，赛前的冲刺时间就全靠寒假了。整个假期除了春节休息了几天外，所有的时间都排满了奥数课。好在女儿很懂事，对每天上课没有表现出不耐烦，居然还把奥赛一等奖编成歌词不时地哼在嘴边，着实令我佩服，不仅如此，女儿在处理意外事件时通常也能表现得镇定自如。一月份的成都很冷，当时老公又在南京出差，女儿每天晚上都要上到七点半才下课，然后从槐树西街坐公交车回到八里小区的家中，路上大约要花一个小时，我在家做饭等着女儿回来一起吃，有一天晚上已经八点过了，突然接到女儿用别人手机打来的电话，原来等了半个多小时，女儿一直未等来一辆54路车，她担心我着急借了路人的手机给我打电话（她自己倒是没事一样）。我告诉她因还未到平常她到家时间，我一点也不知道她还在等车，听了我的话女儿恍然大悟，不好意思地告诉我她正在另外转车回家。正因为女儿有如此较好的控制力和独立性，我才敢在她五年级时随单位到丽江去旅游，让她一个人在家，而且选择成外就读让女儿过住校生活。
　　女儿在三月份的初赛考试中成绩不理想，这次的初赛题较简单，按叶老师两年多来对女儿的了解，女儿应该得满分。知道考试结果和叶老师分析后，我的心里顿时七上八下起来，我很明白，学习是一回事，比赛又是一回事，没有任何人可以保证学得好的人每次都能在比赛中获胜，只是概率较大一些罢了。从二月底开学后直到女儿小升初考试结束的这两三个月时间中，每到周六周日我便和女儿一道去少年宫和叶老师在槐树西街的名师出高徒学校，我之所有这样做，一则及时和老师沟通情况，二则向女儿传递一种信息，我们都在为比赛努力。叶老师的办公室里每次都挤满象我这样的妈妈，在上课前的十来分钟，围着叶老师急急地讲述情况，我和大家一样都想从老师嘴里听到一些更多有关女儿的话，或者了解更多今年各校的招生信息，听到叶老师说起女儿学习很刻苦状况很稳定，我的心就象三伏天吃了冰棒一样甜，听到说女儿马虎计算失误，又象数九天吃了称坨一样心惊。总之说来，这样的交流很折磨人。三八节这天刚好是星期日，星期一单位组织妇女同胞到三圣乡的农家乐游玩一天，但吃过午饭买了两束勿忘我便乘公交车回市区了，因为我事先已和名师出高徒的曾老师联系好，成外小学数学教研组的何老师六点钟在槐树西街上课，我想赶在上课前把女儿做的十套成外的小升初模拟试卷请他看看。何老师也很辛苦，刚从成外下课就往这边赶，到了奥数班吃饭休息总共只有二十分钟时间，就这样我还在办公室等着他评讲卷子。看完试卷何老师给出的评价是女儿的学习情况还不算拔尖，这时距离华赛初赛只有四天了，听到这个结果我的心顿时沉了下去。后来我听说何老师成外班上有四个学生在小升初考试中获得特等奖，果然是一位高手老师。
到了四月份，我在台历上标识出华奥赛决赛时间，安排女儿不再做题而是看题，清理思路保持头脑清醒是考前的必须步骤，这时我和老公做了一件重要的事情，就是反复和女儿强调，没有考到一等奖也没有关系。当然说此话的时候语气一定要放松，千万不能咬牙切齿。尽管这两次的比赛不能有一次闪失，只有一个一等奖也进不了七中，但我也经历了无数次的考试，也有考砸的时候，我怎能奢求命运能如此眷顾女儿？奢求老天爷能睁眼瞧见我们对奥华赛赤诚的心？五年级下学期时，我曾跟着六年级家长参加过一次某个培训学校举办的小升初咨询会，在教育宾馆的礼堂听了来自成外的教导主任讲演，其中有这么一句话让我记忆深刻，他说：我们欢迎优秀的学生报考成外！这句话是何等的鼓舞人心，也是何等的残酷无情。
四月十一日，星期六，女儿参加华赛的决赛，和上次的操作模式一样，同样华杯赛我是在少年宫给女儿报得名，决赛时由老公带着女儿到成都七中嘉祥外国语学校去比赛。老公和女儿看上去很轻松，有说有笑地出了门。估计父女俩到了考场，我边忙打个电话过去，叮嘱老公不要和女儿摆得太精采，使她静不心来，又知女儿在喝可乐，赶紧又让女儿接电话告诉她不要喝太多，以免上厕所。连打三个电话后老公干脆连电话都不接了，我呆呆地坐在家里左看右看都不知干点什么好。终于等到俩人回家，我却又什么都不敢问，既害怕听到可怕的消息，又担心影响女儿下周奥赛的心情。第二天女儿到少年宫上素描课，看到了少年宫张贴的华杯赛答案，告诉我她错了两道半题，听到结果我仍然处在心悬状态，不知其它的考生考得如何，今年的分数线又如何划定呢？
　　奥赛的决赛定在四月十九号，但在十七号我却接到了成都七中嘉祥外国语学校打来的电话，邀请女儿参加该校十八号的奖学金考试，我很纳闷，我们并没有报考此所学校呀？关于女儿报考学校问题，我们全家早就商议好，一类重点选择四、七、九小联中及成外和实外，如不能如愿，便选择离家较近的二类重点：八中和铁路中学，因为很快我们就要搬到位于人民北路的新房去居住了，八中这两年发展不错，2008年还出了个市理科状元。而铁中据说校风较严，一个一等奖就能进入实验班。虽然七中嘉祥名气也很大，中考成绩在整个成都市私立学校排名中位于在前五名以内，但和成外、实外相比又稍逊点，学费却是一般高，所以我们并没有考虑此校。和另外几个在少年宫认识的妈妈通过电话，我才明白原来是少年宫与七中嘉祥串通好的，将少年宫奥数冲刺班的学生名单泄露给了七中嘉祥。考虑了一下，我打电话给嘉祥同意参加第二天的考试，我想，女儿去锻炼一下也好。
第二天一大早，我便带着女儿赶到位于成都东南角琉璃场的七中嘉祥学校。从张贴的考生名字和考号上看，大约有两百四十多人参加考试。由于校方的管理原因，竞然有二十多位考生没有编制考号，其中也包括女儿，眼睁睁看着其它考生都顺利地进了考场，我心里有些着急，虽然是来锻炼的，但既然来了就应该好好考，更何况还耽误了上午少年宫的舞蹈课。终于在校方的协调下，未有考号的学生家长按要求出示了校方的邀请证据，即手机中与校方的通话记录，才拿到新编的考号，考前十分钟女儿进入了考场。对如此的取号方式，我有些哭笑不得，有听说噌吃噌穿，还没有听说有人喜欢噌考的，七中嘉祥的作法未免太小气了。后来发生的两件事使我对该校的印象逐次下滑，第一件事，这次前来参加奖学金测试的考生原来是七中嘉祥的小学毕业班的陪考。考试开始后，我和大多数的家长在学校一位女校长的安排下，来到旁边的阶梯教室休息，并听三个老师广告式的情况介绍，在家长们七嘴八舌的提问中，我弄明白原来这场考试是七中嘉祥本校小学的小升初奖学测试，邀请来的外校考生目的有二，一为检验学校水平高低，二为挑选优秀生源。我有些气愤，这次考试都把奖学金都定了，那么对参加七中嘉祥二十五号的正式小升初考试的考生来说是不是太不公平呢？第二件事，发生在一个星期后，在决定女儿是否就读七中嘉祥的选择时，学校的作法让我们太为难了，此事稍后再谈。
四月十九上午，女儿参加了奥赛的复赛，同样是老公全程负责，比较起上周的华杯赛考试，我的心情要稍为放松一点，开始相信宿命论，甚至相信一切都早已注定。我告诫自已，不管女儿考了什么样的结果都要接受，是好是坏都要勇敢地面对。女儿考完下来告诉我的一件事让我觉得有些意外，这次考试女儿是在学校报名，复赛时一个考场上基本都是同班或同校的同学，再加上奥赛考题只写答案没有步骤，由此就为某些人提供了作弊的机会。女儿坐在最后一排，抄有答案的纸团经前几排同学传阅后一直传递到她的桌上，女儿没多加考虑，就用手把它抛到地上不管了。事后她说，没准同学抄在上面的答案是错的。前两天报上又登出一则新闻，某大学校长论文抄袭作假，看来此妖风在中国真是盛行！考试结束后，女儿与同校著名的数学小天才夏明涛有两道题答案对不上，我想，满分恐怕是得不到了。
华奥赛分数要到五月份才能知晓，我对女儿说暂且不要再去想了，全力以赴备战下个星期周六周日的成外、实外和五月初的七中小升初考试。按照计划，这三个山头才是我们的靶心
转眼晃到周五，大约在上午十点左右我接到七中嘉祥打来的电话，通知我上周女儿在嘉祥的考分情况，并告之女儿获得该校的三等奖学金，要求我们下午两点到校与主管校长面谈。没想到无心插柳居然开了一朵小花。接到消息我连忙给老公打电话，让他到学校去一趟。很快老公就把情况摸清楚了：上周考试少年宫冲刺班的学生考得不错，共占了六十多位奖学金名额，女儿的三等奖学金每年可减免八千元学费。但是，校长明确表示：愿意就读七中嘉祥的考生必须在下午五点以前将学费交到学校，否则视为放弃。老公在电话里顺带把现场情况给我描绘了一下，来了几十名获奖的学生家长，有的是在昨天接到的通知，有的和我们一样，大家都有些激动，觉得七中嘉祥的选择时间太短了，交钱先把学校预定下来吧，怕后面考到更满意的学校，不交钱吧，又怕错过这次机会，真是左右为难。老公让我拿主意，读还是不读？接完电话我一下就慌了神，仿佛天上突然掉下的陷饼把我砸晕了，怎么办？交钱还是不交？和老公来回通了几个电话，也没有商量出个结果，谁能预测未来呢？时间一分一秒过去，我在办公室坐立不安，同事用异样的目光望着我，可能我的表情如同生死决择。终于稳下心来我又向朋友打了几个咨询电话，想到了一个好主意，让老公先给学校交两千块钱，，其余的钱下星期一再补。我想，等明后两天考过成外、实外，根据女儿的考试情况再来决定是否就读七中嘉祥，实在不行这两千块钱就算我们捐助教育事业了。只可惜嘉祥没上当，老公回电话说，他把当时身上所有的五千块钱都拿出来了，校长仍不妥协。我没有办法了，只好咬紧牙关斩巾截铁对老公说：没有必要再和校长谈下去了，回吧！我是真得不甘心，奥华赛成绩还未公布，小升初战场还一个未上，我们不能缴枪！回到家中和老公约定好暂时不同女儿说此事，等考完再说。夜里我们躺在床上一点睡意也没有，下午的事情虽然已经过去了，但心情还未完全平静，我对老公说，长这么大结婚都十多年了，还从来没有这样为难过。老公笑着说：我们还算好，才折磨了一下午，现场有好几个的家长都说他们昨天接到消息后一夜都未睡着，比我们还惨。我祁求在那天不能入睡的家长们都能如愿。
晚上我上网查询，看到七中育才学校突然在网站张贴了一条紧急通知，原本定于五月九号的招生咨询会提前到四月二十五日开始，我和老公猜想，可能是因为最近成都私立学校招生动作太大，引起了七中的注意。明天女儿要到实外应考，咨询会怎么办？和老公一合计，决定分两路，来个双塔奇兵：老公带着女儿去实外考试，我到七中去打探消息。第二天一大早，全家总动员，七点过就收拾好出门了，老公和女儿坐113路往西去，我坐42路往东走。周六的清晨车少人少，很快我就在一环路上换乘了34路，车很空，但我却没心思坐，脑袋里乱糟糟，一会在想女儿实外的考试，一会又在想七中育才的政策。突然手机铃声响起，我连忙掏出一看，是老公的手机号，我心中一惊：难道有东西忘带了吗？我紧张得手都有些发抖，对着手机连声问：什么事？什么事？老公没有应答，手机里只传来一阵嘈杂声，听了好一会儿我估计是老公无意中把手机键按了。缓过神来，才发现车上的人都转头把我盯着，原来我的声音又高又尖。这事一直没告诉老公和女儿，怕他们笑我神经质。
赶到位于水井坊社区的七中育才时，还不到八点，老师和其它家长都未来，我是咨询第一人。针对今年的小升初，一个月前报上公布了教委发布的新政策，成都市原来的十一所公办民助学校回归国家，即取消其自主招生的权利，取消择校生，全部回归为电脑摇号就近入学。虽然奥数班的老师和学生家长们打探来的消息都说四、七、九三所学校的招生政策与往年不会大变，但我担心教委万一要狠抓典型，所以心头没有多大底，着急来学校咨询。等到八点半，家长陆续来了不少，七中的Y校长也来了，Y校长明确表示七中育才今年的招生政策有所调整，但也会结合学生的具体情况，而教委特批的网班招生政策不改变。听了Y校长的最高指示，我提起的心咚得一声放回了肚子，我拿出事先准备好的女儿历年来的学习获奖证书和艺体特长证书，和Y校长大概说明了女儿的总体情况，在Y校长的同意下将女儿的名字填写在了报考网班的意愿单上。七中育才做得很狡猾，没有报名表只有意愿表，更何况它还有网班做盾牌。咨询完后我没有马上离开，想听听其它家长说些什么。不听不知道一听吓一跳，左边一对家长说他们的儿子在五年级就获得奥赛一等奖，今年的奥华赛成绩虽然还未公布，但肯定是双一等奖，并且还有黑管八级证书。另一边的一位岁数较大的妇女说她的外孙女连年的区三好。噢，好像成都所有的尖子生家长全都云集了。我有些汗颜，今年的奥华赛成绩我们至今没有把握，拿什么稳进七中育才呢？
看着时间快到九点半，就从七中育才出来赶车去实外和老公及一起参加考试的同学妈妈们汇合。他们都还在等着我的消息呢。见面后我向大家汇报了七中育才招生政策，又顺带把昨天七中嘉祥的事提了一下，几个妈妈听完都无语。接着交换意见，石室联合中学和树德实验中学（即四、九小联中）的招生政策妈妈们都去摸了底，情况和七中育才差不多，也有类似的报名表，到目前为止，我心里有数了，虽然教委出了新政策取消择校生，但女儿仍有机会进入这三所学校就读。
　　在等待考试结束的这段漫长而焦急的时间里，我站在实外的大门口，遇见了两位家长。右边的妈妈背上背着大包，手里还提着小包，一看就是从外地来的，我和她聊了几句，知道她带着儿子从资阳来，考完实外下午还要赶到西浦她姐姐家去住，好参加第二天的成外考试。她打扮的很利索，满脸是斗志昂扬，她很自信地告诉我，儿子学习不错，又专门找了数学老师补习奥数，考上应该问题不大。而后考场涌出的人群冲散了我们，不知道她的儿子长得什么样，也不知道最后考到哪所学校。站在左边的是一个表情很轻松的妈妈，原来她们同我们一样，在昨天收到七中嘉祥的奖学金录取通知，但不同的是他们已交钱给嘉祥，准备就读该校，今天来实外考试不过是检验成果。我暗自庆幸女儿又少了一个对手，再多一些这样的陪练该多好啊！
周六晚上我们继续上林老师的奥数课，这是比赛结束后第一次上课，今年的华奥赛分数线就会在课上揭晓。实外考试结束后，回到家中我就开始收拾衣物，因为我会在少年宫等女儿下课后带着去成外旁边的侄女家，借住一晚上第二天好赶考。女儿七点半才下课，我和多年来在少年宫结下深厚友谊的刘泓玲妈妈（即李霜）七点钟就在少年宫北楼一楼大厅的长条凳上坐着等，刘泓玲也要到成外考试，我们早就约好一起到我侄女家去。天色晚了，白天里人来人往喧嚣热闹的少年宫逐渐安静下来，我和李霜小心翼翼地谈论最近这接二连三的考试，互相打气互相鼓励，就象两只在寒冬中偎依取暖的狗熊，不知是否能挺过这一场又一场的风雪，尽管这时已是2009年的初夏。
八点钟点下课，学生们陆续地出来了，两个女儿边讨论边下楼，我和李霜都紧张地站起来，尖着耳朵听她俩的语气，轻松还是沮丧？华奥赛成绩是好还是坏？大厅里灯光昏暗，看不清女儿的表情，但听上去语气与平常没有多大变化，至少从她们还能讨论问题就已说明心情比较放松，一直悬在嗓子眼的心稍稍开始回位，我和李霜赶紧迎上去询问，女儿依然很平静地告诉我，按林老师的估分，她的成绩应该是华奥赛双一等奖，刘泓伶奥赛成绩可能会差点，也能拿个二等奖。知道结果我只悄悄吐了一口小气，没有喜上眉梢。在没有拿到获奖证书之前，我怎敢放松警惕！匆忙交谈了几句我们就连忙带着女儿们去坐车，还没吃晚饭，还要赶到西浦的成外，还有明天的成外小升初考试，没有时间让我们缠绵。
到了成外旁的侄女家，已经快十点了，简单吃了饭就催着女儿们睡觉，我一个人睡在客厅的沙发上，心情乱再加上嗡嗡叫的蚊子久久不能沉睡，不知道和侄女同住的女儿睡得可香？清晨我早早醒来，站在阳台望着不远处还沉浸在薄雾中的成外，心中祈祷倘大的校园能安放下一张属于女儿的课桌。
　　刚七点过，成外门口已是热热闹闹，人声鼎沸，心急的家长和学生早早地就守在校门口，三两个地聚在一起说话张望，气氛压抑紧张。七点半把女儿送进校门口，目送她沿着人道进了教学楼，我和李霜都长长地出了一口气心情反而放松下来，这三年一路考来，连着这几场恶战，我已明白谋事在人成事在天的道理，不管四个小时后女儿考完会是一个怎样的结果，我无憾，并且我相信女儿也会无悔！十二点半考试结束，成外打开校门允许家长们进入校园接孩子，这时整个校园是一片沸腾，六千多名考生（2009年参考人数为一万二千多，另外考生因场地原因安排在其它学校进行），再加上1.5倍的家长，此时的成外就象一个巨大的会场，楼上、楼下、通道、草坪全挤得满满当当，在这拥挤中基本还能分辩出两股涌流，一股是家长向里走，另一股是学生向外走，不时在人群中还能看见着急的家长或学生拿着手机大声地说话，人实在太多了，多得都无法在人群中找到目标，在事先约好的宣传栏下等了一会儿仍不见女儿们，再加之学校出口有两处，李霜和我商量一下就决定由我坚守阵地，她随人流到教学楼门口去找女儿们。我坐在草坪边的隔离石阶上，两个妈妈路过飘来一段对话，其中一个说，今年考题简单。另一个说，简单不好，我们没得优势。我怀着惊讶敬佩的心情向这两位母亲行了个注目礼，这是在一个黑色星期天开得一个黑色的玩笑，愿她们的孩子都能成为成外芸芸众学生中的一份子。
决战两天的成外实外考试结束了，按学校的通告周一和周二就能陆续揭晓成绩，结果，从成外考完的当天晚上老公就从网上查到了实外的成绩。由于女儿有一段古文未学，语文成绩稍低，数学为114分（满分为120分），两门功课总分差几分达到奖学金标准，全家人都很兴奋，实外的成绩意味着我们又和成外近了一步，至少计划中的五所目标学校有实外垫底了。根据实外网上通知应在三天内将学费交至银行账户，我和老公略作讨论就一致通过暂不交钱，我们要等，要等。幂幂之中仿佛有个声音在我耳边回旋：成外，成外…….
周一下班后，我照例先去市场买菜再回家，走到楼下时，突然手机钤声响，我一瞧居然是家里的号，我没有在意心想快到家了就没理会，上了几层楼手机又响起，我几乎是踩着铃声推开了家门，看见老公和女儿正在书房里手舞足倒，激动异常，一看见我女儿连忙冲过来大声地说，妈妈，我考取成外的特等奖了。天！听到这个消息的瞬间，我的灵魂夺窍而出，大脑一片空白，有五秒钟时间我都未回过神来，整个人都木在那里了，真的？是真的吗？周围场景如此熟悉，窗外声音依然嘈杂，不是做梦吧？看着我发呆的样子，老公急走过来摇晃我的手，高兴地对我喊，165分，特等奖。飘浮在空中的我终于被拽回了地上，心脏在这倾刻间却又猛烈撞击了我一下，所有的血呼地全向头部涌去，几乎就想要冲破我。足足又稳了十秒钟，我才回到人间，才知道我们梦想成真了！梦想成真了！
在参加华奥赛之前，女儿和我之间曾发生过一件让我终身难忘的挨打事件。如果没有成外的特等奖做背景，我很不好意思将它写出来。老实地说，我不是一个慈祥的妈妈，可以说得上性子急脾气暴，再加上A型人专有的事事追求完美的特点，让女儿在成长过程中很吃了些皮肉之苦。三月初时，学校的张老师突然有天给我打电话，说女儿最近在校学习有所下降，上课不专心偷看课外杂志，刚好几天前我也偶见女儿在上学路上也是捧着本杂志边看边走，心中正疑或。我连忙请假赶到学校找班主任伊老师了解女儿的近况，一问吓了一跳，情况居然十分严重，语文考试由班上前几名迅速下滑至班上四十五名，数学课老师更是多次找她谈话，虽然我同女儿交流过学校的学习成绩对小升初影响不大，但在华奥赛及小升初考试前夕出现这样的状况，女儿的学习态度肯定出了问题，这怎么了得？还有一个月就参加华奥的决赛了，女儿怎么这么不明白不懂事呢？我心急如焚就导致了气急败坏，决定要好好教育女儿一下，让她清醒清醒。我特意找来单位大门口的铁树枝，用刀小心地把支叶削尽，只留中间的主径，粗细和柔韧度合适。回到家中，我严厉呵叱了女儿一翻，历数了数条罪状，书包中搜出的杂志我几把扯碎，越说我越气，赿说我赿冒火，就拿着事先备好的条子打女儿，打手心打屁股打脚杆，站着打趴着打，只打得女儿哭叫连天缩成一团魂飞魄散，我也打得泪水四溅伤心欲绝。这次我打得比以往都凶，留在女儿身上的青紫条痕足足过了半个月才消，而女儿挨打时瘦小无力哀求悲哭的样子却永远留在了我心里。晚上我睡不着，几次到女儿房中看她，看着女儿绻在床上低声哭吟看着她浑身的伤，我难过得心都裂了，悔恨之意顺着裂纹在全身漫延，直至每一个细胞每一个毛细管，我深深地责怪自己怎么能如此狠心教育一个只有十一岁孩子啊？女儿，我亲爱的孩子，你可曾看见妈妈深夜里眼中噙着的泪，可曾听见妈妈因悔恨发出的撕裂声，你原谅她吗？自此以后我暗中发誓，再也不打女儿了，最痛的是自己啊！考试结束之后和女儿聊侃起这次挨打，为了挽回我的光辉形象并消灭其的恶劣影响，我特意大讲了一翻天将降大任与斯人也，先苦其身心劳其筋骨的道理，不知女儿可否明白妈妈的心和意，反正我再也不会打女儿了。
接下来顺理成章我们开始办理女儿到成外就读的入学手续，四月二十九号，老公去成外领取了入学通知书，三十号领着女儿去了指定医院做体检，一有空我们就打开成外的官方网站，查看学校的一切消息，看校方通知，看学生简报，甚至看每周食谱，短短几天内成外就成为了我们全家的老朋友，只要是听见有人念这两个字都觉得特别亲切，然后我和老公又带着女儿买手机买psp游戏机，让她心花怒放一扫过去所有的压抑和紧张。这段时间是几年来全家人最开心最高兴的时光。
　　在确定女儿考入成外后，我第一时间就拿出手机把好消息告诉给女儿的老师和同学妈妈，以及这几年来一直教授女儿奥数的叶老师，心中的高兴和感激之情难以言表。尤其是叶老师，从女儿接触奥数第一天起就和我们并肩战斗，女儿的每一次考试每一次进步都锁定在他的聚集范围内，最让我难忘是叶老师在授奥数课的同时还并带负责解决家长的思想问题，临近考试前两个月，女儿的每一次测验都让我很不安，生怕成绩有所退步，生怕有问题没搞懂，可叶老师面对我着急的询问总是呵呵地一笑，半开玩笑半批评我要有信心，要多多鼓励孩子等等。虽然话说得不深但却稳住了我。考完成外的第二个星期天我同女儿一起去了叶老师的学校，途中我和女儿特意进花店精心挑选了两大束白色的百合花，用亮纸包装好，捧着献给了帮助我们成长的奥数叶老师和语文吕老师。
　　五一节过完后，橄榄枝再次向我们抛来，我接到七中育才老师打来的电话，通知我第二天上午九点到学校找杨校长谈话，女儿已拿到成外的入学通知书，但出于对七中育才的敬畏之情我还是决定到七中育才去一趟。这是我第二次到七中育才，心情和上次截然不同，上次惴惴不安七上八下，这次却坦坦荡荡胸有成竹，我知道七中育才一定是将女儿的学习信息和考试情况打探清楚了，来邀请我们就读七中育才的，好生源即财富也！果不其然，前后共来了三十多位家长，都聚在一教研室中等着杨校长挨个单独谈话，家长们各个身手不凡，几乎都是华奥赛双一等奖的高手，其中还有一成外特等奖的家长，大家七嘴八舌地谈着小升初的话题，讨论四七九学校的优劣，我没有加入其中，尽管心情放松但要品头论足我做不到，女儿能有今天自主选择学校的成绩，这其中的艰辛怎一个苦字了得，岂能忘！很快杨校长就和我谈了，话说得很含蓄但我听得很明白，征询我们是否能确定下来就读七中育才，并同时将女儿所有的获奖证书交学校保存，以确保不再考虑其它学校，我略加思索回答杨校长说，我们很钦慕七中育才的网班（即以计算机教学的实验班），决定参加七中育才五月中旬的全省招生考试，平行班（即普通班）暂不考虑。谈完走出七中育才，心情有点激动，能拒绝七中育才的亲睐，我为我的女儿骄傲！
　　出人意料五月中旬的七中育才全省招生考试中，女儿没有考上网班，成绩是几个月来最差的一次。又隔了几天七中育才再次打来电话告知注册时间和所交纳的费用，我只好婉言谢绝了。
　　女儿的小升初至此结束了。感谢在此期间陪伴我们一同走过的老师、朋友和在身后默默支撑和支持我和女儿的老公!
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