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Copyright ,版权所有&&收藏热线:9&不可不知的古玩地摊学问：假货很脏 别老想捡漏|地摊|假货|古玩_新浪财经_新浪网
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不可不知的古玩地摊学问：假货很脏 别老想捡漏
　　虽说现在的古玩摊上假货横行，但还是得到大小藏家的喜爱，平时有空去逛逛小摊倒也是个乐趣。但是地摊市场天黑路险，买家还要谨慎行事。这里分享一些逛古玩地摊必知的学问，上期介绍了逛地摊时应有的心理素质和心态，本期为您介绍一下讨价还价的技巧和几个简单的鉴别技巧。
　　古玩买卖和普通商品买卖既有相同之处又有不同之处。
　　首先，卖家要多少您都别认为便宜。要得不高，您也别还得太低；要得高了您就使劲地还价。那句老话说得好，买卖不成仁义在。东西是他的，钱是您的，讨价还价没什么面子好讲的。比方说价值100元的东西，他要1000元，那您就还价10元。他要是说您胡乱还价，您就说他也是胡要价的。如果摊主有心成此交易，他会和您谈价钱的。
　　其次，您心里的价位很重要，摊主都是人精，厉害得很。人家就是做这个的，经验比您丰富得多，别小看了人家。当您的心理价位和摊主的心理价位比较接近时，通常会比较容易达成交易。如果是您心里没底价的东西，通常就不要问价钱了，等您心里有个价位了再还价，哪怕先问问高手也可以。不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。
　　不要老想着捡漏。很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说：“后悔死了，他要2000元，我还价800元，后来说到1200元，他非要1500元不可。最后我没买，他1500元卖给别人了，我当初应该要的。”
　　像这样的事情谁也别怪，就怪您自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使您买到假货，也会蒙蔽您的心灵，使您失去机会。当确定一件物品物有所值的时候，您决定要买，卖家出的价位也在您的心理价位之内，讨价还价只是您自己的手段，尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是当您实在还不下来价钱时，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。
　　漏，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上也没那么多漏可捡了。
　　多次议价很有必要。有时候有些东西不是一次能够谈成的，我有这样的经验。还不下来价钱，就先走人不谈了，转一圈回来再谈。这个时候摊主通常会让点价钱，通过多次交流人也熟悉了一点，话也就好说了。我通常用的话就是：“我没说您要得高了，您要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我还是很诚心地想要和您做这个生意，您就再让点呗。”人都是一样的，您好说话了，对方也不会不为所动。
　　下面为您介绍几招非技术性鉴别一般假货的技巧，让您在眼花缭乱的古玩市场中不易看走眼。
　　其实可以这么说，现在的古玩市场上假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%，真的稍有价值的老东西大约不到1%。这个说法是不是有点骇人听闻了？其实是真的！
　　古玩市场里就是这样，您别说在我们这了，就是日本、美国的古玩市场里也一个样，这就是现实。作为刚刚进军古玩市场地摊的新人来说，在琳琅满目、铺天盖地的地摊货色中区别真货和假货，还是非常有必要的。但是知识都是一点点积累起来的，货物的门类复杂数量庞大，作为新手的藏家总不能一件件、一类类地去学习，因此我们需要一点速成的办法。我有点小心得可以供大家参考，这些办法不用什么技术手段，也不用太高深的文玩鉴定知识，大约可以帮助您直接过滤和忽略很多假货的存在。
　　绝大多数假货都是成批生产的，比如球欧米茄怀表、九转乾坤树脂疙瘩、染色石头包银的挂件等。这些本来应该很少见的稀奇古怪东西，市场里如果有很多那么就有问题了，即便您没见过这东西也要立刻引起注意。成批生产的假货，您在一个地摊上看到了，大约也会在别的地摊上见到同样的东西。这样就好辨别了，通常您见到的同样的、本不该有很大数量的稀奇古怪的东西，大约也就是成批量生产的假货了。
　　这种鉴别一般假货的办法通常比较有效，我就曾经碰到过这么一件事情。有个朋友拿了一个看起来挺漂亮的黄铜嵌珐琅豆的鼻烟盒来给我看，上面都是外国字，貌似是外国生产厂家的徽号，里面还刻着些汉字，某某人赠某某国、某某年的字样。面对这类海派的东西我基本属于“盲人”，虽然看着不对但是说不出来真假门道，就告诉他实话：这个我不认识，先别下手买，还是再找别人看看吧。过些天我到上海出差，在城隍庙的地摊上看见了好几个，都是一模一样的，我赶紧给哥们儿发短信：没买吧，那玩意儿是假的！我在上海地摊上见了一堆。
　　这类办法很有效，但是也不适用于古代大批量生产的东西，比如清代的民窑青花盘子、民国的粉彩盘子和碗等，本来数量就很大，一堆出来几百个都是很正常的事情，这就不是假的了。
　　假货都很脏。绝大多数假货都想冒充个老物件，不是酸蚀做旧就是沾满了肮脏的泥土。
　　真东西，不管是传世的还是出土的都会比较好看。老东西有很明显的陈旧感，但是绝大多数并不会很脏。即便是带着土的出土物件，也不会很脏，只是带着些土而已，东西都是规规矩矩的。看起来很脏的物件，大约就是假货了。作为新手，见到不认识的很脏的东西，千万不要认为是老东西，直接抱有怀疑的态度就行了。因此见到地摊上不认识的脏东西，直接无视是新手保护自己的最好办法。
　　成名的文物，根本不会出现在地摊上，这个是真理。您要是在地摊上看到了和博物馆里一样的物件，那大都是假货，可以直接过滤。比如玉器，您要是见到个商代玉凤，那不会是真的，真的只有妇好墓出土了一件，在国家博物馆里。您要是见到个红山文化玉猪龙，那也别抱幻想，真的全国也没十几个，那玩意落不到地摊上的。再比方说什么官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的仕女图等，那都是不可能在地摊上出现的东西，您也别指望天上掉馅饼的事情，咱这些玩地摊的人就断了那个念想吧。
　　(作者系北京市工商联收藏品行业商会秘书长)
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看过本文的人还看过歪门邪道说古玩　　　地摊“捡漏”经验谈
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地摊"捡漏"经验谈
　　在潘家园旧货市场“捡漏”也有十几年了。有点儿心得和“捡漏”爱好者们交流。就算仁者见仁，智者见智吧。早几年，每周六早晨四点半的潘家园旧货市场是“捡漏”的好地方，也是卖假的好地方。事情都是相辅相成。
　　来自东北，天津，内蒙，山西，河北的收藏爱好者们云集于潘家园旧货市场。这些人里有许多是古玩店的老板。他们带一些好货来北京，不只为了卖还要买。用天津沈阳道老李的话：我来这里是倒货。比如天津收藏者手里铜器，日本瓷器比较多。这些东西在天津不好卖，就拿到北京来卖。北京云集全国各路人马多，东西也多。指不定遇见什么好东西，我就收了。有同样目的的收藏者还有沈阳人，大连人。所以潘家园人气一直不错。来自各地的古玩店老板，手里还有一些自己看不太懂得货。这些货压在自家店里很长时间卖不出。主人只知道是老货，但是不了解货的真正价值。这些东西给水平更高的行里人留下了“捡漏”的机会。能掌握机会的人要靠眼力，不靠撞大运。
　　有经验的收藏者在地摊前走动时，表面上漫不经心。他们看东西很快，几乎是眼光一扫便知一二。这里有苦工夫。他们不仅经常走摊，还要记住曾经看过的东西。百十年以上的老东西留下来的很少。而新仿的东西一般不可能只仿一件。在地摊上，只要相同的东西超过两件一定是假的。收藏人要有这样的本领：在相对长的时间里，比如一个月，比如一年，甚至十年前看过的东西要有大概的印象。眼熟的货要离得远点。特别是一些吸引眼球的东西，它的造型，工艺，材料，老气都有一眼。对此更要记住。好的收藏者要有良好的记忆能力。脑子里积淀的活儿越多眼力越好。走摊看货是走马观花，用的是减法。所有眼熟的东西就不用看了。
　　摊上的东西五花八门，摊主人们七嘴八舌。他们都是同乡，喜欢结伴摆摊，少的两三个，多的五六个摊。买主不要听耳边的话。这些摊一般一摊假摊摊假。你不用浪费时间。偶尔遇到单个人的摊位，你要留心了。摊上的东西只要有一件上眼了，你就要细看其它。此摊主收的货很可能是一批好货。这就是一个真一堆真；一个假个个假。当然这种机会很难得。
　　近两年走摊不如串店。店老板们大多是玩过几年古玩的民间行家。他们凭眼力淘货时，已经把买家的第一风险担当了。你到店里买东西，虽说贵点儿但是稳当。有的老板实战经验丰富，老旧东西看得准。但是由于他文化水平不高，对一些货的内涵把握不住，经常是葫芦当瓢卖。这时眼力好又是高端的收藏者，就有机会“捡漏”了。
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粮仓欲变身古玩店 伦教三洲老街盼重生目前改造工程已起步，街中也进驻了一家古玩店字号：&摘要：中央城镇化会议上提出，新型城镇化的发展要让居民“记得住乡愁”。在伦教三洲，一条老街的改造重新凝聚着社区居民的一份乡愁。老街曾是闻名于南沙、番禺、顺德的文明街，与其一同经历威水史的是一条修于清代咸丰年间的御波桥，但随着农耕文化日益被工业文明所侵蚀，老街却日益失去地位，直至今年初，老街的改造被提上了地方政府的议事日程。&&&&南都讯&记者&欧阳少伟&实习生&苏霭欣　中央城镇化会议上提出，新型城镇化的发展要让居民“记得住乡愁”。在伦教三洲，一条老街的改造重新凝聚着社区居民的一份乡愁。老街曾是闻名于南沙、番禺、顺德的文明街，与其一同经历威水史的是一条修于清代咸丰年间的御波桥，但随着农耕文化日益被工业文明所侵蚀，老街却日益失去地位，直至今年初，老街的改造被提上了地方政府的议事日程。老街的改造目前刚起步，粮站将改造成一个珠宝古玩展示、销售区，老街上也已先期进驻了一家古玩店。&&&&文明街曾闻名于南番顺&&&&伦教三洲文明路上，今年70岁的陈兆荣还在坚守。他所经营的是竹制品，小店无名，但已经营了20年，店内的竹梯、竹篓都是他亲手所制作的。这份织竹的手艺部分传自他的父亲，但目前这门手艺很难找到传承人。这份似乎绝迹的手艺，也让他对店铺门口文明路的开发改造，更加充满期待。&&&&文明路不长，大概600多米，路头是一座正在改造中的粮仓，这条路拟改造为一条古玩街。&&&&说起这条路，陈兆荣记得，文明路旧称文明街，为旧三洲市场的所在地。在农耕文化为主的清末、解放前、改革开放初，商品市场的发展曾为这条街带来过辉煌的岁月。&&&&“当年的文明街不仅是当地居民的重要活动场所，就连番禺、南沙的人们都会专门来这里‘趁墟’。后来，由于发展需要，文明街被进一步扩建，于是就有了今天大家所看到的文明路。文明街最初是石头板铺成2米宽窄路，两边都是一层高的商铺。这些商铺在上世纪70-80年代拆掉重建，道路也被拓宽至13米，两边商铺部分有2-3层高。但是，随着三洲市场的搬迁，昔日的辉煌渐渐远去，只余八九十年代的建筑供世人怀旧。”陈兆荣感慨地说。&&&&老街改造上决咨委平台咨询&&&&三洲社区于1992年9月由原大洲、大南、大东、乌洲四个管理区合并而成，属村改居的社区。也被称为顺德的东部门户，是目前顺德轻轨站所在地，高速路广珠西线、珠二环也穿过该社区、顺德主要的干道龙洲路、碧桂园也在该社区交会，同时长鹿农庄也在此社区内。&&&&这个社区虽也属风水宝地，但此前却也曾发生横幅满地、群体事件而闻名。土地是这个社区的重要经济来源，这与这个社区目前还是以农业为主相关。三洲行政服务站数据显示，目前这个社区有住户3000多户，常住人口11700多人，流动人口10000多人；该社区股份社有农用地7000多亩，股东9454人，但去年股民每股分红仅为1200元，在顺德村居中可谓穷村。&&&&三洲老街的改造，有如三洲在诸多土地纠纷后的重生，被寄予了太多人的期望。以至于这条老街的改造上了政府的议事日程，今年5月初老街如何改造，列入了伦教街道办决咨委决策咨询的项目之一。&&&&三洲行政服务站党委副书记陈锐成昨日说，这条老街的改造是由伦教街道办直接管理的，但三洲居委会也配合实施，在老街改造前，已先邀请过居民代表、股东代表、社区党员代表座谈，通报了社区的改造计划。&&&&陈锐成说，这条老街将结合文化产业来开发，未来将改造成咖啡厅以及字画、艺术、古玩店齐聚的一条街；改造方式则是“以旧改旧”，不会大拆大建。目的是打造成一条具有上世纪80-90年代风情的老街。&&&&“获得村民支持的重点在于经济收益的变化，以前老街上有一些集体资产的物业租金低，租金为5元/平方米，但目前重新包装后，在新的商业计划下，一些商铺的租金最低都到了8元/平方米，这有望为未来集体资产增收创造条件。”陈锐成说。&&&&铺设600米污水管网收集生活污水&&&&老街的改造目前刚起步。文明街的街头有三个高6米、连成一排的粮站，目前正在围蔽施工改造中。陈锐成介绍说，这个粮站称为大洲粮站，在合作社生产关系解散后，就渐渐废弃，后来租给了一些做五金的企业主，但由于生产过程中有噪音，遭遇过周边居民投诉。目前，依据伦教地方政府的计划，将改造成一个珠宝古玩展示、销售区。这个粮仓的特殊处还在于，旁边则是御波桥，有着150多年的历史，是佛山市级保护文物，为佛山全市少有的单孔石拱桥。&&&&除粮仓改造外，目前还包括对地底下的污水管网重建，让居民的生活污水不排入河涌之中。昨日，负责污水管道铺建的工人透露，老街的污水管网总铺设长度为600多米，就埋于地下1米深，但工程也有难点要解决，比如一些老树根延伸至地下1米处，路段地基以泥沙为主，工人在施工时要小心翼翼，避免弄伤古树。&&&&污水管网的工程改造将持续至9月，而老街上也已先期进驻了一家古玩店。“我当然希望它可以快点热闹起来，这也利于我们的发展，这里现在太安静了。”在堆满竹制品的小店里，陈伯期待地说。0相关文章高清图集&&|&&头条推荐南方都市报官方微信扫描左侧二维码添加南方都市报官方微信南都网官方微信扫描左侧二维码添加南都网官方微信用QQ浏览器扫一扫浏览+收藏 一步到位南方都市报官方微博：}