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∷相关文章∷乐视发布重磅内容+会员战略 40部大电影30+网剧服务千万会员
12月29日,乐视在北京举办“不服不行:互联网生态+影视--2016乐视影视+会员战略发布会”。发布会上,乐视公布了基于互联网化和全球化的2016年影视内容战略。在电影方面,乐视影业2016年将为年轻观众、亲子观众、影迷观众等不同群体提供六种分众类型共计20部影片,并发布了全球化电影战略;在生态自制剧方面,乐视自制2016年将推出为年轻观众打造Y-Pro战略和超级IP改编的超级战略,推出多部重量级IP改编自制剧。
此次发布会上,乐视会员同时发布了2016年会员战略。乐视会员公布数据显示,乐视付费会员总数已经超过1220万,15年前三季度收入超过18亿元。资深业内人士认为,这一数据已经在业界处于领先地位,证明乐视的会员服务模式代表着产业的发展方向。
2016年,乐视会员将升级,推出超级影视会员和乐次元影视会员两大细分品牌,致力于在会员3.0时代,通过“内容+体验+服务”的组合,全面满足用户对内容、品质和温度的需求。本次发布会上,乐视会员限量发布了售价为50万元的白金会员卡和售价为490元、包含价值4990元重磅服务的超级影视会员礼包,这一礼包将在12月30日展开盲订抢购。
传统电影产业的核心是“注意力经济”,随着电影产业进入“互联网+”时代,用户比流量更重要,产业将走向一种新的评价体系:参与度经济。它将致力于向用户提供参与感、仪式感、流行感和温暖感。乐视控股副董事长、乐视影业CEO张昭在发布会上指出,乐视将引领影视产业将进入全终端、全视频融合的“互联网生态+影视”时代。
这个时代的跨越就是影视产业将从以资源为中心的制造业,转化为以用户为中心的服务业。资深业内人士认为,乐视发布的影视内容足以夯实其在影视行业的领军地位,而其内容和参与度,线上/线下融合服务也将助其会员业务进一步引领影视产业步入服务3.0时代。
不参与、无未来 新的评价体系诞生
早在2012年4月,时任乐影视业CEO的张昭首先在业内提出了“互联网电影”概念。2015年3月,李克强总理提出了“互联网+”的概念,为各行为业的互联网化提供了无限可能,两年来,互联网巨头BAT也进入电影产业。互联网让影视产业从有限货架市场走向无限货架市场。同时,在乐视的“七屏一云”的生态支持下,乐视的影视内容实现了全终端、全视频领域的融合。资深业内人士认为,这种大视频产业的融合,意味着乐视将继引领了“互联网+影视”的产业变革之后,再次引领影视产业将进入“互联网生态+影视”产业。
传统的影视产业核心是“注意力经济”,以吸引目标受众的关注为核心。此次发布会上,乐视影业副总裁陈肃指出,在“互联网生态+影视”时代,“参与度经济”成为一种新的评价体系,给注意力经济带来革命。内容是参与的入品,参与是一种“互联网生态+影视”的产品,影视产业的目标将给用户带来具有仪式、流行和温度的参与感,影视产业正在从以资源为中心的制造业,转型为以用户为中心的服务业。
分众内容迎接“互联网生态+”革命
此次发布会上,乐视影业副总裁黄紫燕在演讲中指出,数据显示,在年轻观众市场、儿童观众市场、文艺青年及影迷市场,都有很大的开发潜力。同时,2015年票房将达到440亿,在整体电影市场爆炸式增长的同时,国产电影市场空间仍然广阔。
基于这一市场现状,乐视影业将继续推动基于分众的IP运营模式,为不同类型的分众用户提供不同的电影产品,并推动大视频产业的融合,推出多个互联网生态影视产品。
2016年,乐视影业将推出20部影片,其中将涵盖面向年轻观众的6部青春电影,面向25-35岁白领观众的7部娱乐电影,面向亲子观众的动画电影,面向文艺片市场的两部人文纪录电影。同时,还将有三部好莱坞巨制,以及面向全球市场、中国电影全球化里程碑式的电影《长城》。
乐视会员进入3.0时代 用服务定义新模式
此次发布会上,乐视集团用户运营中心副总裁高健明宣布服务为王的“会员3.0”时代已经到来。乐视2016会员品牌将升级为面向家庭的“超级影视会员”与面向年轻人的“乐次元影视会员”。目前,乐视会员总数已突破1220万+,乐视前三个季度的付费收入已经超过18亿,这不仅表明了,乐视会员已经成为乐视生态业务最重要的支持收入之一。而且,这一数据绝对奠定了乐视会员的行业影响力。其中的付费收入充分验证了,乐视的会员模式具有极高的收益能力,这绝对在业内领先。
乐视声称会员业务之所以取得这些成绩,源自乐视会员从一开始就走上了以“内容+体验”为驱动的会员2.0时代。以乐视商城在“9.19乐迷节”期间推出的“硬件0元购”为例,即用户只要购买一定年限的全屏影视会员,就可以免费获得超越会员价值的乐视超级硬件产品。这种便是用捆绑赠送的硬件终端作为成本,搭建极致享受的观影场景,从而让会员用户为体验到的优质服务买单来创造营收。
而目前行业中大部分,还都是以内容为驱动的会员1.0模式,1.0模式的最大弊端是用户忠诚度难以维系,购买内容又需要花费高额版权采购费用,很容易陷入恶性循环中。
对视频服务来说,在会员1.0时代,只满足了用户需要看更多内容的痛点,但没有顾及观影感受和有品质的体验;在会员2.0时代,随着终端硬件的整合,满足了用户“内容+体验”的需求,解决了体验上的问题,让用户可以在家里享有影院般的品质。然而会员,作为服务经济最好的产品,没有服务的会员依然不是最完善的会员模式,只有在服务的不断投入,给消费者带来超预期价值,才有可能真正地在行业中立于不败之地。所以在发布会上,乐视会员指出自己的企业愿景:即2016年,率先迈入会员3.0时代!通过“内容+体验+服务”的组合,全面打造互联网界的海底捞。
发布会乐视宣布:乐视会员进入3.0时代的第一步,即将乐视2016会员品牌升级,推出两大细分品牌。原全屏影视会员将升级为“超级影视会员”,主打面向家庭用户的产品,是电视大屏端的生态产物;原移动影视会员将升级为“乐次元影视会员”,主打面向年轻人的产品,是基于移动生态的产物。
在“不服不行”的主题下,乐视会员提出了以优秀内容、品质体验,场景式服务,为用户提供更加体贴入微并且有价值的超预期服务。其中,行业差异化价值最高的超级影视会员,即面向家庭用户的会员,在内容上通过分钟概念将内容划分为品质男性、风尚女性及欢乐儿童人群所独享的内容,通过“大手拉小手”内容,配合“乐视超级电视”终端,以及“有温度有品质的”服务,致力于创造有温度的场景服务,让每个家都充满温暖和幸福;而乐次元影视会员则是面对现在新兴的年轻人提供参与式服务,表达独立不独行,态度不盲从的青春精神。
业界认为,乐视将以温度连接,以品质陪伴,提供“内容+终端+场景”的会员服务,创造新的生活价值。据悉,乐视盲订活动也在 12月25日上线,开始预约会员大礼包,12月28日,乐视会员发布预订活动价格,12月29日公布乐视会员大礼包的内容,元旦0点开售。
发布会现场,李小璐、贾乃亮、甜馨一家作为乐视会员的代表,也来到现场。他们和乐视控股副董事长张昭一起,共同为用户揭晓了乐视会员两个生态大礼包的内涵,作为现场媒体、业内嘉宾和线上乐迷的“2016新年礼物”。
打破行业壁垒 携手影院服务用户
此次发布会上,乐视影业首席运营官李凯指出,乐视影业将推出以服务为内核的运营模式,将线上乐视会员与影院会员进行会员联名合作,将乐视优质的生态影视内容、娱乐内容在影院以会员厅的方式落地,并为联名会员创造场景服务。
2015年,中国电影总票房预计将超过430亿元,较去年增长达45%。这一市场巨大增长的背后,是中国电影观众年平均观影频次仅有0.9次,影院的上座率仅有17.5%,市场仍有巨大的空间。与此同时,中国观众的线上观影习惯正在养成,市场高速发展,影视互联的生态模式已经初具规模。
为了更好地为用户提供服务,乐视正在推动OinO的影院服务新模式,与影院携手推动从内容营销到场景服务的新商业模式。线上高频次活跃的乐视线上观影用户,将服务与权益打通,将内容和场景打通。通过会员联名将线上用户和线下用户整合,通过会员厅将内容与场景整合,形成真正的以场景服务为导向的新的价值体系。
在会员权益打通方面,联名会员将免费观看乐视电影,同时还将获得超前影院点映、明星见面会优先参与等权益。同时,乐视与影院将共同打造联名会员厅,实现线上线下会员权益共享,乐视电影优先路演权,乐视生态内容免费在影院播放、LePar生态硬件体验等。
通过线上与线下服务的打通,推动影院从有限货架市场走向无限货架市场,让用户能体验线上线下打通的场景模式。乐视提出的以服务为内核的模式,相信一定会带来从单一内容营销到场景服务的一次变革。同时由联名会员升级为会员联名的模式也将改变市场格局。乐视邀全国影院打造会员服务新模式_企业_电影界
乐视邀全国影院打造会员服务新模式
12月29日,乐视在北京举办“不服不行:互联网生态+影视--2016乐视影视+会员战略发布会”。
12月29日,乐视在北京举办&不服不行:互联网生态+影视--2016乐视影视+会员战略发布会&。发布会上,乐视控股副董事长、乐视影业CEO张昭指出,乐视正引领影视产业进入互联网生态时代。这个时代的跨越就是影视产业将从以资源为中心的制造业,转化为以用户为中心的服务业。
紧扣&服务&主题,乐视影业首席运营官李凯发布会上即向全国影院发出合作邀请。表示将开放乐视影视生态,将乐视线上会员输出,线上会员与线下影院会员权益打通联名合作。将乐视优质的生态影视内容、娱乐内容与影院以&场景服务&方式进行融合创新,上中下游共同打造&会员联名&和&会员厅&的新用户服务模式。
线下影院会员和线上影视会员的打通,意味着需要提供会员更丰富的内容服务和会员权益服务。发布会上,以《芈月传》和《太子妃升职记》线上大热而让全国用户记住的&乐视自制&率先登场,宣布了超级战略和针对年轻人的Y-pro两项重要战略,并宣布2016年将推出30+部大剧。同时,电影大银幕更以分类受众,推出更为丰富磅礴的2016年大银幕片单以及全球化的内容战略。
另一构成联名会员&权益服务&的乐视会员领域,公布了线上乐视会员数1220万的数据,同样2016服务年,线上会员也将进入&内容+终端+场景&服务的会员3.0时代。
到场的资深业内人士认为,乐视发布的影视内容足以夯实其在影视行业的领军地位,而其内容和参与度、线上/线下融合服务也将助其会员业务进一步引领影视产业步入服务3.0时代。业内人士认为,通过乐视与影院的合作,未来这些强大的内容可以在影院落地,共同服务用户,线上会员和影院会员也有望在权益打通的基础上互相引流,通过开放实现共赢。
【模式探讨】
从&内容营销&到&场景服务&, 以&会员联名&打通服务基础,以&会员厅&打造服务场景
以往片方和影院终端的合作绝大部分基于内容营销合作展开。作为内容方,李凯表示提供更多更好的内容和营销合作只是内容服务的一部分,我们首先需要回归影视用户对于线上和影院的整体电影生活视角,通过联名会员方式将线上用户和线下用户的权益和服务打通。
联名会员做到原有权益共享,意味着乐视有机会将线上乐视会员通过会员联名的方式输送到线下影院,李凯表示这是乐视影业为全国的影城送出的第一份大礼。随着内容营销和购票服务的线上化趋势,会员联名一定以更为先进的互联网化形式实现联名。
会员联名后,将享受什么服务权益呢?李凯列举了几项主要的基本权益:首先联名会员将优先参加乐视影业发行的电影明星见面会。2016年乐视将提供超过1000场的见面会机会给各地联名会员,李凯更透露更多互动性更强的明星探班、电影项目众筹参与等方式也会预先对会员开放。
其次乐视发行的电影将首场电影免费提供给会员观影。最后,乐视影业将和各大院线影投针对会员展开基于院线自有电商平台的线上联合营销。意味着影院将获得特色内容资源、促销资源整合成观影服务,在自有的平台上以完整服务提供者的身份提供服务。会员联名将会把上中下游的资源深度整合,统一出口输出给会员。
联名会员在影院场景中以&会员厅&方式聚焦场景服务,为会员提供仪式感的身份权益服务。乐视电影的会员首映免费观影、明星路演,都将在有会员归属感的&会员厅&呈现。
乐视生态内的其他娱乐资源,比如自制剧、音乐、体育也将以通过乐视硬件免费播放、各种主题趴、明星互动的方式在会员厅举行。不断升级体验的乐视多屏生态硬件,以及电影生活的重要组成部分衍生品,都将以体验方式落地会员厅。给会员带来创新场景体验、硬件优惠权益,同时也给影院带来新的收益增长点。李凯说到:&2016年乐视体育有10000多场体育赛事直播以及乐视音乐超过500场演唱会直播,这些原本是线上的内容资源,当与线下场景结合起来的时候,服务者的想象力将会被激活。电影院是社交属性很强的场景,乐视希望能够把生态内容的优势通过电影院的合作和用户发生连接,放大这些生态内容在场景当中的价值,并能够给电影院提供更多的社交属性,将社交化做到极致。
【内容紧跟】
内容布局紧跟服务转型& 互联网化 全球化内容战略两轮驱动
此次发布会上,乐视影业首先公布2016年大电影片单。继续推动基于分众的IP运营模式,为不同类型的分众用户提供不同的电影产品,并推动大视频产业的融合,推出多个互联网生态影视产品。其中将涵盖面向年轻观众的6部青春电影,面向25-35岁白领观众的7部娱乐电影,面向亲子观众的动画电影,面向文艺片市场的两部人文纪录电影。同时,还将有三部好莱坞巨制,以及面向全球市场、中国电影全球化里程碑式的电影《长城》。
乐视影业再次发布了以电影《长城》为代表的13个中美合作项目。这些电影将和长城一样,都将是投资过亿美金的电影巨制,是中国故事、好莱坞制作、英语电影并于未来数年将投向全球市场。
在更长远的战略布局上,乐视影业将推动中国本土IP的全球化。乐视将与美国前三的动漫巨头黑马漫画展开生态合作,将等6部中国超级网络小说改编为漫画作品,这一生态合作也将面向全球市场,并将在乐视手机等终端以电子读物的形式呈现。这些内容则将是本土IP、中美共同研发、多屏IP全球化品牌化的产品,为进一步进行影视化改编作好准备。
资深业内人士认为,这一模式将颠覆传统的IP运营模式,推动一个IP以不同的内容文本形态在不同的终端呈现,最终为不同的分众用户在不同的场景提供不同的服务。
【会员服务元年】
千万乐视会员 将获权益打通场景服务
此次发布会上,乐视宣布服务为王的&会员3.0&时代已经到来。乐视2016会员品牌将升级为面向家庭的&超级影视会员&与面向年轻人的&乐次元影视会员&。目前,乐视会员总数已突破1220万+,乐视前三个季度的付费收入已经超过18亿,这一数据绝对奠定了乐视会员的行业影响力。
资深业内人士认为,乐视庞大的会员将成为会员权益打通的重要基础,通过线上与线下权益的打通,线上乐视会员与线下影院会员有望互相引流。乐视庞大的线上内容也将为这一权益打通提供内容的支持。
乐视会员进入3.0时代的第一步,即将乐视2016会员品牌升级,推出两大细分品牌。原全屏影视会员将升级为&超级影视会员&,主打面向家庭用户的产品,是电视大屏端的生态产物;原移动影视会员将升级为&乐次元影视会员&,主打面向年轻人的产品,是基于移动生态的产物。
在&不服不行&的主题下,乐视会员提出了2016年以优秀内容、品质体验,场景式服务,为用户提供更加体贴入微并且有价值的超预期服务。
【服务内核模式】
推动影院从有限货架走向无限货架
通过线上与线下服务的打通,推动影院从有限货架市场走向无限货架市场,让用户能体验线上线下打通的场景模式。乐视提出的以服务为内核的模式,相信一定会带来从单一内容营销到场景服务的一次变革。同时由联名会员升级为会员联名的模式也将改变市场格局。&
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