KTV在全民K歌的时代不挣钱？那是你不会挣！--百度百家
KTV在全民K歌的时代不挣钱？那是你不会挣！
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陈华(唱吧创始人)把K歌搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把
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陈华(唱吧创始人)把K歌搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把传统KTV搬到线上，打造个吸金利器就这么难?
关于这个问题，孟子早在2400年前就给出过答案：独乐乐不如众乐乐。用这句话来解释K歌行业，就是线上K歌是一个人的孤单，无论你收到多少鲜花和点赞;线下K歌是一群人的狂欢，哪怕只有爆米花和可乐。说到底，K歌的商业价值必然是以接纳群体性活动为出发点，以服务群体活动为落脚点，在线K歌类产品显然做不到这一点。
线上K歌，赔本赚吆喝，挣钱靠线下
2012年，一款主打微社交的在线K歌手机应用一夜蹿红，下载量迅速超过人人、虾米等老牌社交和音乐应用。这款应用就是唱吧，如今已经成为一个注册用户数超2亿，月活跃用户数千万的超级APP。然而如此巨大的流量并未给唱吧带来清晰的盈利模式，在经过不断的产品迭代升级和收费模式探索后，唱吧还是把盈利之手伸向了曾无比鄙夷的KTV实体店。2014年12月，唱吧和麦颂合作，尝试将线上流量转换到线下并获取利润。
与此同时，9158、一起唱等以在线K歌为主打功能的行业新秀，纷纷表示要从线上转战到线下，拓展盈利空间。从和传统KTV打嘴仗到手牵手，K歌类在线产品的发展之路仍然不明朗。在我看来，主要问题有三点：
一是社交价值太低。虽然每个K歌在线产品都标榜自己是社交类应用，但通过K歌来交友并建立友谊，其难度比街头歌手拉着围观的小伙伴一起唱两句还难。这也是为什么唱吧坐拥2亿用户仍然无法盈利的根本所在——鸡毛攒起来只是个掸子，永远变不成天鹅绒。
二是用户切换成本太低。K歌类在线产品由于提供的功能过于单一，很难形成用户粘性进而产生延伸价值，这一天生缺陷使得同类产品之间可替代很强。小王在一家餐厅打工，平时最喜欢的就是唱歌。他的手机里同时装了6个K歌软件，问及为何装这么多同类应用，他说：“感觉都差不多。都能唱歌、录歌，都能分享，至于用哪个应用，要看当时心情了。”
三是缺乏实体店操作经验。一款好的互联网产品，产品开发和系统设计是关键。一个好的线下项目如KTV，则是装饰设计、音响设备、服务、酒水等综合环境的竞争。一个务虚，一个务实;一个崇尚自由释放，一个强调标准化管理。因此缺乏实体店操作经验的线上产品，在整合线下资源打造O2O模式过程中，将体会到“理想很丰满，现实很骨感”这句略带戏谑但不失残酷的话。
KTV，如今落寂，但可能是最终的胜利者
如果说大歌星的黯然退场，是因为不幸充当了万达商业利益博弈的炮灰的话，那么钱柜的大规模关店，则代表着传统KTV的经营模式和理念已经完全out了。
曾几何时，KTV 红遍大江南北，成为中国人在商务交往、亲朋聚会时的主阵地。作为KTV鼻祖的钱柜，凭借优质的音响设备、大气的装修、丰富全面的歌单风靡一时，成为时尚KTV的代名词。然而此后钱柜屡失发展良机，终于走到了频繁关店的境地。在量贩式KTV大行其道时，钱柜没有及时跟进，被宝乐迪瞅准机会发展量贩式KTV连锁，丧失了打造规模化效益的机会。面对互联网的冲击，钱柜仍然坚持传统打法，终于抵挡不住在线K歌类产品和多样化歌舞娱乐场所的多重夹击，堪堪要退出KTV行业。
钱柜是传统KTV生存现状的一个缩影。在过去的二十年间，互联网改变了人类的衣、食、住、行等生活和工作方式，很多传统行业借助互联网实现了华丽转身，如酒店预订、出国旅游等等。面对互联网的冲击，许多KTV还是“订房——唱歌——卖酒水”老一套，无法提供创新的服务价值加上无序的商业竞争，于是逐渐陷入“低价竞争+租房成本上升”的怪圈中无法自拔。
但是，有人类存在，社交需求就会一直存在。而KTV属于天生带有社交和商务属性的特质，注定了整个行业如今的落寂只是暂时现象。同时，在线K歌类产品纷纷向线下转型的现象表明，KTV仍然蕴含着巨大的市场潜力，只要找准切入点，很快就能重新焕发生机。
KTV想重振雄风，需要借助互联网完成O2O逆袭
《孙子兵法》云：“善战者，求之于势”。意思是善于取得战争胜利的人，一定擅长利用当前形势。KTV行业若要摆脱当前困境，避免成为下一个“钱柜”，最好的办法就是借助互联网传播快、无边界、门槛低的特点，打通线上和线下资源，开发出更多、更好玩的增值服务。
坐拥实体店操作经验的KTV，向线上延伸的最佳商业模式就是O2O。那么传统KTV如何实现O2O的逆袭呢?
众所周知，传统KTV的盈利模式是“包房+酒水”，这种模式的好处是费用透明;劣势也很明显，极易受到价格战影响。为此，需要增加有弹性的服务项目，通过差异化服务挖掘新的赢利点。我认为要实现这样的效果，需要做好三件事：
第一：改变自身定位。唱吧、一起唱等在线K歌类产品的持续火爆，证明了互联网时代，开放的产品理念和泛社交元素的功能相当受欢迎。为此KTV不能只是单纯的聚会场所，要增加开放式、泛社交元素。
第二：打造一个入口，把包房开到互联网上。可以是独立APP，也可以通过和K歌类、音乐类应用合作实现。
第三：打造一个在线服务系统，能够对接现有KTV的全部服务环节，如酒水预订、礼品预订、智能点歌、在线支付等等。
可喜的是，已经有不少KTV已经认识到这些，并积极尝试转型，比较有特色和代表性的是宝乐迪、视易等。如宝乐迪就是先开发出一套全面连通线下KTV的互联网解决方案，然后通过一款潮趴汇的APP，由网友自主发起聚会、见面会等活动，最后通过KTV实体店来承接活动，并获得除包房、酒水之外的增值服务收入。
开放、智能、互联、共赢，这就是未来的KTV行业O2O模式。宝乐迪、视易们已经开始行动，KTV行业的小伙伴们，你们还在等什么?
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唱吧陈华：这是一个漂亮的行业 线上K歌线下开房(组图)
时间：日11:14 来源：财视media
原标题：唱吧陈华：这是一个漂亮的行业 线上K歌线下开房(组图)
　　“中国移动互联网时代首款现象级app”的称号，非“唱吧”莫属，这是连续创业者陈华引以为傲的产品。而唱吧诞生三年后，移动互联网大环境已经产生了翻天覆地的变化，为保唱吧青春不老，陈华也审时度势，试图对产品和商业模式进行改造、包装，他正在着手拆VIE架构，手中握着两注筹码：从线上app到线下KTV的闭环，智能硬件的引入。　　2014年，唱吧宣布做线下“麦颂KTV”，陈华说，所有和唱歌相关的场景，都能在唱吧的统一体系下去完成：不同产品服务不同人群，但品牌统一，账号体系也统一。按互联网创业圈流行语，这是封闭的消费闭环、是格局观。　　如今App的活跃人群愈加年轻化，95后大有一统天下之势。陈华笑称：“那些韩国歌我都没听过，不过这是对的，我希望抓住年轻的用户。”而陈华看重的目标人群仍集中于二十多到三十多岁，他们有良好的消费能力和购买意愿，尤其喜欢在线下花钱唱歌。　　“这是一个漂亮的行业，非常好玩。”陈华看中的是行业规模， “一个几千亿的大市场堪比酒店行业，有名字的四五万家，没名字的加起来会翻倍。但如此规模之下却没有一家像样的公司。”陈华称，“这个行业没有第一大品牌恰恰就是机会。”线上部分被唱吧切走，但线下人们和朋友一起唱歌聚聚的需求还在。”　　唱吧的用户已经越来越年轻化，95后大有一统天下之势　　转到线下，唱吧App可以预定麦颂KTV包房，线上邀请好友，参与包房游戏互动等等，　　现在麦颂KTV的1.0已经在北京开了4家店，它会像一个互联网产品一样快速迭代。陈华称，麦颂KTV会在每一代产品中发现bug，快速更新迭代，创造新的玩法，直至形成模式，快速复制推广。　　陈华更愿意麦颂KTV成为一个低客单价、高频次的消费场所：“总共就二三十块房费，你会觉得这是随时可以去玩的地方，你的消费频次就会提升。把消费门槛降下来，我就能赚到钱。”桌子里还会嵌入屏幕，给不唱歌的小伙伴玩游戏，与手机互动。　　陈华称，唱吧用户线上线下的账号体系将完全打通。陈华介绍，唱吧正在尝试一个新功能，你在房间里唱歌，可能只有两三个人听，但网络上有几百上千人在听，给你送花、鼓掌。　　不唱歌的小伙伴就可以玩游戏，感觉这设施好贴心　　陈华认为，“我们今天做的事情，实际上就是说我们一些非常优秀的互联网的产品经理按照互联网的思维习惯去看这个传统的生意，怎么做到极致，怎么赚别人想不到赚到的钱，怎么样不要赚别人最想赚的钱，这时候我就形成优势了。”　　在宣布做线下KTV时，陈华曾夸下海口要开2000家店，半年时间过去，唱吧App上可以定到的只有4家。他说，今年先做准备工作：一方面，以几家店先测试好产品，包括如何配送、维修、异地管理；另一方面，培养团队，2000家店就需要2000个店长。　　“不急，等我真的发力，就没有人能拦得住了。”　　本文来自：虎嗅（有删减和改动）　　欢迎关注财视Media微信公众号：财视Media(ID:caishibagua)更多精彩内容，企业八卦，等你来挖。加入我们的Q群：让我们一起八卦　　/party/.html
15-08-1415-08-1415-08-1415-08-1415-08-1415-08-14　　11月10日，易观智库公布了中国移动K歌/秀场市场的Q3数据。根据数据显示，2015年第三季度移动K歌/秀场用户规模高达4438.7万人，较上一季度环比增幅32.9个百分点，是历史以来活跃用户最高的一个季度。而唱吧以36.1%的用户渗透率位居第一，保持移动K歌/秀场市场的榜首位置。　　Q3季度移动K歌市场的用户高活跃值，可能与音乐类节目的热播有很大关系。Q3季度恰逢浙江卫视《中国好声音第四季》和江苏卫视《蒙面歌王》的热播，节目引发了大众对音乐娱乐的热情，尤其受到90后的追捧。从移动K歌/秀场的用户年龄分布来看，30岁以下用户占到了总用户量的87.6%，24岁以下的用户占62.4%。90后一代是在互联网浪潮中成长的一代，他们对移动端软件的使用已非常熟悉，并且更乐于使用K歌秀场社交软件来表现自己。　　在中国移动K歌/秀场的用户渗透率方面，唱吧以36.1%的用户渗透率保持第一，全民K歌与YY分别以23.9%和22.2%的用户渗透率位居第二与第三。唱吧自上线以来吸引了大量年轻用户，在上线三年后仍保持着移动K歌/秀场市场第一的用户渗透率，注册用户已达3亿多，证明其并非走红一时的现象级产品。除了原有的专业K歌打分、等功能，今年唱吧又推出了MV合唱、电音效果等新功能吸引年轻用户。　　除了主产品的运营，唱吧近一年还将重心放于探索新的商业模式上。从进军线下KTV开拓O2O模式，到推出唱吧直播间，再到发布唱吧麦克风等硬件产品，唱吧的业务线不断扩展并日趋成熟。　　Analysys易观智库认为，移动K歌/秀场具有唱歌、聊天、交友的社交功能，在今天的移动互联网浪潮下发展之路越来越宽。目前中国移动K歌/秀场正处于火热期，各平台应针对年轻的消费主力军不断地进行创新，丰富产品内容并提升用户体验。同时还应开拓更多的创意新鲜玩法，才能吸引90后与00后的目光，增加用户粘性，将其转化为自身平台的忠实用户。}